精品資料 1.1

銷售部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)

月/季/年

考核期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入總計(jì)/銷售數(shù)量總計(jì)

實(shí)際完成的銷售額或銷

售量計(jì)劃銷售額或銷售量

％

當(dāng)年銷售額

上一年度銷售額上一年度銷售額

％

月/季/年

實(shí)際回款額計(jì)劃回款額

％

銷售費(fèi)用預(yù)算

實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用預(yù)算

％

壞賬損失主營業(yè)務(wù)收入

％

當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或

銷售量當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售

額或銷售量

1.2

區(qū)域部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)

考核期內(nèi)業(yè)務(wù)銷售收入總計(jì)/銷售數(shù)量總計(jì)

實(shí)際完成的銷售額或銷

售量計(jì)劃銷售額或銷售量

％

實(shí)際回款額計(jì)劃回款額

％

當(dāng)年銷售額

上一年度銷售額上一年度銷售額

％

可編輯修改精品資料

核心產(chǎn)品銷售總收入

核心產(chǎn)品銷售總收入

核心產(chǎn)品銷售凈利潤

％1.3

渠道部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)

月/季/年

實(shí)際達(dá)成渠道開發(fā)目標(biāo)

數(shù)量渠道開發(fā)計(jì)劃目標(biāo)

％

當(dāng)年銷售額

上一年度銷售額上一年度銷售額

％

實(shí)際回款額計(jì)劃回款額

％

可編輯修改精品資料1.4

促銷部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)

實(shí)際完成的促銷次數(shù)計(jì)劃促銷次數(shù)

當(dāng)年銷售額

上一年度銷售額上一年度銷售額

％

季/年度

季/年度

當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或

銷售量當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售

額或銷售量

計(jì)劃宣傳品制作種類

計(jì)劃宣傳品制作種類

季/年度

完成宣傳品制作種類

季/年度

經(jīng)驗(yàn)證達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的

促銷方案

％促銷活動(dòng)方案總數(shù)

1.5

直銷部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表

考核期內(nèi)銷售額/銷售量達(dá)到

可編輯修改精品資料

利潤率

考核期內(nèi)銷售凈利潤考核期內(nèi)銷售總收入

客戶意見在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)

的反饋率

在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)反饋客戶

意見的次數(shù)

總共需要反饋的次數(shù)

1.6

零售部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表

可編輯修改精品資料

會(huì)員客戶重復(fù)購買的平

均次數(shù)

％考核期內(nèi)會(huì)員客戶總數(shù)

集團(tuán)購買實(shí)際完成的銷

售額

考核期內(nèi)計(jì)劃銷售額

可編輯修改精品資料1.7

導(dǎo)購部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表

實(shí)際完成的導(dǎo)購管理工

作項(xiàng)目數(shù)

％導(dǎo)購管理工作計(jì)劃項(xiàng)目

數(shù)

可編輯修改

精品資料

客戶意見處理及時(shí)的次

數(shù) 客戶提出意見的總次數(shù)

1.8

銷售人員績效管理方案

可編輯修改精品資料

20%；工作態(tài)度占

可編輯修改

精品資料