“大顯手機(jī)”2001年上市

——媒體實(shí)施計(jì)劃廣州唐都廣告有限公司1?“大顯手機(jī)”2001年上市

——媒本案索引（一）2000-2001年各手機(jī)品牌媒介投放情況（二）同類(lèi)產(chǎn)品——東信上市初期媒介投放效果分析（三）競(jìng)爭(zhēng)品牌——三星A288媒介投放策略分析（四）大顯2001年媒介實(shí)施計(jì)劃中央電視臺(tái)一套中央電視臺(tái)二套、八套地方電視臺(tái)：廣東、江蘇地區(qū)全國(guó)一級(jí)城市報(bào)刊各類(lèi)媒介資源分配情況2?本案索引（一）2000-2001年各手機(jī)品牌媒介2000年手機(jī)全國(guó)電視廣告投放情況2000年全國(guó)手機(jī)電視投放量9.5億，其中國(guó)外手機(jī)7.64億，占80.4%，國(guó)內(nèi)手機(jī)1.86億，占總投放量19.6%.(數(shù)據(jù)來(lái)源：央視調(diào)查咨詢(xún)中心）3?2000年手機(jī)全國(guó)電視廣告投放情況2000年全國(guó)手機(jī)電視投放2001年1季度手機(jī)全國(guó)電視廣告投放情況（單位：萬(wàn)元）4?2001年1季度手機(jī)全國(guó)電視廣告投放情況（單位：萬(wàn)元）4?2001年全國(guó)手機(jī)媒體投放情況5?2001年全國(guó)手機(jī)媒體投放情況5?2001年以來(lái),國(guó)產(chǎn)手機(jī)廣告在電視、報(bào)刊、戶(hù)外、店頭、贊助活動(dòng)、電子網(wǎng)絡(luò)等信息傳播媒體上的投放力度和頻度明顯提高1999年以前國(guó)產(chǎn)手機(jī)以造勢(shì)為主，主要在中央級(jí)全國(guó)發(fā)行報(bào)刊以及省級(jí)大城市報(bào)紙為主，以提高宣傳氣勢(shì)和擴(kuò)大宣傳覆蓋地域。2000年以來(lái)，開(kāi)始轉(zhuǎn)移到中小城市報(bào)紙媒體。廣告訴求點(diǎn)由企業(yè)形象為主，逐漸轉(zhuǎn)為突出產(chǎn)品形象為主在投放力度、頻度、覆蓋地域廣泛性上呈現(xiàn)大幅度增加2001年手機(jī)媒體投放趨勢(shì)6?2001年以來(lái),國(guó)產(chǎn)手機(jī)廣告在電視、報(bào)刊、戶(hù)外、店頭、贊助消費(fèi)者對(duì)手機(jī)資訊來(lái)源67.27%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解通訊信息60.94%的人通過(guò)報(bào)紙了解通訊信息。報(bào)紙是傳統(tǒng)媒體中最被用戶(hù)看好的用來(lái)傳遞通訊信息的媒體形式。42%的消費(fèi)者是通過(guò)電視媒體、雜志和廣播了解通訊信息的。（數(shù)據(jù)來(lái)源：首屆中國(guó)移動(dòng)電話消費(fèi)傾向調(diào)查）7?消費(fèi)者對(duì)手機(jī)資訊來(lái)源67.27%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解通訊信息東信手機(jī)新上市媒體推廣情況

東信在2001年2月電視廣告費(fèi)803萬(wàn)元（折前）。廣告策略以覆蓋面廣、收視率高的中央臺(tái)為主（占98%），其中新聞聯(lián)播后半小時(shí)黃金時(shí)間內(nèi)廣告投放最多，此時(shí)間內(nèi)投放費(fèi)用最多達(dá)584萬(wàn)元，廣告版本主要用15秒（154次）和5秒（57次）提高產(chǎn)品的知名度。產(chǎn)地杭州在錢(qián)江臺(tái)投放廣告費(fèi)用8.3萬(wàn)元，次數(shù)56次，衛(wèi)視有少量投放，時(shí)間集中在19；30-21:29,22:30-23:59東信在1季度報(bào)紙投放：在27家媒體56次投放了109.75萬(wàn)元，8?東信手機(jī)新上市媒體推廣情況東信在2001年2月電東信手機(jī)媒體投放評(píng)估廣告的到達(dá)率較高廣告的第一提及率差廣告的記憶度差，滲透能力差，落地情況不好由于數(shù)據(jù)所限，以上結(jié)論只是小范圍內(nèi)的調(diào)查，僅供參考：

