智能馬桶項(xiàng)目計(jì)劃書智能馬桶項(xiàng)目計(jì)劃書一、目錄一、目錄………1二、前言………2三、產(chǎn)品介紹…………………3—7

1、智能馬桶誕生背景………..3

2、智能馬桶主要功能介紹………………….4—6

3、產(chǎn)品構(gòu)成…………………...7四、市場(chǎng)分析…………………8—12

1、市場(chǎng)需求…………………...8—92、市場(chǎng)分布特點(diǎn)……………...103、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析……………..11—12五、公司管理………………...13—17

1、組織結(jié)構(gòu)…………………..132、人員規(guī)劃…………………..143、公司戰(zhàn)略…………………..154、公司理念…………………..165、用人機(jī)制…………………..17六、銷售計(jì)劃…………………18—211、銷售體系規(guī)劃…………….18

2、銷售策略………………......19—20

3、銷售預(yù)測(cè)……21七、財(cái)務(wù)計(jì)劃………………….22—24

1、投資估算……222、成本、利潤(rùn)分析……………23—24八、結(jié)束語…….251一、目錄一、目錄………112、智能馬桶主要功能介紹(一)

溫水清洗

過濾后的潔凈溫水對(duì)臀部的沖洗，能及時(shí)清除便后殘留在肛門部位的臟物，避免細(xì)菌繁殖，清潔衛(wèi)生。

智能遙控

智能馬桶的所有功能均可使用智能遙控外型小巧優(yōu)美、顯示清晰明了，方便隨意。

座圈加熱

四檔可調(diào)的加熱座圈，使您在寒冷的冬天如廁時(shí)倍感溫暖舒適。

暖風(fēng)烘干

三檔溫度可調(diào)的暖風(fēng)烘干，可在清洗后加快臀部的干爽。42、智能馬桶主要功能介紹(一)

2、智能馬桶主要功能介紹(二)

靜音防撞

特別設(shè)計(jì)的阻尼緩沖裝置，使您不易被座圈落下時(shí)的碰

撞聲所驚嚇，充分體現(xiàn)了人性化的體貼和關(guān)懷。

夜間柔光照明

溫馨柔和的缸體微光照明，給您在夜間如廁時(shí)帶來方便，也不會(huì)消除您的濃濃睡意。

自動(dòng)沖水

具有人性化的自動(dòng)沖水功能，在您便后離開之際，其能自動(dòng)進(jìn)行沖洗，無須手動(dòng)操作。

自動(dòng)除臭

采用高科技觸媒自動(dòng)除臭裝置，集中抽出便桶中的臭氣，再經(jīng)觸媒吸引，使衛(wèi)生間內(nèi)空氣清新，沒有異味。

52、智能馬桶主要功能介紹(二)

2、智能馬桶主要功能介紹(三)

自動(dòng)增壓

特制的增壓水泵裝置，使維智能馬桶在水壓偏低時(shí)，自動(dòng)啟動(dòng)水泵進(jìn)行增壓，而當(dāng)水壓平穩(wěn)時(shí)增壓水泵自動(dòng)關(guān)閉，使用戶無水壓不穩(wěn)之憂。

如意拆卸

上機(jī)裝置和下體陶瓷部分雖形為一體，但結(jié)合有機(jī)，兩者之間采用靈活方便的脫卸裝置連接，使您在清洗上機(jī)裝置時(shí)，只要將上機(jī)輕輕提起，就可輕松拆下，并與水源、電源脫離，方便快捷！

62、智能馬桶主要功能介紹(三)

3、產(chǎn)品構(gòu)成：

智能馬桶主要是由塑膠、電子、陶瓷三方面構(gòu)成。最大的塑膠件為：1500克，原材料多為：ABS、POM；電子多為市場(chǎng)上常見的電子原器件，主要由特別編寫的軟件程序使各功能有機(jī)地運(yùn)作；陶瓷主要是委外加工（主要采購地在廣東佛山、潮州）。

