如何做一名優(yōu)秀主管主講：呂井鵬民生保險(xiǎn)如何做一名優(yōu)秀主管主講：呂井鵬民生保險(xiǎn)課程大綱一、主管應(yīng)當(dāng)扮演的角色二、主管的工作職責(zé)三、成功主管的特質(zhì)四、成功主管具備的條件五、主管怎樣成為銷(xiāo)售精英民生保險(xiǎn)課程大綱一、主管應(yīng)當(dāng)扮演的角色民生保險(xiǎn)主管應(yīng)當(dāng)扮演的角色民生保險(xiǎn)主管應(yīng)當(dāng)扮演的角色民生保險(xiǎn)一、主管應(yīng)當(dāng)扮演的角色主管是營(yíng)業(yè)組的管理者主管是營(yíng)業(yè)部管理和業(yè)務(wù)推動(dòng)的執(zhí)行者主管是營(yíng)業(yè)部與業(yè)務(wù)員之間的橋梁主管是業(yè)務(wù)發(fā)展和組織發(fā)展的帶頭人主管是人員管理、績(jī)效分析的負(fù)責(zé)人主管是營(yíng)服的中堅(jiān)力量一、主管應(yīng)當(dāng)扮演的角色主管是營(yíng)業(yè)組的管理者主管是營(yíng)業(yè)組的管理者

傳統(tǒng)意義上講，主管是主持管理。而在現(xiàn)代意義上講，從壽險(xiǎn)行業(yè)的角度，主管就是主動(dòng)管理，自主經(jīng)營(yíng)。主管是主動(dòng)管理，自主經(jīng)營(yíng)。這是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的新思維，不僅實(shí)在壽險(xiǎn)領(lǐng)域，而且凡是銷(xiāo)售行業(yè)都是適用的，也是做好管理和業(yè)績(jī)的必須的選擇，誰(shuí)會(huì)主動(dòng)管理，自主經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)才是真正的營(yíng)業(yè)組的管理者。主管是營(yíng)業(yè)組的管理者傳統(tǒng)意義上講，主管是主持管理主管是營(yíng)業(yè)部管理和業(yè)務(wù)推動(dòng)的執(zhí)行者主管是營(yíng)業(yè)部的主體構(gòu)成部分，營(yíng)業(yè)部的直接管理層主管是營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)推動(dòng)的堅(jiān)決有力的執(zhí)行者主管是營(yíng)業(yè)部管理和業(yè)務(wù)推動(dòng)的執(zhí)行者主管是營(yíng)業(yè)部的主體構(gòu)成部分主管是營(yíng)業(yè)部與業(yè)務(wù)員之間的橋梁

我們知道橋梁是做什么用的？主管是營(yíng)業(yè)部與業(yè)務(wù)員之間的橋梁我們知道橋梁是做什么用的？主管是業(yè)務(wù)發(fā)展和組織發(fā)展的帶頭人火車(chē)跑的快全憑車(chē)頭帶，車(chē)頭不跑全列睡覺(jué)。動(dòng)車(chē)跑的快全憑頭身一體化主管是業(yè)務(wù)發(fā)展和組織發(fā)展的帶頭人火車(chē)跑的快全憑車(chē)頭帶，車(chē)頭不主管是人員管理、績(jī)效分析的負(fù)責(zé)人基于對(duì)基本法的牢固掌握與靈活運(yùn)用主管是人員管理、績(jī)效分析的負(fù)責(zé)人基于對(duì)基本法的牢固掌握與靈活主管的工作職責(zé)主管的工作職責(zé)二、主管的工作職責(zé)<一>基本法要求的主管工作職責(zé)人力發(fā)展產(chǎn)品訓(xùn)練活動(dòng)量管控會(huì)議經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)管理二、主管的工作職責(zé)<一>基本法要求的主管工作職責(zé)人力發(fā)展產(chǎn)品人力發(fā)展

