蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司國(guó)際化合作問題研究報(bào)告北京南洋林德投資顧問有限公司北京1目錄前言

…………2第一章跨國(guó)公司在華投資基本情況及趨勢(shì)

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第二章跨國(guó)公司在華主要投資方式研究

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第三章長(zhǎng)城電工開展國(guó)際合作的路徑分析

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第四章長(zhǎng)城電工實(shí)施國(guó)際合作過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制

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附件國(guó)際資本市場(chǎng)部分情況介紹…………52

2前言本報(bào)告是南洋林德關(guān)于長(zhǎng)城電工在國(guó)際范圍內(nèi)吸引戰(zhàn)略性合作合資伙伴的專門研究成果。第一章闡述我國(guó)近年來吸引外資的基本情況和特點(diǎn)，及跨國(guó)公司在中國(guó)的投資策略和中國(guó)加入WTO后跨國(guó)公司的投資趨勢(shì)等；第二章針對(duì)跨國(guó)公司開展國(guó)際合作目前常用的方式（跨國(guó)并購(gòu)和跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟）進(jìn)行了較詳細(xì)的分析；第三章研究國(guó)際電工電器行業(yè)的基本發(fā)展現(xiàn)狀，以及國(guó)內(nèi)電工電器行業(yè)的發(fā)展和國(guó)際合作情況，并重點(diǎn)分析長(zhǎng)城電工開展國(guó)際合作應(yīng)采取的策略和方法；第四章針對(duì)長(zhǎng)城電工開展國(guó)際合作可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制與風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行剖析。本報(bào)告作為南洋林德的咨詢意見，僅供長(zhǎng)城電工在今后適時(shí)進(jìn)行國(guó)際拓展時(shí)做比照參考之用。3第一章跨國(guó)公司在華投資基本情況及趨勢(shì)4近年來外商在華投資基本情況及特點(diǎn)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自中國(guó)改革開放20多年來，亞洲十國(guó)家（或地區(qū)）對(duì)中國(guó)的投資額最大自1997年以來，歐盟對(duì)華實(shí)際投資額持續(xù)增長(zhǎng)并超過美國(guó)，成為中國(guó)利用外資的第二大來源外商在華投資的地域分布上呈現(xiàn)梯度結(jié)構(gòu)——東高西低，明顯向東部?jī)A斜無論是按項(xiàng)目數(shù)計(jì)算還是按合同投資計(jì)算，外商在華直接投資都主要集中于第二產(chǎn)業(yè)，特別是第二產(chǎn)業(yè)中的制造業(yè)1979年至2000年外商對(duì)華直接投資（資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒）5未來外商在華投資仍將呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)2001年1-7月份外商對(duì)華投資情況全國(guó)新批設(shè)立外資企業(yè)14058家合同外資金額402.93億美元實(shí)際利用外資金額242.09億美元18.22%45.77％21.68%同比增長(zhǎng)在華投資增長(zhǎng)率：108.14%35.87%12.55%15.87%18.10%32.32%13.19%19.71%實(shí)際利用外資金額合同外資金額新批設(shè)立外資企業(yè)美國(guó)亞洲歐盟據(jù)國(guó)家計(jì)委預(yù)計(jì)，2001年中國(guó)實(shí)際利用外資總額將達(dá)594億美元，其中跨國(guó)公司直接投資470億美元，外資項(xiàng)目的規(guī)模和技術(shù)含量均有所提高中國(guó)入世后，隨著投資環(huán)境的改善和逐步與國(guó)際規(guī)范接軌，中國(guó)將成為21世紀(jì)最具吸引力的投資市場(chǎng)之一，預(yù)計(jì)到2005年實(shí)際利用外資總額將會(huì)達(dá)到1000億美元（資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)資料）6跨國(guó)公司對(duì)華直接投資基本情況中國(guó)改革開放以來，特別從1993年開始，世界著名跨國(guó)公司紛紛投資中國(guó)。目前，美國(guó)最大20家工業(yè)公司中的19家、日本最大20家工業(yè)公司中的19家、德國(guó)最大10家工業(yè)公司中的9家均已在華投資跨國(guó)公司投資不僅規(guī)模大，而且綜合程度高。它們?cè)谥袊?guó)設(shè)立投資性控股公司，統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理其在華投資企業(yè)，并最終實(shí)現(xiàn)投資管理的系統(tǒng)化。在如此之短的時(shí)間里，如此之多的世界級(jí)著名跨國(guó)公司進(jìn)入一個(gè)國(guó)家投資，在世界經(jīng)濟(jì)史上都是史無前例的跨國(guó)公司在中國(guó)展開了一場(chǎng)名副其實(shí)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)有力地推動(dòng)了“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”和“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”，加快了中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球化的進(jìn)程經(jīng)過多年的戰(zhàn)略性投資，中國(guó)已經(jīng)成為跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略安排中的一部分。在跨國(guó)公司全球網(wǎng)絡(luò)中，生產(chǎn)制造中心、研究開發(fā)中心和管理營(yíng)運(yùn)中心是三個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。當(dāng)前，中國(guó)作為跨國(guó)公司的制造中心已經(jīng)初具規(guī)模一些跨國(guó)公司也在中國(guó)建立技術(shù)開發(fā)中心，但是這些開發(fā)中心多數(shù)還處于初級(jí)階段，往往只進(jìn)行針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)性開發(fā)由于中國(guó)交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)，知識(shí)密集型服務(wù)業(yè)落后，更由于沒有放開對(duì)跨國(guó)公司在華從事金融、信息、貿(mào)易等服務(wù)業(yè)投資的限制，中國(guó)還難以作為跨國(guó)公司的營(yíng)運(yùn)管理中心7跨國(guó)公司對(duì)華投資策略跨國(guó)公司十分重視在華投資的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，同時(shí)也十分注意進(jìn)入中國(guó)的具體策略。這些具體策略主要包括進(jìn)入方式的選擇。從20世紀(jì)80年代初起，跨國(guó)公司采取分階段循序漸進(jìn)、逐步發(fā)展的“用技術(shù)或資金換市場(chǎng)”的投資策略，其比較典型的做法有四種三部曲，即經(jīng)過在華銷售產(chǎn)品和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的過程后再進(jìn)行直接投資三級(jí)跳，即投資規(guī)模由小到大，逐級(jí)遞升滾雪球，即一個(gè)核心項(xiàng)目帶動(dòng)一批相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)入一步到位，即通過采取收購(gòu)企業(yè)股份的方式直接投資投資項(xiàng)目的選擇。著名跨國(guó)公司一般都以核心業(yè)務(wù)和拳頭產(chǎn)品首先進(jìn)入中國(guó)。多數(shù)跨國(guó)公司在核心業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)后，其他業(yè)務(wù)或產(chǎn)品繼續(xù)跟進(jìn)，形成全部或大部分業(yè)務(wù)均進(jìn)入中國(guó)的投資局面投資伙伴選擇。隨著中國(guó)擴(kuò)大開放和跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)投資環(huán)境的進(jìn)一步熟悉，跨國(guó)公司有可能更多地以獨(dú)資企業(yè)形式投資。如果建立合資企業(yè)，也十分注重合作伙伴的選擇投資地點(diǎn)的選擇。貼近產(chǎn)品銷售市場(chǎng)和靠近原材料供應(yīng)地是跨國(guó)公司選擇投資地點(diǎn)的一個(gè)重要原則。良好的基礎(chǔ)設(shè)施以及豐富的人力資源是跨國(guó)公司選擇投資地點(diǎn)的又一個(gè)考慮因素8跨國(guó)公司紛紛采用本地化投資策略，采取“生產(chǎn)布點(diǎn)、覆蓋全國(guó)”的方式，或?yàn)榇_保投資成功，采取“建立基地，逐步擴(kuò)散”的方式進(jìn)行投資管理人員本地化。挑選大量本土優(yōu)秀管理者負(fù)責(zé)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)人才開發(fā)本地化。加強(qiáng)與中國(guó)各高校的廣泛聯(lián)系與合作，逐漸實(shí)現(xiàn)人才開發(fā)本地化零部件生產(chǎn)本地化。為保證原材料和零部件供應(yīng)，降低原材料和零部件成本，跨國(guó)公司在華建立生產(chǎn)企業(yè)后，一般采取本地采購(gòu)或生產(chǎn)零部件研究開發(fā)本地化。一方面，中國(guó)企業(yè)和政府要求進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司不僅投資生產(chǎn)企業(yè)，而且投資研究與開發(fā)項(xiàng)目，加大技術(shù)轉(zhuǎn)移力度；另一方面，跨國(guó)公司如果不把一部分研究與開發(fā)工作轉(zhuǎn)移到中國(guó)，已難以適應(yīng)與中國(guó)企業(yè)以及其他跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的需要營(yíng)運(yùn)管理本地化。