國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Evaluationonly.1第一章貨物的品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中，貨物是國(guó)際貨物買賣的物質(zhì)基礎(chǔ)，所有的貨物都表現(xiàn)為一定的品質(zhì)，買賣雙方在交易中必須首先明確規(guī)定貨物的品質(zhì)。所以，貨物品質(zhì)是買賣雙方交易洽商的重要交易條件。同時(shí)，也是買賣合同的主要條款。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一章貨物的品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中，貨物是國(guó)際貨2第一節(jié)貨物品質(zhì)的含義和作用貨物品質(zhì)的含義貨物品質(zhì)的作用Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一節(jié)貨物品質(zhì)的含義和作用貨物品質(zhì)的含義Evaluati3一、貨物品質(zhì)的含義

貨物品質(zhì)(QualityofGoods)，一般是指貨物本質(zhì)性的質(zhì)量和外觀形態(tài)。貨物本質(zhì)性的質(zhì)量表現(xiàn)為貨物的化學(xué)成分的構(gòu)成、物理和機(jī)械性能，生物特征等；貨物的外觀形態(tài)則表現(xiàn)為貨物的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺(jué)等。貨物的不同質(zhì)量指標(biāo)或特征具有不同的使用價(jià)值，可以滿足消費(fèi)者和使用者不同的需要。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一、貨物品質(zhì)的含義貨物品質(zhì)(Qualityof4二、貨物品質(zhì)的作用貨物品質(zhì)好與壞，不僅關(guān)系到貨物的使用效能和售價(jià)高低，而且關(guān)系到銷路和聲譽(yù)。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，提高貨物的質(zhì)量已成為各國(guó)廠商、企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，因此，貨物品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中起著重要作用。具體表現(xiàn)為：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二、貨物品質(zhì)的作用貨物品質(zhì)好與壞，不僅關(guān)系到貨5（一）它是定價(jià)的基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則。商品的品質(zhì)高低，直接關(guān)系到商品的價(jià)格，關(guān)系到出口企業(yè)的獲利水平。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（一）它是定價(jià)的基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則。Evaluationon6(二）它是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段當(dāng)前，國(guó)際上貿(mào)易保護(hù)主義盛行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，誰(shuí)的貨物質(zhì)量好，價(jià)格便宜，服務(wù)周到，誰(shuí)的貨物就會(huì)受到客戶歡迎，在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)取勝。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(二）它是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段當(dāng)前，國(guó)際上貿(mào)易保護(hù)主義7(三)它是國(guó)際買賣合同的重要條款按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，如果所交貨物與合同不符，即構(gòu)成根本違反合同(Fundamentalbreachofcontract)；有些資本主義國(guó)家法律規(guī)定，合同的品質(zhì)條款是買賣合同的一項(xiàng)要件(Condition)，如賣方所交付貨物的品質(zhì)與合同不符，買方有權(quán)拒收貨物并有權(quán)宣布合同無(wú)效，要求賠償損失。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(三)它是國(guó)際買賣合同的重要條款按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際8(四)貨物品質(zhì)問(wèn)題是買賣雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議的主要原因買賣雙方在執(zhí)行合同中常常會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)議，當(dāng)然，產(chǎn)生爭(zhēng)議的原因是多方面的，但大多數(shù)爭(zhēng)議是由貨物品質(zhì)問(wèn)題所引起的。有的爭(zhēng)議問(wèn)題，買賣雙方通過(guò)友好協(xié)商得以圓滿解決，有的可能造成索賠或仲裁，甚至因貨物品質(zhì)不良導(dǎo)致法律訴訟。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(四)貨物品質(zhì)問(wèn)題是買賣雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議的主要原因買9第二節(jié)貨物品質(zhì)的表示方法國(guó)際貿(mào)易中的貨物種類繁多，表示各種交易貨物品質(zhì)的方法也不相同，主要分為樣品表示和文字說(shuō)明表示兩大類。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二節(jié)貨物品質(zhì)的表示方法國(guó)際貿(mào)易中的貨物種10一、樣品表示方法用樣品表示貨物品質(zhì)的方法也稱為憑樣品買賣。所謂憑樣品買賣(SalesbySample)，是指買賣雙方約定以樣品作為交貨品質(zhì)依據(jù)的買賣。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一、樣品表示方法用樣品表示貨物品質(zhì)的方法也稱為憑樣品買賣。E11憑樣品買賣的貨物必須具備兩個(gè)條件：第一，用文字不易描述貨物的品質(zhì)規(guī)格；第二，賣方能夠保證做到未來(lái)交付貨物的質(zhì)量與樣品一致或基本一致。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑樣品買賣的貨物必須具備兩個(gè)條件：Evaluationon12憑樣品買賣通常是由賣方提供樣品，稱為憑賣方樣品買賣(QualityasperSeller’sSample)；但有時(shí)也可以由買方提供樣品，稱為憑買方樣品買賣(QualityasperBuyer’sSample)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑樣品買賣通常是由賣方提供樣品，稱為憑賣方樣品買賣(Qua13憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題無(wú)論是憑賣方樣品買賣或憑買方樣品買賣，買賣雙方約定的樣品通常稱為標(biāo)準(zhǔn)樣品(TypeSample)。賣方須承擔(dān)交貨時(shí)貨物的品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)樣品品質(zhì)一致或基本一致的責(zé)任。同時(shí)，該樣品應(yīng)視為買賣合同不可分割的部分。為此，要注意以下問(wèn)題：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題無(wú)論是憑賣方樣品買賣或憑買方樣品買賣14(一)樣品必須具有代表性應(yīng)該在大批貨物中選擇中等實(shí)物作為樣品，避免由于樣品與實(shí)物品質(zhì)不一致，給日后交貨工作帶來(lái)困難，引起糾紛或造成經(jīng)濟(jì)損失。標(biāo)準(zhǔn)樣品是有法律約束力的！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(一)樣品必須具有代表性應(yīng)該在大批貨物中選擇15(二）寄樣時(shí)應(yīng)該留有復(fù)樣所謂復(fù)樣(DuplicateSample)，是指選擇或制造與寄送樣品在品質(zhì)上一致或基本一致的實(shí)物。在對(duì)外寄出的每一種樣品或成交的樣品，都應(yīng)留存復(fù)樣，以備交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)作核對(duì)之用。復(fù)樣除了由外貿(mào)公司自存一份外，對(duì)于須經(jīng)商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的貨物，一般還應(yīng)另備一份送商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)備查。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(二）寄樣時(shí)應(yīng)該留有復(fù)樣所謂復(fù)樣(DuplicateSam16(三)應(yīng)爭(zhēng)取主動(dòng)由于目前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)貨物的花色、品種，造型的要求瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高我國(guó)商品的適應(yīng)性，我們應(yīng)該利用“來(lái)樣成交”方法。但為了避免交貨時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議，或客戶故意挑剔，我們可以按客戶來(lái)樣復(fù)制或選擇品質(zhì)相近的我方樣品，作為“回樣”或稱為“對(duì)等樣品”(CounterSample)再寄交買方確認(rèn)，作為交貨時(shí)的依據(jù)。如果買方確認(rèn)了“回樣”，交易的性質(zhì)由憑買方樣品買賣變成了憑賣方樣品買賣，使賣方處于比較有利的地位。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(三)應(yīng)爭(zhēng)取主動(dòng)由于目前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)貨物的花色、17(四)

