第頁關于年度營銷計劃模板合集9篇年度營銷安排篇1

20xx年，任重而道遠，經營思路要不斷創(chuàng)新，科學分析、堅決決策，以管理取勝、以服務取勝。20xx年工作安排可以用八個字概括，那就是“內強素養(yǎng)、外樹形象”，詳細而言就是內部強化管理，強化對市場掌控度，加強業(yè)務人員的相關管理，在麗江市場外部做好整體布局，在原有市場業(yè)務穩(wěn)健增長的前提下，在競爭中成為佼佼者。正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)分于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，接著占據旅游市場的主導地位?？蓪嵭幸韵聽I銷安排：

(一)市場布局要完善，原有市場要鞏固加強，新開市場要加快開發(fā)。我們要找市場、主動出擊，進機關、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搜集有效信息，挖掘潛在客戶，常態(tài)探望、做好客情。只要腳踏實地，堅持不懈，就能在找市場的基礎上占據市場，在競爭激烈的市場當中立于不敗之地。

(二)業(yè)務團隊管理尤為關鍵。我旅行社要制定一套完善的用人制度，

的確能招到人、用好人、留住人，這就要靠公司的激勵制度。在管理中，重結果的同時也要重過程，日常管理要制度化、規(guī)范化。只有嚴格管理、規(guī)范管理，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務團隊，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績。

(三)業(yè)務人員的日常管理。公司的經營好壞取決于對業(yè)務人員的日常管理，在管理上要做到有章可循。業(yè)務員要量化管理的同時做到報表管理，每周要有周報表，內容包括每周工作內容、下周工作安排。日常工作中要對用車相關責任人了解清晰并建立良好的業(yè)務合作關系，對景區(qū)旅游、會議用車等需求信息剛好駕馭，通過當面探望、制作名片、發(fā)放宣揚單、電話聯(lián)系等多種形式增進了解、做好客情。值得一提的是，對以前合作過的客戶要重點追蹤，以建立良好的長期合作關系。并對工作成果獎罰分明，在旅行社內部形成良好的工作氛圍。

(四)旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側重點，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不沖突。

(五)售后服務必不行少。對售后服務的重視關系到旅行社的后續(xù)發(fā)展，不僅僅是要靠業(yè)務員做好售后，旅行社也要抓好售后，做到雙管齊下、起事半功倍之效。這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、看法征詢單、問候性明信片等。在服務上要多樣化、特性化，做到以服務取勝，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標。

年度營銷安排篇2

文章20xx電話營銷工作安排中講到穩(wěn)固老顧客的關系、從網絡獲得更多客戶信息以及接下來一個月對自己的要求。

一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

四;12月份對自己有以下要求。

1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。

2：做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

年度營銷安排篇3

安排活動是制定具體的工作安排及各項銷售活動目標。安排活動是業(yè)務的起點，訂立明晰而詳細的目標是勝利的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務高手肯定是安排的高手。

1、沒有目標的人在為有目標的人達成目標！

2、沒有安排就等于安排失敗！

3、一日之際在于“昨夜”！

安排活動包括

一、設定目標：

明確、詳細、數字化、可實現(xiàn)、有時間限制、視覺化、公開承諾。

1、收入目標：制訂年收入、月收入

2、晉升目標：年度晉升目標、三個月晉升目標

3、業(yè)績目標：年度、月度、公司嘉獎安排目標

4、客戶目標：依據收入、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5、約見目標：每次研討會邀約目標、約見探望目標及電話數

6、名單目標：保持足夠的名單數：跟蹤的準客戶量60-80人，探望到的客戶數30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理。

二、制訂安排：

制訂月、周、日安排，月初填寫工作日志。

1、收集名單的安排：每月月初抽出肯定時間特地用來收集名單，每次探望收集名單

2、探望客戶的安排：每天支配至少二次探望客戶

3、轉介紹安排：向每一位見到的客戶和摯友尋求轉介紹和收集名單

4、老客戶再銷售安排：每月支配五次老客戶探望，進行再次銷售

5、編寫行事歷：月初依據公司研修會、研討會、復習會、輔導會等支配訂立月度行事歷

6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作支配和填寫記錄。

客戶名單分類管理：

A、重點客戶：關系好又有潛力的客戶（運用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）

B、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

C、一般客戶：關系好但潛力不大的客戶（維系關系、讓其轉介紹）

D、忽視客戶：關系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）

年度營銷安排篇4

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速成長的快車道，實現(xiàn)了飛速的效益增加，而且勝利地實現(xiàn)公司股票在上海證券生意所上市。從今，一個公司將以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東好處為己任的新公司降生了。

