中小學培優(yōu)輔導班暑假招生計劃中小學培優(yōu)輔導班暑假招生計劃中小學培優(yōu)輔導班暑假招生計劃資料僅供參考文件編號：2022年4月中小學培優(yōu)輔導班暑假招生計劃版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：中小學輔導班招生計劃中小學輔導班招生計劃一、常規(guī)發(fā)單派發(fā)時機：暑假前，6月下旬派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長，根據(jù)培訓機構的培訓對象而定。派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。二、社區(qū)活動：(目前海天新都不行，其他小區(qū)不清楚)搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外1人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)三、其他渠道1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。四、宣傳重點1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。3、文字方面要要突出教材的權威性和新穎性比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語培訓機構都會暑期前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。(二)寒假招生計劃1、2、制定出每天的工作安排和計劃。主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內的工作步調一致，協(xié)調統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點3、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。4、要準備好各項招生工具和資料。如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。5、選擇好的招生辦事處。A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區(qū)。C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。6、做好前期宣傳。以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名。7、搜集目標學生名單。其實搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學校的社會關系或實際情況進行搜集:1.由辦活動中搜集(例如：特色展、拜年活動、招生活動....等)2.市場街頭問卷調查3.由學生家長介紹4.專