管理會計大作業(yè)三一、在如下三種情況下：銷售傭金保持不變；（2）銷售傭金提高到3）豐達公司使用自己的銷售力量，分別計算豐達公司2012年的盈虧臨界點的銷售額。（1）保持銷售傭金不變豐達公司預算利潤表（2012年）單位：元1600000480000減：所得稅凈利潤1120000保本銷售額：利潤銷售收入-變動成本總額固定成本總額保本額銷售單價*銷售量=a/CmR銷售收入-變動成本總額)/銷售收入=(px-bx)/px=(16000000-7200000-2400000)/16000000=0.4Y=a/CmR1=(2340000+120000+1800000)/0.4=4260000/0.4=10650000(2)銷售傭金提高到20%豐達公司預算利潤表（2012年）單位：元銷售額制造成本變動制造成本固定制造成本銷售毛利銷售和管理費用72000002340000固定的推銷成本固定的銷售費用51200001340000540000800000240000560000減：所得稅凈利潤注：代理商傭金16000000*20%=3200000邊際貢獻率：CmR=(16000000-7200000-3200000)/16000000=0.35保本額：Y=a/CmR2=(2340000+120000+1800000)/0.35=12171428.57(3)自己建立銷售隊伍豐達公司預算利潤表（2012年）單位：元16000000銷售額變動制造成本固定制造成本72000002340000954000064600000減：所得稅凈利潤1172500付傭金，而是每年增加固定銷售費用2400000元，即代理商傭金=0固定的攤銷成本=120000-75000=45000元固定的銷售費用=1800000+2400000=4200000元（16000000-7200000）/16000000=8800000/16000000=0.55Y=a/CmR3=[2340000+(120000-75000)+（1800000+2400000）]/0.55=11972727.27二、假設豐達公司繼續(xù)通過代理商銷售自己的產品，并且支付的銷售傭金，那么2012年銷售額為多少才能達到預算的凈利潤？保利銷售額（固定成本總額目標利潤）/邊際貢獻率（a+TP）/CmR=(23400000+120000+1800000+800000)/0.35=26120000/0.35=74628571.43元三、計算豐達公司在通過代理商銷售產品（銷售擁金）和建立自己銷售隊伍銷售產品兩種情況下凈利潤無差別點的銷售額。在支付代理商銷售傭金時可實現(xiàn)1600000元稅前利潤的基礎上，后面兩種方案相比如下：支付銷售傭金時的銷售額：Y2=(a+TP)/CmR=(2340000+120000+1800000+1600000)/0.35=16742857.14建立自己的銷售團隊時銷售額：Y3=(a+TP)/CmR=[2340000+(120000-75000)+（1800000+2400000）+1600000]/0.55=14881818.18元2012年12月31日的經營杠桿系數(shù)（使用稅前利潤計算經營杠桿）如下：經營杠桿系數(shù)（DOL）基期邊際貢獻/基期利潤⑴銷售傭金保持不變DOL=(16000000-7200000-2400000)/2140000=2.99⑵銷售傭金提高到20%DOL=(16000000-7200000-3200000)/1340000=4.18⑶豐達公司使用自己的銷售力量。DOL=(16000000-7200000)/2215000=3.97五、基于上述1-4步驟的計算，你認為豐達公司是該繼續(xù)通過代理商銷售產品（20%應該建立自己的銷售隊伍來銷售產品？為什么？方案二：通過代理商銷售產品，銷售傭金提高到時營業(yè)利潤營業(yè)收入-變動成本固定成本=16000000-(7200000+3200000)-(2340000+120000+1800000)=1340000元方案二：公司建立自己的銷售團隊營業(yè)利潤營業(yè)收入-變動成本固定成本=16000000-7200000-(2340000+45000+1800000+2400000）=2215000元決策結果：在公司銷售額均為16000000元時，豐達公司建立自己的銷售團隊可以獲得稅前營業(yè)利潤2215001340000看出公司通過自己建立團隊，控制相關成本，能