618活動電商執(zhí)行全案3.0市場部2022/12/23618活動電商執(zhí)行全案3.0市場部2022/12/201目錄項目背景項目背景市場洞察產(chǎn)品策略人群洞察產(chǎn)品解讀活動目標(biāo)主題策略主題解析活動策略商品策略項目執(zhí)行天貓活動京東活動視覺呈現(xiàn)用戶動線傳播資源預(yù)算及檢核執(zhí)行分工費用預(yù)估產(chǎn)出預(yù)估1234目錄項目背景主題策略項目執(zhí)行預(yù)算及檢核123421項目背景1項目背景3項目背景時間節(jié)點：年中，初夏活動類型：平臺級大促，僅次于雙11的電商平臺大促節(jié)點，促銷型活動參與平臺：京東、天貓等電商平臺均有參與，電商常規(guī)節(jié)點（原為京東店慶日）京東平臺主題：618品質(zhì)狂歡節(jié)類目主題：食之有品口號：打破忙碌，618年中大促天貓平臺主題：618理想生活狂歡節(jié)通過創(chuàng)新的玩法持續(xù)擴(kuò)大品牌的影響力通過優(yōu)質(zhì)的貨品不斷優(yōu)化用戶的購物體驗；以新零售的全新體驗為品牌和用戶共創(chuàng)理想生活項目背景時間節(jié)點：年中，初夏京東平臺主題：618品質(zhì)狂歡節(jié)天4市場洞察時間節(jié)點：年中大促，雙11前最大電商活動，囤貨好時機(jī)需求洞察：初夏，沉悶沒胃口，口味獨特的好零食刺激味蕾；初夏，穿著單薄露肉，身材好壞無法遮掩，想吃零食但不想發(fā)胖；夏季炎熱，休息時間多在室內(nèi)，追劇吃零食；夏季燥熱，干渴，需要濕潤的食物；夏季出汗多，需要咸味食物補(bǔ)充身體流失的鹽分；年中很多公司做年中總結(jié)，經(jīng)常加班，需要零食充饑，短暫補(bǔ)充能量；6月無休假，工作壓力大，情緒焦慮，需要咀嚼零食來緩解情緒；平臺大促節(jié)點，消費者已養(yǎng)成此節(jié)點的購物囤貨習(xí)慣；消費者需要新鮮、刺激的食物來激活食欲、釋放壓力市場洞察時間節(jié)點：5要交方案沒靈感被雞湯的無聊會議……人群洞察喜歡的那個人不會喜歡我凌晨三點睡不著但是隔天要早起目標(biāo)人群：25~35歲都市白領(lǐng)，有一定消費能力，工作壓力大。2017年開始至今，“喪”文化流行。小確喪，指小而確定的沮喪時刻，精準(zhǔn)地概括了我們大部分不快樂的日常生活。好零食可以幫助我們打破情緒的“小確喪”，恢復(fù)好狀態(tài)，享受生活的小美好都市女性白領(lǐng)無法永遠(yuǎn)阻止小確喪的出現(xiàn)，但她們需要用一些方法，在小確喪出現(xiàn)的時候，把這種不好的情緒KO掉！要交方案沒靈感被雞湯的無聊會議……人群洞察喜歡的那個人凌晨三6產(chǎn)品解讀六月主推：海洋牧場主推產(chǎn)品：風(fēng)琴魷魚次推系列：辣味素食&肉類大促爆發(fā)：全品類小確喪小鮮肉1、老板反饋好心塞2、被雞湯的無聊會議3、下午犯困沒精神4、要交方案沒靈感、壓力大1、品質(zhì)，深海高壓冷水環(huán)境下的純凈食材2、口味，鮮，提神開胃3、口感，肉、嚼勁，滿足感、解壓隨意撕咬4、特性，高蛋白、低脂肪，健康放肆吃產(chǎn)品體驗1、好吃，口味新體驗，刺激味蕾2、解壓，情緒發(fā)泄新方式3、不怕胖，心理無負(fù)擔(dān)4、年中大促，價格新體驗產(chǎn)品策略：以主推熱銷的風(fēng)琴魷魚為高流量商品，帶動海洋牧場系列的整體銷量促銷策略：采用“直降”（刺激下單）+“滿減”（提升客單價）的組合促銷形式產(chǎn)品解讀六月主推：海洋牧場小確喪小鮮肉1、老板反饋好心塞1、7活動預(yù)期目標(biāo)平臺日均-流量活動期-銷售額(6月1日~6月20日)爆發(fā)期-銷售額(6月18日~6月20日)品牌詞搜索量（萬）UV（萬）PV（萬）店鋪整體（萬）海洋牧場（萬）風(fēng)琴魷魚（萬）蝦夷扇貝（萬）店鋪整體（萬）海洋牧場（萬）風(fēng)琴魷魚（萬）蝦夷扇貝（萬）京東（pop+自營）///220018518.516800///天貓7554407660392405030001001416以上數(shù)據(jù)為運營及商品初步預(yù)算注：品牌詞含“良品鋪子”&“XXX旗艦店”兩個關(guān)鍵詞活動預(yù)期目標(biāo)平臺日均-流量活動期-銷售額爆發(fā)期-銷售額品牌詞8活動預(yù)期目標(biāo)平臺日均-流量活動期-銷售額(6月1日~6月20日)爆發(fā)期-銷售額(6月18日~6月20日)品牌詞搜索量（萬）UV（萬）PV（萬）店鋪整體（萬）海洋牧場（萬）風(fēng)琴魷魚（萬）蝦夷扇貝（萬）店鋪整體（萬）海洋牧場（萬）風(fēng)琴魷魚（萬）蝦夷扇貝（萬）京東POP///63531310210///天貓7554407660392405030001001416以上數(shù)據(jù)為運營及商品初步預(yù)算注：品牌詞含“良品鋪子”&“XXX旗艦店”兩個關(guān)鍵詞6月9日京東調(diào)整目標(biāo)活動預(yù)期目標(biāo)平臺日均-流量活動期-銷售額爆發(fā)期-銷售額品牌詞92主題策略2主題策略10主題解析（6.1~6.14）深海小鮮肉，捕貨狂歡趴---小鮮肉PK小確喪以全新“海洋牧場系列”帶動全品類，打造“好零食的年中大促”，號召消費者來良品鋪子補(bǔ)貨狂歡。洞察消費者情感痛點“喪“，提取海洋牧場系列”鮮”的特性，以產(chǎn)品特性解決消費者心理痛點，吸引購買。主題解析（6.1~6.14）深海小鮮肉，捕貨狂歡趴以全新“海11主題解析（6.15~6.20）年中大促，好零食一網(wǎng)打盡強(qiáng)調(diào)大促節(jié)點；貼合品牌slogen,——”好零食，挑良品”；“一網(wǎng)打盡”可以承接前期“捕貨狂歡”的主題，從捕貨到收獲；“一網(wǎng)打盡”同時也是傳遞出我們產(chǎn)品的豐富全面。主題解析（6.15~6.20）年中大促，好零食一網(wǎng)打盡強(qiáng)調(diào)大12活動策略深海小鮮肉，捕獲狂歡趴6.16.146.156.206.186.86.1~6.14期間，以“深海小鮮肉，捕貨狂歡趴”為活動主題、以“鮮”為核心訴求點，分兩個階段推廣店鋪活動以達(dá)到促進(jìn)海洋牧場系列銷售、帶動全品類動銷的目的。6.15~6.20期間，以“年中大促，好零食一網(wǎng)打盡”為活動主題，營造大促氛圍，刺激全品類銷售。深海小鮮肉KO小確喪大促預(yù)告主題活動頁【站外】互動H5，引出“小鮮肉PK小確喪”話題，通過微信KOL大號和企業(yè)官方微信大號推廣，H5結(jié)束處引流至京東旗艦店活動二級頁，領(lǐng)取618滿減優(yōu)惠券；官微發(fā)起話題互動，征集KO小確喪的成功秘訣，消費者參與活動獲限額禮包券，引流電商平臺?！镜陜?nèi)】（京東）承接頁

