營銷顧問執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程營銷顧問執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程目錄世聯(lián)顧問簡介顧問的價(jià)值體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)流程案例分析2目錄世聯(lián)顧問簡介2世聯(lián)的核心優(yōu)勢(shì)（與其他公司的差異）

世聯(lián)的核心優(yōu)勢(shì)（與其他公司的差異）

顧問：①全國視野（領(lǐng)先的優(yōu)化方案選擇）②平臺(tái)資源（降低試錯(cuò)成本）③卓越的工作方法（系統(tǒng)性）3世聯(lián)的核心優(yōu)勢(shì)（與其他公司的差異）

世聯(lián)的核心優(yōu)勢(shì)（與其他營銷顧問的戰(zhàn)略位置、目標(biāo)、策略是世聯(lián)(中國)顧問線中，率先實(shí)現(xiàn)變革，彰顯世聯(lián)專業(yè)水準(zhǔn)及綜合服務(wù)能力，兌現(xiàn)前期顧問價(jià)值，沉積本地化經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。

位置位置營銷顧問前期顧問住宅全程顧問目標(biāo)形成可移植的業(yè)務(wù)模式，三地一體化，成為顧問業(yè)務(wù)中重要盈利點(diǎn)。

策略1）流程模塊化，保證服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定；2）創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，提供綜合服務(wù)品種；3）管理客戶需求，形成持續(xù)的合作關(guān)系。4營銷顧問的戰(zhàn)略位置、目標(biāo)、策略是世聯(lián)(中國)顧問線中，率先實(shí)全程住宅營銷顧問流程項(xiàng)目進(jìn)程\內(nèi)容市場研究策略制定或調(diào)整業(yè)務(wù)準(zhǔn)備銷售管理管理評(píng)估介入期籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期尾盤期5全程住宅營銷顧問流程項(xiàng)目進(jìn)程\內(nèi)容項(xiàng)目進(jìn)度\內(nèi)容市場研究策略制定或調(diào)整業(yè)務(wù)準(zhǔn)備銷售管理管理評(píng)估介入期宏觀市場調(diào)查競爭項(xiàng)目調(diào)查專業(yè)人士訪談目標(biāo)客戶訪談項(xiàng)目資料索取首次溝通會(huì)整體營銷思路厘定銷售總綱與執(zhí)行方案制定費(fèi)用預(yù)算表年度推廣計(jì)劃方案匯報(bào)與確定廣告公司推薦現(xiàn)有人員測(cè)評(píng)營銷部組織架構(gòu)及崗位設(shè)置階段工作測(cè)評(píng)計(jì)劃建立周報(bào)制度世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估籌備期宏觀政策調(diào)整區(qū)域市場整體走勢(shì)競爭項(xiàng)目的營銷動(dòng)態(tài)認(rèn)籌方案制定價(jià)格策略與價(jià)格表媒體資源評(píng)估與階段推廣計(jì)劃提供設(shè)計(jì)任務(wù)清單廣告公司評(píng)審與確定推廣策略與廣告方案評(píng)審物料到位形象包裝完成人員招聘銷售人員薪酬體系上崗前人員培訓(xùn)考核提供世聯(lián)現(xiàn)場管理工具項(xiàng)目200問銷售講義銷售蓄客期認(rèn)籌結(jié)果分析與方案調(diào)整價(jià)格表的最終確定開盤方案籌備開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備人員上崗強(qiáng)化培訓(xùn)例會(huì)制度認(rèn)籌執(zhí)行開盤強(qiáng)銷期前期策略分析與方案調(diào)整銷控和價(jià)格策略調(diào)整階段性工作總結(jié)制定階段性銷售目標(biāo)銷售持續(xù)期針對(duì)性推廣方案推廣渠道拓展尾盤期發(fā)現(xiàn)問題，針對(duì)性制定解決方案針對(duì)性產(chǎn)品分析并制定相應(yīng)銷售措施與計(jì)劃6項(xiàng)目進(jìn)度\內(nèi)容市場研究策略制定或調(diào)整業(yè)務(wù)準(zhǔn)備銷售管理管理評(píng)估全程住宅營銷顧問各階段主要工作介入期了解市場、客戶、項(xiàng)目現(xiàn)狀開發(fā)商的目標(biāo)與項(xiàng)目限制條件營銷總綱與執(zhí)行方案雙方審議通過（達(dá)成共識(shí)）人員組建、培訓(xùn)價(jià)格策略與價(jià)格表認(rèn)籌方案的制定銷售管理制度的完善與優(yōu)化推廣主基調(diào)、VI確定，銷售物料準(zhǔn)備合作公司確定（廣告、模型、公關(guān)等）項(xiàng)目現(xiàn)場包裝、售樓處、樣板區(qū)認(rèn)籌實(shí)施、開盤計(jì)劃認(rèn)籌總結(jié)，價(jià)格最終確定項(xiàng)目前期總結(jié)，分析與調(diào)整。確定總體解決方案細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件積累客源，蓄勢(shì)待發(fā)針對(duì)性解決難點(diǎn)，完成項(xiàng)目資金回籠工作進(jìn)程主要內(nèi)容核心要點(diǎn)管理體系工作日志/項(xiàng)目周報(bào)置業(yè)顧問月考評(píng)表世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期開盤銷售銷售盤點(diǎn)，策略調(diào)整保持市場熱度人員架構(gòu)強(qiáng)化銷售盤點(diǎn)，策略調(diào)整快速去化，營造開盤熱銷尾盤期階段性營銷總結(jié)分析與調(diào)整7全程住宅營銷顧問各階段主要工作介入期了解市場、客戶、項(xiàng)目現(xiàn)狀全程住宅營銷顧問流程