應(yīng)該規(guī)定：“交貨品質(zhì)與樣品大體相符”由于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的貨物，要求交貨品質(zhì)與樣品完全相符，有時(shí)是難以辦到的。因此，在簽訂出口合同時(shí)，應(yīng)該規(guī)定：“交貨品質(zhì)與樣品大體相符”(Qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesample)，防止被動(dòng)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(四)應(yīng)該規(guī)定：“交貨品質(zhì)與樣品大體相符”由18(五)應(yīng)該了解和掌握有關(guān)法律對(duì)憑樣品買賣的具體規(guī)定《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定：“貨物的質(zhì)量與賣方向買方提供的貨物樣品與樣式相同?！?/p>

英國(guó)的法律規(guī)定Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(五)應(yīng)該了解和掌握有關(guān)法律對(duì)憑樣品買賣的具體規(guī)定Evalu19二、文字說(shuō)明表示方法在出口貿(mào)易中，除部分貨物采用憑樣品買賣外，大部分是采用憑文字說(shuō)明買賣(SalesbyDescription)的方法來(lái)表示買賣貨物的品質(zhì)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二、文字說(shuō)明表示方法Evaluationonly.20(一)憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣憑規(guī)格、等級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)買賣，是指買賣雙方商定以貨物的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定貨物品質(zhì)的方法，通常分別稱為：憑規(guī)格買賣（salesbyspecification）憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalesbyStandard)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(一)憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣憑規(guī)格、等級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)買賣，是指買賣21

憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)的買賣，賣方交付的貨物必須與買賣合同規(guī)定的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)相符。如果不符時(shí)，買方有權(quán)拒收貨物，要求賠償損失或扣減品質(zhì)差價(jià)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)的買賣，賣方交付的貨物必須與221、憑規(guī)格買賣（salesbyspecification）

貨物規(guī)格，是指用來(lái)反映貨物品質(zhì)的某些主要指標(biāo)，如成分、純度、含量、強(qiáng)度、拉力、重量、大小、尺寸、粗細(xì)等。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.23憑規(guī)格買賣（例1）大同煤的出口規(guī)格是：干態(tài)發(fā)熱量6900大卡／千克以上，最低6600大卡／千克；含水分8%以下；干態(tài)揮發(fā)分25%以上；干態(tài)灰勢(shì)10-12%；干態(tài)含硫分1%以下；粒度0-50mml00%。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑規(guī)格買賣（例1）大同煤的出口規(guī)格是：Evaluation24憑規(guī)格買賣（例2）東北大豆出口規(guī)格是：含油量16%，水分最高15%，雜質(zhì)最高1%，不完整粒最高7%。

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑規(guī)格買賣（例2）東北大豆出口規(guī)格是：Evaluation252、憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)貨物等級(jí)，是指同類貨物，按其規(guī)格的不同，分為不同的等級(jí)，通常用大、中、小，重、中、輕，甲、乙、丙，A、B、C，1、2、3等文字、數(shù)碼或符號(hào)來(lái)表示。憑等級(jí)買賣，在交易中一般只表明貨物的等級(jí)即可，無(wú)需詳細(xì)列明各級(jí)品質(zhì)的具體規(guī)格Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2、憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)Evalu26憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)

