經(jīng)開客戶調(diào)研報告NanchangJingkaiCustomerResearchReport目錄Ⅰ客戶研究范圍界定Ⅱ客戶調(diào)研及深度訪談Ⅲ目標客戶判定及演繹ContentsPageCustomerResearchScopeDefine客戶研究范圍界定·本體分析本案道路：因黃家湖立交正處于維修中，本案四周道路多為斷頭路，道路坑洼，行車不便交通：本案西面為工業(yè)園廠房，東面為待開發(fā)土地，暫無公共交通，交通較為不便生活配套：本案靠近于高校和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，基本生活設(shè)施完備學校：本案以北1公里為南昌師范學院和江西電力學院，以南500米為江西旅游商貿(mào)學院，周邊高校資源較為豐厚；暫無重點學區(qū)。醫(yī)院：本案周邊無三甲級醫(yī)療機構(gòu)，僅有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所；6.5公里外有洪都中醫(yī)院紅谷灘分院紅谷灘新區(qū)新建區(qū)經(jīng)開區(qū)地塊位于經(jīng)開區(qū)西南側(cè)，與新建區(qū)交匯處，目前四至道路及交通情況較差，周邊生活基本配套較為低端；CustomerResearchScopeDefine客戶研究范圍界定·競品地圖本案位置：本項目位于黃家湖西路以西300米本案的板塊直接競品項目（沿黃家湖西路沿線板塊）：世紀樂活公園城漢港凱旋城

新力·帝泊灣

嘉業(yè)·海棠灣本案同品牌競品項目：萬科金域國際在售產(chǎn)品：高層和洋房，洋房均價：8600元/㎡高層均價：8000㎡在售產(chǎn)品：高層；均價5400元/㎡在售產(chǎn)品：高層、洋房均價為7300元/㎡；8700元/㎡在售產(chǎn)品：高層均價為6200元/㎡地塊屬于經(jīng)開區(qū)黃家湖沿線板塊與新建相交，全國品牌發(fā)房企項目較少，故截取周邊直接競品與區(qū)域標桿項目客戶為研究范本；新力帝泊灣在售產(chǎn)品：多層；均價7000元/㎡盛世華庭在售產(chǎn)品：高層；均價7000元/㎡CustomerResearchScopeDefine客戶研究范圍界定·競品客戶分析丨萬科金域國際客戶居住區(qū)域客戶職業(yè)家庭構(gòu)成購買因素萬科金域國際成交客戶主要居住區(qū)域在經(jīng)開區(qū)，約占比73%，新建區(qū)占比7%，其次是紅谷灘與青山湖各站4%；客戶職業(yè)以教師為主，占比為55%，企業(yè)員工占比24%，其次是個體戶11%；家庭架構(gòu)只要在兩口之家和復合型家庭占比較大，分別為28%和21%購買因素以企業(yè)品牌為主，占比15%，其次為居住環(huán)境和精裝修，占比13%。同品牌項目金域國際位于雙港大道沿線板塊，高校教師及周邊大型企業(yè)員工購買為主，注重品牌和生活氛圍，購買實力相對較高；CustomerResearchScopeDefine客戶研究范圍界定·競品客戶分析丨新力帝泊灣客戶居住區(qū)域客戶職業(yè)家庭構(gòu)成購買因素新力帝泊灣成交客戶主要居住區(qū)域在新建縣，約占比59%，市區(qū)占比12%，其次是外地和經(jīng)開區(qū)分別占比是10%和9%；客戶職業(yè)以公司職員為主，占比為48%，務(wù)農(nóng)占比15%，其次是公務(wù)員11%，和個體及私企老板占比16%家庭架構(gòu)只要在一家三口和復合型家庭為主，分別為24%和29%購買因素主要看中價格，占比32%，其次為贈送占比為18%。經(jīng)開區(qū)域老牌明星項目主要客群為新建區(qū)客戶為主，看中實惠的價格和高贈送，客群的支付能力一般；CustomerResearchScopeDefine客戶研究范圍界定·競品客戶分析丨漢港凱旋城客戶居住區(qū)域客戶職業(yè)家庭構(gòu)成購買因素漢港凱旋城成交客戶主要居住區(qū)域在下新建縣，約占比69%，上新建縣占比18%，其次是市區(qū)和經(jīng)開區(qū)分別占比是4%和2%；客戶職業(yè)以企業(yè)員工為主，個體攤販占比為22%，務(wù)農(nóng)占比16%，其次是公務(wù)員2%。家庭架構(gòu)只要以青年家庭為主占比為37%,復合型家庭占比19%，其次為一家三口和老年家庭分別占為18%和17%購買因素主要看中價格實惠，占比48%，其次為贈送面積和交通分別占比為15%和17%。地塊周邊項目，高層單價5200元/㎡左右主要以下新建客戶為主，職業(yè)為企業(yè)員工居多，支付能力低；CustomerResearchScopeDefine客戶研究范圍界定·競品客戶分析丨樂活公元城客戶居住區(qū)域客戶職業(yè)家庭構(gòu)成購買因素樂活公元城成交客戶主要居住區(qū)域在下新建縣，約占比58%，上新建縣占比29%，其次是經(jīng)開區(qū)占比是8%；客戶職業(yè)以務(wù)農(nóng)為主，個體攤販占比為33%，企業(yè)占比20%，其次是公務(wù)員和事業(yè)單位占比為2%家庭架構(gòu)只要以復合型為主占比為33%,一家三口占比19%，其次為兩口之家和青年家庭分別占為21%和13%購買因素主要看中價格實惠占比48%，其次為工作因素和居住環(huán)境分別占比為19%和13%。地塊周邊南昌老牌地產(chǎn)品牌項目，上下新建進城客為主，在老家務(wù)農(nóng)或做小生意為主注重價格，支付能力較差；CustomerResearchScopeDefine客戶研究范圍界定·小結(jié)從地塊競品客戶職業(yè)分布來看應對高校教師、公務(wù)員、企業(yè)職工、個體及鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)農(nóng)客戶進行調(diào)研；從地塊競品客戶支付能力來看周邊項目客戶支付能力一般客群較為局限，故還應截取區(qū)域內(nèi)品質(zhì)較高和同品牌項目客戶進行調(diào)研。