惠州分校–XXX2020年終工作述職惠州分校–XXX2020年終工作述職2目錄全年工作亮點(diǎn)OMO落地情況用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃學(xué)習(xí)與反思2020年工作規(guī)劃2目錄全年工作亮點(diǎn)3全年工作亮點(diǎn)13全年工作亮點(diǎn)11.全年工作亮點(diǎn)4（1）根據(jù)時(shí)下各熱點(diǎn)節(jié)日，結(jié)合分校業(yè)務(wù)開展各類活動(dòng)母親節(jié)-春續(xù)暑學(xué)員給媽媽寫信領(lǐng)康乃馨覆蓋學(xué)員800+復(fù)聯(lián)上映-科學(xué)游園會(huì)7年級(jí)報(bào)名人數(shù)150+新學(xué)員占比30%秋續(xù)寒-續(xù)報(bào)抽獎(jiǎng)參與人數(shù)630+覆蓋率45%1.全年工作亮點(diǎn)4（1）根據(jù)時(shí)下各熱點(diǎn)節(jié)日，結(jié)合分校業(yè)務(wù)開1.全年工作亮點(diǎn)5（2）線下更深入接觸業(yè)務(wù)并開展內(nèi)部分享，主導(dǎo)升學(xué)講座&線上線下活動(dòng)全覆蓋9~10月份市場(chǎng)部開展升學(xué)講座6場(chǎng)累計(jì)報(bào)名人數(shù)314到場(chǎng)率平均為83%新生占比15%線上拼團(tuán)預(yù)約小升初寶典-線下送到校累計(jì)預(yù)約報(bào)名人數(shù)463，全部送達(dá)同期線上小升初訓(xùn)練營打卡人數(shù)416新生占比74%平均每季度1次分校分享共同進(jìn)步《線上宣傳入門》《洞察分校培訓(xùn)》……1.全年工作亮點(diǎn)5（2）線下更深入接觸業(yè)務(wù)并開展內(nèi)部分享，1.全年工作亮點(diǎn)6（3）30天校區(qū)美化工作——讓教學(xué)點(diǎn)和客戶主動(dòng)交流起來1.全年工作亮點(diǎn)6（3）30天校區(qū)美化工作——讓教學(xué)點(diǎn)和客1.全年工作亮點(diǎn)7（3）30天校區(qū)美化工作——讓教學(xué)點(diǎn)和客戶主動(dòng)交流起來1.全年工作亮點(diǎn)7（3）30天校區(qū)美化工作——讓教學(xué)點(diǎn)和客8OMO落地情況28OMO落地情況22.OMO落地情況9（1）惠州分校OMO落地項(xiàng)目開學(xué)典禮報(bào)名繳費(fèi)人數(shù)：434純新生數(shù)：116，占比27%在讀學(xué)員滲透率：20%期中沖刺月（小高）報(bào)名繳費(fèi)人數(shù)：281純新生數(shù)：45在讀學(xué)員滲透率：41%2.OMO落地情況9（1）惠州分校OMO落地項(xiàng)目開學(xué)典禮期2.OMO落地情況10（2）惠州分校OMO落地情況簡(jiǎn)析期中沖刺月報(bào)名接入年級(jí)開班數(shù)量報(bào)名人數(shù)滿班率純新生數(shù)后續(xù)轉(zhuǎn)化率新生占比老生人數(shù)老生滲透率到課人數(shù)到課率三年級(jí)27695%1724%22%5935%5471%四年級(jí)12768%4015%2314%1141%五年級(jí)26278%650%10%5636%2642%六年級(jí)311697%1839%16%9846%8472%合計(jì)828188%4531%16%23634%15555%后續(xù)轉(zhuǎn)化率指參加線上課后線下報(bào)名入學(xué)診斷的新學(xué)員2.OMO落地情況10（2）惠州分校OMO落地情況簡(jiǎn)析期中2.OMO落地情況11（2）惠州分校OMO落地情況簡(jiǎn)析同城課堂落地問題反饋與反思輔導(dǎo)教師上課體驗(yàn)學(xué)生及家長(zhǎng)體驗(yàn)個(gè)人體驗(yàn)感受輔導(dǎo)老師存在感低直播到課率低，很多人看回放監(jiān)督不到學(xué)生沒法和小程序端學(xué)生說話隨課復(fù)習(xí)資料非常不錯(cuò)孩子不愿露臉家長(zhǎng)完全當(dāng)錄播課聽一節(jié)課衡量不出學(xué)習(xí)效果輔導(dǎo)老師對(duì)在線課缺少信心相比線下課不太重視線上課服務(wù)想白嫖資料課后缺少跟進(jìn)下半年學(xué)科氛圍缺失2.OMO落地情況11（2）惠州分校OMO落地情況簡(jiǎn)析同12用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃312用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃33.