論購(gòu)物中心

規(guī)劃、招商和經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心的三種屬性一、購(gòu)物中心具有商業(yè)屬性這一點(diǎn)是非常顯而易見(jiàn)的，因?yàn)橘?gòu)物中心是以售業(yè)態(tài)為主，與餐飲、娛樂(lè)、休閑、服務(wù)等多業(yè)態(tài)組合在一起的產(chǎn)品。商業(yè)屬性是購(gòu)物中心的外在表現(xiàn)形式。購(gòu)物中心的三種屬性二、購(gòu)物中心具有地產(chǎn)屬性購(gòu)物中心從土地競(jìng)拍、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)報(bào)建到建造施工管理等都是屬于地產(chǎn)的范疇。因此，購(gòu)物中心本質(zhì)上具有地產(chǎn)屬性。地產(chǎn)屬性是購(gòu)物中心的載體。購(gòu)物中心的三種屬性三、購(gòu)物中心具有金融屬性購(gòu)物中心是一種金融產(chǎn)品。購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)過(guò)程是從“融資”到“開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)”到“再融資”的過(guò)程。開(kāi)發(fā)商不僅可以源源不斷地從購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲取現(xiàn)金流，還可以通過(guò)物業(yè)的持有和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)增值而獲得更高的資本回報(bào)。金融屬性才是購(gòu)物中心的核心。

一、購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)需要依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，而土地資源的稀缺和投資規(guī)模以及成本的大幅上升，增加了開(kāi)發(fā)商資金的壓力和投資的風(fēng)險(xiǎn)。購(gòu)物中心發(fā)展過(guò)程中的困難

二、國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)商的融資渠道比較單一，沒(méi)有充足的資本和資金鏈的保障，購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)商很難持續(xù)發(fā)展。購(gòu)物中心發(fā)展過(guò)程中的困難

三、購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)商因規(guī)劃、定位、業(yè)態(tài)組合、招商、經(jīng)營(yíng)方面的理論、經(jīng)驗(yàn)和能力不足，增加了購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。有些甚至無(wú)法維持正常的經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致徹底失敗。購(gòu)物中心發(fā)展過(guò)程中的困難四、由于商戶的資源以及商戶的連鎖發(fā)展能力有限，使得購(gòu)物中心的招商困難，并且容易造成千店一面，而缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。購(gòu)物中心發(fā)展過(guò)程中的困難第一部分購(gòu)物中心的規(guī)劃一、購(gòu)物中心規(guī)劃的主導(dǎo)者購(gòu)物中心規(guī)劃的主導(dǎo)者到底應(yīng)該是誰(shuí)？是規(guī)劃設(shè)計(jì)院還是經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)？我認(rèn)為購(gòu)物中心規(guī)劃的主導(dǎo)者應(yīng)該是購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)院是負(fù)責(zé)通過(guò)設(shè)計(jì)技術(shù)手段將這些需求體現(xiàn)在建筑設(shè)計(jì)之中。