問(wèn)1知道東信是什么嗎？答：不知道（85%)提示：東信是手機(jī)牌子答：記起來(lái)了。問(wèn)2知道東信的廣告是怎樣的嗎？答：不記得了。（95%）提示：蔡振華是其形象代言人。答：好象是問(wèn)3：記得廣告語(yǔ)嗎？答：不記得（98%）9?東信手機(jī)媒體投放評(píng)估廣告的到達(dá)率較高9?三星A288媒體投放情況三星A288投放計(jì)劃跨度半年電視每月150萬(wàn)左右，主要在各一級(jí)城市的強(qiáng)勢(shì)媒體的黃金時(shí)段進(jìn)行投放，長(zhǎng)度以15“為主報(bào)紙?jiān)诟饕患?jí)城市媒體刊出，規(guī)格一般是通欄，頻率每月3次雜志總投放約100萬(wàn)，以高檔雜志為主在各大城市的重要地段投放候車(chē)亭廣告，以大牌為主10?三星A288媒體投放情況三星A288投放計(jì)劃跨度半年媒介投放策略前期階段：以CCTV實(shí)現(xiàn)高覆蓋率、樹(shù)立品牌形象；以報(bào)紙媒體進(jìn)行產(chǎn)品功能訴求，使廣告有效落地

媒體投放流程圖稍后：仍需采用網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志和戶(hù)外廣告，中央媒體與地方媒體相配合，達(dá)到廣告效果互動(dòng)11?媒介投放策略前期階段：以CCTV實(shí)現(xiàn)高覆蓋率、樹(shù)立品牌形象；CCTV1-到達(dá)率分析調(diào)查顯示：從全國(guó)范圍而言中央一臺(tái)與各地自身電視臺(tái)的平均到達(dá)率相比較，中央臺(tái)的廣告到達(dá)率指數(shù)是普遍高于各地方臺(tái)的。換而言之，中央臺(tái)的廣告在相應(yīng)時(shí)段的全部收看觀眾中收看該節(jié)目的觀眾選擇的中央臺(tái)的比例大12?CCTV1-到達(dá)率分析調(diào)查顯示：從全國(guó)范圍而言中央一臺(tái)與各地中央一套收視率份額分析13?中央一套收視率份額分析13?中央一臺(tái)各時(shí)段成本比較成本是評(píng)估經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)——18：06的少兒段由于價(jià)格低，使得其收視點(diǎn)成本在晚間常規(guī)廣告段中最低為5，621元；新聞聯(lián)播前后收視率最高，成本效益較好，成本收視為5，910元；B1和B2時(shí)段在收視率和價(jià)格綜合影響下，成本較高，但其收視效果頗為可觀。14?中央一臺(tái)各時(shí)段成本比較成本是評(píng)估經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)——18：CCTV-1晚間時(shí)段廣告安排及收視情況請(qǐng)點(diǎn)擊此處——CCTV-1節(jié)目安排表15?CCTV-1晚間時(shí)段廣告安排及收視情況請(qǐng)點(diǎn)擊此處——CCT2001年7月份

—“大顯手機(jī)”媒介投放策略因招標(biāo)時(shí)段7月己無(wú)廣告位置，故選取A時(shí)段（19：52）投放15秒廣告，該時(shí)段為晚間央視高收視率的黃金時(shí)段，平均收視率為19.51，（在晚間廣告時(shí)段中僅次于新聞聯(lián)播招標(biāo)廣告時(shí)段）以有效建立廣大消費(fèi)者對(duì)“大顯”手機(jī)的品牌認(rèn)知《榜上有名》處在少兒節(jié)目與新聞聯(lián)播之間，有效針對(duì)25-35歲年青父母的家庭收視習(xí)慣傳達(dá)產(chǎn)品信息輔以D、F時(shí)段（晚間新聞、專(zhuān)題片/晚間劇場(chǎng)時(shí)段）組合投播，旨在針對(duì)白領(lǐng)消費(fèi)人群的收視習(xí)慣，注重廣告的有效傳播以15秒廣告為主，結(jié)合30秒廣告片共同播出——在產(chǎn)品訴求傳播的同時(shí)，提升產(chǎn)品的品牌知名度

16?2001年7月份

—“大顯手2001年7月份

—“大顯手機(jī)”媒介投放安排投放期間：7月15日-7月31日投放頻道：CCTV-1投放時(shí)段：榜上有名（18：49）——15秒38，000元/次A時(shí)段（19：52）——15秒90，000元/次D時(shí)段（21：55）——15秒38，000元/次F時(shí)段（23：22）——30秒21，600元/次投放規(guī)化：每天投放一次，各時(shí)段廣告分別投放17次，合計(jì)68次投放費(fèi)用：共計(jì)3，189，200元優(yōu)惠折扣為15%本月投放凈價(jià)總額為2，710，820元17?2001年7月份