進(jìn)行增員和組織發(fā)展，育成新的業(yè)務(wù)主管。組織的壯大分為兩種方式：外延式和內(nèi)延式。人力發(fā)展進(jìn)行增員和組織發(fā)展，育成新的業(yè)務(wù)主管。組織的產(chǎn)品訓(xùn)練二次早會(huì)單獨(dú)訓(xùn)練專(zhuān)屬夕會(huì)群體訓(xùn)練個(gè)別情況專(zhuān)項(xiàng)陪訪中支團(tuán)體培訓(xùn)單獨(dú)一天集中培訓(xùn)成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)售人員產(chǎn)品訓(xùn)練二次早會(huì)專(zhuān)屬夕會(huì)個(gè)別情況中支團(tuán)單獨(dú)一天成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)活動(dòng)量管控抓差勤、狠抓差勤抓拜訪、狠抓拜訪寫(xiě)好工作日志增強(qiáng)主管對(duì)業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)的準(zhǔn)確性和針對(duì)性各層級(jí)通

過(guò)追蹤推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)活動(dòng)量的實(shí)時(shí)控制，以達(dá)

到不斷積累準(zhǔn)客戶(hù)、提升產(chǎn)能和提升留存的目標(biāo)活動(dòng)量管控抓差勤、狠抓差勤會(huì)議經(jīng)營(yíng)開(kāi)早會(huì)開(kāi)夕會(huì)開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)開(kāi)早會(huì)成功主管的特質(zhì)成功主管的特質(zhì)三、成功主管的特質(zhì)成為變革的領(lǐng)航員獲取信任給予回饋帶動(dòng)熱忱投入發(fā)展團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員不斷進(jìn)步三、成功主管的特質(zhì)成為變革的領(lǐng)航員成為變革的領(lǐng)航員主管面臨的最大挑戰(zhàn)應(yīng)該是，讓團(tuán)隊(duì)隨時(shí)準(zhǔn)備好迎接變化多端的市場(chǎng)。商業(yè)環(huán)境的不可預(yù)測(cè)，主要是因?yàn)樗瑫r(shí)受到財(cái)務(wù)、科技與經(jīng)濟(jì)交錯(cuò)影響。理想的主管在面臨環(huán)境的轉(zhuǎn)變時(shí)，必須能夠平靜面對(duì)，隨時(shí)調(diào)整應(yīng)變，在艱困的銷(xiāo)售過(guò)程中，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)看到價(jià)值，想象美好的未來(lái)。成為變革的領(lǐng)航員主管面臨的最大挑戰(zhàn)應(yīng)該是，讓團(tuán)隊(duì)隨時(shí)獲取信任

主管與團(tuán)隊(duì)彼此的信任，建立在他所做的事，而不在所說(shuō)的話。因此，當(dāng)主管設(shè)定好規(guī)則，自己就要徹底做到。如果你說(shuō)要開(kāi)會(huì)，就一定要開(kāi)會(huì)，否則別人只會(huì)當(dāng)它是個(gè)笑話。獲取信任主管與團(tuán)隊(duì)彼此的信任，建立在他所做的事，而不給予回饋如果業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)突破目標(biāo)，或表現(xiàn)欠佳的人員，主管沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)或懲處，整體業(yè)績(jī)必定下滑，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)不清楚自己的表現(xiàn)好壞。給予回饋如果業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)突破目標(biāo)，或表現(xiàn)欠佳的人員，主管沒(méi)帶動(dòng)熱忱舉例：全影印產(chǎn)品公司(AllCopyProducts)的領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)揮創(chuàng)意，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，讓團(tuán)隊(duì)的熱情持續(xù)增高。他設(shè)計(jì)了一個(gè)為期一周的「生還者」競(jìng)賽，隊(duì)員打電話、預(yù)約拜訪或展示產(chǎn)品等，都可以累積分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)最低者要受其它隊(duì)員懲罰。結(jié)果業(yè)績(jī)大幅攀升，業(yè)務(wù)人員彼此分享訣竅，同時(shí)也了解，原來(lái)他們能夠完成的目標(biāo)這么多。帶動(dòng)熱忱舉例：全影印產(chǎn)品公司(AllCopyProduc投入好的管理者的關(guān)鍵在于投入。投入是讓員工隨時(shí)找得到人。因此，主管最好經(jīng)常與業(yè)務(wù)人員一起拜訪客戶(hù)，親身示范并給予回饋，在適當(dāng)時(shí)機(jī)提醒怎么做會(huì)更好。投入好的管理者的關(guān)鍵在于投入。投入是讓員工隨時(shí)找得到人。因此發(fā)展團(tuán)隊(duì)

