了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序掌握發(fā)盤與撤銷的有關(guān)規(guī)定掌握合同有效成立的時間了解書面合同的形式與內(nèi)容了解電子商務(wù)的有關(guān)法律問題掌握進出口合同履行環(huán)節(jié)的操作規(guī)范【教學(xué)目標(biāo)

】第十三章進出口合同的商訂與履行了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序【教學(xué)目標(biāo)】第十三章進出口1能獨立進行發(fā)盤、還盤及接受能熟練規(guī)定合同條款能獨立操作進出口各項業(yè)務(wù)【能力目標(biāo)】第十八章進出口合同的商訂與履行能獨立進行發(fā)盤、還盤及接受【能力目標(biāo)】第十八章進出口合同2發(fā)盤與接受合同有效成立的時間書面合同的條款規(guī)定電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力【重點內(nèi)容】第十八章進出口合同的商訂與履行發(fā)盤與接受【重點內(nèi)容】第十八章進出口合同的商訂與履行3第一節(jié)交易磋商第二節(jié)國際貿(mào)易談判第三節(jié)書面合同的訂立第四節(jié)電子商務(wù)第五節(jié)進出口合同的履行第十八章進出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商第十八章進出口合同的商訂與履行4第一節(jié)交易磋商

一、交易磋商的含義

二、交易磋商的形式

三、交易磋商的內(nèi)容

四、交易磋商的程序

五、發(fā)盤的撤回與撤銷

六、接受的撤回及逾期接受第十八章進出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商

一、交易磋商的含義

二、交易磋商的形式5

一、交易磋商的含義指買賣雙方就有關(guān)交易條件進行協(xié)商。（一）是簽訂合同的準(zhǔn)備和依據(jù)（二）交易磋商的質(zhì)量決定了合同的質(zhì)量一、交易磋商的含義指買賣雙方就有關(guān)交易條件進行協(xié)商。6二、交易磋商的形式書面口頭信件、電報、電傳、傳真、電子郵件及電子數(shù)據(jù)交換等形式進行洽談客戶來訪，電話洽談，交易會，出國推銷，或委托駐外機構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦鹊谑逻M出口合同的商訂與履行二、交易磋商的形式書面口頭第十章進出口合同的商訂與履行7二、交易磋商的內(nèi)容---交易條件貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件，以及檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條件等。第十八章進出口合同的商訂與履行二、交易磋商的內(nèi)容---交易條件貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、第十八8

三、交易磋商的程序詢盤發(fā)盤還盤接受發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第十八章進出口合同的商訂與履行三、交易磋商的程序詢盤發(fā)盤還9（一）發(fā)盤發(fā)盤的定義和構(gòu)成發(fā)盤的必備條件1、發(fā)盤的定義向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議.如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。（一）發(fā)盤102、一項法律上有效的發(fā)盤必須具備的三個條件：（1）向一個或一個以上特定的人提出說明：A、特定的人：是指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱的受盤人。B、廣告的對象是廣大社會公眾，商品目錄、價目單和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對象都不屬于特定的人。因此，這類行為一般不能構(gòu)成發(fā)盤，而僅能視為發(fā)盤邀請。

第十三章磋商合同簽訂課件11（2）內(nèi)容十分確定

說明：A、一項訂立合同的建議“如果寫明貨物，并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定”。按此規(guī)定，一項訂約建議只要列明貨物、數(shù)量和價格三項條件，即可被認為其內(nèi)容“十分確定”。

主要交易條件（2）內(nèi)容十分確定主要交易條件12B、為了防止誤解或可能發(fā)生的爭議，我外貿(mào)企業(yè)在實際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項主要交易條件：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。第十三章磋商合同簽訂課件13（3）發(fā)盤人受其約束A發(fā)盤無論是口頭的還是書面的，只有被傳達到受盤人時才生效。

B不能帶有任何條件（3）發(fā)盤人受其約束14（二）發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限，逾期無效。

在我出口業(yè)務(wù)中，一般明確規(guī)定有效期：X月X日復(fù)到有效。

節(jié)假日、非營業(yè)日順延（二）發(fā)盤的有效期15（三）發(fā)盤的失效1、逾期接受無效2、對方拒絕或還盤3、撤回或撤銷4、不可抗力的發(fā)生5、發(fā)盤人喪失行為能力（三）發(fā)盤的失效16撤回，即發(fā)盤人將尚未送達受盤人的發(fā)盤之前，可以改變主意將其撤回?！豆s》第15條（2）款規(guī)定：發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到達受盤人。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。發(fā)盤的撤回第十八章進出口合同的商訂與履行撤回，即發(fā)盤人將尚未送達受盤人的發(fā)盤之前，可以改變主意將其撤17撤銷，即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。《公約》第16條規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人，可予撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：

