配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE41配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展模式分析 3(一)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置地域有明顯差異 3二、2022-2027年配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 4(一)、2022-2027年配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)市場運行動態(tài)分析 4(二)、現(xiàn)階段配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)存在的問題 5(三)、現(xiàn)階段配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)存在的問題 5(四)、規(guī)范配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的發(fā)展 7三、配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 7(一)、我國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 8(二)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 8(三)、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的市場增長點 8(四)、細分配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 9(五)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 9(六)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 11(七)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 12四、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)財務(wù)狀況分析 12(一)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析 12(二)、現(xiàn)金流對配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的影響 15五、2022-2027年宏觀政策背景下配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 15(一)、2022年配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 15(二)、國際形勢對配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展的影響分析 16(三)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 17六、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)競爭分析 18(一)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)國內(nèi)外對比分析 19(二)、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)品牌競爭格局分析 20(三)、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)競爭強度分析 211、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 212、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)上游議價能力分析 213、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)下游議價能力分析 214、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)新進入者威脅分析 225、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)替代品威脅分析 22(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 22(五)、上市公司雙雄深耕多年 23(六)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置巨頭綜合優(yōu)勢明顯 23七、配電網(wǎng)綜合自動化裝置企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 24(一)、打造自主品牌 24(二)、重塑企業(yè)價值鏈 241、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 242、優(yōu)化生產(chǎn)制造 25(三)、重視市場營銷 26(四)、整合線上線下平臺 27(五)、宏觀環(huán)境下配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的定位 28(六)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)展趨勢 28八、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)未來發(fā)展機會 29(一)、在配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 29(二)、借助配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)市場差異贏得商機 30(三)、借助配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 30(四)、借助配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)客戶差異化把握商機 31(五)、借助配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)渠道差異來尋求商機 31九、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 32(一)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展特點分析 32(二)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 32(三)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 331、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)縱向延伸分析 332、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 34十、配電網(wǎng)綜合自動化裝置成功突圍策略 34(一)、尋找配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 34(二)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)精準定位與無聲消費教育 34(三)、從配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?35(四)、公益營銷競爭激烈 35(五)、電子商務(wù)提升配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)廣告效果 36(六)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)渠道以多種形式傳播 36(七)、強調(diào)市場細分，深耕配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)業(yè) 36十一、配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)業(yè)投資分析 37(一)、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)投資趨勢分析 37(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 38(三)、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)投資風(fēng)險 38(四)、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)投資收益 39

緒論本文主要分析了配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)公司在未來五年（2022-2027）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學(xué)習(xí)參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報告將從以下九個方面開始對配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展模式分析(一)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，配電網(wǎng)綜合自動化裝置企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)配電網(wǎng)綜合自動化裝置企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、2022-2027年配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)存在的問題目前，我國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的發(fā)展針對我國配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)市場形成強大動力。三、配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，配電網(wǎng)綜合自動化裝置的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對配電網(wǎng)綜合自動化裝置的應(yīng)用需求也會增加。(二)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的配電網(wǎng)綜合自動化裝置已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用配電網(wǎng)綜合自動化裝置的時代已經(jīng)到來。(三)、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個配電網(wǎng)綜合自動化裝置市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括配電網(wǎng)綜合自動化裝置管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與配電網(wǎng)綜合自動化裝置相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對配電網(wǎng)綜合自動化裝置的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。