例1東非的西沙爾麻分為6個(gè)等級(jí)：1、A、2、3L、3、UG。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)

例1Evalua27憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)

例2我國(guó)出口的凍帶骨兔(去皮、去頭，去爪，去內(nèi)臟)分為：

特級(jí)，每只凈重不低于1500克；大級(jí)，每只凈重不低于1000克；中級(jí)，每只凈重不低于600克；小級(jí)，每只凈重不低于400克。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)

例2我國(guó)出口的凍283、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalesbyStandard)貨物標(biāo)準(zhǔn)，是指將貨物的規(guī)格、等級(jí)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化并以一定文件來(lái)表明。標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格、等級(jí)所代表的品質(zhì)指標(biāo)即為一定規(guī)格，一定等級(jí)的指標(biāo)準(zhǔn)則。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalesbyStandard)Eval29我國(guó)把標(biāo)準(zhǔn)分為三級(jí)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在資本主義國(guó)家，貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，有的是由國(guó)家政府組織規(guī)定，有的則是由同業(yè)公會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì)、科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、商品交易所等制定的。在國(guó)際上，還有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際地區(qū)性的標(biāo)準(zhǔn)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.我國(guó)把標(biāo)準(zhǔn)分為三級(jí)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。Evalua30憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalesbyStandard)例例如：鎢砂(三氧化鎢)分為特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalesbyStandard)例例如：Ev31某些農(nóng)副產(chǎn)品的買賣標(biāo)準(zhǔn)1．“良好平均品質(zhì)”(FairAverageQuality，縮寫為F.A.Q.)按照一些國(guó)家慣例的解釋，良好平均品質(zhì)，是指在裝運(yùn)地裝運(yùn)出口時(shí)的貨物平均品質(zhì)，即平均中等品質(zhì)。這種“標(biāo)準(zhǔn)”含義含糊不清，實(shí)際上并不代表固定和確切的品質(zhì)規(guī)格。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.某些農(nóng)副產(chǎn)品的買賣標(biāo)準(zhǔn)1．“良好平均品質(zhì)”(FairAve32在我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)也用“F.A.Q.”來(lái)表示貨物品質(zhì)，其含義通常是指“大路貨”。一般在使用“F.A.Q.”時(shí)，還標(biāo)明具體規(guī)格。例如，“中國(guó)桐油，大路貨。規(guī)格：游離脂肪酸(F．F．A．)最高4%”。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.在我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)也用“F.A.Q.”來(lái)表示貨物332、“尚好可銷品質(zhì)”(GoodMerchantableQuality，縮寫為G.M.Q.)

一般指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。這種標(biāo)準(zhǔn)的含義就更為含糊不清。我們一般不采用?！癎.M.Q.”。但有時(shí)國(guó)外開來(lái)的信用證中有“良好的”(Sound)、“可銷品質(zhì)”(MerchantableQuality)等品質(zhì)附加條款。我們對(duì)該種貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合合同規(guī)定時(shí)，也往往在商檢證書上加注“良好的”、“可銷品質(zhì)”字樣。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2、“尚好可銷品質(zhì)”(GoodMerchantable34(二)憑商標(biāo)或牌名買賣憑商標(biāo)、牌名買賣(SalesbyTradeMarkOrBrand)，是指對(duì)某些品質(zhì)比較穩(wěn)定并且在市場(chǎng)上已樹立了良好信譽(yù)的貨物，買賣雙方在交易洽商和簽訂合同時(shí)，可采用這些貨物的商標(biāo)或牌名來(lái)表示品質(zhì)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(二)憑商標(biāo)或牌名買賣憑商標(biāo)、牌名買賣(SalesbyT35

憑商標(biāo)或牌名買賣，通常包括買賣牌名貨和地名貨兩種情況。牌名貨，是指以貨物的牌名或商標(biāo)成交的貨物，如紅雙喜乒乓球、美加凈牙膏、白熊牌油漆刷等。地名貨，是指以貨物的產(chǎn)地名稱或制造廠的名稱成交的貨物，如青島啤酒，吉林人參，北京填鴨等。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑商標(biāo)或牌名買賣，通常包括買賣牌名貨和地名貨兩種情況。Ev36

憑商標(biāo)或牌名買賣，實(shí)際上是從憑樣品或憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣發(fā)展而來(lái)的。商標(biāo)、牌名已代表了一定規(guī)格或一定樣品的貨物品質(zhì)。盡管如此，買賣雙方為了對(duì)品質(zhì)條件的規(guī)定更加明確，除規(guī)定牌名或地名外，還要訂明具體的規(guī)格或等級(jí)。如果賣方所交付牌名貨或地名貨的品質(zhì)不適合商銷或使用時(shí)，買方有權(quán)退貨。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑商標(biāo)或牌名買賣，實(shí)際上是從憑樣品或憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣37(三)憑說(shuō)明書買賣憑說(shuō)明書買賣(SailsbyDescription)，是指機(jī)、電、儀等產(chǎn)品及成套設(shè)備，由于其結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，安裝、使用、維修都有一定操作規(guī)程，不能以幾項(xiàng)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來(lái)表明其品質(zhì)全貌。因此，必須以說(shuō)明書詳細(xì)說(shuō)明其構(gòu)造、性能，用材以及使用方法等，必要時(shí)還輔以圖樣、照片等。按此種方法規(guī)定品質(zhì)條件進(jìn)行買賣稱為憑說(shuō)明書買賣。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(三)憑說(shuō)明書買賣憑說(shuō)明書買賣(SailsbyDescr38