介入期——確定總體解決方案

工作形式開發(fā)商溝通會(huì)市場調(diào)研客戶訪談提出工作協(xié)助要求報(bào)告撰寫報(bào)告公司內(nèi)部評(píng)審調(diào)整報(bào)告開發(fā)商溝通會(huì)報(bào)告完成終稿人員測(cè)評(píng)制定組織架構(gòu)與崗位職責(zé)工作目標(biāo)：深入了解市場、項(xiàng)目和客戶，確定總體解決方案。介入期時(shí)間段：開盤前3-6個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期策劃線與市場研究線要解決的問題了解項(xiàng)目現(xiàn)狀區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況競爭項(xiàng)目狀況客戶的目標(biāo)與限制條件基于現(xiàn)狀面臨的問題制定整體營銷解決方案并與發(fā)展商達(dá)成共識(shí)銷售線要解決的問題人員測(cè)評(píng)組織架構(gòu)搭建與崗位職責(zé)

對(duì)應(yīng)文件顧編第2006040003號(hào)（資料索取清單）顧編第2006040004號(hào)（開發(fā)商溝通會(huì)議紀(jì)要）顧編第2006040005號(hào)（首次溝通PPT）顧編第2006040006號(hào)（工作協(xié)助函）顧編第2006040007號(hào)（市場調(diào)研工作計(jì)劃表）顧編第2006040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表）顧編第2006040009號(hào)（項(xiàng)目200問）顧編第2006040010號(hào)（訪談提綱_意向客戶與專業(yè)人士）顧編第2006040011號(hào)（訪談紀(jì)要）

管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表）尾盤期顧編第2006040012號(hào)（項(xiàng)目評(píng)審申請(qǐng)表）顧編第2006040013號(hào)（項(xiàng)目評(píng)審記錄及結(jié)果反饋表）顧編第2006040014號(hào)（營銷總綱）顧編第2006040016號(hào)（人員測(cè)評(píng)）顧編第2006040017號(hào)（組織架構(gòu)與崗位職責(zé)）8全程住宅營銷顧問流程