第一部分購(gòu)物中心的規(guī)劃小結(jié)購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)商應(yīng)該先建立經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，再委托規(guī)劃設(shè)計(jì)院進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)；而不是本末倒置的先委托規(guī)劃設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，再建立經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。購(gòu)物中中心規(guī)規(guī)劃的的幾點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)識(shí)購(gòu)物中中心是是由零零售、、餐飲飲、娛娛樂(lè)、、休閑閑、服服務(wù)、、健身等等多種種業(yè)態(tài)態(tài)，以以主力力店、、次主主力店店、小小商鋪鋪等不同同形式式組合合在一一起的的集合合體。。不同的的業(yè)態(tài)態(tài)在建建筑體體量和和建筑筑空間間上有有不同同的需需求。購(gòu)物中中心規(guī)規(guī)劃的的整體體性購(gòu)物中中心無(wú)無(wú)論是是在建建筑結(jié)結(jié)構(gòu)上上還是是在形形象上上都應(yīng)應(yīng)該是是一個(gè)個(gè)整體，而而不應(yīng)應(yīng)該是是簡(jiǎn)單單的多多元組組合體體。購(gòu)物中中心的的作用用，就就是要要將多多種業(yè)業(yè)態(tài)、、多種種功能能有機(jī)機(jī)的組組合在一起起，產(chǎn)產(chǎn)生關(guān)關(guān)聯(lián)性性的互互動(dòng)作作用，，使得得每種種業(yè)態(tài)態(tài)和功功能的的效應(yīng)都擴(kuò)擴(kuò)展到到最大大，從從而產(chǎn)產(chǎn)生一一加一一大于于二的的綜合合性效效應(yīng)。。這種效應(yīng)應(yīng)是任任何一一種單單一業(yè)業(yè)態(tài)所所無(wú)法法比擬擬的。。只有保保持購(gòu)購(gòu)物中中心的的整體體性，，才能能真正正發(fā)揮揮出購(gòu)購(gòu)物中中心的的集聚效應(yīng)應(yīng)，從從而獲獲得最最大的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)收益益和投投資回回報(bào)。。案例一一深深圳圳萬(wàn)象象城深圳萬(wàn)萬(wàn)象城城，其其中的的主力力店就就有芮芮歐百百貨、、順電電、華華潤(rùn)超超市精精品店店、華華納影影城、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)100和真冰冰溜冰冰場(chǎng)六六家主主力店店。華潤(rùn)超超市在在地下下一層層，芮芮歐百百貨是是一至至三層層，華華納影影城和和運(yùn)動(dòng)100在三層層，順順電和和溜冰冰場(chǎng)在在四層層。這些主主力店店都沒(méi)沒(méi)有獨(dú)獨(dú)立的的對(duì)外外出入入口，，而且且都是是和步步行街街小商商鋪直直接連連接，，和步步行街街小商商鋪的的結(jié)合合非常常緊密密，讓讓消費(fèi)費(fèi)者在在購(gòu)物時(shí)時(shí)很難難察覺(jué)覺(jué)到是是進(jìn)入入了主主力店店還是是小商商鋪。。合理的的規(guī)劃劃使人人流動(dòng)動(dòng)線更更加合合理，，整個(gè)個(gè)購(gòu)物物中心心基本本上沒(méi)沒(méi)有死角。。案例二二廣廣州州天河河城廣州天天河城城，其其主力力店有有吉之之島、、天貿(mào)貿(mào)南大大百貨貨、數(shù)碼廣廣場(chǎng)、、兒童童游樂(lè)樂(lè)場(chǎng)。。吉之島島在地地下一一層，，天貿(mào)貿(mào)南大大百貨貨在二二至七七層，，數(shù)碼廣場(chǎng)場(chǎng)在四四層，，兒童童游樂(lè)樂(lè)場(chǎng)在在六層層。但這些些主力力店和和步行行街小小商鋪鋪形成成了整整體，，客流流達(dá)成了共共享，，租金金收益益也成成為中中國(guó)購(gòu)購(gòu)物中中心之之冠。。購(gòu)物中中心規(guī)規(guī)劃的的橫向向性購(gòu)物中中心應(yīng)應(yīng)根據(jù)據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的的不同同購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)能力力和消消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，，在進(jìn)進(jìn)行規(guī)劃布布局時(shí)時(shí)進(jìn)行行橫向向分布布，而而不是是縱向向分布布。在在同一一個(gè)樓樓層，品品牌定定位或或面對(duì)對(duì)的消消費(fèi)者者應(yīng)該該在同同一個(gè)個(gè)水平平上。。