〔A〔A卷〕第19頁11韓山師范學(xué)院2023年本科插班生考試試卷旅游治理專業(yè)市場(chǎng)營銷學(xué)試卷〔A〕題號(hào)題號(hào)一二三四五總分評(píng)卷人得分得分評(píng)卷人一、單項(xiàng)選擇題〔每題120得分評(píng)卷人題號(hào)12345678910答案題號(hào)11121314151617181920答案市場(chǎng)營銷的核心是〔 〕。A．生產(chǎn) B．安排 C．交換 D．促銷2、體育明星和電影明星是其崇拜者的〔 〕。A．成員群體B．直接參照群體 C．厭惡群體 向往群體3．在簡(jiǎn)潔的購置行為中，消費(fèi)者購置決策過程的第三個(gè)階段是〔 〕。A．確認(rèn) B．收集信息 C．備選產(chǎn)品評(píng)估 4．收集第一手資料的主要工具是〔 〕。A．計(jì)算機(jī) B．亂數(shù)表 C．調(diào)查表 D．統(tǒng)計(jì)年鑒5．某工程機(jī)械公司特地向建筑業(yè)用戶供給推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備這是一〔 策略。〔A〔A卷〕第29頁22A．市場(chǎng)集中化 B．市場(chǎng)專業(yè)化C．全面市場(chǎng)掩蓋 D．產(chǎn)品專業(yè)化6．市場(chǎng)定位是〔 〕在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A．塑造一家企業(yè) B．塑造一種產(chǎn)品C．確定目標(biāo)市場(chǎng) D．分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7．〔 差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A．產(chǎn)品 B．價(jià)格 C．需求偏好 D．細(xì)分8．產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有〔 〕的數(shù)目。A．產(chǎn)品工程 B．產(chǎn)品線 C．產(chǎn)品種類 D．產(chǎn)品品牌麗蘭扮裝品公司打算對(duì)其現(xiàn)有市場(chǎng)上銷售的潤膚霜進(jìn)展升級(jí)換代，這種密集增長戰(zhàn)略是〔 〕。A.市場(chǎng)滲透 B.產(chǎn)品開發(fā) C.市場(chǎng)開發(fā) D.多元化進(jìn)展800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價(jià)屬于( )。A．顧客差異定價(jià) B．產(chǎn)品形式差異定價(jià)C．產(chǎn)品部位差異定價(jià) D．銷售時(shí)間差異定價(jià)11.汽車制造廠增加了拖拉機(jī)生產(chǎn)，叫( )。12．品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的局部是( )。A.品牌 B.商標(biāo) C.品牌標(biāo)志 品牌名稱13．〔 〕是最常見的市場(chǎng)營銷組織形式。14．生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常實(shí)行〔 〕的策略。A．密集分銷B．獨(dú)家分銷C．選擇分銷 D．直銷企業(yè)的任務(wù)報(bào)告書應(yīng)當(dāng)依據(jù)目標(biāo)顧客的需要來規(guī)定和表述企〔A〔A卷〕第39頁33任務(wù)，如“本扮裝品企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客的美容需要”，這表達(dá)了一個(gè)有效任務(wù)報(bào)告書的〔 〕。市場(chǎng)導(dǎo)向B.切實(shí)可行 C.富煽動(dòng)性 D.具體明確中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以高雅、貴重享譽(yù)中中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于( )。聲望定價(jià) B．基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)而不是價(jià)格的打算者，這種競(jìng)爭(zhēng)狀況叫做〔〕。A．壟斷競(jìng)爭(zhēng)B．寡頭競(jìng)爭(zhēng) C．完全競(jìng)爭(zhēng) D．純粹壟斷零售企業(yè)是〔 〕。A．超級(jí)市場(chǎng)B．便利商店C．倉儲(chǔ)商店 D．折扣商店紹產(chǎn)品，刺激購置欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)承受促銷方式〔〕。A．廣告 B．人員推銷C．價(jià)格折扣 D．銷售促進(jìn)格爾電器公司以捐贈(zèng)計(jì)算機(jī)的方式樂觀參與“期望工程”建設(shè)，這種企業(yè)社會(huì)責(zé)任屬于〔 〕。A.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 B.