討論稿）2010年廈門市同安職業(yè)技術(shù)學(xué)校個人招生激勵方案討論稿）在2008年三校成功整合的基礎(chǔ)上，經(jīng)過全校師生的共同努力，2009年我校又完成了省級重點中等職業(yè)學(xué)校的評估，成為廈門地區(qū)職業(yè)教育行業(yè)的新亮點，2010年是我校成長壯大的關(guān)鍵一年，也是我校從地方名校擴展到全省知名校的關(guān)鍵一年，新校三年的發(fā)展，將為我校未來成為國家級重點中等職業(yè)學(xué)校打下堅實的基礎(chǔ)，“只有發(fā)展是硬道理”，校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過深思熟慮，做出了明智的決策，發(fā)揮每個老師和學(xué)生的積極性和人脈資源，“全員參與招生工作”。進入2010年以來，學(xué)校招生就業(yè)處提前做了大量開創(chuàng)性的招生宣傳工作，包括1、在廈門市的五條公交線路上的公交車上印刷廣告，成為流動宣傳車。2、和全省五個社會教育機構(gòu)聯(lián)辦專業(yè)，共同策劃和宣傳招生。（主要招生對象為廈門地區(qū)以外生源）3、和同安區(qū)工業(yè)集中區(qū)管委會協(xié)作，聯(lián)辦知名企業(yè)向本地和外地員工發(fā)招生簡章，相當(dāng)于在全國進行廣泛宣傳。4、在同安區(qū)教育局的支持下，制作展板在全區(qū)教育系統(tǒng)展示宣傳。5、組織各中學(xué)成績一般的初三學(xué)生來學(xué)校參觀，觀看學(xué)校宣傳片和發(fā)放招生簡章、宣傳品，感性認(rèn)識并認(rèn)可我校教學(xué)質(zhì)量和校園環(huán)境。為了今年招生工作的成功和學(xué)校今后的發(fā)展，針對2010年秋季的階段性招生宣傳工作，保證暑期招生工作順利進行，制定出本校個人招生激勵方案。一、策劃構(gòu)想第一階段為六月中旬中考結(jié)束期間至暑假開始，這時段是初三學(xué)生填報志愿的關(guān)鍵時期，下校的宣傳事半功倍，通過摸底了解各學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)、老師的個人意愿和人脈關(guān)系，以深入同安區(qū)各中學(xué)為目標(biāo)組建招生工作小組，此項工作應(yīng)重在宣傳，旨在提高學(xué)校知名度，增強社會影響力，達到塑造學(xué)校品牌形象之目的，深入學(xué)校宣傳的重點應(yīng)更多地讓家長和孩子看到選擇本校后的學(xué)費優(yōu)惠方案、學(xué)習(xí)技術(shù)的長遠利益和無縫對接讀大專或高職的希望，更多地讓他們看到我校提供的是服務(wù)是夢想！要實現(xiàn)這一目標(biāo)，需要招生工作小組能夠面對面的進行宣傳和解釋，一方面要宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢、專業(yè)特色，另一方面分析職校和高校畢業(yè)生在就業(yè)市場的各自定位，研究學(xué)生及家長心理需求和情感需求，使成績一般的初三畢業(yè)生做出填報我校志愿的選擇，努力爭取到更多學(xué)生三批、四批志愿填報我校。填報我校志愿的學(xué)生即為統(tǒng)招生，學(xué)校取得中招志愿名單后發(fā)廈門市教育中招辦的錄取通知書，學(xué)生注冊后經(jīng)招生就業(yè)處統(tǒng)計，招生名額計入下中學(xué)宣傳的招生工作小組名下，每五個學(xué)生折算非統(tǒng)招學(xué)生名額一人。第二階段為暑假中期（約八月初）開始，至九月日（開學(xué)時間待定），是學(xué)生接到錄取通知書及來校注冊的黃金時期，安排全校領(lǐng)導(dǎo)和老師，按照廈門的地理片區(qū)分成投遞錄取通知書工作小組，按照固定時間盡快深入各村鎮(zhèn)學(xué)生家庭，發(fā)錄取通知書給學(xué)生的同時統(tǒng)計學(xué)生實際意愿，動員學(xué)生盡早來學(xué)校注冊報到；另外部分老師按照學(xué)校安排在校值班和接待學(xué)生、家長，此時應(yīng)有部分學(xué)生注冊；招生就業(yè)處另外安排部分老師，通過電話、QQ等聯(lián)系方式，動員有意向讀職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，選擇我校并盡快來學(xué)校注冊。非統(tǒng)招生計入老師個人招生名額，一個算一個。第三階段為開學(xué)初（九月上旬）開始，至十月中旬，也是發(fā)揮我校師生地理環(huán)境優(yōu)勢的關(guān)鍵時段，此時依然有部分學(xué)生接到各校錄取通知書尚在猶豫的階段，如果沒有及時決定就會喪失繼續(xù)學(xué)習(xí)的機會，流入社會造成不穩(wěn)定因素，我校老師的及時宣傳是取得決定性成果的關(guān)鍵因素，應(yīng)繼續(xù)努力聯(lián)系挖掘潛力，做好“收官”階段的招生工作，只要不是因違紀(jì)被其他職校開除的學(xué)生，盡可能收入我校，既為這些學(xué)生和家長解決了出路問題，也提高了個人的招生名額數(shù)，兩全其美。二、激勵方法全校領(lǐng)導(dǎo)和老師一視同仁，按照個人招生的人數(shù)，每招一個名額（非統(tǒng)招生，統(tǒng)招生按前述辦法折算）學(xué)生獎