天地人和，成就名山攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏2008年10月名山事業(yè)部-招商手冊(cè)名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!目錄名山品牌誕生圣元國(guó)際旗下戰(zhàn)略品牌——名山名山品牌的光榮與夢(mèng)想攜手共同實(shí)現(xiàn)雙贏名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏名山的誕生名山——位于白山黑水間的黑龍江東北部秀美的山丘，處于北緯47°-48°全球最優(yōu)良黃金奶源帶中，以安全更營(yíng)養(yǎng)的高品質(zhì)奶源基礎(chǔ)誕生了高品質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉品牌—“名山”。名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏三聚氰胺事件給整個(gè)奶粉行業(yè)帶來(lái)震蕩的同時(shí)，也給廣大的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴帶來(lái)了沖擊。圣元國(guó)際本著高度的社會(huì)責(zé)任感和鑄造中國(guó)奶粉業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品的決心，以北緯47°-48°全球最優(yōu)良的奶源為基礎(chǔ)，應(yīng)勢(shì)推出高品質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品—名山。圣元擁有我國(guó)乳品行業(yè)家符合GMP藥廠標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化工廠,潔凈級(jí)別高達(dá)30萬(wàn)級(jí)，在生產(chǎn)、研發(fā)等領(lǐng)域亦積極向國(guó)際化水準(zhǔn)看齊，應(yīng)用HACCP食品安全控制體系；在設(shè)備方面，圣元引進(jìn)德國(guó)WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等國(guó)際一流生產(chǎn)設(shè)備，并采用全球最先進(jìn)的法國(guó)蓋亨干混生產(chǎn)設(shè)備，其工藝能夠有效保證原料粉營(yíng)養(yǎng)不受損失。名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏名山品牌應(yīng)勢(shì)而生：廣袤的市場(chǎng)前景，巨大的市場(chǎng)容量三聚氰胺事件給整個(gè)奶粉行業(yè)帶來(lái)震蕩的同時(shí)，也帶來(lái)了巨大的生意機(jī)會(huì)。上述品牌空出的市場(chǎng)容量共計(jì)28億名山目標(biāo)市場(chǎng)——袋裝15－35元，聽(tīng)裝75－100元，占嬰兒粉整體市場(chǎng)容量的21％，約合100億元品牌事件前份額事件前容量(單位：億)事件后容量三鹿17%16消費(fèi)者流失率100％，空出16億伊利18%18消費(fèi)者流失率30％，空出5.4億雅士利7%9費(fèi)者流失率48%，目前沒(méi)出，空出4.3億南山7%8消費(fèi)者流失率33％，空出2.6億抓住機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)，發(fā)展生意！名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!名山品牌的光榮與夢(mèng)想名山品牌的使命通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的母嬰營(yíng)養(yǎng)品，為普通收入家庭的媽媽及寶寶帶來(lái)健康和快樂(lè)！名山品牌的愿景打造中國(guó)最廣最深的縣鄉(xiāng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擁有1000家以上經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋30000家以上零售門(mén)店！名山品牌的目標(biāo)2010年銷(xiāo)售突破26個(gè)億，成為中國(guó)縣鄉(xiāng)母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌！名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏線上資源與線下資源的合面整合，保證了名山品牌在市場(chǎng)的知名度高度提升，同時(shí)也為生意發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)勁的動(dòng)力促銷(xiāo)活動(dòng)助銷(xiāo)品TVC廣告形象店建設(shè)路演公關(guān)名山產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商伙伴名山運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏終端形象店建設(shè)的全面推進(jìn)和深度建設(shè)，提升名山產(chǎn)品在終端的攔截率縣城20000元奶粉容量，鄉(xiāng)鎮(zhèn)10000元奶粉容量的目標(biāo)門(mén)店，均深度建設(shè)形象店。在形象店投入店招、陳列架、吊旗等形象工具提升名山品牌形象，擴(kuò)大知名度。12月30日前有8000家名山品牌形象店呈現(xiàn)在中國(guó)的縣鄉(xiāng)零售終端門(mén)店。名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏線上TVC、報(bào)紙等資源與終端形象店、促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)搶奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，提升名山品牌的知名度?；顒?dòng)目的：加強(qiáng)終端攻勢(shì)，通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)、積分換禮等線下活動(dòng)，直接在終端搶奪顧客。促銷(xiāo)同時(shí)，提升陳列，建立品牌形象?；顒?dòng)內(nèi)容：促銷(xiāo)品：以三四線顧客需求為原則，實(shí)用型為主。助銷(xiāo)品：包括搖搖卡、貨架卡、海報(bào)、空白海報(bào)、堆頭紙、折頁(yè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演是重中之重名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏圣元國(guó)際為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提供經(jīng)銷(xiāo)名山產(chǎn)品高利潤(rùn)的保證圣元國(guó)際給予經(jīng)銷(xiāo)商充足的利潤(rùn)空間，渠道毛利高達(dá)16%。