保護(hù)企業(yè)權(quán)益C.保護(hù)社會(huì)自然環(huán)境 D.保護(hù)社會(huì)的利益和進(jìn)展得分評(píng)卷人〔220得分評(píng)卷人題號(hào)題號(hào)12345答案〔A〔A卷〕第49頁44題號(hào)題號(hào)678910答案觀環(huán)境指與企業(yè)嚴(yán)密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷力氣的各種參與者，包括〔 〕。企業(yè)本身 B．市場(chǎng)營銷渠道企業(yè) C顧客D．競(jìng)爭(zhēng)者 E．社會(huì)公眾市場(chǎng)細(xì)分的有效性包括〔 。可區(qū)分性B.可進(jìn)入性C.可退出性D.可盈利性E.可測(cè)量性3．快速滲透策略，即企業(yè)以〔 〕推出產(chǎn)品。A．高品質(zhì)B．高促銷 C．低促銷 D．高價(jià)格 低價(jià)格4．包裝的營銷作用主要表現(xiàn)在( )。A．增加美感 B．保護(hù)商品 便于儲(chǔ)運(yùn)D．促進(jìn)銷售 E．增加盈利5．產(chǎn)品專業(yè)化意味著( )。A．企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品供給給各類顧客B．有助于企業(yè)形成和進(jìn)展其生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)C．可有效地分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)D．可有效發(fā)揮大型企業(yè)的實(shí)力優(yōu)勢(shì)E．進(jìn)展集中營銷企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種( )。A．本錢導(dǎo)向 B．需求導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D．效益導(dǎo)向 E．批量導(dǎo)向一般說來，顧客對(duì)于企業(yè)提價(jià)可能會(huì)這樣理解〔 。A．產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢 B．價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下跌C．賣主想盡量取得更多利潤 D．產(chǎn)品很有價(jià)值〔A〔A卷〕第59頁5E．產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了8．影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有〔 〕。A．顧客特性 B．產(chǎn)品特性 競(jìng)爭(zhēng)特性D．企業(yè)特性 E．環(huán)境特性針對(duì)中間商的營業(yè)推廣工具包括〔 。A．價(jià)格折扣 B．折讓 C．贈(zèng)品 D．獎(jiǎng)品 E．免費(fèi)商品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用有〔 。A.參與社交網(wǎng) B.建立電子商場(chǎng) C.開展市場(chǎng)調(diào)研D．建立博客 E．供給網(wǎng)絡(luò)效勞得分評(píng)卷人三、是非題〔110得分評(píng)卷人題號(hào)題號(hào)12345678910答案〔〕某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線在相機(jī)這類產(chǎn)品中〕3．從企業(yè)實(shí)際的營銷閱歷看，維系老顧客要比吸引顧客花費(fèi)更高的本錢。〔 〕市場(chǎng)營銷組合就是產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷四種要素的組合〔 〕理商?！病场?〕7．利用波士頓詢問集團(tuán)法評(píng)估業(yè)務(wù)組合時(shí)相對(duì)市場(chǎng)占有率高、市場(chǎng)增長率高的業(yè)務(wù)單位屬于“明星”類，應(yīng)大力進(jìn)展〔 6 〔A卷〕第6頁共9頁 生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的鼓舞水平，銷售量就會(huì)上升?！?〕程?！病尺M(jìn)?！病车梅衷u(píng)卷人四、問答題〔共得分評(píng)卷人影響消費(fèi)者購置行為的諸因素有哪些？〔6分〕以家庭中常用的某種電器(如電視、冰箱、洗衣機(jī)等)為例，說明〔9分〕〔A〔A卷〕第79頁7承受的是何種品牌策略？使用該品牌策略的主要緣由是什么。〔11分〕何謂撇脂定價(jià)策略？其優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？〔8分〕〔A〔A卷〕第89頁88得分評(píng)卷人五、分析題〔共得分評(píng)卷人案例資料：石飾品不同，它的顏色更明媚，價(jià)格