L花園項(xiàng)目銷售體系工作計(jì)劃_物業(yè)經(jīng)理人潞邑花園工程銷售體系工作規(guī)劃

一.主管工作職責(zé)

1.本銷售組的銷售治理工作。

2.本銷售組的銷售業(yè)績。

3.參加工程推廣的爭(zhēng)論工作。

二.文員工作內(nèi)容

銷售掌握、人員排班、考勤治理、衛(wèi)生監(jiān)視、合同治理、文件文稿的撰寫、填寫各種統(tǒng)計(jì)表格、幫助總監(jiān)日常工作。

三.銷售體人員構(gòu)成

1.工程治理小組：包括總監(jiān)2名、銷售主管2名。

2.銷售人員：銷售代表8名。

3.效勞人員：包括文員1名、保潔員1名。

四.銷售體工資標(biāo)準(zhǔn)

1.銷售主管：試用期1500元/月、轉(zhuǎn)正1800元/月

2.銷售代表：試用期600元/月、轉(zhuǎn)正800元/月

3.文員：試用期800元/月、轉(zhuǎn)正1200元/月

4.保潔員：300元/月

5.司機(jī):1500元/月

以上人員每天飯費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：8元/人?天

五.銷售體傭金標(biāo)準(zhǔn)

1.總監(jiān)：0.8/人

2.主管:1/人

3.銷售代表:2/人

文員:20元/套

六.銷售體的嘉獎(jiǎng)與懲處制度

1.銷售主管

懲處制度：連續(xù)2個(gè)月未完本錢小組銷售任務(wù)者，降職為銷售代表。

2.銷售代表

懲處制度：當(dāng)月未完成銷售任務(wù)者與以解聘。

嘉獎(jiǎng)制度：每季度銷售冠軍除享受公司規(guī)定嘉獎(jiǎng)外，授予金牌銷售代表稱號(hào)，并作為銷售主管候選人。

七.銷售試算

1.試算條件

可售房屋700余套，可售面積約60500平方米，房屋每套面積約90平方米。全程銷售平均底價(jià)2200元/平方米，每套房屋總價(jià)約20萬元，銷售周期18個(gè)月，每月任務(wù)約為40套時(shí)工程可到達(dá)完銷程度。

2.計(jì)算月保本銷售量

1)月本錢預(yù)算：

工資：18002+8008+1200+300+1500=13000元

飯補(bǔ)：13826=2700元

辦公費(fèi)：電話1000+耗才300+水電800=2100元

供暖費(fèi)：200元

合計(jì)：18000元/月

2)公式：固定本錢+變動(dòng)本錢=代理收入(銷售套數(shù)房屋總價(jià)0.02%)

3)計(jì)算：設(shè)保本銷售套數(shù)為X。

18000+202300(0.08+0.08+1+2+0.026%)X+20X=202300X0.02X=7套

4)結(jié)論：每月銷售量為7套時(shí)，即可到達(dá)保本點(diǎn)。

2.銷售收入試算

1)銷售額：605002200=133,100,000元

2)代理總收入：1331000000.02=2,662,000元

3)傭金支出：

總監(jiān)：1331000000.82=212,960元

銷售主管：1331000001=133,100元

銷售代表：1331000002=266,200元

文員：70020=14,000元

接案獎(jiǎng)金：26620236%=159,720元

合計(jì)785,980元

4)款待：1331000001=133,100元

5)本錢1800018=324,000元

6)稅前利潤：2662023-785980-133100-324000=1,41