浙江小家伙食品有限公司業(yè)代管理報(bào)告人：高學(xué)四目錄1、浙江省2007年業(yè)代使用計(jì)劃2、業(yè)代的培訓(xùn)3、業(yè)代的管理與監(jiān)督浙江省2007年業(yè)代使用計(jì)劃業(yè)代使用計(jì)劃浙江省共有11個(gè)地級(jí)市（杭州市、嘉興市、湖州市；寧波市、紹興市、舟山市；金華市、衢州市；臺(tái)州市；溫州市、麗水市），32個(gè)市轄區(qū)，22個(gè)縣級(jí)市，35個(gè)縣，1個(gè)自治縣。至2005年底，浙江省總?cè)丝跒榧s5500萬(wàn)（其中常住人口約4800萬(wàn)、流動(dòng)人口約700萬(wàn)）。根據(jù)浙江市場(chǎng)2007年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，業(yè)代人員計(jì)劃安排如下：業(yè)代使用計(jì)劃1、杭州/嘉興/湖州區(qū)域

1）杭州市/人口682萬(wàn)：含8區(qū)/人口431萬(wàn)（拱墅、上城、下城、江干、西湖、濱江、余杭、蕭山）、3縣級(jí)市（臨安/人口51萬(wàn)、富陽(yáng)/人口62萬(wàn)、建德/人口51萬(wàn)）、2縣（桐廬/人口42萬(wàn)、淳安/人口45萬(wàn)），2007年目標(biāo)經(jīng)銷商為8家（杭州市區(qū)、余杭區(qū)、蕭山區(qū)、3縣級(jí)市、2縣），現(xiàn)有效經(jīng)銷商為2家（余杭、臨安）。2007年業(yè)代配置計(jì)劃為16人（含杭州市區(qū)主管1人），現(xiàn)有業(yè)代4人。

2）嘉興市/人口338萬(wàn)：含2區(qū)/人口84萬(wàn)（秀城、秀洲）、3縣級(jí)市（平湖/人口50萬(wàn)、海寧/人口64萬(wàn)、桐鄉(xiāng)/人口66萬(wàn)）、2縣（嘉善/人口38萬(wàn)、海鹽/人口36萬(wàn)），2007年目標(biāo)經(jīng)銷商為6家，現(xiàn)無(wú)有效經(jīng)銷商。2007年業(yè)代配置計(jì)劃為11人（含嘉興市區(qū)主管1人）。3）湖州市/人口258萬(wàn)：含2區(qū)/人口107萬(wàn)（吳興、南?。?縣（長(zhǎng)興/人口62萬(wàn)、德清/人口44萬(wàn)、安吉/人口45萬(wàn)），2007年目標(biāo)經(jīng)銷商為5家，現(xiàn)無(wú)有效經(jīng)銷商。2007年業(yè)代配置計(jì)劃為6人（含湖州市區(qū)主管1人）。業(yè)代使用計(jì)劃4）杭州/嘉興/湖州區(qū)域2007年目標(biāo)經(jīng)銷商共計(jì)為19家，現(xiàn)有效經(jīng)銷商共計(jì)為2家；2007年人員配置計(jì)劃共計(jì)為33人（含3名主管），現(xiàn)有業(yè)代共計(jì)4人。業(yè)代使用計(jì)劃2、寧波/紹興/舟山區(qū)域1）寧波市/人口548萬(wàn)：含6區(qū)/人口202萬(wàn)（海曙、江東、江北、鄞州、北侖、鎮(zhèn)海）、3縣級(jí)市（慈溪/人口102萬(wàn)、余姚/人口84萬(wàn)、奉化/人口49萬(wàn)）、2縣（寧海/人口58萬(wàn)、象山/人口53萬(wàn)），2007年目標(biāo)經(jīng)銷商為7家（寧波市區(qū)/鄞州、北侖/鎮(zhèn)海、3縣級(jí)市、2縣），現(xiàn)有效經(jīng)銷商為2家（慈溪、奉化）。2007年業(yè)代配置計(jì)劃為14人（含寧波市區(qū)主管1人），現(xiàn)有業(yè)代2人。業(yè)代使用計(jì)劃2）紹興市/人口432萬(wàn)：含1區(qū)/人口60萬(wàn)（越城）、3縣級(jí)市（諸暨/人口106萬(wàn)、上虞/人口77萬(wàn)、嵊州/人口73萬(wàn)）、2縣（紹興/人口72萬(wàn)、新昌/人口44萬(wàn)），2007年目標(biāo)經(jīng)銷商為5家，現(xiàn)有效經(jīng)銷商為2家（紹興市區(qū)、新昌縣）。2007年業(yè)代配置計(jì)劃為11人（含紹興市區(qū)主管1人），現(xiàn)暫無(wú)人員配置。