通過對本體的研究得出本地塊應針對經(jīng)開及新建區(qū)域客戶進行客戶研究；紅谷灘及老城區(qū)外溢客戶量少但支付能力較高可適量選取具代表性客戶類型進行調(diào)研；客群調(diào)研區(qū)域范圍客群調(diào)研職業(yè)范圍老城區(qū)及紅谷灘新建縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)開區(qū)高校教職工地緣性企業(yè)職工行政事業(yè)單位職工個體戶及務(wù)農(nóng)個體目錄錄Ⅰ客戶研究究范圍界界定Ⅱ客戶調(diào)研研及深度度訪談Ⅲ目標客戶戶判定及及演繹ContentsPageCustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研及深度訪談·調(diào)研說明問卷調(diào)查查形式：電訪及走走訪客群：選取同區(qū)區(qū)域四大競品品成交客客戶及隨機市場場客戶合計150份；萬科金域域國際業(yè)業(yè)主30份漢港凱旋旋城業(yè)主主30份樂活公元元城業(yè)主主30份新力帝泊泊灣業(yè)主主30份市場客戶戶30份(含市區(qū)、、紅谷灘灘、新建建區(qū)、經(jīng)經(jīng)開區(qū)域域；公務(wù)員、、企業(yè)員員工、個個體、教教師等職職業(yè)。)深度訪談?wù)勑问剑弘娫L超過過20分鐘、預預約面訪訪客群：選取經(jīng)開開區(qū)新建建區(qū)已購買、、意向購購買客戶戶經(jīng)開區(qū)新新建區(qū)購購房的親親戚朋友友20份意向購買買經(jīng)開區(qū)區(qū)新建區(qū)區(qū)客戶20份（含教教師、公公務(wù)員、、企業(yè)員員工、私私營業(yè)主主、產(chǎn)業(yè)業(yè)園員工工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)單位置置業(yè)等。。）CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研·受訪者構(gòu)成受訪者居居住區(qū)域域以經(jīng)開開區(qū)和新新建區(qū)的的地緣性客客戶為主主，其次為為紅谷灘灘與市中中心的外溢客戶戶；受訪訪者者家家庭庭構(gòu)構(gòu)成成以以三口之之家為為主，其次次為復復合家家庭、、兩口口之家家；受訪者者的職職業(yè)以以私營業(yè)業(yè)主為為主，其次次為經(jīng)經(jīng)開區(qū)區(qū)新建建區(qū)的的教師及及產(chǎn)業(yè)業(yè)園內(nèi)內(nèi)員工工；受訪者者工作作區(qū)域域以經(jīng)開區(qū)區(qū)為主主，其其次次為為新新建建與與紅紅谷谷灘灘區(qū)區(qū)。。居住區(qū)域職業(yè)家庭構(gòu)成工作區(qū)域受訪訪者者特特點點：：大多多居居住住在在經(jīng)經(jīng)開開新新建建的的地地緣緣性性客客戶戶，，大大多多為為三三口口、、四四口口人人居居住住在在一一起起；；工工作作主主要要集集中中在在經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)和和紅紅谷谷灘灘，，以以私私營營業(yè)業(yè)主主最最多多，，其其次次為為教教師師及及附附近近產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園員員工工。。CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研·分析三分分之之一一的的受受訪訪者者對對經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)的的未未來來發(fā)發(fā)展展仍仍停停留留在在大大學學城城和和工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的的概概念念中中，，對對該該區(qū)區(qū)域域的的發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀和和利利好好并并不不了了解解；；少部部分分客客戶戶認認為為附附近近工工廠廠稍稍多多，，不不適適宜宜居居住住。。大部部分分客客戶戶因因為為工工作作原原因因、、居居住住在在周周邊邊而而在在經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)置置業(yè)業(yè)，，說說明明從從目目前前狀狀態(tài)態(tài)來來說說經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)并并沒沒有有很很優(yōu)優(yōu)勢勢的的資資源源吸吸引引外外部部客客群群；；小部部分分客客戶戶因因房房價價低低且且交交通通便便利利、、高高校校人人文文氛氛圍圍好好而而在在此此置置業(yè)業(yè)。?！虒?jīng)開區(qū)域未來的發(fā)展如何看待？√選擇在經(jīng)開區(qū)置業(yè)的原因？CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研·分析如果果在在經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)置置業(yè)業(yè)，，大大部部分分客客戶戶最最在在意意的的是是學學區(qū)區(qū)及及交交通通，，部部分分客客戶戶在在意意商商業(yè)業(yè)配配套套。。品牌牌開開發(fā)發(fā)商商和和商商品品品品質(zhì)質(zhì)也也是是部部分分客客戶戶在在意意的的重重要要因因素素。。從在在意意因因素素的的均均等等性性來來看看客客戶戶在在意意的的也也是是客客戶戶需需求求的的。?！淘诮?jīng)開區(qū)置業(yè)最在意的因素？√傾向在經(jīng)開區(qū)哪個片區(qū)置業(yè)？如果在經(jīng)開開區(qū)置業(yè)，，大部分客客戶傾向于于財大周邊邊置業(yè)，客客戶認為離離高校較近近、人文氛氛圍濃厚并并且有地鐵鐵交通更加加方便；小部分客戶戶傾向于新新建區(qū)交匯匯處，認為為離紅谷灘灘更近些。。CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研·分析部分客戶表表示不會考考慮新項目目，表示地地理位置太太偏，配套套較少，生生活不方便便；部分客戶認認為新建區(qū)區(qū)沒有大開開發(fā)商品牌牌，如果有有項目愿意意考慮萬科科?！淌欠窨紤]萬科新項目？√想購買的戶型面積段？√想購買萬科新項目什么類產(chǎn)品？大多客戶對對90-100㎡面積段比比較感興趣趣；從面積段也也反應了客客群的家庭庭結(jié)構(gòu)以三三口之家和和復合型家家庭為主，，對三房的的需求較大大。同時，，又因為其其主要客群群以企業(yè)員員工為主，，支付能力力有限故面面積段在110以內(nèi)。大部分客戶戶想購買的的為多層，，其次為高高層，極少少部分客戶戶。意向購買多多層產(chǎn)品較較多是由于于大部分客客戶對片區(qū)區(qū)價值認可可度低故覺覺得可以花花最少錢買買到最舒適適的產(chǎn)品。。CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研·分析高層：對高高層的心里里價位以7500-8000元/㎡為主，其其次為7000-7500元/㎡；小高層：對對小高層的的心里價位位以8500-9000元/㎡為主，其其次為7500-8000元/㎡；多層：對多多層的心里里價位以8500-9000元/㎡為主，其其次為7500-8000元/㎡；別墅：對別別墅的心里里價位以10000-11000/㎡元為主，，其次為9000-9500元/㎡?！谈邔有睦飪r位？√小高層心里價位？√多層心里價位？√別墅心里價位？注：次價格格為帶裝修修的最高意意向價格（（別墅產(chǎn)品品除外）CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研·意向產(chǎn)品與心理價位交叉分析紅谷灘與老老城區(qū)客戶戶針對本案案片區(qū)價值值認知度較較低，心理理起價較低低，高層、、小高、多多層與別墅墅產(chǎn)品間價價差500元左右；注：次價格格為帶裝修修的最高意意向價格（（別墅產(chǎn)品品除外）新建區(qū)客戶戶針對本案案片區(qū)較為為熟悉，抗抗性低，價價值認知度度較高，四四種產(chǎn)品價價差在500元左右但對對高層產(chǎn)品品的主力意意向價格在在7500-8000元/㎡左右。注：次價格格為帶裝修修的最高意意向價格（（別墅產(chǎn)品品除外）CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研·意向產(chǎn)品與心理價位交叉分析地緣性經(jīng)開開區(qū)域客戶戶與新建區(qū)區(qū)客戶對地地塊價值基基本一致，，主要因為為地塊位于于兩個區(qū)域域交匯處主主要道路相相連認知度度較高。CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研·意向產(chǎn)品與心理價位交叉分析CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研·居住區(qū)域與產(chǎn)品需求面積段交叉分析對比三大區(qū)區(qū)域來說90-100㎡面積段需需求最旺盛盛其次是100-110㎡，符合剛剛需市場的的主要需求求面積段。。針對90-100㎡產(chǎn)品多為為首置剛需需客戶為主主，100-110㎡產(chǎn)品以改改善居多，，首置少量量；三大區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)品需求面面積段基本本無差別。。同時反映映出受訪客客戶的支付付能力有限限，對大面面積產(chǎn)品的的需求受總總價影響較較多。CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研·居住區(qū)域與產(chǎn)品類型交叉分析對比三大區(qū)區(qū)域?qū)Ω邔訉?、小高及及多層產(chǎn)品品的需求量量較為平均均，主要受受價格影響響較大。CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研·問卷調(diào)研小結(jié)通過150組的問卷調(diào)調(diào)研篩選分分析得出：：從區(qū)域價值值認知度來來看，地緣緣性及相鄰鄰區(qū)域新建建區(qū)的客戶戶認知度較較紅谷灘及及老城區(qū)客客戶更好，，反饋到價價格上新建建和經(jīng)開客客戶的心理理價位略高高。同時反反映出外區(qū)域客客戶對經(jīng)開開區(qū)本身的的認知仍停停留在大學學城和工業(yè)業(yè)區(qū)上，對對板塊利好好和政策并并不了解；選擇在該區(qū)區(qū)域置業(yè)的的客戶大多多以工作緣為主主，地緣為為輔。原因在于于地緣性客客戶家庭繼繼承的房產(chǎn)產(chǎn)較多再次次置業(yè)以改改善需求居居多，而片片區(qū)內(nèi)高校校和企業(yè)較較多導入大大量外區(qū)域域人口在片片區(qū)內(nèi)多為為首次置業(yè)業(yè)。于此同同時反映出出經(jīng)開板塊目目前并無突突出資源和和利好吸引引外部客群群的進入；選在在該區(qū)區(qū)域置業(yè)的的客戶對面積段和和單價較為為敏感，本質(zhì)在于于目前片區(qū)區(qū)客群以企企業(yè)員工為為主，支付能力有有限。CustomerResearchandin-depthinterview深度訪談·總結(jié)居住在在經(jīng)開開區(qū)的的客戶戶大部部分愿愿意在在經(jīng)開開區(qū)財財大附附近置置業(yè)，，更加加相信信大品品牌開開發(fā)商商，并并且朋朋友和和親人人說很很好基基本上上就會會購買買，靠靠近新新建區(qū)區(qū)的位位置會會考慮慮多一一些，，經(jīng)開區(qū)客戶戶在外部上上愛面子，，內(nèi)部功能能卻又更注注重實用與與功能性。。居住在新建建區(qū)的客戶戶置業(yè)時更更加偏向靠靠近紅谷灘灘與紅角洲洲，上新建建與下新建建的客群想想要在新建建城區(qū)區(qū)置置業(yè)，或是是附近高端端舒適的樓樓盤，而新新建中心的的客戶群想想要在紅角角洲或紅谷谷灘置業(yè)。。家庭、工作作在附近的的客戶愿意意考慮是否否購買附近近的樓盤，，相比紅谷谷灘等地區(qū)區(qū)性價比更更高。尤其其是大學城城里的教師師職工以及及產(chǎn)業(yè)園里里的員工。。小部分外溢溢客戶愿意意在經(jīng)開區(qū)區(qū)新建區(qū)置置業(yè)，比起起紅谷灘等等地單價相相對便宜，，總價也相相對較低，南昌發(fā)展展像西部遷遷移，更加加看好未來來的前景，地鐵、過過江大橋等等也使得交交通非常便便利。CustomerResearchandin-depthinterview深度訪談在客戶問卷卷調(diào)查基礎(chǔ)礎(chǔ)上，選取取30組客戶作為為深度訪談?wù)効蛻?，選選取18組樣本，以以新建區(qū)、、新建區(qū)下下縣、經(jīng)開開區(qū)客戶為為主，涵蓋蓋紅谷灘區(qū)區(qū)、東西湖湖區(qū)、高新新區(qū)等主要要區(qū)域不同同職業(yè)客戶戶作為樣本本。通過對對于對于經(jīng)經(jīng)開區(qū)區(qū)域域發(fā)展，萬萬科關(guān)注地地塊區(qū)域的的看法，萬萬科在此處處拿地的意意見，客戶戶對于萬科科精裝房以以及物業(yè)等等問題的看看法，做如如下描?。