（1）發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的（2）如受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該項發(fā)盤的信賴采取了行動發(fā)盤的撤銷第十八章進出口合同的商訂與履行撤銷，即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消?！?8（四）發(fā)盤的終止是指發(fā)盤法律效力的消失。發(fā)盤終止的原因：1、在有效期內(nèi)未被接受而過時；2、被受盤人拒絕或還盤；3、發(fā)盤人在受盤人作出接受前對發(fā)盤進行了有效的撤消；（四）發(fā)盤的終止19案例我某公司接到美國出口商發(fā)盤供應(yīng)核桃仁500公噸，限7日內(nèi)復(fù)到。我公司經(jīng)調(diào)查研究后，于第五日作出決定欲接受該項發(fā)盤。但此時外商又發(fā)來電傳稱撤消發(fā)盤。請問在此情況下，該公司應(yīng)怎么辦，為什么？案例20二、還盤1還盤：受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件，提出修改和變更的意見。俗話稱“討價還價”，“價”不僅僅指價格，而是泛指“交易條件”2還盤與發(fā)盤是一個相對的概念受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤，原發(fā)盤人成為新盤的受盤人3原發(fā)盤失效，不受約束4內(nèi)容比發(fā)盤簡單，僅對原發(fā)盤有異議的內(nèi)容提出修改二、還盤1還盤：受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件，提出修改和變21三、接受（一）接受的定義和構(gòu)成接受的條件1、接受的定義被受盤人同意發(fā)盤人提出的條件，愿意與對方達成交易并以聲明或行為表現(xiàn)出來，即是承諾。緘默或不行動本身不等于接受。

三、接受222、構(gòu)成接受的四個條件

A、接受必須由特定的受盤人作出；B、接受必須表示出來（書面形式）

受盤人表示接受的兩種方式：（1）用聲明作出表示（信函、傳真）（2）用做出行為來表示（開出信用證）2、構(gòu)成接受的四個條件23C、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人；在用信件或電報等方式進行磋商時，各國對接受生效時間的規(guī)定：1、英美法：采用投郵生效的原則2、大陸法：采用到達生效的原則3、公約：采用到達生效的原則。4、我國：根據(jù)我國合同法，我國也采用到達生效的原則。C、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人；24D、接受必須與發(fā)盤相符。公約將接受中對發(fā)盤的條件所作的更改分為：1、非實質(zhì)性變更（除發(fā)盤人及時向受盤人表示反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立）如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運等。D、接受必須與發(fā)盤相符。252、實質(zhì)性變更（構(gòu)成一項新的發(fā)盤）如對貨物的價格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時間和地點、賠償責(zé)任范圍、解決爭端的添加、限制或更改等。2、實質(zhì)性變更（構(gòu)成一項新的發(fā)盤）26（二）逾期接受如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時間才傳達到發(fā)盤人，這就成為一項逾期接受。逾期接受三種有效的特殊情況：1發(fā)盤人立即確認同意有效2傳遞過程的延誤3節(jié)假日、非營業(yè)日的順延（二）逾期接受27接受于表示同意的通知送達發(fā)盤人時生效。因此，在接受通知送達發(fā)盤人之前，受盤人可隨時撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人即不能撤消。第十三章磋商合同簽訂課件28

《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定：接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人即不能撤銷。第十八章進出口合同的商訂與履行（三）接受的撤回《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定：接受可以撤回，29磋商程序性質(zhì)構(gòu)成條件詢盤Inquiry價格僅作參考，無法律上的約束力。詢問價格、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、裝運等成交條件;邀請對方對自己作出發(fā)盤。發(fā)盤要約Offer向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按這些條件達成交易、訂立合同。表明訂約意旨；向一個或以上特定的人發(fā)出；內(nèi)容十分確定；傳達到受盤人。還盤CounterOffer還盤即新發(fā)盤；對還盤再還盤即是對新發(fā)盤還盤。受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更；或有條件的接受。接受/承諾Acceptance同意對方的各項交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同。由特定的受盤人作出；必須在有效期內(nèi)作出并送達發(fā)盤人；必須與發(fā)盤相符；口頭/書面方式向發(fā)盤人明確表示；緘默或不行動本身不等于接受。交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件磋商程序性質(zhì)構(gòu)成條件詢盤價格僅作參30案例分析：1、我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤稱：阿托品，每100盎司一批，大連船上交貨價為5美圓一盎司，5日內(nèi)復(fù)到有效。日商于10月7日回電表示接受，我方立即電告對方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來電稱7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效接受，認為合同不成立。請問日商做法是否合理，為什么？案例分析：312、我A公司向國外B公司發(fā)實盤，限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來電要求降價，A公司于9日與另一家公司達成交易。同一天（9日），B公司又來電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理，為什么？第十三章磋商合同簽訂課件32第二節(jié)國際貿(mào)易談判一、談判的特點二、談判的步驟三、談判的策略第十章進出口合同的商訂與履行第二節(jié)國際貿(mào)易談判一、談判的特點第十章進出口合同的商訂與33第二節(jié)國際貿(mào)易談判一、國際貿(mào)易談判的特點以取得經(jīng)濟利益為目的以價格談判為核心注重合同條款的嚴密性和準(zhǔn)確性國際貿(mào)易談判會受到兩國或地區(qū)政府的干預(yù)和影響以國際經(jīng)濟法、國際商法、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約、國際慣例等為準(zhǔn)則談判更為復(fù)雜，難度更大國際貿(mào)易談判涉及面較廣第十章進出口合同的商訂與履行第二節(jié)國際貿(mào)易談判一、國際貿(mào)易談判的特點以取得經(jīng)濟利益為目34制定談判方案二、談判的步驟

制定談判步驟

開局階段報價階段磋商階段成交階段確定談判人員第十章進出口合同的商訂與履行制定談判方案二、35三、談判的策略第十章進出口合同的商訂與履行報價策略對待對方報價的策略還價策略面對對方還價采取的策略迫使對方讓步的策略讓步策略三、談判的策略第十章進出口合同的商訂與履行報價策略36第三節(jié)書面合同的訂立一、書面合同成立的時間二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進出口合同的商訂與履行第三節(jié)書面合同的訂立一、書面合同成立的時間第十章進出口合37第三節(jié)書面合同的訂立