介入期——確定總體解決方案工作形全程住宅營銷顧問流程

籌備期——細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件

工作形式價(jià)格表框架搭建價(jià)格表打分認(rèn)籌方案的討論與制定討論制定推廣節(jié)奏提供設(shè)計(jì)任務(wù)清單提供現(xiàn)場管理工具制定人員薪酬體系提供項(xiàng)目200問組織課程培訓(xùn)組織銷售代表搜集市場數(shù)據(jù)工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，為正式營銷創(chuàng)造條件。介入期時(shí)間段：開盤前2-4個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期

策劃線要解決的問題價(jià)格策略與價(jià)格方案認(rèn)籌方案媒體推廣計(jì)劃銷售線要解決的問題人員招聘薪酬體系現(xiàn)場管理的完善與優(yōu)化上崗前培訓(xùn)考核項(xiàng)目200問銷售講義

對(duì)應(yīng)文件顧編第2006040018號(hào)（競爭樓盤打分表）顧編第2006040019號(hào)（價(jià)格表基礎(chǔ)框架）顧編第2006040020號(hào)（價(jià)格策略與價(jià)格表制定報(bào)告）顧編第2006040004號(hào)（開發(fā)商溝通會(huì)議紀(jì)要）顧編第2006040021號(hào)（面試評(píng)估表）顧編第2006040022號(hào)（訪談測(cè)試）顧編第2006040023號(hào)（筆試）

管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040024號(hào)（項(xiàng)目駐場工作計(jì)劃）顧編第2006040025號(hào)（銷售周報(bào)表）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表）尾盤期

市場調(diào)研市場環(huán)境分析競爭項(xiàng)目營銷狀況9全程住宅營銷顧問流程

籌備期——細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件全程住宅營銷顧問流程

籌備期——細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，為正式營銷創(chuàng)造條件。介入期時(shí)間段：開盤前2-4個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期

管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040014號(hào)（項(xiàng)目駐場工作計(jì)劃）顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表）尾盤期專業(yè)培訓(xùn)文件顧編第2006040033號(hào)《銷售禮儀》顧編第2006040034號(hào)《產(chǎn)品專業(yè)課程培訓(xùn)》顧編第2006040035號(hào)《電話營銷技巧》顧編第2006040036號(hào)《置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引》顧編第2006040037號(hào)《住宅房型分析》顧編第2006040038號(hào)《如何達(dá)成交易》銷售應(yīng)用工具顧編第2006040039號(hào)《客戶接待登記表》顧編第2006040040號(hào)《接待客戶順序表》顧編第2006040041號(hào)《進(jìn)線電話統(tǒng)計(jì)表》顧編第2006040024號(hào)《銷售周報(bào)表》顧編第2006040042號(hào)《置業(yè)顧問月考評(píng)表》顧編第2006040026號(hào)（銷售人員薪酬體系）顧編第2006040027號(hào)（項(xiàng)目開盤前工作計(jì)劃）顧編第2006040028號(hào)（廣告設(shè)計(jì)任務(wù)清單）顧編第2006040029號(hào)（廣告設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)單）顧編第2006040030號(hào)（銷售講義）顧編第2006040031號(hào)（銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表）顧編第2006040032號(hào)（培訓(xùn)反饋表）顧編第2006040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表）對(duì)應(yīng)文件10全程住宅營銷顧問流程

籌備期——細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件工作目全程住宅營銷顧問流程

銷售籌備期——積累客源，蓄勢(shì)待發(fā)