一方面，項(xiàng)目增加涉及母公司的條條塊塊，內(nèi)部協(xié)調(diào)工作量急劇增加；另一方面，在華投資日益成為母公司全球戰(zhàn)略的重要組成部分，在華戰(zhàn)略管理任務(wù)加重。多數(shù)著名跨國(guó)公司紛紛在華設(shè)立企業(yè)集團(tuán)或控股公司，實(shí)行營(yíng)運(yùn)管理的本地化9中國(guó)入世后跨國(guó)公司的對(duì)華投資策略隨著中國(guó)入世的成功，跨國(guó)公司紛紛在原有對(duì)華投資基礎(chǔ)上調(diào)整在華發(fā)展戰(zhàn)略高度重視中國(guó)市場(chǎng)，非?？春弥袊?guó)入世前景，爭(zhēng)取真正融入中國(guó)經(jīng)濟(jì)，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)有機(jī)整體的一部分一些跨國(guó)公司在鞏固在華投資的基礎(chǔ)上，開始通過加大投資力度而實(shí)現(xiàn)投資擴(kuò)張?zhí)岣吖芾砑?jí)別。在加大投資力度的同時(shí)，跨國(guó)公司還提高在華投資管理部門的級(jí)別。一種是把中國(guó)總部提高到地區(qū)總部的地位，另一種是把中國(guó)總部提高到大區(qū)總部的地位，還有一種是把中國(guó)總部提高到與母公司總部等同地位調(diào)整、整頓（增資、撤資、扭虧為盈）現(xiàn)有投資企業(yè)對(duì)于一般制造業(yè)的投資放緩，對(duì)那些供大于求的產(chǎn)品不再進(jìn)行投資建立零部件生產(chǎn)與采購(gòu)網(wǎng)，加大在中國(guó)的采購(gòu)力度，使中國(guó)融入其全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)加大對(duì)基礎(chǔ)原材料和對(duì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資積極投資知識(shí)密集型服務(wù)業(yè)，開始逐步把中國(guó)建成為區(qū)域營(yíng)運(yùn)管理中心在華設(shè)立研究開發(fā)中心，并把中國(guó)作為地區(qū)研發(fā)中心10大型跨國(guó)公公司投資案案例：西門門子在華投投資情況1994年年10月成成立西門子子（中國(guó)））有限公司司，是跨國(guó)國(guó)公司在華華成立比較較早的投資資性公司通過不斷拓拓展在中國(guó)國(guó)的業(yè)務(wù)，，西門子逐逐步成為中中國(guó)經(jīng)濟(jì)不不可分割的的組成部分分。西門子子在華投資資總額已經(jīng)經(jīng)達(dá)到10億馬克（（注冊(cè)資金金）。在華華企業(yè)和各各辦事處共共有員工2700人人按照經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域分分，西門子子在中國(guó)建建立了59家企業(yè)（（包括45家合資企企業(yè)，12家獨(dú)資企企業(yè)和2個(gè)個(gè)BOT項(xiàng)項(xiàng)目），幾幾乎囊括西西門子公司司的所有業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。。這些投資資集中于七七個(gè)核心業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，，即能源、、工業(yè)與自自動(dòng)化、信信息與通訊訊、交通、、醫(yī)療設(shè)備備、元器件件和照明等等西門子公司司在華企業(yè)業(yè)多數(shù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況良好好。全部企企業(yè)產(chǎn)品的的30％左左右出口。。有的公司司出口比例例很高，例例如上海移移動(dòng)電話公公司的產(chǎn)品品50％出出口海外按照1999年中國(guó)國(guó)對(duì)于投資資性公司的的新政策，，西門子可可以從事下下屬企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售代理，可可以從事對(duì)對(duì)外出口，，也可以從從事下屬企企業(yè)所需原原材料零部部件的進(jìn)口口?，F(xiàn)在的的問題是這這些服務(wù)還還有一些限限制。按照照現(xiàn)有規(guī)定定，西門子子也不能為為其提供必必要的服務(wù)務(wù)和支持11西門子在華華企業(yè)早已已經(jīng)面臨全全球競(jìng)爭(zhēng)。。例如，電電氣（發(fā)電電、輸電））業(yè)務(wù)已經(jīng)經(jīng)面對(duì)ABB公司和和GE公司司的競(jìng)爭(zhēng)，，電信業(yè)務(wù)務(wù)則面臨NOKIA的競(jìng)爭(zhēng)。。從這個(gè)意意義上講，，中國(guó)入世世對(duì)于西門門子的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境沒有有大的影響響西門子在華華已經(jīng)做了了很多投資資，目前首首要任務(wù)是是把現(xiàn)有投投資企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)好，暫暫時(shí)沒有確確立新的投投資計(jì)劃中國(guó)入世后后整個(gè)關(guān)稅稅水平下降降，對(duì)西門門子一些在在華企業(yè)帶帶來影響。。關(guān)稅大幅幅度削減，，有的進(jìn)口口產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格可能比比在中國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)還還要便宜。。在這種情情況下，西西門子在華華企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)就會(huì)受到到影響，面面臨在中國(guó)國(guó)生產(chǎn)是否否經(jīng)濟(jì)、是是否需要削削減一些產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)的的問題前不久久，西西門子子出售售和關(guān)關(guān)停了了三家家企業(yè)業(yè)。一一家是是設(shè)在在成都都的光光纜企企業(yè)，，并非非經(jīng)營(yíng)營(yíng)不善善（反反而是是經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)良好好），，只是是因?yàn)闉槲鏖T門子總總部做做戰(zhàn)略略調(diào)整整，不不再?gòu)膹氖逻@這項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)，，便把把這家家企業(yè)業(yè)賣掉掉了。。一家家是設(shè)設(shè)在福福州的的制造造電腦腦的企企業(yè)，，西門門子也也由于于業(yè)務(wù)務(wù)調(diào)整整而將將其出出售。。西門門子在在成都都有另另一家家企業(yè)業(yè)做網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接接入設(shè)設(shè)備，，由于于沒有有人買買只好好關(guān)停停。這這些大大的調(diào)調(diào)整都都是由由西門門子總總部決決定，，而不不是由由中國(guó)國(guó)總部部決定定一些跨跨國(guó)公公司在在華設(shè)設(shè)立研研究開開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目，，西門門子也也有這這方面面的考考慮。。目前前正在在籌備備，準(zhǔn)準(zhǔn)備建建立一一個(gè)研研究開開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目12第二章章跨跨國(guó)公公司在在華主主要投投資方方式研研究13跨國(guó)公公司進(jìn)進(jìn)入中中國(guó)的的主要要方式式綠地投投資（（組建建三資資企業(yè)業(yè)）綠地投投資是是指外商獨(dú)資新新建企企業(yè)，，或者與中方方企業(yè)業(yè)合資資、合合作新建企企業(yè)。。這種種投資資方式式由于于經(jīng)歷歷征地地、建建廠房房、安安裝設(shè)設(shè)備全全過程程，因因此周周期較較長(zhǎng)。。在國(guó)內(nèi)內(nèi)關(guān)稅稅較高高的時(shí)時(shí)期，，這種種方式式可以以用資資金或或技術(shù)術(shù)換取取市場(chǎng)場(chǎng)，但但是由由于信息化化時(shí)代代產(chǎn)品品生命命周期期縮短短、更更新速速度加加快，，原來來這種種周期期長(zhǎng)的的特性性反而而使得得綠地地投資資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性增增大據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，截截止到到2000年跨跨國(guó)公公司以以綠地地投資資方式式進(jìn)入入中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的項(xiàng)項(xiàng)目約約占總總投資資項(xiàng)目目的86.2％％跨國(guó)并并購(gòu)并購(gòu)是是跨國(guó)國(guó)投資資的主主要形形式。。2000年全全球跨跨國(guó)投投資超超過1萬億億美元元，其其中80%以上上通過過并購(gòu)購(gòu)形式式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，目目前并并購(gòu)已已成為為全球球跨國(guó)國(guó)投資資中最最重要要的形形式據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，中中國(guó)2000年年實(shí)際際利用用的407億美美元跨跨國(guó)公公司直直接投投資中中，以以并購(gòu)購(gòu)形式式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的比比例很很小，，而外外資對(duì)對(duì)上市市公司司的并并購(gòu)更更是微微乎其其微14隨著中中國(guó)加加入WTO，國(guó)國(guó)內(nèi)關(guān)關(guān)于外外資并并購(gòu)法法律法法規(guī)的的進(jìn)一一步完完善，，外資資并購(gòu)購(gòu)國(guó)內(nèi)內(nèi)上市市公司司的限限制性性條件件將逐逐漸放放寬，，跨國(guó)國(guó)公司司投資資方式式和策策略開開始發(fā)發(fā)生根根本性性變化化據(jù)不完完全統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，，目前前國(guó)內(nèi)內(nèi)上市市公司司中已已有三三十多多家公公司有有外資資入駐駐跨國(guó)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟隨著國(guó)國(guó)際制制造業(yè)業(yè)向中中國(guó)的的轉(zhuǎn)移移，國(guó)國(guó)內(nèi)企企業(yè)將將更多多地向向國(guó)際際生產(chǎn)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)靠攏攏。