大都會(huì)電子商城招商策劃整體方案主講：十堰印象置業(yè)顧問公司CEO劉建平商業(yè)地產(chǎn)招商過程中經(jīng)常困擾運(yùn)營(yíng)商的幾個(gè)問題

第一部分問題一令人震撼的建筑卻難以實(shí)現(xiàn)理想的招商商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作不能等同于操作住宅、寫字樓。操作商業(yè)地產(chǎn)很重要的原則就是不能先考慮建筑，而是應(yīng)該先考慮商業(yè)，首先要從商業(yè)經(jīng)營(yíng)入手，進(jìn)行定位后再考慮建筑。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃一定要具備承載商業(yè)的功能；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃一定要滿足商業(yè)定位的特殊需求；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃一定要考量本地的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)力；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃一定要考慮業(yè)態(tài)本地市場(chǎng)的融合性。商業(yè)設(shè)施滿足條件主題招商滿足條件商業(yè)經(jīng)營(yíng)滿足條件商業(yè)發(fā)展?jié)M足條件問題二欣喜若狂的起跑期和舉步維艱的經(jīng)營(yíng)期“商業(yè)地產(chǎn)的招商銷售火爆并不昭示著項(xiàng)目的成功”幾乎成為業(yè)內(nèi)人士目前公認(rèn)的觀點(diǎn)。商鋪的招商銷售僅僅是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的一個(gè)階段而已。功敗垂成的案例比比皆是。房地產(chǎn)策劃公司絕對(duì)應(yīng)該介入商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，但一定不是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功之關(guān)鍵因素。A、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是系統(tǒng)工程（她應(yīng)該包括綜合分析、主題定位、業(yè)種業(yè)態(tài)組合、業(yè)態(tài)規(guī)?？茖W(xué)預(yù)算、主力店招商、施工圖設(shè)計(jì)、商業(yè)規(guī)劃、商業(yè)定位、室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)、體現(xiàn)整體商業(yè)主體形象、招商經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)管理等系統(tǒng)性工作）B、商業(yè)地產(chǎn)銷售多依賴于概念，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)側(cè)重于商業(yè)管理技術(shù)。C、系統(tǒng)性決定了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)操中的技術(shù)含量，成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是商業(yè)管理技術(shù)的綜合體現(xiàn)。D、眾多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)覺醒商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該借助于專業(yè)公司的介入，然而在實(shí)際操作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管很多的專業(yè)服務(wù)公司介入項(xiàng)目，但項(xiàng)目的發(fā)展不能夠盡如人意。商業(yè)地產(chǎn)中各個(gè)階段的專業(yè)服務(wù)并不是孤立存在的，系統(tǒng)性還決定了一種理念的從一而終，所有的專業(yè)服務(wù)都應(yīng)該服務(wù)于這一統(tǒng)一的理念。問題三人流進(jìn)入的方便程度和動(dòng)線設(shè)計(jì)A.如何讓客戶進(jìn)來？如何讓客戶非常容易地進(jìn)來？而前提是在所有的入口處都有非常明顯和醒目的標(biāo)志，有非常誘人的廣告語(yǔ)，有非常有吸引力的活動(dòng)內(nèi)容。B.如何讓客戶留得??？如何讓客戶留得更久？