工作形式最終討論確定認(rèn)籌方案細(xì)節(jié)跟蹤認(rèn)籌進(jìn)程和認(rèn)籌結(jié)果，適時(shí)修正認(rèn)籌方式根據(jù)認(rèn)籌情況調(diào)整推廣根據(jù)認(rèn)籌情況確定最后價(jià)格表確定開盤當(dāng)天活動(dòng)方案駐場期間每天組織開例會(huì)及時(shí)總結(jié)分析強(qiáng)化培訓(xùn)組織銷售代表搜集競爭市場數(shù)據(jù)工作目標(biāo)：樹立項(xiàng)目市場形象，并為開盤起勢(shì)蓄集足夠客戶量。介入期時(shí)間段：開盤前2-3個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期策劃線要解決的問題認(rèn)籌結(jié)果分析與方案調(diào)整價(jià)格表的最終確定開盤方案籌備

對(duì)應(yīng)文件顧編第2006040043號(hào)（認(rèn)籌階段總結(jié)與工作計(jì)劃）顧編第2006040044號(hào)（價(jià)格調(diào)整建議報(bào)告）顧編第2006040029號(hào)（廣告設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)單）顧編第2006040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表）

管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第2006040024號(hào)（銷售周報(bào)表）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表）

市場調(diào)研市場環(huán)境分析競爭項(xiàng)目營銷狀況尾盤期銷售線要解決的問題人員上崗強(qiáng)化培訓(xùn)例會(huì)制度認(rèn)籌執(zhí)行11全程住宅營銷顧問流程

銷售籌備期——積累客源，蓄勢(shì)待發(fā)全程住宅營銷顧問流程

開盤強(qiáng)銷期——快速去化，制造開盤熱銷

工作形式推動(dòng)營銷活動(dòng)執(zhí)行提交營銷推廣媒體、活動(dòng)效果評(píng)估，總結(jié)調(diào)整提交銷售報(bào)表，分析銷售狀況，并調(diào)整策略工作目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)首個(gè)銷售目標(biāo)，迅速回收啟動(dòng)資金介入期時(shí)間段：開盤-開盤1個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期策劃線要解決的問題指導(dǎo)實(shí)施開盤相關(guān)營銷活動(dòng)前期策略分析與方案調(diào)整銷售線要解決的問題銷控和價(jià)格策略調(diào)整階段性工作總結(jié)制定階段性銷售目標(biāo)

對(duì)應(yīng)文件顧編第2006040045號(hào)《開盤活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》顧編第2006040046號(hào)《銷售月總結(jié)》顧編第2006040047號(hào)（銷售周報(bào)表）顧編第2006040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表）

管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第2006040024號(hào)（銷售周報(bào)表）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表）

市場調(diào)研市場環(huán)境分析競爭項(xiàng)目營銷狀況尾盤期12全程住宅營銷顧問流程

開盤強(qiáng)銷期——快速去化，制造開盤熱銷全程住宅營銷顧問流程

銷售持續(xù)期——階段性營銷總結(jié)分析與調(diào)整

工作形式結(jié)合銷售情況進(jìn)行前期營銷方案總結(jié)總結(jié)提交下階段營銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)拓展?fàn)I銷渠道，提交方案價(jià)格和銷控策略調(diào)整方案工作目標(biāo)：保持市場熱度，引起持續(xù)銷售。介入期時(shí)間段：開盤后2個(gè)月后籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期策劃線要解決的問題抵御市場突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)提升項(xiàng)目及開發(fā)商品牌影響力針對(duì)性地制定推廣方案拓展?fàn)I銷渠道

銷售線要解決的問題階段性調(diào)整價(jià)格和銷控策略保證項(xiàng)目穩(wěn)定現(xiàn)金流保證銷售隊(duì)伍持續(xù)作戰(zhàn)能力制定并完成階段性銷售目標(biāo)任務(wù)市場研究宏觀市場政策調(diào)整影響區(qū)域市場整體走勢(shì)競品項(xiàng)目營銷動(dòng)態(tài)

對(duì)應(yīng)文件顧編第2006040044號(hào)（項(xiàng)目階段推廣總結(jié)及調(diào)整報(bào)告）顧編第2006040047號(hào)（價(jià)格和銷控策略調(diào)整方案）顧編第2006040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表）