好的主管懂得如何長(zhǎng)期指導(dǎo)、訓(xùn)練與發(fā)展部屬。你不能期待業(yè)務(wù)人員在接受了兩個(gè)星期的新兵訓(xùn)練之后，就能毫無(wú)疑惑地上場(chǎng)作戰(zhàn)。不要讓業(yè)務(wù)人員依個(gè)人造化發(fā)展，而要提供有焦點(diǎn)的計(jì)劃，要設(shè)定目標(biāo)，也要評(píng)量結(jié)果。

好的主管會(huì)引導(dǎo)業(yè)務(wù)員離開(kāi)舒適區(qū)，把生涯發(fā)展與技能發(fā)展分開(kāi)，因?yàn)檎勁姓n程也許可以讓部屬短期突破，對(duì)長(zhǎng)期生涯發(fā)展并沒(méi)有助益。長(zhǎng)期生涯是要伸展業(yè)務(wù)人員對(duì)商業(yè)的敏銳度及判斷力。發(fā)展團(tuán)隊(duì)好的主管懂得如何長(zhǎng)期指導(dǎo)、訓(xùn)練與發(fā)展部屬。你帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員不斷進(jìn)步

帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員不斷進(jìn)步。不斷進(jìn)步指的是在乎過(guò)程、一小步一小步的進(jìn)步。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員不斷進(jìn)步帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員不斷進(jìn)步。不斷進(jìn)步指的是成功主管具備的條件成功主管具備的條件四、成功主管具備的條件了解自己，認(rèn)識(shí)自己自我學(xué)習(xí)與帶動(dòng)學(xué)習(xí)了解營(yíng)業(yè)組成員的特點(diǎn)遵守基本法，用好基本法服從公司的安排，聽(tīng)話照做四、成功主管具備的條件了解自己，認(rèn)識(shí)自己了解自己，認(rèn)識(shí)自己

“認(rèn)識(shí)自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。哪一種事情適合自己干？如何讓周?chē)呐笥严矚g自己？可以說(shuō)是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。首先便推銷(xiāo)你自己——你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。了解自己，認(rèn)識(shí)自己“認(rèn)識(shí)自己，改造自己”。這是我們一自我學(xué)習(xí)與帶動(dòng)學(xué)習(xí)

當(dāng)今社會(huì)是學(xué)習(xí)型社會(huì)，不進(jìn)則退。尤其是，帶隊(duì)伍的主管，那應(yīng)該自己天天學(xué)習(xí)有關(guān)保險(xiǎn)行業(yè)的知識(shí)，并且?guī)?dòng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)和啟動(dòng)會(huì)的學(xué)習(xí)要及時(shí)參加，認(rèn)真做好筆記，結(jié)束后要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和對(duì)團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo)。自我學(xué)習(xí)與帶動(dòng)學(xué)習(xí)當(dāng)今社會(huì)是學(xué)習(xí)型社會(huì)，不進(jìn)則退。尤了解營(yíng)業(yè)組成員的特點(diǎn)