—“大顯手機(jī)”2001年8月份

—“大顯手機(jī)”媒介投放安排投放期間：8月1日—8月31日投放媒體：CCTV-1時(shí)段：A特時(shí)段（天氣預(yù)報(bào)后，焦點(diǎn)訪談前，約19：30分）費(fèi)用：約380萬(wàn)元/月（另有贈(zèng)播1，266，667元的廣告時(shí)段）贈(zèng)播時(shí)段待客戶(hù)方確認(rèn)此項(xiàng)方案后再行制定（以屆時(shí)所確定的價(jià)格為準(zhǔn)）18?2001年8月份

—“大顯手機(jī)”廣告價(jià)值比較以收視率最高的新聞聯(lián)播后時(shí)段與A特段進(jìn)行比較時(shí)段廣告長(zhǎng)度收視率千人成本（CPM）收視點(diǎn)成本（CPRP）新聞聯(lián)播后5“31.32%1.08元828803元A特段15“29.66%0.79元610406元A特的價(jià)格與新聞聯(lián)播后5秒的價(jià)格相當(dāng)，收視率相差不是很大，但A特段的CPM和CPRP兩個(gè)效果指標(biāo)明顯低于新聞聯(lián)播時(shí)段，而且A特段15秒的廣告長(zhǎng)度可以負(fù)載更多的廣告信息，對(duì)于大顯這種新上市品牌更為有利。（數(shù)據(jù)來(lái)源：央視——索福瑞）19?廣告價(jià)值比較19?

CCTV-1：9-10月投放安排

欄目名稱(chēng)時(shí)段收視率廣告長(zhǎng)度媒體報(bào)價(jià)折扣實(shí)價(jià)《現(xiàn)在播報(bào)》21:105.415“1,680,000元/月84%1,411,200兩月共合計(jì)：2,822,400元20?20?選擇其他中央頻道，因?yàn)?---擴(kuò)大到達(dá)率相對(duì)價(jià)格較便宜針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇其收視率較高、檔次較高的欄目進(jìn)行投放

-7月因產(chǎn)品鋪貨不夠到位，且CCTV1已選擇時(shí)間已涉及到目標(biāo)消費(fèi)群，沒(méi)有必要再選擇其他中央頻道-8月可有效利用中央臺(tái)中標(biāo)時(shí)段在其他中央臺(tái)的優(yōu)惠時(shí)間-9月，CCTV1所選擇的廣告時(shí)間較單一，且有必要為即將到來(lái)的國(guó)慶作一些準(zhǔn)備，所以要用其他中央頻道的廣告投放進(jìn)行支持21?選擇其他中央頻道，因?yàn)?---擴(kuò)大到達(dá)率21?CCTV8廣告節(jié)目推薦在9-10月份，手機(jī)鋪貨已完成，銷(xiāo)售需要強(qiáng)有力的廣告支持在9-10月份，CCTV1播出的廣告段只有<現(xiàn)在播報(bào)>，廣告力量單薄為了配合CCTV1，增加廣告達(dá)到率，最好能在央視其它頻道進(jìn)行支持CCTV8電視劇頻道節(jié)目覆蓋率為24.55%，全國(guó)有2.69億收視人口CCTV8收視率很大部份依賴(lài)于電視劇的質(zhì)量。選擇質(zhì)量較高的電視劇進(jìn)行投放，寧缺勿濫。CCTV2的<生活欄目>是CCTV2收視最高電視節(jié)目之一平均收視率保持在6%左右。22?CCTV8廣告節(jié)目推薦在9-10月份，手機(jī)鋪貨已完成，銷(xiāo)售需CCTV8的優(yōu)勢(shì)觀眾構(gòu)成（資料來(lái)源；央視——索福瑞）23?CCTV8的優(yōu)勢(shì)觀眾構(gòu)成（資料來(lái)源；央視——索福瑞）23?CCTV8部分劇目的收視率

CCTV8黃金強(qiáng)檔的收視率3.37%，其中最高收視率為11.08%。全國(guó)的收視人口約4100萬(wàn)，但劇目的變化對(duì)其收視影響很大，在投放時(shí)選擇劇目就成為關(guān)鍵。（數(shù)據(jù)來(lái)源：央視——索福瑞）24?CCTV8部分劇目的收視率CCTV8黃金強(qiáng)檔的收視《黃金強(qiáng)檔》將要播出的劇目即將播出的劇目：《鷹擊長(zhǎng)空》《少奇同志》《國(guó)球手》《黃金強(qiáng)檔》下半年計(jì)劃播出的劇目：《大宅門(mén)》《情深深，雨蒙蒙》《康熙大帝》其中〈大宅門(mén)〉在約在九月播出，〈情深深，雨蒙蒙〉是由趙薇／蘇有朋／及古巨基等眾多青春偶像明星主演劇目對(duì)CCTV8的收視影響很大，投放應(yīng)根據(jù)9-10月份的劇目安排選擇投放，確保投放的效果25?《黃金強(qiáng)檔》將要播出的劇目即將播出的劇目：劇目對(duì)CCTV8的CCTV8：9-10月媒體投放費(fèi)用預(yù)算欄目:<黃金強(qiáng)檔>時(shí)段:20:30至22:10價(jià)格:暫設(shè)定9-10月份劇目15秒貼片廣告價(jià)格為4萬(wàn)元30秒黃金強(qiáng)檔插播廣告4.8萬(wàn)元折扣:75%播出方式:每日一條15秒貼片和30秒集間插播(周日不播)費(fèi)用:(4+4.8)*52*75%=343.2萬(wàn)元

