機(jī)密此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。德隆集團(tuán)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告會(huì)二000年二月二十一日評(píng)估小型發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)及下游裝配業(yè)的購(gòu)并機(jī)會(huì)附錄--公司概況數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)密此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任說(shuō)明這十三家公司(或者公司的下屬子公司或業(yè)務(wù)單元)都可能成為德隆的購(gòu)并對(duì)象。主要依據(jù)是：?年銷售額?市場(chǎng)地位?發(fā)動(dòng)機(jī)性能及占整機(jī)成本的比重?歐洲及世界其它地區(qū)的覆蓋面1Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)說(shuō)明這十三家公司(或者公司的下屬子公司或業(yè)務(wù)單元)都可能成為總目錄I.草地/花園機(jī)械生產(chǎn)廠商

II.小型發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠商III.其它小型發(fā)動(dòng)機(jī)(下游)生產(chǎn)廠商2Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)總目錄I.草地/花園機(jī)械生產(chǎn)廠商2Delong00022I.草地/花園機(jī)械生產(chǎn)廠商

1.MTDProductsInc. 2.TheToroCompany 3.SnapperIndustriesInc. 4.DixonIndustriesInc. 5.FrigidaireHomeProducts/Husquarna

6.AriensCompanyInc.

7.SimplicityManufacturingInc.II.小型發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠商III.其它小型發(fā)動(dòng)機(jī)(下游)生產(chǎn)廠商目錄3Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)I.草地/花園機(jī)械生產(chǎn)廠商目錄3Delong000220公司概覽最初的ModernTool&Die公司

ModernTool&Die公司于1932年創(chuàng)建于克里夫蘭，承接汽車和玩具的沖壓件業(yè)務(wù)。之后公司逐漸開(kāi)始制造獨(dú)輪手推車，客戶對(duì)這一高質(zhì)量的產(chǎn)品給予了很高評(píng)估并要求公司拓展草地和花園用具的業(yè)務(wù)。這樣，產(chǎn)生了MTD公司的第一臺(tái)割草機(jī)草地/花園機(jī)械的領(lǐng)先企業(yè) 今天，MTD公司(位于ValleyCity，俄亥俄州)的產(chǎn)品在美國(guó)以客戶為導(dǎo)向的草地/花園機(jī)械市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位，各種產(chǎn)品包括割草機(jī)、拖拉機(jī)、除雪機(jī)、削木機(jī)/粉碎機(jī)、耕種機(jī)、修邊器、修剪機(jī)及圓木分裂機(jī)。MTD是坐式割草機(jī)市場(chǎng)上的主導(dǎo)品牌，并在手推式割草機(jī)市場(chǎng)評(píng)為第二名，公司同時(shí)還有生產(chǎn)汽車和電器零配件的第二等業(yè)務(wù)市場(chǎng)覆蓋面廣泛的五大品牌

