PAGEPAGE12山東傳媒職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)題目畢業(yè)季網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師/職稱教授作者姓名年級(jí)/專業(yè)山東傳媒職業(yè)學(xué)院教務(wù)處目錄摘要…………………3前言………………3一、畢業(yè)季網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)選題概述……………………3二、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程…………………4（一）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容摘要……………………4（二）參與設(shè)計(jì)制作的過(guò)程…………………51、五大板塊劃分原則與目的…………52、資料查找與實(shí)際操作………………53、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)心得體會(huì)…………………5三、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)背景闡述……………5（一）社會(huì)環(huán)境的影響………………………6（二）家庭教育環(huán)境的影響…………………6（三）教育環(huán)境的變化………………………6注釋…………………7參考文獻(xiàn)……………7畢業(yè)季網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)90后大學(xué)生就業(yè)觀【摘要】：1990年出生的第一批“90后”大學(xué)生即將大學(xué)畢業(yè)，面對(duì)他們的將是依然嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。本文對(duì)“90后”后大學(xué)生所處的社會(huì)環(huán)境、家庭環(huán)境進(jìn)行了闡述，并且進(jìn)一步分析了處于此社會(huì)環(huán)境下的“90后”大學(xué)生的思想特點(diǎn)。針對(duì)他們的特點(diǎn)討論如何對(duì)“90后”大學(xué)生開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)工作?！娟P(guān)鍵詞】：90后大學(xué)生；就業(yè)指導(dǎo)；思想特征；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)；心得體會(huì)[Abstract]:Bornin1990thefirstbatchof"after90"universitystudentsgoingtouniversitygraduates,theyfaceagrimemploymentsituation.Thisarticleon"after90"universitystudentsafterthesocialenvironment,familyenvironmentisdiscussed,andfurtheranalyzedinthissocialenvironment"90"universitystudent'sthoughtcharacteristic.Accordingtothecharacteristicsoftheirdiscussionsonhowthe"post-90s"collegestudentsemploymentguidance.[Keywords]:universitystudents;occupationcareerplanning;concept;webpagedesign;experience一、畢業(yè)季網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)選題概述設(shè)計(jì)畢業(yè)季專題網(wǎng)頁(yè)的目的是紀(jì)念我們無(wú)法忘卻的青春。有人說(shuō)青春是一首歌，毫無(wú)疑問(wèn)大學(xué)是青春這首歌最精華的部分，在這里我們漸漸的長(zhǎng)大，漸漸成熟，了解社會(huì)萬(wàn)象，讀懂人生百態(tài)?？鞓?lè)的、悲傷的、幸福的、痛苦的，每一點(diǎn)都深深的鐫刻于生命的軌跡中！然波瀾不驚的時(shí)光戛然而止，我們即將迎來(lái)畢業(yè)季——青春散場(chǎng)，縱有千般不舍，終還是曲終人散、從此各奔天涯！2021畢業(yè)季的學(xué)生大多是90后，而90后是備受關(guān)注的一代，他們的畢業(yè)也引起了媒體的關(guān)注。譬如：青春散場(chǎng)的瘋狂照片民工篇、金陵十三衩；躥紅網(wǎng)絡(luò)的“被子哥”；還有他們的就業(yè)入職觀點(diǎn)等。做90篇畢業(yè)專題策劃很有必要。不僅僅是因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)關(guān)注度,更多的是想讓和我一樣的90后在就業(yè)與擇業(yè)面前,走出迷茫和矛盾的區(qū)間。1、五大板塊劃分原則與目的這個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)共包括5大版塊:分別是愛(ài)情篇、友情篇、未來(lái)篇、畢業(yè)那一天、定格山傳青春。這五大版塊從愛(ài)情篇著手，網(wǎng)絡(luò)上流行這么一段話：“曾經(jīng)有一份完美的愛(ài)情擺在我的面前，可是我沒(méi)有好好珍惜，直到失去了才后悔莫及。如果上天能讓這一切再來(lái)一次，我會(huì)對(duì)她說(shuō)：‘我愛(ài)你！’