保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告XX~保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一 國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)者采用的保險(xiǎn)需求預(yù)測(cè)方法很多，歸納起來有以下三種：一是基于量模型作出的預(yù)測(cè);二是基于相關(guān)指標(biāo)作出的預(yù)測(cè);三是專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)單個(gè)指標(biāo)作出的預(yù)測(cè)。出于準(zhǔn)確性原因考慮，我選擇了基于計(jì)量模型的預(yù)測(cè)方法。采用這種方法，對(duì)保險(xiǎn)求影響因素和模型的選取，可以為我們提供較好的借鑒。二種方法即基于相關(guān)指標(biāo)作出的預(yù)測(cè)方法，以及專業(yè)機(jī)構(gòu)個(gè)案需求預(yù)測(cè)方法，在這里只是作為第一個(gè)方法的補(bǔ)充或證。由于影響人身保險(xiǎn)需求和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)需求的因素存在著別處理。人身保險(xiǎn)需求預(yù)測(cè)為了避免目前已有研究成果中未做檢驗(yàn)而可能導(dǎo)致的模型的形式是：XXGDPXXGDP人口死亡率每年遞減%。這樣一來，得出如下人身保險(xiǎn)需求預(yù)測(cè)結(jié)果。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)需求預(yù)測(cè)由于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)各險(xiǎn)種的影響因素存在較大差異性，我們(GDP)和固定資產(chǎn)投資這些較為重要的影響因素。而且，考慮到它們之間這樣一來，就有了三種預(yù)測(cè)，第一種是只包含固定資產(chǎn)投資的模型預(yù)測(cè);第二種是只包含國(guó)民收入的模型預(yù)測(cè);第三種是既包括固定資產(chǎn)投資，也包括國(guó)民收入的模型預(yù)測(cè)。假定XXXX5如何看待這個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果?有三點(diǎn)需要說明：一是預(yù)測(cè)結(jié)物教”的影響。三是要權(quán)衡模型預(yù)測(cè)結(jié)果的利與弊。5那么，真實(shí)的保險(xiǎn)需求究竟是多少?最近瑞士再有一個(gè)研究報(bào)告說，人均收入介于 XX10000美元之間的國(guó)家，保費(fèi)收入的增長(zhǎng)會(huì)比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)平均快1至2倍。那么，我們預(yù)測(cè)的結(jié)果只是瑞士再預(yù)測(cè)的下線，即1倍的預(yù)測(cè)數(shù)。如果是2倍，那么，增長(zhǎng)率應(yīng)該21%以上。簡(jiǎn)單的說，如果“十一五”期間工作做得好，增長(zhǎng)率可以達(dá)到為16%，甚至可以達(dá)到21%以上。保險(xiǎn)供給預(yù)測(cè)與分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)數(shù)量;二是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資本所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的密預(yù)測(cè)，結(jié)果如下：(一)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)能力預(yù)測(cè)結(jié)果：XX年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的資本為億元，XX年為億元，資本的年均增長(zhǎng)率為%。(二)人身保險(xiǎn)供給能力預(yù)測(cè)：身保險(xiǎn)供給能力，可以得出如下結(jié)論：如果將償付能力充足率選定在100%，到XX年底，我國(guó)33235540XX235235150540540險(xiǎn)資本缺口約為540億元。三種預(yù)測(cè)方法的結(jié)果同時(shí)顯示出，保險(xiǎn)供給能力存在缺口，且有擴(kuò)大之勢(shì)。同時(shí)，不管是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)還是人身保險(xiǎn)，供給能力都不能滿足保險(xiǎn)需求的需要?？抗┙o拉動(dòng)需求，其作用的空間是有限的。所以，可以得到這樣的結(jié)論：在一定意義上說，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)存在不同程度的危機(jī)問題。保險(xiǎn)市場(chǎng)危機(jī)形態(tài)有兩種：一種是需求約束型危機(jī);另一種是供給約束型危機(jī)。目前則表現(xiàn)為一種帶有供給約束型特征的危機(jī)。20濟(jì);沒有法制意識(shí)，也不可能有法制經(jīng)濟(jì)。同樣，沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，就不可能有風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)。社會(huì)發(fā)展到今天，我們應(yīng)該在經(jīng)來33險(xiǎn)意識(shí)。們的國(guó)家生活中，大力倡導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。自愿保險(xiǎn)都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需要的。5660保險(xiǎn)意識(shí);二是推行法定保險(xiǎn)。在瑞士，不僅養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)成了一種深入人心的、自覺遵守的保險(xiǎn)消費(fèi)習(xí)慣。保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二 近年來，隨著人民生活平的提高"理財(cái)"變得越來越流行，逐漸已經(jīng)成為社會(huì)的一種風(fēng)尚，保險(xiǎn)業(yè)更是遍地開花，以迅猛的速度流入到人民的生活當(dāng)中。但是目前保險(xiǎn)業(yè)究竟如何?其面臨的問題又有哪人員所完成的保險(xiǎn)業(yè)方面的調(diào)查報(bào)告。(一)保險(xiǎn)誠(chéng)信體系建設(shè)初步展開誠(chéng)信體系建設(shè)也已初步展開。XXXX(二)保險(xiǎn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念得到認(rèn)同各保險(xiǎn)公司在經(jīng)營(yíng)理念中，均能突出強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信。如中國(guó)人保幾十年來秉承“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，篤守信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)公司的信用體系建設(shè);平安保險(xiǎn)公司經(jīng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，獲得了AAA中具有核心地位的理念已為保險(xiǎn)業(yè)界廣泛認(rèn)同，這為保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。(三)營(yíng)銷員的誠(chéng)信狀況有所改善且直接面對(duì)公眾，因而可以說他們的誠(chéng)信狀況從某種意義上代表保險(xiǎn)行業(yè)的整體誠(chéng)信水平。營(yíng)銷員的誠(chéng)信狀況好轉(zhuǎn)在一定程度上說明我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)已初見成效。(一)存在問題XX止。惜賠現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。一些保險(xiǎn)公司理賠手續(xù)繁瑣，服務(wù)不到位，個(gè)別案件拒賠不合理，客觀上表現(xiàn)出惜賠現(xiàn)象，“收款快、賠款慢”的惡劣印象。誤導(dǎo)問題并未根治。由于營(yíng)銷機(jī)制的不完善，營(yíng)銷員尤其在一些中小城市，在一些風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、保險(xiǎn)意識(shí)、投資意識(shí)較差的客戶中，誤導(dǎo)、欺瞞現(xiàn)象并不罕見。XX(二)原因分析必影響保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)。保險(xiǎn)信用法規(guī)建設(shè)滯后阻礙了保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)。盡管我國(guó)保險(xiǎn)信用法制建設(shè)有所進(jìn)展，但與現(xiàn)實(shí)的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相比仍顯滯后及不完善。高速發(fā)展的保險(xiǎn)業(yè)帶來許許多這些問題如果得不到及