CCTV8貼片廣告的價(jià)格是根據(jù)劇目而定,目前尚未確定播出劇目,因此只能作費(fèi)用的預(yù)估,而非報(bào)價(jià)26?CCTV8：9-10月媒體投放費(fèi)用預(yù)算欄目:黃金時(shí)間收視率——CCTV-2CCTV-2是中央電視臺(tái)以經(jīng)濟(jì)為主的一個(gè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)綜合頻道，在全國(guó)的節(jié)目落地情況僅次于CCTV-1在全國(guó)衛(wèi)星頻道中有較高的認(rèn)知和認(rèn)同率星期一至四換收視高點(diǎn)出現(xiàn)在20：00至20：30即生活欄目播出期間而星期五則出現(xiàn)在開(kāi)心詞典欄目中,星期六則出現(xiàn)在幸運(yùn)52播出期間生活（資料來(lái)源：央視收視資訊）27?黃金時(shí)間收視率——CCTV-2CCTV-2是中央電視《生活》欄目簡(jiǎn)介《生活》欄目是以服務(wù)百姓生活為宗旨的欄目,貼近生活是第一特征,已成為CCTV2最主要的節(jié)目之一節(jié)目分成:生活發(fā)現(xiàn)、生活幫助、生活驛站、投資理財(cái)四大塊，具有很強(qiáng)的消費(fèi)引導(dǎo)性《生活》欄目的觀眾男女比例相當(dāng)，中等以上收入者占58.2%,高中文化程度以上者占57%，其購(gòu)買(mǎi)力和文化層次者較高28?《生活》欄目簡(jiǎn)介《生活》欄目是以服務(wù)百姓生活為宗旨的欄目,CCVT2：9-10月投放建議投放欄目:<生活>時(shí)段:20:00-22:30投放方式:9、10月份每天(周六)一條30秒價(jià)格：30秒3.6萬(wàn)元折扣:85%費(fèi)用:3.6*52*85%=159.12萬(wàn)元29?CCVT2：9-10月投放建議投放欄目:<生活>29廣州地區(qū)廣州地區(qū)受中央臺(tái)影響較小，地方分割較強(qiáng)。翡翠臺(tái)是當(dāng)?shù)厥找暻闆r最好的媒體，珠江臺(tái)是覆蓋廣東地區(qū)，廣告效果較好的媒體建議采用：廣州市有線+廣東省有線+深圳有線+珠江臺(tái)30?廣州地區(qū)廣州地區(qū)受中央臺(tái)影響較小，地方分割較強(qiáng)。30?翡翠臺(tái)收視高峰

18:30-19:00新聞19：30-20:30一線劇場(chǎng)20：30-21：15全線大搜查，21：15-22：20二線劇劇場(chǎng)31?翡翠臺(tái)收視高峰31?廣東地區(qū)電視投放費(fèi)用分配表32?廣東地區(qū)電視投放費(fèi)用分配表32?江蘇地區(qū)33?江蘇地區(qū)33?江蘇地區(qū)媒體投放策略頻道：雖然南京有線較江蘇有線收視率高，但江蘇有線的覆蓋范圍較南京有線廣得大。投放時(shí)間：18:00-21:00投放頻率：7月每晚2條15“廣告8-9份每晚1條15“廣告10月隔天1條15“廣告欄目選擇：以目標(biāo)消費(fèi)群收視率較高的電視劇欄目為主