毫不夸張的說，我們非常不希望出現(xiàn)市場(chǎng)開業(yè)后出現(xiàn)顧客不如營(yíng)業(yè)人員多的情況。這個(gè)就需要我們有良好的商業(yè)動(dòng)線設(shè)計(jì)，有新、奇、特的產(chǎn)品，還要有良好的服務(wù)設(shè)施。如休閑座椅、茶吧、網(wǎng)吧、電腦書店等。針對(duì)以上問題的解決方案第二部分商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的立項(xiàng)項(xiàng)首先要要從商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)角角度入手手、要從從經(jīng)營(yíng)方方向可持持續(xù)發(fā)展展角度入入手。專業(yè)的商商業(yè)管理理經(jīng)驗(yàn)是是細(xì)致專專業(yè)的調(diào)調(diào)研和分分析的基基礎(chǔ)。精細(xì)的商商業(yè)總體體規(guī)劃定定位，定定位中各經(jīng)營(yíng)主體體之間的的正確銜銜接才能能夠形成成商業(yè)地地產(chǎn)鮮明明的主題題。商業(yè)規(guī)劃劃設(shè)計(jì)開發(fā)商、、經(jīng)營(yíng)者者、消費(fèi)費(fèi)者的利利益需求求通過商商業(yè)規(guī)劃劃建筑及及環(huán)境、、招商、、經(jīng)營(yíng)等等一系列列專業(yè)化化的流程程與服務(wù)務(wù)有機(jī)融融合，來來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的可可持續(xù)增增長(zhǎng)。方案一方案二方案三方案四專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理招商途經(jīng)政策制定租售方式建筑設(shè)計(jì)商業(yè)定位商業(yè)規(guī)劃營(yíng)銷模式運(yùn)營(yíng)模式目標(biāo)客戶商業(yè)規(guī)模立地條件市場(chǎng)環(huán)境商業(yè)經(jīng)營(yíng)角度入手

大都會(huì)電子商城建立完整整的項(xiàng)目目開發(fā)體體系，運(yùn)運(yùn)營(yíng)體系系方案五類別分：：主力店店、次主主力店、、品類性性招商；；區(qū)域分分：外埠埠、本地地；有清晰、、科學(xué)的的商業(yè)地地產(chǎn)運(yùn)作作流程方案六定位分析經(jīng)營(yíng)核算市場(chǎng)調(diào)研招商商業(yè)建筑裝飾設(shè)計(jì)總體定位商業(yè)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)管理本項(xiàng)目策劃方案案第三部分分項(xiàng)目的形形象策略略策略一1、硬件件齊全：：紅外線線攝像監(jiān)監(jiān)控設(shè)施施、電梯梯、停車車場(chǎng)全面面?zhèn)}儲(chǔ)服服務(wù)；商商務(wù)洽談?wù)劇⑥k公公空間，，商務(wù)會(huì)會(huì)議功能能；唯一一強(qiáng)大展展示空間間；數(shù)碼碼電子醫(yī)醫(yī)院等。。2、強(qiáng)大大電子商商務(wù)配套套服務(wù)支支持體系系：網(wǎng)上上柜臺(tái)，，實(shí)體商商鋪+虛虛擬電子子鋪位的的雙鋪位位概念；；網(wǎng)上電電子商務(wù)務(wù)，集體體采購(gòu)；；十堰、、深圳、、武漢三三地資訊訊交互服服務(wù)等；；項(xiàng)目的形形象策略略策略一3、完善善的售后后服務(wù)體體系：企企業(yè)孵化化器———貼身理理財(cái)大管管家計(jì)劃劃，與品品牌導(dǎo)入入單位建建立經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)主產(chǎn)產(chǎn)品一對(duì)對(duì)一服務(wù)務(wù)體系、、拓展業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃設(shè)計(jì)；；強(qiáng)大的的媒體宣宣傳支援援體系；；集團(tuán)定定點(diǎn)采購(gòu)購(gòu)特約單單位；場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)集團(tuán)團(tuán)采購(gòu)和和場(chǎng)內(nèi)招招標(biāo)；特特別金融融服務(wù)體體系支撐撐等；4、潮流流時(shí)尚形形象：時(shí)時(shí)尚、現(xiàn)現(xiàn)代、潮潮流、精精品、數(shù)數(shù)碼（E）時(shí)代代策略二本項(xiàng)目的的包裝應(yīng)應(yīng)包括兩兩個(gè)層面面，即產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝和概念念包裝，，做到有有形/無無形結(jié)合合；感性性/理性性結(jié)合；；虛/實(shí)實(shí)、軟/硬結(jié)合合。