海宏P(guān)鍵詞：看好區(qū)域、、大房子、、改善居住住、學區(qū)CustomerResearchandin-depthinterview深度訪談李志男，男男，36歲，私企員員工（新建建區(qū)樂化人人）在新建區(qū)給給一個私企企老板開車車，現(xiàn)在住住在桃園小小區(qū)，是父父母原單位位分的房子子，87平米三居，，家里有三三個孩子，，希望換個個100-120㎡左右的四四房。對于地塊區(qū)區(qū)域看好，，因為挨著著新建區(qū)，，目前交通通和配套雖雖然不齊全全但是未來來會發(fā)展起起來，對萬萬科品牌比比較看好，，但是不會會買裝修房房，如果價價格在7000左右會考慮慮；對于學學區(qū)要求較較為迫切，，三個孩子子最小的剛剛上幼兒園園。購房要求：：離紅谷灘灘近，品質(zhì)質(zhì)好客戶語錄：：現(xiàn)在是挺挺亂的，大大家都覺得得不好，但但是你看九九龍湖，萬萬達去了，，綠地也去去了，我不不信新建縣縣撤縣設(shè)區(qū)區(qū)了，這個個區(qū)域還會會一直這么么差，肯定定會有好的的一天，CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研及深度訪談李梅，女，，28歲，新建區(qū)區(qū)職高教師師（上新建建松湖人））目前打算明明年結(jié)婚，，想買個婚婚房，看過過正榮潤城城覺得7500多的價格比比較貴，希希望購買一一套90㎡左右的精精致的三居居，最好是是品牌開發(fā)發(fā)商的產(chǎn)品品，那樣的的話物業(yè)、、安全比較較放心。但但是不喜歡歡精裝房，，因為自己己有自己的的裝修想法法，不想和和太多人一一樣。而且且價格也會會高一些，，自己能承承受的價格格6500-7000左右。因為在這個個區(qū)域教了了4年書，覺得得這個區(qū)域域也不錯，，雖然像個個郊區(qū)，吃吃飯、購物物不方便，，但是到紅紅谷灘不遠遠，有車也也比較方便便，離自己己工作的地地方也比較較近。聽說區(qū)域會會有地鐵5號線，到時時候可以直直接到雙港港西大街，，雖然時間間比較遠，，但是總會會修好的。。最好靠著著學區(qū)，那那樣好多家家長就會買買，素質(zhì)相相對較高。?？蛻粽Z錄：：聽說5號線會到這這里，到哪哪里也都挺挺近的，最最好靠著學學區(qū)，那樣樣的話鄰居居的素質(zhì)會會比較高。。我喜歡自己己裝修，現(xiàn)現(xiàn)在的精裝裝修太一般般了，都一一樣，我不不喜歡。關(guān)鍵詞：環(huán)境好品品牌開發(fā)發(fā)個性性裝修關(guān)鍵詞：成長記憶、、商業(yè)配套套差、不要要裝修房CustomerResearchandin-depthinterview深度訪談王勇，40歲，洪城大大市場私營營業(yè)主（經(jīng)經(jīng)開區(qū)下羅羅人）老家是經(jīng)開開下縣下羅羅人，現(xiàn)在在住在撫生生路龍郡小小區(qū)，與妻妻子一起，，在洪城大大市場經(jīng)營營一店鋪，，因為從小小生活在經(jīng)經(jīng)開區(qū)，鄉(xiāng)鄉(xiāng)土情結(jié)還還是比較重重的，妻子子是新建縣縣人，因為為在洪城有有店鋪所以以離自己家家和妻子的的家都比較較遠，希望望經(jīng)開區(qū)域域選擇一個個合適的房房子，這樣樣可以兼顧顧家庭和工工作。有一一個孩子已已經(jīng)上高中中了，所以以對學區(qū)房房沒要求。。但是對于所所在位置，，王先生并并不看好，，看過新力力帝泊灣，，項目的品品質(zhì)感和環(huán)環(huán)境都比較較好，但是是周邊的環(huán)環(huán)境太差，，交通不方方便，購物物也不方便便，感覺雖雖然政府也也說過發(fā)展展經(jīng)開區(qū)，，但是因為為挨著新建建縣，所以以新建縣也也管，經(jīng)開開區(qū)也不管管，現(xiàn)在也也沒發(fā)展起起來；覺得萬科品品牌值得信信任，但是是不會買精精裝房，因因為自己有有兩套房子子，覺得自自己裝修能能夠顯出格格調(diào)，對這這個區(qū)域的的價格，他他覺得超過過8000元/㎡就不會考考慮了，購房要求：：改善型置置業(yè)客戶語錄：：這個區(qū)域域經(jīng)開不要要，新建不不管，這么么多年也沒沒發(fā)展起來來，周邊連連個大型商商場也沒有有。CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研及深度訪談徐有誠，男男，36歲，紅谷灘灘公務(wù)員三口之家，，孩子上高高中，對學學區(qū)沒有要要求?，F(xiàn)在在在萬科四四季花城住住父母的房房子，自己己想買套洋洋房或者小小高層，120-150㎡的三房或或四房，最最好是一層層帶院子的的，沒事的的時候可以以和朋友一一起聚一下下，品質(zhì)要要好，最好好價格不貴貴。自己有車，，所以對區(qū)區(qū)域不是很很看重，覺覺得新建、、經(jīng)開、紅紅谷灘都可可以，物業(yè)業(yè)要好，對對萬科的住住宅品質(zhì)認認可，能接接受精裝房房，覺得自自己裝修太太麻煩。價價格在9500以內(nèi)可以接接受，購買買的話會一一次性付清清?？蛻粽Z錄：：我想離工工作的地方方近一點，，換個品質(zhì)質(zhì)好一點的的房子，還還能和親戚戚朋友在一一起聚會熱熱鬧。區(qū)域不是問問題，我在在高新住，，來紅谷灘灘上班，也也是很遠，，現(xiàn)在就是是想換個近近一點的地地方。品質(zhì)質(zhì)要好，物物業(yè)要有保保障。最起起碼對業(yè)主主要尊敬。。關(guān)鍵詞：改善需求、、大房子、、品質(zhì)物業(yè)業(yè)鄒浪，男，，26歲，個體經(jīng)經(jīng)營戶（南南昌縣三江江鎮(zhèn)人，現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)開區(qū)區(qū)開小家店店）財大畢業(yè)，，現(xiàn)在還沒沒有結(jié)婚，，在財大邊邊上做小生生意，修理理、買賣電電器，一直直租房子住住，想買個個100㎡左右的三三房，留著著結(jié)婚用。。最希望的的區(qū)域是雙雙港西大街街，看過金金域國際但但是覺得價價格有點高高，接受度度價格實6500-7000元/左右。對地塊所在在區(qū)域覺得得也還可以以，之前看看過漢港凱凱旋城，5300元/㎡的價格，，但是因為為路不是很很便利，手手頭資金緊緊，放棄購購買。如果果萬科在哪哪個區(qū)域做做精裝房的的話，可能能會購買，，品牌有保保障，但是是超過7000元，就不考考慮了?？蛻粽Z錄：：那個地方方要是萬科科開發(fā)，又又比較便宜宜的話，我我會考慮買買，自己這這幾年準備備結(jié)婚，現(xiàn)現(xiàn)在買正好好可以作為為婚房，趁趁現(xiàn)在手頭頭上有點錢錢先買套。。