江蘇地區(qū)電視投放費(fèi)用

34?江蘇地區(qū)媒體投放策略頻道：雖然南京有線較江蘇有線收視率高，但報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體在功能訴求、產(chǎn)品說(shuō)明方面大大優(yōu)于電視媒體報(bào)紙媒體可以實(shí)現(xiàn)廣告有效落地報(bào)紙可與電視媒體相互呼應(yīng)，提高廣告到達(dá)率，加深廣告滲透率35?報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體在功能訴求、產(chǎn)品說(shuō)明方面大大優(yōu)于電視媒體35報(bào)紙-7月15日以前：支持鋪貨，告知上市規(guī)格：1/2版彩色：黑白為主同一地區(qū)兩份媒體交叉投放頻率為一星期一次，每周四、五較好，合計(jì)2次版面選擇新聞版36?報(bào)紙-7月15日以前：支持鋪貨，告知上市規(guī)格：1/2版367月16日，大顯D2100閃亮登場(chǎng)規(guī)格：彩色半版+新聞稿+軟文在其他新聞版面可見(jiàn)到7月15日新聞發(fā)布會(huì)介紹版面：盡量爭(zhēng)取在前幾版37?7月16日，大顯D2100閃亮登場(chǎng)規(guī)格：彩色半版+新聞稿+7月16日后：促銷(xiāo)+產(chǎn)品形象規(guī)格：大報(bào)豎1/4版，小報(bào)橫1/2顏色：黑白廣告為主，適時(shí)穿插彩色廣告。頻率：前期較密，后期可適當(dāng)?shù)慕档停?月底為迎接國(guó)慶到來(lái)，加大廣告投放力度版面：盡量爭(zhēng)取新聞版、娛樂(lè)版等女性關(guān)注度較高的欄目38?7月16日后：促銷(xiāo)+產(chǎn)品形象規(guī)格：大報(bào)豎1/4版，小報(bào)橫17月16日后：促銷(xiāo)+產(chǎn)品形象費(fèi)用情況：7/17-7/30：9883948月：17598349月：247052310月：1660086

大顯報(bào)紙廣告排期及預(yù)算表39?7月16日后：促銷(xiāo)+產(chǎn)品形象費(fèi)用情況：39?報(bào)紙媒體介紹大顯報(bào)紙媒體簡(jiǎn)析大顯媒介資源分配表40?報(bào)紙媒體介紹大顯報(bào)紙媒體簡(jiǎn)析40?本案結(jié)束，謝謝各位！41?本案結(jié)束，謝謝各位！41?謝謝12月-2211:03:5111:0311:0312月-2212月-2211:0311:0311:03:5112月-2212月-2211:03:512022/12/1711:03:51謝謝12月-2210:22:1810:2210:2212“大顯手機(jī)”2001年上市

——媒體實(shí)施計(jì)劃廣州唐都廣告有限公司43?“大顯手機(jī)”2001年上市

——媒本案索引（一）2000-2001年各手機(jī)品牌媒介投放情況（二）同類(lèi)產(chǎn)品——東信上市初期媒介投放效果分析（三）競(jìng)爭(zhēng)品牌——三星A288媒介投放策略分析（四）大顯2001年媒介實(shí)施計(jì)劃中央電視臺(tái)一套中央電視臺(tái)二套、八套地方電視臺(tái)：廣東、江蘇地區(qū)全國(guó)一級(jí)城市報(bào)刊各類(lèi)媒介資源分配情況44?本案索引（一）2000-2001年各手機(jī)品牌媒介2000年手機(jī)全國(guó)電視廣告投放情況2000年全國(guó)手機(jī)電視投放量9.5億，其中國(guó)外手機(jī)7.64億，占80.4%，國(guó)內(nèi)手機(jī)1.86億，占總投放量19.6%.(數(shù)據(jù)來(lái)源：央視調(diào)查咨詢(xún)中心）45?2000年手機(jī)全國(guó)電視廣告投放情況2000年全國(guó)手機(jī)電視投放2001年1季度手機(jī)全國(guó)電視廣告投放情況（單位：萬(wàn)元）46?2001年1季度手機(jī)全國(guó)電視廣告投放情況（單位：萬(wàn)元）4?2001年全國(guó)手機(jī)媒體投放情況47?2001年全國(guó)手機(jī)媒體投放情況5?2001年以來(lái),國(guó)產(chǎn)手機(jī)廣告在電視、報(bào)刊、戶(hù)外、店頭、贊助活動(dòng)、電子網(wǎng)絡(luò)等信息傳播媒體上的投放力度和頻度明顯提高1999年以前國(guó)產(chǎn)手機(jī)以造勢(shì)為主，主要在中央級(jí)全國(guó)發(fā)行報(bào)刊以及省級(jí)大城市報(bào)紙為主，以提高宣傳氣勢(shì)和擴(kuò)大宣傳覆蓋地域。2000年以來(lái)，開(kāi)始轉(zhuǎn)移到中小城市報(bào)紙媒體。廣告訴求點(diǎn)由企業(yè)形象為主，逐漸轉(zhuǎn)為突出產(chǎn)品形象為主在投放力度、頻度、覆蓋地域廣泛性上呈現(xiàn)大幅度增加2001年手機(jī)媒體投放趨勢(shì)48?2001年以來(lái),國(guó)產(chǎn)手機(jī)廣告在電視、報(bào)刊、戶(hù)外、店頭、贊助消費(fèi)者對(duì)手機(jī)資訊來(lái)源67.27%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解通訊信息60.94%的人通過(guò)報(bào)紙了解通訊信息。報(bào)紙是傳統(tǒng)媒體中最被用戶(hù)看好的用來(lái)傳遞通訊信息的媒體形式。42%的消費(fèi)者是通過(guò)電視媒體、雜志和廣播了解通訊信息的。（數(shù)據(jù)來(lái)源：首屆中國(guó)移動(dòng)電話消費(fèi)傾向調(diào)查）49?消費(fèi)者對(duì)手機(jī)資訊來(lái)源67.27%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解通訊信息東信手機(jī)新上市媒體推廣情況