（一）產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝：規(guī)劃布局局/賣場(chǎng)場(chǎng)效果/銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)/展展示/氣氣氛營(yíng)造造等（吻吻合形象象和品牌牌要求，，有形的的表現(xiàn)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者/策劃者者/領(lǐng)跑跑者的角角色）項(xiàng)目包裝裝策略策略二標(biāo)識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)在這里里簡(jiǎn)稱為為VI系系統(tǒng)，它它是為所所要宣傳傳的標(biāo)的的設(shè)計(jì)的的一套統(tǒng)統(tǒng)一的視視覺標(biāo)識(shí)識(shí)體系。。首先確立立項(xiàng)目的的VI系系統(tǒng)，包包括了：：基本部分分，有大大都會(huì)電電子商城城的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字體、、顏色、、標(biāo)志基基礎(chǔ)組合合、標(biāo)志志LOGO等；；LOGO標(biāo)志志為以集集成電路路圖演變變而成的的“MECC””應(yīng)用部分分，有銷銷售人員員的工作作卡、制制服、名名片、信信封、信信箋、資資料袋、、招牌、、指示牌牌、戶外外廣告牌牌、廣告告宣傳單單張、折折頁(yè)、價(jià)價(jià)目表、、通知書書、邀請(qǐng)請(qǐng)函以及及其他廣廣告載體體等。標(biāo)識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)的運(yùn)用用除了講講究統(tǒng)一一以外，，還要與與項(xiàng)目本本身的主主題要一一致和協(xié)協(xié)調(diào)，并并且體現(xiàn)現(xiàn)出具有有親和力力的人情情味來。。1、標(biāo)識(shí)識(shí)系統(tǒng)的的規(guī)劃和和應(yīng)用項(xiàng)目包裝裝策略策略二招商書（（經(jīng)營(yíng)寶寶典、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)白皮皮書、大大都會(huì)電電子商情情會(huì)刊））平面布置置彩圖宣傳單張張租賃價(jià)目目表付款方式式租賃須知知物業(yè)推薦薦說明（（計(jì)價(jià)表表）合同書等等2、銷售售資料項(xiàng)目包裝裝策略策略二大都會(huì)數(shù)數(shù)碼會(huì)《《經(jīng)營(yíng)寶寶典》———針對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)人人讓經(jīng)營(yíng)者者如何贏贏在大都都會(huì)電子子商城，，（硬件件設(shè)施/服務(wù)措措施）《創(chuàng)業(yè)白白皮書》》——針針對(duì)更廣廣泛受眾眾參與讓經(jīng)營(yíng)者者如何在在大都會(huì)會(huì)電子商商城成長(zhǎng)長(zhǎng)，（為為小型經(jīng)經(jīng)營(yíng)者提提供有力力的創(chuàng)業(yè)業(yè)保障，，如為大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生提供供創(chuàng)業(yè)平平臺(tái)，為為下崗人人士創(chuàng)造造再就業(yè)業(yè)等）大都會(huì)電電子商情情會(huì)刊———商場(chǎng)場(chǎng)信息交交流的刊刊物（二）概概念包裝裝的三板板斧項(xiàng)目包裝裝策略策略二1、外墻墻和圍板板2、商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)部布布置：商場(chǎng)內(nèi)部部給客戶戶的展示示面部分分硬件應(yīng)應(yīng)盡早到到位，硬硬件設(shè)施施中有幾幾個(gè)重要要部分：：燈光部部分；電電梯部分分；柜臺(tái)臺(tái)及鋪位位部分；；廣告位位部分；；商場(chǎng)標(biāo)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)等。商場(chǎng)內(nèi)的的休閑、、綠化等等軟件設(shè)設(shè)施也應(yīng)應(yīng)到位。。同時(shí)商商場(chǎng)內(nèi)部部的氣氛氛渲染部部分，包包括大量量的廣告告招帖、、POP掛旗、、三角旗旗、彩旗旗、掛幅幅、巨幅幅等。（三）硬硬件包裝裝項(xiàng)目包裝裝策略策略二3、戶外外廣告（1）精精神堡壘壘在步行街街入口處處設(shè)立現(xiàn)現(xiàn)代化形形象、LOGO的精神神堡壘，，并考慮慮夜視效效果，因因此處是是主要交交通干道道，周圍圍車流和和人流旺旺盛。（2）項(xiàng)項(xiàng)目外觀觀燈光計(jì)計(jì)劃充分考慮慮項(xiàng)目的的夜視效效果（三）硬硬件包裝裝項(xiàng)目包裝裝策略策略二3、戶外外廣告（3）戶戶外看板板、指示示牌、彩彩旗戶外看板板、指示示牌：到到本項(xiàng)目目銷售中中心的主主要路線線和人流流聚集點(diǎn)點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手所所在地設(shè)設(shè)立，包包括香港港街、五五堰北街街、人民民路主要要路口等等。