本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)營銷策劃例文2022

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房地產(chǎn)營銷計劃范文2022

房地產(chǎn)營銷計劃1

敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

晚上好!

今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生體驗中的第一次，內(nèi)心慌張而沖動。

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計時的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不成自拔的回憶和慨嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年頭。

而踏入________司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開頭，空閑之余我往往在斟酌著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開頭自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司繁忙的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，彌漫了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的扶助

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下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了理應(yīng)品評的人生滋味。

一、個人工作回想

(一)銷售工作

作為營銷計劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個月的時候就體驗了__公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次體驗強(qiáng)銷的過程，在那時候近半個月的強(qiáng)銷時間內(nèi)，我感覺像是體驗了一次漫長而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我熟悉到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在__公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，舉行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：輔助新綠園加入義烏房展會、加入集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動、加入杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

(二)客戶服務(wù)工作

在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：

(1)__公寓業(yè)主群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司特意成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強(qiáng)與客戶

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的溝通和信息對接。作為__公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接納理和維護(hù)者，我每天實時關(guān)注來自群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題舉行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項工作中逐步轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了確定的根基。目前__公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小片面成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的摯友般的情誼，與他們的溝通特別順暢。

(2)園區(qū)體驗游活動的合作。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，工程公司合作舉行專線的游園活動組織、帶團(tuán)參觀、工程闡明等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項工作的接洽人，我加入了這項活動組織的培訓(xùn)、例會等，也在周末率領(lǐng)過游園團(tuán)加入了東部幾個工程的線路。在這個過程中舉行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗__品牌的服務(wù)。

除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題舉行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對接，了解__公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，實時向業(yè)主傳達(dá)工程處境;持續(xù)舉行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶加入體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。

(三)內(nèi)務(wù)工作

在強(qiáng)銷期以后，我又承受了一些工作，主要是客戶接待和銷售、

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合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、__會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：

(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務(wù)，就是對__公寓合同資料的整理。當(dāng)時我還不領(lǐng)會所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了__公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候體驗了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐步形成了思路，通過與其他同事的合作才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程中同時完成與財務(wù)部、按揭銀行的合同移交。

(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要舉行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請加入__會的客戶、會員要求積分資料舉行統(tǒng)計，完成與__會的對接。(3)會議紀(jì)要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負(fù)責(zé)每周會議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。

二、工作中的缺乏及需要提升的地方

在__公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我熟悉到團(tuán)隊的氣力和自我的缺乏。在強(qiáng)銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己舉行反思，夢想可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要變更身上一些局限我自己呈現(xiàn)的因素，改

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變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊的輔助中達(dá)成的狀態(tài)。有時候我在悄悄的凝望著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)視著自己，這些在我以往的工作體驗中都是沒有的，都是在進(jìn)入____后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的缺乏之處有：

(一)銷售技巧欠缺

曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為切實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有專心去想過。在遇到的客戶多了以后，才察覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的熟悉是不概括的，對自己的意向也會存在躊躇，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教導(dǎo)的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式對比直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)體驗太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向?qū)Ρ戎甭实臏贤ǚ绞?，不擅長迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的才能。

(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維

還記得剛進(jìn)公司的時候，曾經(jīng)惦記由于是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，察覺處境并非如此，同事們之間的合作分外好，關(guān)系也很融洽，而且

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也沒有由于我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的扶助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境，進(jìn)入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的精心態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問領(lǐng)會，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生確定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地卓越完成工作的根基上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不成能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己逐漸轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

(三)對數(shù)字的敏感度偏低

銷售人員對房價、貸款計算、稅費(fèi)計算等業(yè)務(wù)技能要特別嫻熟，這是在平日銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，由于也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中察覺了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一向知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時往往不自信，而且效率也對比低，甚至展現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)勞績一向不好的陰影，對于這點(diǎn)，我會在日后的工作中加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)規(guī)律思維才能的磨練，保證銷售工作的順?biāo)扉_展。

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以上列舉的缺乏之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要提升之處，在日后的工作，也夢想部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠扶助我一同察覺問題、解決問題。