了解業(yè)務(wù)員，增進(jìn)溝通了解業(yè)務(wù)員，是為了更好地與業(yè)務(wù)員溝通協(xié)作，共同提高工作效率和工作質(zhì)量。每個(gè)人都是獨(dú)特的個(gè)體，都有不同于他人的性格特征，由此形成的工作風(fēng)格、思維模式乃至表達(dá)編制都有所不同，在分析問(wèn)題和處理問(wèn)題時(shí)自然會(huì)產(chǎn)生差異。如何來(lái)面對(duì)和處理這種差異？這就需要主管我們能夠悉心思考，有效地傾聽(tīng)業(yè)務(wù)員的建議，并在相互理解中達(dá)成分歧，而不是完全否定這種差異。因?yàn)椴町愑袝r(shí)候會(huì)變成啟發(fā)主管靈感的源泉，能夠富厚主管思考問(wèn)題的廣度和深度，從而有效地接濟(jì)主管改善工作。了解營(yíng)業(yè)組成員的特點(diǎn)遵守基本法，用好基本法基本法是綱領(lǐng)，是武器，既是常規(guī)武器，又是核武器遵守基本法，用好基本法基本法是綱領(lǐng)，是武器，既是常規(guī)武器，又服從公司的安排，聽(tīng)話照做《日本的盤(pán)子要洗七次》

一個(gè)在日本的中國(guó)留學(xué)生，課余為日本餐館洗盤(pán)子以賺取學(xué)費(fèi)。日本的餐飲業(yè)一直有個(gè)不成文的規(guī)定，即餐館的盤(pán)子必須用水沖洗七遍。洗盤(pán)子的工作是按件計(jì)酬的，這位留學(xué)生計(jì)上心頭，洗盤(pán)子時(shí)少洗一兩遍。果然，勞動(dòng)效益便大大提高，工錢(qián)自然也迅速增加。一起洗盤(pán)子的日本學(xué)生向他請(qǐng)教技巧。他毫不隱諱，說(shuō)：“你看，洗了七遍的盤(pán)子和洗了五遍的盤(pán)子有什么區(qū)別？少洗一兩次嘛?！比毡緦W(xué)生諾諾，卻與他漸漸疏遠(yuǎn)了。餐館老板偶爾抽查盤(pán)子的清洗情況。一次抽查中，老板用專(zhuān)用的試紙測(cè)出盤(pán)子的清洗程度不夠，并責(zé)問(wèn)我們這位留學(xué)生時(shí)，他振振有詞：“洗五遍和洗七遍不是一樣保持盤(pán)子的清潔嗎？”老板只是淡淡地說(shuō)：“你是一個(gè)不誠(chéng)實(shí)的人，請(qǐng)你離開(kāi)?！睘榱松?jì)，他又到其他餐館應(yīng)聘洗盤(pán)子，再也沒(méi)有老板用他。他屢屢碰壁，不僅如此，他的房東要他退房，原因是他的名聲對(duì)其他住戶(hù)（多半是留學(xué)生）的工作產(chǎn)生不良影響。他就讀的學(xué)校也找他談話要他轉(zhuǎn)學(xué)，因?yàn)榕滤绊懥藢W(xué)校的生源……萬(wàn)般無(wú)奈，他只好收拾行囊，搬到另一所城市，一切從頭開(kāi)始。他痛心疾首地告誡同伴和將要去日本的留學(xué)生：“在日本洗盤(pán)子，一定要洗七遍呀！”服從公司的安排，聽(tīng)話照做《日本的盤(pán)子要洗七次》服從公司的安排，聽(tīng)話照做一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，方能百戰(zhàn)百勝，管理業(yè)績(jī)雙豐收！服從公司的安排，聽(tīng)話照做一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，方能百戰(zhàn)百勝，管理業(yè)謝謝聆聽(tīng)！謝謝聆聽(tīng)！如何做一名優(yōu)秀主管主講：呂井鵬民生保險(xiǎn)如何做一名優(yōu)秀主管主講：呂井鵬民生保險(xiǎn)課程大綱一、主管應(yīng)當(dāng)扮演的角色二、主管的工作職責(zé)三、成功主管的特質(zhì)四、成功主管具備的條件五、主管怎樣成為銷(xiāo)售精英民生保險(xiǎn)課程大綱一、主管應(yīng)當(dāng)扮演的角色民生保險(xiǎn)主管應(yīng)當(dāng)扮演的角色民生保險(xiǎn)主管應(yīng)當(dāng)扮演的角色民生保險(xiǎn)一、主管應(yīng)當(dāng)扮演的角色主管是營(yíng)業(yè)組的管理者主管是營(yíng)業(yè)部管理和業(yè)務(wù)推動(dòng)的執(zhí)行者主管是營(yíng)業(yè)部與業(yè)務(wù)員之間的橋梁主管是業(yè)務(wù)發(fā)展和組織發(fā)展的帶頭人主管是人員管理、績(jī)效分析的負(fù)責(zé)人主管是營(yíng)服的中堅(jiān)力量一、主管應(yīng)當(dāng)扮演的角色主管是營(yíng)業(yè)組的管理者主管是營(yíng)業(yè)組的管理者