有些憑說(shuō)明書買賣的機(jī)、電、儀產(chǎn)品，除在合同中訂有品質(zhì)檢驗(yàn)條款外，還訂有品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款，明確規(guī)定賣方須在一定期限內(nèi)保證其所出售的貨物質(zhì)量符合說(shuō)明書上規(guī)定的指標(biāo)，如在保證期限內(nèi)發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與說(shuō)明書不符，買方有權(quán)提出索賠或退貨。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.有些憑說(shuō)明書買賣的機(jī)、電、儀產(chǎn)品，除在合同中訂39第三節(jié)合同中的品質(zhì)條款合同中的品質(zhì)條款(QualityClause)是一項(xiàng)主要條款。它是買賣雙方對(duì)貨物的質(zhì)量、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、商標(biāo)、牌名等內(nèi)容的具體規(guī)定。賣方依約定品質(zhì)交付貨物，否則，買方有權(quán)提出索賠或拒收貨物，撤銷合同。合同中的品質(zhì)條款也是商檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)和仲裁或法院解決品質(zhì)糾紛案件的依據(jù)。因此，規(guī)定好品質(zhì)條款，有著很重要的意義。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第三節(jié)合同中的品質(zhì)條款合同中的品質(zhì)條款(Qual40一、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是貨物品名，規(guī)格或商標(biāo)，牌名等。在憑樣品買賣時(shí)，一般應(yīng)列明樣品的編號(hào)或寄送日期，有時(shí)還加列交貨品質(zhì)與樣品一致相符或完全相符的說(shuō)明；在憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，一般應(yīng)列明所引用的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)版本的年份。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是貨物41（一）認(rèn)真貫徹“平等互利”和“重合同、守信用，重質(zhì)先于重量”的原則防止訂立對(duì)單方面有利的片面條款必須按品質(zhì)條款的規(guī)定履行交貨義務(wù)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（一）認(rèn)真貫徹“平等互利”和“重合同、守信用，重質(zhì)先于重量”42二、訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題在國(guó)際貿(mào)易中，由于貨物的品質(zhì)千差萬(wàn)別，表示品質(zhì)的方法也不盡相同，品質(zhì)條款如何規(guī)定應(yīng)視具體貨物而定。一般說(shuō)來(lái)，訂立品質(zhì)條款時(shí)，主要應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二、訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題Evaluationonly.43(二)從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是品質(zhì)條款要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求，結(jié)合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)可能來(lái)訂定，既不能訂的過(guò)高，以免造成生產(chǎn)和對(duì)外履約的困難，也不能訂的過(guò)低，以免影響售價(jià)和銷路，甚至降低我國(guó)出口貨物的信譽(yù)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(二)從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是Evaluationonly44(三)要正確使用貨物品質(zhì)的各種表示方法凡是能夠用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不要采用兩種或兩種以上的方法來(lái)表示；如果必須采用兩種以上的方法來(lái)表示時(shí)，則須在合同中作出明確規(guī)定，以免引起爭(zhēng)議。特別應(yīng)該注意的是，憑樣品與憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)等表示品質(zhì)的方法不宜混合使用。根據(jù)某些國(guó)家法律的解釋，凡是既憑樣品，又憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成交易，則所交貨物必須既與樣品一致，又須符合規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)的要求，否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠要求。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(三)要正確使用貨物品質(zhì)的各種表示方法凡是能夠用一種方法表示45(四)要注意科學(xué)性和靈活性品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字應(yīng)注意科學(xué)性、嚴(yán)密性，準(zhǔn)確性。對(duì)有些貨物，特別是品質(zhì)規(guī)格不易做到完全統(tǒng)一的貨物，如某些農(nóng)副產(chǎn)品、輕工業(yè)品及礦產(chǎn)品等，一般要有一定的靈活性，或規(guī)定合理的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差(QualityTolerance)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(四)要注意科學(xué)性和靈活性品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字應(yīng)注意科學(xué)性、46第一章復(fù)習(xí)思考題1、何謂貨物品質(zhì)?2、貨物品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中的作用是什么?3、表示貨物品質(zhì)的方法有哪些?4、什么是“復(fù)樣”、“標(biāo)準(zhǔn)樣品”、“參考樣品”與“對(duì)等樣品”?5、憑樣品買賣的貨物應(yīng)該具備什么條件?6、說(shuō)明“品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度”與“品質(zhì)公差”的含義及二者之間的區(qū)別?良好平均品質(zhì)和上好可銷品質(zhì)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一章復(fù)習(xí)思考題1、何謂貨物品質(zhì)?Evaluationon47品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定的幅度內(nèi)機(jī)動(dòng)。在訂立品質(zhì)規(guī)格時(shí)使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的辦法主要是規(guī)定范圍和極限。規(guī)定范圍，是指對(duì)某種品質(zhì)指標(biāo)允許有差異的范圍，規(guī)定極限，是指對(duì)有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，注明上下極限。在機(jī)動(dòng)幅度之內(nèi)，買方無(wú)權(quán)拒收貨物，但按合同規(guī)定可以調(diào)整價(jià)格，即所謂合同的品質(zhì)增減價(jià)條款。BackEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定的幅度內(nèi)機(jī)動(dòng)48品質(zhì)公差品質(zhì)公差是指在工業(yè)制成品中，國(guó)際同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品誤差。在公認(rèn)的品質(zhì)公差之內(nèi)，買方無(wú)權(quán)拒收貨物和索賠，也不允許調(diào)整價(jià)格。與品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的區(qū)別適用商品范圍不同形成方法不同作價(jià)不同Back