（攔截客客戶）樣樣式多樣樣，可作作成箭頭頭指示牌牌、三角角指示牌牌、平面面指示牌牌、多面面指示牌牌等，起起到指引引客戶招招商，提提醒注意意某些事事項(xiàng)，表表示運(yùn)營(yíng)營(yíng)商的細(xì)細(xì)心和誠(chéng)誠(chéng)意。戶外彩旗旗布置在在香港街街路段：：以投資資價(jià)值、、大都會(huì)會(huì)電子商商城主賣賣點(diǎn)、主主廣告語(yǔ)語(yǔ)為訴求求重點(diǎn)。。（三）硬硬件包裝裝項(xiàng)目包裝策策略策略二4、工地形形象施工現(xiàn)場(chǎng)保保持整齊，，防止粉塵塵飛揚(yáng)；建筑體給予予防護(hù)包裝裝，并注意意整齊、新新穎的形象象；施工人員配配帶安全帽帽，并注意意著裝整齊齊；施工現(xiàn)場(chǎng)非非展示面圍圍板隔離，，粉飾一新新，標(biāo)明項(xiàng)項(xiàng)目名稱及及標(biāo)識(shí)；施工材料堆堆放整齊工地現(xiàn)場(chǎng)人人性化、溫溫柔的警告告牌如：為了您您的安全，，請(qǐng)注意………..為了您和您您家人的幸幸福，請(qǐng)注注意……………（三）硬件件包裝項(xiàng)目包裝策策略策略二5、現(xiàn)場(chǎng)招招商中心建建議必須有明亮亮、寬敞、、舒適的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)招商接接待中心；；招商中心的的設(shè)計(jì)風(fēng)格格要與整個(gè)個(gè)項(xiàng)目定位位、項(xiàng)目質(zhì)質(zhì)素相吻合合。體現(xiàn)時(shí)時(shí)尚、現(xiàn)代代、潮流、、精品、數(shù)數(shù)碼（E））時(shí)代現(xiàn)代代化數(shù)碼商商場(chǎng)形象，，色彩可考考慮寶石藍(lán)藍(lán)、檸檬黃黃等；展示中心內(nèi)內(nèi)部要求依依照銷售功功能嚴(yán)格作作出明顯分分區(qū)。一般般應(yīng)包括接接待區(qū)、展展示區(qū)、洽洽談簽約區(qū)區(qū)、休息區(qū)區(qū)、衛(wèi)生間間、辦公區(qū)區(qū)、儲(chǔ)藏室室（銷售人人員更衣、、銷售資料料存放）構(gòu)構(gòu)成。各個(gè)個(gè)功能分區(qū)區(qū)要充分考考慮到銷售售動(dòng)線的流流暢和實(shí)際際使用方便便的原則。。（三）硬件件包裝項(xiàng)目包裝策策略策略二5、現(xiàn)場(chǎng)招招商中心建建議d)展示中中心內(nèi)部要要充分考慮慮到銷售工工具和物件件擺放位置置。如接待待臺(tái)（長(zhǎng)、、寬、高尺尺寸、預(yù)留留幾個(gè)人員員位置、做做幾個(gè)抽屜屜）等。e)高雅別別致的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝，門門外的造景景綠化，清清晰醒目的的戶外定點(diǎn)點(diǎn)POP旗旗。f)設(shè)計(jì)精精美的印刷刷品，具有有吸引力的的展板。總之，銷售售中心的規(guī)規(guī)劃和設(shè)置置力求為工工作者創(chuàng)造造一個(gè)良好好的工作環(huán)環(huán)境的同時(shí)時(shí)，也為客客戶創(chuàng)造一一個(gè)舒適大大方的參觀觀和休閑場(chǎng)場(chǎng)所。（三）硬件件包裝項(xiàng)目包裝策策略策略二6、關(guān)于樣樣板鋪位的的建議樣板鋪位的的設(shè)置和設(shè)設(shè)計(jì)往往是是成功引導(dǎo)導(dǎo)商戶進(jìn)駐駐的一個(gè)重重要因素。。在招商開開始進(jìn)行的的時(shí)候，商商戶對(duì)項(xiàng)目目的未來經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況并并不了解，，因此，通通過樣板鋪鋪位的設(shè)置置，使商戶戶能夠感受受未來項(xiàng)目目的經(jīng)營(yíng)氣氣氛和經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式，啟啟發(fā)商戶發(fā)發(fā)揮充分的的想象力，，對(duì)商戶的的投資信心心和承租信信心有很大大幫助。并并且能營(yíng)造造較好的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和和促進(jìn)銷售售。樣板鋪位的的選擇可選選用一個(gè)專專賣店和一一個(gè)鋪位，，按真實(shí)的的賣場(chǎng)進(jìn)行行布置，對(duì)對(duì)燈光、色色彩、展示示品擺放等等賣場(chǎng)布置置要充分考考慮。（三）硬件件包裝項(xiàng)目包裝策策略策略二現(xiàn)場(chǎng)銷售人人員應(yīng)訓(xùn)練練有素、具具有良好的的職業(yè)風(fēng)范范；展示中心人人員安排：：項(xiàng)目招商商經(jīng)理協(xié)同同4-5名名招商人員員。財(cái)務(wù)人人員，保安安人員及清清潔人員；；現(xiàn)場(chǎng)銷售人人員形成良良好的接待待防范和具具備良好的的銷售技巧巧是要通過過經(jīng)常地培培訓(xùn)、演練練和考核才才可以達(dá)到到的。