業(yè)代使用計(jì)劃3）舟山市/人口99.5萬(wàn)：含2區(qū)/人口69萬(wàn)（定海、普陀）、2縣（岱山/人口22萬(wàn)、嵊泗/人口8.5萬(wàn)），2007年目標(biāo)經(jīng)銷商1家，現(xiàn)有經(jīng)銷商為1家（舟山市區(qū)）。2007年業(yè)代配置計(jì)劃為2人，現(xiàn)暫無(wú)人員配置。寧波/紹興/舟山區(qū)域2007年目標(biāo)經(jīng)銷商共計(jì)13家，現(xiàn)有效經(jīng)銷商共計(jì)為5家；2007年業(yè)代配置計(jì)劃共計(jì)為27人（含2名主管），現(xiàn)有業(yè)代2人。業(yè)代使用計(jì)計(jì)劃3、金華/衢州區(qū)域域1）金華市市/人口456萬(wàn)：：含2區(qū)/人人口90萬(wàn)萬(wàn)（婺城、、金東）、、4縣級(jí)市市（蘭溪/人口66萬(wàn)、永康康/人口56萬(wàn)、義義烏/人口口67萬(wàn)、、東陽(yáng)/人人口79萬(wàn)萬(wàn)）、3縣縣（武義/人口33萬(wàn)、蒲江江/人口44萬(wàn)、磐磐安/人口口21萬(wàn)）），2007年年目標(biāo)經(jīng)銷銷商為7家，現(xiàn)有效經(jīng)經(jīng)銷商為3家（金華華市區(qū)、蘭蘭溪市、永永康市）。。2007年年業(yè)代配置置計(jì)劃為13人（含金華市市區(qū)主管1人），現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)代3人。業(yè)代使用計(jì)計(jì)劃2)衢州市市/人口236萬(wàn)：：含2區(qū)/人人口80萬(wàn)萬(wàn)（柯城、、衢江）、、1縣級(jí)市市（江山/人口57萬(wàn)）、3縣（常山山/人口32萬(wàn)、開(kāi)開(kāi)化/人口口27萬(wàn)、、龍游40萬(wàn)），2007年年目標(biāo)經(jīng)銷銷商為4家，現(xiàn)有效經(jīng)銷銷商為2家家（江山市市、常山縣縣）。2007年年業(yè)代配置置計(jì)劃為7人（含衢州市市區(qū)主管1人），現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)代1人。3)金華/衢州區(qū)域域2007年目標(biāo)經(jīng)經(jīng)銷商共計(jì)計(jì)為11家家，現(xiàn)有效經(jīng)經(jīng)銷商共計(jì)計(jì)為5家；2007年年業(yè)代配置置計(jì)劃共計(jì)計(jì)為20人（含2名主主管），現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)代共共計(jì)為4人人。業(yè)代使用計(jì)計(jì)劃4、臺(tái)州區(qū)區(qū)域臺(tái)州市/人人口546萬(wàn)：含3區(qū)/人口口143萬(wàn)萬(wàn)（椒江、、黃巖、路路橋）、2縣級(jí)市（（臨海/人人口110萬(wàn)、溫嶺嶺/人口114萬(wàn)））、4縣（（三門/人人口40萬(wàn)萬(wàn)、天臺(tái)/人口55萬(wàn)、仙居居/人口45萬(wàn)、玉玉環(huán)/人口口39萬(wàn)）），2007年年目標(biāo)經(jīng)銷銷商為11家，現(xiàn)有效經(jīng)經(jīng)銷商為11家（椒椒江、黃巖巖、路橋；；臨海；溫溫嶺、松門門、澤國(guó)；；4縣）。。2007年年業(yè)代配置置計(jì)劃為16人（含臺(tái)州主主管1人）），現(xiàn)有業(yè)業(yè)代13人人。業(yè)代使用計(jì)計(jì)劃5、溫州/麗水區(qū)域域1)溫州市市/人口738萬(wàn)：：含3區(qū)/人人口130萬(wàn)（鹿海海、甌海、、龍灣）、、2縣級(jí)市市（瑞安/人口111萬(wàn)、樂(lè)樂(lè)清/人口口116萬(wàn)萬(wàn)）、6縣縣（永嘉/人口90萬(wàn)、文成成/人口37萬(wàn)、平平陽(yáng)/人口口84萬(wàn)、、泰順/人人口35萬(wàn)萬(wàn)、洞頭/人口13萬(wàn)、蒼南南/人口122萬(wàn)）），2007年年目標(biāo)經(jīng)銷銷商為家11家，現(xiàn)有效經(jīng)經(jīng)銷商為10家（溫溫州鴻福、、溫州慶利利、溫州永永強(qiáng)、瑞安安、樂(lè)清、、甌北/永永嘉、鰲江江/平陽(yáng)、、水頭/平平陽(yáng)、靈溪溪/蒼南、、龍港/蒼蒼南）。