MTD通過(guò)五個(gè)品牌線銷售花園/草地機(jī)械設(shè)備：CutCadet、White、YardMan、YardMachines和MTDPro。每條產(chǎn)品線都較綜合，但在產(chǎn)品定位方面互有差異。CutCadet是最高檔的品牌，通過(guò)經(jīng)銷商銷售給需要高性能產(chǎn)品的客戶，White也是高質(zhì)量的品牌，通過(guò)經(jīng)銷商銷售，主要針對(duì)于專業(yè)化市場(chǎng)，CutCadet和White都以其坐式割草機(jī)和草地/花園拖拉機(jī)而聞名。Yard-Man和YardMachines是MTD公司的大眾品牌。兩個(gè)產(chǎn)品線都提供經(jīng)濟(jì)的價(jià)格和廣泛的產(chǎn)品選擇。YardMan主要側(cè)重于手推式割草設(shè)備，而YardMachine主要側(cè)重于坐式機(jī)械。MTDPro是最新推出用于商用市場(chǎng)的產(chǎn)品系列的品牌。資料來(lái)源： FreedoniaGroup,19984Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)公司概覽最初的ModernTool&Die公司4Del100%=62億美元MTD的市場(chǎng)份額家用總共100%=39億美元DeereElectroluxAB(FHP)MTDMurrayToro其它商用100%=23億美元DeereMTDToro其它Textron百分比，1997年DeereElectroluxAB(FHP)MTDMurrayToro其它資料來(lái)源： MurrayProjectReport5Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)100%=62億美元MTD的市場(chǎng)份額家用總共100%=39億MTD在不同銷售渠道的市場(chǎng)份額MurrayFHPMTPOther100%=43.4億美元大眾零售渠道經(jīng)銷渠道大眾零售渠道100%=62億美元DeereToroMTD100%=18.6億美元經(jīng)銷渠道OtherSnapper百分比，1997年總市場(chǎng)資料來(lái)源： MurrayProjectReport6Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)MTD在不同銷售渠道的市場(chǎng)份額MurrayFHPMTPOth主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)現(xiàn)資產(chǎn)現(xiàn)負(fù)債現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債率流動(dòng)資金其它資產(chǎn)長(zhǎng)期負(fù)債資本資料來(lái)源： Dun&BradstreetInc.1996年7月31日1997年7月31日1998年7月31日485,006,000268,847,0001.80216,159,000380,948,000207,200,000389,907,000606,576,000334,161,0001.81272,415,000383,766,000326,483,000329,698,000535,699,000298,086,0001.79237,613,000398,026,000309,289,000326,350,000資產(chǎn)表1998年7月31日現(xiàn)金應(yīng)收帳款存貨其它現(xiàn)資產(chǎn)24,336,000342,882,000142,093,00026,388,000應(yīng)付帳款長(zhǎng)期負(fù)債(1年)利息和稅款66,762,000151,981,00079,343,000現(xiàn)資產(chǎn)固定資產(chǎn)及設(shè)備其它資產(chǎn)535,699,000166,515,000231,511,000現(xiàn)負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債股東(內(nèi)部)權(quán)益298,086,000309,289,000326,350,000資產(chǎn)總值933,725,000負(fù)債及股東權(quán)益933,725,000美元7Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)現(xiàn)資產(chǎn)485,006,000606,576,00下屬的分公司及業(yè)務(wù)單元ModernTransmissionDevelopmentInc.Litchfield.肯德基州MTDMotorgerateGMbh德國(guó)MTDWorldTradeCorp.巴巴多斯MTDAcceptanceCorporationValleyCity,俄亥俄州MTDProductsLtd.安大略，加拿大CubCadetCorporationValleyCity,俄亥俄州WhiteOutdoorProductsInc.ValleyCity,俄亥俄州AircapIndustriesCorp.Verona,密西西比州ArnoldCorporationValleyCity,俄亥俄州MTDSalesAustraliaPtyLtd.墨爾本，澳大利亞HartupToolInc,哥倫布市，印第安那州J&MTradingInc.Akron,俄亥俄州ModernTool&DieSalesCorp.汽車系統(tǒng)集團(tuán)消費(fèi)產(chǎn)品集團(tuán)(草地/花園機(jī)械)機(jī)械系統(tǒng)集團(tuán)MTDProducts,Inc.資料來(lái)源： Dun&BradstreetInc.8Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)下屬的分公司及業(yè)務(wù)單元ModernTransmission生產(chǎn)設(shè)施名稱地點(diǎn)設(shè)施產(chǎn)品ModernTool&DieCompanyDivisionCleveland,OH(俄亥俄州)367,000平方英尺廠房工具，鑄模，金屬?zèng)_壓件ModernTool&DieCompanyDivisionValleyCity,OH(俄亥俄州)IndustrialPlasticsCompanyDivisionValleyCity,OH(俄亥俄州)MidwestIndustriesDivisionPlantWillard,OH(俄亥俄州)ModernLineProductsCompany(Division)Indianola,MS(密西西比州)BrownvillePlantBrownsville,TN(田納西州)MartinDivisionMartin,TN(田納西州)247,000平方英尺廠房金屬?zèng)_壓件90,000平方英尺廠房塑料部件、汽車用沖壓件729,000平方英尺廠房割草機(jī)及部分沖壓件446,000平方英尺廠房草地/花園機(jī)械，沖壓件600名雇員200,000平方英尺廠房CutCadet牌割草坪和花園用拖拉機(jī)725名雇員160,000平方英尺廠房割草機(jī)資料來(lái)源： Dun&BradstreetInc.9Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)生產(chǎn)設(shè)施名稱地點(diǎn)設(shè)施產(chǎn)品ModernTool&Die發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--“CUBCADET”品牌手推式割草機(jī)Zero-turnmower坐式割草機(jī)及拖拉機(jī)833E833RR600S621SC621SC621EPR521PS520P418Z54LZ54Z48Z522000lawn-218521652164215521502135213018001600YardBug3000garden-32253205318631853165Briggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonKawasakiKohlerKohlerKohlerKohlerBriggs&StrattonBriggs&StrattonKohlerKohlerKohlerKohlerBriggs&Stratton(Vanguard)Briggs&Stratton(Vanguard)Briggs&StrattonKohlerKawasakiKohlerBriggs&StrattonBriggs&Stratton553.7518201815181616151513131816.58.52220181816產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)各種用途拖拉機(jī)削木粉碎機(jī)修邊機(jī)/修剪機(jī)耕種機(jī)原木切割機(jī)除雪機(jī)7360SS7305730072657260720572007000CSV260CSV240CSV220DE40TM5ETM4RT65FT5033-tonlogspl.27-tonlogspl.421R521E522WE724WE826SWE8264X41130SWE1333SWE1345SWE926STE1130STE////////TecumsehTecumsehBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegency363030262620202095.554546.5596.54.555.5788.511131391110Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--“CUBCADET”品牌手推式割草機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--“YARDMAN”品牌產(chǎn)品系列手推式割草機(jī)坐式割草機(jī)及拖拉機(jī)削木粉碎機(jī)/VacuumsEgders/修剪機(jī)耕種機(jī)除雪機(jī)E999M999L979L559K519C106Cgarden-Z804PV804PU804HW804HW834HU844H999YardBug020D203B564A548BE633EE633HH533GE993IH763GBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonKohlerBriggs&StrattonBriggs&Stratton/Briggs&StrattonBriggs&Stratton(Intek)/////6.56625222020202046.571091310產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)11Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--“YARDMAN”品牌產(chǎn)品系列手推式發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--“YARDMACHINES”品牌手推式割草機(jī)坐式割草機(jī)及拖拉機(jī)削木粉碎機(jī)/VacuumsEgders/修剪機(jī)耕種機(jī)原木切割機(jī)除雪機(jī)PUSH-518N508N428V413A084A082A060A021Clawn-6695HN685GM675GE660FH660Fgarden-S825H462B465A652B532A510A34035457A410D586BA550CA500A31A-140-00021A-150-00031AE150-00031A-611D00031AE610E00031AE6A4E00031AE640F00031AE740F000//////////////////////////////////5.55.55443.753.53.51716.514.512.512.518.55853.753.553.56586534.54.555888產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)12Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--“YARDMACHINES”品牌手推發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--“WHITE”(續(xù))Chipper/Shredder/BlowerEgders/修剪機(jī)耕種機(jī)原木切割機(jī)除雪機(jī)YB-950YB-550YB-50560HWT-4HWT-5ERB-300RB-500RB-530RB-650LS-33TLS-27TSB-45SB-55SB-550SB-750SB-8554X4SB-850WSB-1150WSB-1350WSB-950TSB-1150TTecumsehTecumsehBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonTecumseh/RecoilStartTecumsehRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegency95.553.5453.555.56.596.54.555.578.581113911產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)手推式割草機(jī)ZeroTurnMowers坐式割草機(jī)及拖拉機(jī)LC-40LC-106LC-436LC-210LC-215LC-215EHW-656HW-615833R833EZ-16Z-200Z-220Lawn-LT-13LT-14LT-145LT-17LT-175LT-18LT-185WhiteYardBugGarden-GT-205GT-225GT-2055Briggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&Stratton3.755668.58.51620221314.514.5171718188.5202220產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)13Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--“WHITE”(續(xù))Chipper/Y發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--“MTDPro”品牌產(chǎn)品系列手推式割草機(jī)坐式割草機(jī)及拖拉機(jī)住房改良設(shè)備wide-track-2260F2054F1848Fdual-hydro-18521648H1448H1436Hgreatdrive-1652G1448G1336G1332G21hmowers-216IP216KW214IP214KWblowers-F8F525542560tanksprayers-SY50SY50PEDA528OS820KohlerKohlerBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonKawasakiKawasakiBriggs&StrattonKawasakiKohlerKohlerBriggs&Stratton(Intek)KawasakiBriggs&Stratton(Intek)KawasakiBriggs&StrattonBriggs&StrattonKohlerKohlerKawasakiKawasakiBriggs&StrattonKawasaki222018181614141614135.58525254458產(chǎn)品編號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)14Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--“MTDPro”品牌產(chǎn)品系列手推式割董事會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)層董事會(huì)主席