771、市場(chǎng)需求（續(xù)）

當(dāng)前智能馬桶在歐美、日本的城市家庭普及率達(dá)到30%以上，中國(guó)目前的普及率不到1%，具有非常大的市場(chǎng)前景。

市場(chǎng)上生產(chǎn)、銷售智能馬桶的公司主要有：①國(guó)外品牌：TOTO、伊奈、松下；②國(guó)產(chǎn)品牌：維衛(wèi)、星星、榮事達(dá)、法恩莎等。在功能基本相同的情況下，國(guó)外產(chǎn)品的銷售價(jià)格普遍高于國(guó)內(nèi)的兩倍以上。故此，在性價(jià)比上國(guó)內(nèi)產(chǎn)品較之國(guó)外產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。智能馬桶作為一款新奇、時(shí)尚的奢侈品，在國(guó)內(nèi)已有近十年的培育期，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，該產(chǎn)品馬上要進(jìn)入高速成長(zhǎng)期（事實(shí)已經(jīng)證明了這點(diǎn)）。992、市場(chǎng)分布特點(diǎn)（供參考）

①、智能馬桶購買率最高的10個(gè)城市為哈爾濱、北京、大連、長(zhǎng)春、上海、濟(jì)南、天津、廣州、青島、沈陽。②、按區(qū)域劃分，市場(chǎng)銷量占有率如下圖：

（注解）：數(shù)據(jù)取自行業(yè)某公司，有一定局限性，但有很好的參考、借鑒作用。

36%24%20%11%9%東北華北華東華南西南西北比率10362420119東北華北華東華南西南西北比103、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前，智能馬桶分為兩大類：一類為分體式（普通）；一類為連體式（智能、美觀、顯檔次）。如下圖：

電腦座便器連體式（智能化）由于大部分企業(yè)受技術(shù)瓶頸制約，還是停留在分體式（利潤(rùn)低），包括星星集團(tuán)、榮事達(dá)這兩家在中國(guó)冰箱界的大腕也避免不了這種尷尬局面。113、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析113、競(jìng)爭(zhēng)分析（續(xù)）

目前在中國(guó)市場(chǎng)銷售的國(guó)外智能馬桶，TOTO品牌銷量最好，也是唯一一家此產(chǎn)品在中央電視臺(tái)投入廣告的廠商。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)參差不齊，資金投入較大的有星星集團(tuán)、榮事達(dá)，技術(shù)目前不太成熟，但后勁較足；其他一些小企業(yè)目前也在投入較大的人力、財(cái)力在大刀闊斧地開發(fā)此類產(chǎn)品，未來幾年智能馬桶肯定會(huì)在市場(chǎng)上大放異彩的。本人掌握到當(dāng)今國(guó)內(nèi)智能馬桶最為先進(jìn)的技術(shù)、工藝，是很多同行短時(shí)間沒辦法達(dá)到的水平，可使投資方省去較大的研發(fā)投入，并且會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

1212

2、人員規(guī)劃

企業(yè)初步人員規(guī)劃如下（約半年內(nèi)）：技術(shù)經(jīng)理（可暫兼生產(chǎn)經(jīng)理）1名銷售經(jīng)理（可暫兼售后經(jīng)理）1名電子工程師1名機(jī)械工程師1名塑膠部領(lǐng)班1名

文員1名

倉管員1名品管員2名廚師1名清潔工1名保安（日、夜班各一名）2名普工25名以上人員根據(jù)需要進(jìn)行增減，比如企業(yè)在初始階段可以把注塑外包給其他企業(yè)加工，（還可以減少在設(shè)備資金上的投入）。企業(yè)成立之初，頭幾個(gè)月部分人員可暫時(shí)不招，待模具、陶瓷設(shè)計(jì)完成，原材料采購到位后再開始招聘相關(guān)人員。142、人員規(guī)劃14

3、公司戰(zhàn)略

做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)、做久

公司戰(zhàn)略是全公司員工工作的總方向標(biāo)，在公司治理中尤為重要。上述八字戰(zhàn)略涵義是：企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定要遵從穩(wěn)、大、強(qiáng)、久的發(fā)展規(guī)律，踏踏實(shí)實(shí)把每件事做好，把每一步走穩(wěn)健，企業(yè)才會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速、良性的發(fā)展軌道。15154、公司理念

①公司使命創(chuàng)造優(yōu)良精品公司盈利客戶滿意②公司目標(biāo)公司產(chǎn)品立足國(guó)內(nèi)遍及全球③公司方針質(zhì)量興企品牌興業(yè)追求完美杜絕浪費(fèi)④企業(yè)核心價(jià)值觀顧客滿意員工滿意股東滿意⑤員工服務(wù)精神決定的事情堅(jiān)決執(zhí)行把大事做細(xì)把小事做好做得精益求精16165、用人機(jī)制