2007年年業(yè)代配置置計(jì)劃為21人（含溫州/樂(lè)清主管管各1人）），現(xiàn)有業(yè)業(yè)代13人人。業(yè)代使用計(jì)計(jì)劃2)麗水市市/人口251萬(wàn)：：含1區(qū)/人人口36萬(wàn)萬(wàn)（蓮都））、1縣級(jí)級(jí)市（龍泉泉/人口27萬(wàn)）、、7縣（縉縉云/人口口44萬(wàn)、、青田/人人口49萬(wàn)萬(wàn)、云和/人口11萬(wàn)、遂昌昌/人口23萬(wàn)、松松陽(yáng)/人口口23萬(wàn)、、慶元/人人口20萬(wàn)萬(wàn)、景寧/人口18萬(wàn)），2007年年目標(biāo)經(jīng)銷銷商5家，現(xiàn)有效經(jīng)經(jīng)銷商2家家（麗水/景寧、縉縉云）。2007年年人員配置置計(jì)劃為6人，現(xiàn)有業(yè)代代1人。3)溫州/麗水區(qū)域域2007目標(biāo)經(jīng)銷銷商共計(jì)為為16家，現(xiàn)有效經(jīng)銷銷商共計(jì)為為12家；；2007年年業(yè)代配置置計(jì)劃共計(jì)計(jì)為27人（含2名主主管），現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)代共共計(jì)為14人。業(yè)代使用計(jì)計(jì)劃6、浙江省省2007年目標(biāo)經(jīng)經(jīng)銷商共計(jì)計(jì)為70家，現(xiàn)有效經(jīng)經(jīng)銷商共計(jì)計(jì)為35家家；2007年年業(yè)代配置置計(jì)劃共計(jì)計(jì)為123人，現(xiàn)有業(yè)代代共計(jì)為37人。（（此業(yè)代配置計(jì)劃劃隨著市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展與與開(kāi)發(fā)進(jìn)度逐步步實(shí)施)業(yè)代培培訓(xùn)訓(xùn)業(yè)代培訓(xùn)一家企業(yè)是是否銷售業(yè)業(yè)績(jī)好，它它的產(chǎn)品是是否暢銷，，它的利潤(rùn)潤(rùn)是否豐厚厚，最主要要是取決于于以下七個(gè)個(gè)方面。第一，產(chǎn)品品是否能滿滿足消費(fèi)者者某種特定定的需要；第二，產(chǎn)品品的定位是是否就是它它的目標(biāo)消消費(fèi)者；第三，產(chǎn)品品的市場(chǎng)推推廣是否讓讓目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者聽(tīng)得到、看得得到、感受受得到；業(yè)代培訓(xùn)第四，產(chǎn)品品的渠道推推廣是否讓讓目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者買得到；；第五，企業(yè)業(yè)的薪資政政策是否讓讓銷售人員員、研發(fā)人員賣賣力工作；；第六，產(chǎn)品品的售后服服務(wù)是否讓讓消費(fèi)者滿滿意；第七，企業(yè)業(yè)各個(gè)部門門的人員是是否具備該該崗位所需要要的知識(shí)與與技能。業(yè)代培訓(xùn)可以看出，，企業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)解決的僅僅僅是第七七個(gè)問(wèn)題，，也就是傳傳授給企業(yè)業(yè)各個(gè)部門門的人員該該崗位所需需要的知識(shí)識(shí)與技能。。企業(yè)需要培培訓(xùn)，培訓(xùn)訓(xùn)確實(shí)能為為受訓(xùn)者提提供解決某某些問(wèn)題的的方法和依依據(jù)，但是是，是否真真正能聽(tīng)完完培訓(xùn)就產(chǎn)產(chǎn)生效果，，還要依靠靠學(xué)員們的的認(rèn)真堅(jiān)定定地執(zhí)行培培訓(xùn)老師所所傳授的內(nèi)內(nèi)容。