《合同法》規(guī)定，承諾生效時合同成立。當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，在雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時合同成立?！豆s》規(guī)定，接受送達發(fā)盤人時生效，接受生效的時間，實際上就是合同成立的時間。一、書面合同成立的時間第十章進出口合同的商訂與履行第三節(jié)書面合同的訂立《合同法》規(guī)定，承諾生效時合同成立。38二、書面合同的形式和內(nèi)容形式：合同/確認書協(xié)議/備忘錄意向書內(nèi)容：約首正文約尾第十章進出口合同的商訂與履行二、書面合同的形式和內(nèi)容形式：內(nèi)容：第十章進39合同名稱、合同編號、簽訂日期和地點、雙方名稱和地址、傳真號和電子信箱等。約首二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進出口合同的商訂與履行合同名稱、合同編號、簽訂日期和地點、雙方名稱和地址、傳真40品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁正文二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進出口合同的商訂與履行品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支41列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。約尾二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進出口合同的商訂與履行列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)42三、書面合同的作用1明確雙方的權(quán)利和義務(wù)2未履行合同提供依據(jù)和便利3為仲裁和訴訟提供了法律依據(jù)三、書面合同的作用43四、有效合同應(yīng)具備的條件（一）自愿性1有一方的承諾和另一方的要約為依據(jù)2任何一方不得有欺詐、威脅、強迫、恐嚇等手段（二）代表性1交易的雙方必須是法人2合同上的簽字人必須有法定資格和行為能力四、有效合同應(yīng)具備的條件44（三）有償性雙方都有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)，即相互給付“對價”（四）合法性不違背政策法律，不違背協(xié)議

（三）有償性45五、合同的種類（一）銷售合同1主要用于大金額交易2內(nèi)容全面、詳細（指各項交易條件）3雙方當(dāng)事人以第三人稱表示（甲方乙方）五、合同的種類46（二）銷售確認書1用于小額交易2內(nèi)容較簡單（寫明主要交易條件）3以第一人稱第二人稱表示（你方我方）（三）其他形式1備忘錄2協(xié)議書（二）銷售確認書47第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義電子商務(wù)的類型電子商務(wù)的有關(guān)法律問題第十章進出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義第十章進出口合同的商訂與履行48第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義

電子商務(wù)（ElectronicCommerce，EC）是指企業(yè)、個人、國家之間利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式（計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)），交換各種業(yè)務(wù)信息，在虛擬的市場空間進行產(chǎn)品及/或服務(wù)的銷售和交易活動，實現(xiàn)整個商務(wù)買賣過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，使企業(yè)或個人實現(xiàn)在網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購貨物、收/付貨款、開具電子發(fā)票、完成電子報關(guān)、電子納稅等的整個交易過程。

第十章進出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義電子商務(wù)（Electroni49第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的類型

◆企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)（Business-to-Business,B-to-B,B2B）◆企業(yè)對消費者的電子商務(wù)（Business-to-Consumer,B-to-C,B2C）◆企業(yè)對政府的電子商務(wù)（Business-to-Government,B-to-G,B2G）◆消費者對政府的電子商務(wù)（Consumer-to-Government,C-to-G,C2G）第十章進出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的類型第十章進出口合同的商訂50第四節(jié)電子商務(wù)1．合同的成立問題2．合同的書面形式問題3．電子簽名和認證問題4．電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題

第十章進出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)1．合同的成立問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題第51第四節(jié)電子商務(wù)1．合同的成立問題合同雙方當(dāng)事人以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過在網(wǎng)上發(fā)出要約和承諾，達成意思表示一致而訂立的合同。電子商務(wù)的有關(guān)法律問題

第十章進出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)1．合同的成立問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題第52

傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項要約經(jīng)另一方接受，合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，合同成立的時間無法確定?！逗贤ā凡捎昧舜箨懛ㄏ档牡竭_生效原則。但接受的“到達”究竟是以它被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn)，還是要等到要約人實際閱讀方的接受為“到達”？第十章進出口合同的商訂與履行傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項要約經(jīng)另一方接受，合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易53

《合同法》第33條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認書。簽訂確認書時合同成立。第十章進出口合同的商訂與履行《合同法》第33條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式542.合同的書面形式問題《合同法》第十一條規(guī)定：書面形式包括電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件。以法律形式確認了電子合同的數(shù)據(jù)電文形式具有書面合同的效力。第十章進出口合同的商訂與履行2.合同的書面形式問題《合同法》第十一條規(guī)定：書面形式包括電553.電子簽名和認證問題簽名/蓋章的功能表明合同各方身份表明簽字者已確認文件所載之內(nèi)容各國法律主要把簽字作為一種認證手段書面形式是簽字的物質(zhì)基礎(chǔ)，簽字的實現(xiàn)是以書面文件的存在為前的第十章進出口合同的商訂與履行3.電子簽名和認證問題簽名/蓋章的功能第十章進出口合同的商564.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題