如果非要在這段愛(ài)前面加個(gè)界定的話，我希望那不是發(fā)生在校園里”。愛(ài)情和事業(yè)是不矛盾的兩個(gè)獨(dú)立體嗎？對(duì)即將走向社會(huì)就業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，愛(ài)情和事業(yè)之間必須做出選擇嗎？這似乎是很難回答的問(wèn)題。在畢業(yè)設(shè)計(jì)愛(ài)情版塊的右側(cè)做了一個(gè)調(diào)查分析，根據(jù)鳳凰網(wǎng)的調(diào)查顯示，超過(guò)七成的學(xué)生選擇了一畢業(yè)就分手。2、資料查找與實(shí)際操作在畢業(yè)設(shè)計(jì)之前，我看了一期上海交通大學(xué)就業(yè)中心負(fù)責(zé)人錢靜峰=3\*GB3③的做客的一期就業(yè)節(jié)目“自從2021年金融危機(jī)以來(lái)，不少跨國(guó)企業(yè)的裁員消息，使得學(xué)生對(duì)于職業(yè)的選擇更加謹(jǐn)慎?！彼寡?，從積極的角度來(lái)看，這說(shuō)明學(xué)生的心智變得更成熟。而且“穩(wěn)定”相對(duì)于職業(yè)頻繁變動(dòng)來(lái)說(shuō)，更有發(fā)展和提升的機(jī)會(huì)。但從消極的角度來(lái)說(shuō)，這未必是個(gè)好信息，因?yàn)楹芏?0后學(xué)生本身家庭條件相對(duì)于80后和70后要更優(yōu)越一點(diǎn)，他們從小過(guò)著穩(wěn)定的生活，渴望變動(dòng)和甘于冒險(xiǎn)的傾向會(huì)更少一點(diǎn)。于是用dreamwever軟件設(shè)計(jì)了這個(gè)網(wǎng)頁(yè)。人生學(xué)海生涯中，每每跨入一所學(xué)堂，每編入一個(gè)班級(jí)，一種特殊的社會(huì)關(guān)系注定形成，為你一生所擁有，成為你人生的一種資源。當(dāng)你走出校門，每每會(huì)想起同學(xué)們，由此獲得一種幸福；當(dāng)你偶遇困惑或困難時(shí)，也許就有同學(xué)站出來(lái)扶你一把，助你一程。同學(xué)，不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的同班同學(xué)，還有同年級(jí)同學(xué)、同學(xué)院同學(xué)，在你學(xué)得頭腦略顯暈意之時(shí)，當(dāng)你走在去教室、食堂、圖書館的小路上，當(dāng)你走出校門乘坐公共汽車，當(dāng)你假日旅游你不妨多多交往。同學(xué)們，就要畢業(yè)了，千萬(wàn)別忘記把友情帶走，因?yàn)檫@是我們?cè)诖髮W(xué)校園里收獲的一生的財(cái)富。這也是我設(shè)置友情篇的目的，在學(xué)校我們是同學(xué)，畢業(yè)之后走向社會(huì)這都是人脈。蘋果CEO史蒂夫·喬布斯=2\*GB3②在演講時(shí)就說(shuō)到：當(dāng)我十七歲的時(shí)候，我讀到了一句話：“如果你把每一天都當(dāng)作生命中最后一天去生活的話，那么有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你是正確的?！边@句話給我留下了深刻的印象。當(dāng)生活遇到瓶頸的時(shí)候我都會(huì)對(duì)著鏡子問(wèn)自己：“如果今天是我生命中的最后一天，你會(huì)不會(huì)完成你今天想做的事情呢？”當(dāng)答案連續(xù)多次都是“不”的時(shí)候，我知道自己需要改變某些事情了?！坝涀∧慵磳⑺廊ァ笔俏乙簧杏龅降淖钪匾鹧裕鼛臀抑该髁松兄匾倪x擇。因?yàn)閹缀跛械氖虑?，包括所有的榮譽(yù)、所有的驕傲、所有對(duì)難堪和失敗的恐懼，都會(huì)在死亡面前消失。所以面對(duì)我們的未來(lái)，畢業(yè)的第一份工作對(duì)于我們今后的人生道路至關(guān)重要。畢業(yè)照是大學(xué)生活最后的句點(diǎn)，畢業(yè)拍照留念，是多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生必備“動(dòng)作”。比起以往大學(xué)生的畢業(yè)照，90后的畢業(yè)照卻是引起了網(wǎng)民的熱議。國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)絡(luò)論壇天涯社區(qū)上一則《班上MM們的瘋狂露腿畢業(yè)照》帖子，引起網(wǎng)友們關(guān)注，點(diǎn)擊率1小時(shí)高達(dá)2021多次。3、畢業(yè)設(shè)計(jì)心得體會(huì)其實(shí)，不必在乎照片的形式，重要的是它們定格了我們的青春。圖片是最具有視覺(jué)沖擊力的，于是在定格青春的版塊我加入了大量的圖片，穿插了大學(xué)時(shí)期拍攝的視頻。當(dāng)逝去經(jīng)年后，翻開(kāi)那些發(fā)黃的照片，時(shí)光已將它的色彩褪去。不變的，是你微笑的面容，極淺極淡。青春定格在那一瞬間，年輕的你，如云影掠過(guò)。你們見(jiàn)證了山傳春夏秋冬的變遷，山傳也見(jiàn)證了你們的成長(zhǎng)與蛻變。這里，是你們永遠(yuǎn)的家，畢業(yè)，不說(shuō)再見(jiàn)！這個(gè)90后網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)從策劃到資料查找，圖文分類再到實(shí)際操作一共用了近三周的時(shí)間，每一個(gè)符號(hào)都象征著我大學(xué)的每一個(gè)腳步，這也為我的畢業(yè)做了終結(jié)。