東信在2001年2月電視廣告費(fèi)803萬(wàn)元（折前）。廣告策略以覆蓋面廣、收視率高的中央臺(tái)為主（占98%），其中新聞聯(lián)播后半小時(shí)黃金時(shí)間內(nèi)廣告投放最多，此時(shí)間內(nèi)投放費(fèi)用最多達(dá)584萬(wàn)元，廣告版本主要用15秒（154次）和5秒（57次）提高產(chǎn)品的知名度。產(chǎn)地杭州在錢(qián)江臺(tái)投放廣告費(fèi)用8.3萬(wàn)元，次數(shù)56次，衛(wèi)視有少量投放，時(shí)間集中在19；30-21:29,22:30-23:59東信在1季度報(bào)紙投放：在27家媒體56次投放了109.75萬(wàn)元，50?東信手機(jī)新上市媒體推廣情況東信在2001年2月電東信手機(jī)媒體投放評(píng)估廣告的到達(dá)率較高廣告的第一提及率差廣告的記憶度差，滲透能力差，落地情況不好由于數(shù)據(jù)所限，以上結(jié)論只是小范圍內(nèi)的調(diào)查，僅供參考：

問(wèn)1知道東信是什么嗎？答：不知道（85%)提示：東信是手機(jī)牌子答：記起來(lái)了。問(wèn)2知道東信的廣告是怎樣的嗎？答：不記得了。（95%）提示：蔡振華是其形象代言人。答：好象是問(wèn)3：記得廣告語(yǔ)嗎？答：不記得（98%）51?東信手機(jī)媒體投放評(píng)估廣告的到達(dá)率較高9?三星A288媒體投放情況三星A288投放計(jì)劃跨度半年電視每月150萬(wàn)左右，主要在各一級(jí)城市的強(qiáng)勢(shì)媒體的黃金時(shí)段進(jìn)行投放，長(zhǎng)度以15“為主報(bào)紙?jiān)诟饕患?jí)城市媒體刊出，規(guī)格一般是通欄，頻率每月3次雜志總投放約100萬(wàn)，以高檔雜志為主在各大城市的重要地段投放候車(chē)亭廣告，以大牌為主52?三星A288媒體投放情況三星A288投放計(jì)劃跨度半年媒介投放策略前期階段：以CCTV實(shí)現(xiàn)高覆蓋率、樹(shù)立品牌形象；以報(bào)紙媒體進(jìn)行產(chǎn)品功能訴求，使廣告有效落地

媒體投放流程圖稍后：仍需采用網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志和戶(hù)外廣告，中央媒體與地方媒體相配合，達(dá)到廣告效果互動(dòng)53?媒介投放策略前期階段：以CCTV實(shí)現(xiàn)高覆蓋率、樹(shù)立品牌形象；CCTV1-到達(dá)率分析調(diào)查顯示：從全國(guó)范圍而言中央一臺(tái)與各地自身電視臺(tái)的平均到達(dá)率相比較，中央臺(tái)的廣告到達(dá)率指數(shù)是普遍高于各地方臺(tái)的。換而言之，中央臺(tái)的廣告在相應(yīng)時(shí)段的全部收看觀眾中收看該節(jié)目的觀眾選擇的中央臺(tái)的比例大54?CCTV1-到達(dá)率分析調(diào)查顯示：從全國(guó)范圍而言中央一臺(tái)與各地中央一套收視率份額分析55?中央一套收視率份額分析13?中央一臺(tái)各時(shí)段成本比較成本是評(píng)估經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)——18：06的少兒段由于價(jià)格低，使得其收視點(diǎn)成本在晚間常規(guī)廣告段中最低為5，621元；新聞聯(lián)播前后收視率最高，成本效益較好，成本收視為5，910元；B1和B2時(shí)段在收視率和價(jià)格綜合影響下，成本較高，但其收視效果頗為可觀。56?中央一臺(tái)各時(shí)段成本比較成本是評(píng)估經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)——18：CCTV-1晚間時(shí)段廣告安排及收視情況請(qǐng)點(diǎn)擊此處——CCTV-1節(jié)目安排表57?CCTV-1晚間時(shí)段廣告安排及收視情況請(qǐng)點(diǎn)擊此處——CCT2001年7月份