在整體體定位位上，，從一一樓至至高樓樓層，，商品品檔次次從高高檔逐逐漸降降低。。在業(yè)態(tài)態(tài)布局局上，，低樓樓層以以承擔(dān)擔(dān)租金金能力力強(qiáng)的的零售售業(yè)態(tài)態(tài)為主主，適量配配置餐餐飲和和配套套服務(wù)務(wù)業(yè)態(tài)態(tài)；高高樓層層以承承擔(dān)租租金能能力較較低但能夠夠吸引引大量量客流流的餐餐飲、、娛樂(lè)樂(lè)、休休閑為為主，，適量量配置置零售業(yè)態(tài)態(tài)和配配套服服務(wù)業(yè)業(yè)態(tài)。。案例一一深深圳圳萬(wàn)象象城地下一一層是是華潤(rùn)潤(rùn)超市市精品品店、、麥當(dāng)當(dāng)勞、、肯德德基、、必勝勝客、、味千、面面包新新語(yǔ)等等；一層是是阿瑪瑪尼、、杰尼尼亞、、登喜喜路、、范思思哲等等世界界名牌牌店；；二層是是卡爾爾丹頓頓、杰杰西卡卡、玖玖熙、、諾帝帝卡、、Timberland、Esprit等；三層是是華納納影城城、運(yùn)運(yùn)動(dòng)100、only、杰克克瓊斯斯、圣圣伽步步、爵爵跟仕、、希伯伯萊等等；四層是是順電電、數(shù)數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品、、溜冰冰場(chǎng)、、主題題餐廳廳等；；五層是是食街街、床床上用用品、、家居居用品品等。。無(wú)論是是主力力店還還是小小商鋪鋪，都都遵循循了上上述定定位和和布局局原則則。購(gòu)物中中心主主力店店與步步行街街的規(guī)規(guī)劃布布局購(gòu)物中中心引引進(jìn)主主力店店的目目的和和原則則是什什么？？用較低低廉的的租金金，較較長(zhǎng)的的租約約年限限，較較低的的租金金遞增增率引引進(jìn)主力店店的最最主要要目的的，就就是利利用主主力店店的經(jīng)經(jīng)營(yíng)和和集客客能力力，為購(gòu)物物中心心帶來(lái)來(lái)人流流，達(dá)達(dá)到提提升步步行街街小商商鋪的的生意意額，，從而達(dá)到到提高高購(gòu)物物中心心租金金收益益的目目的。。為了達(dá)達(dá)到這這一目目的，，購(gòu)物物中心心的規(guī)規(guī)劃原原則是是，將將主力力店規(guī)規(guī)劃布局在在購(gòu)物物中心心相對(duì)對(duì)人流流較少少的兩兩端或或離主主街較較遠(yuǎn)的的位置置。購(gòu)物中中心餐餐飲業(yè)業(yè)態(tài)的的配套套設(shè)計(jì)計(jì)現(xiàn)在的的購(gòu)物物中心心，餐餐飲業(yè)業(yè)態(tài)都都占有有越來(lái)來(lái)越重重要的的地位位。餐餐飲業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃的的面積積比列列也在在不斷斷地提提高。。餐飲業(yè)業(yè)態(tài)存存在著著延時(shí)時(shí)營(yíng)業(yè)業(yè)的問(wèn)問(wèn)題，，因此此需要要為餐餐飲業(yè)業(yè)態(tài)設(shè)設(shè)計(jì)獨(dú)立的的對(duì)外外垂直直通道道。相相對(duì)應(yīng)應(yīng)的也也會(huì)存存在安安裝獨(dú)獨(dú)立空空調(diào)系系統(tǒng)的問(wèn)題題，主主機(jī)的的安放放在設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)就要要預(yù)留留出空空間來(lái)來(lái)。購(gòu)物中中心餐餐飲業(yè)業(yè)態(tài)的的配套套設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)該為為餐飲飲商戶戶設(shè)計(jì)計(jì)專門(mén)門(mén)的貨貨物運(yùn)運(yùn)輸通通道，，否則則會(huì)造造成貨貨物運(yùn)輸通通道和和顧客客通道道的交交叉。。餐飲的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)面積積擴(kuò)大大，濕濕垃圾圾房的的配置置也要要相應(yīng)應(yīng)增加加。還還包括外店店招和和廣告告位適適量配配置。。購(gòu)物中中心次次主力力店的的“訂單化化”“訂單式式”地地產(chǎn)已已經(jīng)成成為了了購(gòu)物物中心心發(fā)展展的趨趨勢(shì)。。但現(xiàn)現(xiàn)階段段購(gòu)物物中心心的““訂單單式””模式式還僅僅僅局局限于于主力力店。。隨著著購(gòu)物物中心心與次次主力力店的的合作作越來(lái)來(lái)越緊緊密，，以及及對(duì)購(gòu)購(gòu)物中中心研研究的的不斷斷深入，次主主力店的““訂單化””也應(yīng)該逐逐步納入規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)體體系。