名嘉國(guó)際新城項(xiàng)目建議書(shū)名嘉國(guó)際新城項(xiàng)目建議書(shū)1目錄一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃三、項(xiàng)目品牌形象的提升、推廣規(guī)劃四、招商策略的制定目錄一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位2目錄五、媒體組合六、媒體組合實(shí)施流程七、活動(dòng)策劃與實(shí)施八、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目合作形式及收費(fèi)方式九、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目小組成員介紹目錄五、媒體組合3

一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位源于精致、系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研以及科學(xué)的環(huán)境分析和自身的SWOT分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析——自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、法律法規(guī)環(huán)境2、市場(chǎng)需求狀況分析——現(xiàn)有市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景等宏觀把握精準(zhǔn)分析一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位源于精致、4一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

一搶北垮之先二順政府之意4、消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)分析——消費(fèi)者之消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、媒介接觸習(xí)慣等5、名嘉自身SWOT分析——自身軟硬件優(yōu)劣勢(shì)分析、存在的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)等3、競(jìng)爭(zhēng)分析——競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的確定、競(jìng)爭(zhēng)策略的選取、五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位一搶北垮之先二順政府之意4、消費(fèi)5二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃1）品牌目標(biāo)的確立2）品牌核心價(jià)值提煉3）品牌形象定位——產(chǎn)品形象、市場(chǎng)形象、社會(huì)形象、服務(wù)形象4）品牌價(jià)值體現(xiàn)5）品牌驅(qū)動(dòng)…………系統(tǒng)規(guī)劃個(gè)性突出二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃1）品牌目標(biāo)的確立系統(tǒng)規(guī)劃6三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃1）硬件宣傳（地理位置、區(qū)位、環(huán)境等方面）2）軟件宣傳——招商政策：商鋪價(jià)位、政策優(yōu)惠營(yíng)銷支持等經(jīng)營(yíng)策略：如物流配送、商業(yè)信息電子商務(wù)等服務(wù)支持：如產(chǎn)權(quán)、銀行按揭戶口、子女入學(xué)……軟硬兼顧齊頭并進(jìn)三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃1）硬件宣傳（地理位置、區(qū)位、7三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃3）賣點(diǎn)提煉：需要進(jìn)行調(diào)研后確定4）形象提升：商務(wù)休閑之佳地

