陽光·上林城邦城傳播策略陽光·上林城邦城傳播策略將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢直面自身缺點(diǎn)，因勢利導(dǎo)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢陽光·上林城邦城傳播策略將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢直面自身缺點(diǎn)，因勢利導(dǎo)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢陽光·反其道而行之根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品。這是常見的“正其道而行之”營銷手段。反其道而行之，就是根據(jù)產(chǎn)品，來改變消費(fèi)者的固有觀念。反其道而行之的營銷策略，其核心是:改變?nèi)藗児逃杏^念向往全新城市生活反其道而行之根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品。這是常見的“正其道而反其道而行之反其道而行之的可行性在于，人們會不斷拋棄原來的觀點(diǎn)，接受新事物。人的觀點(diǎn)是可以改變的。這就是陽光·上林城的營銷策略。反其道而行之反其道而行之的可行性在于，人們會不斷拋棄原來的觀陽光·上林城

營銷壁壘什么是本案的營銷難點(diǎn)陽光·上林城

營銷壁壘什么是本案的營銷難點(diǎn)城市特征不是難題隨著城市的發(fā)展，諸如電梯、街區(qū)、高容積率等諸多城市建筑元素，已成為城市的發(fā)展的肌理。從過往的營銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們已經(jīng)接受了諸如電梯、高容積率、街區(qū)等城市化特征。城市特征不是難題隨著城市的發(fā)展，諸如電梯、街區(qū)、高容積率等諸郊區(qū)特征也不是難題新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一段距離，配套不完善，過于安靜。但從以往營銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們也容易接受這些郊區(qū)化特征。金泰絲路花城、奧林匹克花園競賣，充分的見證這一事實(shí)。今天，人們甚至可以接受郊區(qū)化更明顯的樓盤。選擇更遠(yuǎn)、配套更不完善的居住地。郊區(qū)特征也不是難題新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一陽光·上林城的難題在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤。在消費(fèi)者的固有觀點(diǎn)里，這是難以接受的。難題源于消費(fèi)者可怕的固有觀點(diǎn)：選擇城市化特征明顯的樓盤，得城市之便利選擇郊區(qū)化特征明顯得樓盤，得風(fēng)景之超然選擇城市郊區(qū)的城市化樓盤，我將一無所得陽光·上林城的難題在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤。難題解決策略三式第一式：坐以待斃式等待西咸一體化的開發(fā)進(jìn)度，不斷的強(qiáng)調(diào)城市向西發(fā)展，不斷強(qiáng)調(diào)這里遲早要被城市化，不斷的推廣本案是超前者的選擇。但這個速度太慢，這無疑是在提醒消費(fèi)者，讓他們?nèi)ミx擇其他城市化進(jìn)度排在本案之前的樓盤。這樣，陽光·上林城和其他樓盤的競爭優(yōu)勢全無。這不但影響初期快速銷售目標(biāo)，還幫那些離城市更近的樓盤做廣告，成為了其他項目配套日漸完善的有力支撐，并且賭注全部交給了城市擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí)進(jìn)度，如果西咸一體要5年甚至更長時間才成熟，該怎么辦？難題解決策略三式第一式：坐以待斃式難題解決策略三式第二式：產(chǎn)品導(dǎo)向式我們充分利用陽光的品牌引導(dǎo)力，應(yīng)用陽光的優(yōu)勢，推出良好的產(chǎn)品。讓人們因?yàn)殛柟獾钠放菩?yīng)來接受現(xiàn)實(shí)。如果陽光已經(jīng)在西部變成如萬科一樣的家喻戶曉，或者成為中國房地產(chǎn)界的一流品牌，這個辦法尚可。但陽光在區(qū)域內(nèi)的品牌認(rèn)知真的成了人們能夠跟著走的引導(dǎo)者嗎？陽光集團(tuán)的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌引導(dǎo)力，完全可能因?yàn)楸景傅膬r格、配套、西咸交接的大環(huán)境而沖淡。難題解決策略三式第二式：產(chǎn)品導(dǎo)向式難題解決策略三式第三式：存在即合理式在這一策略中，城市擴(kuò)張的速度和陽光的品牌引導(dǎo)力只是保障和支撐，而非主導(dǎo)。所以要找到一個充分的理由向公眾發(fā)行：陽光·上林城是城市必然的產(chǎn)物郊區(qū)特征或者城市特征只是表面現(xiàn)象難題解決策略三式第三式：存在即合理式邦城開拓存在及合理的造城探索邦城開拓存在及合理的造城探索精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光·上林城的開拓思考我們所提出的邦城開拓，不是一個噱頭，而是一個真實(shí)的未來.與政府對城市的遠(yuǎn)景規(guī)劃是否相得益彰.與開發(fā)商的利益是否吻合.與民眾的生活是否包容并創(chuàng)新.新城、舊城之間的過渡與人居文化的順延.陽光·上林城的開拓思考我們所提出的邦城開拓，不是一個噱頭，而“邦城開拓”之目的陽光·上林城即不是像金泰絲路花城那樣，單純的挖掘地塊歷史、突出項目區(qū)域的貴族氣質(zhì)