，針對傳播H5中“小確喪”的5種“怪”，推售解鮮香解喪的5款海洋牧場系列主推產(chǎn)品——風(fēng)琴魷魚、蝦夷扇貝、對蝦、花蛤、浪蛤，并派發(fā)618大促活動滿減優(yōu)惠券。6.12良品鋪子online微信號推送H5【站外】6.16~6.17發(fā)布品牌聯(lián)合互動、聯(lián)合海報，傳遞618大促信息(視洽談情況定)。借助KOL傳播618活動攻略引流電商。6.18~6.20官微品牌聯(lián)合話題互動，借助KOL做有獎轉(zhuǎn)發(fā)長圖文，外圍擴(kuò)散，引流電商平臺?！镜陜?nèi)】618首頁上線；活動頁發(fā)布618年中大促活動預(yù)告攻略，推全品類美食。大獎刺激：探鮮之旅豪華游輪雙人行6.16良品鋪子online微信號推送618活動攻略【站外】站外無推廣官方自媒體（微博、微淘）發(fā)起“小確喪”話題討論，引起目標(biāo)客戶對辦公室小確喪場景的心理共鳴【店內(nèi)】店鋪首頁上線京東6.1上線/天貓6.2上線6月6日天貓大惠聚傳播&互動年中大促，好零食一網(wǎng)打盡大促攻略活動策略深海小鮮肉，捕獲狂歡趴6.16.146.156.2013商品策略主推系列：海洋牧場活動期間：第二件半價銷售策略：爆款直降專區(qū)主推產(chǎn)品：風(fēng)琴魷魚活動期間：6.18元秒搶銷售策略：引流款，持續(xù)9.9元次推系列：辣味素食&肉類活動期間：第二件半價銷售策略：爆款直降，提升引流效果；活動促銷利益點，提升活動爆款全店銷售：1、6.1~6.17活動利益點：滿39元包郵；3檔滿減優(yōu)惠券；滿128元贈大庫存單品；滿98元+9.9元換購；實付滿98元抽獎；1元秒殺單品（薯條）；

