無“人則成“止”止無“人1要把“企”字寫大,首先必須把人字寫大要把“企”字寫大,2在企業(yè)的所有員工中營銷人員是實現(xiàn)企業(yè)價值最重要的人員。營銷人員還是企業(yè)領導的搖籃。許多企業(yè)的領導或知名的企業(yè)家,都是營銷員出身在企業(yè)的所有員工中3要成為一名成功的營銷人員必須要經(jīng)受許許多多的磨練被動地接受磨練.叫苦難主動地經(jīng)受磨練,叫幸福。主動地經(jīng)受磨練,就叫做修練。要成為一名成功的營銷人員4成功銷售三部曲成功營銷人員要“修練成仙”,至少要經(jīng)歷以下三個階段,即三部曲第一部曲,賣什么第二部曲,賣給誰第三部曲,如何賣成功銷售三部曲5第一部曲賣什么誤區(qū)1、我有什么就賣什么顧客需要什么就賣什么3、賣功能4、賣品牌賣價格6、賣包裝7、賣服務第一部曲賣什么6第一部曲賣什么,賣產(chǎn)品利益,賣企業(yè)三,賣營銷員自己第一部曲賣什么7賣產(chǎn)品利益1、推銷員常犯的錯誤特征推銷成功推銷的金科玉律利益推銷推銷員不應該向顧客推銷產(chǎn)品,而應該向顧客推銷利益顧客購買的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品帶給顧客的利賣產(chǎn)品利益8如何賣產(chǎn)品利益顧客價值第一步顧品價值+服務價值+人員價值+形象價值鑒別利益內涵顧客成本貨幣成本+時間成本+體力成本+精神成本如何賣產(chǎn)品利益9如何賣產(chǎn)品利益直接利益第一步顧按性質分延伸利益鑒別利分類產(chǎn)品利益按范圍分企業(yè)利益差別利益如何賣產(chǎn)品利益10成功銷售三部曲課件11成功銷售三部曲課件12成功銷售三部曲課件13成功銷售三部曲課件14成功銷售三部曲課件15成功銷售三部曲課件16成功銷售三部曲課件17成功銷售三部曲課件18成功銷售三部曲課件19成功銷售三部曲課件20成功銷售三部曲課件21成功銷售三部曲課件22成功銷售三部曲課件23成功銷售三部曲課件24成功銷售三部曲課件25成功銷售三部曲課件26成功銷售三部曲課件27成功銷售三部曲課件28成功銷售三部曲課件29成功銷售三部曲課件30成功銷售三部曲課件31成功銷售三部曲課件32成功銷售三部曲課件33成功銷售三部曲課件34成功銷售三部曲課件35成功銷售三部曲課件36成功銷售三部曲課件37成功銷售三部曲課件38成功銷售三部曲課件39成功銷售三部曲課件40成功銷售三部曲課件41成功銷售三部曲課件42成功銷售三部曲課件43成功銷售三部曲課件44成功銷售三部曲課件45成功銷售三部曲課件46成功銷售三部曲課件47成功銷售三部曲課件48成功銷售三部曲課件49成功銷售三部曲課件50成功銷售三部曲課件51成功銷售三部曲課件52成功銷售三部曲課件53成功銷售三部曲課件54成功銷售三部曲課件55成功銷售三部曲課件56成功銷售三部曲課件57成功銷售三部曲課件58成功銷售三部曲課件59成功銷售三部曲課件60成功銷售三部曲課件61成功銷售三部曲課件62成功銷售三部曲課件63成功銷售三部曲課件64成功銷售三部曲課件65成功銷售三部曲課件66成功銷售三部曲課件67成功銷售三部曲課件68成功銷售三部曲課件69無“人則成“止”止無“人70要把“企”字寫大,首先必須把人字寫大要把“企”字寫大,71在企業(yè)的所有員工中營銷人員是實現(xiàn)企業(yè)價值最重要的人員。營銷人員還是企業(yè)領導的搖籃。許多企業(yè)的領導或知名的企業(yè)家,都是營銷員出身在企業(yè)的所有員工中72要成為一名成功的營銷人員必須要經(jīng)受許許多多的磨練被動地接受磨練.叫苦難主動地經(jīng)受磨練,叫幸福。主動地經(jīng)受磨練,就叫做修練。要成為一名成功的營銷人員73成功銷售三部曲成功營銷人員要“修練成仙”,至少要經(jīng)歷以下三個階段,即三部曲第一部曲,賣什么第二部曲,賣給誰第三部曲,如何賣成功銷售三部曲74第一部曲賣什么誤區(qū)1、我有什么就賣什么顧客需要什么就賣什么3、賣功能4、賣品牌賣價格6、賣包裝7、賣服務第一部曲賣什么75第一部曲賣什么,賣產(chǎn)品利益,賣企業(yè)三,賣營銷員自己第一部曲賣什么76賣產(chǎn)品利益1、推銷員常犯的錯誤特征推銷成功推銷的金科玉律利益推銷推銷員不應該向顧客推銷產(chǎn)品,而應該向顧客推銷利益顧客購買的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品帶給顧客的利賣產(chǎn)品利益77如何賣產(chǎn)品利益顧客價值第一步顧品價值+服務價值+人員價值+形象價值鑒別利益內涵顧客成本貨幣成本+時間成本+體力成本+精神成本如何賣產(chǎn)品利益78如何賣產(chǎn)品利益直接利益第一步顧按性質分延伸利益鑒別利分類產(chǎn)品利益按范圍分企業(yè)利益差別利益如何賣產(chǎn)品利益79成功銷售三部曲課件80成功銷售三部曲課件81成功銷售三部曲課件82成功銷售三部曲課件83成功銷售三部曲課件84成功銷售三部曲課件85成功銷售三部曲課件86成功銷售三部曲課件87成功銷售三部曲課件88成功銷售三部曲課件89成功銷售三部曲課件90成功銷售三部曲課件91成功銷售三部曲課件92成功銷售三部曲課件93成功銷售三部曲課件94成功銷售三部曲課件95成功銷售三部曲課件96成功銷售三部曲課件97成功銷售三部曲課件98成功銷售三部曲課件99成功銷售三部曲課件100成功銷售三部曲課件101成功銷售三部曲課件102成功銷售三部曲課件103成功銷售三部曲課件104成功銷售三部曲課件105成功銷售三部曲課件106成功銷售三部曲課件107成功銷售三部曲課件108成功銷售三部曲課件109成功銷售三部曲課件110成功銷售三部曲課件111成功銷售三部曲課件112成功銷售三部曲課件113成功銷售三部曲課件114成功銷售三部曲課件115成功銷售三部曲課件116成功銷售三部曲課件117成功銷售三部曲課件118成功銷售三部曲課件119成功銷售三部曲課件120成功銷售三部曲課件121成功銷售三部曲課件122成功銷售三部曲課件123成功銷售三部曲課件124成功銷售三部曲課件125成功銷售三部曲課件126成功銷售三部曲課件127成功銷售三部曲課件1