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.品質(zhì)公差品質(zhì)公差是指在工業(yè)制成品中，國(guó)際同行業(yè)所49正確掌握成交貨物的數(shù)量出口：（1）考慮國(guó)外市場(chǎng)的需求量、市場(chǎng)趨勢(shì)、運(yùn)輸能力、季節(jié)因素，保證及時(shí)供貨，以鞏固和擴(kuò)大銷售市場(chǎng)（2）考慮國(guó)內(nèi)貨源情況和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力，以免造成交貨困難（3）考慮國(guó)外客戶的資信及其經(jīng)營(yíng)能力，防止發(fā)生貨、款落空，造成經(jīng)濟(jì)損失。進(jìn)口：（1）根據(jù)我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)和人民生活的需要（2）考慮外匯支付能力和運(yùn)輸條件BACKEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.正確掌握成交貨物的數(shù)量出口：（1）考慮國(guó)外市場(chǎng)的需求量、市場(chǎng)50英國(guó)法律對(duì)憑樣品買賣的具體規(guī)定英國(guó)《1893年貨物買賣法案》對(duì)憑樣品買賣作了如下規(guī)定：1．在一項(xiàng)買賣合同中，如有條款明示或默示地說(shuō)明是憑樣品買賣時(shí)，該合同即為憑樣品買賣合同。2、在憑樣品買賣合同中，應(yīng)該包括以下默示條件：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.英國(guó)法律對(duì)憑樣品買賣的具體規(guī)定英國(guó)《1893年貨物買賣法案》51英國(guó)法規(guī)定的默示條件(1)所交貨物在質(zhì)量上應(yīng)與樣品相符；(2)買方應(yīng)有合理機(jī)會(huì)去對(duì)貨物和樣品進(jìn)行比較；(3)所交貨物不應(yīng)存在有導(dǎo)致不合商銷的瑕疵，而這種瑕疵是在合理檢查樣品時(shí)不容易發(fā)現(xiàn)的。backEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.英國(guó)法規(guī)定的默示條件(1)所交貨物在質(zhì)量上應(yīng)與樣品相符；Ev52

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Evaluationonly.53第一章貨物的品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中，貨物是國(guó)際貨物買賣的物質(zhì)基礎(chǔ)，所有的貨物都表現(xiàn)為一定的品質(zhì)，買賣雙方在交易中必須首先明確規(guī)定貨物的品質(zhì)。所以，貨物品質(zhì)是買賣雙方交易洽商的重要交易條件。同時(shí)，也是買賣合同的主要條款。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一章貨物的品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中，貨物是國(guó)際貨54第一節(jié)貨物品質(zhì)的含義和作用貨物品質(zhì)的含義貨物品質(zhì)的作用Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一節(jié)貨物品質(zhì)的含義和作用貨物品質(zhì)的含義Evaluati55一、貨物品質(zhì)的含義