電子合同的內(nèi)容可編輯。電子數(shù)據(jù)成為合同、提單、保險單等存在的唯一證據(jù)。電子數(shù)據(jù)易消失、易被篡改、安全難以保證，在保持電子數(shù)據(jù)的原貌方面存在著一定客觀限制因素。第十章進出口合同的商訂與履行4.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題

電子合同的內(nèi)容可編輯。電子數(shù)據(jù)成57第五節(jié)出口合同的履行一、催證二、備貨三、報驗四、租船、訂艙、托運五、投保六、報關(guān)七、裝運八、制單結(jié)匯九、索賠和理賠買方應(yīng)按合同規(guī)定及時開證，但往往因各種原因而拖延開證或不開證。出口方應(yīng)催請買方盡快開證，并在對方仍不開證時聲明保留索賠權(quán)，或拒絕交貨。1．貨物品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同一致；2．?dāng)?shù)量應(yīng)符合合同規(guī)定，按合同與信用證規(guī)定辦理。屬法定檢驗或合同、信用證規(guī)定必須由某檢驗機構(gòu)檢驗出證的商品，在備貨完畢裝船以前，應(yīng)及時向有關(guān)檢機構(gòu)報驗，以取得檢驗證書。CFR/CTP、CIF/CIP條件出口，企業(yè)應(yīng)根據(jù)合同和信用證規(guī)定，辦理租船、訂艙及托運事宜，具體結(jié)合船期填寫托運單(ShippingNote)，或訂艙委托書，列明出口貨物名稱、件數(shù)、包裝、嘜頭、毛重、尺碼、目的港在規(guī)定裝期內(nèi)貨物。以CIF/CIP價出口，出口企業(yè)在裝運前，根據(jù)合同與信用證有關(guān)規(guī)定向保險公司辦理投保手續(xù)，取得保險單據(jù)，并在保單背面背書，將受益人的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給進口方。保險條款與投保險別須與信用證／合同規(guī)定一致。保險金額一般為發(fā)票金額的110%。如買方要求提高投保比例，則超額保險費應(yīng)由進口方承擔(dān)。出口企業(yè)填寫出口貨物報關(guān)單，在裝貨前24小時向海關(guān)申報。出口企業(yè)可委托外運公司辦理報關(guān)手續(xù)，也可自行報關(guān)。貨物在合同或信用證規(guī)定的裝期內(nèi)出運。運輸單據(jù)的簽發(fā)日期視作裝運日期，不能遲于信用證或合同規(guī)定的最遲裝期。貨物裝運后，出口方應(yīng)立即向進口方發(fā)出裝運通知（ShippingAdvice），以便對方及時辦理投?；蜃龊媒迂洔?zhǔn)備工作。貨物裝運后，出口企業(yè)應(yīng)立即按信用證或合同的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的有效期和交單期內(nèi)送交銀行，辦理結(jié)匯手續(xù)。制單、審單應(yīng)嚴格做到“單證一致、單單一致”，出口結(jié)匯單據(jù)要求做到“正確、完整、及時、簡明、整潔”。進口商不付款、不收貨或不完全按照合同規(guī)定支付貨款、收取貨物，使出口企業(yè)遭受損失，出口方應(yīng)據(jù)理向進口方提出索賠。出口方不交貨或所交貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝或時間不符合同規(guī)定而引起國外進口商索賠，應(yīng)給予對方合理賠償，既不能推卸責(zé)任，也不能損害自己應(yīng)有的利益。第十章進出口合同的商訂與履行第五節(jié)出口合同的履行一、催證二、備貨三、報驗四、租船、訂艙58一、信用證的開立和修改進口合同簽訂后，進口企業(yè)應(yīng)按合同規(guī)定，及時通過銀行對外開出信用證。在開證申請書中列明與合同規(guī)定完全一致的各項交易條件，以保證信用證條款與合同一致。第六節(jié)進口合同的履行第十章進出口合同的商訂與履行一、信用證的開立和修改進口合同簽訂后，進口企業(yè)應(yīng)按合同規(guī)定，59第六節(jié)進口合同的履行二、租船訂船，接運貨物FOB進口，由買方負責(zé)派船到對方口岸接運貨物。在接到賣方預(yù)計裝船日期通知后，及時向承運人辦理租船訂艙手續(xù)。辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)按規(guī)定期限將船名、船期通知對方，以便對方做好裝船準(zhǔn)備。買方應(yīng)做好催裝工作，對數(shù)量、金額較大的重要商品，最好委托出口地代理督促對方按合同規(guī)定履行交貨義務(wù)，保證船貨銜接。第十章進出口合同的商訂與履行第六節(jié)進口合同的履行二、租船訂船，接運貨物第十章進出口合60第六節(jié)進口合同的履行三、辦理保險

FOB、FCA、CFR、CPT條件進口，保險由我方辦理。進口貨物運輸保險一般有兩種方式：（一）預(yù)約保險（二）逐筆投保第十章進出口合同的商訂與履行第六節(jié)進口合同的履行三、辦理保險FOB、FCA、CFR61四、審單、付款五、報關(guān)、驗收和撥交貨物六、進口索賠第六節(jié)進口合同的履行

