銷售管理部2006年4月審批：復核：擬稿：康佳電影手機M516產(chǎn)品培訓手冊銷售管理部審批：康佳電影手機1目錄一、產(chǎn)品介紹二、競品分析三、終端推廣指引目錄一、產(chǎn)品介紹2一、產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹32006年，我司大部分產(chǎn)品都標配視頻播放、MP3播放兩大影音功能。M516屬于“康佳電影手機”系列。M516定位低端，以超低價位超強功能迅速搶占低端市場。M516主配色為黑色，還有黃綠色產(chǎn)品并配送淺粉紅電池后殼，產(chǎn)品小巧，時尚輕盈，而功能空前強大，不同凡響。1、產(chǎn)品簡介2006年，我司大部分產(chǎn)品都標配視頻播放、MP3播放兩大影音42、產(chǎn)品定位超低價位超強功能的電影手機M516是我司06年搶占低端市場的利器；M516加上C616/C626以及R716等低端產(chǎn)品，將迅速擴大我司產(chǎn)品在低端市場的占有率，拉升利潤和零售量；M516空前強大的功能配合超低的上市價格，將掀起新一輪的電影音樂手機普及風暴；同時也將我司“影音娛樂手機”的品牌理念深入到每個購買康佳手機的消費者心中。2、產(chǎn)品定位超低價位超強功能的電影手機M516是我司06年搶5第一類主要是年輕學生群體他們經(jīng)濟能力一般，對價格很敏感；喜歡音樂、書籍、精彩影視片斷等；M516時尚輕盈的造型及配色迎合了他們對外觀的要求，電影、音樂、電子書功能又對他們有巨大的吸引力。第二類主要是打工人群超低價格的電影.音樂手機，對他們吸引力很大；黑色和黃綠色的兩種配色可適合男女老少各種人群。3、目標消費人群第一類主要是年輕學生群體3、目標消費人群64、核心賣點M516主要具備以下“十”大突出賣點：配備900mAH超大容量電池，350小時（14天）超長待機；最長可達22小時連續(xù)MP3音樂播放（耳機模式），傲視眾多MP3產(chǎn)品；支持特定AVI視頻播放；支持TXT掌上電子書功能，輕松隨身攜帶“萬卷書”；機身免噴涂制作工藝，永不掉色，并配送多彩機殼；60M容量的超級U盤；最長可達24小時連續(xù)錄音（AMR格式），課堂、會議盡在掌握中；超大音量鈴聲；支持MP3歌曲制作作為鈴聲；碟中碟英語學習功能（前期出貨的10K產(chǎn)品暫時不具備）。4、核心賣點M516主要具備以下“十”大突出賣點：7M516標配900mAH超大容量電池，最長待機時間達到350小時，即14天到15天；M516的上市，進一步鞏固了我司產(chǎn)品在超長待機方面的特色。350小時超長待機M516標配900mAH超大容量電池，最長待機時間達到3508M516具備900mAH的大容量電池，使得最長音樂播放時間（耳機模式）達到22小時，這足以傲視目前市面上大部分的MP3產(chǎn)品，比其他品牌MP3手機更是遙遙領先。M516支持后臺音樂播放，可在手機上看小說時聽音樂。超長時間MP3音樂播放（支持后臺播放功能）M516具備900mAH的大容量電池，使得最長音樂播放時間（9M516可播放特定格式的AVI視頻文件，熟悉電腦操作的消費者可將自己喜愛的精彩視頻片斷轉(zhuǎn)換格式后，拷貝到手機，隨時隨地觀看，輕松享受電影的快樂。M516允許單個視頻文件最大達11M，超過11M大小的文件可能不能支持播放。M516支持的視頻文件格式后綴名為.avi，需要用專門軟件進行轉(zhuǎn)換；M516不能播放其他格式的視頻文件（包括D180等系列手機能播的MP4文件）。前期針對M980/M930/M960產(chǎn)品下發(fā)的視頻短片光盤里的文件，M516都可以使用。視頻播放功能M516可播放特定格式的AVI視頻文件，熟悉電腦操作的消費者10現(xiàn)今網(wǎng)絡上有眾多的文件資料，通過電腦很容易都轉(zhuǎn)換成TXT文本格式。這三款機型支持TXT文本文件在手機上觀看，從而可將喜歡的小說、學習資料隨身攜帶，并隨時抽空觀看，真正達到“娛樂隨身”的功用。TXT電子小說功能，配合產(chǎn)品的MP3音樂后臺播放，即可實現(xiàn)眾多人夢寐以求的“聽著音樂看小說”的超級人生享受。