精裝裝不不精精裝裝無無所所謂謂，，要要是是交交通通便便利利、、商商場場也也有有就就好好了了，，學學區(qū)區(qū)先先不不考考慮慮，，沒沒準準什什么么時時候候有有孩孩子子呢呢。。價格格別別太太高高，，超超過過7000元/㎡，，就就有有點點接接受受不不了了了了。。關(guān)鍵鍵詞詞：：90-100㎡三三房房，，看看價價格格，，看看重重經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)域域的的發(fā)發(fā)展展CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研及深度訪談彭先先生生，，29歲，，個個體體戶戶做做服服裝裝批批發(fā)發(fā)生生意意（（經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)下下縣縣人人））覺得得經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)挺挺好好，，老老家家有有套套房房，，現(xiàn)現(xiàn)在在在在紅紅谷谷灘灘租租的的店店面面，，不不經(jīng)經(jīng)常常回回家家住住，，紅紅谷谷灘灘房房價價太太高高，，希希望望買買個個層層數(shù)數(shù)比比較較低低的的110-120㎡三房房，價價格在在8000元左右右可以以接受受。地塊區(qū)區(qū)域位位置他他覺得得還可可以考考慮，，但是是去過過幾次次那邊邊，路路太難難走，，好多多村子子，比比較臟臟。學學區(qū)很很重要要，有有了孩孩子要要不然然還得得換地地方，，對萬萬科品品牌比比較認認可，，但是是不喜喜歡精精裝修修，希希望自自己裝裝修。?？蛻粽Z語錄：：我老老家有有房子子，想想自己己買一一套，，做生生意手手里有有點錢錢，接接個別別太高高，高高了買買不起起。聽朋友友說萬萬科的的物業(yè)業(yè)不錯錯，沒沒有具具體體體驗過過，去過時時代廣廣場，，感覺覺那得得房子子太貴貴了，，不喜喜歡精精裝房房。關(guān)鍵詞詞：喜歡自自己裝裝修朱先生生，，30歲左右右，夫夫妻二二人與與父母母同住住高新新區(qū)，，在紅紅谷灘灘上班班（地地產(chǎn)策策劃））吉吉安人人經(jīng)開區(qū)區(qū)南大大畢業(yè)業(yè)，妻妻子是是朝陽陽洲教教師因因為經(jīng)經(jīng)開區(qū)區(qū)有好好多的的朋友友，而而且在在這個個區(qū)域域生活活的思思念，，所以以希望望在經(jīng)經(jīng)開區(qū)區(qū)購買買為了了妻子子上班班方便便選擇擇了艾艾溪湖湖其余余的保保利金金香檳檳，與與父母母一起起同住住，自自己在在紅谷谷灘上上班有有點遠遠，今今年看看的英英格蘭蘭堡，，交了了定金金，主主要是是因為為近30㎡㎡贈送，，95㎡㎡個實得得面積積120㎡。對于區(qū)區(qū)位沒沒有特特殊需需求，，但是是對于于經(jīng)開開南區(qū)區(qū)（漢漢港凱凱旋城城、世世紀公公元樂樂活城城）片片區(qū)不不看好好，以以為主主要都都是新新建下下級鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的客戶戶，素素質(zhì)比比較低低；選選擇住住宅周周邊的的配套套要齊齊全，，包括括學區(qū)區(qū)、高高校、、商業(yè)業(yè)等，，社區(qū)區(qū)環(huán)境境要好好，價價格需需求在在6000-7000之間可可以接接受，，60萬左右右總價價。最最好是是品牌牌房企企開發(fā)發(fā)，質(zhì)質(zhì)量有有保證證。但但是不不考慮慮精裝裝房，，有自自己的的個性性裝修修需求求客戶語語錄：：那個個區(qū)域域客戶戶太雜雜，我我喜歡歡和志志同道道合的的朋友友住在在一個個小區(qū)區(qū)，有有共同同愛好好。喜歡自自己裝裝修，，希望望能敲敲掉一一部分分墻體體是空空間變變大，，精裝裝修的的話，，管線線安裝裝好了了，不不方便便砸。。CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研及深度訪談程先生生，40歲左右右，下下新建建溪霞霞村居居民，，個體體戶做做手機機批發(fā)發(fā)生意意2013年購房房，看看中帝帝泊灣灣品質(zhì)質(zhì)，周周邊環(huán)環(huán)境比比較好好，當當初宣宣傳有有學區(qū)區(qū)，交交房后后學區(qū)區(qū)沒有有確定定表示示很不不滿意意。目目前住住在青青嵐小小區(qū)，，孩子子5歲，在在老家家上幼幼兒園園，需需求學學區(qū)內(nèi)內(nèi)優(yōu)質(zhì)質(zhì)住宅宅。對于萬萬科在在經(jīng)開開南區(qū)區(qū)拿地地并不不看好好，認認為新新建縣縣下級級鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)客戶戶文化化水平平較低低，好好工作作的人人都在在紅谷谷灘、、九龍龍湖買買了房房子，，文化化水平平低的的結(jié)婚婚用房房選擇擇靠近近新建建區(qū)，，主要要考慮慮價格格因素素。如如果品品牌房房企在在經(jīng)開開南區(qū)區(qū)（漢漢港凱凱旋城城、世世紀公公元樂樂活城城）拿拿地，，會考考慮，，但是是價格格不宜宜過高高，總總價在在70-80萬之間能能夠接受受。社區(qū)區(qū)周邊的的基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施叫重重要，對對交通因因素不看看重，自自己有車車，未來來發(fā)展規(guī)規(guī)劃越來來越好，，只是時時間慢了了一點。。希望社社區(qū)是品品牌物業(yè)業(yè)，這樣樣環(huán)境有有保障，，不像海海棠灣一一樣，綠綠地被居居民變成成了菜地地?？蛻粽Z錄錄：需要要社區(qū)環(huán)環(huán)境好，，有學區(qū)區(qū)，孩子子可以上上小學。。這個區(qū)區(qū)域肯定定會發(fā)展展起來，，道路差差一點沒沒關(guān)系，，幾年的的事。品牌效應應還是很很有影響響力的，，但是物物業(yè)一般般都是三三兩年就就不行了了，海棠棠灣現(xiàn)在在綠地都都成菜園園子了，，所以物物業(yè)一定定要好。。