CurtisEMoll董事

LeonardMDelac BillDocherty DieterKaesgen HartmutKaesgen GeorgeKotter EmillJochum CurtisEMoll DarrelTMoll TheodoreSMoll JohnARaineone董事會(huì)秘書

DavidJHessler 首席執(zhí)行官(CEO) CurtisEMoll財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO) RonHouser常務(wù)副總裁

DieterKaesgen副總裁

DarrellTMoll, TheodoreSMoll財(cái)務(wù)主管

JamesMMilinsky董事會(huì)管理層資料來(lái)源： Dun&BradstreetInc.15Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)董事會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)層董事會(huì)主席 CurtisEMoll首席執(zhí)行董事會(huì)成員LeonardMDelac1935年出生，1956年畢業(yè)于印第安納州Angola市的三洲學(xué)院(Tri-StateCollege)獲學(xué)士學(xué)位。1957-1965年間受聘于俄亥俄州克里夫蘭市的Eaton公司，任項(xiàng)目工程師。1965加入本公司。1965-1982年間在本公司工程及銷售部任職，1982年任副總裁，負(fù)責(zé)汽車系統(tǒng)銷售EmilJochum1904年出生，原從事工具和鑄模制作。1932年成為公司前身的合伙人，此后一直任此職，直至1946年轉(zhuǎn)變注冊(cè)為現(xiàn)公司。隨后任公司副總裁、常務(wù)副總裁等職，1969年11日8日被任命為副董事長(zhǎng)。1986年從該職卸任退休，但現(xiàn)仍為公司董事和股東BillDocherty現(xiàn)負(fù)責(zé)消費(fèi)品銷售與營(yíng)銷的副總裁TheoMoll1904年出生，原從事工具和鑄件制作，1932年成為合伙人，并任公司總裁，直至1969年11日8日被任命為董事會(huì)主席。1973年11月被選為行政委員會(huì)主席。1980年從董事會(huì)行政委員會(huì)主席之職退休，但現(xiàn)仍為公司董事和股東HartmutKaesgen在1962年起至今一直在此公司任職，現(xiàn)為公司副總裁，負(fù)責(zé)消費(fèi)品的科研和開(kāi)發(fā)GeorgeKotter現(xiàn)負(fù)責(zé)生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的副總裁JohnARainone現(xiàn)負(fù)責(zé)南部地區(qū)經(jīng)營(yíng)的副總裁CurtisEMoll生于1939年，父親是TheoMoll。他于1961年從俄亥俄州Wesleyan碩士畢業(yè)，并于1963年從德克薩斯州達(dá)拉斯的SouthernMethodist大學(xué)獲得機(jī)械工程學(xué)士學(xué)位。從1963年至今受雇于此。1973年11月當(dāng)選為總裁。1980年當(dāng)選為董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官DarrellTMoll生于1941年，父親是TheoMoll，1957年至今受雇于此，是肯德基州Litchfield的現(xiàn)代傳動(dòng)發(fā)展公司的總裁TheodoreSMoll生于1942年，從1965年起就加入MTD公司，目前是密西西比Indionola現(xiàn)代產(chǎn)品部的總裁DieterKaesgen生于1936年，從1962年起就加入MTD，1988年被任命為執(zhí)行副總裁資料來(lái)源： Dun&BradstreetInc.16Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)董事會(huì)成員LeonardMDelac1935年出生，19I.草地/花園機(jī)械生產(chǎn)廠商 1.MTDProductsInc.

2.TheToroCompany 3.SnapperIndustriesInc. 4.DixonIndustriesInc. 5.FrigidaireHomeProducts/Husquarna

6.AriensCompanyInc.