三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措

10年即將遠(yuǎn)去，面對09年不難察覺房地產(chǎn)市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾議論過如何在淡市做好銷售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新容貌去斟酌下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的房地產(chǎn)營銷計劃2

一、工程創(chuàng)辦說明

空氣家苑小區(qū)，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區(qū)的籌建是為空氣集團(tuán)河池科技園的配套設(shè)施，為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的企業(yè)供給了利于企業(yè)創(chuàng)辦開發(fā)，便當(dāng)企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開發(fā)區(qū)環(huán)境的工程。

二、工程選擇地理位置概況

該小區(qū)位于百旺開發(fā)區(qū)內(nèi)，在南新路與新建路交匯處的東南側(cè)，毗鄰兩條馬路旁，交通便當(dāng)、地勢平坦、周邊環(huán)境優(yōu)雅。距市中心2000多米。

三、工程創(chuàng)辦市場的需求處境及開發(fā)策略定位

1、市場需求狀況

(1)、百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)已進(jìn)入駐大量企業(yè)，如鋼構(gòu)廠，橡膠制品廠等，目前沒有創(chuàng)辦確定規(guī)模的、給企業(yè)供給便當(dāng)條件的小區(qū)。

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(2)、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒有封閉式小區(qū)。住宅建筑規(guī)劃不太集中、建筑風(fēng)格、標(biāo)準(zhǔn)一般。

(3)、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房價，目前已達(dá)成2400元/㎡。

2、開發(fā)策略定位

(1)、小區(qū)規(guī)模、規(guī)劃占地5萬平方米以內(nèi)，規(guī)劃建筑面積10萬平方米以內(nèi)。

(2)、建筑類型：門市、住宅、車庫比例適合，戶型面積適合市場需求。

(3)、建筑風(fēng)格、綠化、景觀具有特色。

(4)、較好的施工質(zhì)量。

(5)、科學(xué)的物業(yè)管理。

四、工程創(chuàng)辦規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

1、創(chuàng)辦規(guī)模

規(guī)劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業(yè)門市：17683.98平方米，物業(yè)及車庫：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數(shù)約835戶。車庫每套面積：19.8平方米，總套數(shù)約：400。

2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

(1)、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意、道路布局合理，要人、車分流，便當(dāng)進(jìn)出。主入口為步行街，次入口為車輛出入口。

(2)、整個小區(qū)建筑風(fēng)格要高雅，建筑線條設(shè)計合理，美觀實用(尤

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其沿街樓面)，建筑顏色搭合作諧，明朗，且有比較度。

(3)、小區(qū)的綠化、景觀園林設(shè)計有特色，參觀性強(qiáng)。設(shè)有體育、健身場地及設(shè)施。

五、環(huán)境影響、風(fēng)險分析及防范措施

1、環(huán)境影響

符合國家環(huán)境養(yǎng)護(hù)法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求。

2、風(fēng)險分析

(1)、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大，超過當(dāng)?shù)氐囊?，造成開發(fā)房屋積壓。

(2)、工地創(chuàng)辦風(fēng)險，工程創(chuàng)辦及工期是本工程的主要工程創(chuàng)辦風(fēng)險，創(chuàng)辦中招投標(biāo)的實施告成與否將直接關(guān)系到工程造價和質(zhì)量，工程假設(shè)延期將影響工程的資金回收。

(3)、戶型設(shè)計與市場需求不對接，造成房屋積壓。

(4)、周邊企業(yè)入駐數(shù)量缺乏，需求量不大。

3、防范措施

(1)、充分舉行市場調(diào)查(戶型面積需求，園區(qū)規(guī)劃綠化需求，價格需求等)。確定合理開發(fā)規(guī)模及戶型面積分類。

(2)、抓好前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計，使設(shè)計先進(jìn)、符合市場需求。

(3)、抓好施工、監(jiān)理工作，保證施工質(zhì)量及施工工期。

(4)、加強(qiáng)對園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查，加速有關(guān)配套設(shè)施的創(chuàng)辦。