；也不是像“奧林匹克花園”那樣，主打奧運(yùn)精神、復(fù)合優(yōu)質(zhì)運(yùn)動地產(chǎn)概念

。本案產(chǎn)生于國際“城市進(jìn)化”的另一種觀念：融入郊區(qū)化元素為人們提供完美的城市“邦城開拓”之目的陽光·上林城即不是像金泰絲路花城那樣，單純“城邦開拓”的背景迄今為止，人們很難找到最適合居住的城市，每一種城市鏡像都有其明顯的缺點(diǎn)。無論城市東西南北，還是外來本土開發(fā)商，其提供的生活，都是生態(tài)風(fēng)景和城市不可得兼。人們一直希望：有一種既擁有真正自然的生態(tài)風(fēng)景又擁有便利生活的城市出現(xiàn)這就是陽光·上林城產(chǎn)生的背景?！俺前铋_拓”的背景迄今為止，人們很難找到最適合居住的城市，每“邦城開拓”的選材為什么陽光·上林城“邦城開拓”將西咸交界做為實(shí)驗(yàn)基地？原因很簡單，風(fēng)景和便利得兼的美好城市。不光要樓盤規(guī)劃的小環(huán)境支持，這取決于樓盤所在的地貌，規(guī)劃的開放性，產(chǎn)品的美學(xué)性；還受大環(huán)境所限，受城市區(qū)域的道路、風(fēng)貌、建筑物所制約。城市東南西北的大環(huán)境早以在過往蝗蟲般的開發(fā)所破壞。即便把陽光·上林城的產(chǎn)品搬過去，也不可能產(chǎn)生人們期望的城市?！鞍畛情_拓”的選材為什么陽光·上林城“邦城開拓”將西咸交界做“城邦開拓”的選材所以必須要找到如“香格里拉”般的完美地塊，真正體現(xiàn)出生態(tài)自然和現(xiàn)代城市的完美結(jié)合，這就決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)在的氣質(zhì)。大區(qū)域要干凈整齊地貌要具有很高的風(fēng)景指標(biāo)坡地、樹木、水系豐富“城邦開拓”的選材所以必須要找到如“香格里拉”般的完美地塊，“城邦開拓”的選材縱觀城市東南西北，符合要求的唯有西咸一體的中心首先，它離老城市不遠(yuǎn)，幾分鐘的車程，讓我們不至于為了完美的城市，而放棄聯(lián)系的便利性。其次，它的地貌原始完整。城西的開發(fā)是在西咸一體化的大背景下作出的整體規(guī)劃，整體開發(fā)，擁有良好的交通體系，配套要求的指數(shù)高，在陽光·上林城出現(xiàn)前，尚未被過多的建筑物占領(lǐng)。第三，它的風(fēng)景化指標(biāo)非常高，坡地、植被、水系等完善。第四，它的發(fā)展速度很快。灃東開發(fā)區(qū)科技園、九子灘大學(xué)園區(qū)等的高素質(zhì)園區(qū)的呼應(yīng)，“金泰絲路花城”、“奧林匹克花園”的配合，有了城邦的開拓遠(yuǎn)景。“城邦開拓”的選材縱觀城市東南西北，符合要求的唯有西咸一體的生態(tài)邦城完美的生態(tài)風(fēng)景和完善的現(xiàn)代城市生態(tài)邦城完美的生態(tài)風(fēng)景和完善的現(xiàn)代城市生態(tài)邦城的平臺規(guī)劃完美的城市，到底是什么樣子？生態(tài)邦城的平臺規(guī)劃完美的城市，到底是什么樣子？對母體的批判與繼承陽光·上林城是城市進(jìn)化——邦城開拓的產(chǎn)物。在傳統(tǒng)的開發(fā)行為中，城市和風(fēng)景是兩個矛盾元素，本案的邦城開拓，就是要將二者結(jié)合起來，取長補(bǔ)短，合二為一，創(chuàng)造出完美的城市。即有對城市與風(fēng)景的批判，改良二者各自不宜居住的劣勢，并繼承二者的優(yōu)點(diǎn)。對母體的批判與繼承陽光·上林城是城市進(jìn)化——邦城開拓的產(chǎn)物。城市批判城市優(yōu)點(diǎn)：集中、便利。這是邦城開拓運(yùn)動需要繼承的。但目前城市的缺點(diǎn)也很明顯：1、居住空間的丑陋：