5）推廣策略：招商廣告、媒體組合招商活動(dòng)等6）建立樣板：三維模型、人員培訓(xùn)等推拉結(jié)合漸入佳境三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃3）賣點(diǎn)提煉：需要進(jìn)行調(diào)研后確8四、招商策略的制定1、配合開(kāi)工典禮，新聞造勢(shì)2、結(jié)合施工進(jìn)度，逐步提價(jià)3、組織客戶座談，征集高見(jiàn)4、優(yōu)勢(shì)媒體組合，一網(wǎng)打盡整合傳播循序漸進(jìn)四、招商策略的制定1、配合開(kāi)工典禮，新聞造勢(shì)整合傳播循9四、招商策略的制定5、舉辦相關(guān)展會(huì)，重點(diǎn)出擊6、承辦體育比賽，先聲奪人7、招商活動(dòng)巡回，延伸終端8、促銷活動(dòng)跟進(jìn)，高潮迭起整合傳播循序漸進(jìn)四、招商策略的制定5、舉辦相關(guān)展會(huì)，重點(diǎn)出擊整合傳播循10五、媒體組合電視：廣告宣傳、欄目貫名等報(bào)紙：軟文、硬廣告聯(lián)合推進(jìn)廣播：半點(diǎn)報(bào)時(shí)、密集轟炸贊助：活動(dòng)贊助、承辦比賽等專題片：顯示企業(yè)實(shí)力，提升名嘉形象公關(guān)活動(dòng)：促銷活動(dòng)，刺激銷售海陸空行重點(diǎn)突出五、媒體組合電視：廣告宣傳、欄目貫名等海陸空行重點(diǎn)突出11五、媒體組合實(shí)施流程該組合應(yīng)建立在整體的招商規(guī)劃之下，建議由一家公司做出系統(tǒng)的媒體投放組合方案，具體投放實(shí)施可采取招標(biāo)的形式，擇優(yōu)錄用。策略創(chuàng)意效果監(jiān)測(cè)廣告設(shè)計(jì)投放招標(biāo)策略修正五、媒體組合實(shí)施流程該組合應(yīng)建立在整體的12六、活動(dòng)策劃與實(shí)施招商活動(dòng)的策劃與實(shí)施根據(jù)招商進(jìn)展的需要，設(shè)計(jì)一系列的招商活動(dòng)，在目標(biāo)客戶密集的地區(qū)進(jìn)行面對(duì)面的招商宣傳。如：征名活動(dòng)、10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)活動(dòng)及小規(guī)模的招商展示活動(dòng)等。地面推進(jìn)高潮迭起六、活動(dòng)策劃與實(shí)施招商活動(dòng)的策劃與實(shí)施地面推進(jìn)高潮迭起13六、活動(dòng)策劃與實(shí)施促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施根據(jù)品牌推廣進(jìn)度，隨時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)?！摬糠止ぷ鹘ㄗh由一廣告公司統(tǒng)籌規(guī)劃，并組織實(shí)施。地面推進(jìn)高潮迭起六、活動(dòng)策劃與實(shí)施促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施地面推進(jìn)高潮迭起14七、合作方式——工作室深入內(nèi)部貼身服務(wù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)入駐企業(yè)，貼身服務(wù)、量身訂制，有針對(duì)性地為客戶排憂解難，關(guān)注市場(chǎng)、追求實(shí)效。七、合作方式——工作室深入內(nèi)部貼身服務(wù)項(xiàng)目團(tuán)15服務(wù)過(guò)的客戶服務(wù)過(guò)的客戶16綜合類服務(wù)客戶海爾工貿(mào)廣告合作室：2002.5月至11月，承擔(dān)海爾集團(tuán)全部家電12大類產(chǎn)品在華東二部的廣告和促銷策劃；海爾生物廣告合作室：2001.5月至今，為海爾生物公司提供全國(guó)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷策劃；德棉集團(tuán)咨詢合作室：2002.1月至今，為德棉提供集管理咨詢、營(yíng)銷策劃和廣告?zhèn)鞑ビ谝惑w的綜合咨詢服務(wù)；富爾達(dá)營(yíng)銷合作室：2000.1月至今，從產(chǎn)品規(guī)劃、組織建設(shè)到全國(guó)招商、代理商管理的營(yíng)銷咨詢服務(wù)；綜合類服務(wù)客戶海爾工貿(mào)廣告合作室：17典型案例海爾G5彩電上市策劃：2002年9月海爾G5彩電上市，在上市初期由于總部制定下發(fā)的上市計(jì)劃和策略不準(zhǔn)確，產(chǎn)品銷售遇到阻力，長(zhǎng)城·海爾合作室接手這個(gè)項(xiàng)目，重新包裝產(chǎn)品、提煉賣點(diǎn)和制定二次上市策略，在短短的兩個(gè)月里產(chǎn)品銷量提升近3倍，利潤(rùn)躍居海爾其他彩電產(chǎn)品排名首位；海爾藥業(yè)“蓋諾真”市場(chǎng)推廣：2002年1月起，操作濟(jì)南“蓋諾真”濟(jì)南樣板市場(chǎng)，創(chuàng)造了銷量三個(gè)月提升12倍的奇跡；在全省推廣后，使“蓋諾真”成為省內(nèi)補(bǔ)鈣壯骨類第一品牌。

典型案例海爾G5彩電上市策劃：18典型案例三角集團(tuán)管理改革發(fā)展模式大型策劃案山東衛(wèi)視“盛世歡歌”大型文藝節(jié)目整體策劃山東省福利彩票市場(chǎng)啟動(dòng)策劃和廣告?zhèn)鞑|佳能太陽(yáng)能山東市場(chǎng)媒介策劃、代理……典型案例三角集團(tuán)管理改革發(fā)展模式大型策劃案19八、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目合作形式及收費(fèi)工作室服務(wù)模式1、專家支持、團(tuán)隊(duì)作業(yè)（專家組+工作室）2、進(jìn)駐企業(yè)、貼身服務(wù)3、詳訂計(jì)劃、每月考核收費(fèi)方式1、預(yù)付項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)2、每月根據(jù)考核得分，按比例支付服務(wù)月費(fèi)3、根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和綜合考核，提取項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)八、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目合作形式及收費(fèi)工作室服務(wù)模式20九、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目成員介紹總監(jiān)：王百忠總經(jīng)理副總監(jiān)：營(yíng)銷策略張旬教授經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士廣告?zhèn)鞑ド矍弩薷笨偨?jīng)理傳播學(xué)碩士