管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表）顧編第2006040024號(hào)（銷售周報(bào)表）尾盤期或后期籌備期13全程住宅營銷顧問流程

銷售持續(xù)期——階段性營銷總結(jié)分析與調(diào)整全程住宅營銷顧問流程

尾盤期——針對(duì)性解決，完成項(xiàng)目資金回籠

工作形式總結(jié)前期推廣方案，制定尾房推廣策略提交尾房價(jià)格及銷控策略工作目標(biāo)：去化尾盤，形成開發(fā)資金良性循環(huán)，提升項(xiàng)目及開發(fā)商品牌影響力。介入期時(shí)間段：開盤前2-6個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期尾盤期策劃線要解決的問題總結(jié)前期推廣方案，制定針對(duì)性的推廣策略

銷售線要解決的問題重點(diǎn)分析現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)，制定針對(duì)性的說辭制定相應(yīng)的價(jià)格及銷控策略完成項(xiàng)目資金回籠

市場研究宏觀市場政策調(diào)整影響區(qū)域市場整體走勢(shì)競品項(xiàng)目營銷動(dòng)態(tài)

對(duì)應(yīng)文件顧編第2006040048號(hào)（前期營銷總結(jié)及尾房銷售推廣策略）顧編第2006040047號(hào)（價(jià)格調(diào)整及銷控策略）

管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表）顧編第2006040024號(hào)（銷售周報(bào)表）14全程住宅營銷顧問流程

尾盤期——針對(duì)性解決，完成項(xiàng)目資金回籠結(jié)盤備案成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享！15結(jié)盤備案成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享！15THANKS16THANKS16營銷顧問執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程營銷顧問執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程目錄世聯(lián)顧問簡介顧問的價(jià)值體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)流程案例分析18目錄世聯(lián)顧問簡介2世聯(lián)的核心優(yōu)勢(shì)（與其他公司的差異）

世聯(lián)的核心優(yōu)勢(shì)（與其他公司的差異）

顧問：①全國視野（領(lǐng)先的優(yōu)化方案選擇）②平臺(tái)資源（降低試錯(cuò)成本）③卓越的工作方法（系統(tǒng)性）19世聯(lián)的核心優(yōu)勢(shì)（與其他公司的差異）

世聯(lián)的核心優(yōu)勢(shì)（與其他營銷顧問的戰(zhàn)略位置、目標(biāo)、策略是世聯(lián)(中國)顧問線中，率先實(shí)現(xiàn)變革，彰顯世聯(lián)專業(yè)水準(zhǔn)及綜合服務(wù)能力，兌現(xiàn)前期顧問價(jià)值，沉積本地化經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。