賣方交單議付后，議付行將全套貨運單據(jù)寄交開證行，銀行會同外貿(mào)公司審單。銀行必須合理謹慎的審核信用證規(guī)定的所有單據(jù)，以確定單據(jù)是否表面上與信用證條款相符。（一）報關(guān)貨到目的港后，進口企業(yè)填寫“進口貨物報關(guān)單”，連同發(fā)票、提單、裝箱單或重量單、保險單及其他必要文件向海關(guān)申報，并在海關(guān)對貨物及各種單據(jù)查驗合格后，按國家規(guī)定繳納稅費。（二）驗收貨物進口貨物運抵卸貨港時，港務(wù)局要進行卸貨核對。發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時填制“短卸報告”交由船方確認，并根據(jù)短缺情況向船方提出保留索賠權(quán)的書面聲明。（三）撥交貨物進口貨物經(jīng)報關(guān)、檢驗后，由外運公司代辦撥交手續(xù)。外運公司一方面通知用貨單位在目的地辦理收貨手續(xù)賣方不交貨或不按期交貨、數(shù)量不足、品質(zhì)低劣、規(guī)格與合同規(guī)定不符、包裝不良使貨物受損等，進口方應(yīng)向賣方索賠；卸貨數(shù)量少于提單記載數(shù)量或由于船方過失導(dǎo)致貨物殘損，貨損應(yīng)由船方負責(zé)。第十章進出口合同的商訂與履行四、審單、付款五、報關(guān)、驗收和撥交貨物六、進口索62制單結(jié)匯貨物發(fā)運后，出口企業(yè)的中心工作便是制單結(jié)匯，制單結(jié)匯的工作進度和工作質(zhì)量直接關(guān)系到安全收匯，關(guān)系到出口企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和費用一、制單（一）發(fā)貨人繕制的憑證：發(fā)票（二）保險人、承運人提供的單據(jù)：提單、運單、保單（三）證明材料：產(chǎn)地證制單結(jié)匯貨物發(fā)運后，出口企業(yè)的中心工作便是制單結(jié)匯，制單結(jié)匯63二、交單結(jié)匯結(jié)匯：把出口所得到的外匯按當(dāng)時的外匯牌價折算成人民幣記入出口企業(yè)的賬戶行為。議付：是銀行買入或貼現(xiàn)匯票和單據(jù)的行為。這兩個環(huán)節(jié)有著密切的聯(lián)系，常常合并成為議付結(jié)匯。不同種類的信用證有不同的結(jié)匯方式：如下二、交單結(jié)匯64（一）議付信用證（使用最多）1、買單結(jié)匯（押匯）：銀行以收取單據(jù)為抵押，按匯票或發(fā)票的面值，扣除利息和貼現(xiàn)后，將貨款先墊付給出口商。2、收妥結(jié)匯：做法：審證無誤后，先收單據(jù)寄單給開證銀行，當(dāng)議付行收到開證行撥付的貨款后，再向出口商結(jié)匯。（一）議付信用證（使用最多）653、定期結(jié)匯做法：收到單據(jù)后，先估價索匯需要的時間，再確定結(jié)匯的日期，按約定的日期結(jié)匯。在約定的日期不論是否得到開證行撥付的貨款，議付行都主動把票款金額折成RMB撥交給企業(yè)。3、定期結(jié)匯66（二）承兌信用證做法：出口商開出遠期匯票，由開證行承兌后交單。匯票到期即可收款，也可以提前貼現(xiàn)（二）承兌信用證67三、單證不符的處理受益人無法在規(guī)定的期限內(nèi)完成更正手續(xù)時，可按不符的程度分別作以下處理：（一）憑保議付（二）報表議付（三）電子提單議付三、單證不符的處理68了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序掌握發(fā)盤與撤銷的有關(guān)規(guī)定掌握合同有效成立的時間了解書面合同的形式與內(nèi)容了解電子商務(wù)的有關(guān)法律問題掌握進出口合同履行環(huán)節(jié)的操作規(guī)范【教學(xué)目標(biāo)

】第十三章進出口合同的商訂與履行了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序【教學(xué)目標(biāo)】第十三章進出口69能獨立進行發(fā)盤、還盤及接受能熟練規(guī)定合同條款能獨立操作進出口各項業(yè)務(wù)【能力目標(biāo)】第十八章進出口合同的商訂與履行能獨立進行發(fā)盤、還盤及接受【能力目標(biāo)】第十八章進出口合同70發(fā)盤與接受合同有效成立的時間書面合同的條款規(guī)定電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力【重點內(nèi)容】第十八章進出口合同的商訂與履行發(fā)盤與接受【重點內(nèi)容】第十八章進出口合同的商訂與履行71第一節(jié)交易磋商第二節(jié)國際貿(mào)易談判第三節(jié)書面合同的訂立第四節(jié)電子商務(wù)第五節(jié)進出口合同的履行第十八章進出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商第十八章進出口合同的商訂與履行72第一節(jié)交易磋商

一、交易磋商的含義

二、交易磋商的形式

三、交易磋商的內(nèi)容

四、交易磋商的程序

五、發(fā)盤的撤回與撤銷

六、接受的撤回及逾期接受第十八章進出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商

一、交易磋商的含義

二、交易磋商的形式73

一、交易磋商的含義指買賣雙方就有關(guān)交易條件進行協(xié)商。（一）是簽訂合同的準(zhǔn)備和依據(jù)（二）交易磋商的質(zhì)量決定了合同的質(zhì)量一、交易磋商的含義指買賣雙方就有關(guān)交易條件進行協(xié)商。74二、交易磋商的形式書面口頭信件、電報、電傳、傳真、電子郵件及電子數(shù)據(jù)交換等形式進行洽談客戶來訪，電話洽談，交易會，出國推銷，或委托駐外機構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦鹊谑逻M出口合同的商訂與履行二、交易磋商的形式書面口頭第十章進出口合同的商訂與履行75二、交易磋商的內(nèi)容---交易條件貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件，以及檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條件等。第十八章進出口合同的商訂與履行二、交易磋商的內(nèi)容---交易條件貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、第十八76