而而國(guó)際際上流流行和和通用用的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)正正是跨跨國(guó)巨巨頭天天天使使用的的規(guī)范范，因因此，，無論論是生生產(chǎn)企企業(yè)還還是商商業(yè)企企業(yè)、、乃至至于現(xiàn)現(xiàn)代物物流企企業(yè)，，都將將會(huì)把把與國(guó)國(guó)際巨巨頭的的結(jié)盟盟視為為接軌軌國(guó)際際規(guī)范范的重重要一一步尋求結(jié)結(jié)盟的的目的的當(dāng)然然不只只是尋尋找規(guī)規(guī)范，，還有有對(duì)資資本實(shí)實(shí)力、、管理理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、品品牌影影響力力等因因素的的更深深層次次追求求15美國(guó)企企業(yè)跨跨國(guó)并并購(gòu)的的啟示示兼并是是指在在市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)制制作用用下，，企業(yè)業(yè)通過過產(chǎn)權(quán)權(quán)交易易獲得得其他他企業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)，并并獲得得其控控制權(quán)權(quán)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)行行為；；收購(gòu)購(gòu)是指指對(duì)企企業(yè)的的資產(chǎn)產(chǎn)和股股份的的購(gòu)買買行為為。兼兼并和和收購(gòu)購(gòu)?fù)ǚQ稱為并并購(gòu)。?？鐕?guó)國(guó)并購(gòu)購(gòu)是目目前企企業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)跨跨國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的重要要形式式跨國(guó)并并購(gòu)的的主要要優(yōu)勢(shì)勢(shì)首先，，使跨跨國(guó)公公司繞繞過關(guān)關(guān)稅壁壁壘和和配額額限制制，省省掉建建廠時(shí)時(shí)間，，很快快占有有相應(yīng)應(yīng)的市市場(chǎng)份份額其次是是獲取取所需需的資資源，，一是是天然然資源源和原原材料料，二二是企企業(yè)的的技術(shù)術(shù)人員員和管管理人人員，，以及及他們們所掌掌握和和積累累的產(chǎn)產(chǎn)品、、技術(shù)術(shù)和管管理方方法等等資源源另外，，有目目標(biāo)企企業(yè)的的各種種有利利條件件作為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，收收購(gòu)和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較低低跨國(guó)并并購(gòu)的的缺點(diǎn)點(diǎn)東道國(guó)國(guó)有可可能會(huì)會(huì)擔(dān)心心因跨跨國(guó)公公司并并購(gòu)當(dāng)當(dāng)?shù)仄笃髽I(yè)而而不利利于民民族工工業(yè)的的發(fā)展展，從從而受受到東東道國(guó)國(guó)政府府及社社會(huì)的的限制制較難縮縮小文文化差差距，，可能能會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生管管理上上的沖沖突由于不不同國(guó)國(guó)家的的會(huì)計(jì)計(jì)準(zhǔn)則則和財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表制制度不不同，，導(dǎo)致致并購(gòu)購(gòu)過程程中的的價(jià)值值評(píng)估估非常常困難難16通過對(duì)對(duì)美國(guó)國(guó)百年年企業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)情況況的分分析和和研究究，可可以發(fā)發(fā)現(xiàn)，，美國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)行為為，就就像任任何事事物都都需要要逐漸漸成長(zhǎng)長(zhǎng)一樣樣，存存在著著從幼幼稚逐逐步走走向成成熟的的過程程。在在不同同的時(shí)時(shí)代背背景下下，企企業(yè)并并購(gòu)這這樣一一種經(jīng)經(jīng)濟(jì)行行為也也應(yīng)該該是有有所不不同的的。總總的說說來，，考察察美國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)行為為可以以使我我們得得到以以下啟啟示滿足產(chǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)調(diào)整要要求是是企業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)的基基點(diǎn)追求規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益是是企業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)的目目標(biāo)適時(shí)調(diào)調(diào)整法法律環(huán)環(huán)境是是企業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)的前前提金融業(yè)快快速發(fā)展展是企業(yè)業(yè)并購(gòu)的的動(dòng)力“互利雙雙贏”是是當(dāng)前企企業(yè)并購(gòu)購(gòu)的主流流啟示一：：滿足產(chǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整整要求是是企業(yè)并并購(gòu)的基基點(diǎn)優(yōu)化資源源配置強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是是要將資資源有效效配置到到效益最最高的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，使使每一種種“稀缺缺的”資資源都發(fā)發(fā)揮出最最大效益益，這就就是市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所所追求的的效率原原則。除除少數(shù)新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)中的企企業(yè)外，，對(duì)“存存量”資資源的調(diào)調(diào)整工作作應(yīng)該更更多地利利用企業(yè)業(yè)并購(gòu)的的手段來來實(shí)現(xiàn)17企業(yè)業(yè)并并購(gòu)購(gòu)能能快快速速發(fā)發(fā)展展大大型型企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)，，成成倍倍壯壯大大企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力，，增增強(qiáng)強(qiáng)企企業(yè)業(yè)的的資資金金、、技技術(shù)術(shù)、、人人才才、、市市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，提提高高大大型型企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)在在行行業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值值、、銷銷售售額額中中所所占占比比重重，，提提高高產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)集集中中度度，，發(fā)發(fā)揮揮大大企企業(yè)業(yè)在在朝朝陽陽產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中的的先先導(dǎo)導(dǎo)地地位位，，有有利利于于集集中中優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)開開發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，提提高高生生產(chǎn)產(chǎn)效效率率，，從從而而促促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的升升級(jí)級(jí)換換代代。。對(duì)對(duì)處處于于傳傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中的的企企業(yè)業(yè)，，可可以以通通過過根根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求，，確確定定合合適適的的企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力，，有有效效組組織織企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)。。對(duì)對(duì)傳傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中剩剩余余的的生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力等等資資源源，，則則應(yīng)應(yīng)通通過過市市場(chǎng)場(chǎng)的的途途徑徑借借助助企企業(yè)業(yè)并并購(gòu)購(gòu)行行為為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入入其其他他產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)或或部部門門，，避避免免過過多多的的資資源源浪浪費(fèi)費(fèi)啟示示二二：：追追求求規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益是是企企業(yè)業(yè)并并購(gòu)購(gòu)的的目目標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)越越來來越越激激烈烈的的市市場(chǎng)場(chǎng)要要求求企企業(yè)業(yè)達(dá)達(dá)到到規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益，，降降低低產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本，，提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有份份額額，，這這就就需需要要有有大大型型企企業(yè)業(yè)作作為為支支柱柱和和先先導(dǎo)導(dǎo)大型型企企業(yè)業(yè)擁擁有有雄雄厚厚的的資資本本、、先先進(jìn)進(jìn)的的技技術(shù)術(shù)和和高高級(jí)級(jí)人人才才，，市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率高高，，其其決決策策基基本本代代表表了了生生產(chǎn)產(chǎn)力力的的發(fā)發(fā)展展水水平平和和未未來來發(fā)發(fā)展展方方向向。。