手機內(nèi)置60M容量的U盤，可存儲多達3000萬字的TXT文本格式小說或資料（大約至少可達到50部以上《三國演義》小說的內(nèi)容），不用擔心小說或者資料存儲空間不足。TXT文本格式電子書功能注：一般情況下，“四大名著”的所有內(nèi)容換成TXT文本格式以后，理論存儲空間只需要2M左右，實際存儲需要的容量也不會超過5M，所以60M的U盤空間大部分都可以用來裝載MP3歌曲文件?，F(xiàn)今網(wǎng)絡上有眾多的文件資料，通過電腦很容易都轉(zhuǎn)換成TXT文本11M516的機殼使用免噴涂制作工藝，永不調(diào)色；產(chǎn)品具備黑色、深灰色、白色＋黃綠色共三種配色，黃綠色產(chǎn)品同時配送淺粉色電池后殼，彩殼隨心換。機身免噴涂制作工藝，永不掉色M516的機殼使用免噴涂制作工藝，永不調(diào)色；機身免噴涂制作工12碟中碟英語學習功能M516支持碟中碟學習功能；使用該功能時需要注意以下幾點。用戶必須購買碟中碟公司課件，才能進行學習。碟中碟的課件，必須有識別碼和授權碼配套才可以使用。用戶購買課件時，須向碟中碟提供識別碼（這識別碼是通過IMEI號生成的，每臺手機不相同），碟中碟公司會根據(jù)識別碼給用戶授權碼和課件，只有三者配套才可以學習。課件中的文件具體格式由碟中碟公司定義，后綴為DZD。三個模塊（聽說王、單詞王、讀霸）的文件格式是不同的，在使用單個模塊學習時，系統(tǒng)會自動過濾文件。件必須放在DZD目錄下面。

具體使用方法可參見手機說明書。注：前期出貨的10K產(chǎn)品暫時不具備該功能，分公司在產(chǎn)品功能推薦時注意。碟中碟英語學習功能M516支持碟中碟學習功能；使用該功能時需13網(wǎng)絡類型GSM900/DCS1800標準配置兩電一充凈重:約79克可選顏色黑色白色＋黃綠色外形尺寸104×44×16.5mmLCD規(guī)格1.5inch；CSTN65K；128×128；通話時間3－4小時*待機時間250－350小時**視網(wǎng)絡狀況及使用情況而定5、基本參數(shù)網(wǎng)絡類型GSM900/DCS1800標準配置兩電一充凈重:約14自動雙頻GSM900/DCS1800支持短消息（SMS）服務支持超長短消息支持群組短消息支持STK和USSD功能中英文界面和中英文輸入墻紙的選擇來電振動/響鈴提示快捷IP撥號功能支持錄音功能來電顯示和顯示未接來電顯示通話記錄功能通話分鐘預提示短消息、語音信箱和小區(qū)廣播功能世界時區(qū)的查詢和設置功能；日歷功能鬧鐘和記事本計算器定時開/關機功能，關機狀態(tài)下鬧鈴仍可啟動多款經(jīng)典游戲具有多種安全設置6、基本功能自動雙頻GSM900/DCS1800來電顯示和顯示未接15超長MP3播放……TXT電子書超能影音，不同凡“享”獨享九大震撼體驗視頻播放7、核心推廣概念超長待機超長MP3播放……TXT電子書超能影音，不同凡“享”視頻播放16宣傳單頁畫面如下圖所示。宣傳單頁畫面如下圖所示。17條幅口號康佳電影手機M516，震撼上市，再掀普及風暴MP3＋電子小說＋視頻播放——康佳M516超低價閃亮登場康佳電影手機M516，獨享9大震撼體驗康佳M516，超能影音，不同凡響條幅口號康佳電影手機M516，震撼上市，再掀普及風暴MP18二、競品分析二、競品分析19M516與競爭品牌產(chǎn)品比較M516與競爭品牌產(chǎn)品比較20

從上頁的表格可以看出，M516在待機、音樂播放、視頻功能、電子書等差異化賣點上，遠遠超過其競爭對手；并且超值驚喜的上市價格，使得其性價比卓然出眾。與夏新M350相比，M516各方面都勝出，可以迅速搶占其現(xiàn)有市場份額。與波導M11相比，M516不僅功能勝出很多，價格上也大有優(yōu)勢。與索愛J300C相比，M516由于具備60M容量的大內(nèi)存，相比J300C的12M，具有得天獨厚的優(yōu)勢，并且使得音樂、視頻播放以及電子書功能變得是否實用，而J300C的音樂及視頻播放卻是雞肋功能；價格上M516也是占據(jù)絕對優(yōu)勢。M516的上市，以其超高性價比和超強功能，還可以搶占諾基亞3100、3120、2600等低端機型的市場，迅速擴大我司在低端市場的份額。