三、交易磋商的程序詢盤發(fā)盤還盤接受發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第十八章進出口合同的商訂與履行三、交易磋商的程序詢盤發(fā)盤還77（一）發(fā)盤發(fā)盤的定義和構(gòu)成發(fā)盤的必備條件1、發(fā)盤的定義向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議.如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。（一）發(fā)盤782、一項法律上有效的發(fā)盤必須具備的三個條件：（1）向一個或一個以上特定的人提出說明：A、特定的人：是指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱的受盤人。B、廣告的對象是廣大社會公眾，商品目錄、價目單和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對象都不屬于特定的人。因此，這類行為一般不能構(gòu)成發(fā)盤，而僅能視為發(fā)盤邀請。

第十三章磋商合同簽訂課件79（2）內(nèi)容十分確定

說明：A、一項訂立合同的建議“如果寫明貨物，并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定”。按此規(guī)定，一項訂約建議只要列明貨物、數(shù)量和價格三項條件，即可被認為其內(nèi)容“十分確定”。

主要交易條件（2）內(nèi)容十分確定主要交易條件80B、為了防止誤解或可能發(fā)生的爭議，我外貿(mào)企業(yè)在實際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項主要交易條件：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。第十三章磋商合同簽訂課件81（3）發(fā)盤人受其約束A發(fā)盤無論是口頭的還是書面的，只有被傳達到受盤人時才生效。

B不能帶有任何條件（3）發(fā)盤人受其約束82（二）發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限，逾期無效。

在我出口業(yè)務(wù)中，一般明確規(guī)定有效期：X月X日復(fù)到有效。

節(jié)假日、非營業(yè)日順延（二）發(fā)盤的有效期83（三）發(fā)盤的失效1、逾期接受無效2、對方拒絕或還盤3、撤回或撤銷4、不可抗力的發(fā)生5、發(fā)盤人喪失行為能力（三）發(fā)盤的失效84撤回，即發(fā)盤人將尚未送達受盤人的發(fā)盤之前，可以改變主意將其撤回?！豆s》第15條（2）款規(guī)定：發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到達受盤人。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。發(fā)盤的撤回第十八章進出口合同的商訂與履行撤回，即發(fā)盤人將尚未送達受盤人的發(fā)盤之前，可以改變主意將其撤85撤銷，即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消?！豆s》第16條規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人，可予撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：

（1）發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的（2）如受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該項發(fā)盤的信賴采取了行動發(fā)盤的撤銷第十八章進出口合同的商訂與履行撤銷，即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消?！?6（四）發(fā)盤的終止是指發(fā)盤法律效力的消失。發(fā)盤終止的原因：1、在有效期內(nèi)未被接受而過時；2、被受盤人拒絕或還盤；3、發(fā)盤人在受盤人作出接受前對發(fā)盤進行了有效的撤消；（四）發(fā)盤的終止87案例我某公司接到美國出口商發(fā)盤供應(yīng)核桃仁500公噸，限7日內(nèi)復(fù)到。我公司經(jīng)調(diào)查研究后，于第五日作出決定欲接受該項發(fā)盤。但此時外商又發(fā)來電傳稱撤消發(fā)盤。請問在此情況下，該公司應(yīng)怎么辦，為什么？案例88二、還盤1還盤：受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件，提出修改和變更的意見。俗話稱“討價還價”，“價”不僅僅指價格，而是泛指“交易條件”2還盤與發(fā)盤是一個相對的概念受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤，原發(fā)盤人成為新盤的受盤人3原發(fā)盤失效，不受約束4內(nèi)容比發(fā)盤簡單，僅對原發(fā)盤有異議的內(nèi)容提出修改二、還盤1還盤：受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件，提出修改和變89三、接受（一）接受的定義和構(gòu)成接受的條件1、接受的定義被受盤人同意發(fā)盤人提出的條件，愿意與對方達成交易并以聲明或行為表現(xiàn)出來，即是承諾。緘默或不行動本身不等于接受。

三、接受902、構(gòu)成接受的四個條件

A、接受必須由特定的受盤人作出；B、接受必須表示出來（書面形式）

受盤人表示接受的兩種方式：（1）用聲明作出表示（信函、傳真）（2）用做出行為來表示（開出信用證）2、構(gòu)成接受的四個條件91C、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人；在用信件或電報等方式進行磋商時，各國對接受生效時間的規(guī)定：1、英美法：采用投郵生效的原則2、大陸法：采用到達生效的原則3、公約：采用到達生效的原則。4、我國：根據(jù)我國合同法，我國也采用到達生效的原則。C、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人；92D、接受必須與發(fā)盤相符。公約將接受中對發(fā)盤的條件所作的更改分為：1、非實質(zhì)性變更（除發(fā)盤人及時向受盤人表示反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立）如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運等。D、接受必須與發(fā)盤相符。932、實質(zhì)性變更（構(gòu)成一項新的發(fā)盤）如對貨物的價格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時間和地點、賠償責(zé)任范圍、解決爭端的添加、限制或更改等。2、實質(zhì)性變更（構(gòu)成一項新的發(fā)盤）94（二）逾期接受如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時間才傳達到發(fā)盤人，這就成為一項逾期接受。逾期接受三種有效的特殊情況：1發(fā)盤人立即確認同意有效2傳遞過程的延誤3節(jié)假日、非營業(yè)日的順延（二）逾期接受95接受于表示同意的通知送達發(fā)盤人時生效。因此，在接受通知送達發(fā)盤人之前，受盤人可隨時撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人即不能撤消。第十三章磋商合同簽訂課件96