公司上市后，打點水平必將年夜幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身成長壯年夜的內在要求。對于市場部來說，周全晉升打點水平，與公司同步成長，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經營打點方針，市場部特制訂工作準備如下。

一、信息收集打點

1.成立干脆率領關系

市場部是負責公司信息收集培植與維護、信息收集措置工作的本能機能部門，接管營銷副總司理的率領。市場部信息打點員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種干脆率領關系，即在信息收集培植、維護、信息措置、查核方面臨市場開發(fā)助理干脆進行指導和批示，并擔當信息收集工作的率領責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員設置裝備擺設：

（1）、信息打點員：市場部設專職信息打點員3名，分管分歧區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）、市場開發(fā)助理：浙江省六個處事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各處事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素養(yǎng)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息打點員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓，使新的打點軌制實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充溢的保障。當真選擇和穩(wěn)重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽湊數。

5.加年夜人員查核力度

在人員設置裝備擺設、資本保證、業(yè)績查核等方面臨信息收集成立和維護作出實施細則劃定，從軌制上對此項工作作出保證。成立市場信息打點員按期巡回分管區(qū)域指導信息打點工作的查核軌制，并根據各區(qū)域現(xiàn)實情形和存在的問題，有針對性地加以剖析和探討，以督促其在短期內按劃定成立和健全信息打點的工作。

6.動態(tài)打點市場收集

市場開發(fā)助理與信息打點員根據信息員供應的信息數目（以個為單元）、項目規(guī)模、信息告竣率、成長下級信息員數目四項指標對信息收集成員進行按期的動態(tài)評估。在剖析信息員/單元的分類的基本上，信息打點員和市場開發(fā)助理應連系信息員的布景資料進行詳盡地剖析，確定其經由過程輔佐后業(yè)績增加的可能性。進一步增加信息的打點，在信息的完整性、實時性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理打點軌制）

7.增加市場調研

以各區(qū)域信息成員/單元供應的信息量和公司在各區(qū)域的營業(yè)進展情形，將以專人對各區(qū)域結構營業(yè)的成長現(xiàn)狀和潛在的成長趨向，進行充溢的市場調研。經由過程調研獲得第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響公司品牌，擴年夜公司的市場據有率，乘公司上市的春風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和鉆研會，以宣揚和擴年夜公司的品牌，擴年夜信息收集，締造更年夜市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠基堅實的市場基本。

2、在重點或年夜型的工程項目完工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用完工實例展示和宣揚杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中手藝、業(yè)績占有一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典型浸染和率領地位，使宣揚工作達到事半功倍的下場。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣揚工作。在各個施工現(xiàn)場建立和安裝年夜型宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；實時建立企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料，填補到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商巨匠員手中，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度。

4、增加和外界接觸人員的專業(yè)常識培訓和素養(yǎng)教化工作，樹立精采的企業(yè)員工形象和前進前輩的企業(yè)文化內在，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下夸姣而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深條理的熟識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是營業(yè)聯(lián)系的須要的提前和基本。若何根據公司有關劃定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必需進行當真探討和切磋的主要課題。概況上看起來接待工作斗勁簡潔，但本色上客戶接待是一門非常深邃的`學問。不去深切地探討和切磋就不能讓該項工作做得完備。是以，市場部要在體例上、軌范上、細微環(huán)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待下場，須要向各商務部率領和各處事處商務人員更多地體會客人的糊口閱歷、為人稟性、處

事體例、樂趣歡樂寵愛、飲食習慣、處事氣概、企業(yè)價值取向、打點理念、產物特色、行業(yè)地位等等。細心探討剖析和琢磨推敲日程的放置，讓每一位客人在最短時刻內對公司有周全的、清晰的、有必定深度的體會，對杭蕭鋼構的產物默示出最年夜限度的認同感，對公司的打點模式和企業(yè)文化發(fā)生足夠的樂趣。獨霸久地、堅韌不拔地當真看待每一批客人和每一客人，使他們對公司的

接待工作對勁作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的勝利率和降低商務構和的難度，達到提高企業(yè)經濟效益的根柢目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟聢龅奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)約接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、接著做好來訪客戶的接待檔案打點工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保留，切確把握項目歷程，全力協(xié)作商務部門和處事處促成項目營業(yè)。

4、調整部門人員崗位，聘請高素養(yǎng)的人員充溢接待力氣。跟著營業(yè)量的不竭擴年夜，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員較著不足。為了順應公司營業(yè)成長的須要，更好地做好接待工作，落實大好人員聘請工作也是一件非常主要的工作。