傳統(tǒng)意義上講，主管是主持管理。而在現(xiàn)代意義上講，從壽險(xiǎn)行業(yè)的角度，主管就是主動(dòng)管理，自主經(jīng)營(yíng)。主管是主動(dòng)管理，自主經(jīng)營(yíng)。這是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的新思維，不僅實(shí)在壽險(xiǎn)領(lǐng)域，而且凡是銷(xiāo)售行業(yè)都是適用的，也是做好管理和業(yè)績(jī)的必須的選擇，誰(shuí)會(huì)主動(dòng)管理，自主經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)才是真正的營(yíng)業(yè)組的管理者。主管是營(yíng)業(yè)組的管理者傳統(tǒng)意義上講，主管是主持管理主管是營(yíng)業(yè)部管理和業(yè)務(wù)推動(dòng)的執(zhí)行者主管是營(yíng)業(yè)部的主體構(gòu)成部分，營(yíng)業(yè)部的直接管理層主管是營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)推動(dòng)的堅(jiān)決有力的執(zhí)行者主管是營(yíng)業(yè)部管理和業(yè)務(wù)推動(dòng)的執(zhí)行者主管是營(yíng)業(yè)部的主體構(gòu)成部分主管是營(yíng)業(yè)部與業(yè)務(wù)員之間的橋梁

我們知道橋梁是做什么用的？主管是營(yíng)業(yè)部與業(yè)務(wù)員之間的橋梁我們知道橋梁是做什么用的？主管是業(yè)務(wù)發(fā)展和組織發(fā)展的帶頭人火車(chē)跑的快全憑車(chē)頭帶，車(chē)頭不跑全列睡覺(jué)。動(dòng)車(chē)跑的快全憑頭身一體化主管是業(yè)務(wù)發(fā)展和組織發(fā)展的帶頭人火車(chē)跑的快全憑車(chē)頭帶，車(chē)頭不主管是人員管理、績(jī)效分析的負(fù)責(zé)人基于對(duì)基本法的牢固掌握與靈活運(yùn)用主管是人員管理、績(jī)效分析的負(fù)責(zé)人基于對(duì)基本法的牢固掌握與靈活主管的工作職責(zé)主管的工作職責(zé)二、主管的工作職責(zé)<一>基本法要求的主管工作職責(zé)人力發(fā)展產(chǎn)品訓(xùn)練活動(dòng)量管控會(huì)議經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)管理二、主管的工作職責(zé)<一>基本法要求的主管工作職責(zé)人力發(fā)展產(chǎn)品人力發(fā)展

進(jìn)行增員和組織發(fā)展，育成新的業(yè)務(wù)主管。組織的壯大分為兩種方式：外延式和內(nèi)延式。人力發(fā)展進(jìn)行增員和組織發(fā)展，育成新的業(yè)務(wù)主管。組織的產(chǎn)品訓(xùn)練二次早會(huì)單獨(dú)訓(xùn)練專(zhuān)屬夕會(huì)群體訓(xùn)練個(gè)別情況專(zhuān)項(xiàng)陪訪中支團(tuán)體培訓(xùn)單獨(dú)一天集中培訓(xùn)成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)售人員產(chǎn)品訓(xùn)練二次早會(huì)專(zhuān)屬夕會(huì)個(gè)別情況中支團(tuán)單獨(dú)一天成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)活動(dòng)量管控抓差勤、狠抓差勤抓拜訪、狠抓拜訪寫(xiě)好工作日志增強(qiáng)主管對(duì)業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)的準(zhǔn)確性和針對(duì)性各層級(jí)通