①以人為本、能者上、平者讓、庸者下②實(shí)現(xiàn)以需定崗競(jìng)爭(zhēng)上崗薪隨崗轉(zhuǎn)③集優(yōu)博采大浪淘沙高效壓力優(yōu)中選優(yōu)④無功便是過，有才有位。⑤選人憑素質(zhì)提拔憑業(yè)績(jī)用人憑能力分配憑貢獻(xiàn)17172、銷售策略

①產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略

設(shè)計(jì)一款市面上流行的品種，價(jià)格略低于同行，爭(zhēng)取贏得經(jīng)銷商當(dāng)成主推產(chǎn)品，促使產(chǎn)品快速進(jìn)入、占領(lǐng)市場(chǎng)。②以點(diǎn)帶面，追求最大的區(qū)域市場(chǎng)（集中優(yōu)勢(shì)，打殲滅戰(zhàn)）。

由于是剛成立的公司，可選擇一個(gè)或兩個(gè)合適的區(qū)域市場(chǎng)（如：東北、華北），整合各種有效資源進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)投入。以便形成區(qū)域第一產(chǎn)品品牌形象，再以此優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展其他區(qū)域業(yè)務(wù)（當(dāng)然，同時(shí)積極地了解其他市場(chǎng)動(dòng)向很有必要）。

③貼牌加工由于此產(chǎn)品在市場(chǎng)上有廣闊前景，而一些知名度較高的衛(wèi)浴公司苦于沒有技術(shù)，紛紛找公司代工。所以，企業(yè)初期可承接此等業(yè)務(wù)，作為過渡，待發(fā)展穩(wěn)健后就要經(jīng)營(yíng)自有品牌。19192、銷售策略（續(xù)）

④積極開拓國(guó)際市場(chǎng)

歐美、日本、韓國(guó)等國(guó)家對(duì)智能馬桶有較好的認(rèn)知度，而在這些國(guó)家銷售的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，故此，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；國(guó)際市場(chǎng)開拓得好，容易形成規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)量、質(zhì)量都會(huì)有所提升。

⑤承接酒店工程

有部分星級(jí)酒店為了凸顯檔次，在大規(guī)模采購智能馬桶，故此，此類商機(jī)與潛力也要進(jìn)行合理開發(fā)。

20203、銷售預(yù)測(cè)：

未來3年銷售收入預(yù)測(cè)（萬元）上述銷售收入預(yù)測(cè)，是建立在對(duì)此行業(yè)的了解與對(duì)該產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售前景，以及本人在公司管理充分自信的基礎(chǔ)上做出的。

年份200720082009銷售收入20005000一億213、銷售預(yù)測(cè)：年份2007200822、成本、利潤(rùn)分析

①每臺(tái)智能馬桶的原材料及能耗成本是1000-1350元，加上設(shè)備折舊及管理等雜費(fèi)開支，總成本在1250-1500元之間（不同功能產(chǎn)品成本差距不大）。（此為保守測(cè)算）

②目前廠家給經(jīng)銷商每臺(tái)的價(jià)格在2500—6000元之間。③拋開新產(chǎn)品初始定價(jià)較高因素，按常規(guī)產(chǎn)品銷售價(jià)每臺(tái)3000元計(jì)，成本按最高每臺(tái)1500元計(jì)，每臺(tái)利潤(rùn)3000元-1500元=1500元。

④當(dāng)然，以上數(shù)據(jù)是建立在一定的生產(chǎn)量的前提下測(cè)算出來的（以每天50臺(tái)計(jì)）；2323智能馬桶項(xiàng)目計(jì)劃書智能馬桶項(xiàng)目計(jì)劃書一、目錄一、目錄………1二、前言………2三、產(chǎn)品介紹…………………3—7

1、智能馬桶誕生背景………..3

2、智能馬桶主要功能介紹………………….4—6

3、產(chǎn)品構(gòu)成…………………...7四、市場(chǎng)分析…………………8—12

1、市場(chǎng)需求…………………...8—92、市場(chǎng)分布特點(diǎn)……………...103、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析……………..11—12五、公司管理………………...13—17