關(guān)鍵鍵詞詞：：贈送送面面積積，，社社區(qū)區(qū)品品質(zhì)質(zhì)，，鄰鄰居居品品質(zhì)質(zhì)，，個個性性化化裝裝修修關(guān)鍵鍵詞詞：：區(qū)域域發(fā)發(fā)展展看看好好，，物物業(yè)業(yè)保保障障諶武武斌斌，，男男，，25歲，，歐歐菲菲光光中中層層干干部部（（南南昌昌縣縣向向塘塘鎮(zhèn)鎮(zhèn)人人，，現(xiàn)現(xiàn)在在經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)歐歐菲菲光光電電子子廠廠擔擔任任客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理））區(qū)域離離著工工作的的地方方比較較近，，而且且未來來黃家家湖路路修通通了去去紅谷谷灘也也比較較方便便，現(xiàn)現(xiàn)在奧奧特萊萊斯也也動工工了，，慢慢慢的商商業(yè)會會發(fā)展展起來來。歐歐菲光光有集集資房房指標標，但但是工工作年年限不不夠，，沒有有申請請資格格，目目前妻妻子懷懷孕5個多月月，買買個100㎡左右右的三三房、、四房房，需需要有有學區(qū)區(qū)。要要好的的幼兒兒園、、好的的小學學。價價格在在8000元/㎡左右右，超超過這這個價價格不不考慮慮。接接受精精裝修修，自自己沒沒有時時間裝裝修，，家里里有了了小孩孩更沒沒法裝裝修。。小區(qū)安安保條條件要要好，，談業(yè)業(yè)務(wù)晚晚了回回去要要安全全，東東西壞壞了及及時修修理。?？蛻粽Z語錄：：單位位有集集資房房，但但是沒沒有資資格，，現(xiàn)在在買指指標沒沒得買買，就就想買買個便便宜點點的，，但是是比單單位建建的好好的。。新建區(qū)區(qū)現(xiàn)在在啥都都沒有有，請請客戶戶吃飯飯都得得往紅紅谷灘灘跑，，配套套不全全真的的不方方便。。媳婦今年年下半年年生崽，，肯定要要有學區(qū)區(qū)，公立立的小學學、中學學最好。。關(guān)鍵詞：：100㎡以上三三房、四四房，物物業(yè)服務(wù)務(wù)和重點點學區(qū)，，對經(jīng)開開的發(fā)展展有信心心CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研及深度訪談熊小龍，，男，32歲，教師師（南昌昌師范學學院教師師），新新建縣人人置業(yè)次數(shù)數(shù)：首改改目前住在在朝陽洲洲，一家家三口和和父母住住在一起起，有換換房打算算，想購購買90㎡左右三三房三口口人住，，對經(jīng)開開區(qū)發(fā)展展看好，，但是購購房要求求：80-90㎡高層三三房，可可以承受受的價格格在8000左右，精精裝修在在500-800元可以接接受，環(huán)環(huán)境、物物業(yè)一定定要好，，要有學學區(qū)，有有重點學學區(qū)的話話就讓孩孩子和自自己一起起住，如如果沒有有的話就就讓孩子子和父母母住?？蛻粽Z錄錄：經(jīng)開開這幾年年的發(fā)展展也比較較快，這這邊未來來發(fā)展還還是不錯錯的。手里有點點錢，別別太貴了了，精裝裝修都包包含別超超過70萬能夠接接受。關(guān)鍵詞：：80-90㎡三房，，首改對對居住環(huán)環(huán)境要求求高CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研及深度訪談陳陽超，，27歲，金融融投資公公司白領(lǐng)領(lǐng)（新建建人）會考慮在在經(jīng)開區(qū)區(qū)買房，，價格相相對便宜宜，這個個區(qū)域離離自己家家也近，，喜歡環(huán)環(huán)境好的的，看過過帝泊灣灣和英格格蘭堡，，目前正正在考慮慮中；萬科要是是在這個個區(qū)域拿拿地，很很期待，，但是房房子不要要太貴，，6500-7000的精裝房房可以考考慮，要要是酒店店式的住住宅，在在7000左右就肯肯定買了了。小區(qū)物業(yè)業(yè)服務(wù)、、安全、、環(huán)境綠綠化要好好、有鍛煉身體體的地方方；客戶語錄錄：物業(yè)業(yè)服務(wù)要要好，起起碼看見見業(yè)主要要鞠躬什什么的。。這個選項項這么多多，我選選最低的的你又說說不客觀觀，有的的房子5000多，我肯肯定買便便宜的。。希望是酒酒店式的的住宅，，可以直直接入駐駐，有個個朋友自自己裝修修，花了了10萬多，所所以不想想在裝修修上花錢錢。關(guān)鍵詞：：環(huán)境好精精裝裝修拎拎包入入住高先生，，40歲，伊利利公司白白領(lǐng)（蛟蛟橋人））置業(yè)次數(shù)數(shù)：二次次置業(yè)覺得地塊塊這個區(qū)區(qū)域有發(fā)發(fā)展?jié)摿αΓ谀夏喜肆撕枚嗄昴?，感覺覺南昌發(fā)發(fā)展的很很快，市市區(qū)已經(jīng)經(jīng)發(fā)展飽飽和了，，回鄉(xiāng)新新建區(qū)、、經(jīng)開區(qū)區(qū)發(fā)展。。自己有有一套90㎡的兩房房，想買買一套改改善，離離紅谷灘灘更近一一些，100㎡左右的的小高層層三房最最好，能能接受度度價格8500左右，使使用公積積金貸款款，覺得得現(xiàn)在政政策這么么好，不不用的話話萬一哪哪天政策策變了不不合算。。精裝修修可以接接受，節(jié)節(jié)省時間間，不用用自己盯盯著。還還可以把把自己之之前的房房子給父父母住。。但是這這個區(qū)區(qū)域的的配套套不全全，交交通環(huán)環(huán)境差差，總總是堵堵車，，購物物、吃吃飯都都得去去紅谷谷灘，，醫(yī)院院也少少。覺覺得萬萬科物物業(yè)名名聲在在外，，做的的不錯錯?？蛻粽Z錄錄：主要要想買品品質(zhì)好的的小區(qū)，，環(huán)境綠綠化好一一點，沒沒事可以以溜溜狗狗；公積金不不用，雖雖知道哪哪天政策策又變回回去了；；拎包入入駐的最最好，方方便、省省事；好好多年就就聽說萬萬科，覺覺得應該該不錯。。關(guān)鍵詞：：環(huán)境好品品牌牌開發(fā)交交通通便利CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研及深度訪談程小姐，，28歲，樂化化鎮(zhèn)公務(wù)務(wù)員（下下新建人人）考公務(wù)員員的時候候考到鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去了了，男朋朋友是神神州學校校老師，，目前考考慮買婚婚房，但但是價格格不能太太高，總總價60萬以內(nèi)，，希望買買在離老老公上班班近一點點的地方方，會考考慮在新新建區(qū)和和經(jīng)開南南區(qū)購買買，主要要看價格格，目前前的話雖雖然覺得得那里現(xiàn)現(xiàn)在還不不夠成熟熟，但未未來發(fā)展展是可以以的。如果萬科科在那邊邊拿地建建房會考考慮購買買，因為為萬科品品牌好，，物業(yè)好好，是大大家公認認的，但但是不喜喜歡帶裝裝修的房房子，想想自己裝裝；目前前交通不不便只是是暫時的的，以后后居住人人口多了了自然就就有公交交和地鐵鐵等，買買車也可可以?？