位置位置營銷顧問前期顧問住宅全程顧問目標(biāo)形成可移植的業(yè)務(wù)模式，三地一體化，成為顧問業(yè)務(wù)中重要盈利點(diǎn)。

策略1）流程模塊化，保證服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定；2）創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，提供綜合服務(wù)品種；3）管理客戶需求，形成持續(xù)的合作關(guān)系。20營銷顧問的戰(zhàn)略位置、目標(biāo)、策略是世聯(lián)(中國)顧問線中，率先實(shí)全程住宅營銷顧問流程項(xiàng)目進(jìn)程\內(nèi)容市場研究策略制定或調(diào)整業(yè)務(wù)準(zhǔn)備銷售管理管理評(píng)估介入期籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期尾盤期21全程住宅營銷顧問流程項(xiàng)目進(jìn)程\內(nèi)容項(xiàng)目進(jìn)度\內(nèi)容市場研究策略制定或調(diào)整業(yè)務(wù)準(zhǔn)備銷售管理管理評(píng)估介入期宏觀市場調(diào)查競爭項(xiàng)目調(diào)查專業(yè)人士訪談目標(biāo)客戶訪談項(xiàng)目資料索取首次溝通會(huì)整體營銷思路厘定銷售總綱與執(zhí)行方案制定費(fèi)用預(yù)算表年度推廣計(jì)劃方案匯報(bào)與確定廣告公司推薦現(xiàn)有人員測(cè)評(píng)營銷部組織架構(gòu)及崗位設(shè)置階段工作測(cè)評(píng)計(jì)劃建立周報(bào)制度世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估籌備期宏觀政策調(diào)整區(qū)域市場整體走勢(shì)競爭項(xiàng)目的營銷動(dòng)態(tài)認(rèn)籌方案制定價(jià)格策略與價(jià)格表媒體資源評(píng)估與階段推廣計(jì)劃提供設(shè)計(jì)任務(wù)清單廣告公司評(píng)審與確定推廣策略與廣告方案評(píng)審物料到位形象包裝完成人員招聘銷售人員薪酬體系上崗前人員培訓(xùn)考核提供世聯(lián)現(xiàn)場管理工具項(xiàng)目200問銷售講義銷售蓄客期認(rèn)籌結(jié)果分析與方案調(diào)整價(jià)格表的最終確定開盤方案籌備開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備人員上崗強(qiáng)化培訓(xùn)例會(huì)制度認(rèn)籌執(zhí)行開盤強(qiáng)銷期前期策略分析與方案調(diào)整銷控和價(jià)格策略調(diào)整階段性工作總結(jié)制定階段性銷售目標(biāo)銷售持續(xù)期針對(duì)性推廣方案推廣渠道拓展尾盤期發(fā)現(xiàn)問題，針對(duì)性制定解決方案針對(duì)性產(chǎn)品分析并制定相應(yīng)銷售措施與計(jì)劃22項(xiàng)目進(jìn)度\內(nèi)容市場研究策略制定或調(diào)整業(yè)務(wù)準(zhǔn)備銷售管理管理評(píng)估全程住宅營銷顧問各階段主要工作介入期了解市場、客戶、項(xiàng)目現(xiàn)狀開發(fā)商的目標(biāo)與項(xiàng)目限制條件營銷總綱與執(zhí)行方案雙方審議通過（達(dá)成共識(shí)）人員組建、培訓(xùn)價(jià)格策略與價(jià)格表認(rèn)籌方案的制定銷售管理制度的完善與優(yōu)化推廣主基調(diào)、VI確定，銷售物料準(zhǔn)備合作公司確定（廣告、模型、公關(guān)等）項(xiàng)目現(xiàn)場包裝、售樓處、樣板區(qū)認(rèn)籌實(shí)施、開盤計(jì)劃認(rèn)籌總結(jié)，價(jià)格最終確定項(xiàng)目前期總結(jié)，分析與調(diào)整。確定總體解決方案細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件積累客源，蓄勢(shì)待發(fā)針對(duì)性解決難點(diǎn)，完成項(xiàng)目資金回籠工作進(jìn)程主要內(nèi)容核心要點(diǎn)管理體系工作日志/項(xiàng)目周報(bào)置業(yè)顧問月考評(píng)表世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期開盤銷售銷售盤點(diǎn)，策略調(diào)整保持市場熱度人員架構(gòu)強(qiáng)化銷售盤點(diǎn)，策略調(diào)整快速去化，營造開盤熱銷尾盤期階段性營銷總結(jié)分析與調(diào)整23全程住宅營銷顧問各階段主要工作介入期了解市場、客戶、項(xiàng)目現(xiàn)狀全程住宅營銷顧問流程