很多購(gòu)物中中心在籌備備招商工作作中，經(jīng)常常會(huì)出現(xiàn)由由于商鋪設(shè)設(shè)計(jì)的房產(chǎn)技術(shù)術(shù)條件無(wú)法法滿足需求求，而導(dǎo)致致一些次主主力店無(wú)法法引進(jìn)的狀況發(fā)發(fā)生。也有有一些次主主力店達(dá)成成了合作意意向，但在在進(jìn)行房產(chǎn)技術(shù)術(shù)對(duì)接和裝裝修設(shè)計(jì)的的時(shí)候，為為了能滿足足雙方的規(guī)規(guī)范要求，而需需要花費(fèi)大大量的時(shí)間間和精力進(jìn)進(jìn)行溝通和和協(xié)調(diào)。第二部分購(gòu)物中心的的招商一、招商的的統(tǒng)籌與分分工購(gòu)物中心的的招商工作作一般分為為主力店、、次主力店店和步行街小商鋪鋪三個(gè)層面面。這就需要招招商工作既既要在規(guī)劃劃和定位上上進(jìn)行統(tǒng)籌籌，也要按照專業(yè)業(yè)進(jìn)行分工工。兩者的有效效結(jié)合，才才能夠令招招商工作既既具備專業(yè)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，又不不容易犯本本位主義，，造成無(wú)序序競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)產(chǎn)生內(nèi)耗。招商的統(tǒng)籌籌與分工購(gòu)物中心的的招商工作作應(yīng)該從項(xiàng)項(xiàng)目的整體體來(lái)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)籌。從項(xiàng)目的整整體定位到到各個(gè)商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)的組組合，從不不同業(yè)態(tài)的的定位細(xì)分到每每個(gè)樓層的的業(yè)態(tài)布局局都應(yīng)該遵遵循統(tǒng)一的的原則。經(jīng)過(guò)科學(xué)分分析獲得的的定位是整整個(gè)購(gòu)物中中心招商和和日后經(jīng)營(yíng)營(yíng)的靈魂。合理的業(yè)態(tài)態(tài)組合和規(guī)規(guī)劃布局是是購(gòu)物中心心成功招商商和旺場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的前提和保保障。招商的統(tǒng)籌籌與分工從購(gòu)物中心心的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，，百貨主力力店是購(gòu)物物中心最重重要的主力店之之一。引進(jìn)進(jìn)一家具備備較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理能力力的百貨店店能減小購(gòu)物中中心經(jīng)營(yíng)的的風(fēng)險(xiǎn)性。。但是百貨貨店與購(gòu)物物中心小商商鋪之間存在著著商戶資源源的交叉，，在招商時(shí)時(shí)會(huì)產(chǎn)生一一定程度的的矛盾。如何明確各各自的定位位，對(duì)目標(biāo)標(biāo)客層進(jìn)行行細(xì)分，達(dá)達(dá)到互補(bǔ)的的作用，從整體體上統(tǒng)籌購(gòu)購(gòu)物中心的的招商工作作是化解這這一矛盾的的必要手段。成成功的購(gòu)物物中心通常常會(huì)將購(gòu)物物中心與主主力百貨店店的定位進(jìn)行錯(cuò)錯(cuò)位。案例萬(wàn)萬(wàn)象城深圳的萬(wàn)象象城就是將將高檔世界界級(jí)奢侈品品牌規(guī)劃布布局在了購(gòu)購(gòu)物中心，主力力百貨店引引進(jìn)的是中中高檔流行行定位的芮芮歐百貨。。深圳中信廣廣場(chǎng)則是主主力百貨店店引進(jìn)的是是以經(jīng)營(yíng)高高檔奢侈品品牌為主的西武武百貨，將將中高檔流流行時(shí)尚品品牌規(guī)劃布布局在了購(gòu)購(gòu)物中心步行街街。購(gòu)物中心的的業(yè)態(tài)組合合模式隨著上海正正大廣場(chǎng)、、港匯購(gòu)物物中心和北北京大悅城城這種類型型購(gòu)物中心的產(chǎn)產(chǎn)生，購(gòu)物物中心是否否需要主力力店成為了了業(yè)內(nèi)很多多人士探討的話話題。購(gòu)物中心不不一定都是是統(tǒng)一的模模式，完全全可以針對(duì)對(duì)不同的商商圈采取不同的的組合模式式。