項(xiàng)目經(jīng)理：盛紅俠黃剛策略規(guī)劃：韓志輝2002中國(guó)十大策劃專家、金鼎獎(jiǎng)獲得者李慎波副總監(jiān)高級(jí)策劃師李凌霄策劃師九、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目成員介紹總監(jiān)：王百忠21名嘉國(guó)際新城項(xiàng)目建議書(shū)名嘉國(guó)際新城項(xiàng)目建議書(shū)22目錄一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃三、項(xiàng)目品牌形象的提升、推廣規(guī)劃四、招商策略的制定目錄一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位23目錄五、媒體組合六、媒體組合實(shí)施流程七、活動(dòng)策劃與實(shí)施八、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目合作形式及收費(fèi)方式九、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目小組成員介紹目錄五、媒體組合24

一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位源于精致、系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研以及科學(xué)的環(huán)境分析和自身的SWOT分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析——自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、法律法規(guī)環(huán)境2、市場(chǎng)需求狀況分析——現(xiàn)有市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景等宏觀把握精準(zhǔn)分析一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位源于精致、25一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

一搶北垮之先二順政府之意4、消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)分析——消費(fèi)者之消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、媒介接觸習(xí)慣等5、名嘉自身SWOT分析——自身軟硬件優(yōu)劣勢(shì)分析、存在的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)等3、競(jìng)爭(zhēng)分析——競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的確定、競(jìng)爭(zhēng)策略的選取、五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位一搶北垮之先二順政府之意4、消費(fèi)26二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃1）品牌目標(biāo)的確立2）品牌核心價(jià)值提煉3）品牌形象定位——產(chǎn)品形象、市場(chǎng)形象、社會(huì)形象、服務(wù)形象4）品牌價(jià)值體現(xiàn)5）品牌驅(qū)動(dòng)…………系統(tǒng)規(guī)劃個(gè)性突出二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃1）品牌目標(biāo)的確立系統(tǒng)規(guī)劃27三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃1）硬件宣傳（地理位置、區(qū)位、環(huán)境等方面）2）軟件宣傳——招商政策：商鋪價(jià)位、政策優(yōu)惠營(yíng)銷支持等經(jīng)營(yíng)策略：如物流配送、商業(yè)信息電子商務(wù)等服務(wù)支持：如產(chǎn)權(quán)、銀行按揭戶口、子女入學(xué)……軟硬兼顧齊頭并進(jìn)三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃1）硬件宣傳（地理位置、區(qū)位、28三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃3）賣點(diǎn)提煉：需要進(jìn)行調(diào)研后確定4）形象提升：商務(wù)休閑之佳地