蛻粽Z語錄：：想擁擁有自自己的的一個個家，，現(xiàn)在在的話話80㎡左右右就行行，只只要價價格合合理，，不介介意偏偏遠一一點，，有基基本配配套就就行。。相信地地塊未未來發(fā)發(fā)展前前景好好，有有信心心，朋朋友們們在樂樂活公公元城城買了了，以以后可可以住住一起起，很很方便便。關(guān)鍵詞詞：價格合合理低總價價未未來發(fā)發(fā)展好好金女士士，40歲，企企業(yè)策策劃師師（現(xiàn)現(xiàn)居高高新區(qū)區(qū)）高新區(qū)區(qū)一個個企業(yè)業(yè)的品品牌策策劃師師，覺覺得經(jīng)經(jīng)開區(qū)區(qū)未來來會發(fā)發(fā)展的的很好好。臨臨空經(jīng)經(jīng)濟區(qū)區(qū)、物物流產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園園等規(guī)規(guī)劃，，會帶帶動經(jīng)經(jīng)開區(qū)區(qū)發(fā)展展，老老公在在紅谷谷灘私私企做做高管管，想想買套套附近近的80-90㎡的房子臨臨時住，價價格在8000元/㎡左右，能能接受精裝裝修，但是是那個區(qū)域域現(xiàn)在交通通太差了，，上班不方方便。有朋朋友買萬科科四季花城城，感覺萬萬科的物業(yè)業(yè)最好的在在四季花城城，所以萬萬科對他有有一定的吸吸引力。因因為是臨時時住，對于于周邊的配配套要求不不算太高。?？蛻粽Z錄：：聽朋友說說，萬科最最好的物業(yè)業(yè)是四季花花城，所以以我對萬科科的物業(yè)還還是很期待待的。買房子還是是要看品牌牌，其實我我們覺得新新力做的不不錯，我們們?nèi)タ催^洲洲悅，感覺覺不錯。沒沒看過帝泊泊灣，聽說說環(huán)境很好好。關(guān)鍵詞：物業(yè)、品牌牌、價格、、交通CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研及深度訪談萬斌，24歲，房地產(chǎn)產(chǎn)白領(lǐng)（青青山湖人））置業(yè)次數(shù)：：首次置業(yè)業(yè)購房要求：：自住區(qū)域：經(jīng)開區(qū)比比較遠，聽聽說常住人人口不多配套套：有有社社區(qū)區(qū)幼幼兒兒園園產(chǎn)品品要要求求：面面積積在在90-100㎡心里里價價位位：高高層層7500元/㎡，，小小高高層層7800元/㎡，，多多層層8500元/㎡裝修修要要求求：選選擇擇裝裝修修房房省省時時省省力力，，但但要要人人性性化化的的布布置置物業(yè)業(yè)要要求求：：覺得得物物業(yè)業(yè)很很重重要要，，也也是是二二手手房房的的一一個個賣賣點點學區(qū)區(qū):有好好的的小小學學、、中中學學付款款方方式式：公公積積金金貸貸款款客戶戶語語錄錄：：經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)位位置置太太偏偏，，如如果果總總價價低低一一些些可可能能會會考考慮慮，，精精裝裝房房希希望望是是質(zhì)質(zhì)量量好好的的品品牌牌，，配配置置很很人人性性化化。。關(guān)鍵鍵詞詞：：位置置偏偏低低單單價價面面積積小小潘聰聰，，30歲，，東東華華理理工工大大學學副副科科級級（（經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)人人））置業(yè)業(yè)次次數(shù)數(shù)：：二二次次置置業(yè)業(yè)購房房要要求求：：改改善善型型住住宅宅區(qū)域域：已在在經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)購購房房，，因因為為離離上上班班地地點點近近，，價價格格也也合合適適，，覺覺得得經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)離離紅紅谷谷灘灘近近，，配配套套會會越越來來越越好好。。配套套：滿滿足足日日常常需需求求的的基基本本配配套套產(chǎn)品要求：面積在110-120㎡心里價位：高層7500元/㎡，小高層層8500元/㎡，多層9000元/㎡裝修要求：比較滿意意萬科的樣樣板房，希希望能在衛(wèi)衛(wèi)生間加一一個隔道物業(yè)要求：：覺得萬科的的物業(yè)很不不錯，希望望一直持續(xù)續(xù)下去學區(qū):最好是學區(qū)區(qū)房付款方式：公積金貸貸款客戶語錄：：希望價格格不是很高高，交通能能便利些，，居住環(huán)境境要好，精精裝房更方方便。關(guān)鍵詞：環(huán)境好物物業(yè)好好交通通便利低低總價價CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研及深度訪談熊先生，28歲，私企白白領(lǐng)（新建建區(qū)人）置業(yè)次數(shù)：：首次置業(yè)業(yè)購房要求：：自住區(qū)域：工作、、生活在在紅谷灘灘，離新新建區(qū)近近會考慮慮購買配套：滿足基基本生活活所需產(chǎn)品要求求：面積在在90㎡三房心里價位位：高層8000元/㎡，小高高層8300元/㎡，多層層9000元/㎡裝修要求求：希望能能自己裝裝修物業(yè)要求求：希望物業(yè)業(yè)能夠規(guī)規(guī)范和親親，聽說說萬科物物業(yè)不錯錯學區(qū):學區(qū)很重重要，高高于一切切付款方式：公積金貸貸款客戶語錄：：小孩在老老家，還沒沒到上學的的年齡，希希望周邊能能有好一點點的學區(qū)?！，F(xiàn)在黃家湖湖路在修路路，堵得不不行，過去去一趟轉(zhuǎn)好好幾條路。。