過(guò)追蹤推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)活動(dòng)量的實(shí)時(shí)控制，以達(dá)

到不斷積累準(zhǔn)客戶(hù)、提升產(chǎn)能和提升留存的目標(biāo)活動(dòng)量管控抓差勤、狠抓差勤會(huì)議經(jīng)營(yíng)開(kāi)早會(huì)開(kāi)夕會(huì)開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)開(kāi)早會(huì)成功主管的特質(zhì)成功主管的特質(zhì)三、成功主管的特質(zhì)成為變革的領(lǐng)航員獲取信任給予回饋帶動(dòng)熱忱投入發(fā)展團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員不斷進(jìn)步三、成功主管的特質(zhì)成為變革的領(lǐng)航員成為變革的領(lǐng)航員主管面臨的最大挑戰(zhàn)應(yīng)該是，讓團(tuán)隊(duì)隨時(shí)準(zhǔn)備好迎接變化多端的市場(chǎng)。商業(yè)環(huán)境的不可預(yù)測(cè)，主要是因?yàn)樗瑫r(shí)受到財(cái)務(wù)、科技與經(jīng)濟(jì)交錯(cuò)影響。理想的主管在面臨環(huán)境的轉(zhuǎn)變時(shí)，必須能夠平靜面對(duì)，隨時(shí)調(diào)整應(yīng)變，在艱困的銷(xiāo)售過(guò)程中，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)看到價(jià)值，想象美好的未來(lái)。成為變革的領(lǐng)航員主管面臨的最大挑戰(zhàn)應(yīng)該是，讓團(tuán)隊(duì)隨時(shí)獲取信任

主管與團(tuán)隊(duì)彼此的信任，建立在他所做的事，而不在所說(shuō)的話。因此，當(dāng)主管設(shè)定好規(guī)則，自己就要徹底做到。如果你說(shuō)要開(kāi)會(huì)，就一定要開(kāi)會(huì)，否則別人只會(huì)當(dāng)它是個(gè)笑話。獲取信任主管與團(tuán)隊(duì)彼此的信任，建立在他所做的事，而不給予回饋如果業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)突破目標(biāo)，或表現(xiàn)欠佳的人員，主管沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)或懲處，整體業(yè)績(jī)必定下滑，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)不清楚自己的表現(xiàn)好壞。給予回饋如果業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)突破目標(biāo)，或表現(xiàn)欠佳的人員，主管沒(méi)帶動(dòng)熱忱舉例：全影印產(chǎn)品公司(AllCopyProducts)的領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)揮創(chuàng)意，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，讓團(tuán)隊(duì)的熱情持續(xù)增高。他設(shè)計(jì)了一個(gè)為期一周的「生還者」競(jìng)賽，隊(duì)員打電話、預(yù)約拜訪或展示產(chǎn)品等，都可以累積分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)最低者要受其它隊(duì)員懲罰。結(jié)果業(yè)績(jī)大幅攀升，業(yè)務(wù)人員彼此分享訣竅，同時(shí)也了解，原來(lái)他們能夠完成的目標(biāo)這么多。帶動(dòng)熱忱舉例：全影印產(chǎn)品公司(AllCopyProduc投入好的管理者的關(guān)鍵在于投入。投入是讓員工隨時(shí)找得到人。因此，主管最好經(jīng)常與業(yè)務(wù)人員一起拜訪客戶(hù)，親身示范并給予回饋，在適當(dāng)時(shí)機(jī)提醒怎么做會(huì)更好。投入好的管理者的關(guān)鍵在于投入。投入是讓員工隨時(shí)找得到人。因此發(fā)展團(tuán)隊(duì)