配電網(wǎng)綜合自動化裝置電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了配電網(wǎng)綜合自動化裝置質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測配電網(wǎng)綜合自動化裝置質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)配電網(wǎng)綜合自動化裝置監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當前社會資本更加關(guān)注的，配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，配電網(wǎng)綜合自動化裝置利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進配電網(wǎng)綜合自動化裝置相關(guān)專業(yè)配電網(wǎng)綜合自動化裝置體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大配電網(wǎng)綜合自動化裝置專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)配電網(wǎng)綜合自動化裝置從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的配電網(wǎng)綜合自動化裝置團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決配電網(wǎng)綜合自動化裝置專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的配電網(wǎng)綜合自動化裝置。建立專業(yè)人才的配電網(wǎng)綜合自動化裝置體系，建立滿足市場需求的配電網(wǎng)綜合自動化裝置專業(yè)，正確定位配電網(wǎng)綜合自動化裝置專業(yè)人才，還需要建立配電網(wǎng)綜合自動化裝置專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的配電網(wǎng)綜合自動化裝置專業(yè)人才的配電網(wǎng)綜合自動化裝置體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的配電網(wǎng)綜合自動化裝置人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸配電網(wǎng)綜合自動化裝置的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對配電網(wǎng)綜合自動化裝置的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，配電網(wǎng)綜合自動化裝置需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。四、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，配電網(wǎng)綜合自動化裝置公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18配電網(wǎng)綜合自動化裝置企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因配電網(wǎng)綜合自動化裝置投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、2022-2027年宏觀政策背景下配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展環(huán)境分析配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)競爭分析目前，我國配電網(wǎng)綜合自動化裝置領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對配電網(wǎng)綜合自動化裝置相關(guān)行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外配電網(wǎng)綜合自動化裝置的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外配電網(wǎng)綜合自動化裝置有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)配電網(wǎng)綜合自動化裝置的探索方向和落地形式不同。國外配電網(wǎng)綜合自動化裝置注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)配電網(wǎng)綜合自動化裝置傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)的供給維度分析，配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。配電網(wǎng)綜合自動化裝置市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌配電網(wǎng)綜合自動化裝置企業(yè)的必由之路。(三)、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)競爭強度分析1、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)上游議價能力分析配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)下游議價能力分析配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、配電網(wǎng)綜合自動化裝置、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)配電網(wǎng)綜合自動化裝置創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多配電網(wǎng)綜合自動化裝置領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為配電網(wǎng)綜合自動化裝置領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有配電網(wǎng)綜合自動化裝置領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應(yīng)用,從配電網(wǎng)綜合自動化裝置整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為配電網(wǎng)綜合自動化裝置領(lǐng)域第二大廠商,配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)打造了從精細化應(yīng)用方案,大大提升配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于配電網(wǎng)綜合自動化裝置的智能化產(chǎn)品,包括前后端的配電網(wǎng)綜合自動化裝置結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在配電網(wǎng)綜合自動化裝置領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍配電網(wǎng)綜合自動化裝置市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在配電網(wǎng)綜合自動化裝置技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。七、配電網(wǎng)綜合自動化裝置企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以配電網(wǎng)綜合自動化裝置市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時，確認配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和配電網(wǎng)綜合自動化裝置的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司配電網(wǎng)綜合自動化裝置上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用配電網(wǎng)綜合自動化裝置所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事配電網(wǎng)綜合自動化裝置具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原配電網(wǎng)綜合自動化裝置生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消配電網(wǎng)綜合自動化裝置半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系配電網(wǎng)綜合自動化裝置公司將原業(yè)務(wù)部改組為進出口業(yè)務(wù)部，負責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負責(zé)國內(nèi)配電網(wǎng)綜合自動化裝置市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)配電網(wǎng)綜合自動化裝置市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，配電網(wǎng)綜合自動化裝置相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是配電網(wǎng)綜合自動化裝置的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的配電網(wǎng)綜合自動化裝置市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)展趨勢未來，配電網(wǎng)綜合自動化裝置建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以配電網(wǎng)綜合自動化裝置建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使配電網(wǎng)綜合自動化裝置的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與配電網(wǎng)綜合自動化裝置發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。配電網(wǎng)綜合自動化裝置企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的配電網(wǎng)綜合自動化裝置產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)市場差異贏得商機配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護配電網(wǎng)綜合自動化裝置的行業(yè)市場。(五)、借助配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終配電網(wǎng)綜合自動化裝置客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。九、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展特點分析中國的配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量配電網(wǎng)綜合自動化裝置企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的特點：配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)縱向延伸分析配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年配電網(wǎng)綜合自動化裝置業(yè)需要關(guān)注的問題。十、配電網(wǎng)綜合自動化裝置成功突圍策略(一)、尋找配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)精準定位與無聲消費教育配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預(yù)算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前配電網(wǎng)綜合自動化裝置行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告