《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定：接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人即不能撤銷。第十八章進出口合同的商訂與履行（三）接受的撤回《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定：接受可以撤回，97磋商程序性質(zhì)構(gòu)成條件詢盤Inquiry價格僅作參考，無法律上的約束力。詢問價格、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、裝運等成交條件;邀請對方對自己作出發(fā)盤。發(fā)盤要約Offer向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按這些條件達成交易、訂立合同。表明訂約意旨；向一個或以上特定的人發(fā)出；內(nèi)容十分確定；傳達到受盤人。還盤CounterOffer還盤即新發(fā)盤；對還盤再還盤即是對新發(fā)盤還盤。受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更；或有條件的接受。接受/承諾Acceptance同意對方的各項交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同。由特定的受盤人作出；必須在有效期內(nèi)作出并送達發(fā)盤人；必須與發(fā)盤相符；口頭/書面方式向發(fā)盤人明確表示；緘默或不行動本身不等于接受。交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件磋商程序性質(zhì)構(gòu)成條件詢盤價格僅作參98案例分析：1、我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤稱：阿托品，每100盎司一批，大連船上交貨價為5美圓一盎司，5日內(nèi)復(fù)到有效。日商于10月7日回電表示接受，我方立即電告對方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來電稱7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效接受，認為合同不成立。請問日商做法是否合理，為什么？案例分析：992、我A公司向國外B公司發(fā)實盤，限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來電要求降價，A公司于9日與另一家公司達成交易。同一天（9日），B公司又來電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理，為什么？第十三章磋商合同簽訂課件100第二節(jié)國際貿(mào)易談判一、談判的特點二、談判的步驟三、談判的策略第十章進出口合同的商訂與履行第二節(jié)國際貿(mào)易談判一、談判的特點第十章進出口合同的商訂與101第二節(jié)國際貿(mào)易談判一、國際貿(mào)易談判的特點以取得經(jīng)濟利益為目的以價格談判為核心注重合同條款的嚴密性和準(zhǔn)確性國際貿(mào)易談判會受到兩國或地區(qū)政府的干預(yù)和影響以國際經(jīng)濟法、國際商法、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約、國際慣例等為準(zhǔn)則談判更為復(fù)雜，難度更大國際貿(mào)易談判涉及面較廣第十章進出口合同的商訂與履行第二節(jié)國際貿(mào)易談判一、國際貿(mào)易談判的特點以取得經(jīng)濟利益為目102制定談判方案二、談判的步驟

制定談判步驟

開局階段報價階段磋商階段成交階段確定談判人員第十章進出口合同的商訂與履行制定談判方案二、103三、談判的策略第十章進出口合同的商訂與履行報價策略對待對方報價的策略還價策略面對對方還價采取的策略迫使對方讓步的策略讓步策略三、談判的策略第十章進出口合同的商訂與履行報價策略104第三節(jié)書面合同的訂立一、書面合同成立的時間二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進出口合同的商訂與履行第三節(jié)書面合同的訂立一、書面合同成立的時間第十章進出口合105第三節(jié)書面合同的訂立

《合同法》規(guī)定，承諾生效時合同成立。當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，在雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時合同成立?！豆s》規(guī)定，接受送達發(fā)盤人時生效，接受生效的時間，實際上就是合同成立的時間。一、書面合同成立的時間第十章進出口合同的商訂與履行第三節(jié)書面合同的訂立《合同法》規(guī)定，承諾生效時合同成立。106二、書面合同的形式和內(nèi)容形式：合同/確認書協(xié)議/備忘錄意向書內(nèi)容：約首正文約尾第十章進出口合同的商訂與履行二、書面合同的形式和內(nèi)容形式：內(nèi)容：第十章進107合同名稱、合同編號、簽訂日期和地點、雙方名稱和地址、傳真號和電子信箱等。約首二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進出口合同的商訂與履行合同名稱、合同編號、簽訂日期和地點、雙方名稱和地址、傳真108品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁正文二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進出口合同的商訂與履行品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支109列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。約尾二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進出口合同的商訂與履行列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)110三、書面合同的作用1明確雙方的權(quán)利和義務(wù)2未履行合同提供依據(jù)和便利3為仲裁和訴訟提供了法律依據(jù)三、書面合同的作用111四、有效合同應(yīng)具備的條件（一）自愿性1有一方的承諾和另一方的要約為依據(jù)2任何一方不得有欺詐、威脅、強迫、恐嚇等手段（二）代表性1交易的雙方必須是法人2合同上的簽字人必須有法定資格和行為能力四、有效合同應(yīng)具備的條件112（三）有償性雙方都有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)，即相互給付“對價”（四）合法性不違背政策法律，不違背協(xié)議