四、內部打點

1、嚴酷執(zhí)行c版質量打點系統(tǒng)文件和打點系統(tǒng)尺度文件，嚴酷實施“一切按文件打點，一切按軌范操作，一切用數據措辭，一次就把工作做好”計謀，使市場部漸漸成為執(zhí)行型的團隊。

2、進一步嚴酷根據股份公司和營銷系統(tǒng)所劃定的各項要求，開展本部門的各項工作打點，全力提高打點水平。

3、充溢闡揚本部門各崗位人員的工作主動性和自動能動性，強調其工作中的過程節(jié)制和最終下場。提高他們的工作責率性和工作質量。嚴酷按攝影應的崗位職責實施查核制。

4、一切從公司年夜局動身，強調營銷系統(tǒng)一盤棋。主動做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營銷方針做好最優(yōu)質的處事工作。

5、協(xié)作營銷副總司理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政打點。自動為各部門做好后勤保障工作和日常處事性工作。為他們締造加倍精采的企業(yè)文化空氣和工作情形。

年度營銷安排篇5

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在xx市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入xx市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少。市場部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天探望的客戶們量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶們工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶們溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶們，了解客戶們的真正想法和意圖;對客戶們提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶們對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務實力還有待提高。

一、市場分析

現(xiàn)在xxxx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶們，面對小型的客戶們，價格不是太別重要的問題，但面對選購 數量比較多時，客戶們對產品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州起先的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xxxx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，恒久沒有機會在做這個市場。

二、下半年工作安排

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶們處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務實力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。

依據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶們突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

年度營銷安排篇6

近年來我國潤滑油基礎油行業(yè)發(fā)展快速，xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預料將來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不行避開，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探究xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作安排。

一、銷售任務目標

1、銷售量及種類：xx年預料銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油安排年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

2、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶，預料能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所相識但未詳細穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

二、近期工作支配

由于接近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預料三月份才能產生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度5000噸

二季度10100噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度安排，視詳細狀況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，依據近期銷售安排需盡快聯(lián)系選購 適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了削減運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品短暫建議保有半個月到一個月銷量的庫存1010噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1010噸臥罐。

四、運作所需資金周轉和預料利潤空間

xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預料所須要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預料有101元－200元利潤空間。

五、廣告宣揚和業(yè)務活動費用

為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經營產品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣揚，費用預料一年約

2.8萬元，業(yè)務活動費建議按年銷售量或銷售額的肯定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業(yè)務費相對會高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，詳細方案由公司制定。

六、人員配置

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，須要配置4個以上業(yè)務人員，詳細看須要而定。

七、銷售人員管理

執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結合銷售須要敏捷把握時間開拓市場和參與各項業(yè)務活動，定期實行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所遇到的問題和市場行情改變和市場信息收集狀況等，不定期的商討業(yè)務開展中存在的問題和共享勝利的案例。

八、價格管理

執(zhí)行公司制定價格進行銷售，剛好了解市場價格改變狀況，向公司提出調整價格的建議，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。

九、經營風險防范

銷售一般是遠攻近交，穩(wěn)定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價狀況下應當保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，假如的確要賒帳的必需要對客戶實行資質評估，了解客戶信

用狀況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

十、薪酬和保險

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而用心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中，對目前已有肯定業(yè)務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司狀況再定是否考慮賜予購買；績效工資，可在今后詳細視公司效益狀況再另行制定方案后協(xié)商確定。

年度營銷安排篇7

年底，多數企業(yè)在這時都要對今年的業(yè)績進行總結，同時對將來的業(yè)務進行規(guī)劃，這時公司老總往往親自掛帥，營銷骨干參加共同完成，按道理，企業(yè)下了這么大的功夫，營銷安排應當是切實可行，并能夠有效的支持年度營銷任務的完成，然而多數的營銷安排是起先感覺不錯，但結果卻總是一塌糊涂。許多企業(yè)認為營銷安排不能很好完成的主要緣由在于“執(zhí)行不利”，或者是營銷安排的可執(zhí)行性差，總之就是全部人沒有根據公司的支配去做，所以導致了安排的失敗。

粗略一聽好像特別有理，但是細致體會好像又不是這樣。營銷安排是否可執(zhí)行，對于管理者來說對這一點的鑒別實力還是有的，可以說沒有公司的營銷安排是不行行的。下屬的執(zhí)行這在許多企業(yè)也根本不是問題，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊還要嚴格，但結果仍舊沒有達到目標。事實上，營銷安排許多狀況下并不是執(zhí)行的問題，更多的問題出在我們制定營銷安排的根本原則就是錯誤的，或者說我們的根本邏輯就是錯誤的。

