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如何為自己積累資本z精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓資料1什么是我的資本？……?2我們的資本身體！3我們的資本錢！錢！精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓資料4我們的資本學識！5我們的資本技能！6我們的資本資歷！7我們最大的資本客戶！客戶！精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓資料8我們的間接資本……人際關系！誠信！9房地產E網(wǎng)-傾力打造房地產物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。10房地產E網(wǎng)-傾力打造房地產物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。倍訊易-11如何積累？時間的積累扎實的基礎形成良性循環(huán)12客戶積累=

刻苦努力+實干+適當?shù)姆椒?積極的態(tài)度+健康的心態(tài)精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓資料13保持積極態(tài)度的8個要點熱情著眼于積極的一面職業(yè)自豪感在自己身上的投入14保持積極態(tài)度的8個要點不懈的努力我一定得！從失敗中學習給自己打氣在自己身上投入15保持健康的心態(tài)用積極的心態(tài)去面對挫折不要對過去耿耿于懷用樂觀的態(tài)度去接受挫折精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓資料16適當?shù)姆椒?、面對客戶，做好準備因熟練才能發(fā)揮自然因自然才能有系統(tǒng)的表達流暢的表達，才能增強客戶信心因客戶信心，因此提高成功機會17適當?shù)姆椒▽懸粋€好劇本微笑、熱誠適時搭訕傾聽、關心、記憶建立客戶檔案2、制造良好的開端18意味客戶選擇去哪買?

買些什么?

何時買?

花多少錢買?需求分析19需求分析觀察形體語言顯示出興趣和機敏消除混亂不要急于打斷把個人的看法放在一邊精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓資料20需求分析不要以貌取人不可強求核實你的理解聽話聽音明確下一步要做的事21適當?shù)姆椒?、融入雙向式銷售模式TellmeIforgetShowmeIrememberInvolvemeIunderstand精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓資料22適當?shù)姆椒?、建立銷售渠道陌生人朋友朋友熟朋友熟朋友準客戶準客戶客戶23適當?shù)姆椒?、令客戶回頭的技巧理解、接受、關懷、分享令客戶欣賞你認為向朋友推薦你是件光榮的事24整理客戶檔案征詢售后需求，加深印象電話拜訪親臨拜訪定期跟蹤信函致謝客戶網(wǎng)絡的再拓展、再積累精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓資料精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓資料25明天的事今天做!今天的事現(xiàn)在做!共勉：26

就職新世界

個人品牌新境界27多謝！28作業(yè)：1、在新的工作崗位里，你將從哪方面著手為自己

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