三、設(shè)計(jì)背景闡述“90后”所處的階段的時(shí)代特征自2021年的高校“并軌”、擴(kuò)大招生開(kāi)始，可以說(shuō)我國(guó)高等教育邁入了空前的跨越式發(fā)展階段。高等教育產(chǎn)業(yè)化已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。大學(xué)生畢業(yè)，能否順利進(jìn)入社會(huì)、找到自己合適的位置，即畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題越來(lái)越引起人們的廣泛關(guān)注，每年特定時(shí)間都會(huì)成為各大媒體的焦點(diǎn)。大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)不僅關(guān)系到每個(gè)學(xué)生的前途，還直接影響到高校的可持續(xù)發(fā)展，更是關(guān)系到我國(guó)社會(huì)人力資源和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的一件大事。2021年是高校擴(kuò)招后的第一個(gè)畢業(yè)生高峰年，全國(guó)高校畢業(yè)生從2021年的145萬(wàn)猛增至212萬(wàn)人，2021年再增68萬(wàn)，達(dá)280萬(wàn)人，到2021年，進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)的高校畢業(yè)生可能將突破340萬(wàn)，畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)的一年緊過(guò)一年。2021年90后大學(xué)畢業(yè)生第一次進(jìn)入社會(huì)大舞臺(tái)，再次將大學(xué)生就業(yè)推向新的高峰。據(jù)調(diào)查顯示，今年大學(xué)生就業(yè)季的初步狀況是，就業(yè)崗位比往年有所減少，大學(xué)生們對(duì)于就業(yè)的期望值卻并沒(méi)有降低。近日多所高校出爐的應(yīng)屆畢業(yè)生調(diào)查也顯示，雖然大學(xué)生們擇業(yè)最關(guān)注崗位的晉升發(fā)展情況，但對(duì)于自己未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，“穩(wěn)定”卻首次成為他們最重視的因素。（一）從社會(huì)環(huán)境變化上來(lái)說(shuō)，“90后”大學(xué)生正是處于我國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型變革的最激烈時(shí)期。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但在一定程度上也使利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制成為調(diào)動(dòng)人們積極性的重要途徑。在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)下，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增加，都使得“90后”大學(xué)生的價(jià)值觀更趨于務(wù)實(shí)，比“80后”的在校大學(xué)生更早地考慮他們自己以后的生存發(fā)展。比如現(xiàn)在大學(xué)生在學(xué)校兼職的比例要遠(yuǎn)大于“80后”的大學(xué)生，一方面是經(jīng)濟(jì)壓力導(dǎo)致的，另一方面也正是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制的體現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，也帶來(lái)了很多弊端，比如收入差距的不斷擴(kuò)大、公平與效率有失偏差等社會(huì)問(wèn)題，也深深影響著轉(zhuǎn)型社會(huì)中人尤其是青少年的思想價(jià)值觀念。（二）從教育環(huán)境的變化來(lái)說(shuō)，“80后”受到的是“學(xué)好數(shù)理化走遍天下都不怕”這種純文化知識(shí)方面的教育，而“90后”面對(duì)的是素質(zhì)教育全面推進(jìn)的時(shí)代。隨著素質(zhì)教育觀念的普及和高考的逐步改革，在教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容和教材編排等方面都發(fā)生了很大變化，在一定程度上促進(jìn)了青年學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。在素質(zhì)教育的呼聲中成長(zhǎng)起來(lái)的“90后”大學(xué)生，也進(jìn)而表現(xiàn)出獨(dú)立思考、個(gè)性自信等的優(yōu)勢(shì)，富有較強(qiáng)的創(chuàng)新理念。但是社會(huì)對(duì)于素質(zhì)教育的接受不是一蹴而就的。雖然素質(zhì)是多方面的，但是社會(huì)企業(yè)單位對(duì)于學(xué)歷和文憑的要求還是主導(dǎo)者教育的大方向。所以“90后”所接受的素質(zhì)教育并不是均衡的素質(zhì)教育，仍然是以高考為最終目標(biāo)的應(yīng)試教育為主的，從而導(dǎo)致了教育者無(wú)暇顧及學(xué)生在道德理想追求、心理素質(zhì)等方面的培養(yǎng)。（三）從家庭環(huán)境來(lái)說(shuō)，“90后”的家庭突破了很多傳統(tǒng)，父母的生活態(tài)度有了很大改變，同時(shí)他們的父母隨著改革開(kāi)放也是先富起來(lái)的一代，同時(shí)父母也給予他們更多的自由?！?0后”中就出現(xiàn)了“富二代”等現(xiàn)象。