6.18~6.20正式活動增加直降活動，前1萬名滿贈禮，0點搶半價和抽大獎（“探鮮之旅”豪華游輪雙人行）；2、店鋪穩(wěn)定爆款【高流量、高轉(zhuǎn)化】+主推品類活動價【商品定】；3、常規(guī)活動專區(qū)199-100，促銷專區(qū)保銷量。單品銷售：1、單品價格直降；商品策略主推系列：海洋牧場主推產(chǎn)品：風(fēng)琴魷魚次推系列：辣味素143項目執(zhí)行3項目執(zhí)行15促銷活動——京東6.16.136.146.206.176.8深海小鮮肉PK小確喪618大促攻略主題承接頁深海小鮮肉，捕獲狂歡趴618大促預(yù)告活動策略直接領(lǐng)-日常滿減優(yōu)惠券：98-5、168-10、289-2088-5、158-10、288-20單筆訂單實付滿138元送麻辣花生一包；滿168元送魚豆腐一包。爆款6.18元每天10點限量搶預(yù)告：618定時秒殺排期（吸引關(guān)注活動）滿贈禮：128、1檔（送大庫存、提客單）定時秒殺：早6點、中1點、晚8點可用：148-10、428-30可用：68-5、108-10、258-20常規(guī)活動專區(qū)：①滿199-100；②1元秒殺；③加0.01元換購（勾引客戶進(jìn)店、消費的噱頭）6.1-6.14訂單王獎勵：周大福2.2g足金海星吊墜1名（給訂單王）*2（POP和自營各1個）特等獎：探鮮之旅”雙人豪華游輪1名進(jìn)店抽獎（提升活客戶躍度）：氣味圖書館香水體驗裝50名第二件半價/買3免1買二免一專區(qū)/2件7折、3件5折專區(qū)常規(guī)活動+平臺跨品類滿199-100H5引流優(yōu)惠券：618~620使用，滿199-20可用：199-20年中大促，好零食一網(wǎng)打盡官方預(yù)熱：6.14~6.17正式活動：6.18~6.20方案暫定，具體促銷活動力度，視運營情況調(diào)整促銷活動——京東6.16.136.146.206.176.816促銷活動——天貓6.2上午9點切換頁面6.146.156.206.186.8鮮香海味商品二級頁618活動攻略（搶購）主題承接頁深海小鮮肉，捕獲狂歡趴618活動攻略（加購）活動策略6.6大惠聚直接領(lǐng)-日常滿減優(yōu)惠券：98-5、168-10、289-2098-5、168-10、298-20滿贈禮：128、1檔（送大庫存、提客單）每日定時秒殺單品：10點、16點、20點官方預(yù)熱：6.14~6.17正式活動：6.18~6.20活動資源：聚劃算-6.6大惠聚，淘寶APP-淘搶購，天貓-618會場常規(guī)活動專區(qū)：①滿199-100專區(qū)；②1元起秒殺專區(qū)；③加9.9元換購專區(qū)抽獎條件：1.單筆實付滿98元且收藏店鋪即送一次抽獎2.單筆實付滿98元且分享指定商品3件即送1次抽獎，分享6件送2次抽獎，以此類推，5次封頂一等獎：周大福2.2g足金海星吊墜1名二等獎風(fēng)光無限拍立得10名三等獎拒絕被黑防曬霜20名四等獎海洋清爽噴水小風(fēng)扇30名五等獎10元優(yōu)惠券（6.18-6.20，滿88元可用）10000名抽獎條件：1.單筆實付滿98元且收藏店鋪即送一次抽獎2.單筆實付滿98元且分享指定商品3件即送1次抽獎，分享6件送2次抽獎，以此類推，5次封頂一等獎探鮮之旅”雙人豪華游輪行1名二等獎：風(fēng)光無限拍立得3名三等獎拒絕被黑防曬霜10名四等獎清爽噴水小風(fēng)扇20名五等獎氣味圖書館香水體驗裝100名六等獎購物送20元無門檻優(yōu)惠券（618使用）200名七等獎：10元優(yōu)惠券（6.18-6.20，滿88元可用）10000名單品價格直降會員活動：①入會有禮；②積分兌換；③積分抽獎；④老客專享券；⑤買100送50組合券全場前10000名消費滿88元送狼人殺①入會有禮；②積分兌換；③積分抽獎年中大促，好零食一網(wǎng)打盡1元秒20元券，大促期間消費滿100元可用88-5、148-10、288-20滿39元包郵全場包郵抽獎條件：收藏送一次抽獎，分享送一次抽獎，消費滿68元送一次抽獎一等獎：風(fēng)光無限拍立得3名二等獎拒絕被黑防曬霜10名三等獎清爽噴水小風(fēng)扇20名四等獎氣味圖書館香水體驗裝100名五等獎購物送20元無門檻優(yōu)惠券（618使用）200名六等獎：10元優(yōu)惠券（6.18-6.20，滿88元可用）10000名0點搶爆款單品，前1000件半價促銷活動——天貓6.26.146.156.206.186.817主視覺呈現(xiàn)無線端→PC端↑首頁——配合“海洋牧場”系列的深海概念，主K及延展視覺整體為海洋風(fēng)；第二階段針對618大促，首頁畫面在主題主視覺基礎(chǔ)上增加大促元素?；顒禹摗浴靶□r肉KO小確喪”為主、結(jié)合站外傳播H5中“打怪技能包”的產(chǎn)品技能和“怪”的形象進(jìn)行故事演繹，體現(xiàn)良品鋪子海洋牧場系列產(chǎn)品“鮮”的特性，滿足消費者解除“小確喪”的情感訴求；第二階段主打618活動大促攻略，刺激全品類銷售。主視覺呈現(xiàn)無線端→PC端↑首頁——配合“海洋牧場”系列的深海18銷售路徑觸點規(guī)劃手淘首焦&天貓首焦主視覺+利益點投放天貓搜索欄&明星店鋪主視覺+利益點投放詳情頁上&左側(cè)欄上，主視覺+利益點投放海洋牧場系列作為戰(zhàn)略性主推品，至于爆款樓層之前夏威夷果、肉鋪、麻薯、碧根果、果干系列、素食系列寶貝詳情關(guān)聯(lián)海洋牧場（PC&無線）客服話術(shù)推薦海洋牧場系列產(chǎn)品，會員短信預(yù)熱618大促和海洋牧場新品上市，話術(shù)包含“深海小鮮肉”、“獨家海味”、“618年中大促”鉆展需求90%：鉆展需求：店內(nèi)需求：店內(nèi)需求：店內(nèi)需求：客服&會員體驗需求：銷售路徑觸點規(guī)劃手淘首焦&天貓首焦天貓搜索欄&明星店鋪詳情頁19入口動線1、通過做一系列與“鮮”相關(guān)詞語的超級夸張的入口圖，設(shè)計出滿溢出來的效果，刺激信息傳遞和消費者點擊行為；2、模擬界面，如視頻播放界面、淘寶搜索框界面，兵添加點擊箭頭，蹭內(nèi)容營銷的勢頭，勾起觀看興趣和習(xí)慣性點擊行為。入口動線1、通過做一系列與“鮮”相關(guān)詞語的超級夸張的入口圖，20明星店鋪明星店鋪21鉆展、直通車鉆展、直通車22商品詳情頁-公共頁商品詳情頁-公共頁23用戶動線1深海小鮮肉，捕貨狂歡趴主K（海味新品，獨家上市）3檔滿減優(yōu)惠券/1檔滿額禮深海小鮮肉主推產(chǎn)品1：風(fēng)琴魷魚蝦夷扇貝對對蝦花蛤海-商品二級頁入口爆款1區(qū)爆款2區(qū)鮮活解饞-無肉不歡鮮辣開胃-素食主義鮮甜提神-加班充饑慢享鮮香-避暑消閑品類二級入口+常規(guī)排樓618滿減優(yōu)惠券抽獎會員專區(qū)1元秒搶首頁框架（第一階段1）6.1~6.14頭圖承接集團(tuán)統(tǒng)一的海洋風(fēng)活動主題，并結(jié)合盛夏和年中狂歡的氣氛做創(chuàng)意延展利益點板塊，承接主K“狂歡趴”，營造狂歡氛圍：①優(yōu)惠券、抽獎、秒殺、換購：以當(dāng)期優(yōu)惠券刺激下單行動和引導(dǎo)提高購買客單價；②下沉浮條：誘導(dǎo)滑到店鋪底部領(lǐng)券，在店內(nèi)多停留；海底有更大優(yōu)惠，浮條→當(dāng)期主題活動版塊，承接主K主題“小鮮肉”，推售海洋牧場系列：1、當(dāng)期主推系列——海洋牧場2、當(dāng)期主推產(chǎn)品——風(fēng)琴魷魚（9.9元引流款）除了當(dāng)期主題活動外的爆款/次爆款商品樓層，以彌補(bǔ)主推選品不足（→爆款單品1）除了當(dāng)期主題活動外的爆款/次爆款商品樓層，以彌補(bǔ)主推選品不足（→爆款單品2）情景專區(qū)：結(jié)合六月次推品類（肉類/素食）和目標(biāo)白領(lǐng)消費人群生活場景（居家/辦公），貼合“鮮”的主題，設(shè)置專區(qū)，跳轉(zhuǎn)商品專題二級頁的入口，從情感上打動客戶，誘導(dǎo)購買。新品/肉鋪/糕點等常規(guī)樓層（→各類目單品）（返回頂部）實現(xiàn)店內(nèi)流量閉環(huán)，增加店內(nèi)停留時長為618蓄客懸浮導(dǎo)航特惠秒搶專區(qū)4款低價秒搶商品，激活情緒，緩解疲勞，刺激繼續(xù)瀏覽興趣↓僅京東可試用戶動線1深海小鮮肉，捕貨狂歡趴3檔滿減優(yōu)惠券/1檔滿額禮深24用戶動線2深海小鮮肉PK小確喪活動主K（匹配H5風(fēng)格）當(dāng)期利益點+活動風(fēng)琴魷魚PK怪其他品類二級頁入口618滿減優(yōu)惠券頭圖承接集團(tuán)統(tǒng)一的海洋風(fēng)活動主題，并結(jié)合盛夏和年中狂歡的氣氛做創(chuàng)意延展；6.8~6.14期間，跳轉(zhuǎn)至活動二級頁利益點板塊同首頁，誘導(dǎo)關(guān)注店鋪整體活動：①優(yōu)惠券、抽獎、秒殺、換購：以當(dāng)期優(yōu)惠券刺激下單行動和引導(dǎo)提高購買客單價；②H5跳轉(zhuǎn)到此處，領(lǐng)取滿減優(yōu)惠券199-20（618-620期間可使用）當(dāng)期主題活動板塊，結(jié)合主題與站外傳播H5內(nèi)容，以5款產(chǎn)品的特色配合H5中的“喪”怪形象做演繹，突出海洋牧場系列的獨家和“鮮活”特性，幫助消費者解除生活中的沉悶和不快。（解放心情）以上方案均不能解決客戶需求，則可跳轉(zhuǎn)感興趣的商品專區(qū)，進(jìn)商品專題二級頁，再從情感上打動客戶，誘導(dǎo)購買。