由由于于全全球球經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)一一體體化化步步伐伐加加快快，，企企業(yè)業(yè)還還必必須須從從全全球球市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況研研究究成成本本控控制制、、規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)等等問問題題，，企企業(yè)業(yè)面面臨臨日日益益嚴(yán)嚴(yán)峻峻的的國(guó)國(guó)際際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力，，大大型型企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)在在國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)中中占占有有的的份份額額高高低低已已經(jīng)經(jīng)成成為為一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)成成敗敗的的重重要要依依據(jù)據(jù)18啟示示三三：：適適時(shí)時(shí)調(diào)調(diào)整整法法律律環(huán)環(huán)境境是是企企業(yè)業(yè)并并購(gòu)購(gòu)的的前前提提由于于每每一一次次并并購(gòu)購(gòu)都都有有不不同同的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和和社社會(huì)會(huì)背背景景，，政政府府不不可可能能僅僅僅僅依依靠靠一一些些現(xiàn)現(xiàn)有有的的規(guī)規(guī)章章制制度度明明確確企企業(yè)業(yè)并并購(gòu)購(gòu)行行為為的的合合理理性性和和合合法法性性。。美美國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)并并購(gòu)購(gòu)史史實(shí)實(shí)際際上上也也是是美美國(guó)國(guó)政政府府從從多多方方面面調(diào)調(diào)整整其其法法規(guī)規(guī)和和政政策策的的歷歷史史政府府應(yīng)應(yīng)該該利利用用其其政政治治資資源源、、信信息息優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和信信用用優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，通通過過多多種種途途徑徑對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)并并購(gòu)購(gòu)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)跨跨越越行行政政邊邊界界的的行行政政協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)，，通通過過法法律律程程序序?qū)?duì)企企業(yè)業(yè)并并購(gòu)購(gòu)活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行有有效效干干預(yù)預(yù)。。面面對(duì)對(duì)國(guó)國(guó)際際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，美美國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)并并購(gòu)購(gòu)行行為為的的合合法法性性使使用用迥迥然然不不同同的的衡衡量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。在在““保保證證市市場(chǎng)場(chǎng)有有效效競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)””的的旗旗幟幟下下，，對(duì)對(duì)能能增增強(qiáng)強(qiáng)本本國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)際際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的并并購(gòu)購(gòu)行行為為一一路路““綠綠燈燈””放放行行，，而而對(duì)對(duì)會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致致國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)惡惡性性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的并并購(gòu)購(gòu)則則給給予予““紅紅燈燈””禁禁行行，，甚甚至至為為了了保保證證國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)效效果果，，對(duì)對(duì)一一些些已已經(jīng)經(jīng)處處在在壟壟斷斷地地位位的的公公司司運(yùn)運(yùn)用用《《反反壟壟斷斷法法》》相相關(guān)關(guān)條條例例予予以以分分割割，，如如美美國(guó)國(guó)航航空空巨巨頭頭波波音音公公司司與與麥麥道道公公司司的的并并購(gòu)購(gòu)案案，，顯顯然然可可以以降降低低國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)耗耗，，增增強(qiáng)強(qiáng)與與歐歐州州空空中中客客車車的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力，，這這對(duì)對(duì)美美國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展是是有有利利的的，，因因此此國(guó)國(guó)會(huì)會(huì)在在投投票票表表決決時(shí)時(shí)毫毫不不費(fèi)費(fèi)力力地地予予以以通通過過適時(shí)調(diào)調(diào)整并并購(gòu)政政策，，以便便促進(jìn)進(jìn)跨國(guó)國(guó)公司司在本本國(guó)市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行并并購(gòu)活活動(dòng)，，更多多地引引進(jìn)先先進(jìn)技技術(shù)和和現(xiàn)代代化管管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。隨著著全球球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體體化進(jìn)進(jìn)程的的加劇劇，企企業(yè)并并購(gòu)活活動(dòng)越越來越越不受受現(xiàn)行行法律律和觀觀念的的束縛縛，可可以跨跨行業(yè)業(yè)、跨跨地區(qū)區(qū)乃至至跨國(guó)國(guó)界19啟示四四：金金融業(yè)業(yè)快速速發(fā)展展是企企業(yè)并并購(gòu)的的動(dòng)力力美國(guó)企企業(yè)并并購(gòu)的的幾次次風(fēng)潮潮都充充分表表明，，銀行行等金金融機(jī)機(jī)構(gòu)、、特別別是投投資銀銀行充充當(dāng)了了歷次次并購(gòu)購(gòu)風(fēng)潮潮的主主要角角色，，在企企業(yè)并并購(gòu)過過程中中起了了重要要的中中介作作用。。如在在美國(guó)國(guó)第一一次并并購(gòu)風(fēng)風(fēng)潮中中，有有1／／4并并購(gòu)案案由投投資銀銀行完完成，，80年代代以后后，大大量的的并購(gòu)購(gòu)案由由銀行行發(fā)起起。目目前，，西方方國(guó)家家的企企業(yè)并并購(gòu)活活動(dòng)主主要由由投資資銀行行策劃劃完成成，也也可以以說，，并購(gòu)購(gòu)活躍躍程度度與銀銀行等等金融融機(jī)構(gòu)構(gòu)積極極參與與的態(tài)態(tài)度是是成正正相關(guān)關(guān)的同時(shí)，，伴隨隨每次次并購(gòu)購(gòu)風(fēng)潮潮，銀銀行及及其他他金融融機(jī)構(gòu)構(gòu)也成成為企企業(yè)并并購(gòu)的的主體體，特特別是是90年代代以來來，金金融業(yè)業(yè)更成成為并并購(gòu)的的重點(diǎn)點(diǎn)，投投資銀銀行成成為并并購(gòu)的的主要要對(duì)象象，銀銀行業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)所涉涉金額額占美美國(guó)并并購(gòu)金金額總總額的的比重重逐年年上升升銀行等等金融融機(jī)構(gòu)構(gòu)對(duì)企企業(yè)并并購(gòu)的的產(chǎn)生生和發(fā)發(fā)展起起了極極大的的推進(jìn)進(jìn)作用用，特特別是是從當(dāng)當(dāng)今銀銀行并并購(gòu)過過程中中巨額額投資資的角角度觀觀察，，企業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)活動(dòng)動(dòng)早已已改變變其早早期并并購(gòu)風(fēng)風(fēng)潮中中的股股市投投機(jī)短短期行行為，，而置置身于于更長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的的生存存與擴(kuò)擴(kuò)張20啟示五五：““互利利雙贏贏”是是當(dāng)前前企業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)的主主流為了有有效降降低并并購(gòu)成成本，，避免免兩敗敗俱傷傷，并并購(gòu)企企業(yè)，，特別別是大大型企企業(yè)和和特大大型企企業(yè)，，通過過建立立伙伴伴協(xié)作作關(guān)系系，實(shí)實(shí)現(xiàn)““互利利雙贏贏”戰(zhàn)戰(zhàn)略，，改變變了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手之之間傳傳統(tǒng)的的“你你死我我活””的并并購(gòu)行行為。。