他們不像“80后”面領(lǐng)著房子等方面的壓力，所以他們就能夠更從容的進(jìn)行就業(yè)的選擇，而不需要為了生計(jì)的問(wèn)題而被迫的去工作。但是優(yōu)越的環(huán)境也使得“90后”缺少社會(huì)的磨練，容易導(dǎo)致心理脆弱和思想偏激。謝辭：在本論文的寫作過(guò)程中，我的指導(dǎo)老師程鵬傾注了大量的心血，從選題到開(kāi)題報(bào)告，從寫作提綱，到一遍又一遍地指出每稿中的具體問(wèn)題，嚴(yán)格把關(guān)，循循善誘，在此我表示衷心感謝。同時(shí)我還要感謝在我學(xué)習(xí)期間給我極大關(guān)心和支持的各位老師以及關(guān)心我的同學(xué)和朋友。寫作畢業(yè)論文是一次再系統(tǒng)學(xué)習(xí)的過(guò)程，畢業(yè)論文的完成，同樣也意味著新的學(xué)習(xí)生活的開(kāi)始。注釋：=1\*GB3①毛入學(xué)率：指某學(xué)年度某級(jí)教育在校生數(shù)占相應(yīng)學(xué)齡人口總數(shù)比例，標(biāo)志教育相對(duì)規(guī)模和教育機(jī)會(huì)，是衡量教育發(fā)展水平的重要指標(biāo)。=2\*GB3②史蒂夫·喬布斯:蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)始人、職位:蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)始人、前行政總裁=3\*GB3③錢靜豐：上海交通大學(xué)導(dǎo)師。參考文獻(xiàn)[1]張玲玲《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》[J].科學(xué)出版社2021年10月[2]陳振堅(jiān)《90后大學(xué)生往何處去:為大學(xué)生出路支招》知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社2021年1月1日論文題目：畢業(yè)季網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作者姓名：李亞明初評(píng)成績(jī)：評(píng)語(yǔ)：答辯表現(xiàn)：總評(píng)成績(jī)：閱評(píng)組成員簽字：閱評(píng)組組長(zhǎng)簽字：年月日

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來(lái)做做，可惜一直都因沒(méi)有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開(kāi)始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒(méi)有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過(guò)因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來(lái)平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺(jué)，人也和藹可親，可是呢，感覺(jué)有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺(jué)，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開(kāi)有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開(kāi)的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說(shuō)會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說(shuō)服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說(shuō)去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽(tīng)說(shuō)我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說(shuō)，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過(guò)他們家玩，只是他們需要招的是長(zhǎng)期的工作人員，我說(shuō)我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們?cè)僬f(shuō)說(shuō)，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對(duì)面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來(lái)往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠(chéng)實(shí)，謙虛，和藹可親，有說(shuō)服力。誠(chéng)實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說(shuō)服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說(shuō)服自己的顧客購(gòu)買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過(guò)的，我二姨說(shuō)，若我犯了什么閃失她來(lái)?yè)?dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過(guò)，另外，店主他家也偶爾會(huì)來(lái)看一看哪里有沒(méi)有什么問(wèn)題。