為了了提高業(yè)代代的戰(zhàn)斗力力與戰(zhàn)斗技技巧，我們們要定期或或不定期的的對(duì)業(yè)代進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)，，我認(rèn)為主主要應(yīng)從以以下幾方面面進(jìn)行：業(yè)代培訓(xùn)1、企業(yè)背背景介紹（包括企業(yè)業(yè)的發(fā)展歷歷程、企業(yè)業(yè)精神、企企業(yè)宗旨、、企業(yè)口號(hào)號(hào)、企業(yè)站站略目標(biāo)、、企業(yè)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃等等）。2、產(chǎn)品知知識(shí)培訓(xùn)（包括產(chǎn)品品包裝、品品項(xiàng)、價(jià)格格、口感、、功能、賣賣點(diǎn)等）。。3、銷售技技巧的培訓(xùn)訓(xùn)銷售人員主主要的任務(wù)務(wù)是：銷售。銷售技巧最最重要的課課程是克服服拒絕！銷售的第一一課是從被被拒絕開(kāi)始始的。那怎怎樣才能不不被拒絕呢呢？除了業(yè)業(yè)代要熟知知公司的產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)外外，還要掌掌握以下一一些銷售技技能：業(yè)代培訓(xùn)A、要了解飲料料的特性（（擴(kuò)張性、、沖動(dòng)性））B、拜訪八步驟驟的培訓(xùn)（（準(zhǔn)備工作作、檢查廣廣告、打招招呼、生動(dòng)動(dòng)化、檢查查/清理庫(kù)庫(kù)存、銷售售訪問(wèn)、確確認(rèn)訂貨、、感謝客戶戶）C、標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化化的培訓(xùn)（（產(chǎn)品陳列列等）D、存貨管理（（安全存貨貨1.5倍倍原則）E、利潤(rùn)的故事事F、四步推銷法法（吸引客客戶—利潤(rùn)潤(rùn)的故事——預(yù)見(jiàn)并消消除客戶異異議—有效效地成交））。業(yè)代培訓(xùn)4、了解自自己和對(duì)手手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)劣5、區(qū)域經(jīng)經(jīng)理的言傳傳身教（實(shí)實(shí)地培訓(xùn)））6、年終聚聚會(huì)（互相相交流、提提高凝聚力力—小禮品品）7、現(xiàn)代渠渠道操作技技巧等8、執(zhí)行力力培訓(xùn)業(yè)代的管理理與監(jiān)督業(yè)代的管理理與監(jiān)督俗話說(shuō)“沒(méi)沒(méi)有規(guī)矩，，不成方圓圓”，針對(duì)對(duì)業(yè)代的管管理和監(jiān)督督，我個(gè)人人認(rèn)為應(yīng)從從以下幾方面面著手：1、情緒管管理2、目標(biāo)管管理3、過(guò)程管管理4、制度管管理業(yè)代的管理理與監(jiān)督——情緒管理情緒管理銷售團(tuán)隊(duì)往往往是企業(yè)業(yè)中流動(dòng)性性非常強(qiáng)的的一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)。企業(yè)除除了在硬件件：包括考核機(jī)制、、績(jī)效管理理機(jī)制、物物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制等方面給予予明確的指指導(dǎo)外，更更要引導(dǎo)員員工自發(fā)對(duì)自自己的職職業(yè)生涯涯做出規(guī)規(guī)劃、管管理，找到對(duì)對(duì)應(yīng)的情情緒面，，有的放放矢地開(kāi)開(kāi)展銷售人員員的職業(yè)業(yè)生涯與與情緒管管理，從而加加強(qiáng)銷售售團(tuán)隊(duì)、、銷售人人員的歸歸屬感。。一、銷售售人員的的情緒周周期及相相對(duì)應(yīng)的的職業(yè)生生涯周期期業(yè)代的管管理與監(jiān)監(jiān)督—情緒管理理二、初步步了解銷銷售人員員的情緒緒和工作作表現(xiàn)之之后，企企業(yè)如何何更好地地對(duì)銷售售人員進(jìn)進(jìn)行情緒緒規(guī)劃和和管理呢呢？積極的期期望促使使人們向向好的方方向發(fā)展展，消極極的期望望則使人人向壞的的方向發(fā)發(fā)展。