（四）軟件件包裝項(xiàng)目包裝策策略策略三（一）公關(guān)關(guān)策略公關(guān)促銷策策略a)事事件營(yíng)營(yíng)銷：通過過在項(xiàng)目的的各個(gè)階段段，把握機(jī)機(jī)會(huì)或創(chuàng)造造機(jī)會(huì)進(jìn)行行事件營(yíng)銷銷。如：深深圳華強(qiáng)北北電子市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)駐十堰堰大都會(huì)電電子商城，，如某某知知名品牌進(jìn)進(jìn)駐大都會(huì)會(huì)電子商城城等。b)關(guān)關(guān)注重重大社會(huì)熱熱點(diǎn)問題，，形成聯(lián)系系：與本地地、地區(qū)或或國(guó)家的重重大事件進(jìn)進(jìn)行加掛，，在形成社社會(huì)輿論或或社會(huì)口語(yǔ)語(yǔ)時(shí)使客戶戶對(duì)本項(xiàng)目目產(chǎn)生美好好聯(lián)想，增增加項(xiàng)目或或公司的美美譽(yù)度?，F(xiàn)現(xiàn)階段最容容易引起關(guān)關(guān)注的就是是大學(xué)畢業(yè)業(yè)生自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的問題題。策略三（一）公關(guān)關(guān)策略公關(guān)促銷策策略c)利利用政政府資源對(duì)對(duì)本商場(chǎng)的的形象推薦薦：可選擇擇深圳華強(qiáng)強(qiáng)北電子市市場(chǎng)進(jìn)入十十堰的事件件，通過政政府官員的的嘴說出對(duì)對(duì)項(xiàng)目的評(píng)評(píng)價(jià)；d)行行業(yè)性性活動(dòng)或相相關(guān)企業(yè)連連動(dòng)：組織織或積極參參與行業(yè)性性的數(shù)碼電電子展；配配合進(jìn)場(chǎng)的的各個(gè)商家家進(jìn)行周末末新產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)展等。e)針針對(duì)目目標(biāo)客戶的的活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)：業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼會(huì)，對(duì)對(duì)租賃客戶戶的說明會(huì)會(huì)等。f)形形式：：軟性新聞聞、通訊、、報(bào)道、圖圖像新聞、、新聞發(fā)布布會(huì)、電子子游戲大賽賽、文字錄錄入大賽、、電子數(shù)碼碼產(chǎn)品展、、培訓(xùn)、網(wǎng)網(wǎng)吧大比拼拼、家電醫(yī)醫(yī)院系列活活動(dòng)、進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)各單位產(chǎn)產(chǎn)品促銷展展、“大大學(xué)生自主主創(chuàng)業(yè)”征征文活動(dòng)等等；策略三（二）促銷銷策略公關(guān)促銷策策略1、外外展場(chǎng)場(chǎng)設(shè)置：選選擇周末兩兩天或重大大節(jié)假日間間，在重要要人流聚集集地設(shè)置外外展場(chǎng)，外外展場(chǎng)的設(shè)設(shè)置與外展展場(chǎng)造勢(shì)和和現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)勢(shì)形成互動(dòng)動(dòng)，同時(shí)，，穿插演出出、抽獎(jiǎng)和和有獎(jiǎng)問答答等方式增增加人潮，，并通過招招商專車帶帶有意愿的的客戶前往往招商現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。2、外外派單單計(jì)劃：組組織禮儀人人員統(tǒng)一著著裝，統(tǒng)一一形象，并并佩戴綬帶帶，在各展展場(chǎng)、各人人流聚集地地大量派發(fā)發(fā)單張，形形成區(qū)域口口語(yǔ)；3、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)促促銷：在十十堰主要網(wǎng)網(wǎng)站通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告告知項(xiàng)目信信息；策略三（二）促銷銷策略公關(guān)促銷策策略4、老老客戶戶帶新客戶戶促銷：對(duì)對(duì)于已預(yù)定定的老客戶戶，通過其其介紹客戶戶形成成交交的，除新新成交客戶戶可以享受受優(yōu)惠外，，老客戶同同時(shí)可以享享受減免一一定費(fèi)用的的優(yōu)惠。5、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽抽獎(jiǎng)：在公公共假期時(shí)時(shí)在銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舉辦各各種現(xiàn)場(chǎng)抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)。。