購(gòu)物中心的的業(yè)態(tài)組合合模式購(gòu)物中心的的立地交通通條件好，，商圈客流流量大，消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)能力強(qiáng)，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)流行行時(shí)尚的認(rèn)認(rèn)知度高，，就應(yīng)該采采取沒(méi)有主主力店，以次主主力店和小小商鋪為主主的組合模模式。購(gòu)物中心追追求規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，，因此購(gòu)物物中心的建建造規(guī)模越越來(lái)越大，項(xiàng)目目一般都在在城市的非非主流商圈圈，這樣的的購(gòu)物中心心一般培育期都都會(huì)比較長(zhǎng)長(zhǎng)。為了縮縮短培育期期，必須盡盡快吸引客客流，打造人人氣。這種種類型的購(gòu)購(gòu)物中心就就需要引進(jìn)進(jìn)多家自身身集客和經(jīng)營(yíng)能能力都很強(qiáng)強(qiáng)的知名主主力店。購(gòu)物中心主主力店和小小商鋪的平平衡在購(gòu)物中心心發(fā)展的不不同階段，，主力店和和小商鋪的的配比應(yīng)該該尋求一種平衡衡，既要保保持購(gòu)物中中心經(jīng)營(yíng)的的穩(wěn)定性，，又要不斷斷提升購(gòu)物中心心的租金水水平。因此在購(gòu)物物中心建立立的初期，，為了吸引引足夠的客客流來(lái)維持持購(gòu)物中心的經(jīng)經(jīng)營(yíng)，必須須犧牲大量量的面積引引進(jìn)主力店店。主力店店和小商鋪的配配比可以為為7：3或者6：4。購(gòu)物中心主主力店和小小商鋪的平平衡隨著購(gòu)物中中心的逐步步發(fā)展和成成熟，這個(gè)個(gè)配比應(yīng)該該發(fā)生反方方向變化。目前前行業(yè)內(nèi)關(guān)關(guān)于主力店店和小商鋪鋪的比例一一般是4：6。引進(jìn)品牌商商家和追求求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)的平衡購(gòu)物中心在在招商的時(shí)時(shí)候都會(huì)遇遇見(jiàn)這樣一一個(gè)難解的的課題那就是：是是引進(jìn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)品牌商家家，形成符符合購(gòu)物中中心定位的的理想品牌牌組合，損損失短期租租金收益，，追求經(jīng)營(yíng)營(yíng)的穩(wěn)定性性和長(zhǎng)期的的租金收益益；還是追追求短期的的租金收益益而放棄引引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品品牌商家，，導(dǎo)致購(gòu)物物中心品牌牌定位組合合的混亂，，而加大長(zhǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的的風(fēng)險(xiǎn)性？？引進(jìn)品牌商商家和追求求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)的平衡當(dāng)前大多數(shù)數(shù)購(gòu)物中心心的招商是是以引進(jìn)優(yōu)優(yōu)質(zhì)品牌商商家為主導(dǎo)導(dǎo)思想。這就就是為什么么現(xiàn)在的購(gòu)購(gòu)物中心除除了采取租租賃這種傳傳統(tǒng)的合作方方式之外，，還導(dǎo)入了了百貨店通通常的合作作模式：保保底抽成和聯(lián)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。。案例北京京的新光天天地不惜重金引引進(jìn)世界級(jí)級(jí)知名品牌牌進(jìn)店合作作，雖在初初期損失了了經(jīng)濟(jì)上的的利益，但但由于定位位明確，商商品組合合合理，顧客客滿意度高高，縮短了了項(xiàng)目培育育期，打造造了整體形形象和品質(zhì)質(zhì)，保障了了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)營(yíng)的穩(wěn)定性性，同時(shí)也也帶來(lái)了巨巨大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益增長(zhǎng)長(zhǎng)。第三部分購(gòu)物中心的的經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心的的經(jīng)營(yíng)管理理者為租戶戶提供的管管理服務(wù)分分為三個(gè)層面。