*****藥品調(diào)研模版【調(diào)研的目的】1?產(chǎn)品賣點在哪里2?費用問題適用范圍廣不廣4?其他：獨家【好品種】療效確切、有操作空間，獨家、醫(yī)?！総ips】1?對于輔助用耗材，先關(guān)注此治療方法的適用范圍,一、 治療病癥病癥的定義疾病的流行病學(xué)病癥的診斷方式常規(guī)治療方式治療方式的優(yōu)缺點二、 藥品藥品的基本信息：【藥品名稱】【處方/成份/結(jié)構(gòu)式】【性狀】【功能主治】【適應(yīng)癥】【規(guī)格】【用法用量】【不良反應(yīng)】【禁忌】【注意事項】【孕婦及哺乳期婦女用藥】【兒童用藥】【老年用藥】【藥物相互作用】【藥物過量】【臨床試驗】【藥理毒理】【藥代動力學(xué)】【貯藏】【包裝】【有效期】【執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)】【批準(zhǔn)文號】【生產(chǎn)企業(yè)】【首次上市時間】國藥準(zhǔn)字，批準(zhǔn)時間2.藥理作用3.臨床應(yīng)用毒理學(xué)和不良反應(yīng)、禁忌癥其他：藥代動力學(xué)、順應(yīng)性此類產(chǎn)品的類別，發(fā)展趨勢，第N代，各代產(chǎn)品的優(yōu)劣勢產(chǎn)品在國外的銷售情況，在國外的口碑和看法，是否屬于藥物管理，是否有撤市風(fēng)險有無新藥證書、屬于什么類別有無專利，屬于什么性質(zhì)有無優(yōu)質(zhì)優(yōu)價中藥等特殊規(guī)定，是否為地標(biāo)轉(zhuǎn)國標(biāo)，地標(biāo)轉(zhuǎn)國標(biāo)意味著產(chǎn)品質(zhì)量療效可能不好，是否為原保健品轉(zhuǎn)藥品，那產(chǎn)品更是療效不好三、 醫(yī)療器械1.部件組成及原理2.治療作用此類產(chǎn)品的常用類別及發(fā)展趨勢，現(xiàn)在屬于第N代產(chǎn)品，各代產(chǎn)品的優(yōu)劣勢四、 市場情況1.政策導(dǎo)向/指南推薦2.當(dāng)前患者目標(biāo)患者目標(biāo)市場及市場規(guī)模潛在市場及市場規(guī)模疾病的治療原則和處方習(xí)慣是什么，是否能變化處方及購買行為分析8.國家批準(zhǔn)產(chǎn)品清單，關(guān)鍵詞：產(chǎn)品名稱生產(chǎn)企業(yè)劑型批準(zhǔn)文號9. 本產(chǎn)品的醫(yī)保、基本藥物、招標(biāo)、發(fā)改委是否已經(jīng)限定最高價、有無單獨定價/9. 本產(chǎn)品的醫(yī)保、基本藥物、招標(biāo)、發(fā)改委是否已經(jīng)限定最高價、有無單獨定價/優(yōu)質(zhì)優(yōu)價【醫(yī)療保險】【基本藥物】【招標(biāo)】五、1.競品分類：同功效產(chǎn)品、同原料來源產(chǎn)品、同科室使用品種有無藥物配伍：搭車銷售所有競品清單，包括：產(chǎn)品名稱生產(chǎn)廠家中標(biāo)情況醫(yī)保情況基本藥物有效成分主要適應(yīng)癥主要副作用禁忌癥主要優(yōu)點主要缺點最佳銷售包裝大小平均日用劑量單包裝價格平均日用劑量的費用銷售額市場的滲透力競品的代理商數(shù)量競品的市場份額競品在考察區(qū)域內(nèi)開發(fā)醫(yī)院的情況：開發(fā)醫(yī)院的數(shù)量，醫(yī)院的級別競品的知名度：患者、醫(yī)生、軟廣告競品的營銷分析：營銷策略、賣點和特點、營銷能力、月銷量六、SWOT分析SW:來自于公司和產(chǎn)品。權(quán)衡并修正各因素，找出最主要的10-12條。w公司大??；形象；推廣預(yù)算；營銷技巧；銷售隊伍的激勵；分銷網(wǎng)絡(luò)GMP；客戶服務(wù)；管理的質(zhì)量w產(chǎn)品療效；可信度；包裝；副作用；技術(shù)背景；市場占有率w劑量與方便性的關(guān)系w價格與病情的嚴(yán)重性的關(guān)系w價格與劑量方案的關(guān)系w 效果與安全性的關(guān)系w 副作用與效果的關(guān)系w 包裝的方便性w 劑型的可用性w 作用持續(xù)時間與生效時間的關(guān)系w獨特性在哪里，獨特性能否滿足最多數(shù)目標(biāo)群體，吸引更多的消費者，屏蔽效應(yīng)讓競品對手不容易跟進(jìn)。w產(chǎn)品效果立竿見影嗎，患者是否很快體驗到效果w市場容量大碼，w市場熱點嗎？能否及時跟進(jìn)w生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性S:擅長什么組織有什么新技術(shù)能做什么別人做不到的和別人有什么不同顧客為什么來最近因何成功W;什么做不來缺乏什么技術(shù)別人有什么比我好不能夠滿足何種顧客最近因何失敗0T：來自于市場劃分、外界環(huán)境、競爭情況權(quán)衡并修正各因素，找出最主要的10-12條。市場劃分：市場劃分大小；增長率；興趣水平；接受程度；新病人數(shù)量；價格敏感度等。周圍環(huán)境：經(jīng)濟(jì)情況；政府政策；公眾意見。競爭情況：競爭者數(shù)量；新產(chǎn)品數(shù)量；市場營銷技巧；財務(wù)資源；推廣活動；公眾形象；產(chǎn)品序列。競爭者沒有新的產(chǎn)品、競爭者的市場技能差E.0：市場中有什么適合我們的機(jī)會可以學(xué)什么技術(shù)可以提供什么新的技術(shù)和服務(wù)可以吸引什么新的顧客怎樣可以與眾不