六、創(chuàng)辦本金、銷售、稅金、利潤估算

1、創(chuàng)辦本金估算：

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(1)、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。

(2)、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元。

(3)、車庫、物業(yè)等1100元/㎡：車庫7922.88㎡，物業(yè)450㎡(其它640㎡)，計：9013×1100元/㎡=9914300元。

(4)、土地本金：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元，單位建筑面積地本金：132.5元/㎡。

(5)、前期費(fèi)：規(guī)劃設(shè)計費(fèi)：3元/㎡(含外網(wǎng)豎向)，

審圖費(fèi)：2元/㎡，防雷檢測費(fèi)：1元/㎡，

測繪費(fèi)：2.72元/㎡，質(zhì)量監(jiān)視費(fèi)：1元/㎡，

環(huán)保相關(guān)費(fèi)、環(huán)保評估費(fèi)、工程立項報告費(fèi)：0.6元/㎡，

公司費(fèi)用(工資、接待費(fèi)等，計180萬元)21.29元/㎡，

廣告費(fèi)：100萬元，即11.82元/㎡;

其它費(fèi)(暫設(shè)、圍擋、臨時道路、水、電等)：65元/㎡。

土地契稅(5%)：56萬元，即6.62元/㎡，

消防管理費(fèi)：2元/㎡，設(shè)計費(fèi)：8元/㎡，

勘察費(fèi)：1元/㎡，監(jiān)理費(fèi)：6元/㎡

質(zhì)檢費(fèi)：2元/㎡，

總計：134.5元/㎡。

(6)、小區(qū)配套費(fèi)：

①小區(qū)道路(含照明)，30元/㎡。②小區(qū)綠化景觀，15元/㎡。

③小區(qū)外網(wǎng)：給水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防

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20元/㎡。④小區(qū)供熱一次費(fèi)：40元/㎡。小區(qū)供電：90元/㎡。(含有線電視、電話、網(wǎng)線、監(jiān)控)。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡。

上述計300元/㎡(建筑面積)。

(7)、住宅本金計：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡，

總費(fèi)：1467×58485=85797495元。

商業(yè)本金計：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡，

總費(fèi)：1767×17683.98=31247592元。

車庫本金計：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡，

總費(fèi)：1667×9013=15024671元。

總計：132069758元，計6.65%貸款利息，

總計：140852397元。

2、銷售估算：

(1)、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

(2)、商業(yè)：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

(3)、車庫：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

(4)、總計：226049724元。

3、利潤估算：

(1)、銷售利潤：226049724-139202224=86848200元。

(2)、稅金：暫按下三項計：

①營業(yè)稅：5%

5%×226049724=11302486元。

②所得稅：25%

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25%×86848200=21712050元。

③城建、教導(dǎo)附加稅8%：

8%×11302486=904198元。

(3)、稅后利潤：

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

七、工程資金運(yùn)作

1、工程初期投資

(1)、土地費(fèi)：270元/㎡×415068=1122.3萬元

(2)、前期立項、規(guī)劃、勘察、設(shè)計、審圖、消防審查、公司費(fèi)用、廣告費(fèi)等計：420萬。合計：1542.3萬元。

2、工程的融資

(1)、對工業(yè)園區(qū)已建廠房1-2#，6-11#租賃、出售。

(2)、對工業(yè)園區(qū)規(guī)劃廠區(qū)舉行租賃、出售。

(3)、探索共同開發(fā)的合作伙伴，對方出資，我方出地，負(fù)責(zé)立項、規(guī)劃、設(shè)計、施工、監(jiān)理、竣工、歸檔等全方位服務(wù)，達(dá)成利益雙贏。

(4)、房屋銷售過程融資。

(5)、銀行抵押貸款。

八、工程實施原那么及創(chuàng)辦周期

1、工程實施原那么

(1)、嚴(yán)格執(zhí)行創(chuàng)辦程序，統(tǒng)籌安置各項工作。

(2)、重點(diǎn)抓規(guī)劃、方案、施工圖設(shè)計，做到設(shè)計合理，技術(shù)先

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進(jìn)。

(3)、嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量與進(jìn)度協(xié)調(diào)統(tǒng)一，保證質(zhì)量，按時完工，交付使用。