7.SimplicityManufacturingInc.II.小型發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠商III.其它小型發(fā)動(dòng)機(jī)(下游)生產(chǎn)廠商目錄17Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)I.草地/花園機(jī)械生產(chǎn)廠商目錄17Delong00022公司概覽Toro公司設(shè)計(jì)，生產(chǎn)及營(yíng)銷商用草坪維護(hù)設(shè)備、灌溉系統(tǒng)、園藝設(shè)備、農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)及其它家用草地/花園機(jī)械。自1921年生產(chǎn)出第一臺(tái)高爾夫球場(chǎng)專用割草機(jī)以及1939年生產(chǎn)出第一臺(tái)家用割草機(jī)以來(lái)，公司一直堅(jiān)持不懈地?cái)U(kuò)充其產(chǎn)品系列。Toro公司十分重視其產(chǎn)品的質(zhì)量、營(yíng)銷和創(chuàng)新。公司一直努力向客戶提供制造精良、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，并配之以廣泛的維修網(wǎng)絡(luò)。公司的質(zhì)量承諾和對(duì)研發(fā)的投資、購(gòu)并聯(lián)盟戰(zhàn)略、生產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及其它相關(guān)協(xié)議都使得現(xiàn)有產(chǎn)品得到改進(jìn)并不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。這些努力使公司能及時(shí)對(duì)影響目前和未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出反應(yīng)。公司認(rèn)為近年來(lái)銷售收入的一大部分歸功于其新產(chǎn)品和升級(jí)產(chǎn)品。近來(lái)來(lái)公司通過(guò)購(gòu)并和戰(zhàn)略聯(lián)盟擴(kuò)大了其產(chǎn)品線和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司最年業(yè)務(wù)于1914年建立，并于1935年在明尼蘇達(dá)州創(chuàng)建公司。1983年公司在特拉維爾州重新注冊(cè)登記。資料來(lái)源： Toroannualreport，199918Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)公司概覽Toro公司設(shè)計(jì)，生產(chǎn)及營(yíng)銷商用草坪維護(hù)設(shè)備、灌溉系專業(yè)用地面維護(hù)設(shè)備高爾夫球場(chǎng)設(shè)備農(nóng)業(yè)灌溉設(shè)備銷售額兩大業(yè)務(wù)的銷售家庭用割草設(shè)備除雪機(jī)百分比，1998年100%=11.1億美元資料來(lái)源： Toroannualreport，199919Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)專業(yè)用銷售額兩大業(yè)務(wù)的銷售家庭用百分比，1998年100%=出口額千美元?dú)W洲加拿大環(huán)太平洋地區(qū)其他總出口銷售額1998$86,95335,12316,69314,731$153,5001997$79,51533,34934,41714,555$161,8361996$71,32529,57834,9755,041$140,919資料來(lái)源： Toroannualreport，199920Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)出口額20Delong000220SH-PR-APPD02P分銷和營(yíng)銷Toro公司主要通過(guò)39家國(guó)內(nèi)分銷商和107家海外分銷商以及遍布世界70多個(gè)國(guó)家的家庭用品銷售中心和大型零售商來(lái)銷售大部分Toro品牌的產(chǎn)品。以Toro為注冊(cè)商標(biāo)以及一些以Lawn-Boy為注冊(cè)商標(biāo)的消費(fèi)品，如手推式割草機(jī)、坐式割草機(jī)和除雪機(jī)出售給分銷商，然后由分銷商轉(zhuǎn)售給美國(guó)各地零售商。Lawn-Boy產(chǎn)品也直接出售給家庭用品銷售中心和大眾零售商。商用產(chǎn)品和灌溉產(chǎn)品出售給分銷商，而后轉(zhuǎn)售給灌溉承包商、市政府及高爾夫球場(chǎng)。灌溉產(chǎn)品也會(huì)通過(guò)分銷商出售給灌溉經(jīng)銷商或直接出售給灌溉經(jīng)銷商、大型零售商以及家庭用品中心，然后轉(zhuǎn)售給承包商、高爾夫球場(chǎng)和最終用戶。在國(guó)際市場(chǎng)上，家用產(chǎn)品通過(guò)分銷商轉(zhuǎn)售給美國(guó)以外的各類零售商，尤其在加拿大和西歐。一些灌溉和家用產(chǎn)品也被直接出售給加拿大、澳大利亞和西歐的零售商。Toro公司目前的營(yíng)銷戰(zhàn)略是保持各品牌的獨(dú)立，它們是Toro,WheelHorse,Lawn-Boy和Irritrol，另外還包括近期收購(gòu)的Exmark和Dripin。Exmark品牌的產(chǎn)品通過(guò)大約25家分銷商被轉(zhuǎn)售給北美的零售商。公司的分銷商旨在保證銷售質(zhì)量和市場(chǎng)占有，以及高效的售后服務(wù)。公司認(rèn)為它的分銷網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的資產(chǎn)，可進(jìn)行Toro、WheelHorse、Lawn-Boy、Irritrol和Exmark產(chǎn)品的營(yíng)銷。公司在適當(dāng)?shù)募竟?jié)通過(guò)電視、廣播和報(bào)刊進(jìn)行產(chǎn)品的廣告宣傳，大部分廣告重點(diǎn)是宣傳品牌。廣告費(fèi)用由公司承擔(dān)，或者由公司與分銷商、經(jīng)銷商、家庭用品銷售中心和大眾零售商共同支付。資料來(lái)源： Toroannualreport，199921Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)分銷和營(yíng)銷Toro公司主要通過(guò)39家國(guó)內(nèi)分銷商和107家海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)民用產(chǎn)品

公司在除草和除雪機(jī)械方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為Frigidaire家庭用具公司(瑞典ElectroluxAB公司的子公司)，Deere公司，日本本田公司，MTD公司，Murray公司(英國(guó)Tompkins的子公司)，Snapper公司(Metromedia的子公司)，Ariens公司，GardenWay公司，以及Simplicity公司。在家用(電氣)設(shè)備領(lǐng)域方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為Black&Decker公司、Malibu照明公司(Intermatic公司的注冊(cè)商標(biāo))、Poulan/WeedEater以及Homelite(Deere公司的子公司)。商用產(chǎn)品

公司的商用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但其中最重要的是Deere公司，Lesco公司，NationalMower公司，Jacobsen/Textron和RansomesSims&JefferiesPLC(最近被Textron收購(gòu))農(nóng)業(yè)灌溉產(chǎn)品公司在灌溉設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為Hunter工業(yè)公司、RainBirdSprinkler制造公司、Netafim以及T-Systems國(guó)際公司國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)的分割性使不同國(guó)家中的競(jìng)爭(zhēng)情況各不相同。灌溉和商用產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)者大都集中在美國(guó)。家用產(chǎn)品面臨的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)會(huì)更為激烈，因?yàn)閲?guó)外的生產(chǎn)商以更低的成本在本國(guó)制造和出售產(chǎn)品。另外，美元匯價(jià)的波動(dòng)可能會(huì)影響公司的產(chǎn)品在某些國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格，從而影響它們的競(jìng)爭(zhēng)力資料來(lái)源： Toroannualreport，199922Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)民用產(chǎn)品

公司在除草和除雪機(jī)械方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為F產(chǎn)品的發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)除雪機(jī)CCR

POWERLITE300Tecumseh3.0CCR

POWERLITE325Tecumseh3.25CCR

1000GTSTecumseh3.5CCR

2450GTSToroR*tek5CCR

3600GTSToroR*tek6CCR

3650GTSToroR*tek6.5522Tecumseh5622Tecumseh6724Tecumseh7824Tecumseh8824XLTecumseh8924Tecumseh91028Tecumseh101332Tecumseh13手推式割草機(jī)SR-21PToro6.0SR-21SToro6.0SR-21SEToro6.0SR-210SToro6.5SR-210SBToro6.5SR-210SEToro6.5R-21PToro5.0R-21SToro6.0E120ToroElectricalE36ToroElectricalE24ToroElectrical

資料來(lái)源：Toro公司產(chǎn)品介紹手冊(cè)23Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)產(chǎn)品的發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(H合并資產(chǎn)表資產(chǎn)現(xiàn)金和現(xiàn)金等值應(yīng)收帳目顧客其它小計(jì)減去呆帳準(zhǔn)備應(yīng)收項(xiàng)目總計(jì)凈庫(kù)存預(yù)付費(fèi)用和其它流動(dòng)資產(chǎn)遞延所得稅流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)不動(dòng)產(chǎn)、工廠和設(shè)備土地和土地改良房屋和租賃改良設(shè)備小計(jì)減去累計(jì)折扣不動(dòng)產(chǎn)、工廠和設(shè)備總計(jì)遞延所得稅商譽(yù)和其它資產(chǎn)資產(chǎn)總計(jì)$90246,5044,246250,7509,324241,426184,30614,61838,997479,43712,13085,392233,017330,539203,402127,1373,763113,654$723,991負(fù)債和股東權(quán)益長(zhǎng)期負(fù)債的到期部分短期負(fù)債應(yīng)付帳款應(yīng)計(jì)擔(dān)保應(yīng)計(jì)營(yíng)銷項(xiàng)目應(yīng)計(jì)薪酬和福利成本其它應(yīng)計(jì)負(fù)債到期負(fù)債總計(jì)長(zhǎng)期負(fù)債減去到期部分其它長(zhǎng)期負(fù)債股東權(quán)益帳面價(jià)值為1美元的35,000,000股法定股本；1998年發(fā)行在外12,769,560股，(扣除扣除股票738,495股)，1997年發(fā)行在外股票12,189,244股(扣除庫(kù)存股票720,760股)其它已注冊(cè)資本留存盈利外幣折算調(diào)整股東權(quán)益總計(jì)負(fù)債和股東權(quán)益總計(jì)$58031,00065,27346,34428,94636,34449,723258,210196,8445,53812,77056,546200,609(6,526)263,399$723,991千美元，除了股數(shù)，1998年