企業(yè)要充充分表現(xiàn)現(xiàn)出對(duì)銷銷售、業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)、人員員的支持持、信任任。前線線人員得得到的信信任與支支持越多多，他們們干得就就越好。。他們也也會(huì)將這這種正向向良好的的情緒帶帶到企業(yè)業(yè)的其他他部門和和企業(yè)外外的市場(chǎng)場(chǎng)和客戶戶處。將將企業(yè)發(fā)發(fā)展推入入高速發(fā)發(fā)展的快快車道。。業(yè)代的管管理與監(jiān)監(jiān)督—情緒管理理1、在銷銷售人員員開(kāi)始探探索性工工作的第第一年（（興奮期期）中，，要鼓勵(lì)勵(lì)肯定而而不是打打擊他們們的工作作熱情與與積極性性，盡量量增加他他們以專專業(yè)身份份與客戶戶見(jiàn)面、、進(jìn)行銷銷售的機(jī)機(jī)會(huì)，讓讓他們用用自己的的情緒去去帶動(dòng)客客戶。對(duì)于其業(yè)業(yè)務(wù)不熟熟悉的地地方，盡盡量給多多一些學(xué)學(xué)習(xí)的空空間和機(jī)機(jī)會(huì)（實(shí)實(shí)行“一一幫一””、“師師徒制””等））業(yè)代的管管理與監(jiān)監(jiān)督—情緒管理理2、對(duì)于于穩(wěn)定期期的銷售售人員，，最重要要的工作作是尋找找他們情情緒中的的熱鍵：：興奮點(diǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵鍵點(diǎn)，并并利用各各種有形形的物質(zhì)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、、無(wú)形的的系統(tǒng)、、制度去去調(diào)動(dòng)他他們的熱熱情，讓讓他們與與新進(jìn)來(lái)來(lái)的銷售售人員互互相激勵(lì)勵(lì)。3、而對(duì)對(duì)于抱怨怨期的銷銷售人員員，企業(yè)業(yè)必須不不斷將他他們強(qiáng)制制性地將將他們踢踢回興奮奮期，找找回當(dāng)初初的積極極與興奮奮，找到到他們對(duì)對(duì)產(chǎn)品服服務(wù)中肯肯定的地地方，否否則他們們將會(huì)進(jìn)進(jìn)入到陣陣亡期。。業(yè)代的管管理與監(jiān)監(jiān)督—情緒管理理三、銷售售人員自自己也要要抱著自自覺(jué)、自自醒的態(tài)態(tài)度，根根據(jù)自己己的工作作表現(xiàn)主主動(dòng)反思思反省自自己所處處的職業(yè)業(yè)生涯周周期的狀狀態(tài)特質(zhì)質(zhì)，不斷斷對(duì)自己己的心態(tài)態(tài)情緒進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整，管理理壓力，，不斷為為自己的的成長(zhǎng)加加油。在在不斷自自我挑戰(zhàn)戰(zhàn)、自我我突破的的同時(shí)，，保持健健康、快快樂(lè)的心心理。在不同情情緒階段段銷售人人員要自自省的重重點(diǎn)略有有不同。。業(yè)代的管管理與監(jiān)監(jiān)督—情緒管理理1、興奮奮期的銷銷售人員員：擬定定目標(biāo)，，不斷沖沖刺。每達(dá)到一一個(gè)自己己的短期期目標(biāo)后后，就充充滿力量量地對(duì)自自己說(shuō)：：“太棒棒了，我我做到了了。我知知道我一一定行的的。”保保持愉快快的精神神面貌將將會(huì)帶來(lái)來(lái)更多的的好運(yùn)。。業(yè)代的管管理與監(jiān)監(jiān)督—情緒管理理2、穩(wěn)定定期的銷銷售人員員：找準(zhǔn)準(zhǔn)情緒熱熱鍵穩(wěn)定期的的銷售人人員要不不斷自我我挑戰(zhàn)，，找到自自己的情情緒熱鍵鍵。一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的的方法是是設(shè)立自自己的經(jīng)驗(yàn)閥：和自己己或拍檔檔約定一一個(gè)小動(dòng)動(dòng)作來(lái)慶慶賀成功功，也可可以是一一個(gè)小小小的吉祥祥物或衣衣服。這這些只需需要你自自己心知知肚明就就可以了了。