6、折折扣及及現(xiàn)場(chǎng)控制制（送管理理費(fèi)、租金金等）：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)經(jīng)理有三個(gè)個(gè)折扣點(diǎn)，，在現(xiàn)場(chǎng)銷銷售時(shí)靈活活掌握，以以促成客戶戶當(dāng)場(chǎng)交錢錢。注：上述活活動(dòng)應(yīng)注意意一定要將將促銷和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)租賃掛掛起來，形形成良性互互動(dòng)。策略四媒體宣傳廣廣告策略（一）廣告告投放策略略整個(gè)項(xiàng)目銷銷售周期和和租賃周期期較短，建建議廣告投投放以“集集中投放””策略，在在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期和公開開發(fā)售期間間，采用密密集強(qiáng)大方方式。（二）廣告告預(yù)算與分分配：本項(xiàng)項(xiàng)目廣告投投放基本以以15萬左左右為總投投放量，具具體廣告投投放計(jì)劃待待策劃公司司確定后共共同制定。。策略四媒體宣傳廣廣告策略1、廣告切切入點(diǎn)（1）概念念切入：大大都會(huì)電子子商城核心心優(yōu)勢(shì)、時(shí)時(shí)尚、潮流流、高附加加值等；（2）區(qū)位位地段、核核心商圈：：商業(yè)中心心地帶，香香港街、五五堰北街、、人民路形形成商業(yè)核核心地帶；；（3）政府府政策支持持；（4）鄂西西北地區(qū)最最大的有良良好購(gòu)物環(huán)環(huán)境的電子子商城（5）品牌牌：品牌加加盟，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合（三）廣告告切入點(diǎn)、、表現(xiàn)方式式和廣告語(yǔ)語(yǔ)策略四媒體宣傳廣廣告策略1、廣告切切入點(diǎn)（6）企業(yè)業(yè)形象：以以往操作項(xiàng)項(xiàng)目如寶裕裕市場(chǎng)、五五堰商城等等均獲成功功，有豐富富的商業(yè)物物業(yè)操作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；（7）價(jià)格格及付款方方式：靈活活的付款方方式，更具具超值價(jià)格格（8）硬件件及建材設(shè)設(shè)施：公共共設(shè)施；建建材設(shè)施賣點(diǎn)組合主主要根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目工程情情況和銷售售情況，按按照不同的的銷售階段段有序、有有針對(duì)性的的展開。但但是，主賣賣點(diǎn)必須從從始而終，，階段性的的輔助次賣賣點(diǎn)。（三）廣告告切入點(diǎn)、、表現(xiàn)方式式和廣告語(yǔ)語(yǔ)策略四媒體宣傳廣廣告策略2、廣告表表現(xiàn)形式充分運(yùn)用各各種表現(xiàn)工工具，如文文案、形象象、色彩、、聲音、光光線等，引引發(fā)客戶注注意和興趣趣。還要考考慮不同的的媒體特性性加以考慮慮。電視廣廣告要利用用聲光及畫畫面強(qiáng)調(diào)重重點(diǎn)，直郵郵廣告和單單張要在文文案方面加加強(qiáng)。本項(xiàng)目的廣廣告表現(xiàn)形形式如下：：（1）報(bào)道道式：類似似新聞報(bào)道道的方式，，文案比重重大，趨向向理性訴求求（2）分析析式：針對(duì)對(duì)項(xiàng)目特色色進(jìn)行分析析。（三）廣告告切入點(diǎn)、、表現(xiàn)方式式和廣告語(yǔ)語(yǔ)策略四媒體宣傳廣廣告策略2、廣告表表現(xiàn)形式（3）抽象象式：利用用抽象意念念表現(xiàn)，傳傳達(dá)項(xiàng)目的的特色。如如項(xiàng)目的概概念、形象象等。（4）警告告式：以驚驚人之語(yǔ)引引發(fā)注意。。（5）證言言式：由一一些較為可可靠或是深深受公眾歡歡迎的人物物為項(xiàng)目代代言人。（6）答問問式：通過過一問一答答的方式，，傳達(dá)要訴訴求的訊息息。（7）宣告告式：直截截了當(dāng)?shù)男嬉f的的訊息。適適合訴求開開工、內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)、公公開發(fā)售、、封頂、入入伙等或是是宣告熱烈烈銷售業(yè)績(jī)績(jī)。（8）情感感式：通過過暗示性的的提示，建建立項(xiàng)目和和運(yùn)營(yíng)商的的形象。