貨物品質(zhì)(QualityofGoods)，一般是指貨物本質(zhì)性的質(zhì)量和外觀形態(tài)。貨物本質(zhì)性的質(zhì)量表現(xiàn)為貨物的化學(xué)成分的構(gòu)成、物理和機(jī)械性能，生物特征等；貨物的外觀形態(tài)則表現(xiàn)為貨物的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺(jué)等。貨物的不同質(zhì)量指標(biāo)或特征具有不同的使用價(jià)值，可以滿足消費(fèi)者和使用者不同的需要。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一、貨物品質(zhì)的含義貨物品質(zhì)(Qualityof56二、貨物品質(zhì)的作用貨物品質(zhì)好與壞，不僅關(guān)系到貨物的使用效能和售價(jià)高低，而且關(guān)系到銷路和聲譽(yù)。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，提高貨物的質(zhì)量已成為各國(guó)廠商、企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，因此，貨物品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中起著重要作用。具體表現(xiàn)為：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二、貨物品質(zhì)的作用貨物品質(zhì)好與壞，不僅關(guān)系到貨57（一）它是定價(jià)的基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則。商品的品質(zhì)高低，直接關(guān)系到商品的價(jià)格，關(guān)系到出口企業(yè)的獲利水平。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（一）它是定價(jià)的基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則。Evaluationon58(二）它是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段當(dāng)前，國(guó)際上貿(mào)易保護(hù)主義盛行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，誰(shuí)的貨物質(zhì)量好，價(jià)格便宜，服務(wù)周到，誰(shuí)的貨物就會(huì)受到客戶歡迎，在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)取勝。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(二）它是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段當(dāng)前，國(guó)際上貿(mào)易保護(hù)主義59(三)它是國(guó)際買賣合同的重要條款按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，如果所交貨物與合同不符，即構(gòu)成根本違反合同(Fundamentalbreachofcontract)；有些資本主義國(guó)家法律規(guī)定，合同的品質(zhì)條款是買賣合同的一項(xiàng)要件(Condition)，如賣方所交付貨物的品質(zhì)與合同不符，買方有權(quán)拒收貨物并有權(quán)宣布合同無(wú)效，要求賠償損失。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(三)它是國(guó)際買賣合同的重要條款按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際60(四)貨物品質(zhì)問(wèn)題是買賣雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議的主要原因買賣雙方在執(zhí)行合同中常常會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)議，當(dāng)然，產(chǎn)生爭(zhēng)議的原因是多方面的，但大多數(shù)爭(zhēng)議是由貨物品質(zhì)問(wèn)題所引起的。有的爭(zhēng)議問(wèn)題，買賣雙方通過(guò)友好協(xié)商得以圓滿解決，有的可能造成索賠或仲裁，甚至因貨物品質(zhì)不良導(dǎo)致法律訴訟。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(四)貨物品質(zhì)問(wèn)題是買賣雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議的主要原因買61第二節(jié)貨物品質(zhì)的表示方法國(guó)際貿(mào)易中的貨物種類繁多，表示各種交易貨物品質(zhì)的方法也不相同，主要分為樣品表示和文字說(shuō)明表示兩大類。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二節(jié)貨物品質(zhì)的表示方法國(guó)際貿(mào)易中的貨物種62一、樣品表示方法用樣品表示貨物品質(zhì)的方法也稱為憑樣品買賣。所謂憑樣品買賣(SalesbySample)，是指買賣雙方約定以樣品作為交貨品質(zhì)依據(jù)的買賣。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一、樣品表示方法用樣品表示貨物品質(zhì)的方法也稱為憑樣品買賣。E63憑樣品買賣的貨物必須具備兩個(gè)條件：第一，用文字不易描述貨物的品質(zhì)規(guī)格；第二，賣方能夠保證做到未來(lái)交付貨物的質(zhì)量與樣品一致或基本一致。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑樣品買賣的貨物必須具備兩個(gè)條件：Evaluationon64憑樣品買賣通常是由賣方提供樣品，稱為憑賣方樣品買賣(QualityasperSeller’sSample)；但有時(shí)也可以由買方提供樣品，稱為憑買方樣品買賣(QualityasperBuyer’sSample)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑樣品買賣通常是由賣方提供樣品，稱為憑賣方樣品買賣(Qua65憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題無(wú)論是憑賣方樣品買賣或憑買方樣品買賣，買賣雙方約定的樣品通常稱為標(biāo)準(zhǔn)樣品(TypeSample)。賣方須承擔(dān)交貨時(shí)貨物的品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)樣品品質(zhì)一致或基本一致的責(zé)任。同時(shí)，該樣品應(yīng)視為買賣合同不可分割的部分。為此，要注意以下問(wèn)題：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題無(wú)論是憑賣方樣品買賣或憑買方樣品買賣66(一)樣品必須具有代表性應(yīng)該在大批貨物中選擇中等實(shí)物作為樣品，避免由于樣品與實(shí)物品質(zhì)不一致，給日后交貨工作帶來(lái)困難，引起糾紛或造成經(jīng)濟(jì)損失。標(biāo)準(zhǔn)樣品是有法律約束力的！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(一)樣品必須具有代表性應(yīng)該在大批貨物中選擇67(二）寄樣時(shí)應(yīng)該留有復(fù)樣所謂復(fù)樣(DuplicateSample)，是指選擇或制造與寄送樣品在品質(zhì)上一致或基本一致的實(shí)物。在對(duì)外寄出的每一種樣品或成交的樣品，都應(yīng)留存復(fù)樣，以備交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)作核對(duì)之用。復(fù)樣除了由外貿(mào)公司自存一份外，對(duì)于須經(jīng)商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的貨物，一般還應(yīng)另備一份送商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)備查。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(二）寄樣時(shí)應(yīng)該留有復(fù)樣所謂復(fù)樣(DuplicateSam68(三)應(yīng)爭(zhēng)取主動(dòng)由于目前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)貨物的花色、品種，造型的要求瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高我國(guó)商品的適應(yīng)性，我們應(yīng)該利用“來(lái)樣成交”方法。但為了避免交貨時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議，或客戶故意挑剔，我們可以按客戶來(lái)樣復(fù)制或選擇品質(zhì)相近的我方樣品，作為“回樣”或稱為“對(duì)等樣品”(CounterSample)再寄交買方確認(rèn)，作為交貨時(shí)的依據(jù)。如果買方確認(rèn)了“回樣”，交易的性質(zhì)由憑買方樣品買賣變成了憑賣方樣品買賣，使賣方處于比較有利的地位。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(三)應(yīng)爭(zhēng)取主動(dòng)由于目前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)貨物的花色、69(四)

應(yīng)該規(guī)定：“交貨品質(zhì)與樣品大體相符”由于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的貨物，要求交貨品質(zhì)與樣品完全相符，有時(shí)是難以辦到的。因此，在簽訂出口合同時(shí)，應(yīng)該規(guī)定：“交貨品質(zhì)與樣品大體相符”(Qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesample)，防止被動(dòng)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(四)應(yīng)該規(guī)定：“交貨品質(zhì)與樣品大體相符”由70(五)應(yīng)該了解和掌握有關(guān)法律對(duì)憑樣品買賣的具體規(guī)定《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定：“貨物的質(zhì)量與賣方向買方提供的貨物樣品與樣式相同?！?/p>