2、創(chuàng)辦周期

(1)、20__年3月20日-3月25日，地質(zhì)勘察。

(2)、20__年2月1日-4月1日規(guī)劃、設(shè)計及施工圖設(shè)計階段。

(3)、20__年4月1日-4月15日審圖、圖紙交底。

(4)、20__年4月15-10月25工程施工階段，10月25日全部竣工交付使用。

九、銷售計劃

1、銷售宣傳的重點(diǎn)區(qū)域：金城江區(qū)

2、實時開展銷售宣傳，打定工作(20__年1月1日-3月1日)，3月1日開頭正式銷售宣傳。

3、銷售中心辦公室，內(nèi)有小區(qū)規(guī)劃圖(景觀、園林)沙盤，各種戶型沙盤表示(20__年2月20日做完)。

4、多方位廣告宣傳

(1)、網(wǎng)上宣傳：平面效果圖、戶型圖、銷售價格及相關(guān)說明。

(2)、通過媒體(報紙、播送、電視)，銷售宣傳冊，單體廣告板，路燈廣告板宣傳。

5、與百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、金城江區(qū)協(xié)商，由金城江開往東江鎮(zhèn)、空氣家苑小區(qū)的相關(guān)公交車，在小區(qū)門前設(shè)站。

十、工程立項結(jié)論

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通過以上論述，該小區(qū)建成后，能夠達(dá)成對工業(yè)園區(qū)的企業(yè)有利生產(chǎn)，便當(dāng)生活。能夠起到促進(jìn)中小企業(yè)入駐工業(yè)園區(qū)，拉動百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)及金城江區(qū)經(jīng)濟(jì)作用。

本工程在周邊企業(yè)入駐具有確定數(shù)量，且有相應(yīng)配套設(shè)施，戶型平面布局合理，戶型面積適合，建筑風(fēng)格高雅，顏色搭合作諧，參觀性強(qiáng)的景觀園林，優(yōu)良的施工質(zhì)量，科學(xué)的物業(yè)管理，把握好銷售市場，其工程是可行的。

房地產(chǎn)營銷計劃3

在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確率領(lǐng)下和各部門的積極合作下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作籌劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)曼延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊體驗了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。打定明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將彌漫了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗舉行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持振奮的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱心。

二、緊密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將留心研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策供給依據(jù)。目前政

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精品文檔

府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場畢竟會造成多大的影響，政府是否還會持續(xù)出臺調(diào)控政策，理應(yīng)如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我務(wù)必關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售籌劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是____寓，我將留心分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售籌劃和任務(wù)目標(biāo)及細(xì)致的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，留心分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)舉行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按籌劃專心執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售處境及市場變化實時調(diào)整銷售籌劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作舉行總結(jié)，對于突然變化的市場處境，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題實時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供給保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的扶助下，舉行相關(guān)的專業(yè)學(xué)識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)成銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)營銷計劃4

一、活動背景

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根據(jù)中冶尚園工程籌劃，在20__年1月14日(農(nóng)歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本工程的深刻印象，傳遞工程信息等;

3、通過現(xiàn)場活動營造強(qiáng)烈氣氛，圍攏人氣，急速累積客戶。

三、活動理念

1、提防人氣凝結(jié)，營造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動整體“新春嘉年華”空氣呈現(xiàn)，充分表達(dá)“看房送大禮”活動意義;

3、陪襯“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

五、活動時間

20__年1月14日8:30——17:30

六、活動對象

看房、購房準(zhǔn)客戶

七、活動工程籌備安置:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)

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計劃:郭森150********

?1月9日:本活動工程計劃匯報

達(dá)成初步合作意向確定本活動方案

?1月10日:組建本活動工程小組

確定本工程活動中全體執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構(gòu)架:

總參謀:(甲方)總計劃:周洋

參謀:(甲方)活動總監(jiān):李佳文

場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

周麗王華張元林

確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

?1月11日:工程正式籌備和實施

現(xiàn)場布置平面