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文檔簡介

價格高B品牌

品牌濃香香型

A品牌

清香C品牌低

（（

均屬于從圖上所看到的表面特征，這個在對于圖形的分析中必不可少，必須先說明你看到的表面現(xiàn)象，就行描述））（（就是上圖十字坐標(biāo)右下角的位置是空白

）（（這個是根據(jù)前面的描述所得出的基本結(jié)論，因為有空白部分，所以可以占領(lǐng)，可以去推出新品）

這一段，可以在分析中千篇一律這么回答，因為這個可以作為標(biāo)準(zhǔn)答案）

AB

A

B

B

A

AA

B

B

B

A

A

B

A

B

B

A

A

B

?。?/p>

！）（（這句話的可有可無，考試為了安全起見，原句背下來照抄）

（現(xiàn)狀描述，必須有

（切入點描述）

根據(jù)特點確定怎么做，這句話必須背出來，個人認(rèn)為就是考試對結(jié)果分析引用的標(biāo)答，你們就原句抄）

A

高市場增長率

明星

問題金牛

瘦狗低高

低市場相對份額

BA

EFI

）、

/

/

：：梯隊品牌布局有以下兩種方式

<1><2>

區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃

//影 響 因 素第一步，需求分析細(xì)分市場，勾勒出本地市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展?fàn)顩r

第二步，品類規(guī)劃明確品類角色、品類目標(biāo)及品類寬度

第三步，品牌規(guī)劃明確重點品牌及其角色定位和營銷策略

零售價格/品類

送禮型

自吸型

婚慶型

交際型

……通過調(diào)研獲取該細(xì)40元以上通過調(diào)研獲取該細(xì)

分市場的消費者數(shù)

20-40元（含40元）

量

10-20元（含20元）

理論上可預(yù)測該品

類的市場容量5-10元（含10元）類的市場容量

3-5元（含5元）3元以下

XX

,,,,, ,

/

/

//

,/

/

行業(yè)發(fā)展維度：—

品

牌

的

定

位

發(fā)

展

是

否

符

合品牌宏觀戰(zhàn)略工業(yè)企業(yè)維度：—品牌保障能力—品牌發(fā)展戰(zhàn)略—工業(yè)對該品牌規(guī)格的定位與規(guī)劃

市場表現(xiàn)維度：—市場占有率—增長率（銷量、銷售額）—發(fā)展?jié)摿Α鐣齑嫔虡I(yè)企業(yè)維度：—銷量—貢獻(xiàn)度—庫存

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