看看那些老街的新老建筑混合的景象就知道；2、生活平臺的丑陋：

城市里看不到風(fēng)景，城市中散步很累，是因?yàn)槌鞘腥慷际撬嘧龅模?、群落氣質(zhì)的丑陋：

城市生病了，人與人關(guān)系冷漠，只做利益的交易；城市病也是犯罪的主要誘導(dǎo)力；城市被認(rèn)為是藏污納垢的場所。城市批判城市優(yōu)點(diǎn)：集中、便利。這是邦城開拓運(yùn)動需要繼承的。生態(tài)邦城的建筑空間美學(xué)仿生：將城市建筑的各種優(yōu)點(diǎn)批判的繼承下來，融入風(fēng)景化元素，創(chuàng)造一個源于城市，高于城市的建筑體出來?？茖W(xué)萃取：通過現(xiàn)代建筑與傳統(tǒng)文化園林的完美結(jié)合和街區(qū)與廊苑相結(jié)合的建筑形態(tài)，使現(xiàn)代與傳統(tǒng)、商業(yè)與藝術(shù)、建筑與文化、自然與人文得到最充分的結(jié)合。生態(tài)邦城的建筑空間美學(xué)仿生：將城市建筑的各種優(yōu)點(diǎn)批判的繼承下生態(tài)邦城的生活平臺生態(tài)空間：除了描述陽光·上林城有大量的自然元素外，諸如坡地的起伏變化，植物植被的風(fēng)貌。“生態(tài)”更是指本案的配套設(shè)置有利于人保持健康的設(shè)施。諸如運(yùn)動場所、公園等，也為未來商業(yè)配套提供方向，那些利于人保持生理和心理健康的產(chǎn)業(yè)將被引進(jìn)過來。生態(tài)邦城的生活平臺生態(tài)空間：除了描述陽光·上林城有大量的自然生態(tài)邦城的群落空間群落平臺：健康平衡。陽光·上林城建筑所構(gòu)建的韻律空間，以及利于人保持內(nèi)外生態(tài)健康的生活空間，使得人與人之間自然產(chǎn)生健康平衡的群落氣質(zhì)。欲望守衡、關(guān)心他人、積極進(jìn)步、相互協(xié)助等向上的傳統(tǒng)美德將在此環(huán)境中得到孕育、發(fā)展和支持。生態(tài)邦城的群落空間群落平臺：健康平衡。陽光·上林城建筑所構(gòu)建陽光·上林城的開拓要素城市特性：生態(tài)城市?？臻g平臺：創(chuàng)新。

將城市里空間構(gòu)成的各種要素抽象出來，如尺度、錯落、線條、色彩、圖案等綜合重新排列，創(chuàng)造全新的空間體驗(yàn)。生活平臺：生態(tài)。