再說(shuō)，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺(jué)自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來(lái)的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對(duì)面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開(kāi)店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說(shuō)說(shuō)話，還可以打開(kāi)音響，放著他家這里的碟片，聽(tīng)各種美妙的音樂(lè)。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見(jiàn)我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見(jiàn)山我就覺(jué)得自己是自然的一分子，覺(jué)得自己很高，我覺(jué)得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來(lái)一些菜啊，瓜果之類的來(lái)賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無(wú)憂無(wú)慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來(lái)問(wèn)一下，當(dāng)有人來(lái)問(wèn)家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺(jué)得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來(lái)了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒(méi)有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說(shuō)的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說(shuō)明書，知道怎么說(shuō)產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說(shuō)，人家感覺(jué)舒服就愿意向你買，我一遇到問(wèn)的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺(jué)得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽(tīng)，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長(zhǎng)不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛(ài)的人的，我感覺(jué)我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說(shuō)了一下性能，沒(méi)說(shuō)產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺(jué)得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場(chǎng)生意的到來(lái)。有幾個(gè)只是隨便問(wèn)一下，然后又去別的地方看，有的人問(wèn)了問(wèn)了，然后又回來(lái)在這里買了。有的人自己會(huì)看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見(jiàn)店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說(shuō)，他不斷用沒(méi)有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)類似的話語(yǔ)，覺(jué)得很無(wú)語(yǔ)，最后他和店主說(shuō)，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個(gè)月下來(lái)總共是四五家的人買，一般都是買一套家具，還有就是買的電器，我需要告訴他們?cè)趺床僮?，怎么看性能，最終那個(gè)月賣了兩套電器。這家具，如果客人買的是一套就是幾千上萬(wàn)元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的?？傮w來(lái)說(shuō)，我對(duì)我的銷售成果還是比較滿意的。我賺到了一點(diǎn)錢，可以拿來(lái)作為我上學(xué)生活費(fèi)的補(bǔ)貼，我媽媽對(duì)我以后的生活更加放心，這些經(jīng)歷還可以拿來(lái)說(shuō)給鄰居聽(tīng)聽(tīng)，他們就夸我，我媽媽臉上也覺(jué)得比較光彩，我姐姐也來(lái)調(diào)侃我，說(shuō)想不到看著我憨不溜秋的還能做生意。這次暑期的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)了我的信心，讓我有種回歸社會(huì)的感覺(jué)