（返回頂部）（返回首頁）實現(xiàn)店內(nèi)流量閉環(huán)，增加店內(nèi)停留時長為618蓄客活動頁框架（第一階段2）6.8~6.14京東蝦夷扇貝PK怪對對蝦PK怪花蛤PK怪浪蛤PK怪其它海洋牧場系列產(chǎn)品陳列3*3其它海味商品陳列，給予更多海味選擇，支撐起系列的稱號（肉）鮮活解饞-解放味蕾3*3（素食）鮮辣開胃-解放胃口3*3更多肉類選擇，喜歡吃肉又排斥海鮮的，可選擇其他肉類喜歡吃肉又怕長胖，或者不喜歡吃肉的，可以選擇開胃的素食用戶動線2深海小鮮肉PK小確喪當(dāng)期利益點+活動風(fēng)琴魷魚PK25其他商品排樓年中大促好零食一網(wǎng)打盡前10000名消費滿68元送大庫存點擊活動預(yù)告>>

滿減優(yōu)惠券/滿贈禮/抽獎/秒殺6.15-6.18預(yù)熱/正式時間軸首頁框架（第二階段）6.15~6.20頭圖在延續(xù)前期海洋風(fēng)主題的基礎(chǔ)上添加大促氛圍元素主標(biāo)題下，對應(yīng)預(yù)熱期和正式期最大活動賣點利益點板塊，承接主K“年中大促”，劃分不同促銷方式區(qū)塊：①優(yōu)惠券；②滿贈；③滿減；④直降；⑤秒殺；⑥抽獎實現(xiàn)店內(nèi)流量閉環(huán)，增加店內(nèi)停留時長活動預(yù)告，提醒持續(xù)關(guān)注，引導(dǎo)加購物車、分享（返回頂部）結(jié)合主推系列和爆款商品，做商品排樓其他商品排樓年中大促滿減優(yōu)惠券/滿贈禮/抽獎/秒殺6.15-26自媒體1H52KOL3硬廣4傳播資源《小鮮肉PK小確喪》H5導(dǎo)流京東挑剔良品-TVC愛奇藝/優(yōu)土貼片尾版跳轉(zhuǎn)店鋪微博：良品鋪子大號微信：良品鋪子良品鋪子online微淘：天貓旗艦店微博：13個KOL微信：9個KOL自媒體1H52KOL3硬廣4傳播資源《小鮮肉PK小確喪》挑剔27傳播資源-自媒體時間6.1-6.76.8-6.156.16-6.176.18-6.20狀態(tài)618準(zhǔn)備期：首頁上線618預(yù)熱期：H5傳播，派發(fā)優(yōu)惠券618引爆期：活動公告618爆發(fā)期：活動爆發(fā)傳播主題小確喪深海小鮮肉PK小確喪大促預(yù)告攻略年中大促，好零食一網(wǎng)打盡傳播話題#一句話，"Sunday"變“喪day"##一周7天，哪天是你的喪day?##小鮮肉KO小確喪#（海洋牧場）“鮮活一夏，下午茶除了甜點，也可以有海鮮”#低脂美味，放肆吃##風(fēng)琴魷魚，隨你撕##618京東捕貨狂歡趴#友商藍(lán)V官微發(fā)布聯(lián)合海報（突出618活動信息）并添加良品鋪子京東店鋪專題頁鏈接，良品鋪子美食官微轉(zhuǎn)發(fā)。#618京東捕貨狂歡趴#618當(dāng)天，友商藍(lán)V微博發(fā)布雙方618促銷信息聯(lián)合海報（突出618大獎），良品鋪子美食轉(zhuǎn)發(fā)#年中底價瘋狂搶購##“探鮮之旅”大獎夏日行#傳播內(nèi)容喚醒辦公室人群在不同場景下對“小確喪”狀態(tài)的心理共鳴（加班、開會、流言蜚語、被畫餅）H5：“小鮮肉”（海洋牧場系列零食）武器，擊退用戶心目中的選擇的“喪”怪，幫助用戶恢復(fù)好狀態(tài)618活動預(yù)告、攻略1、年中大促利活動利益點；2、“探鮮之旅”游輪大獎；傳播形式淘寶-微淘2314素材需求九宮格互動圖文九宮格互動圖文官方-微博3426素材需求互動圖文互動圖文+H5鏈接九宮格長圖文互動官方-微信/6.9副焦6.16副焦素材需求圖文圖文+H5鏈接圖文（618活動攻略）長圖文介紹活動信息傳播資源-自媒體時間6.1-6.76.8-6.156.16-28傳播資源-微淘發(fā)起時間6.66.156.18互動目的粉絲互動，活躍氣氛傳遞618大促信息，為618蓄客引流到店直接購買話題#上班族的小確喪##吃貨的終極夢想##食況直播#互動方式微淘互動說出“PK小確喪”的招數(shù)，點贊數(shù)前三獲獎蓋樓搶優(yōu)惠券，尾數(shù)為18的樓層獲獎（限量××份）微淘蓋樓第9/19/29層樓隨機(jī)贈送大庫存商品互動獎品（待定）送“鮮活能量包”海洋牧場系列產(chǎn)品體驗裝1元加購抵50元劵大庫存商品獲獎方式6.11公布名單并發(fā)獎6.17公布名單并發(fā)獎6.22公布名單并發(fā)獎引導(dǎo)方式店內(nèi)頁面引導(dǎo)+客服引導(dǎo)傳播資源-微淘發(fā)起時間6.66.156.18互動目的粉絲互動29傳播資源-H5Social-H5《小鮮肉PK小確喪》：創(chuàng)意：每個人身邊都會有一些常常讓你陷入“小確喪”情緒的人，比如逼你加班的上司、畫餅充饑的老板、流言蜚語的八婆、兩面三刀的同事、只會灌雞湯的老好人良品鋪子海洋牧場系列零食化身小鮮肉武器，為你擊退身邊的“喪”怪，恢復(fù)好狀態(tài)。內(nèi)容：彈出大家有共同感觸的喪的彈幕語句，勾起內(nèi)心的壓抑和反抗情緒，忍無可忍，要與導(dǎo)致我們陷入壞情緒的“喪”怪PK

玩家選擇最討厭的“喪”怪，輸入你想打擊報復(fù)或玩笑的人的姓名，生成怪物形象怪物頭頂懸浮其姓名，開始PK!