圣元國(guó)際給予經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月訂貨金額22%的返利，作為經(jīng)銷(xiāo)商投入費(fèi)用，以保證名山產(chǎn)品的終端費(fèi)用需要。名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏圣元國(guó)際通過(guò)長(zhǎng)期、豐富的經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的科學(xué)測(cè)算，以保證名山經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的高利潤(rùn)需求，以切實(shí)達(dá)成攜手共進(jìn)實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。銷(xiāo)售目標(biāo)稅后純利潤(rùn)資金占用投資回報(bào)率=年度純利潤(rùn)/營(yíng)運(yùn)資金全年目標(biāo)月均銷(xiāo)售目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用月均純利潤(rùn)庫(kù)存資金應(yīng)收帳款營(yíng)運(yùn)資金月均銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額毛利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)毛收入配送倉(cāng)儲(chǔ)系數(shù)配送倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用管理系數(shù)管理費(fèi)用稅費(fèi)率稅費(fèi)庫(kù)存系數(shù)庫(kù)存資金月供鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店銷(xiāo)售額供終端大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額賬期終端應(yīng)收款每月進(jìn)貨次數(shù)流動(dòng)資金600000500005000016%80001.0%5003.0%15003%150045000.7350003000020000453000015000011500047%120000010000010000016%160000.5%5001.5%15003%3000110000.77000060000400004560000110000023000057%名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏圣元國(guó)際導(dǎo)入先進(jìn)的合作模式，高效的市場(chǎng)費(fèi)用管理辦法，以保證經(jīng)銷(xiāo)商伙伴在經(jīng)銷(xiāo)名山產(chǎn)品中為以最快速發(fā)展生意圣元國(guó)際為了保證名山產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快速發(fā)展，按經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月訂貨金額22%給予經(jīng)銷(xiāo)商返利，經(jīng)銷(xiāo)商返利作為經(jīng)銷(xiāo)商投入費(fèi)用支付終端費(fèi)用，為名山產(chǎn)品的快速發(fā)展提供充裕的終端費(fèi)用保證。圣元國(guó)際為了保證經(jīng)銷(xiāo)商投入費(fèi)用落實(shí)到市場(chǎng)終端，由圣元國(guó)際建立專(zhuān)用返利賬戶進(jìn)行管理。經(jīng)銷(xiāo)商每月向圣元國(guó)際提交核銷(xiāo)。市場(chǎng)場(chǎng)投入費(fèi)用金額未超出專(zhuān)用返利賬戶中總金額，圣元國(guó)際按實(shí)際市場(chǎng)費(fèi)用金額匯入經(jīng)銷(xiāo)商賬戶中。如經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)投入費(fèi)用超出專(zhuān)用返利賬戶中總金額的，超出部分金額則由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)。專(zhuān)用返利賬戶中未使用完的金額轉(zhuǎn)入次月使用，專(zhuān)用返利賬戶中全年累積未使用完的金額不得轉(zhuǎn)入下年度使用。經(jīng)銷(xiāo)商投入費(fèi)用使用方向：營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)工資、陳列費(fèi)（堆頭/端架費(fèi)）、門(mén)店返利、專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員工資和獎(jiǎng)金、促銷(xiāo)品費(fèi)用、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)管理費(fèi)。名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏具有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力的助銷(xiāo)品，幫助提升名山品牌形象和知名度，搶占消費(fèi)者資源。名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏名山奶粉專(zhuān)為中國(guó)寶寶精心研制的益智強(qiáng)身三合一配方，以DHA、益生元、IgG的強(qiáng)勢(shì)組合，為嬰幼兒的智力發(fā)育、身體健康及成長(zhǎng)發(fā)育提供全面營(yíng)養(yǎng)支持。據(jù)醫(yī)學(xué)研究顯示，DHA對(duì)腦神經(jīng)和視網(wǎng)膜光感細(xì)胞的成熟等起著重要作用，是大腦發(fā)育、成長(zhǎng)的重要物質(zhì)；益生元?jiǎng)t可以改善嬰兒的腸道功能，增強(qiáng)消化力，是腸道有益菌的能量來(lái)源，能夠有效增強(qiáng)寶寶的抵抗力；而IgG是免疫球蛋白的一種，能夠促進(jìn)免疫細(xì)胞對(duì)病原體的吞噬，能幫助寶寶完善自身的免疫系統(tǒng)，由內(nèi)到外提升寶寶的抵抗力。名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!圣元國(guó)際旗下戰(zhàn)略品牌—名山圣元國(guó)際以國(guó)際化背景、領(lǐng)先全球的高科技嬰幼配方奶粉技術(shù)、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系為強(qiáng)大的支持，在成功運(yùn)作優(yōu)博、優(yōu)聰品牌后，經(jīng)過(guò)充分的醞釀和準(zhǔn)備隆重推出戰(zhàn)略品牌—名山名山品牌不僅僅是圣元國(guó)際旗下品牌，還是圣元國(guó)際傾力打造集獨(dú)立的精英營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作策略的戰(zhàn)略品牌，承載著圣元人的光榮與夢(mèng)想！