每次次需要情情緒上揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候候，就用用小動(dòng)作作或吉祥祥物、衣衣服來(lái)提提醒自己己：我應(yīng)應(yīng)該去到到那種狀狀態(tài)了。。業(yè)代的管管理與監(jiān)監(jiān)督—情緒管理理3、抱怨怨期的銷銷售人員員：試穿穿別人的的鞋（換換位思考考）4、陣亡亡期的銷銷售人員員：回首首來(lái)路，，從頭再再來(lái)陣亡期的的銷售人人員不妨妨先暫停停一下自自己手上上的工作作，想一一想自己己當(dāng)初為為什么選選擇這個(gè)個(gè)職業(yè)，，想給創(chuàng)創(chuàng)造什么么樣的價(jià)價(jià)值，取取得什么么樣的成成就，現(xiàn)現(xiàn)在都有有哪些目目標(biāo)是達(dá)達(dá)到了的的，哪些些還沒(méi)有有達(dá)到，，沒(méi)有達(dá)達(dá)到的目目標(biāo)中哪哪些是可可以目前前的工作作可以實(shí)實(shí)現(xiàn)的，，哪些不不是，哪哪些是自自己的可可控因素素，哪些些不是。。同時(shí)為為自己的的職業(yè)發(fā)發(fā)展定下下一個(gè)“停損點(diǎn)點(diǎn)”，如果覺(jué)覺(jué)得自己己的付出出煩惱已已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超值，就就接受現(xiàn)現(xiàn)狀，吸吸取經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)教訓(xùn)，，開(kāi)始尋尋找下一一個(gè)切入入點(diǎn)。業(yè)代的管管理與監(jiān)監(jiān)督—情緒管理理職業(yè)生涯涯的與情情緒與銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)息息相相關(guān)，不不斷保持持、更新新銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)、人人員高漲漲的激情情，將會(huì)會(huì)為企業(yè)業(yè)創(chuàng)造更更大的價(jià)價(jià)值。業(yè)代的管管理與監(jiān)監(jiān)督—目標(biāo)管理理目標(biāo)管理理業(yè)代的目目標(biāo)管理理包括““每日/每月銷銷量目標(biāo)標(biāo)”與““市場(chǎng)目目標(biāo)”，，為了更更好地激激勵(lì)一線線業(yè)代的的工作積積極性，，銷量目目標(biāo)考核核做“減法””，市場(chǎng)目目標(biāo)考核核做“加法””。（浙江江省準(zhǔn)備備從2007年年1月份份起先從從溫州、、臺(tái)州兩兩區(qū)域起起開(kāi)始““業(yè)代目目標(biāo)考核核”改革革試點(diǎn)，，改變僅僅并“一一張報(bào)表表”就發(fā)發(fā)工資的的現(xiàn)狀。。業(yè)代的管管理與監(jiān)監(jiān)督—目標(biāo)管理理1、銷量量目標(biāo)：：1）業(yè)代代配備最最低標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：經(jīng)銷銷商當(dāng)月月回款發(fā)貨3萬(wàn)/人人（40萬(wàn)/年年配1人人）。2）區(qū)域域經(jīng)理根根據(jù)本區(qū)區(qū)域當(dāng)月月銷量目目標(biāo)，給所轄業(yè)業(yè)代下達(dá)達(dá)當(dāng)月““日銷量量”目標(biāo)標(biāo)，并每天以以短信方方式上報(bào)報(bào)。3）沒(méi)半半月抽查查一次““日銷量量”達(dá)成成的真實(shí)實(shí)性。4）日銷銷量考核核做“減減法”。。業(yè)代的管管理與監(jiān)監(jiān)督—目標(biāo)管理理2、市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)1）每月月市場(chǎng)目目標(biāo)包括括客戶拜拜訪、客客戶成交率、新新客戶開(kāi)開(kāi)發(fā)率、、、鋪市市率、生生動(dòng)化、新新品推廣廣等。2