M516與競爭品牌產(chǎn)品比較從上頁的表格可以看出，M51621三、終端推廣指引三、終端推廣指引22終端展示及推薦總部為M516制作了產(chǎn)品單頁下發(fā)，并將元素光盤刻盤下發(fā)，各分公司要針對該機，適時制作相應的終端物料，主要以條幅、價格海報等為主，迅速促進產(chǎn)品上量。條幅、海報以及柜前貼內(nèi)容應該以“康佳電影手機超低價XX元上市”、“康佳電影手機普及風暴”等為主要內(nèi)容進行宣傳，強調(diào)產(chǎn)品電影手機的定位，同時具有超低的價格。可配合產(chǎn)品的主推概念“超能影音，不同凡“享”——獨享九大震撼體驗”進行推薦，重點強調(diào)該產(chǎn)品超強的“九大功能”帶來的獨有體驗，并輔以具有震撼力的價格，讓消費者這樣超值性價比的“電影手機”心動不已。M516產(chǎn)品外觀及機身免噴涂工藝是很好的賣點，要大力推薦。黃綠色配色產(chǎn)品將隨即配送淺粉色電池后殼，在專柜里面應當將該機殼擺放在機模旁邊，給消費者直觀體驗。終端展示及推薦23銷售管理部2006年4月審批：復核：擬稿：康佳電影手機M516產(chǎn)品培訓手冊銷售管理部審批：康佳電影手機24目錄一、產(chǎn)品介紹二、競品分析三、終端推廣指引目錄一、產(chǎn)品介紹25一、產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹262006年，我司大部分產(chǎn)品都標配視頻播放、MP3播放兩大影音功能。M516屬于“康佳電影手機”系列。M516定位低端，以超低價位超強功能迅速搶占低端市場。M516主配色為黑色，還有黃綠色產(chǎn)品并配送淺粉紅電池后殼，產(chǎn)品小巧，時尚輕盈，而功能空前強大，不同凡響。1、產(chǎn)品簡介2006年，我司大部分產(chǎn)品都標配視頻播放、MP3播放兩大影音272、產(chǎn)品定位超低價位超強功能的電影手機M516是我司06年搶占低端市場的利器；M516加上C616/C626以及R716等低端產(chǎn)品，將迅速擴大我司產(chǎn)品在低端市場的占有率，拉升利潤和零售量；M516空前強大的功能配合超低的上市價格，將掀起新一輪的電影音樂手機普及風暴；同時也將我司“影音娛樂手機”的品牌理念深入到每個購買康佳手機的消費者心中。2、產(chǎn)品定位超低價位超強功能的電影手機M516是我司06年搶28第一類主要是年輕學生群體他們經(jīng)濟能力一般，對價格很敏感；喜歡音樂、書籍、精彩影視片斷等；M516時尚輕盈的造型及配色迎合了他們對外觀的要求，電影、音樂、電子書功能又對他們有巨大的吸引力。第二類主要是打工人群超低價格的電影.音樂手機，對他們吸引力很大；黑色和黃綠色的兩種配色可適合男女老少各種人群。3、目標消費人群第一類主要是年輕學生群體3、目標消費人群294、核心賣點M516主要具備以下“十”大突出賣點：配備900mAH超大容量電池，350小時（14天）超長待機；最長可達22小時連續(xù)MP3音樂播放（耳機模式），傲視眾多MP3產(chǎn)品；支持特定AVI視頻播放；支持TXT掌上電子書功能，輕松隨身攜帶“萬卷書”；機身免噴涂制作工藝，永不掉色，并配送多彩機殼；60M容量的超級U盤；最長可達24小時連續(xù)錄音（AMR格式），課堂、會議盡在掌握中；超大音量鈴聲；支持MP3歌曲制作作為鈴聲；碟中碟英語學習功能（前期出貨的10K產(chǎn)品暫時不具備）。4、核心賣點M516主要具備以下“十”大突出賣點：30M516標配900mAH超大容量電池，最長待機時間達到350小時，即14天到15天；M516的上市，進一步鞏固了我司產(chǎn)品在超長待機方面的特色。350小時超長待機M516標配900mAH超大容量電池，最長待機時間達到35031M516具備900mAH的大容量電池，使得最長音樂播放時間（耳機模式）達到22小時，這足以傲視目前市面上大部分的MP3產(chǎn)品，比其他品牌MP3手機更是遙遙領先。M516支持后臺音樂播放，可在手機上看小說時聽音樂。超長時間MP3音樂播放（支持后臺播放功能）M516具備900mAH的大容量電池，使得最長音樂播放時間（32M516可播放特定格式的AVI視頻文件，熟悉電腦操作的消費者可將自己喜愛的精彩視頻片斷轉(zhuǎn)換格式后，拷貝到手機，隨時隨地觀看，輕松享受電影的快樂。