1、組織結(jié)構(gòu)…………………..132、人員規(guī)劃…………………..143、公司戰(zhàn)略…………………..154、公司理念…………………..165、用人機(jī)制…………………..17六、銷售計(jì)劃…………………18—211、銷售體系規(guī)劃…………….18

2、銷售策略………………......19—20

3、銷售預(yù)測(cè)……21七、財(cái)務(wù)計(jì)劃………………….22—24

1、投資估算……222、成本、利潤(rùn)分析……………23—24八、結(jié)束語…….251一、目錄一、目錄………112、智能馬桶主要功能介紹(一)

溫水清洗

過濾后的潔凈溫水對(duì)臀部的沖洗，能及時(shí)清除便后殘留在肛門部位的臟物，避免細(xì)菌繁殖，清潔衛(wèi)生。

智能遙控

智能馬桶的所有功能均可使用智能遙控外型小巧優(yōu)美、顯示清晰明了，方便隨意。

座圈加熱

四檔可調(diào)的加熱座圈，使您在寒冷的冬天如廁時(shí)倍感溫暖舒適。

暖風(fēng)烘干

三檔溫度可調(diào)的暖風(fēng)烘干，可在清洗后加快臀部的干爽。42、智能馬桶主要功能介紹(一)

2、智能馬桶主要功能介紹(二)

靜音防撞

特別設(shè)計(jì)的阻尼緩沖裝置，使您不易被座圈落下時(shí)的碰

撞聲所驚嚇，充分體現(xiàn)了人性化的體貼和關(guān)懷。

夜間柔光照明

溫馨柔和的缸體微光照明，給您在夜間如廁時(shí)帶來方便，也不會(huì)消除您的濃濃睡意。

自動(dòng)沖水

具有人性化的自動(dòng)沖水功能，在您便后離開之際，其能自動(dòng)進(jìn)行沖洗，無須手動(dòng)操作。

自動(dòng)除臭

采用高科技觸媒自動(dòng)除臭裝置，集中抽出便桶中的臭氣，再經(jīng)觸媒吸引，使衛(wèi)生間內(nèi)空氣清新，沒有異味。

52、智能馬桶主要功能介紹(二)

2、智能馬桶主要功能介紹(三)

自動(dòng)增壓

特制的增壓水泵裝置，使維智能馬桶在水壓偏低時(shí)，自動(dòng)啟動(dòng)水泵進(jìn)行增壓，而當(dāng)水壓平穩(wěn)時(shí)增壓水泵自動(dòng)關(guān)閉，使用戶無水壓不穩(wěn)之憂。

如意拆卸

上機(jī)裝置和下體陶瓷部分雖形為一體，但結(jié)合有機(jī)，兩者之間采用靈活方便的脫卸裝置連接，使您在清洗上機(jī)裝置時(shí)，只要將上機(jī)輕輕提起，就可輕松拆下，并與水源、電源脫離，方便快捷！

62、智能馬桶主要功能介紹(三)

3、產(chǎn)品構(gòu)成：

智能馬桶主要是由塑膠、電子、陶瓷三方面構(gòu)成。最大的塑膠件為：1500克，原材料多為：ABS、POM；電子多為市場(chǎng)上常見的電子原器件，主要由特別編寫的軟件程序使各功能有機(jī)地運(yùn)作；陶瓷主要是委外加工（主要采購地在廣東佛山、潮州）。

771、市場(chǎng)需求（續(xù)）

當(dāng)前智能馬桶在歐美、日本的城市家庭普及率達(dá)到30%以上，中國(guó)目前的普及率不到1%，具有非常大的市場(chǎng)前景。

市場(chǎng)上生產(chǎn)、銷售智能馬桶的公司主要有：①國(guó)外品牌：TOTO、伊奈、松下；②國(guó)產(chǎn)品牌：維衛(wèi)、星星、榮事達(dá)、法恩莎等。在功能基本相同的情況下，國(guó)外產(chǎn)品的銷售價(jià)格普遍高于國(guó)內(nèi)的兩倍以上。故此，在性價(jià)比上國(guó)內(nèi)產(chǎn)品較之國(guó)外產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。智能馬桶作為一款新奇、時(shí)尚的奢侈品，在國(guó)內(nèi)已有近十年的培育期，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，該產(chǎn)品馬上要進(jìn)入高速成長(zhǎng)期（事實(shí)已經(jīng)證明了這點(diǎn)）。992、市場(chǎng)分布特點(diǎn)（供參考）