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃13（1）用戶畫像簡(jiǎn)析學(xué)習(xí)先搞好，特長(zhǎng)放后面再談順其自然，學(xué)習(xí)是學(xué)校老師的事情人的命天注定，我小孩不適合學(xué)習(xí)就算了就近原則，離家越近越好口碑導(dǎo)向，效果好離家遠(yuǎn)無所謂積極與焦慮并存，抓住一切機(jī)會(huì)知識(shí)學(xué)了都一樣，有免費(fèi)課程最好學(xué)習(xí)好了，以后能有更多的人生選擇興趣導(dǎo)向，有興趣就學(xué)不強(qiáng)求補(bǔ)差不培優(yōu)，學(xué)的還行就不擔(dān)心3.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃13（1）用戶畫像簡(jiǎn)析學(xué)習(xí)先3.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃14（2）未來拓展規(guī)劃——其他區(qū)縣的升學(xué)資訊拓展大亞灣仲愷區(qū)3.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃14（2）未來拓展規(guī)劃——其3.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃15（3）未來拓展規(guī)劃——新教學(xué)點(diǎn)的3公里3.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃15（3）未來拓展規(guī)劃——新16學(xué)習(xí)與反思416學(xué)習(xí)與反思44.學(xué)習(xí)與反思17談?wù)行挛椅ㄎㄖZ諾對(duì)老生我重拳出擊4.學(xué)習(xí)與反思17談?wù)行挛椅ㄎㄖZ諾4.學(xué)習(xí)與反思18渠道和轉(zhuǎn)化運(yùn)營與合作4.學(xué)習(xí)與反思18渠道和轉(zhuǎn)化運(yùn)營與合作4.學(xué)習(xí)與反思19“勢(shì)”4.學(xué)習(xí)與反思19“勢(shì)”202020年工作規(guī)劃5202020年工作規(guī)劃55.2020年工作規(guī)劃21（1）市場(chǎng)部心態(tài)與工作模式的調(diào)整自下而上放膽去做5.2020年工作規(guī)劃21（1）市場(chǎng)部心態(tài)與工作模式的調(diào)整5.2020年工作規(guī)劃——順勢(shì)而為22（1）打破原有思維——二升三或許是惠州小學(xué)階段的最佳入口年級(jí)（2）新教學(xué)點(diǎn)開業(yè)——新的教學(xué)點(diǎn)在地理位置上更能吸引生源（3）相互成就學(xué)科——脫離了學(xué)科的市場(chǎng)與脫離了市場(chǎng)的學(xué)科都沒法價(jià)值最大化（4）繼續(xù)開拓渠道——異業(yè)合作、杯賽成績(jī)、原有升學(xué)，決不能再用一條腿走路5.2020年工作規(guī)劃——順勢(shì)而為22（1）打破原有思維—謝謝！謝謝！惠州分校–XXX2020年終工作述職惠州分校–XXX2020年終工作述職25目錄全年工作亮點(diǎn)OMO落地情況用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃學(xué)習(xí)與反思2020年工作規(guī)劃2目錄全年工作亮點(diǎn)26全年工作亮點(diǎn)13全年工作亮點(diǎn)11.全年工作亮點(diǎn)27（1）根據(jù)時(shí)下各熱點(diǎn)節(jié)日，結(jié)合分校業(yè)務(wù)開展各類活動(dòng)母親節(jié)-春續(xù)暑學(xué)員給媽媽寫信領(lǐng)康乃馨覆蓋學(xué)員800+復(fù)聯(lián)上映-科學(xué)游園會(huì)7年級(jí)報(bào)名人數(shù)150+新學(xué)員占比30%秋續(xù)寒-續(xù)報(bào)抽獎(jiǎng)參與人數(shù)630+覆蓋率45%1.全年工作亮點(diǎn)4（1）根據(jù)時(shí)下各熱點(diǎn)節(jié)日，結(jié)合分校業(yè)務(wù)開1.全年工作亮點(diǎn)28（2）線下更深入接觸業(yè)務(wù)并開展內(nèi)部分享，主導(dǎo)升學(xué)講座&線上線下活動(dòng)全覆蓋9~10月份市場(chǎng)部開展升學(xué)講座6場(chǎng)累計(jì)報(bào)名人數(shù)314到場(chǎng)率平均為83%新生占比15%線上拼團(tuán)預(yù)約小升初寶典-線下送到校累計(jì)預(yù)約報(bào)名人數(shù)463，全部送達(dá)同期線上小升初訓(xùn)練營打卡人數(shù)416新生占比74%平均每季度1次分校分享共同進(jìn)步《線上宣傳入門》《洞察分校培訓(xùn)》……1.全年工作亮點(diǎn)5（2）線下更深入接觸業(yè)務(wù)并開展內(nèi)部分享，1.全年工作亮點(diǎn)29（3）30天校區(qū)美化工作——讓教學(xué)點(diǎn)和客戶主動(dòng)交流起來1.全年工作亮點(diǎn)6（3）30天校區(qū)美化工作——讓教學(xué)點(diǎn)和客1.