簡短Flash視頻呈現(xiàn)對抗場景，開始選擇使用海洋牧場產(chǎn)品化身的武器進(jìn)攻其中3項使用完，“喪”怪倒地，PK成功，送深海能量包獎勵（點擊跳轉(zhuǎn)京東活動頁）用戶在活動頁面領(lǐng)取京東199-20優(yōu)惠券（618~620大促期間使用）

用戶還可選擇分享炫耀或再玩一次，每次只選取其中1個怪作為PK對象形式：卡通Flash視頻+游戲互動【手機(jī)橫屏】品牌傳播→用戶互動→活動引流（京東）傳播資源-H5Social-H5《小鮮肉PK小確喪》：30部分腳本、草圖部分腳本、草圖31傳播資源-KOL6.12-6.17日為微信傳播期，6.16-6.20為微博傳播期暫定，根據(jù)實際執(zhí)行需求調(diào)整傳播資源-KOL6.12-6.17日為微信傳播期，6.16-32其他傳播資源-硬廣一、投放素材：TVC剪輯制作（15S素材）-尾版天貓（可跳轉(zhuǎn)天貓旗艦店）二、投放區(qū)域：分階段對廣州和深圳兩個城市進(jìn)行投放效果測試三、投放渠道：愛奇藝（定向視頻貼片）&今日頭條（視頻信息流）四、投放目標(biāo)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：天貓旗艦店后臺廣州、深圳日均訪客UV基礎(chǔ)值參照1.6萬計（4月廣州日均1.5萬，深圳不足1.1萬）；投放目標(biāo)值：投放期間廣州、深圳日均新增廣告點擊，帶來訪客流量增幅0.8萬；投放期間，生意參謀后臺廣州、深圳兩個城市的日均訪客數(shù)UV持續(xù)打入前5名（目前廣州第3或第4、深圳不在前5）；感性目標(biāo)值：觀測廣州、深圳銷售額環(huán)比提升值。天貓66大惠聚天貓618年中大促預(yù)計投入：394464元分析小結(jié)其他傳播資源-硬廣一、投放素材：TVC剪輯制作（15S素材）334預(yù)算及檢核4預(yù)算及檢核34費用預(yù)算項目內(nèi)容費用效果預(yù)估H5素材制作小鮮肉PK小確喪14萬

UV4萬，分享量8千KOL傳播微信大號：8個朋友圈大號：2個微博大號：10個32萬站外UV引流8萬閱讀量60萬互動量6.5萬覆蓋人數(shù)6千萬獎品-天貓雙人豪華游覽出行1個周大福純金海星吊墜1個拍立得16個防曬霜

40個噴水小風(fēng)扇70名個氣味圖書館香水體驗裝200個3萬618蓄客互動預(yù)熱期引導(dǎo)關(guān)注正式期提升客單獎品-京東周大福純金海星吊墜2個0.2萬刺激最高客單合計

49.2萬

費用預(yù)算項目內(nèi)容費用效果預(yù)估H5素材制作小鮮肉PK小確喪1435產(chǎn)出預(yù)估平臺預(yù)估產(chǎn)出（6.1~6.20）換平臺資源投入預(yù)算京東POP+自營2200萬0萬50萬天貓7660萬2萬（天合計劃置換5%）40萬合計10266萬2萬90萬產(chǎn)出預(yù)估平臺預(yù)估產(chǎn)出換平臺資源投入預(yù)算京東POP+自營22036THANKYOUTHANKYOU37618活動電商執(zhí)行全案3.0市場部2022/12/23618活動電商執(zhí)行全案3.0市場部2022/12/2038目錄項目背景項目背景市場洞察產(chǎn)品策略人群洞察產(chǎn)品解讀活動目標(biāo)主題策略主題解析活動策略商品策略項目執(zhí)行天貓活動京東活動視覺呈現(xiàn)用戶動線傳播資源預(yù)算及檢核執(zhí)行分工費用預(yù)估產(chǎn)出預(yù)估1234目錄項目背景主題策略項目執(zhí)行預(yù)算及檢核1234391項目背景1項目背景40項目背景時間節(jié)點：年中，初夏活動類型：平臺級大促，僅次于雙11的電商平臺大促節(jié)點，促銷型活動參與平臺：京東、天貓等電商平臺均有參與，電商常規(guī)節(jié)點（原為京東店慶日）京東平臺主題：618品質(zhì)狂歡節(jié)類目主題：食之有品口號：打破忙碌，618年中大促天貓平臺主題：618理想生活狂歡節(jié)通過創(chuàng)新的玩法持續(xù)擴(kuò)大品牌的影響力通過優(yōu)質(zhì)的貨品不斷優(yōu)化用戶的購物體驗；以新零售的全新體驗為品牌和用戶共創(chuàng)理想生活項目背景時間節(jié)點：年中，初夏京東平臺主題：618品質(zhì)狂歡節(jié)天41市場洞察時間節(jié)點：年中大促，雙11前最大電商活動，囤貨好時機(jī)需求洞察：初夏，沉悶沒胃口，口味獨特的好零食刺激味蕾；初夏，穿著單薄露肉，身材好壞無法遮掩，想吃零食但不想發(fā)胖；夏季炎熱，休息時間多在室內(nèi)，追劇吃零食；夏季燥熱，干渴，需要濕潤的食物；夏季出汗多，需要咸味食物補(bǔ)充身體流失的鹽分；年中很多公司做年中總結(jié)，經(jīng)常加班，需要零食充饑，短暫補(bǔ)充能量；6月無休假，工作壓力大，情緒焦慮，需要咀嚼零食來緩解情緒；平臺大促節(jié)點，消費者已養(yǎng)成此節(jié)點的購物囤貨習(xí)慣；消費者需要新鮮、刺激的食物來激活食欲、釋放壓力市場洞察時間節(jié)點：42要交方案沒靈感被雞湯的無聊會議……人群洞察喜歡的那個人不會喜歡我凌晨三點睡不著但是隔天要早起目標(biāo)人群：25~35歲都市白領(lǐng)，有一定消費能力，工作壓力大。2017年開始至今，“喪”文化流行。小確喪，指小而確定的沮喪時刻，精準(zhǔn)地概括了我們大部分不快樂的日常生活。好零食可以幫助我們打破情緒的“小確喪”，恢復(fù)好狀態(tài)，享受生活的小美好都市女性白領(lǐng)無法永遠(yuǎn)阻止小確喪的出現(xiàn)，但她們需要用一些方法，在小確喪出現(xiàn)的時候，把這種不好的情緒KO掉！要交方案沒靈感被雞湯的無聊會議……人群洞察喜歡的那個人凌晨三43產(chǎn)品解讀六月主推：海洋牧場主推產(chǎn)品：風(fēng)琴魷魚次推系列：辣味素食&肉類大促爆發(fā)：全品類小確喪小鮮肉1、老板反饋好心塞2、被雞湯的無聊會議3、下午犯困沒精神4、要交方案沒靈感、壓力大1、品質(zhì)，深海高壓冷水環(huán)境下的純凈食材2、口味，鮮，提神開胃3、口感，肉、嚼勁，滿足感、解壓隨意撕咬4、特性，高蛋白、低脂肪，健康放肆吃產(chǎn)品體驗1、好吃，口味新體驗，刺激味蕾2、解壓，情緒發(fā)泄新方式3、不怕胖，心理無負(fù)擔(dān)4、年中大促，價格新體驗產(chǎn)品策略：以主推熱銷的風(fēng)琴魷魚為高流量商品，帶動海洋牧場系列的整體銷量促銷策略：采用“直降”（刺激下單）+“滿減”（提升客單價）的組合促銷形式產(chǎn)品解讀六月主推：海洋牧場小確喪小鮮肉1、老板反饋好心塞1、44活動預(yù)期目標(biāo)平臺日均-流量活動期-銷售額(6月1日~6月20日)爆發(fā)期-銷售額(6月18日~6月20日)品牌詞搜索量（萬）UV（萬）PV（萬）店鋪整體（萬）海洋牧場（萬）風(fēng)琴魷魚（萬）蝦夷扇貝（萬）店鋪整體（萬）海洋牧場（萬）風(fēng)琴魷魚（萬）蝦夷扇貝（萬）京東（pop+自營）///220018518.516800///天貓7554407660392405030001001416以上數(shù)據(jù)為運營及商品初步預(yù)算注：品牌詞含“良品鋪子”&“XXX旗艦店”兩個關(guān)鍵詞活動預(yù)期目標(biāo)平臺日均-流量活動期-銷售額爆發(fā)期-銷售額品牌詞45活動預(yù)期目標(biāo)平臺日均-流量活動期-銷售額(6月1日~6月20日)爆發(fā)期-銷售額(6月18日~6月20日)品牌詞搜索量（萬）UV（萬）PV（萬）店鋪整體（萬）海洋牧場（萬）風(fēng)琴魷魚（萬）蝦夷扇貝（萬）店鋪整體（萬）海洋牧場（萬）風(fēng)琴魷魚（萬）蝦夷扇貝（萬）京東POP///63531310210///天貓7554407660392405030001001416以上數(shù)據(jù)為運營及商品初步預(yù)算注：品牌詞含“良品鋪子”&“XXX旗艦店”兩個關(guān)鍵詞6月9日京東調(diào)整目標(biāo)活動預(yù)期目標(biāo)平臺日均-流量活動期-銷售額爆發(fā)期-銷售額品牌詞462主題策略2主題策略47主題解析（6.1~6.14）深海小鮮肉，捕貨狂歡趴---小鮮肉PK小確喪以全新“海洋牧場系列”帶動全品類，打造“好零食的年中大促”，號召消費者來良品鋪子補(bǔ)貨狂歡。洞察消費者情感痛點“喪“，提取海洋牧場系列”鮮”的特性，以產(chǎn)品特性解決消費者心理痛點，吸引購買。主題解析（6.1~6.14）深海小鮮肉，捕貨狂歡趴以全新“海48主題解析（6.15~6.20）年中大促，好零食一網(wǎng)打盡強(qiáng)調(diào)大促節(jié)點；貼合品牌slogen,——”好零食，挑良品”；“一網(wǎng)打盡”可以承接前期“捕貨狂歡”的主題，從捕貨到收獲；“一網(wǎng)打盡”同時也是傳遞出我們產(chǎn)品的豐富全面。主題解析（6.15~6.20）年中大促，好零食一網(wǎng)打盡強(qiáng)調(diào)大49活動策略深海小鮮肉，捕獲狂歡趴6.16.146.156.206.186.86.1~6.14期間，以“深海小鮮肉，捕貨狂歡趴”為活動主題、以“鮮”為核心訴求點，分兩個階段推廣店鋪活動以達(dá)到促進(jìn)海洋牧場系列銷售、帶動全品類動銷的目的。6.15~6.20期間，以“年中大促，好零食一網(wǎng)打盡”為活動主題，營造大促氛圍，刺激全品類銷售。深海小鮮肉KO小確喪大促預(yù)告主題活動頁【站外】互動H5，引出“小鮮肉PK小確喪”話題，通過微信KOL大號和企業(yè)官方微信大號推廣，H5結(jié)束處引流至京東旗艦店活動二級頁，領(lǐng)取618滿減優(yōu)惠券；官微發(fā)起話題互動，征集KO小確喪的成功秘訣，消費者參與活動獲限額禮包券，引流電商平臺?！镜陜?nèi)】（京東）承接頁