英國(guó)的法律規(guī)定Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(五)應(yīng)該了解和掌握有關(guān)法律對(duì)憑樣品買賣的具體規(guī)定Evalu71二、文字說(shuō)明表示方法在出口貿(mào)易中，除部分貨物采用憑樣品買賣外，大部分是采用憑文字說(shuō)明買賣(SalesbyDescription)的方法來(lái)表示買賣貨物的品質(zhì)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二、文字說(shuō)明表示方法Evaluationonly.72(一)憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣憑規(guī)格、等級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)買賣，是指買賣雙方商定以貨物的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定貨物品質(zhì)的方法，通常分別稱為：憑規(guī)格買賣（salesbyspecification）憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalesbyStandard)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(一)憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣憑規(guī)格、等級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)買賣，是指買賣73

憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)的買賣，賣方交付的貨物必須與買賣合同規(guī)定的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)相符。如果不符時(shí)，買方有權(quán)拒收貨物，要求賠償損失或扣減品質(zhì)差價(jià)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)的買賣，賣方交付的貨物必須與741、憑規(guī)格買賣（salesbyspecification）

貨物規(guī)格，是指用來(lái)反映貨物品質(zhì)的某些主要指標(biāo)，如成分、純度、含量、強(qiáng)度、拉力、重量、大小、尺寸、粗細(xì)等。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.75憑規(guī)格買賣（例1）大同煤的出口規(guī)格是：干態(tài)發(fā)熱量6900大卡／千克以上，最低6600大卡／千克；含水分8%以下；干態(tài)揮發(fā)分25%以上；干態(tài)灰勢(shì)10-12%；干態(tài)含硫分1%以下；粒度0-50mml00%。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑規(guī)格買賣（例1）大同煤的出口規(guī)格是：Evaluation76憑規(guī)格買賣（例2）東北大豆出口規(guī)格是：含油量16%，水分最高15%，雜質(zhì)最高1%，不完整粒最高7%。

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑規(guī)格買賣（例2）東北大豆出口規(guī)格是：Evaluation772、憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)貨物等級(jí)，是指同類貨物，按其規(guī)格的不同，分為不同的等級(jí)，通常用大、中、小，重、中、輕，甲、乙、丙，A、B、C，1、2、3等文字、數(shù)碼或符號(hào)來(lái)表示。憑等級(jí)買賣，在交易中一般只表明貨物的等級(jí)即可，無(wú)需詳細(xì)列明各級(jí)品質(zhì)的具體規(guī)格Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2、憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)Evalu78憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)

例1東非的西沙爾麻分為6個(gè)等級(jí)：1、A、2、3L、3、UG。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)

例1Evalua79憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)

例2我國(guó)出口的凍帶骨兔(去皮、去頭，去爪，去內(nèi)臟)分為：

特級(jí)，每只凈重不低于1500克；大級(jí)，每只凈重不低于1000克；中級(jí)，每只凈重不低于600克；小級(jí)，每只凈重不低于400克。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)

例2我國(guó)出口的凍803、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalesbyStandard)貨物標(biāo)準(zhǔn)，是指將貨物的規(guī)格、等級(jí)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化并以一定文件來(lái)表明。標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格、等級(jí)所代表的品質(zhì)指標(biāo)即為一定規(guī)格，一定等級(jí)的指標(biāo)準(zhǔn)則。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalesbyStandard)Eval81我國(guó)把標(biāo)準(zhǔn)分為三級(jí)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在資本主義國(guó)家，貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，有的是由國(guó)家政府組織規(guī)定，有的則是由同業(yè)公會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì)、科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、商品交易所等制定的。在國(guó)際上，還有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際地區(qū)性的標(biāo)準(zhǔn)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.我國(guó)把標(biāo)準(zhǔn)分為三級(jí)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。Evalua82憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalesbyStandard)例例如：鎢砂(三氧化鎢)分為特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalesbyStandard)例例如：Ev83某些農(nóng)副產(chǎn)品的買賣標(biāo)準(zhǔn)1．“良好平均品質(zhì)”(FairAverageQuality，縮寫為F.A.Q.)按照一些國(guó)家慣例的解釋，良好平均品質(zhì)，是指在裝運(yùn)地裝運(yùn)出口時(shí)的貨物平均品質(zhì)，即平均中等品質(zhì)。這種“標(biāo)準(zhǔn)”含義含糊不清，實(shí)際上并不代表固定和確切的品質(zhì)規(guī)格。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.某些農(nóng)副產(chǎn)品的買賣標(biāo)準(zhǔn)1．“良好平均品質(zhì)”(FairAve84在我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)也用“F.A.Q.”來(lái)表示貨物品質(zhì)，其含義通常是指“大路貨”。一般在使用“F.A.Q.”時(shí)，還標(biāo)明具體規(guī)格。例如，“中國(guó)桐油，大路貨。規(guī)格：游離脂肪酸(F．F．A．)最高4%”。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.在我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)也用“F.A.Q.”來(lái)表示貨物852、“尚好可銷品質(zhì)”(GoodMerchantableQuality，縮寫為G.M.Q.)