在““互利利雙贏贏”策策略支支配下下，并并購(gòu)雙雙方共共同開開發(fā)廣廣大的的市場(chǎng)場(chǎng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)““利益益共享享”縱觀美美國(guó)的的企業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)案，，大量量并購(gòu)購(gòu)行為為都在在繁榮榮擴(kuò)張張階段段而不不是在在衰退退階段段完成成，實(shí)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)手，，共同同謀求求更廣廣泛的的發(fā)展展空間間，企企業(yè)并并購(gòu)?fù)晖瓿珊蠛蟮拿Q也也大多多繼承承并購(gòu)購(gòu)前公公眾已已經(jīng)接接受的的名稱稱，昔昔日的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，今今日握握手言言歡，，這已已成為為企業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)的主主流這種全全球性性大企企業(yè)通通過強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)手的的方式式進(jìn)行行并購(gòu)購(gòu)，正正成為為新型型企業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)的典典范21跨國(guó)并并購(gòu)成成為中中國(guó)企企業(yè)資資產(chǎn)重重組的的新熱熱點(diǎn)自從阿阿爾卡卡特入入主上上海貝貝爾、、中國(guó)國(guó)新華華人壽壽保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司和中中國(guó)石石油化化工集集團(tuán)公公司引引進(jìn)洋洋股東東（外外資分分別收收購(gòu)這這兩家家公司司24．9％和和10％的的股份份），，外資資與我我國(guó)公公司之之間股股權(quán)收收購(gòu)、、合資資合作作的案案例不不斷增增加。。格林林柯爾爾出資資5.6億億元收收購(gòu)20477萬股股科龍龍電器器法人人股、、拜耳耳公司司與氯氯堿化化工的的聚碳碳酸酯酯合資資項(xiàng)目目總投投資3.4億美美元（（拜耳耳出資資90％））、法法國(guó)米米其林林集團(tuán)團(tuán)與輪輪胎橡橡膠達(dá)達(dá)成協(xié)協(xié)議將將投資資2億億美元元建一一橡膠膠合資資公司司隨著中中國(guó)正正式成成為世世界貿(mào)貿(mào)易組組織成成員，，中國(guó)國(guó)政府府必將將對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有的的跨國(guó)國(guó)公司司投資資禁區(qū)區(qū)進(jìn)行行調(diào)整整，逐逐步取取消部部分行行業(yè)和和領(lǐng)域域外資資持股股的比比例限限制，，這直直接導(dǎo)導(dǎo)致了了從2001年年年底底開始始的外外資收收購(gòu)熱熱潮外資對(duì)對(duì)我國(guó)國(guó)上市市公司司收購(gòu)購(gòu)主要要有直直接收收購(gòu)和和間接接收購(gòu)購(gòu)兩種種所謂直直接收收購(gòu)是是指外外資通通過二二級(jí)市市場(chǎng)、、定向向增發(fā)發(fā)和協(xié)協(xié)議收收購(gòu)等等方式式直接接參股股和控控股上上市公公司間接收收購(gòu)是是指外外資通通過其其他途途徑參參股、、控股股上市市公司司22外資在在華跨跨國(guó)并并購(gòu)方方式：：直接接收購(gòu)購(gòu)二級(jí)市市場(chǎng)收收購(gòu)。。我國(guó)國(guó)證券券市場(chǎng)場(chǎng)目前前分為為A股股市場(chǎng)場(chǎng)和B股市市場(chǎng)。。B股股市場(chǎng)場(chǎng)是為為了吸吸引外外資，，活躍躍資本本市場(chǎng)場(chǎng)而設(shè)設(shè)立的的，其其最初初是專專供外外國(guó)投投資者者投資資的場(chǎng)場(chǎng)所。。因此此，在在B股股市場(chǎng)場(chǎng)上，，外資資可以以通過過二級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)流流通股股的收收購(gòu)獲獲得所所需要要的股股份協(xié)議收收購(gòu)非非流通通股。。由于于人為為的分分割，，我國(guó)國(guó)證券券市場(chǎng)場(chǎng)上同同時(shí)存存在流流通A股、、流通通B股股和非非流通通股，，而且且非流流通股股占到到60%。。因此此，外外資如如果是是想通通過控控股實(shí)實(shí)現(xiàn)其其發(fā)展展戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)的話話，僅僅通過過二級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)收購(gòu)購(gòu)是不不夠的的，還還需要要收購(gòu)購(gòu)非流流通股股。目目前非非流通通股的的收購(gòu)購(gòu)主要要采取取協(xié)議議收購(gòu)購(gòu)方式式。外外資收收購(gòu)非非流通通股始始于1995年年，1995年年7月月5日日，日日本五五十鈴鈴和伊伊藤忠忠聯(lián)合合以協(xié)協(xié)議方方式，，一次次性購(gòu)購(gòu)買了了北旅旅公司司占公公司總總股本本25%的的非國(guó)國(guó)有法法人股股，開開創(chuàng)了了外資資并購(gòu)購(gòu)國(guó)內(nèi)內(nèi)上市市公司司的先先河定向增發(fā)B股股也是外資收收購(gòu)的一種方方式。使用這這種方式成為為上市公司大大股東的有美美國(guó)福特和華華新水泥。美美國(guó)福特首開開外資通過上上市公司定向向增發(fā)而實(shí)施施并購(gòu)的先河河。與股權(quán)協(xié)協(xié)議轉(zhuǎn)讓相比比，定向增發(fā)發(fā)方式更符合合“三公”原原則23外資在華跨國(guó)國(guó)并購(gòu)方式：：間接收購(gòu)收購(gòu)上市公司司的母公司或或大股東從而而入主上市公公司。不久前前，法國(guó)阿爾爾卡特經(jīng)過股股權(quán)受讓成為為上海貝爾的的第一大股東東，而上海貝貝爾是上海貝貝嶺的第二大大股東，法國(guó)國(guó)阿爾卡特亦亦即通過此舉舉成為上海貝貝嶺的第二大大股東外資先在我國(guó)國(guó)成立獨(dú)資企企業(yè)，然后進(jìn)進(jìn)行收購(gòu)。由由于目前相關(guān)關(guān)政策對(duì)外資資控股比例有有所限制，而而跨國(guó)公司獨(dú)獨(dú)資企業(yè)和中中外合資企業(yè)業(yè)屬于中國(guó)企企業(yè)法人，條條件要寬松得得多。因此，，外資先通過過建立獨(dú)資或或合資企業(yè)，，再收購(gòu)國(guó)內(nèi)內(nèi)上市公司有的外資選擇擇了與上市公公司母公司或或子公司先行行合作的方式式。如北新建建材控股子公公司北新物流流有限公司與與英資百安居居公司在深圳圳簽署協(xié)議，，計(jì)劃合資組組建深圳百安安居裝飾建材材有限公司。。南寧糖業(yè)、、濟(jì)南輕騎也也是走的這條條路在我國(guó)現(xiàn)階段段，外資收購(gòu)購(gòu)仍受到法律律不完備等的的限制，因此此外資在今后后一段時(shí)間仍仍主要以間接接收購(gòu)的方式式入主上市公公司。除此以以外，外資將將來還可以通通過參與國(guó)有有資產(chǎn)債轉(zhuǎn)股股的方式進(jìn)入入甚至并購(gòu)上上市公司24誰會(huì)成為跨國(guó)國(guó)并購(gòu)的對(duì)象象加入WTO意意味著我國(guó)對(duì)對(duì)外資敞開了了自己的市場(chǎng)場(chǎng)，外資要想想快速成功地地占領(lǐng)我國(guó)市市場(chǎng)，一個(gè)最最有效的方法法就是與我國(guó)國(guó)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)業(yè)合資和合作作由于上市公司司集中了我國(guó)國(guó)相關(guān)領(lǐng)域大大部分的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)企業(yè)，因此此跨國(guó)公司和和我國(guó)上市公公司或其母公公司的合作必必將越來越普普遍從收購(gòu)對(duì)象規(guī)規(guī)?？?，外資資更傾向于選選擇行業(yè)內(nèi)的的龍頭企業(yè)作作為戰(zhàn)略合作作伙伴從收購(gòu)成本角角度看，含外外資股的上市市公司更容易易成為外資收收購(gòu)的目標(biāo)。。B股市場(chǎng)的的流動(dòng)性強(qiáng)，，有利于降低低外資的收購(gòu)購(gòu)成本。外資資在選擇B股股公司進(jìn)行收收購(gòu)時(shí)會(huì)偏好好于一些全B股或者B股股占總股本比比重較大的上上市公司從行業(yè)角度看看，目前主要要有三類行業(yè)業(yè)是外資并購(gòu)的重點(diǎn)一是原來禁止止外國(guó)投資或或限制甚嚴(yán)，，但加入WTO后將大幅幅放開的行業(yè)業(yè)將成為外資資并購(gòu)青睞的的目標(biāo)。這些些行業(yè)包括公公用事業(yè)類、、商業(yè)類、金金融服務(wù)類和和其他服務(wù)類類二是目前關(guān)稅稅保護(hù)和非關(guān)關(guān)稅壁壘極高高的汽車類、、化工類和農(nóng)農(nóng)業(yè)類。這些些行業(yè)的上市市公司也會(huì)成成為外資獵取取的目標(biāo)。事事實(shí)上，已有有幾家跨國(guó)汽汽車巨頭以直直接或間接的的方式介入了了我國(guó)汽車類類上市公司三是運(yùn)輸、批批發(fā)和零售領(lǐng)領(lǐng)域。入世后后，我國(guó)給予予外國(guó)公司完完全的分銷權(quán)權(quán)和貿(mào)易權(quán)，，這除了有利利于跨國(guó)公司司迅速擴(kuò)大其其產(chǎn)品市場(chǎng)占占有率外，也也將導(dǎo)致外企企對(duì)其物流系系統(tǒng)的重新組組織25跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟業(yè)務(wù)相關(guān)性強(qiáng)強(qiáng)的企業(yè)為了了獲得協(xié)同效效應(yīng)，相互間間可通過合作作協(xié)議等方式式組成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，跨國(guó)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟也是是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨跨國(guó)經(jīng)營(yíng)一種種重要形式跨國(guó)聯(lián)盟的主主要優(yōu)點(diǎn)參加跨國(guó)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的公司司在特定領(lǐng)域域進(jìn)行合作的的同時(shí)，仍保保持各自的獨(dú)獨(dú)立性。