—“大顯手機(jī)”媒介投放策略因招標(biāo)時(shí)段7月己無(wú)廣告位置，故選取A時(shí)段（19：52）投放15秒廣告，該時(shí)段為晚間央視高收視率的黃金時(shí)段，平均收視率為19.51，（在晚間廣告時(shí)段中僅次于新聞聯(lián)播招標(biāo)廣告時(shí)段）以有效建立廣大消費(fèi)者對(duì)“大顯”手機(jī)的品牌認(rèn)知《榜上有名》處在少兒節(jié)目與新聞聯(lián)播之間，有效針對(duì)25-35歲年青父母的家庭收視習(xí)慣傳達(dá)產(chǎn)品信息輔以D、F時(shí)段（晚間新聞、專(zhuān)題片/晚間劇場(chǎng)時(shí)段）組合投播，旨在針對(duì)白領(lǐng)消費(fèi)人群的收視習(xí)慣，注重廣告的有效傳播以15秒廣告為主，結(jié)合30秒廣告片共同播出——在產(chǎn)品訴求傳播的同時(shí)，提升產(chǎn)品的品牌知名度

58?2001年7月份

—“大顯手2001年7月份

—“大顯手機(jī)”媒介投放安排投放期間：7月15日-7月31日投放頻道：CCTV-1投放時(shí)段：榜上有名（18：49）——15秒38，000元/次A時(shí)段（19：52）——15秒90，000元/次D時(shí)段（21：55）——15秒38，000元/次F時(shí)段（23：22）——30秒21，600元/次投放規(guī)化：每天投放一次，各時(shí)段廣告分別投放17次，合計(jì)68次投放費(fèi)用：共計(jì)3，189，200元優(yōu)惠折扣為15%本月投放凈價(jià)總額為2，710，820元59?2001年7月份

—“大顯手機(jī)”2001年8月份

—“大顯手機(jī)”媒介投放安排投放期間：8月1日—8月31日投放媒體：CCTV-1時(shí)段：A特時(shí)段（天氣預(yù)報(bào)后，焦點(diǎn)訪談前，約19：30分）費(fèi)用：約380萬(wàn)元/月（另有贈(zèng)播1，266，667元的廣告時(shí)段）贈(zèng)播時(shí)段待客戶(hù)方確認(rèn)此項(xiàng)方案后再行制定（以屆時(shí)所確定的價(jià)格為準(zhǔn)）60?2001年8月份

—“大顯手機(jī)”廣告價(jià)值比較以收視率最高的新聞聯(lián)播后時(shí)段與A特段進(jìn)行比較時(shí)段廣告長(zhǎng)度收視率千人成本（CPM）收視點(diǎn)成本（CPRP）新聞聯(lián)播后5“31.32%1.08元828803元A特段15“29.66%0.79元610406元A特的價(jià)格與新聞聯(lián)播后5秒的價(jià)格相當(dāng)，收視率相差不是很大，但A特段的CPM和CPRP兩個(gè)效果指標(biāo)明顯低于新聞聯(lián)播時(shí)段，而且A特段15秒的廣告長(zhǎng)度可以負(fù)載更多的廣告信息，對(duì)于大顯這種新上市品牌更為有利。（數(shù)據(jù)來(lái)源：央視——索福瑞）61?廣告價(jià)值比較19?

CCTV-1：9-10月投放安排

欄目名稱(chēng)時(shí)段收視率廣告長(zhǎng)度媒體報(bào)價(jià)折扣實(shí)價(jià)《現(xiàn)在播報(bào)》21:105.415“1,680,000元/月84%1,411,200兩月共合計(jì)：2,822,400元62?20?選擇其他中央頻道，因?yàn)?---擴(kuò)大到達(dá)率相對(duì)價(jià)格較便宜針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇其收視率較高、檔次較高的欄目進(jìn)行投放