一般指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。這種標(biāo)準(zhǔn)的含義就更為含糊不清。我們一般不采用。“G.M.Q.”。但有時(shí)國(guó)外開來(lái)的信用證中有“良好的”(Sound)、“可銷品質(zhì)”(MerchantableQuality)等品質(zhì)附加條款。我們對(duì)該種貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合合同規(guī)定時(shí)，也往往在商檢證書上加注“良好的”、“可銷品質(zhì)”字樣。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2、“尚好可銷品質(zhì)”(GoodMerchantable86(二)憑商標(biāo)或牌名買賣憑商標(biāo)、牌名買賣(SalesbyTradeMarkOrBrand)，是指對(duì)某些品質(zhì)比較穩(wěn)定并且在市場(chǎng)上已樹立了良好信譽(yù)的貨物，買賣雙方在交易洽商和簽訂合同時(shí)，可采用這些貨物的商標(biāo)或牌名來(lái)表示品質(zhì)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(二)憑商標(biāo)或牌名買賣憑商標(biāo)、牌名買賣(SalesbyT87

憑商標(biāo)或牌名買賣，通常包括買賣牌名貨和地名貨兩種情況。牌名貨，是指以貨物的牌名或商標(biāo)成交的貨物，如紅雙喜乒乓球、美加凈牙膏、白熊牌油漆刷等。地名貨，是指以貨物的產(chǎn)地名稱或制造廠的名稱成交的貨物，如青島啤酒，吉林人參，北京填鴨等。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑商標(biāo)或牌名買賣，通常包括買賣牌名貨和地名貨兩種情況。Ev88

憑商標(biāo)或牌名買賣，實(shí)際上是從憑樣品或憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣發(fā)展而來(lái)的。商標(biāo)、牌名已代表了一定規(guī)格或一定樣品的貨物品質(zhì)。盡管如此，買賣雙方為了對(duì)品質(zhì)條件的規(guī)定更加明確，除規(guī)定牌名或地名外，還要訂明具體的規(guī)格或等級(jí)。如果賣方所交付牌名貨或地名貨的品質(zhì)不適合商銷或使用時(shí)，買方有權(quán)退貨。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.憑商標(biāo)或牌名買賣，實(shí)際上是從憑樣品或憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣89(三)憑說(shuō)明書買賣憑說(shuō)明書買賣(SailsbyDescription)，是指機(jī)、電、儀等產(chǎn)品及成套設(shè)備，由于其結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，安裝、使用、維修都有一定操作規(guī)程，不能以幾項(xiàng)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來(lái)表明其品質(zhì)全貌。因此，必須以說(shuō)明書詳細(xì)說(shuō)明其構(gòu)造、性能，用材以及使用方法等，必要時(shí)還輔以圖樣、照片等。按此種方法規(guī)定品質(zhì)條件進(jìn)行買賣稱為憑說(shuō)明書買賣。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(三)憑說(shuō)明書買賣憑說(shuō)明書買賣(SailsbyDescr90

有些憑說(shuō)明書買賣的機(jī)、電、儀產(chǎn)品，除在合同中訂有品質(zhì)檢驗(yàn)條款外，還訂有品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款，明確規(guī)定賣方須在一定期限內(nèi)保證其所出售的貨物質(zhì)量符合說(shuō)明書上規(guī)定的指標(biāo)，如在保證期限內(nèi)發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與說(shuō)明書不符，買方有權(quán)提出索賠或退貨。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.有些憑說(shuō)明書買賣的機(jī)、電、儀產(chǎn)品，除在合同中訂91第三節(jié)合同中的品質(zhì)條款合同中的品質(zhì)條款(QualityClause)是一項(xiàng)主要條款。它是買賣雙方對(duì)貨物的質(zhì)量、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、商標(biāo)、牌名等內(nèi)容的具體規(guī)定。賣方依約定品質(zhì)交付貨物，否則，買方有權(quán)提出索賠或拒收貨物，撤銷合同。合同中的品質(zhì)條款也是商檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)和仲裁或法院解決品質(zhì)糾紛案件的依據(jù)。因此，規(guī)定好品質(zhì)條款，有著很重要的意義。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第三節(jié)合同中的品質(zhì)條款合同中的品質(zhì)條款(Qual92一、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是貨物品名，規(guī)格或商標(biāo)，牌名等。在憑樣品買賣時(shí)，一般應(yīng)列明樣品的編號(hào)或寄送日期，有時(shí)還加列交貨品質(zhì)與樣品一致相符或完全相符的說(shuō)明；在憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，一般應(yīng)列明所引用的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)版本的年份。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是貨物93（一）認(rèn)真貫徹“平等互利”和“重合同、守信用，重質(zhì)先于重量”的原則防止訂立對(duì)單方面有利的片面條款必須按品質(zhì)條款的規(guī)定履行交貨義務(wù)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（一）認(rèn)真貫徹“平等互利”和“重合同、守信用，重質(zhì)先于重量”94二、訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題在國(guó)際貿(mào)易中，由于貨物的品質(zhì)千差萬(wàn)別，表示品質(zhì)的方法也不盡相同，品質(zhì)條款如何規(guī)定應(yīng)視具體貨物而定。一般說(shuō)來(lái)，訂立品質(zhì)條款時(shí)，主要應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：Ev