采用用戰(zhàn)略聯(lián)盟的的形式，有利利于適應(yīng)東道道國(guó)政策要求求跨國(guó)公司結(jié)成成戰(zhàn)略聯(lián)盟，，聯(lián)手開發(fā)新新技術(shù)和新產(chǎn)產(chǎn)品，可以提提高研發(fā)效率率和產(chǎn)品質(zhì)量量，有利于技技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的形形式使跨國(guó)公公司具備了更更為靈活的經(jīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和組組織結(jié)構(gòu)，能能夠更大限度度地降低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)同行業(yè)或相關(guān)關(guān)行業(yè)的公司司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，可以借借助聯(lián)合的力力量來協(xié)調(diào)和和統(tǒng)一產(chǎn)品或或工藝的技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，有利利于鞏固公司司的競(jìng)爭(zhēng)地位位戰(zhàn)略聯(lián)盟的局局限性通過合作協(xié)議議方式組成的的戰(zhàn)略聯(lián)盟，，在缺乏正式式的契約和嚴(yán)嚴(yán)格的約束條條款，以及準(zhǔn)準(zhǔn)確的、可度度量的回報(bào)預(yù)預(yù)期的情況下下，維持其戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系系更多是依靠靠雙方的期望望和信心，從從而增加了經(jīng)經(jīng)營(yíng)的不確定定性此外，相互學(xué)學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)讓技技能有可能導(dǎo)導(dǎo)致自身競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的降低低26跨國(guó)公司戰(zhàn)略略聯(lián)盟新趨勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的新新態(tài)勢(shì)從產(chǎn)品聯(lián)盟發(fā)發(fā)展為以技術(shù)術(shù)合作為主要要內(nèi)容的知識(shí)識(shí)聯(lián)盟從強(qiáng)弱聯(lián)合的的互補(bǔ)型聯(lián)盟盟發(fā)展為強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)合作的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)型聯(lián)盟從線性的聯(lián)盟盟鏈發(fā)展為立立體的聯(lián)盟網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)從“硬約束””的實(shí)體聯(lián)盟盟發(fā)展為“軟軟約束”的虛虛擬聯(lián)盟新態(tài)勢(shì)原因及及啟示首先，激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫迫使處在前沿沿的大公司率率先進(jìn)行組織織形式的變革革，以提高創(chuàng)創(chuàng)新能力和適適應(yīng)環(huán)境的能能力其次，跨國(guó)公公司聯(lián)盟有利利于跨國(guó)公司司間通過各種種形式進(jìn)行互互補(bǔ)性的技術(shù)術(shù)共享和專利利交換，并在在聯(lián)合各種技技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基基礎(chǔ)上開發(fā)更更高層次的新新一代產(chǎn)品第三，經(jīng)濟(jì)全全球化所帶來來的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇的壓力力迫使跨國(guó)公公司不得不尋尋求新的戰(zhàn)略略聯(lián)盟形式“通過合作而而競(jìng)爭(zhēng)”己成成為跨國(guó)公司司有效地開展展競(jìng)爭(zhēng)及維持持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的先決條件件?？鐕?guó)公司司戰(zhàn)略聯(lián)盟的的新態(tài)勢(shì)意味味著跨國(guó)公司司間的競(jìng)爭(zhēng)已已不再是依托托一個(gè)跨國(guó)公公司內(nèi)部資源源的競(jìng)爭(zhēng)，而而是依托一個(gè)個(gè)乃至數(shù)個(gè)““跨國(guó)公司集集合”的資源源的競(jìng)爭(zhēng)，這這對(duì)東道國(guó)企企業(yè)和未參加加聯(lián)盟的跨國(guó)國(guó)公司產(chǎn)生了了重大威脅27跨國(guó)并購(gòu)和跨跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟：兩者的選選擇跨國(guó)公司在經(jīng)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張中確確定采取跨國(guó)國(guó)并購(gòu)或者戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟形式式時(shí)，除要符符合跨國(guó)公司司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略外，還要要根據(jù)自身具具體情況和客客觀環(huán)境來進(jìn)進(jìn)行抉擇標(biāo)準(zhǔn)一：行業(yè)業(yè)的相關(guān)性和和全球化程度度當(dāng)要進(jìn)入的行行業(yè)與公司的的核心業(yè)務(wù)相相關(guān)性越大，，跨國(guó)并購(gòu)成成功的可能性性就越大。反反之，則采用用戰(zhàn)略聯(lián)盟更更有可能成功功。如果相關(guān)關(guān)性高，接近近公司的核心心業(yè)務(wù)，由于于熟悉行業(yè)情情況，公司往往往可以通過過改善經(jīng)營(yíng)管管理和擴(kuò)大規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使使自身和被并并購(gòu)公司增值值行業(yè)的全球化化程度對(duì)于方方式的選擇也也至關(guān)重要。。若企業(yè)所在在的是本地化化行業(yè)，如零零售、保險(xiǎn)、、銀行等行業(yè)業(yè)，那么最有有利的選擇是是通過收購(gòu)占占領(lǐng)市場(chǎng)；而而對(duì)于處于區(qū)區(qū)域性行業(yè)的的企業(yè)，如航航空業(yè)等，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟與并并購(gòu)都是可行行的選擇；而而對(duì)于電子、、計(jì)算機(jī)等全全球性行業(yè)的的企業(yè)來說，，與其他地區(qū)區(qū)的企業(yè)結(jié)成成戰(zhàn)略聯(lián)盟以以提高技術(shù)和和打入新市場(chǎng)場(chǎng)，同時(shí)分擔(dān)擔(dān)固定成本，，是較有利的的選擇28標(biāo)準(zhǔn)二：市場(chǎng)場(chǎng)在地理上的的相關(guān)性或重重疊程度在嘗試進(jìn)入位位于新的地理理區(qū)域市場(chǎng)時(shí)時(shí)，跨國(guó)公司司需要合作伙伙伴的幫助，，以盡快熟悉悉經(jīng)營(yíng)環(huán)境，，建立業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系。在這種種情況下，選選擇地理市場(chǎng)場(chǎng)與自身重疊疊程度較低的的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)結(jié)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟盟較為合適。。而要加強(qiáng)在在現(xiàn)有地理市市場(chǎng)上核心業(yè)業(yè)務(wù)的地位，，則應(yīng)該選擇擇并購(gòu)的方式式。研究表明明，與具備不不同地理實(shí)力力的伙伴結(jié)成成戰(zhàn)略聯(lián)盟，，成功率遠(yuǎn)高高于跨國(guó)并購(gòu)購(gòu)；而當(dāng)雙方方的地理市場(chǎng)場(chǎng)重疊時(shí)，結(jié)結(jié)果恰恰相反反標(biāo)準(zhǔn)三：公司司自身的實(shí)力力與文化選擇跨國(guó)并購(gòu)購(gòu)還是戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，與公司司自身的規(guī)模模有著直接聯(lián)聯(lián)系。如果公公司實(shí)力不足足以承擔(dān)跨國(guó)國(guó)并購(gòu)所需的的大量資金和和風(fēng)險(xiǎn)，利用用自身在技術(shù)術(shù)或市場(chǎng)上的的專長(zhǎng)與其他他公司結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟就成成為較為明智智的做法不同同的的公公司司有有著著不不同同的的管管理理風(fēng)風(fēng)格格和和企企業(yè)業(yè)文文化化，，影影響響著著公公司司的的技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓和和吸吸收收能能力力，，而而技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓能能力力和和技技術(shù)術(shù)吸吸收收能能力力在在很很大大程程度度上上決決定定著著聯(lián)聯(lián)盟盟與與并并購(gòu)購(gòu)的的選選擇擇。。善善于于吸吸收收技技術(shù)術(shù)的的日日本本公公司司極極擅擅長(zhǎng)長(zhǎng)通通過過跨跨國(guó)國(guó)戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟進(jìn)進(jìn)行行學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，，然然而而它它們們技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓的的能能力力很很差差，，沒沒有有能能力力對(duì)對(duì)收收購(gòu)購(gòu)公公司司進(jìn)進(jìn)行行管管理理，，因因而而更更適適合合選選擇擇戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟的的方方式式。。