全年工作亮點(diǎn)30（3）30天校區(qū)美化工作——讓教學(xué)點(diǎn)和客戶主動(dòng)交流起來1.全年工作亮點(diǎn)7（3）30天校區(qū)美化工作——讓教學(xué)點(diǎn)和客31OMO落地情況28OMO落地情況22.OMO落地情況32（1）惠州分校OMO落地項(xiàng)目開學(xué)典禮報(bào)名繳費(fèi)人數(shù)：434純新生數(shù)：116，占比27%在讀學(xué)員滲透率：20%期中沖刺月（小高）報(bào)名繳費(fèi)人數(shù)：281純新生數(shù)：45在讀學(xué)員滲透率：41%2.OMO落地情況9（1）惠州分校OMO落地項(xiàng)目開學(xué)典禮期2.OMO落地情況33（2）惠州分校OMO落地情況簡(jiǎn)析期中沖刺月報(bào)名接入年級(jí)開班數(shù)量報(bào)名人數(shù)滿班率純新生數(shù)后續(xù)轉(zhuǎn)化率新生占比老生人數(shù)老生滲透率到課人數(shù)到課率三年級(jí)27695%1724%22%5935%5471%四年級(jí)12768%4015%2314%1141%五年級(jí)26278%650%10%5636%2642%六年級(jí)311697%1839%16%9846%8472%合計(jì)828188%4531%16%23634%15555%后續(xù)轉(zhuǎn)化率指參加線上課后線下報(bào)名入學(xué)診斷的新學(xué)員2.OMO落地情況10（2）惠州分校OMO落地情況簡(jiǎn)析期中2.OMO落地情況34（2）惠州分校OMO落地情況簡(jiǎn)析同城課堂落地問題反饋與反思輔導(dǎo)教師上課體驗(yàn)學(xué)生及家長(zhǎng)體驗(yàn)個(gè)人體驗(yàn)感受輔導(dǎo)老師存在感低直播到課率低，很多人看回放監(jiān)督不到學(xué)生沒法和小程序端學(xué)生說話隨課復(fù)習(xí)資料非常不錯(cuò)孩子不愿露臉家長(zhǎng)完全當(dāng)錄播課聽一節(jié)課衡量不出學(xué)習(xí)效果輔導(dǎo)老師對(duì)在線課缺少信心相比線下課不太重視線上課服務(wù)想白嫖資料課后缺少跟進(jìn)下半年學(xué)科氛圍缺失2.OMO落地情況11（2）惠州分校OMO落地情況簡(jiǎn)析同35用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃312用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃33.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃36（1）用戶畫像簡(jiǎn)析學(xué)習(xí)先搞好，特長(zhǎng)放后面再談順其自然，學(xué)習(xí)是學(xué)校老師的事情人的命天注定，我小孩不適合學(xué)習(xí)就算了就近原則，離家越近越好口碑導(dǎo)向，效果好離家遠(yuǎn)無所謂積極與焦慮并存，抓住一切機(jī)會(huì)知識(shí)學(xué)了都一樣，有免費(fèi)課程最好學(xué)習(xí)好了，以后能有更多的人生選擇興趣導(dǎo)向，有興趣就學(xué)不強(qiáng)求補(bǔ)差不培優(yōu)，學(xué)的還行就不擔(dān)心3.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃13（1）用戶畫像簡(jiǎn)析學(xué)習(xí)先3.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃37（2）未來拓展規(guī)劃——其他區(qū)縣的升學(xué)資訊拓展大亞灣仲愷區(qū)3.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃14（2）未來拓展規(guī)劃——其3.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃38（3）未來拓展規(guī)劃——新教學(xué)點(diǎn)的3公里3.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃15（3）未來拓展規(guī)劃——新39學(xué)習(xí)與反思416學(xué)習(xí)與反思44.學(xué)習(xí)與反思40談?wù)行挛椅ㄎㄖZ諾對(duì)老生我重拳出擊4.學(xué)習(xí)與反思17談?wù)行挛椅ㄎㄖZ諾4.學(xué)習(xí)與反思41渠道和轉(zhuǎn)化運(yùn)營與合作4.學(xué)習(xí)與反思18渠道和轉(zhuǎn)化運(yùn)營與合作4.學(xué)習(xí)與反思42“勢(shì)”4.學(xué)習(xí)與反思19“勢(shì)”432020年工作規(guī)劃5202020年工作規(guī)劃55.2020年工作規(guī)劃44（1）市場(chǎng)部心態(tài)與工作模式的調(diào)整自下而上放膽去做5.2020