1項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)2銷售目標(biāo)分PM二階之3客戶分競(jìng)品分4整盤貨量盤567推售策略制項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（BSC項(xiàng)量?jī)r(jià)達(dá)成的邏輯梳度推售策略是財(cái)務(wù)顧客?1項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)2銷售目標(biāo)分PM二階之3客戶分競(jìng)品分4整盤貨量盤567推售策略制項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（BSC項(xiàng)量?jī)r(jià)達(dá)成的邏輯梳度推售策略是財(cái)務(wù)顧客?公司能否為股東創(chuàng)造價(jià)值應(yīng)??銷售下學(xué)習(xí)與成運(yùn)營(yíng)流程流為了實(shí)的量?jī)r(jià)達(dá)取什么樣的企業(yè)程序應(yīng)的愿景 應(yīng)何持續(xù)改進(jìn)和進(jìn)步盤市政客分競(jìng)分成功衡量標(biāo)準(zhǔn)的BSC評(píng)價(jià)項(xiàng)CONTENTS銷售目標(biāo)分銷售目標(biāo)分解的5銷售目標(biāo)：其實(shí)就是關(guān)于量?jī)r(jià)達(dá)成的目大依·區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展及靜城市與政市場(chǎng)·斷教學(xué)方法選取公司內(nèi)部一項(xiàng)目，在授課銷售目標(biāo)分銷售目標(biāo)分解的5銷售目標(biāo)：其實(shí)就是關(guān)于量?jī)r(jià)達(dá)成的目大依·區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展及靜城市與政市場(chǎng)·斷教學(xué)方法選取公司內(nèi)部一項(xiàng)目，在授課前，兩者關(guān)系：客戶及客戶成長(zhǎng)性財(cái)務(wù)影響：利潤(rùn)（價(jià)格成長(zhǎng)IRR（考 時(shí)間價(jià)值的利潤(rùn)情況課進(jìn)行當(dāng)年項(xiàng)目指標(biāo)自排。上后，最終大家再進(jìn)行當(dāng)年銷售指標(biāo)競(jìng)對(duì)，的結(jié)果進(jìn)行比對(duì)教學(xué)成果售單價(jià)or銷售項(xiàng)PM知曉項(xiàng)目指標(biāo)排布要點(diǎn)整盤貨值盤銷售目標(biāo)分解方法（漏斗法“漏斗”法實(shí)例演“漏斗”模型的原理：客戶的衍化過(guò)程程的實(shí)現(xiàn)??銷游潛在客來(lái)傾向型策決策人邀02市場(chǎng)、客戶的細(xì)化產(chǎn)生重點(diǎn)市小來(lái)訪轉(zhuǎn)護(hù)照率40%=1650組來(lái)認(rèn)教學(xué)有效客認(rèn)指標(biāo)達(dá)成業(yè)可能客優(yōu)勢(shì)型策銷售目標(biāo)客信譽(yù)型策組pk考2、客戶排摸不夠精115客戶分客量基數(shù)預(yù)期及未來(lái)變化趨勢(shì)預(yù)客量未來(lái)變化趨勢(shì)預(yù)估6據(jù)整體市場(chǎng)及政策明顯變化（限購(gòu)限貸金等客戶分客量基數(shù)預(yù)期及未來(lái)變化趨勢(shì)預(yù)客量未來(lái)變化趨勢(shì)預(yù)估6據(jù)整體市場(chǎng)及政策明顯變化（限購(gòu)限貸金等團(tuán)隊(duì)組成及有多少客戶客戶基礎(chǔ)屬性分類?？蛻羝奉惣皟r(jià)格成長(zhǎng)性可客戶品類內(nèi)容“客戶”有哪些（WHO）？——基于客戶家庭健康養(yǎng)（51-60以上等基礎(chǔ)屬性分“客戶”置（WHY）？——基于購(gòu)房需求導(dǎo)向分兒女立力客戶偏中大3口之品質(zhì)家（41-50歲家庭城市新（26-40歲基于客戶影響因子項(xiàng)的客戶成長(zhǎng)性分析表（示例已新婚新新人（22-25歲單身E單身族30—10萬(wàn)元/10萬(wàn)元以客戶分類模——300—100—30以上萬(wàn)元年類因子客戶成長(zhǎng)基力程客戶增業(yè)態(tài)、大面積、四房帶附品質(zhì)剛便捷配價(jià)格擠入式剛 客戶是如何影響量?jī)r(jià)設(shè)定的客戶購(gòu)房需求分類模力客戶偏好分類模競(jìng)品分實(shí)例演?升級(jí)換限購(gòu)取?三代同家庭機(jī)?改?土生土進(jìn)?所能感知到的項(xiàng)目客戶購(gòu)房需求分類模力客戶偏好分類模競(jìng)品分實(shí)例演?升級(jí)換限購(gòu)取?三代同家庭機(jī)?改?土生土進(jìn)?所能感知到的項(xiàng)目形?樣板區(qū)、景觀及公共部?規(guī)模開發(fā)及國(guó)家級(jí)規(guī)?軌交地鐵開通及交網(wǎng)成競(jìng)品截客，增加來(lái)價(jià)格支撐（如價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯產(chǎn)品制導(dǎo)（如地段等有優(yōu)勢(shì)打“價(jià)格戰(zhàn)”，兩敗俱地緣改???