缺乏標準－如何推斷營銷安排的好壞？

假如我們現(xiàn)在問一個營銷管理人員，什么是好的營銷安排，你是依靠什么來判定你的營銷安排是好還是壞，多數人會茫然不知所措，有些人回答：可執(zhí)行、能夠帶來增長、利潤等。全部的回答都是一個片斷，能增長就是好安排，有利潤就是好安排，可執(zhí)行就是好安排？對任何一個問題的確定回答，好像又都是不完全的，更為嚴峻的是每個人對營銷安排好壞的評價標準是不一樣的，甚至帶有極端的主觀色調，造成營銷安排就是某個人的安排，而不是公司的安排。到這里我們不禁要問，假如我們不能區(qū)分什么是好什么是壞，又怎么去制定符合公司利益的營銷安排呢？這可能是營銷安排比較根本的問題。以品牌價值營銷的觀點來看，營銷安排的好壞應當體現(xiàn)“價值與利潤”的結合：首先是價值，即你的營銷安排究竟有哪些對客戶有價值，哪些對企業(yè)有價值，對沒有價值的部分應當堅決舍棄，即便他能夠給我?guī)矶唐诘睦?。不能回答這個問題，營銷安排等于根本沒用,甚至是非常有害的，也就是強調：營銷安排應當在創(chuàng)建價值的基礎上獲得相應的利潤，是價值＋利潤，而不是利潤＋價值，先后的次序是不能錯的，企業(yè)掙錢的緣由是因為創(chuàng)建客戶價值，而且客戶情愿為這樣的價值買單。因此營銷安排的制定人員應當不斷諦視安排中的每一個動作，每一個細微環(huán)節(jié)是否真的為客戶創(chuàng)建價值，堅持這樣做營銷安排才可以真正促進企業(yè)短期與長期的快速發(fā)展。

錯誤邏輯－營銷安排就是任務分解到人頭？

我們的營銷安排常常是“壓力＋激勵”為導向的安排，他們的制定過程通常是這樣的，公司對于來年有一個目標，這個目標包括：銷售額的增長、利潤、市場占有等等，為此營銷部門必需依據公司的要求制定相應的營銷安排，而所謂的營銷安排究其根本就是銷售安排，所謂的銷售安排究其根本就是銷售指標分解，公司召開年度營銷會議的終極目標就是將銷售指標分解下去。即將公司指標分解到季度、區(qū)域、產品最終到人員，只要指標被壓到銷售人員的頭上，而且能夠讓區(qū)域經理、銷售人員最終簽訂指標承諾書，這樣的營銷安排就算到位了。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁，公司排列出圍繞指標實現(xiàn)的各種激勵政策，包括高額的提成機制以及沒有完成任務的懲處機制。當然公司也會頒布圍繞指標基礎上的各項費用政策，比如補助、費用報銷、出差等等，將全部的費用進行綜合，并與每個人的銷售額掛鉤，一并納入銷售人員的考核體系，最終的營銷安排就算基本完成了。

從以上來看，許多企業(yè)認為營銷安排的根本目的就是將銷售指標分解到人頭，好像只要分解到人頭，可執(zhí)行性就有了保證，通常這是建立在這樣的假設基礎之上：即銷售人員都是懶散的，所以必需賜予強大的銷售指標的壓力才能夠勤奮工作，只有在強大的銷售指標下，他們才會瘋狂的發(fā)覺客戶、跟蹤客戶、促進成交等。同時銷售人員又是貪欲的，因此必需賜予高額的提成刺激，為了利益絕大多數銷售人員都會努力的銷售。表面上看，只要銷售指標能夠分解完成，銷售任務就算有了著落，公司的營銷安排也就算有了著落，但是凡根據這種方式制定的營銷安排，多半在年底的時候完不成任務，或者是徹底的面目全非。這里就向我們提出了一個特別重要的問題，究竟什么樣的營銷安排可以讓我們放心？我們應當根據什么樣的邏輯制定營銷安排？

年度營銷安排篇8

近年來我國潤滑油基礎油行業(yè)發(fā)展快速，20xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預料將來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不行避開，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探究20xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作安排。

一、銷售任務目標

1、銷售量及種類：20xx年預料銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油安排年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

2、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶，預料能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所相識但未詳細穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

二、近期工作支配

由于接近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預料三月份才能產生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度5000噸

二季度10100噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度安排，視詳細狀況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，依據近期銷售安排需盡快聯(lián)系選購 適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了削減運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品短暫建議保有半個月到一個月銷量的庫存1