關(guān)鍵詞：交通便利學學區(qū)房房小面面積陳女士，28歲，江西農(nóng)農(nóng)大教師（（經(jīng)開區(qū)區(qū)區(qū)人）置業(yè)次數(shù)：：二次置業(yè)業(yè)購房要求：：改善型住住宅區(qū)域：因為離上班班地方近，，感覺經(jīng)開開區(qū)也比較較適合生活活，會考慮新項項目，看價價格配套：滿足基本本需求即可可，產(chǎn)品要求：面積在150㎡左右心里價位：高層8000元/㎡，小高層層8500元/㎡，多層8700元/㎡裝修要求：不喜歡裝修房房，戶型好好、南北通透的的話，裝修不重要要物業(yè)要求：：物業(yè)非常重重要，希望望能保持小小區(qū)的干凈凈，安全，認為萬科物物業(yè)有口皆皆碑學區(qū):關(guān)注學區(qū)劃劃分，看重重學區(qū)房付款方式：公積金貸貸款客戶戶語語錄錄：：想想買買面面積積大大一一點點的的房房子子改改善善居居住住環(huán)環(huán)境境，，品品牌牌開開發(fā)發(fā)商商，，物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)要要好好，，希希望望是是學學區(qū)區(qū)房房關(guān)鍵鍵詞詞：：重點點學學區(qū)區(qū)物物業(yè)業(yè)保保障障大大面面積積改改善善CustomerResearchandin-depthinterview客戶調(diào)研及深度訪談·訪談小結(jié)區(qū)域域看看法法：大部部分分客客戶戶對對于于本本區(qū)區(qū)域域的的發(fā)發(fā)展展持持看看好好態(tài)態(tài)度度，，但但是是認認為為發(fā)發(fā)展展速速度度不不會會太太快快。。本本區(qū)區(qū)域域?qū)τ谟谛滦陆ńㄏ孪录壖夃l(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)現(xiàn)現(xiàn)住住客客群群吸吸引引力力較較大大，，經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)、、新新建建區(qū)區(qū)中中心心客客群群主主要要流流向向紅紅谷谷灘灘區(qū)區(qū)、、九九龍龍湖湖區(qū)區(qū)。。學區(qū)區(qū)看看法法：客戶戶普普遍遍對對于于學學區(qū)區(qū)要要求求較較高高，，下下縣縣客客群群進進城城，，孩孩子子教教育育問問題題首首當當其其沖沖，，而而經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)、、紅紅谷谷灘灘區(qū)區(qū)客客群群多多為為二二次次置置業(yè)業(yè)，，主主要要考考慮慮學學區(qū)區(qū)居居住住氛氛圍圍，，社社區(qū)區(qū)居居民民素素質(zhì)質(zhì)。。品質(zhì)質(zhì)要要求求：對萬萬科科品品牌牌的的認認可可度度高高，，對對居居住住品品質(zhì)質(zhì)有有較較高高要要求求，，客客群群普普遍遍認認為為區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)新新力力帝帝泊泊灣灣項項目目品品質(zhì)質(zhì)較較高高、、物物業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境較較好好，，雖雖然然價價格格相相對對世世紀紀樂樂活活公公元元城城、、漢漢港港凱凱旋旋城城較較高高，，但但是是新新力力帝帝泊泊灣灣依依然然是是片片區(qū)區(qū)去去化化最最好好的的項項目目；；因因為為萬萬科科在在南南昌昌的的品品牌牌積積累累，，很很對對客客戶戶對對于于萬萬科科進進駐駐此此區(qū)區(qū)域域持持樂樂觀觀態(tài)態(tài)度度，，但但期期待待值值并并不不高高。。價格格接接受受：下縣縣客客群群對對于于本本區(qū)區(qū)域域價價格格接接受受度度較較低低，，普普遍遍在在6000-7000元/㎡（（含含精精裝裝修修價價格格）），，對對于于小小高高層層、、多多層層的的接接受受價價格格多多在在8500元/p㎡以以下下（（區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)漢漢港港凱凱旋旋城城多多層層均均價價6200作比比較較）），，下下縣縣客客戶戶承承受受總總價價在在60萬左左右右，，紅紅谷谷灘灘區(qū)區(qū)、、經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)客客群群承承受受度度相相對對較較高高，，主主要要集集中中在在80萬左右右。產(chǎn)品需需求：：90-100㎡的三三房是是絕大大多數(shù)數(shù)人的的需求求，多多為首首置、、首改改客群群，支支付能能力有有限，，緊湊湊三居居滿足足一家家三口口或與與老人人同住住的基基本需需求。。小高高層、、多層層客群群則主主要需需求120㎡以上上的改改善客客群，，此部部分客客戶較較少，，主要要為需需求首首層，，看中中花園園、地地下室室等功功能，，多層層可以以接受受9000元/㎡的價價格作作為改改善置置業(yè)。。新建建及經(jīng)經(jīng)開之之前項項目贈贈送較較高，，能打打動較較大一一批客客戶。。裝修：：客戶對對于精精裝修修多數(shù)數(shù)能夠夠接受受，省省去苦苦惱的的裝修問問題，，但多以以最終終價格格作為為標尺尺，判判斷自自身購購買能能力。。部分分客群群，如如老師師、私私企業(yè)業(yè)主對對于裝裝修有有自己己的看看法，，因此此表示示不愿愿意購購買精精裝修修房，，因為為自己己想擴擴展空空間的的話，，受到到已經(jīng)經(jīng)安裝裝好的的管線線限制制。購房關(guān)關(guān)注點點：大部分分客戶戶首要要考慮慮要素素為價價格，，但對對品牌和和品質(zhì)質(zhì)，環(huán)環(huán)境、、配套套、物物業(yè)、、安全全有一定定要求求。配套：：區(qū)域內(nèi)內(nèi)交通通環(huán)境境較差差，缺缺少大大型商商業(yè)購購物中中心、、餐飲飲中心心、娛娛樂中中心等等基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施施，學學校主主要為為私立立學校校居多多，公公立較較少。。如果果能引引進知知名教教育品品牌小小學，，將對對項目目成交交產(chǎn)生生較大大促進進作用用。目錄錄Ⅰ客戶研究究范圍界界定Ⅱ客戶調(diào)研研及深度度訪談Ⅲ目標客戶戶判定及及演繹ContentsPageCustomerResearchandin-depthinterview目標客戶判定·客戶來源城區(qū)客戶戶：（可接受受最高價價格7000-8000元/㎡）紅谷灘區(qū)區(qū)青壯年年上班族族；老城區(qū)外外遷中老老年人群群；經(jīng)開區(qū)、、新建區(qū)區(qū)地緣性性客戶:（可接受受最高價價格6500-7500元/㎡）經(jīng)開和新新建區(qū)域域內(nèi)首置置和改善善客戶；；附近工業(yè)業(yè)園區(qū)、、大學城城客群；；外阜客戶戶：（可接受受最高價價格5500-6500元/㎡）新建、經(jīng)經(jīng)開下設(shè)設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客客戶；通過問卷卷調(diào)查及及客戶深深度訪談?wù)?，我?/p>