資料來(lái)源：Toroannualreport,199924Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)合并資產(chǎn)表資產(chǎn)負(fù)債和股東權(quán)益千美元，除了股數(shù)，1998年 合并損益表美元和股票數(shù)以千計(jì)，股價(jià)除外，1998年凈銷售額銷售成本 毛利銷售和一般管理費(fèi)用重組及其他非經(jīng)常費(fèi)用 經(jīng)營(yíng)收益利率支出其他凈收益 所得稅前和非常損失前收益?zhèn)涓端枚?非常損失前凈收益非常損失，扣除1,087美元所得稅受益凈收益非常損失前每股普通股的基本凈收益每股的非常損失，扣除所得稅受益每股普通股的基本凈收益發(fā)行在外的普通股的加權(quán)平均股數(shù)非常損失前每股普通股的的產(chǎn)權(quán)削弱凈收益每股的非常損失，扣除所得稅受益每股普通股的產(chǎn)權(quán)削弱凈收益普通股和假定轉(zhuǎn)換股的加權(quán)平均值1,110,434726,118384,316345,55815,04223,716(25,428)8,4736,7612,6714,090-4,0900.32-0.3212,794-0.310.3113,198

資料來(lái)源：Toroannualreport,199925Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)合并損益表美元和股票數(shù)以千計(jì)，股價(jià)除外，1998年凈銷售額1合并現(xiàn)金流量表營(yíng)運(yùn)帶來(lái)的現(xiàn)金流凈收益對(duì)凈收益的， 使之與經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 帶來(lái)的凈現(xiàn) 金相 符合 提前償清的非常 損失 備付折舊 處理不動(dòng)產(chǎn)，工 廠和設(shè)備帶來(lái)的 損失(收入) 遞延所得稅變化 與雇員的期權(quán)交 易相關(guān)的納稅受 益 經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)和負(fù)債 變化 凈應(yīng)收帳款 庫(kù)存 預(yù)付費(fèi)用和其 他活動(dòng) 應(yīng)付帳款和應(yīng) 計(jì)費(fèi)用 經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 帶來(lái)的 凈現(xiàn)金千美元，1998年4,090

38,240789

1,229491

26,391(12,755)(3,629)14,24869,094其它現(xiàn)金 財(cái)務(wù)年度中支付的現(xiàn)金 利息 所得稅 因收購(gòu)而發(fā)行的股票 因收購(gòu)而承擔(dān)的債務(wù)24,3633,34524,77015,761投資帶來(lái)的現(xiàn)金流 購(gòu)買不運(yùn)產(chǎn)，工 廠和設(shè)備 處理不動(dòng)產(chǎn)，工 廠和設(shè)備所得收 入 其它資產(chǎn)的增加 收購(gòu)James Hardie Irrigation,扣除所 獲現(xiàn)金 其他收購(gòu)，擔(dān)除 所獲現(xiàn)金 投資活動(dòng)帶來(lái)的 凈現(xiàn)金(33,893)3,956(17,173)(48,039)融資帶來(lái)的現(xiàn)金流 償還短期負(fù)債 長(zhǎng)期負(fù)債帶來(lái)的收 入 償還長(zhǎng)期負(fù)債 支付借款成本以及 提前償清罰金 其他長(zhǎng)期負(fù)債的減 少 由于終止利率互惠 協(xié)議而做的凈支付 利率互惠協(xié)議帶來(lái) 的收入 行使股票期權(quán)帶來(lái) 的收入 購(gòu)買普通股 普通股紅利 融資活動(dòng)帶來(lái)的 (使用的)凈現(xiàn)金 外幣換算調(diào)整 現(xiàn)金和現(xiàn)金待值的 凈增(減) 現(xiàn)金和現(xiàn)金開(kāi)始時(shí) 的凈增(減) 財(cái)務(wù)年終的現(xiàn)金和 現(xiàn)金等值(10,000)-(3,808)-(50)--2,219(1,724)(6,162)(19,525)(1,448)82890資料來(lái)源： Toroannualreport,199926Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)合并現(xiàn)金流量表營(yíng)運(yùn)帶來(lái)的現(xiàn)金流千美元，1998年其它現(xiàn)金投資十一年的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料來(lái)源： Toroannualreport,1999經(jīng)營(yíng)成果凈銷售額相對(duì)前一年的凈銷售增長(zhǎng)非常損失前的凈收益(損失)占凈銷售額的百分比凈收益(損失)非常損失前的每股勻減收益(損失)平均股東權(quán)益回報(bào)財(cái)務(wù)狀況概述流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)資本長(zhǎng)期負(fù)債，扣除到期部分股東權(quán)益負(fù)債與資本總額比其他統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)普通股每股帳面價(jià)值普通股每股紅利發(fā)行在外的普通股數(shù)量普通股股東數(shù)量市場(chǎng)價(jià)格范圍

高價(jià)

