呈現(xiàn)計劃書及促成萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!呈現(xiàn)計劃書的目的就是為了

成交壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!呈現(xiàn)計劃書的步驟S:Solution—可解決的問題A:Advantage—保障范圍及優(yōu)勢B:Benefits—客戶利益C:Close—嘗試成交SABC模式壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!

案例被保險人:--基本資料:陳鴻年,男性,30歲,已婚未有孩子,IT公司市場部經(jīng)理,經(jīng)常出差--家庭資產(chǎn)和開支情況:家庭月收入10000元,本人月收入7000元,妻子月收入3000元.正在供樓,每月供2000元.沒有其他重大開支--已有保險及社保:沒有買過保險,公司有買社保萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!SABC模式——S解決客戶哪些問題——喚起回憶（確定計劃書是為客戶量身定做的）壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!SABC模式——A保障范圍及優(yōu)勢——作總的概述（介紹計劃書的整體情況）壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!SABC模式——B客戶帶來的好處

——產(chǎn)品的特色要與客戶的利益相結合才有用壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!健康無憂保障計劃意外保障重疾保障住院保障平安無事特別利益萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!SABC模式——C嘗試促成——王先生，像這樣一份既有分紅，又有返還的健康保障計劃每天不到16.18元，您認為會不會太少？壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!簡單就是力量萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!保障計劃組合：險種保額保費年年安康10萬4300樂無憂20萬300特定意外雙倍賠付20萬160附加AMR300072附加HI50132樂溫馨A（300起付）5萬940合計5904元/年萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!上次面談重點:上次您提到您最擔憂的是重大疾病問題因為經(jīng)常出差,所以希望意外的保障加大每個月可以拿出500元左右為自己作保障計劃萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!所以我特別為您設計了這份計劃。（拿出計劃書）這是一份即可以獲得全面的健康保障，又可以年年獲得分紅的儲蓄返還型保障計劃！接下來請允許我用2分鐘的時間詳細為您講解一下。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!呈現(xiàn)要點:客戶關心的是他花了多少錢，得到什么利益。不會關心險種名稱&幾個險種。--給一個組合的名稱--合并同類項壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!SABC模式——C嘗試成交——壽險營銷呈現(xiàn)計劃書及促成共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!計劃書呈現(xiàn)的注意事項條理清晰，銜接順暢解說具體化，數(shù)字功能化說明過程中暫不處理客戶問題選擇避免干擾的環(huán)境善于傾聽，留意客戶反應