名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!名山品牌產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃越來(lái)越豐富的產(chǎn)品家族成人粉、米粉…名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏強(qiáng)大的市場(chǎng)投入支持，保證了名山品牌的市場(chǎng)高關(guān)注度投入1億元以上的高頻次的TVC廣告，提升名山品牌知名度戶外廣告、報(bào)紙、廣播等多種媒介的投入全面整合媒體資源，塑造名山高品質(zhì)的品牌形象傳遞名山產(chǎn)品給普通收入家庭的媽媽及寶寶帶來(lái)健康和快樂(lè)！的品牌理念名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!零售商訂貨會(huì)作為縣鄉(xiāng)市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展的有力“武器”，圣元國(guó)際將在人力、費(fèi)用等方面對(duì)零售商訂貨會(huì)全力支持，以幫助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴快速拓展縣鄉(xiāng)零售渠道。名山產(chǎn)品訂貨會(huì)不僅僅是單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)，關(guān)注訂貨會(huì)的訂貨額度只是一方面,更重要的是訂貨會(huì)是名山產(chǎn)品拓展零售網(wǎng)絡(luò)的重要工具,也是名山產(chǎn)品從經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)到零售店的重要環(huán)節(jié)。超過(guò)1000場(chǎng)的零售商訂貨會(huì)，給名山產(chǎn)品的零售網(wǎng)絡(luò)拓展帶來(lái)強(qiáng)勁動(dòng)力攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏作為推介名山產(chǎn)品、搶奪消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)之一的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，圣元國(guó)際以領(lǐng)先行業(yè)的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)管理經(jīng)驗(yàn)移植到名山營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的管理中，增強(qiáng)終端名山產(chǎn)品的推力，迅速提升名山產(chǎn)品在縣鄉(xiāng)終端知名度。全國(guó)組建10000名專(zhuān)職名山營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)。

2008年11月30日完成人員招聘，12月10日前完成人員上崗。奶粉容量達(dá)到2萬(wàn)元門(mén)店均配置一名專(zhuān)職名山營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)。名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格包裝形式出廠價(jià)供貨價(jià)供貨利潤(rùn)加價(jià)率零售價(jià)零售利潤(rùn)零售加價(jià)率名山嬰兒營(yíng)養(yǎng)配方奶粉1*12*400g袋2633727%39618%名山較大嬰兒營(yíng)養(yǎng)配方奶粉1*12*400g袋2633727%39618%名山幼兒成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)配方奶粉1*12*400g袋2633727%39618%名山嬰兒營(yíng)養(yǎng)配方奶粉1*6*900g聽(tīng)68831522%981518%名山較大嬰兒營(yíng)養(yǎng)配方奶粉1*6*900g聽(tīng)68831522%981518%名山幼兒成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)配方奶粉1*6*900g聽(tīng)68831522%981518%名山產(chǎn)品價(jià)格體系表名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏圣元國(guó)際在名山經(jīng)銷(xiāo)商伙伴共同發(fā)展的同時(shí)提供經(jīng)銷(xiāo)商管理的相關(guān)培訓(xùn)，以幫助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提升生意運(yùn)營(yíng)能力和管理水平圣元國(guó)際以領(lǐng)先行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，精英的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍幫助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴發(fā)展生意。圣元國(guó)際將先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和生意管理方法灌輸給經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，在幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展生意的同時(shí)提升經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的生意運(yùn)營(yíng)能力和管理水平，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的行業(yè)增值。名山經(jīng)銷(xiāo)商招商手冊(cè)_(NXPowerLite)共23頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏圣元國(guó)際的名山經(jīng)銷(xiāo)商伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可將圣元國(guó)際給予的當(dāng)月訂貨金額22%返利作為市場(chǎng)費(fèi)用投入運(yùn)作名山產(chǎn)品的模式專(zhuān)注于縣鄉(xiāng)市場(chǎng)生意，口碑、信譽(yù)良好