定價(jià)平均雇員數(shù)量1,110,4005.64,0900.44,0900.311.6479,400258,200221,200196,800263,40046.420.630.4812,7706,364465/16161/24,6951,051,20012.936,5003.534,8452.9315.3472,000237,800234,200177,700241,20047.619.790.4812,1896,560433/4311/24,309930,9001.336,4003.936,4002.9018.0405,000207,900197,10053,000213,60030.717.750.4812,0326,841361/4283/83,610919,4006.432,4003.532,4002.5017.5386,300221,200165,10053,400190,90036.615.690.4812,1687,243321/4255/83,638864,30022.332,4003.832,4002.4920.2373,400197,200176,20070,400178,70033.814.050.4812,7207,541301/2207/83,434706,60010.615,3002.215,3001.2211.4326,100169,200156,90087,300141,90046.511.470.4812,3707,968263/4141/83,117638,7009.621,7003.421,7001.8115.5324,200132,500191,700147,900126,40056.510.500.4812,0418,386171/2113/83,084706,2005.59,1001.39,1000.776.1322,000103,800218,200154,100153,40051.912.840.4811,9508,503201/2113,580747,30016.98,4001.18,4000.846.8306,800133,000173,800125,300146,30054.312.340.4811,8597,70630123,771639,2002.120,0003.120,0001.9021.7271,200125,000146,20095,60099,30054.79.980.489,9467,527243/8177/83,068626,20013.520,5003.320,5001.9026.1296,400144,200152,200112,20085,10065.08.460.4510,0596,802247/8111/83,105千美元，除股價(jià)、雇員數(shù)、持股人數(shù)%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%1998199719961995199419931992199119901989198827Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)十一年的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)成果千美元，除股價(jià)、雇員數(shù)、持股人數(shù)歷史股價(jià)資料來(lái)源： Hoover’s,1999美元千股28Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)歷史股價(jià)美元千股28Delong000220SH-PR-AP下屬公司和業(yè)務(wù)單元TORO公司國(guó)外國(guó)內(nèi)Toro

AustraliaPty.limited澳大利亞JamesHardie

IrrigationPty.limited澳大利亞Toro

Europe比利時(shí)Toro

ForeignSalesCorp.巴巴多斯IrritrolSystemEuropeS.p.A意大利Lawn-BoyInc.特拉華州ToroProbioticProducts,Inc.明尼蘇達(dá)州ToroSalesCom-pany明尼蘇達(dá)州ToroSouth-westInc.加利福尼亞州Hahn

Equip-mentCo.明尼蘇達(dá)州ToroInternationalCompany明尼蘇達(dá)州ProfessonalTurfProductsofTexas,Inc.德克薩斯州TurfManage-mentSystems,Inc.明尼蘇達(dá)州ExmarkManufac-turingCompanyInc.內(nèi)布拉斯加資料來(lái)源： Toroannualreport,199929Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)下屬公司和業(yè)務(wù)單元TORO公司國(guó)外國(guó)內(nèi)ToroAustra生產(chǎn)和辦公設(shè)施地點(diǎn)所有制產(chǎn)品/設(shè)施Plymouth,WI(維斯康辛州)Windom,MN(明尼蘇達(dá)州)Lakeville,MN(明尼蘇達(dá)州)Bloomington,MN(明尼蘇達(dá)州)Tomah,WI(維斯康辛州)Barabo,WI(維斯康辛州)Riverside,CA(加里福尼亞州)Evansville,IN(印第安那州)Beatrice,NE(內(nèi)華達(dá)州)Shakopee,MN(明尼蘇達(dá)州)ElPaso,TX(德克薩斯州)Beverley,Australia(澳大利亞)MurrayBridge,Australia(澳大利亞)ElCajon,CA(加州)Oxford,MS(密西西比州)Oevel,Belgium(比利時(shí))Madera,CA(加州)Laguna,CA(加州)Braeside,Australia(澳大利亞)Lincoln,NE(內(nèi)華達(dá)州)DFWAirport,TX(德克薩斯州)Mountaintop,PA(賓夕法尼亞州)所有所有/租賃租憑所有/租賃所有/租賃租賃所有/租賃租賃所有所有所有/租賃所有所有所有所有所有所有租賃租賃租賃租賃租賃零部件分銷中心，辦公樓消費(fèi)產(chǎn)品和部件，倉(cāng)庫(kù)成品分銷中心，辦公樓公司總部，測(cè)試設(shè)施消費(fèi)品和商用品及倉(cāng)庫(kù)成品分銷中心，辦公樓灌溉用具和消費(fèi)品，倉(cāng)庫(kù)，辦公樓消費(fèi)品和商用品商用產(chǎn)品，辦公樓消費(fèi)品和商用產(chǎn)品零部件灌溉用具和消費(fèi)品，倉(cāng)庫(kù)辦公樓和分銷中心灌溉用具，倉(cāng)庫(kù)灌溉用具，倉(cāng)庫(kù)消費(fèi)品零部件成品分銷中心，辦公樓農(nóng)業(yè)灌溉用具，倉(cāng)庫(kù)，辦公樓灌溉用具倉(cāng)庫(kù)灌溉用具倉(cāng)庫(kù)商業(yè)用品倉(cāng)庫(kù)分銷設(shè)備零件分銷中心資料來(lái)源： Toroannualreport,199930Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)生產(chǎn)和辦公設(shè)施地點(diǎn)所有制產(chǎn)品/設(shè)施Plymouth,WI(董事會(huì)和管理層董事會(huì)管理層RonaldO.Baukol執(zhí)行副總裁國(guó)際營(yíng)運(yùn)3MRobertc.Buhrmaster總裁兼首席執(zhí)行官Jostens,Inc.WinslowH.Buxton董事會(huì)主席，總裁兼首席執(zhí)行官Pentair,Inc.JanetK.Cooper副總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)U.S.WestKendrickB.Melrose董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官TheToreCompanyRobertH.Nassau總裁兼首席執(zhí)行官St.RaymondWoodProductsHoldingLimitedDaleR.Olsath董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官SurModics,IncChristopherA.Twomeg總裁兼首席執(zhí)行官ArcticCat,Inc.EdwinH.Wingate已退休DaytonHudsonCorporationAlexA.Meyer已退休AmanaRefrigeration.IncKendrickB.Melrose董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官J.DavidMclntosh執(zhí)行副總裁專用業(yè)務(wù)和國(guó)際運(yùn)營(yíng)WilliamD.Hughes副總裁兼總經(jīng)理消費(fèi)品業(yè)務(wù)StevenP.Hansen副總裁公司信息服務(wù)DennisP.Himan副總裁兼總經(jīng)理景觀建設(shè)承包業(yè)務(wù)MichaelH.Hoffman副總裁兼總經(jīng)理商用業(yè)務(wù)RandyB.James副總裁兼審計(jì)員StephenD.Keating助理財(cái)務(wù)總監(jiān)投資關(guān)系RamN.Kumar副總裁分銷商發(fā)展和新業(yè)務(wù)J.LawrenceMclntyre副總裁總秘書和總顧問(wèn)KarenM.Meyer副總裁行政RichardW.Parod副總裁兼總經(jīng)理灌溉業(yè)務(wù)RichardR.Pollik副總裁兼總經(jīng)理國(guó)際業(yè)務(wù)N.JeanneRyan助理秘書StephenP.Wolfe副總裁首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)官資料來(lái)源： Toroannualreport,199931Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)董事會(huì)和管理層董事會(huì)管理層RonaldO.BaukolR最新動(dòng)向–購(gòu)并、合伙和出售1998年2月，公司收購(gòu)了Driplines公司(GRDriplinesInc.)，這家公司生產(chǎn)微型農(nóng)業(yè)灌溉用具，并以高質(zhì)量和畚于革新著稱。Driplines公司的總部設(shè)在加州的Madera，擁有58,000平方英尺的工廠以及大約60名雇員1997年11月，公司收購(gòu)了Exmark制造公司(ExmarkManufacturingCompany,Inc.)。這是一家為景觀承包行業(yè)生產(chǎn)專業(yè)用具的大型制造企業(yè)。Exmark的總部設(shè)在內(nèi)布拉斯加州的Beatrice,它為專業(yè)包商生產(chǎn)中型手推式割草機(jī)和零轉(zhuǎn)徑坐式割草機(jī)。Exmark擁有164,000平方英尺的工廠以及大約280名雇員1997年9月，公司獲得了以Dingo為注冊(cè)商標(biāo)的挖掘的制造，銷售和分銷權(quán)。Dingo的產(chǎn)品是新的ToroSitemark產(chǎn)品系列基礎(chǔ)。Dingo產(chǎn)品是擁有35個(gè)以上附件的強(qiáng)大設(shè)備，能極大提高草坪景觀承包商的生產(chǎn)力1996年12月，公司從澳大利亞JamesHardie工業(yè)公司收購(gòu)了JamesHardie灌溉集團(tuán)公司。Hardie為民用/商用景觀建設(shè)市場(chǎng)生產(chǎn)灌溉系統(tǒng)，是這一領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者。Hardie為除了高爾夫市場(chǎng)之外的所有灌溉細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品，并出售給全球的分銷商和零售商。Hardie提供眾多的灌溉用具，而且在閥門和控制器等方面居全球領(lǐng)先地位。Hardie的產(chǎn)品現(xiàn)在通過(guò)其現(xiàn)有的全球分銷網(wǎng)絡(luò)以Irritrol注冊(cè)標(biāo)下出售。而針對(duì)大眾零售市場(chǎng)的LawnGenie品牌有望成為自助式家庭灌溉用品業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品在1998年財(cái)務(wù)年度的第四季度，Toro完成了出售其非核心的回收設(shè)備業(yè)務(wù)公司正在重組非核心的專用施肥產(chǎn)品業(yè)務(wù)，包括出售部分業(yè)務(wù)資料來(lái)源： Toroannualreport,199932Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)最新動(dòng)向–購(gòu)并、合伙和出售1998年2月，公司收購(gòu)了Dr最新動(dòng)向-TORO在向大眾零售渠道滲透1999年7月6日，總部設(shè)在明尼蘇達(dá)州Bloomington的草地/花園機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商Toro公司稱其始于去年夏天的通過(guò)家庭住房改良銷售中心經(jīng)銷其割草機(jī)的戰(zhàn)略為公司帶來(lái)了收益。今年八月，這家已有85年歷史的生產(chǎn)商透露了它與遍布美國(guó)的HomeDepot,OrchardSupplyHardware及其它經(jīng)銷商的供應(yīng)合約。從這個(gè)春季起，近1,500家家庭住房改良銷售網(wǎng)點(diǎn)將開(kāi)始出售以TORO為品牌的產(chǎn)品?！笆袌?chǎng)的發(fā)展促使了對(duì)家庭中心的利用，……這對(duì)TORO公司來(lái)說(shuō)是增加銷量的絕佳時(shí)機(jī)。”公司昨天宣布截止到4月30日的6個(gè)月凈收入上升了31%，達(dá)2,290萬(wàn)美元。財(cái)政年度上半年銷售額增長(zhǎng)16%達(dá)6億8,390萬(wàn)美元。公司的家用產(chǎn)品銷售在這段時(shí)間里增長(zhǎng)了23.7%。公司將這一增長(zhǎng)歸功于其向家庭住房改良銷售中心的供應(yīng)合約。公司除除雪機(jī)外，PersonalPace牌割草機(jī)的銷售也在3個(gè)月的時(shí)間里大幅上升。資料來(lái)源： NationalHomeCenter新聞報(bào)道，1999年1月7日33Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)最新動(dòng)向-TORO在向大眾零售渠道滲透1999年7月6日I.草地/花園機(jī)械生產(chǎn)廠商 1.MTDProductsInc. 2.TheToroCompany