同類審美收入成長(zhǎng)型人?同等面積看價(jià)?同等總價(jià)看產(chǎn)地外區(qū)價(jià)?軟，客戶教育難度較產(chǎn)?內(nèi)源型獨(dú)?功能實(shí)用主義，全家庭結(jié)?規(guī)劃稍引領(lǐng)、業(yè)態(tài)及附加溢進(jìn)群體主?業(yè)態(tài)差異化表品質(zhì)剛競(jìng)品深及，類因子客戶成長(zhǎng)基力程教育轉(zhuǎn)客戶增業(yè)態(tài)、大面積、四房帶附小強(qiáng)強(qiáng)難弱品質(zhì) 中較強(qiáng)易強(qiáng)區(qū)域有大發(fā)展、產(chǎn)品實(shí)用、交通大較不確不確強(qiáng)（但受價(jià)格影響大競(jìng)品是如何影響量?jī)r(jià)設(shè)定的類別家庭年收入 購(gòu)房支付特點(diǎn)置業(yè)偏好生活調(diào) 成功自信 歐美企業(yè)CEO、大型上市公司董事長(zhǎng)、 擁有 、名人社300萬(wàn)以上歐美企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)董事、社會(huì)名人、政傾 付款奢華 聚會(huì)進(jìn)行廣泛的社會(huì)交往。喜 府機(jī)關(guān)高 金融機(jī)構(gòu)董事 商務(wù) 非 奢侈品 和投資 奢 藏。喜歡豪華消費(fèi)。擁有名車喜歡歐美旅游 成 交際，喜歡出入高級(jí) 付清為主，擁有型 100-300萬(wàn)業(yè)、民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理、董事，頂級(jí)專業(yè)人或短期低額 高級(jí) 投資 品 國(guó)旅游 富 顧問(wèn)、高科技行業(yè)高級(jí)技 ，大型制低總價(jià)的物業(yè)一次奢華 炫 愿意花時(shí)間和金錢進(jìn)行休 30-100萬(wàn)造類行業(yè)的高級(jí)工程師、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的性付款，高總價(jià)的運(yùn)動(dòng)型 高級(jí)醫(yī)師和管 高 物業(yè)考慮分期付款。休閑 個(gè) 喜歡選擇中國(guó)周邊國(guó)家或地區(qū)、 贍養(yǎng) 時(shí) 游融機(jī)構(gòu)經(jīng)理等歐美企業(yè)部門主管、非歐美企業(yè)經(jīng)理、上首付能力不很強(qiáng)。生活型 市公司經(jīng)理、民營(yíng)企業(yè)高管、私營(yíng)企業(yè)主但月還款能力高、工作 積 和游玩。喜歡運(yùn)動(dòng)和旅行等休前 咨詢類企業(yè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、高科技行業(yè)高工作前景預(yù)期好。教育型 10-30萬(wàn)級(jí)技術(shù) 年限可以較長(zhǎng)。贍養(yǎng)型 、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)國(guó)有事業(yè) 和歐休閑型 的中級(jí)醫(yī)師和管 、成功 職業(yè)美企業(yè)大多有房帖運(yùn)動(dòng) 品 和工作節(jié)奏較快，追求快捷和者、高 和教授、中學(xué)高級(jí)教師等 健康 家 利月還款能力較弱，生活 生或靠原有房子出售 家 喜歡大眾化 和休閑方式經(jīng) 工作10萬(wàn)以下各類企事 的普通員工或職工 動(dòng)拆遷等有一定的教育 實(shí) 以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟(jì)憂患 首付能力。工作前贍養(yǎng)型 景預(yù)期不高。多采健康型 取高首付購(gòu)房 健競(jìng)品界定4大維競(jìng)品推售預(yù)期評(píng)估4大要維度1：產(chǎn)?預(yù)售銷售指?開信力當(dāng)維度???點(diǎn)相維度3：區(qū)域相作（如是否開始報(bào)了解競(jìng)競(jìng)品界定4大維競(jìng)品推售預(yù)期評(píng)估4大要維度1：產(chǎn)?預(yù)售銷售指?開信力當(dāng)維度???點(diǎn)相維度3：區(qū)域相作（如是否開始報(bào)了解競(jìng)品指標(biāo)布時(shí)間及指標(biāo)根據(jù)競(jìng)品推廣維度4：推售節(jié)點(diǎn)相????時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品預(yù)證取得情段信息信 ：戶外小開盤?信：網(wǎng)上間及開盤量?信關(guān)：內(nèi)??信：假扮意向戶、內(nèi)部關(guān)網(wǎng)絡(luò)體朋，?競(jìng)品推售4大應(yīng)對(duì)策整盤貨量盤點(diǎn)——貨量?jī)r(jià)值分貨量?jī)r(jià)值分類方法（搶開盤/錯(cuò)峰（價(jià)格打擊/價(jià)格干擾?即占有最佳的地塊資源的創(chuàng)附加值等具備化優(yōu)勢(shì)，屬于稀缺的物業(yè)，可實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)價(jià)值。