介入期——確定總體解決方案

工作形式開發(fā)商溝通會(huì)市場調(diào)研客戶訪談提出工作協(xié)助要求報(bào)告撰寫報(bào)告公司內(nèi)部評(píng)審調(diào)整報(bào)告開發(fā)商溝通會(huì)報(bào)告完成終稿人員測(cè)評(píng)制定組織架構(gòu)與崗位職責(zé)工作目標(biāo)：深入了解市場、項(xiàng)目和客戶，確定總體解決方案。介入期時(shí)間段：開盤前3-6個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期策劃線與市場研究線要解決的問題了解項(xiàng)目現(xiàn)狀區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況競爭項(xiàng)目狀況客戶的目標(biāo)與限制條件基于現(xiàn)狀面臨的問題制定整體營銷解決方案并與發(fā)展商達(dá)成共識(shí)銷售線要解決的問題人員測(cè)評(píng)組織架構(gòu)搭建與崗位職責(zé)

對(duì)應(yīng)文件顧編第2006040003號(hào)（資料索取清單）顧編第2006040004號(hào)（開發(fā)商溝通會(huì)議紀(jì)要）顧編第2006040005號(hào)（首次溝通PPT）顧編第2006040006號(hào)（工作協(xié)助函）顧編第2006040007號(hào)（市場調(diào)研工作計(jì)劃表）顧編第2006040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表）顧編第2006040009號(hào)（項(xiàng)目200問）顧編第2006040010號(hào)（訪談提綱_意向客戶與專業(yè)人士）顧編第2006040011號(hào)（訪談紀(jì)要）

管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表）尾盤期顧編第2006040012號(hào)（項(xiàng)目評(píng)審申請(qǐng)表）顧編第2006040013號(hào)（項(xiàng)目評(píng)審記錄及結(jié)果反饋表）顧編第2006040014號(hào)（營銷總綱）顧編第2006040016號(hào)（人員測(cè)評(píng)）顧編第2006040017號(hào)（組織架構(gòu)與崗位職責(zé)）24全程住宅營銷顧問流程

介入期——確定總體解決方案工作形全程住宅營銷顧問流程

籌備期——細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件

工作形式價(jià)格表框架搭建價(jià)格表打分認(rèn)籌方案的討論與制定討論制定推廣節(jié)奏提供設(shè)計(jì)任務(wù)清單提供現(xiàn)場管理工具制定人員薪酬體系提供項(xiàng)目200問組織課程培訓(xùn)組織銷售代表搜集市場數(shù)據(jù)工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，為正式營銷創(chuàng)造條件。介入期時(shí)間段：開盤前2-4個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期

策劃線要解決的問題價(jià)格策略與價(jià)格方案認(rèn)籌方案媒體推廣計(jì)劃銷售線要解決的問題人員招聘薪酬體系現(xiàn)場管理的完善與優(yōu)化上崗前培訓(xùn)考核項(xiàng)目200問銷售講義

對(duì)應(yīng)文件顧編第2006040018號(hào)（競爭樓盤打分表）顧編第2006040019號(hào)（價(jià)格表基礎(chǔ)框架）顧編第2006040020號(hào)（價(jià)格策略與價(jià)格表制定報(bào)告）顧編第2006040004號(hào)（開發(fā)商溝通會(huì)議紀(jì)要）顧編第2006040021號(hào)（面試評(píng)估表）顧編第2006040022號(hào)（訪談測(cè)試）顧編第2006040023號(hào)（筆試）

管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040024號(hào)（項(xiàng)目駐場工作計(jì)劃）顧編第2006040025號(hào)（銷售周報(bào)表）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表）尾盤期

市場調(diào)研市場環(huán)境分析競爭項(xiàng)目營銷狀況25全程住宅營銷顧問流程

籌備期——細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件全程住宅營銷顧問流程

籌備期——細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，為正式營銷創(chuàng)造條件。介入期時(shí)間段：開盤前2-4個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期