3.SnapperIndustriesInc. 4.DixonIndustriesInc. 5.FrigidaireHomeProducts/Husquarna

6.AriensCompanyInc.

7.SimplicityManufacturingInc.II.小型發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠商III.其它小型發(fā)動(dòng)機(jī)(下游)生產(chǎn)廠商目錄34Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)I.草地/花園機(jī)械生產(chǎn)廠商目錄34Delong00022公司概覽Snapper公司生產(chǎn)以“Snapper”為注冊(cè)商標(biāo)的、適用于民用及商用的草地/花園機(jī)械。家用產(chǎn)品包括自動(dòng)的和手推式的割草機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)后置坐式割草機(jī)、花園拖拉機(jī)、轉(zhuǎn)彎半徑為零的草地設(shè)備、花園耕種機(jī)、除雪機(jī)和相關(guān)的零配件及附件。商用產(chǎn)品包括商用高質(zhì)量的手推式割草機(jī)和大面積前坐式、轉(zhuǎn)彎半徑為零的草地設(shè)備。Snapper公司的產(chǎn)品以溢價(jià)銷售，零售價(jià)大約為300~10,500美元。Snapper公司將其產(chǎn)品直接銷售給有近5000家經(jīng)銷商組成的分銷網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)其提供支持。Snapper公司同時(shí)也通過(guò)國(guó)外分銷商銷售其產(chǎn)品。在1998年8月與HomeDepot中止合作關(guān)系之前通過(guò)HomeDepot的近250個(gè)銷售中心銷售了很有限的民用手推式割草機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)后置式割草機(jī)。資料來(lái)源： Metromediaannualreport,199935Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)公司概覽Snapper公司生產(chǎn)以“Snapper”為注冊(cè)商標(biāo)母公司概覽億萬(wàn)富翁投資家JohnKluge和StuartSubotnick以合伙制共同管理這家總部設(shè)在新澤西州EastRutherford市的公司。這家公司是全美三家最著名的牛排店Bonanza,PonderosaSteakhouse，和SteakandAle的授權(quán)方。同時(shí)，它也是Bennigan’s酒吧式餐廳連鎖店的授權(quán)方。在Metromedia餐飲集團(tuán)公司的旗下，它擁有在美國(guó)和全球的1000多家餐廳。Metromedia作為全美最大的私有公司之一，對(duì)電信公司Metromedia國(guó)際集團(tuán)(MetromediaInternationalGroup)和Metromedia光纖網(wǎng)絡(luò)公司(MetromediaFiberNetwork)，以及能源經(jīng)紀(jì)商Metromedia能源公司(以前的CPM能源)擁有控股權(quán)。Metromedia在中國(guó)的電信、電子商務(wù)領(lǐng)域里有很大投資和實(shí)體營(yíng)運(yùn)資料來(lái)源： Hoover’s,199936Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)母公司概覽億萬(wàn)富翁投資家JohnKluge和Stuart關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)銷售收入相對(duì)去年的變化毛利潤(rùn)營(yíng)運(yùn)損失資料來(lái)源： Dun&BradstreetInc.；Metromediaannualreports,1999199819971996210,08415%62,690(7,607)183,07620%59,080(15,246)153,16822,570(27,298)千美元37Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)銷售收入199819971996210,0841發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--除雪機(jī)產(chǎn)品種類單級(jí)除雪機(jī)雙級(jí)除雪機(jī)LE3170RLE3190RLE3190ESX5200RSX5200EC3203155223172438245926510305