-7月因產(chǎn)品鋪貨不夠到位，且CCTV1已選擇時(shí)間已涉及到目標(biāo)消費(fèi)群，沒(méi)有必要再選擇其他中央頻道-8月可有效利用中央臺(tái)中標(biāo)時(shí)段在其他中央臺(tái)的優(yōu)惠時(shí)間-9月，CCTV1所選擇的廣告時(shí)間較單一，且有必要為即將到來(lái)的國(guó)慶作一些準(zhǔn)備，所以要用其他中央頻道的廣告投放進(jìn)行支持63?選擇其他中央頻道，因?yàn)?---擴(kuò)大到達(dá)率21?CCTV8廣告節(jié)目推薦在9-10月份，手機(jī)鋪貨已完成，銷(xiāo)售需要強(qiáng)有力的廣告支持在9-10月份，CCTV1播出的廣告段只有<現(xiàn)在播報(bào)>，廣告力量單薄為了配合CCTV1，增加廣告達(dá)到率，最好能在央視其它頻道進(jìn)行支持CCTV8電視劇頻道節(jié)目覆蓋率為24.55%，全國(guó)有2.69億收視人口CCTV8收視率很大部份依賴(lài)于電視劇的質(zhì)量。選擇質(zhì)量較高的電視劇進(jìn)行投放，寧缺勿濫。CCTV2的<生活欄目>是CCTV2收視最高電視節(jié)目之一平均收視率保持在6%左右。64?CCTV8廣告節(jié)目推薦在9-10月份，手機(jī)鋪貨已完成，銷(xiāo)售需CCTV8的優(yōu)勢(shì)觀眾構(gòu)成（資料來(lái)源；央視——索福瑞）65?CCTV8的優(yōu)勢(shì)觀眾構(gòu)成（資料來(lái)源；央視——索福瑞）23?CCTV8部分劇目的收視率

CCTV8黃金強(qiáng)檔的收視率3.37%，其中最高收視率為11.08%。全國(guó)的收視人口約4100萬(wàn)，但劇目的變化對(duì)其收視影響很大，在投放時(shí)選擇劇目就成為關(guān)鍵。（數(shù)據(jù)來(lái)源：央視——索福瑞）66?CCTV8部分劇目的收視率CCTV8黃金強(qiáng)檔的收視《黃金強(qiáng)檔》將要播出的劇目即將播出的劇目：《鷹擊長(zhǎng)空》《少奇同志》《國(guó)球手》《黃金強(qiáng)檔》下半年計(jì)劃播出的劇目：《大宅門(mén)》《情深深，雨蒙蒙》《康熙大帝》其中〈大宅門(mén)〉在約在九月播出，〈情深深，雨蒙蒙〉是由趙薇／蘇有朋／及古巨基等眾多青春偶像明星主演劇目對(duì)CCTV8的收視影響很大，投放應(yīng)根據(jù)9-10月份的劇目安排選擇投放，確保投放的效果67?《黃金強(qiáng)檔》將要播出的劇目即將播出的劇目：劇目對(duì)CCTV8的CCTV8：9-10月媒體投放費(fèi)用預(yù)算欄目:<黃金強(qiáng)檔>時(shí)段:20:30至22:10價(jià)格:暫設(shè)定9-10月份劇目15秒貼片廣告價(jià)格為4萬(wàn)元30秒黃金強(qiáng)檔插播廣告4.8萬(wàn)元折扣:75%播出方式:每日一條15秒貼片和30秒集間插播(周日不播)費(fèi)用:(4+4.8)*52*75%=343.2萬(wàn)元

CCTV8貼片廣告的價(jià)格是根據(jù)劇目而定,目前尚未確定播出劇目,因此只能作費(fèi)用的預(yù)估,而非報(bào)價(jià)68?CCTV8：9-10月媒體投放費(fèi)用預(yù)算欄目:黃金時(shí)間收視率——CCTV-2CCTV-2是中央電視臺(tái)以經(jīng)濟(jì)為主的一個(gè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)綜合頻道，在全國(guó)的節(jié)目落地情況僅次于CCTV-1在全國(guó)衛(wèi)星頻道中有較高的認(rèn)知和認(rèn)同率星期一至四換收視高點(diǎn)出現(xiàn)在20：00至20：30即生活欄目播出期間而星期五則出現(xiàn)在開(kāi)心詞典欄目中,星期六則出現(xiàn)在幸運(yùn)52播出期間生活（資料來(lái)源：央視收視資訊）69?黃金時(shí)間收視率——CCTV-2CCTV-2是中央電視《生活》欄目簡(jiǎn)介《生活》欄目是以服務(wù)百姓生活為宗旨的欄目,貼近生活是第一特征,已成為CCTV2最主要的節(jié)目之一節(jié)目分成:生活發(fā)現(xiàn)、生活幫助、生活驛站、投資理財(cái)四大塊，具有很強(qiáng)的消費(fèi)引導(dǎo)性《生活》欄目的觀眾男女比例相當(dāng)，中等以上收入者占58.2%,高中文化程度以上者占57%，其購(gòu)買(mǎi)力和文化層次者較高70?《生活》欄目簡(jiǎn)介《生活》欄目是以服務(wù)百姓生活為宗旨的欄目,CCVT2：9-10月投放建議投放欄目:<生活>時(shí)段:20:00-22:30投放方式:9、10月份每天(周六)一條30秒價(jià)格：30秒3.6萬(wàn)元折扣:85%費(fèi)用:3.6*52*85%=159.12萬(wàn)元71?CCVT2：9-10月投放建議投放欄目:<生活>29廣州地區(qū)廣州地區(qū)