（三）有償性113五、合同的種類（一）銷售合同1主要用于大金額交易2內(nèi)容全面、詳細（指各項交易條件）3雙方當(dāng)事人以第三人稱表示（甲方乙方）五、合同的種類114（二）銷售確認書1用于小額交易2內(nèi)容較簡單（寫明主要交易條件）3以第一人稱第二人稱表示（你方我方）（三）其他形式1備忘錄2協(xié)議書（二）銷售確認書115第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義電子商務(wù)的類型電子商務(wù)的有關(guān)法律問題第十章進出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義第十章進出口合同的商訂與履行116第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義

電子商務(wù)（ElectronicCommerce，EC）是指企業(yè)、個人、國家之間利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式（計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)），交換各種業(yè)務(wù)信息，在虛擬的市場空間進行產(chǎn)品及/或服務(wù)的銷售和交易活動，實現(xiàn)整個商務(wù)買賣過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，使企業(yè)或個人實現(xiàn)在網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購貨物、收/付貨款、開具電子發(fā)票、完成電子報關(guān)、電子納稅等的整個交易過程。

第十章進出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義電子商務(wù)（Electroni117第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的類型

◆企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)（Business-to-Business,B-to-B,B2B）◆企業(yè)對消費者的電子商務(wù)（Business-to-Consumer,B-to-C,B2C）◆企業(yè)對政府的電子商務(wù)（Business-to-Government,B-to-G,B2G）◆消費者對政府的電子商務(wù)（Consumer-to-Government,C-to-G,C2G）第十章進出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的類型第十章進出口合同的商訂118第四節(jié)電子商務(wù)1．合同的成立問題2．合同的書面形式問題3．電子簽名和認證問題4．電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題

第十章進出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)1．合同的成立問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題第119第四節(jié)電子商務(wù)1．合同的成立問題合同雙方當(dāng)事人以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過在網(wǎng)上發(fā)出要約和承諾，達成意思表示一致而訂立的合同。電子商務(wù)的有關(guān)法律問題

第十章進出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)1．合同的成立問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題第120

傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項要約經(jīng)另一方接受，合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，合同成立的時間無法確定?！逗贤ā凡捎昧舜箨懛ㄏ档牡竭_生效原則。但接受的“到達”究竟是以它被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn)，還是要等到要約人實際閱讀方的接受為“到達”？第十章進出口合同的商訂與履行傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項要約經(jīng)另一方接受，合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易121

《合同法》第33條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認書。簽訂確認書時合同成立。第十章進出口合同的商訂與履行《合同法》第33條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式1222.合同的書面形式問題《合同法》第十一條規(guī)定：書面形式包括電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件。以法律形式確認了電子合同的數(shù)據(jù)電文形式具有書面合同的效力。第十章進出口合同的商訂與履行2.合同的書面形式問題《合同法》第十一條規(guī)定：書面形式包括電1233.電子簽名和認證問題簽名/蓋章的功能表明合同各方身份表明簽字者已確認文件所載之內(nèi)容各國法律主要把簽字作為一種認證手段書面形式是簽字的物質(zhì)基礎(chǔ)，簽字的實現(xiàn)是以書面文件的存在為前的第十章進出口合同的商訂與履行3.電子簽名和認證問題簽名/蓋章的功能第十章進出口合同的商1244.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題

電子合同的內(nèi)容可編輯。電子數(shù)據(jù)成為合同、提單、保險單等存在的唯一證據(jù)。電子數(shù)據(jù)易消失、易被篡改、安全難以保證，在保持電子數(shù)據(jù)的原貌方面存在著一定客觀限制因素。第十章進出口合同的商訂與履行4.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題

電子合同的內(nèi)容可編輯。電子數(shù)據(jù)成125第五節(jié)出口合同的履行一、催證二、備貨三、報驗四、租船、訂艙、托運五、投保六、報關(guān)七、裝運八、制單結(jié)匯九、索賠和理賠買方應(yīng)按合同規(guī)定及時開證，但往往因各種原因而拖延開證或不開證。出口方應(yīng)催請買方盡快開證，并在對方仍不開證時聲明保留索賠權(quán)，或拒絕交貨。1．貨物品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同一致；2．?dāng)?shù)量應(yīng)符合合同規(guī)定，按合同與信用證規(guī)定辦理。屬法定檢驗或合同、信用證規(guī)定必須由某檢驗機構(gòu)檢驗出證的商品，在備貨完畢裝船以前，應(yīng)及時向有關(guān)檢機構(gòu)報驗，以取得檢驗證書。CFR/CTP、CIF/CIP條件出口，企業(yè)應(yīng)根據(jù)合同和信用證規(guī)定，辦理租船、訂艙及托運事宜，具體結(jié)合船期填寫托運單(ShippingNote)，或訂艙委托書，列明出口貨物名稱、件數(shù)、包裝、嘜頭、毛重、尺碼、目的港在規(guī)定裝期內(nèi)貨物。以CIF/CIP價出口，出口企業(yè)在裝運前，根據(jù)合同與信用證有關(guān)規(guī)定向保險公司辦理投保手續(xù)，取得保險單據(jù)，并在保單背面背書，將受益人的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給進口方。保險條款與投保險別須與信用證／合同規(guī)定一致。保險金額一般為發(fā)票金額的110%。如買方要求提高投保比例，則超額保險費應(yīng)由進口方承擔(dān)。出口企業(yè)填寫出口貨物報關(guān)單，在裝貨前24小時向海關(guān)申報。出口企