而而有有些些公公司司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓技技術(shù)術(shù)的的能能力力很很強(qiáng)強(qiáng)但但不不能能接接受受技技術(shù)術(shù)，，它它們們擁擁有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的技技術(shù)術(shù)及及文文化化，，可可以以成成為為優(yōu)優(yōu)秀秀的的收收購(gòu)購(gòu)者者，，但但由由于于缺缺少少靈靈活活性性，，在在組組成成戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟時(shí)時(shí)往往往往會(huì)會(huì)有有困困難難29第三三章章長(zhǎng)長(zhǎng)城城電電工工開開展展國(guó)國(guó)際際合合作作的的路路徑徑分分析析30世界界電電工工行行業(yè)業(yè)已已進(jìn)進(jìn)入入成成熟熟期期世界界電電工工電電器器行行業(yè)業(yè)所所處處的的生生命命時(shí)時(shí)期期幼稚稚期期成成長(zhǎng)長(zhǎng)期期成成熟熟期期衰衰退退期期行業(yè)業(yè)生生命命周周期期世界界電電工工生生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)已已經(jīng)經(jīng)成成熟熟，，產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)趨趨于于飽飽和和市場(chǎng)場(chǎng)由由少少數(shù)數(shù)幾幾家家跨跨國(guó)國(guó)公公司司壟壟斷斷，，如如通通用用電電氣氣公公司司、、西西門門子子公公司司、、ABB公公司司、、施施耐耐德德公公司司等等世界界電電工工電電器器行行業(yè)業(yè)的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率約約為為3.5％％，，稍稍高高于于世世界界經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)速速度度電工工電電器器行行業(yè)業(yè)與與經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展水水平平，，特特別別是是和和電電力力工工業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展水水平平密密切切相相關(guān)關(guān)，，西西方方發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)國(guó)家家電電工工電電器器產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)基基本本飽飽和和，，電電工工電電器器行行業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)主主要要在在發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家31我國(guó)國(guó)電電工工電電器器行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展特特點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)量量大大幅幅增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，產(chǎn)產(chǎn)品品水水平平大大有有提提高高。。經(jīng)經(jīng)過過多多年年的的努努力力，，我我國(guó)國(guó)的的發(fā)發(fā)電電設(shè)設(shè)備備和和輸輸變變電電設(shè)設(shè)備備制制造造能能力力不不斷斷提提高高，，不不僅僅能能夠夠滿滿足足國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)電電力力工工業(yè)業(yè)建建設(shè)設(shè)的的需需要要，，而而且且進(jìn)進(jìn)入入了了國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)得得到到改改善善，，電電工工電電器器產(chǎn)產(chǎn)品品的的國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)化化率率不不斷斷提提高高產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量水水平平有有所所提提高高，，但但與與國(guó)國(guó)外外先先進(jìn)進(jìn)水水平平仍仍有有差差距距。。如如我我國(guó)國(guó)10萬萬KW以以上上大大型型機(jī)機(jī)組組的的運(yùn)運(yùn)行行可可靠靠性性指指標(biāo)標(biāo)為為86.39%,而而先先進(jìn)進(jìn)國(guó)國(guó)家家的的供供電電可可靠靠性性可可達(dá)達(dá)99.99％％市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日日趨趨激激烈烈，，業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)效效益益普普遍遍下下滑滑因不不需需大大量量的的資資金金和和技技術(shù)術(shù)投投入入，，故故科科技技含含量量低低的的產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)很很多多市場(chǎng)容量量趨于飽飽和，企企業(yè)之間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日益激激烈，企企業(yè)不得得不采取取降低價(jià)價(jià)格等手手段，使使得經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益不不斷降低低科技含量量高的高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品市市場(chǎng)需求求不斷增增加，生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)較少部分產(chǎn)品品必須依依賴進(jìn)口口才能滿滿足市場(chǎng)場(chǎng)的需要要32入世后我我國(guó)電工工電器行行業(yè)的發(fā)發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)將進(jìn)一一步對(duì)外外開放我國(guó)政府府已承諾諾在五年年內(nèi)逐步步取消所所有非關(guān)關(guān)稅措施施，工工業(yè)品進(jìn)進(jìn)口算術(shù)術(shù)平均關(guān)關(guān)稅到2005年要降降到10%，五五年總降降幅為40%左左右電器產(chǎn)品品目前的的平均關(guān)關(guān)稅稅率率為14.7%，按大大類分：：發(fā)電設(shè)設(shè)備為12.88%，，輸變電電設(shè)備為為14.3%（（其中變變壓器為為15.38%、開關(guān)關(guān)斷路器器為13.24%），，其他電電器產(chǎn)品品（含用用電設(shè)備備）為16.57%。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)將更趨趨激烈在我國(guó)匯匯率穩(wěn)定定、逐步步取消進(jìn)進(jìn)口控制制和不斷斷下調(diào)關(guān)關(guān)稅的情情況下，，進(jìn)口商商品的價(jià)價(jià)格將有有所降低低，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力將會(huì)會(huì)更強(qiáng)同時(shí)，按按照WTO的最最惠國(guó)待待遇原則則和國(guó)民民待遇原原則，各各成員國(guó)國(guó)的公司司在中國(guó)國(guó)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品貿(mào)易易的同時(shí)時(shí)，也會(huì)會(huì)加快在在華設(shè)置置獨(dú)資企企業(yè)及開開展合資資合作等等投資，，使國(guó)內(nèi)內(nèi)電工電電器市場(chǎng)場(chǎng)上進(jìn)口口產(chǎn)品和和國(guó)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品在質(zhì)質(zhì)量和價(jià)價(jià)格上的的競(jìng)爭(zhēng)日日趨激烈烈33國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)與國(guó)際際市場(chǎng)將將逐步接接軌和融融合按照WTO原則則，輸變變電設(shè)備備所采用用的進(jìn)口口材料、、元器件件將因關(guān)關(guān)稅下調(diào)調(diào)而使成成本下降降，外購(gòu)購(gòu)高檔斷斷電保護(hù)護(hù)系統(tǒng)元元器件和和電子元元器件裝裝備的繼繼電保護(hù)護(hù)設(shè)備、、檢測(cè)設(shè)設(shè)備成本本也將會(huì)會(huì)降低。。進(jìn)口工工藝裝備備、檢測(cè)測(cè)裝備的的限制也也將減小小，進(jìn)口口價(jià)格降降低，這這對(duì)制造造企業(yè)引引進(jìn)先進(jìn)進(jìn)制造設(shè)設(shè)備是有有利的但另一方方面，對(duì)對(duì)依靠進(jìn)進(jìn)口整機(jī)機(jī)零件，，由國(guó)內(nèi)內(nèi)組裝的的合資企企業(yè)或直直接引進(jìn)進(jìn)整機(jī)的的用戶，，將會(huì)大大幅降低低進(jìn)口成成本。同同時(shí)，，“關(guān)稅稅減讓原原則”也也將有利利中國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品出口口，中國(guó)國(guó)產(chǎn)品的的出口價(jià)價(jià)格還具具有比較較優(yōu)勢(shì)，，特別是是高壓電電瓷制品品和一些些中低壓壓電器產(chǎn)產(chǎn)品公平競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)原原則將將增大大對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)企企業(yè)的的壓力力我國(guó)電電工電電器企企業(yè)與與國(guó)外外企業(yè)業(yè)和在在華外外國(guó)獨(dú)獨(dú)資合合資企企業(yè)相相比，，在經(jīng)經(jīng)營(yíng)方方面總總體還還存在在著許許多不不公平平、不不合理理的現(xiàn)現(xiàn)象，，企業(yè)業(yè)的實(shí)實(shí)力弱弱，生生產(chǎn)集集中度度低，，缺乏乏競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力力，社社會(huì)負(fù)負(fù)擔(dān)重重，因因而公公平競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)原原則將將會(huì)進(jìn)進(jìn)一步步增大大國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力34我國(guó)電電工電電器行行業(yè)國(guó)國(guó)際合合作總總體情情況幾乎所所有的的大型型電工工電器器設(shè)備備制造造業(yè)的的跨國(guó)國(guó)公司司，如如ABB、、西門門子（（SIMENS）、、阿爾爾斯通通（ALSTOM））、通通用電電氣（（GE）、、施耐耐德（（Schneider））、日日立（（HITACHI））、三三菱（（Mistubishi）和和東芝芝（TOSHIBA）等等都在在我國(guó)國(guó)建立立了幾幾十家家的獨(dú)獨(dú)資、、合資資企業(yè)業(yè)，可可以生生產(chǎn)各各種電電壓級(jí)級(jí)的變變壓器器、高高壓開開關(guān)、、互感感器、、高壓壓電瓷瓷和電電力電電纜等等產(chǎn)品品這些跨跨國(guó)公公司均均把中中國(guó)納納入其其全球球戰(zhàn)略略安排排之中中，將將中國(guó)國(guó)作為為他們們業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展的重重要核核心業(yè)業(yè)務(wù)。。