3335535.578910產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)TecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumseh38Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--除雪機(jī)產(chǎn)品種類單級(jí)除雪機(jī)LE3170R發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--家用產(chǎn)品產(chǎn)品系列產(chǎn)品種類手推式割草機(jī)后置式割草機(jī)草地拖拉機(jī)耕種機(jī)Recycling/muchingMowerBaggingmowerReardischargeHigh-wheelmowerCommercialdutywalkHydroriderReaeengineriderYardcrusierLawntractorTillerFRP216012FRPS216015SENFR216012EMR215014BMRP216014B215014P216012EMLP21601HWPS26600RVCP216012RVCP214012R2ECLP21601RVMCRP215014KWV381450HBVE421618BE3314548BVE331518KVE301318BE281318BEM301019BEM300919BM2508119BEHZS18482BEHZS15422KVEYZ13331BE/YZ13381BELT180H48DBV2LT145H38DBVLT160H42DBV2LT160H42DBVIR5003BICFR5004BSnapperSnapperSnapperBriggs&Stratton(DiamondPower)Briggs&Stratton(Quantam)Briggs&Stratton(Quantam)SnapperBriggs&Stratton(DiamondPower)RobinRobinRobinRobinKawasakiBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonKohlerBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonKohlerKohlerBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&Stratton666565666646514.51614.515131310981815131814.5161655產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)39Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--家用產(chǎn)品產(chǎn)品系列產(chǎn)品種類手推式割草機(jī)R發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--家用產(chǎn)品(續(xù))產(chǎn)品系列產(chǎn)品種類零度轉(zhuǎn)式割草機(jī)中量級(jí)手推式割草機(jī)商用手推式割草機(jī)ProCrusierTurfCrusierProHydroProExpress21?CommercialwalkZM2500KHZMT2500KHMZM2200KHZF2300GKUZF2100DKUZF2500KHSPLH140KWESPLH140KWSPLH150KHSPLH170KWSPLH220KHESPE1250KWSPE140KW/SPE150KHCP216012RECLP2160RVMCRP215014KWVMCRS215014KWVCP214012R2KohlerKohlerKohlerKubotaKubotaKohlerKawasakiKawasakiKohlerKawasakiKohlerKawasakiKawasakiRobinRobinKawasakiKawasakiRobin252522232125141415172212.51466554產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)40Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情況--家用產(chǎn)品(續(xù))產(chǎn)品系列產(chǎn)品種類零度轉(zhuǎn)式生產(chǎn)和分銷設(shè)施設(shè)備地點(diǎn)生產(chǎn)能力McDonough生產(chǎn)分部分銷中心Georgia(佐治亞州)Florida(佛羅里達(dá)州)Georgia(佐治亞州)Louisiana(路易斯安那州)Iowa(依阿華州)Maryland(馬里蘭州)Michigan(窩西根州)Minnesota(明尼蘇達(dá)州)Mississippi(密西西比州)Montana(蒙大那州)Neveda(內(nèi)華達(dá)州)Ohio(俄亥那州)Texas(德克薩斯州)Virginia(佛吉尼亞州)1,000,000平方英尺廠房900雇員41Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)生產(chǎn)和分銷設(shè)施設(shè)備地點(diǎn)生產(chǎn)能力McDonough生產(chǎn)分部GI.草地/花園機(jī)械生產(chǎn)廠商 1.MTDProductsInc. 2.TheToroCompany 3.SnapperIndustriesInc.

4.DixonIndustriesInc. 5.FrigidaireHomeProducts/Husquarna

6.AriensCompanyInc.

7.SimplicityManufacturingInc.II.小型發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠商III.其它小型發(fā)動(dòng)機(jī)(下游)生產(chǎn)廠商目錄42Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)I.草地/花園機(jī)械生產(chǎn)廠商目錄42Delong00022公司概覽Dixon公司(DixonIndustries,Inc.)位于堪薩斯州的Coffeyville，于1990年并入Blount國(guó)際公司，自1974年以來(lái)一直生產(chǎn)ZTR(零轉(zhuǎn)動(dòng)半徑)割草機(jī)及相關(guān)附件。1997年末Dixon引入了莊園用大型割草機(jī)，但價(jià)格低于商用流體靜壓式產(chǎn)品。推出莊園用割草機(jī)后，Dixon于1998年繼續(xù)推出了低成本液壓產(chǎn)品(一體化零半徑轉(zhuǎn)動(dòng)，LZT)。LZT定位于Dixon的常規(guī)液壓產(chǎn)品和驅(qū)動(dòng)橋產(chǎn)品之間，對(duì)象為家庭用戶。Dixon的銷售渠道為一條龍服務(wù)式的經(jīng)銷商、北美分銷商和出口分銷商。資料來(lái)源： BlountInternationalannualreport,199943Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)公司概覽Dixon公司(DixonIndustries,母公司概覽資料來(lái)源： BlountInternationalannualreport,1999Blount國(guó)際公司(BlountInternational,Inc.)是Dixon公司的母公司經(jīng)過(guò)50年的創(chuàng)業(yè)擴(kuò)張