M516允許單個視頻文件最大達11M，超過11M大小的文件可能不能支持播放。M516支持的視頻文件格式后綴名為.avi，需要用專門軟件進行轉(zhuǎn)換；M516不能播放其他格式的視頻文件（包括D180等系列手機能播的MP4文件）。前期針對M980/M930/M960產(chǎn)品下發(fā)的視頻短片光盤里的文件，M516都可以使用。視頻播放功能M516可播放特定格式的AVI視頻文件，熟悉電腦操作的消費者33現(xiàn)今網(wǎng)絡上有眾多的文件資料，通過電腦很容易都轉(zhuǎn)換成TXT文本格式。這三款機型支持TXT文本文件在手機上觀看，從而可將喜歡的小說、學習資料隨身攜帶，并隨時抽空觀看，真正達到“娛樂隨身”的功用。TXT電子小說功能，配合產(chǎn)品的MP3音樂后臺播放，即可實現(xiàn)眾多人夢寐以求的“聽著音樂看小說”的超級人生享受。手機內(nèi)置60M容量的U盤，可存儲多達3000萬字的TXT文本格式小說或資料（大約至少可達到50部以上《三國演義》小說的內(nèi)容），不用擔心小說或者資料存儲空間不足。TXT文本格式電子書功能注：一般情況下，“四大名著”的所有內(nèi)容換成TXT文本格式以后，理論存儲空間只需要2M左右，實際存儲需要的容量也不會超過5M，所以60M的U盤空間大部分都可以用來裝載MP3歌曲文件?，F(xiàn)今網(wǎng)絡上有眾多的文件資料，通過電腦很容易都轉(zhuǎn)換成TXT文本34M516的機殼使用免噴涂制作工藝，永不調(diào)色；產(chǎn)品具備黑色、深灰色、白色＋黃綠色共三種配色，黃綠色產(chǎn)品同時配送淺粉色電池后殼，彩殼隨心換。機身免噴涂制作工藝，永不掉色M516的機殼使用免噴涂制作工藝，永不調(diào)色；機身免噴涂制作工35碟中碟英語學習功能M516支持碟中碟學習功能；使用該功能時需要注意以下幾點。用戶必須購買碟中碟公司課件，才能進行學習。碟中碟的課件，必須有識別碼和授權碼配套才可以使用。用戶購買課件時，須向碟中碟提供識別碼（這識別碼是通過IMEI號生成的，每臺手機不相同），碟中碟公司會根據(jù)識別碼給用戶授權碼和課件，只有三者配套才可以學習。課件中的文件具體格式由碟中碟公司定義，后綴為DZD。三個模塊（聽說王、單詞王、讀霸）的文件格式是不同的，在使用單個模塊學習時，系統(tǒng)會自動過濾文件。件必須放在DZD目錄下面。

具體使用方法可參見手機說明書。注：前期出貨的10K產(chǎn)品暫時不具備該功能，分公司在產(chǎn)品功能推薦時注意。碟中碟英語學習功能M516支持碟中碟學習功能；使用該功能時需36網(wǎng)絡類型GSM900/DCS1800標準配置兩電一充凈重:約79克可選顏色黑色白色＋黃綠色外形尺寸104×44×16.5mmLCD規(guī)格1.5inch；CSTN65K；128×128；通話時間3－4小時*待機時間250－350小時**視網(wǎng)絡狀況及使用情況而定5、基本參數(shù)網(wǎng)絡類型GSM900/DCS1800標準配置兩電一充凈重:約37自動雙頻GSM900/DCS1800支持短消息（SMS）服務支持超長短消息支持群組短消息支持STK和USSD功能中英文界面和中英文輸入墻紙的選擇來電振動/響鈴提示快捷IP撥號功能支持錄音功能來電顯示和顯示未接來電顯示通話記錄功能通話分鐘預提示短消息、語音信箱和小區(qū)廣播功能世界時區(qū)的查詢和設置功能；日歷功能鬧鐘和記事本計算器定時開/關機功能，關機狀態(tài)下鬧鈴仍可啟動多款經(jīng)典游戲具有多種安全設置6、基本功能自動雙頻GSM900/DCS1800來電顯示和顯示未接38超長MP3播放……TXT電子書超能影音，不同凡“享”獨享九大震撼體驗視頻播放7、核心推廣概念超長待機超長MP3播放……TXT電子書超能影音，不同凡“享”視頻播放39宣傳單頁畫面如下圖所示。宣傳單頁畫面如下圖所示。40條幅口號康佳電影手機M516，震撼上市，再掀普及風暴MP3＋電子小說＋視頻播放——康佳M516超低價閃亮登場康佳電影手機M516，獨享9大震撼體驗康佳M516，超能影音，不同凡響條幅口號康佳電影手機M516，震撼上市，再掀普及風暴MP41二、競品分析二、競品分析42M516與競爭品牌產(chǎn)品比較M516與競爭