5）推廣策略：招商廣告、媒體組合招商活動(dòng)等6）建立樣板：三維模型、人員培訓(xùn)等推拉結(jié)合漸入佳境三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃3）賣點(diǎn)提煉：需要進(jìn)行調(diào)研后確29四、招商策略的制定1、配合開(kāi)工典禮，新聞造勢(shì)2、結(jié)合施工進(jìn)度，逐步提價(jià)3、組織客戶座談，征集高見(jiàn)4、優(yōu)勢(shì)媒體組合，一網(wǎng)打盡整合傳播循序漸進(jìn)四、招商策略的制定1、配合開(kāi)工典禮，新聞造勢(shì)整合傳播循30四、招商策略的制定5、舉辦相關(guān)展會(huì)，重點(diǎn)出擊6、承辦體育比賽，先聲奪人7、招商活動(dòng)巡回，延伸終端8、促銷活動(dòng)跟進(jìn)，高潮迭起整合傳播循序漸進(jìn)四、招商策略的制定5、舉辦相關(guān)展會(huì)，重點(diǎn)出擊整合傳播循31五、媒體組合電視：廣告宣傳、欄目貫名等報(bào)紙：軟文、硬廣告聯(lián)合推進(jìn)廣播：半點(diǎn)報(bào)時(shí)、密集轟炸贊助：活動(dòng)贊助、承辦比賽等專題片：顯示企業(yè)實(shí)力，提升名嘉形象公關(guān)活動(dòng)：促銷活動(dòng)，刺激銷售海陸空行重點(diǎn)突出五、媒體組合電視：廣告宣傳、欄目貫名等海陸空行重點(diǎn)突出32五、媒體組合實(shí)施流程該組合應(yīng)建立在整體的招商規(guī)劃之下，建議由一家公司做出系統(tǒng)的媒體投放組合方案，具體投放實(shí)施可采取招標(biāo)的形式，擇優(yōu)錄用。策略創(chuàng)意效果監(jiān)測(cè)廣告設(shè)計(jì)投放招標(biāo)策略修正五、媒體組合實(shí)施流程該組合應(yīng)建立在整體的33六、活動(dòng)策劃與實(shí)施招商活動(dòng)的策劃與實(shí)施根據(jù)招商進(jìn)展的需要，設(shè)計(jì)一系列的招商活動(dòng)，在目標(biāo)客戶密集的地區(qū)進(jìn)行面對(duì)面的招商宣傳。如：征名活動(dòng)、10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)活動(dòng)及小規(guī)模的招商展示活動(dòng)等。地面推進(jìn)高潮迭起六、活動(dòng)策劃與實(shí)施招商活動(dòng)的策劃與實(shí)施地面推進(jìn)高潮迭起34六、活動(dòng)策劃與實(shí)施促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施根據(jù)品牌推廣進(jìn)度，隨時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)?！摬糠止ぷ鹘ㄗh由一廣告公司統(tǒng)籌規(guī)劃，并組織實(shí)施。地面推進(jìn)高潮迭起六、活動(dòng)策劃與實(shí)施促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施地面推進(jìn)高潮迭起35七、合作方式——工作室深入內(nèi)部貼身服務(wù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)入駐企業(yè)，貼身服務(wù)、量身訂制，有針對(duì)性地為客戶排憂解難，關(guān)注市場(chǎng)、追求實(shí)效。七、合作方式——工作室深入內(nèi)部貼身服務(wù)項(xiàng)目團(tuán)36服務(wù)過(guò)的客戶服務(wù)過(guò)的客戶37綜合類服務(wù)客戶海爾工貿(mào)廣告合作室：2002.5月至11月，承擔(dān)海爾集團(tuán)全部家電12大類產(chǎn)品在華東二部的廣告和促銷策劃；海爾生物廣告合作室：2001.5月至今，為海爾生物公司提供全國(guó)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷策劃；德棉集團(tuán)咨詢合作室：2002.1月至今，為德棉提供集管理咨詢、營(yíng)銷策劃和廣告?zhèn)鞑ビ谝惑w的綜合咨詢服務(wù)；富爾達(dá)營(yíng)銷合作室：2000.1月至今，從產(chǎn)品規(guī)劃、組織建設(shè)到全國(guó)招商、代理商管理的營(yíng)銷咨詢服務(wù)；綜合類服務(wù)客戶海爾工貿(mào)廣告合作室：38典型案例海爾G5彩電上市策劃：2002年9月海爾G5彩電上市，在上市初期由于總部制定下發(fā)的上市計(jì)劃和策略不準(zhǔn)確，產(chǎn)品銷售遇到阻力，長(zhǎng)城·海爾合作室接手這個(gè)項(xiàng)目，重新包裝產(chǎn)品、提煉賣點(diǎn)和制定二次上市策略，在短短的兩個(gè)月里產(chǎn)品銷量提升近3倍，利潤(rùn)躍居海爾其他彩電產(chǎn)品排名首位；海爾藥業(yè)“蓋諾真”市場(chǎng)推廣：2002年1月起，操作濟(jì)南“蓋諾真”濟(jì)南樣板市場(chǎng)，創(chuàng)造了銷量三個(gè)月提升12倍的奇跡；在全省推廣后，使“蓋諾真