①、智能馬桶購買率最高的10個(gè)城市為哈爾濱、北京、大連、長(zhǎng)春、上海、濟(jì)南、天津、廣州、青島、沈陽。②、按區(qū)域劃分，市場(chǎng)銷量占有率如下圖：

（注解）：數(shù)據(jù)取自行業(yè)某公司，有一定局限性，但有很好的參考、借鑒作用。

36%24%20%11%9%東北華北華東華南西南西北比率10362420119東北華北華東華南西南西北比103、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前，智能馬桶分為兩大類：一類為分體式（普通）；一類為連體式（智能、美觀、顯檔次）。如下圖：

電腦座便器連體式（智能化）由于大部分企業(yè)受技術(shù)瓶頸制約，還是停留在分體式（利潤(rùn)低），包括星星集團(tuán)、榮事達(dá)這兩家在中國(guó)冰箱界的大腕也避免不了這種尷尬局面。113、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析113、競(jìng)爭(zhēng)分析（續(xù)）

目前在中國(guó)市場(chǎng)銷售的國(guó)外智能馬桶，TOTO品牌銷量最好，也是唯一一家此產(chǎn)品在中央電視臺(tái)投入廣告的廠商。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)參差不齊，資金投入較大的有星星集團(tuán)、榮事達(dá)，技術(shù)目前不太成熟，但后勁較足；其他一些小企業(yè)目前也在投入較大的人力、財(cái)力在大刀闊斧地開發(fā)此類產(chǎn)品，未來幾年智能馬桶肯定會(huì)在市場(chǎng)上大放異彩的。本人掌握到當(dāng)今國(guó)內(nèi)智能馬桶最為先進(jìn)的技術(shù)、工藝，是很多同行短時(shí)間沒辦法達(dá)到的水平，可使投資方省去較大的研發(fā)投入，并且會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

1212

2、人員規(guī)劃

企業(yè)初步人員規(guī)劃如下（約半年內(nèi)）：技術(shù)經(jīng)理（可暫兼生產(chǎn)經(jīng)理）1名銷售經(jīng)理（可暫兼售后經(jīng)理）1名電子工程師1名機(jī)械工程師1名塑膠部領(lǐng)班1名

文員1名

倉管員1名品管員2名廚師1名清潔工1名保安（日、夜班各一名）2名普工25名以上人員根據(jù)需要進(jìn)行增減，比如企業(yè)在初始階段可以把注塑外包給其他企業(yè)加工，（還可以減少在設(shè)備資金上的投入）。企業(yè)成立之初，頭幾個(gè)月部分人員可暫時(shí)不招，待模具、陶瓷設(shè)計(jì)完成，原材料采購到位后再開始招聘相關(guān)人員。142、人員規(guī)劃14

3、公司戰(zhàn)略

做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)、做久

公司戰(zhàn)略是全公司員工工作的總方向標(biāo)，在公司治理中尤為重要。上述八字戰(zhàn)略涵義是：企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定要遵從穩(wěn)、大、強(qiáng)、久的發(fā)展規(guī)律，踏踏實(shí)實(shí)把每件事做好，把每一步走穩(wěn)健，企業(yè)才會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速、良性的發(fā)展軌道。15154、公司理念

①公司使命創(chuàng)造優(yōu)良精品公司盈利客戶滿意②公司目標(biāo)公司產(chǎn)品立足國(guó)內(nèi)遍及全球③公司方針質(zhì)量興企品牌興業(yè)追求完美杜絕浪費(fèi)④企業(yè)核心價(jià)值觀顧客滿意員工滿意股東滿意⑤員工服務(wù)精神決定的事情堅(jiān)決執(zhí)行把大事做細(xì)把小事做好做得精益求精16165、用人機(jī)制

①以人為本、能者上、平者讓、庸者下②實(shí)現(xiàn)以需定崗競(jìng)爭(zhēng)上崗薪隨崗轉(zhuǎn)③集優(yōu)博采大浪淘沙高效壓力優(yōu)中選優(yōu)④無功便是過，有才有位。⑤選人憑素質(zhì)提拔憑業(yè)績(jī)用人憑能力分配憑貢獻(xiàn)17172、銷售策略

①產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略

設(shè)