通過過貿(mào)易易和技技術(shù)合合作，，特別別是通通過在在華大大規(guī)模模系統(tǒng)統(tǒng)化投投資以以及戰(zhàn)戰(zhàn)略調(diào)調(diào)整，，把中中國(guó)逐逐步納納入其其價(jià)值值增值值鏈之之中或或者經(jīng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)之之中35長(zhǎng)城電電工在在我國(guó)國(guó)電工工電器器行業(yè)業(yè)的地地位長(zhǎng)城電電工核核心企企業(yè)都都是二二十世世紀(jì)六六十年年代由由北京京、天天津、、上海海、遼遼寧等等地““三線線”搬搬遷的的國(guó)家家重點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)業(yè)和優(yōu)優(yōu)質(zhì)企企業(yè)，，擁有有較強(qiáng)強(qiáng)的設(shè)設(shè)備和和技術(shù)術(shù)實(shí)力力長(zhǎng)城電電工在在產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)上一一直瞄瞄準(zhǔn)國(guó)國(guó)際先先進(jìn)技技術(shù)水水平，，與國(guó)國(guó)際知知名公公司有有著廣廣泛的的技術(shù)術(shù)交流流與合合作，，如西西門子子、ABB、三三菱等等。大大部分分產(chǎn)品品的技技術(shù)水水平和和性能能與國(guó)國(guó)外產(chǎn)產(chǎn)品基基本相相同，，加之之價(jià)格格較低低廉，，所以以在市市場(chǎng)上上具有有一定定的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力市場(chǎng)地地位長(zhǎng)城電電工擁擁有的的國(guó)內(nèi)內(nèi)知名名品牌牌“LD”牌牌電機(jī)機(jī)類產(chǎn)產(chǎn)品“長(zhǎng)城城”牌牌中高高壓開開關(guān)設(shè)設(shè)備“石林林”牌牌機(jī)床床電器器和低低壓電電器36長(zhǎng)城電電工進(jìn)進(jìn)行國(guó)國(guó)際合合作的的對(duì)策策針對(duì)跨跨國(guó)公公司的的全球球戰(zhàn)略略，長(zhǎng)長(zhǎng)城電電工應(yīng)應(yīng)采取取“學(xué)學(xué)習(xí)、、合作作、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)””的國(guó)國(guó)際合合作策策略。。這個(gè)個(gè)策略略的實(shí)實(shí)質(zhì)就就是以以積極極主動(dòng)動(dòng)的姿姿態(tài)面面對(duì)跨跨國(guó)公公司的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，變變消極極防御御、被被動(dòng)挨挨打?yàn)闉橹鲃?dòng)動(dòng)學(xué)習(xí)習(xí)、積積極合合作、、勇于于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)向跨國(guó)國(guó)公司司學(xué)習(xí)習(xí)、同同跨國(guó)國(guó)公司司合作作、與與跨國(guó)國(guó)公司司競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是一一個(gè)分分階段段長(zhǎng)期期發(fā)展展過程程在第一一階段段，接接受跨跨國(guó)公公司的的全球球戰(zhàn)略略安排排，承承接其其轉(zhuǎn)移移的一一般制制造業(yè)業(yè)和硬硬件產(chǎn)產(chǎn)品的的加工工，引引進(jìn)消消化跨跨國(guó)公公司的的技術(shù)術(shù)設(shè)備備與工工藝，，在合合作中中學(xué)習(xí)習(xí)、提提高自自己在第二二階段段，接接受跨跨國(guó)公公司的的初級(jí)級(jí)技術(shù)術(shù)開發(fā)發(fā)項(xiàng)目目（適適應(yīng)當(dāng)當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)的的研究究與開開發(fā)）），引引進(jìn)、、消化化和創(chuàng)創(chuàng)新、、輸出出并舉舉，從從生產(chǎn)產(chǎn)銷售售合作作到研研究開開發(fā)合合作，，從國(guó)國(guó)內(nèi)合合作擴(kuò)擴(kuò)展到到海外外合作作。通通過這這些合合作，，增強(qiáng)強(qiáng)自己己的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能能力在第三三階段段，成成為跨跨國(guó)公公司的的既合合作又又競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伙伴，，從個(gè)個(gè)別產(chǎn)產(chǎn)品或或某個(gè)個(gè)方面面的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)發(fā)展到到全面面與跨跨國(guó)公公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，從國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)發(fā)展到到全球球競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。到到了這這時(shí)，，長(zhǎng)城城電工工自己己也就就發(fā)展展成為為跨國(guó)國(guó)公司司37長(zhǎng)城電電工開開展國(guó)國(guó)際合合作的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)長(zhǎng)城電電工在在中國(guó)國(guó)電工工電器器行業(yè)業(yè)中屬屬于優(yōu)優(yōu)勢(shì)企企業(yè)，，其產(chǎn)產(chǎn)品在在國(guó)內(nèi)內(nèi)具有有較高高知名名度，，并長(zhǎng)長(zhǎng)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)銷國(guó)國(guó)外長(zhǎng)城電電工是是我國(guó)國(guó)電工工電器器行業(yè)業(yè)中僅僅有的的幾家家上市市公司司之一一，具具有較較強(qiáng)的的融資資能力力企業(yè)地地處西西北地地區(qū)，，面臨臨國(guó)家家實(shí)施施西部部大開開發(fā)的的重大大歷史史機(jī)遇遇和國(guó)國(guó)家給給予企企業(yè)的的優(yōu)惠惠發(fā)展展政策策擁有大大批先先進(jìn)的的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備備蘭電擁擁有大大、精精設(shè)備備69臺(tái)長(zhǎng)開擁有國(guó)國(guó)內(nèi)第第一條條FMS板板材加加工生生產(chǎn)線線和加加工中中心，，弧焊焊機(jī)器器人工工作站站、激激光切切割機(jī)機(jī)等進(jìn)進(jìn)口數(shù)數(shù)控設(shè)設(shè)備和和產(chǎn)品品CAD設(shè)設(shè)計(jì)中中心213廠擁擁有進(jìn)進(jìn)口設(shè)設(shè)備30臺(tái)臺(tái)、裝裝配生生產(chǎn)線線12條長(zhǎng)控?fù)頁碛袛?shù)數(shù)控沖沖床、、數(shù)控控彎板板機(jī)、、數(shù)控控車床床、數(shù)數(shù)控線線切割割機(jī)、、數(shù)控控大型型熱固固塑料料注射射機(jī)及及觸頭頭點(diǎn)焊焊機(jī)等等精、、大、、稀和和關(guān)鍵鍵設(shè)備備共41臺(tái)臺(tái)（套套）擁有較較高素素質(zhì)的的技術(shù)術(shù)研發(fā)發(fā)人員員隊(duì)伍伍，如如以研研制系統(tǒng)成成套電電氣傳傳動(dòng)自自動(dòng)化化裝置置為重重點(diǎn)的的技術(shù)術(shù)開發(fā)發(fā)應(yīng)用用研究究所西部勞勞動(dòng)力力供給給較為為充裕裕，勞勞動(dòng)力力成本本較低低，在在全國(guó)國(guó)具有有一定定的比比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)38長(zhǎng)城電電工進(jìn)進(jìn)行國(guó)國(guó)際合合作的的劣勢(shì)勢(shì):地地理位位置西部市市場(chǎng)容容量相相對(duì)狹狹小。。長(zhǎng)城城電工工地處處我國(guó)國(guó)西部部，而而西部部地區(qū)區(qū)受人人口密密度和和收入入水平平限制制，從從最終終產(chǎn)品品消售售占全全國(guó)比比重來來看，，國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)主要要集中中在東東部和和中部部地區(qū)區(qū)西部市場(chǎng)化程度相對(duì)于于其他地區(qū)還還較低。較低低的市場(chǎng)化程度不利于于生產(chǎn)要素的的合理流動(dòng)和和資源優(yōu)化配配置，如管理理經(jīng)營(yíng)人才貧乏，不不良資產(chǎn)變現(xiàn)現(xiàn)能力差等問問題普遍存在在，加之社會(huì)保障制度度不健全，在在一定程度上上阻礙了企業(yè)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)對(duì)落后交通設(shè)施的密密度稀，通達(dá)達(dá)深度差，公公路網(wǎng)等級(jí)低低。若按人口口和面積綜合合計(jì)算，西部部鐵路網(wǎng)和公公路網(wǎng)的密度度僅相當(dāng)于全全國(guó)平均水平平的68.3％和85.2％，西部部每個(gè)機(jī)場(chǎng)的的服務(wù)面積高高達(dá)12.7萬平方公里里，分別是東東、中部地區(qū)區(qū)的5.5倍倍和1.9倍倍通信設(shè)施與全全國(guó)平均水平平和東中部地地區(qū)存在明顯顯差距。對(duì)于于交通和地理理處于劣勢(shì)的的西部地區(qū)來來說，通信設(shè)設(shè)施落后成為為西部經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的重要瓶瓶頸之一此外，西部平平均出海距離離高達(dá)2236公里，運(yùn)運(yùn)輸成本高，，對(duì)于當(dāng)?shù)刂浦圃鞓I(yè)的發(fā)展展和企業(yè)擴(kuò)大大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模構(gòu)成較較大制約39長(zhǎng)城電工進(jìn)行行國(guó)際合作的的劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力資源整合能力力較弱。長(zhǎng)城城電工對(duì)現(xiàn)有有有限資源的的整合能力和和優(yōu)化配置能能力較弱，還