管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040014號(hào)（項(xiàng)目駐場工作計(jì)劃）顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表）尾盤期專業(yè)培訓(xùn)文件顧編第2006040033號(hào)《銷售禮儀》顧編第2006040034號(hào)《產(chǎn)品專業(yè)課程培訓(xùn)》顧編第2006040035號(hào)《電話營銷技巧》顧編第2006040036號(hào)《置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引》顧編第2006040037號(hào)《住宅房型分析》顧編第2006040038號(hào)《如何達(dá)成交易》銷售應(yīng)用工具顧編第2006040039號(hào)《客戶接待登記表》顧編第2006040040號(hào)《接待客戶順序表》顧編第2006040041號(hào)《進(jìn)線電話統(tǒng)計(jì)表》顧編第2006040024號(hào)《銷售周報(bào)表》顧編第2006040042號(hào)《置業(yè)顧問月考評(píng)表》顧編第2006040026號(hào)（銷售人員薪酬體系）顧編第2006040027號(hào)（項(xiàng)目開盤前工作計(jì)劃）顧編第2006040028號(hào)（廣告設(shè)計(jì)任務(wù)清單）顧編第2006040029號(hào)（廣告設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)單）顧編第2006040030號(hào)（銷售講義）顧編第2006040031號(hào)（銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表）顧編第2006040032號(hào)（培訓(xùn)反饋表）顧編第2006040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表）對(duì)應(yīng)文件26全程住宅營銷顧問流程

籌備期——細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件工作目全程住宅營銷顧問流程

銷售籌備期——積累客源，蓄勢(shì)待發(fā)

工作形式最終討論確定認(rèn)籌方案細(xì)節(jié)跟蹤認(rèn)籌進(jìn)程和認(rèn)籌結(jié)果，適時(shí)修正認(rèn)籌方式根據(jù)認(rèn)籌情況調(diào)整推廣根據(jù)認(rèn)籌情況確定最后價(jià)格表確定開盤當(dāng)天活動(dòng)方案駐場期間每天組織開例會(huì)及時(shí)總結(jié)分析強(qiáng)化培訓(xùn)組織銷售代表搜集競爭市場數(shù)據(jù)工作目標(biāo)：樹立項(xiàng)目市場形象，并為開盤起勢(shì)蓄集足夠客戶量。介入期時(shí)間段：開盤前2-3個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期策劃線要解決的問題認(rèn)籌結(jié)果分析與方案調(diào)整價(jià)格表的最終確定開盤方案籌備

對(duì)應(yīng)文件顧編第2006040043號(hào)（認(rèn)籌階段總結(jié)與工作計(jì)劃）顧編第2006040044號(hào)（價(jià)格調(diào)整建議報(bào)告）顧編第2006040029號(hào)（廣告設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)單）顧編第2006040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表）

管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第2006040024號(hào)（銷售周報(bào)表）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表）

市場調(diào)研市場環(huán)境分析競爭項(xiàng)目營銷狀況尾盤期銷售線要解決的問題人員上崗強(qiáng)化培訓(xùn)例會(huì)制度認(rèn)籌執(zhí)行27全程住宅營銷顧問流程

銷售籌備期——積累客源，蓄勢(shì)待發(fā)全程住宅營銷顧問流程

開盤強(qiáng)銷期——快速去化，制造開盤熱銷

工作形式推動(dòng)營銷活動(dòng)執(zhí)行提交營銷推廣媒體、活動(dòng)效果評(píng)估，總結(jié)調(diào)整提交銷售報(bào)表，分析銷售狀況，并調(diào)整策略工作目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)首個(gè)銷售目標(biāo)，迅速回收啟動(dòng)資金介入期時(shí)間段：開盤-開盤1個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期策劃線要解決的問題指導(dǎo)實(shí)施開盤相關(guān)營銷活動(dòng)前期策略分析與方案調(diào)整銷售線要解決的問題銷控和價(jià)格策略調(diào)整階段性工作總結(jié)制定階段性銷售目標(biāo)

對(duì)應(yīng)文件顧編第2006040045號(hào)《開盤活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》顧編第2006040046號(hào)《銷售月總結(jié)》顧編第2006040047號(hào)（銷售周報(bào)表）顧編第2006040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表）

管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第20060400