高?3??熟市場(chǎng)中的者，是現(xiàn)金流的主要來(lái)源，客戶需??產(chǎn)品入市（優(yōu)勢(shì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)?124高明星問(wèn)題現(xiàn)金牛瘦狗整盤貨量盤點(diǎn)——分類價(jià)格設(shè)推售節(jié)BCG矩陣在價(jià)格整盤貨量盤點(diǎn)——分類價(jià)格設(shè)推售節(jié)BCG矩陣在價(jià)格策略的應(yīng)2017年推2015年推2018年推2016年推數(shù)字編碼為推盤的次局部會(huì)有些調(diào)整盤價(jià)格成長(zhǎng)設(shè)定2組團(tuán)拔價(jià)格過(guò)根據(jù)不同類產(chǎn)品，設(shè)定推售策略制定——價(jià)值體系提煉的評(píng)估標(biāo)推售策略制定——價(jià)值體系提煉的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（工具新城地產(chǎn)2015年城系格調(diào)（局）多樣選作紫郡升級(jí)路網(wǎng)系繽紛休高成長(zhǎng)資源屬一線學(xué)環(huán)境體城 都市精市周濱水景觀、疊墅、濱水樓自然條的資源優(yōu)基礎(chǔ)價(jià)\南大人三大產(chǎn)品風(fēng)適中規(guī)與市區(qū)距離近龍王山以項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)居于規(guī)劃區(qū)，宜紫成長(zhǎng) 源兼推售策略制定——價(jià)值體系提煉的評(píng)估標(biāo)推售策略制定——價(jià)值體系提煉的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（工具新城地產(chǎn)2015年城系格調(diào)（局）多樣選作紫郡升級(jí)路網(wǎng)系繽紛休高成長(zhǎng)資源屬一線學(xué)環(huán)境體城 都市精市周濱水景觀、疊墅、濱水樓自然條的資源優(yōu)基礎(chǔ)價(jià)\南大人三大產(chǎn)品風(fēng)適中規(guī)與市區(qū)距離近龍王山以項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)居于規(guī)劃區(qū)，宜紫成長(zhǎng) 源兼修不同居住需都可滿規(guī)劃補(bǔ)宜\1、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系語(yǔ)提2、基于公司產(chǎn)品線及目標(biāo)人群的心理促動(dòng)3、具備項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)屬性，有且僅有不超過(guò)2青春靈體驗(yàn)價(jià)無(wú)憂生親近自舒適宜\項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)方法通過(guò)拿地階段定位的三角模價(jià)值樹的模型運(yùn)用，對(duì)自有項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，并輸出價(jià)值樹模型區(qū)隔競(jìng)可競(jìng)產(chǎn)品價(jià)璟庭案例的呈現(xiàn)，學(xué)員對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)判和復(fù)盤價(jià)值樹模型的工作中的應(yīng)用、前策定位優(yōu)化評(píng)品區(qū)配戶景舒工外展牌位套型觀度程質(zhì)面區(qū)量推售策略制定——分類推廣包裝與價(jià)值體系建推售策略制定——銷售下的量?jī)r(jià)達(dá)識(shí)別與客戶定位審美品味相匹配讓客戶喜歡并認(rèn)轉(zhuǎn)換標(biāo)達(dá)成有重要幫識(shí)別有價(jià)值點(diǎn)的信息傳遞，讓客戶認(rèn)同報(bào)價(jià)高于預(yù)期的成交識(shí)別有故事感，可作為銷說(shuō)辭素價(jià)守價(jià)溢有識(shí)別度 感，記識(shí)別憶點(diǎn)和項(xiàng)目案例相關(guān)識(shí)別5物料有品質(zhì)感，從而有 客戶拓項(xiàng)目視覺包裝評(píng)判五大維上教學(xué)方法房地 賞析 創(chuàng)作解構(gòu) 的藝術(shù)，品質(zhì)控制的分解量化教學(xué)成果利用價(jià)值樹 形成價(jià)值體系的決策，并對(duì)企劃公司進(jìn)行高效的管理和工作安排，并能快速確內(nèi)容學(xué)區(qū)內(nèi)資品價(jià)值樹型 銷售對(duì)量?jī)r(jià)達(dá)成的3大感大規(guī)品牌云定位城市發(fā)展價(jià)值(規(guī)劃配套價(jià)品牌主推售策略制定——銷售推售策略制定——銷售的關(guān)的控制節(jié)案場(chǎng)銷售關(guān)銷售的控制節(jié)推售策略制定——銷售推售策略制定——銷售的關(guān)的控制節(jié)案場(chǎng)銷售關(guān)銷售的控制節(jié)3大模塊