，針對傳播H5中“小確喪”的5種“怪”，推售解鮮香解喪的5款海洋牧場系列主推產(chǎn)品——風(fēng)琴魷魚、蝦夷扇貝、對蝦、花蛤、浪蛤，并派發(fā)618大促活動滿減優(yōu)惠券。6.12良品鋪子online微信號推送H5【站外】6.16~6.17發(fā)布品牌聯(lián)合互動、聯(lián)合海報，傳遞618大促信息(視洽談情況定)。借助KOL傳播618活動攻略引流電商。6.18~6.20官微品牌聯(lián)合話題互動，借助KOL做有獎轉(zhuǎn)發(fā)長圖文，外圍擴(kuò)散，引流電商平臺?！镜陜?nèi)】618首頁上線；活動頁發(fā)布618年中大促活動預(yù)告攻略，推全品類美食。大獎刺激：探鮮之旅豪華游輪雙人行6.16良品鋪子online微信號推送618活動攻略【站外】站外無推廣官方自媒體（微博、微淘）發(fā)起“小確喪”話題討論，引起目標(biāo)客戶對辦公室小確喪場景的心理共鳴【店內(nèi)】店鋪首頁上線京東6.1上線/天貓6.2上線6月6日天貓大惠聚傳播&互動年中大促，好零食一網(wǎng)打盡大促攻略活動策略深海小鮮肉，捕獲狂歡趴6.16.146.156.2050商品策略主推系列：海洋牧場活動期間：第二件半價銷售策略：爆款直降專區(qū)主推產(chǎn)品：風(fēng)琴魷魚活動期間：6.18元秒搶銷售策略：引流款，持續(xù)9.9元次推系列：辣味素食&肉類活動期間：第二件半價銷售策略：爆款直降，提升引流效果；活動促銷利益點，提升活動爆款全店銷售：1、6.1~6.17活動利益點：滿39元包郵；3檔滿減優(yōu)惠券；滿128元贈大庫存單品；滿98元+9.9元換購；實付滿98元抽獎；1元秒殺單品（薯條）；