（三）廣告告切入點(diǎn)、、表現(xiàn)方式式和廣告語(yǔ)語(yǔ)策略四媒體宣傳廣廣告策略3、廣告語(yǔ)語(yǔ)（形象語(yǔ)））大都會(huì)電子子商城———數(shù)碼十堰堰，時(shí)代之之窗大都會(huì)電子子商城———IT生活活領(lǐng)航者時(shí)代精英、、財(cái)富之城城——大都都會(huì)電子商商城大都會(huì)電子子商城，領(lǐng)領(lǐng)引數(shù)碼新新時(shí)代（形象代言言人）設(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)數(shù)字精英的的專業(yè)形象象（三）廣告告切入點(diǎn)、、表現(xiàn)方式式和廣告語(yǔ)語(yǔ)策略四媒體宣傳廣廣告策略3、廣告語(yǔ)語(yǔ)表現(xiàn)項(xiàng)目高高素質(zhì)的廣廣告語(yǔ)：開放式大賣賣場(chǎng)，現(xiàn)代代化管理名家名店進(jìn)進(jìn)入，名牌牌物業(yè)管理理專業(yè)市場(chǎng)，，獨(dú)有共享享空間，開開闊明亮一站式IT購(gòu)物，一一條龍經(jīng)營(yíng)營(yíng)服務(wù)非常用料，，非常品質(zhì)質(zhì)（三）廣告告切入點(diǎn)、、表現(xiàn)方式式和廣告語(yǔ)語(yǔ)策略四媒體宣傳廣廣告策略3、廣告語(yǔ)語(yǔ)煽動(dòng)式廣告告語(yǔ)：搶占五堰香香港街大都都會(huì)電子商商城“鉆石石鋪”，搶搶鋪大行動(dòng)動(dòng)黃金走廊，，鉆石鋪王王坐擁地利，，引發(fā)無限限商機(jī)每天作數(shù)萬萬人的生意意人潮攢動(dòng)，，貨如輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大都會(huì)電子子商城———小商鋪，，大商機(jī)貼身服務(wù)計(jì)計(jì)劃，業(yè)主主忠實(shí)理財(cái)財(cái)管家（三）廣告告切入點(diǎn)、、表現(xiàn)方式式和廣告語(yǔ)語(yǔ)策略五廣告推廣階階段策略具體工作事事項(xiàng)：各項(xiàng)媒體廣廣告平面設(shè)設(shè)計(jì)及文案案的撰寫示范樣板單單位的重新新設(shè)計(jì)與施施工招商手冊(cè)的的設(shè)計(jì)制作作各項(xiàng)印刷品品的設(shè)計(jì)與與發(fā)包重要戶外媒媒體的接洽洽透視圖的設(shè)設(shè)計(jì)制作電視片的拍拍攝、送審審（一）第一一階段：籌籌備期軟性文章的的制作發(fā)稿稿搜集電腦、、手機(jī)行業(yè)業(yè)客戶名單單現(xiàn)場(chǎng)包裝的的設(shè)計(jì)與制制作前期廣告的的制作確定PR（（公關(guān)）與與SP（促促銷）計(jì)劃劃確定廣告媒媒體計(jì)劃策略五廣告推廣階階段策略（二）第二二階段：入入市前引導(dǎo)導(dǎo)1、形象推推廣內(nèi)容主題：“深深圳IT業(yè)業(yè)巨頭進(jìn)軍軍十堰”、、“五堰堰香港街進(jìn)進(jìn)入數(shù)碼時(shí)時(shí)代”目的：明確確項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)第一品牌牌、領(lǐng)導(dǎo)者者身份，吸吸引公眾普普遍關(guān)注；；“抓大””策略，即即將項(xiàng)目和和整個(gè)城市市時(shí)代發(fā)展展聯(lián)系起來來，張揚(yáng)項(xiàng)項(xiàng)目政策支支持和在市市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)戰(zhàn)略角色色，成為公公眾普遍關(guān)關(guān)注和討論論的城市話話題；手段：媒體體炒作+新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)（或與華華強(qiáng)北電子子城的強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合儀式式）；建議議召開“十十堰數(shù)碼精精英論壇””研討會(huì)，，IT名人人、政府部部門參與，，項(xiàng)目開盤盤積累人氣氣，建議發(fā)發(fā)布《十堰堰數(shù)碼時(shí)代代宣言》策略五廣告推廣階階段策略（二）第二二階段：入入市前引導(dǎo)導(dǎo)2、具體工工作事項(xiàng)重要地點(diǎn)懸懸掛定點(diǎn)POP刊登軟性炒炒作文稿電視廣告的的播出海報(bào)定點(diǎn)少少量派發(fā)招商手冊(cè)制制作完畢雜志刊出軟軟性文稿或或簡(jiǎn)單廣告告小型SP（（促銷）活活動(dòng)密切與業(yè)務(wù)務(wù)員聯(lián)系策略五廣告推廣階階段策略（三）第三三階段：正正式招商期期1、形象推推廣內(nèi)容時(shí)間：開盤；主題：投資資概念（待待定）；目的：通過過前兩階段段漸熱，借借開盤適時(shí)時(shí)推出旺鋪鋪；手段：炒作作+NP+DM+SP促銷策略五廣告推廣階階段策略（三）第三三階段：正正式招商期期2、具體工工作事項(xiàng)刊登公開文文稿海報(bào)大量派派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)POP全部到位位舉辦公開酒酒會(huì)舉辦SP活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)炒作及及DS（直直銷）隨時(shí)動(dòng)向及及訴求修正正方向新聞稿發(fā)布布策略五廣告推廣階階段策略（四）第四四階段：持持續(xù)招商期期1、形象推推廣內(nèi)容主題：“數(shù)數(shù)碼生活領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者”、、經(jīng)營(yíng)服務(wù)務(wù)概念（待待定）；；目的：建議議推出“十十堰數(shù)碼生生活周”社社會(huì)活動(dòng)，，以科普講講座，新科科技、新產(chǎn)產(chǎn)品展示演演示等公眾眾易接受的的形式造勢(shì)勢(shì)，吸引市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者者參與，以以SP促銷銷和公關(guān)活活動(dòng)吸引更更多的經(jīng)營(yíng)營(yíng)者；手段：“數(shù)數(shù)碼生活周周”活動(dòng)+全市規(guī)模模的促銷設(shè)設(shè)點(diǎn)數(shù)碼會(huì)會(huì)+DM《《經(jīng)營(yíng)寶典典》+SP+PR，，建議聯(lián)合合有關(guān)部門門組織“十十佳電訊商商”“十大大電腦服務(wù)務(wù)商”等評(píng)評(píng)選活動(dòng)，，組織經(jīng)營(yíng)營(yíng)講座，創(chuàng)創(chuàng)刊《大都都會(huì)電子商商情》，推推出證言式式廣告等。。策略五廣告推廣階階段策略（四）第四四階段：持持續(xù)招商期期2、具體工工作事項(xiàng)廣告的持續(xù)續(xù)推出海報(bào)大量派派發(fā)SP活動(dòng)的的繼續(xù)隨時(shí)動(dòng)向及訴訴求修正方向向策略五廣告推廣階段段策略（五）第五階階段：尾盤處處理期1、形象推廣廣內(nèi)容主題：創(chuàng)業(yè)廣廣場(chǎng)；目的：推出一一批特惠單位位（尾盤），，以“助你創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，成就人人生”吸引投投資人和租賃賃經(jīng)營(yíng)者；；手段：詳細(xì)闡闡述項(xiàng)目“大大都會(huì)電子商商城”經(jīng)營(yíng)理理念。策略五廣告推廣階段段策略（五）第五階階段：尾盤處處理期2、具體工作作事項(xiàng)廣告的持續(xù)推推出海報(bào)大量派發(fā)發(fā)刊登感謝稿廣告費(fèi)用預(yù)算算策略六一、報(bào)紙廣告告1、十堰晚報(bào)報(bào)25000元2、雅興隆中中25000元二、電視廣告告1、電視專題題宣傳片20000元2、電視廣告告播出費(fèi)20000元三、網(wǎng)絡(luò)廣告告1、專業(yè)網(wǎng)站站制作發(fā)布10000元元四、宣傳物料料1、招商手冊(cè)冊(cè)10000元2、宣傳彩頁(yè)頁(yè)5000元元3、導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)5000元元五、戶外廣告告1、公交站牌牌10000元2、路燈刀旗旗10000元六、會(huì)議活動(dòng)動(dòng)1、招商推介介會(huì)10000元十堰印象置業(yè)業(yè)顧問有限公公司專業(yè)為零零售企業(yè)、零零售開發(fā)商、、商業(yè)地產(chǎn)開開發(fā)商及地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商提供供一對(duì)一式顧顧問服務(wù)。期待與您共同同成就財(cái)富夢(mèng)夢(mèng)想！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。12:56:2412:56:2412:5612/17/202212:56:24PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2212:56:2412:56Dec-2217-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。12:56:2412:56:2412:56Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2212:56:2412:56:24December17,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。17十十二二月月202212:56:24下下午午12:56:2412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2212:56下下午午12月月-2212:56December17,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/1712:56:2412:56:2417December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:56:24下下午午12:56下下午午12:56:2412月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。12:56:2412:56:2412:5612/17/202212:56:24PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2212:56:2412:56Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。12:56:2412:56:2412:56Saturday,December17,202213、不知香積寺