最初為購(gòu)物物中心的租租戶提供的的是物業(yè)管管理服務(wù)，，這是經(jīng)營(yíng)管理的的初級(jí)階段段；其次是有了了規(guī)范租戶戶行為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、陳列列標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等等一系列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制度，，對(duì)租戶進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一管管理服務(wù)，這是經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理的的中級(jí)階段段；最后是將購(gòu)購(gòu)物中心視視為用主力力店、次主主力店和小小商鋪三種不同形形式或零售售、餐飲、、服務(wù)、娛娛樂(lè)、休閑閑等不同業(yè)態(tài)組合合而成的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營(yíng)的階段段，這是經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理的高級(jí)階階段。規(guī)劃、招商商、經(jīng)營(yíng)三三者的關(guān)系系規(guī)劃就好比比是宴請(qǐng)賓賓客時(shí)決定定吃什么口口味。是粵粵菜、川菜菜、日本料料理還是韓韓國(guó)燒烤。。定好主味味口后要計(jì)計(jì)劃好冷菜菜多少道，，熱菜多少少道，主食食吃什么，，甜點(diǎn)吃什什么，喝什什么酒水飲飲料；招商商就好比是是將海鮮、、蔬菜、水水果、雞、、鴨、魚(yú)、、蛋等原材材料按照合合理的價(jià)格格采購(gòu)回來(lái)來(lái)；經(jīng)營(yíng)就就好比是大大廚師將這這些原材料料進(jìn)行搭配配，然后煎煎、炒、燉燉、炸、煲煲、煮、燜燜、涮，再再配上油、、鹽、醬、、醋、姜、、蔥、蒜、、辣等調(diào)料料，最后成成為一桌色色、香、味味俱全，令令人大快朵朵頤的佳肴肴盛宴。謝謝大家?。?、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:48:3603:48:3603:4812/25/20223:48:36AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2203:48:3603:48Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:48:3603:48:3603:48Sunday,December25,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2203:48:3603:48:36December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。25十十二月20223:48:36上午午03:48:3612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月223:48上上午午12月月-2203:48December25,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/253:48:3603:48:3625December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:48:36上上午3:48上上午03:48:3612月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:48:3603:48:3603:4812/25/20223:48:36AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2203:48:3603:48Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。03:48:3603:48:3603:48Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:48:3603:48:36December25,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。25十十二二月20223:48:36上上午03:48:3612月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。。十二二月月223:48上上午午12月月-2203:48December25,202216、少少年年十十五