6.18~6.20正式活動增加直降活動，前1萬名滿贈禮，0點搶半價和抽大獎（“探鮮之旅”豪華游輪雙人行）；2、店鋪穩(wěn)定爆款【高流量、高轉(zhuǎn)化】+主推品類活動價【商品定】；3、常規(guī)活動專區(qū)199-100，促銷專區(qū)保銷量。單品銷售：1、單品價格直降；商品策略主推系列：海洋牧場主推產(chǎn)品：風(fēng)琴魷魚次推系列：辣味素513項目執(zhí)行3項目執(zhí)行52促銷活動——京東6.16.136.146.206.176.8深海小鮮肉PK小確喪618大促攻略主題承接頁深海小鮮肉，捕獲狂歡趴618大促預(yù)告活動策略直接領(lǐng)-日常滿減優(yōu)惠券：98-5、168-10、289-2088-5、158-10、288-20單筆訂單實付滿138元送麻辣花生一包；滿168元送魚豆腐一包。爆款6.18元每天10點限量搶預(yù)告：618定時秒殺排期（吸引關(guān)注活動）滿贈禮：128、1檔（送大庫存、提客單）定時秒殺：早6點、中1點、晚8點可用：148-10、428-30可用：68-5、108-10、258-20常規(guī)活動專區(qū)：①滿199-100；②1元秒殺；③加0.01元換購（勾引客戶進(jìn)店、消費的噱頭）6.1-6.14訂單王獎勵：周大福2.2g足金海星吊墜1名（給訂單王）*2（POP和自營各1個）特等獎：探鮮之旅”雙人豪華游輪1名進(jìn)店抽獎（提升活客戶躍度）：氣味圖書館香水體驗裝50名第二件半價/買3免1買二免一專區(qū)/2件7折、3件5折專區(qū)常規(guī)活動+平臺跨品類滿199-100H5引流優(yōu)惠券：618~620使用，滿199-20可用：199-20年中大促，好零食一網(wǎng)打盡官方預(yù)熱：6.14~6.17正式活動：6.18~6.20方案暫定，具體促銷活動力度，視運營情況調(diào)整促銷活動——京東6.16.136.146.206.176.853促銷活動——天貓6.2上午9點切換頁面6.146.156.206.186.8鮮香海味商品二級頁618活動攻略（搶購）主題承接頁深海小鮮肉，捕獲狂歡趴618活動攻略（加購）活動策略6.6大惠聚直接領(lǐng)-日常滿減優(yōu)惠券：98-5、168-10、289-2098-5、168-10、298-20滿贈禮：128、1檔（送大庫存、提客單）每日定時秒殺單品：10點、16點、20點官方預(yù)熱：6.14~6.17正式活動：6.18~6.20活動資源：聚劃算-6.6大惠聚，淘寶APP-淘搶購，天貓-618會場常規(guī)活動專區(qū)：①滿199-100專區(qū)；②1元起秒殺專區(qū)；③加9.9元換購專區(qū)抽獎條件：1.單筆實付滿98元且收藏店鋪即送一次抽獎2.單筆實付滿98元且分享指定商品3件即送1次抽獎，分享6件送2次抽獎，以此類推，5次封頂一等獎：周大福2.2g足金海星吊墜1名二等獎風(fēng)光無限拍立得10名三等獎拒絕被黑防曬霜20名四等獎海洋清爽噴水小風(fēng)扇30名五等獎10元優(yōu)惠券（6.18-6.20，滿88元可用）10000名抽獎條件：1.單筆實付滿98元且收藏店鋪即送一次抽獎2.單筆實付滿98元且分享指定商品3件即送1次抽獎，分享6件送2次抽獎，以此類推，5次封頂一等獎探鮮之旅”雙人豪華游輪行1名二等獎：風(fēng)光無限拍立得3名三等獎拒絕被黑防曬霜10名四等獎清爽噴水小風(fēng)扇20名五等獎氣味圖書館香水體驗裝100名六等獎購物送20元無門檻優(yōu)惠券（618使用）200名七等獎：10元優(yōu)惠券（6.18-6.20，滿88元可用）10000名單品價格直降會員活動：①入會有禮；②積分兌換；③積分抽獎；④老客專享券；⑤買100送50組合券全場前10000名消費滿88元送狼人殺①入會有禮；②積分兌換；③積分抽獎年中大促，好零食一網(wǎng)打盡1元秒20元券，大促期間消費滿100元可用88-5、148-10、288-20滿39元包郵全場包郵抽獎條件：收藏送一次抽獎，分享送一次抽獎，消費滿68元送一次抽獎一等獎：風(fēng)光無限拍立得3名二等獎拒絕被黑防曬霜10名三等獎清爽噴水小風(fēng)扇20名四等獎氣味圖書館香水體驗裝100名五等獎購物送20元無門檻優(yōu)惠券（618使用）200名六等獎：10元優(yōu)惠券（6.18-6.20，滿88元可用）10000名0點搶爆款單品，前1000件半價促銷活動——天貓6.26.146.156.206.186.854主視覺呈現(xiàn)無線端→PC端↑首頁——配合“海洋牧場”系列的深海概念，主K及延展視覺整體為海洋風(fēng)；第二階段針對618大促，首頁畫面在主題主視覺基礎(chǔ)上增加大促元素?；顒禹摗浴靶□r肉KO小確喪”為主、結(jié)合站外傳播H5中“打怪技能包”的產(chǎn)品技能和“怪”的形象進(jìn)行故事演繹，體現(xiàn)良品鋪子海洋牧場系列產(chǎn)品“鮮”的特性，滿足消費者解除“小確喪”的情感訴求；第二階段主打618活動大促攻略，刺激全品類銷售。主視覺呈現(xiàn)無線端→PC端↑首頁——配合“海洋牧場”系列的深海55銷售路徑觸點規(guī)劃手淘首焦&天貓首焦主視覺+利益點投放天貓搜索欄&明星店鋪主視覺+利益點投放詳情頁上&左側(cè)欄上，主視覺+利益點投放海洋牧場系列作為戰(zhàn)略性主推品，至于爆款樓層之前夏威夷果、肉鋪、麻薯、碧根果、果干系列、素食系列寶貝詳情關(guān)聯(lián)海洋牧場（PC&無線）客服話術(shù)推薦海洋牧場系列產(chǎn)品，會員短信預(yù)熱618大促和海洋牧場新品上市，話術(shù)包含“深海小鮮肉”、“獨家海味”、“618年中大促”鉆展需求90%：鉆展需求：店內(nèi)需求：店內(nèi)需求：店內(nèi)需求：客服&會員體驗需求：銷售路徑觸點規(guī)劃手淘首焦&天貓首焦天貓搜索欄&明星店鋪詳情頁56入口動線1、通過做一系列與“鮮”相關(guān)詞語的超級夸張的入口圖，設(shè)計出滿溢出來的效果，刺激信息傳遞和消費者點擊行為；2、模擬界面，如視頻播放界面、淘寶搜索框界面，兵添加點擊箭頭，蹭內(nèi)容營銷的勢頭，勾起觀看興趣和習(xí)慣性點擊行為。入口動線1、通過做一系列與“鮮”相關(guān)詞語的超級夸張的入口圖，57明星店鋪明星店鋪58鉆展、直通車鉆展、直通車59商品詳情頁-公共頁商品詳情頁-公共頁60用戶動線1深海小鮮肉，捕貨狂歡趴主K（海味新品，獨家上市）3檔滿減優(yōu)惠券/1檔滿額禮深海小鮮肉主推產(chǎn)品1：風(fēng)琴魷魚蝦夷扇貝對對蝦花蛤海-商品二級頁入口爆款1區(qū)爆款2區(qū)鮮活解饞-無肉不歡鮮辣開胃-素食主義鮮甜提神-加班充饑慢享鮮香-避暑消閑品類二級入口+常規(guī)排樓618滿減優(yōu)惠券抽獎會員專區(qū)1元秒搶首頁框架（第一階段1）6.1~6.14頭圖承接集團(tuán)統(tǒng)一的海洋風(fēng)活動主題，并結(jié)合盛夏和年中狂歡的氣氛做創(chuàng)意延展利益點板塊，承接主K“狂歡趴”，營造狂歡氛圍：①優(yōu)惠券、抽獎、秒殺、換購：以當(dāng)期優(yōu)惠券刺激下單行動和引導(dǎo)提高購買客單價；②下沉浮條：誘導(dǎo)滑到店鋪底部領(lǐng)券，在店內(nèi)多停留；海底有更大優(yōu)惠，浮條→當(dāng)期主題活動版塊，承接主K主題“小鮮肉”，推售海洋牧場系列：1、當(dāng)期主推系列——海洋牧場2、當(dāng)期主推產(chǎn)品——風(fēng)琴魷魚（9.9元引流款）除了當(dāng)期主題活動外的爆款/次爆款商品樓層，以彌補(bǔ)主推選品不足（→爆款單品1）除了當(dāng)期主題活動外的爆款/次爆款商品樓層，以彌補(bǔ)主推選品不足（→爆款單品2）情景專區(qū)：結(jié)合六月次推品類（肉類/素食）和目標(biāo)白領(lǐng)消費人群生活場景（居家/辦公），貼合“鮮”的主題，設(shè)置專區(qū)，跳轉(zhuǎn)商品專題二級頁的入口，從情感上打動客戶，誘導(dǎo)購買。新品/肉鋪/糕點等常規(guī)樓層（→各類目單品）（返回頂部）實現(xiàn)店內(nèi)流量閉環(huán)，增加店內(nèi)停留時長為618蓄客懸浮導(dǎo)航特惠秒搶專區(qū)4款低價秒搶商品，激活情緒，緩解疲勞，刺激繼續(xù)瀏覽興趣↓僅京東可試用戶動線1深海小鮮肉，捕貨狂歡趴3檔滿減優(yōu)惠券/1檔滿額禮深61用戶動線2深海小鮮肉PK小確喪活動主K（匹配H5風(fēng)格）當(dāng)期利益點+活動風(fēng)琴魷魚PK怪其他品類二級頁入口618滿減優(yōu)惠券頭圖承接集團(tuán)統(tǒng)一的海洋風(fēng)活動主題，并結(jié)合盛夏和年中狂歡的氣氛做創(chuàng)意延展；6.8~6.14期間，跳轉(zhuǎn)至活動二級頁利益點板塊同首頁，誘導(dǎo)關(guān)注店鋪整體活動：①優(yōu)惠券、抽獎、秒殺、換購：以當(dāng)期優(yōu)惠券刺激下單行動和引導(dǎo)提高購買客單價；②H5跳轉(zhuǎn)到此處，領(lǐng)取滿減優(yōu)惠券199-20（618-620期間可使用）當(dāng)期主題活動板塊，結(jié)合主題與站外傳播H5內(nèi)容，以5款產(chǎn)品的特色配合H5中的“喪”怪形象做演繹，突出海洋牧場系列的獨家和“鮮活”特性，幫助消費者解除生活中的沉悶和不快。（解放心情）以上方案均不能解決客戶需求，則可跳轉(zhuǎn)感興趣的商品專區(qū)，進(jìn)商品專題二級頁，再從情感上打動客戶，誘導(dǎo)購買。

（返回頂部）（返回首頁）實現(xiàn)店內(nèi)流量閉環(huán)，增加店內(nèi)停留時長為618蓄客活動頁框架（第一階段2）6.8~6.14京東蝦夷扇貝PK怪對對蝦PK怪花蛤PK怪浪蛤PK怪其它海洋牧場系列產(chǎn)品陳列3*3其它海味商品陳列，給予更多海味選擇，支撐起系列的稱號（肉）鮮活解饞-解放味蕾3*3（素食）鮮辣開胃-解放胃口3*3更多肉類選擇，喜歡吃肉又排斥海鮮的，可選擇其他肉類喜歡吃肉又怕長胖，或者不喜歡吃肉的，可以選擇開胃的素食用戶動線2深海小鮮肉PK小確喪當(dāng)期利益點+活動風(fēng)琴魷魚PK62其他商品排樓年中大促好零食一網(wǎng)打盡前10000名消費滿68元送大庫存點擊活動預(yù)告>>

滿減優(yōu)惠券/滿贈禮/抽獎/秒殺6.15-6.18預(yù)熱/正式時間軸首頁框架（第二階段）6.15~6.20頭圖在延續(xù)前期海洋風(fēng)主題的基礎(chǔ)上添加大促氛圍元素主標(biāo)題下，對應(yīng)預(yù)熱期和正式期最大活動賣點利益點板塊，承接主K“年中大促”，劃分不同促銷方式區(qū)塊：①優(yōu)惠券；②滿贈；③滿減；④直降；⑤秒殺；⑥抽獎實現(xiàn)店內(nèi)流量閉環(huán)，增加店內(nèi)停留時長活動預(yù)告，提醒持續(xù)關(guān)注，引導(dǎo)加購物車、分享（返回頂部）結(jié)合主推系列和爆款商品，做商品排樓其他商品排樓年中大促滿減優(yōu)惠券/滿贈禮/抽獎/秒殺6.15-63自媒體1H52KOL3硬廣4傳播資源《小鮮肉PK小確喪》H5導(dǎo)流京東挑剔良品-TVC愛奇藝/優(yōu)土貼片尾版跳轉(zhuǎn)店鋪微博：良品鋪子大號微信：良品鋪子良品鋪子online微淘：天貓旗艦店微博：13個KOL微信：9個KOL自媒體1H52KOL3硬廣4傳播資源《小鮮肉PK小確喪》挑剔64傳播資源-自媒體時間6.1-6.76.8-6.156.16-6.176.18-6.20狀態(tài)618準(zhǔn)備期：首頁上線618預(yù)熱期：H5傳播，派發(fā)優(yōu)惠券618引爆期：活動公告618爆發(fā)期：活動爆發(fā)傳播主題小確喪深海小鮮肉PK小確喪大促預(yù)告攻略年中大促，好零食一網(wǎng)打盡傳播話題#一句話，"Sunday"變“喪day"##一周7天，哪天是你的喪day?##小鮮肉KO小確喪#（海洋牧場）“鮮活一夏，下午茶除了甜點，也可以有海鮮”#低脂美味，放肆吃##風(fēng)琴魷魚，隨你撕##618京東捕貨狂歡趴#友商藍(lán)V官微發(fā)布聯(lián)合海報（突出618活動信息）并添加良品鋪子京東店鋪專題頁鏈接，良品鋪子美食官微轉(zhuǎn)發(fā)。#618京東捕貨狂歡趴#618當(dāng)天，友商藍(lán)V微博發(fā)布雙方618促銷信息聯(lián)合海報（突出618大獎），良品鋪子美食轉(zhuǎn)發(fā)#年中底價瘋狂搶購##“探鮮之旅”大獎夏日行#傳播內(nèi)容喚醒辦公室人群在不同場景下對“小確喪”狀態(tài)的心理共鳴（加班、開會、流言蜚語、被畫餅）H5：“小鮮肉”（海洋牧場系列零食）武器，擊退用戶心目中的選擇的“喪”怪，幫