好的主管懂得如何長(zhǎng)期指導(dǎo)、訓(xùn)練與發(fā)展部屬。你不能期待業(yè)務(wù)人員在接受了兩個(gè)星期的新兵訓(xùn)練之后，就能毫無(wú)疑惑地上場(chǎng)作戰(zhàn)。不要讓業(yè)務(wù)人員依個(gè)人造化發(fā)展，而要提供有焦點(diǎn)的計(jì)劃，要設(shè)定目標(biāo)，也要評(píng)量結(jié)果。

好的主管會(huì)引導(dǎo)業(yè)務(wù)員離開(kāi)舒適區(qū)，把生涯發(fā)展與技能發(fā)展分開(kāi)，因?yàn)檎勁姓n程也許可以讓部屬短期突破，對(duì)長(zhǎng)期生涯發(fā)展并沒(méi)有助益。長(zhǎng)期生涯是要伸展業(yè)務(wù)人員對(duì)商業(yè)的敏銳度及判斷力。發(fā)展團(tuán)隊(duì)好的主管懂得如何長(zhǎng)期指導(dǎo)、訓(xùn)練與發(fā)展部屬。你帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員不斷進(jìn)步

帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員不斷進(jìn)步。不斷進(jìn)步指的是在乎過(guò)程、一小步一小步的進(jìn)步。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員不斷進(jìn)步帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員不斷進(jìn)步。不斷進(jìn)步指的是成功主管具備的條件成功主管具備的條件四、成功主管具備的條件了解自己，認(rèn)識(shí)自己自我學(xué)習(xí)與帶動(dòng)學(xué)習(xí)了解營(yíng)業(yè)組成員的特點(diǎn)遵守基本法，用好基本法服從公司的安排，聽(tīng)話照做四、成功主管具備的條件了解自己，認(rèn)識(shí)自己了解自己，認(rèn)識(shí)自己

“認(rèn)識(shí)自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。哪一種事情適合自己干？如何讓周?chē)呐笥严矚g自己？可以說(shuō)是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。首先便推銷(xiāo)你自己——你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。了解自己，認(rèn)識(shí)自己“認(rèn)識(shí)自己，改造自己”。這是我們一自我學(xué)習(xí)與帶動(dòng)學(xué)習(xí)

當(dāng)今社會(huì)是學(xué)習(xí)型社會(huì)，不進(jìn)則退。尤其是，帶隊(duì)伍的主管，那應(yīng)該自己天天學(xué)習(xí)有關(guān)保險(xiǎn)行業(yè)的知識(shí)，并且?guī)?dòng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)和啟動(dòng)會(huì)的學(xué)習(xí)要及時(shí)參加，認(rèn)真做好筆記，結(jié)束后要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和對(duì)團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo)。自我學(xué)習(xí)與帶動(dòng)學(xué)習(xí)當(dāng)今社會(huì)是學(xué)習(xí)型社會(huì)，不進(jìn)則退。尤了解營(yíng)業(yè)組成員的特點(diǎn)

了解業(yè)務(wù)員，增進(jìn)溝通了解業(yè)務(wù)員，是為了更好地與業(yè)務(wù)員溝通協(xié)作，共同提高工作效率和工作質(zhì)量。每個(gè)人都是獨(dú)特的個(gè)體，都有不同于他人的性格特征，由此形成的工作風(fēng)格、思維模式乃至表達(dá)編制都有所不同，在分析問(wèn)題和處理問(wèn)題時(shí)自然會(huì)產(chǎn)生差異。如何來(lái)面對(duì)和處理這種差異？這就需要主管我們能夠悉心思考，有效地傾聽(tīng)業(yè)務(wù)員的建議，并在相互理解中達(dá)成分歧，而不是完全否定這種差異。因?yàn)椴町愑袝r(shí)候會(huì)變成啟發(fā)主管靈感