自然要素成為城市建造材料的一部分，同時，也提供讓人保持生理心理健康的生活配套。對于環(huán)境來說，生態(tài)就是美。群落平臺：平衡。

在這樣的平臺里，居住者非常容易保持合理的欲望，即不像城市生活的緊張，也不是郊區(qū)生活的松弛，而是收放自如的平衡。陽光·上林城的開拓要素城市特性：生態(tài)城市。消費(fèi)者角色心態(tài)分析陽光·上林城的買家是誰？他們?yōu)槭裁聪矚g陽光·上林城？消費(fèi)者角色心態(tài)分析陽光·上林城的買家是誰？選擇本案，意味著什么？較低成本，特別是房價一路走高的趨勢下。去選擇即將城市化的樓盤，代價肯定比已經(jīng)城市化的樓盤代價小。完美居住地的擁有者。他們的超前意識，寧可住得遠(yuǎn)一點(diǎn)，不愿意住得“丑”一點(diǎn)。潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。本案提出的“邦城開拓”帶來的消費(fèi)體驗(yàn)性，讓他們滿足領(lǐng)導(dǎo)潮流的欲望。只要螃蟹夠好，他們絕對愿意吃。選擇本案，意味著什么？較低成本，特別是房價一路走高的趨勢下。入市策略我們?nèi)绾芜M(jìn)入市場？入市策略我們?nèi)绾芜M(jìn)入市場？推廣可以運(yùn)用的資源資源不是單一的排列，或者自認(rèn)為的主次推進(jìn)，而是客觀地將資源歸納整理，才能發(fā)揮所有資源的優(yōu)勢，得到的不再是1+1+1+1=4的簡單的陳述，也許是4的4次方的幾何效應(yīng)。推廣可以運(yùn)用的資源資源不是單一的排列，或者自認(rèn)為的主次推進(jìn)，陽光·上林城意味什么5平方公里上林苑陽光集團(tuán)西咸一體化歐亞大陸生態(tài)邦城皇家文化園林物種濱水文化景觀鏡像秦風(fēng)漢韻小鎮(zhèn)風(fēng)情陽光·上林城意味什么5平方公里上林苑陽光集團(tuán)西咸資源解惑陽光集團(tuán)品牌5平方公里大盤西咸一體化終極消費(fèi)者幾大資源孰輕孰重資源解惑陽光集團(tuán)品牌資源解惑陽光集團(tuán)的品牌。是錦上添花還是雪中送炭國際知名的公司作為項目入市的偵察兵，是否大材小用。資源解惑陽光集團(tuán)的品牌。資源解惑5平方公里大盤。是橫空出世還是血統(tǒng)承襲現(xiàn)代造城的軟肋：以“迅速改變落后面貌”獲得意識形態(tài)的正當(dāng)性，從而為割裂城市歷史文化尋找理由。資源解惑5平方公里大盤。資源解惑西咸一體化規(guī)劃。是眾望所歸還是一廂情愿相當(dāng)長的時間里，西咸一體化讓人們飽含熱情地等待，直到今天，這份激情已經(jīng)所剩無幾。不禁要問：這是民眾的情感愿景還是政府的理性規(guī)劃。資源解惑西咸一體化規(guī)劃。資源解惑西咸兩“岸”的終極消費(fèi)者。是城市的開拓者還是無奈的遷徙者人類的遷徙都和政權(quán)有關(guān)，無一例外。如果西咸一體的遠(yuǎn)景規(guī)劃是政府深思熟慮的結(jié)果，那么必將帶動一批敢于吃螃蟹的人——一群城市的開拓者。資源解惑西咸兩“岸”的終極消費(fèi)者。資源統(tǒng)籌反其道而行之，再次幫助我們歸納出推廣主次。終極消費(fèi)者是我們的終極目標(biāo)，為本案買單的人項目最終勝出關(guān)鍵消費(fèi)者資源統(tǒng)籌反其道而行之，再次幫助我們歸納出推廣主次。資源統(tǒng)籌人類的遷徙都和政權(quán)有關(guān)，無一例外。由此看來，政府的隱性導(dǎo)向和政策出臺，對人們的擇棲地有不可分割的因果關(guān)系。政策是開發(fā)商能夠進(jìn)入該區(qū)域開發(fā)的導(dǎo)向和風(fēng)標(biāo)。同時也是造城運(yùn)動中的堅實(shí)有力的保障。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、生態(tài)觀光休閑旅游區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)住宅區(qū)、專業(yè)物流區(qū)、中央商務(wù)區(qū)的集優(yōu)板塊對西咸兩“岸”的號召力量。資源統(tǒng)籌人類的遷徙都和政權(quán)有關(guān)，無一例外。資源統(tǒng)籌集團(tuán)品牌和5平方公里大盤。哪個更被矚目？陽光集團(tuán)在陜西或者西部來說有多大的號召力？在推廣集團(tuán)的國際品質(zhì)的過程中，不知不覺地加重了項目推出的滯后狀態(tài)。就算在短期內(nèi)可以炒作出國際大品牌的地產(chǎn)運(yùn)營商形象，并且深入人心，但這么大的力度炒作，只作為本項目的入市契機(jī)，未免大材小用。資源統(tǒng)籌集團(tuán)品牌和5平方公里大盤。哪個更被矚目？資源統(tǒng)籌5平方公里大盤，承襲上林苑文脈，擁有五千年的土地血統(tǒng)和皇室園囿的歷史，人文優(yōu)勢昭然天下。5平方公里大盤，陜西僅此一家。隱性的上林苑公司的品牌炒作。生態(tài)價值、居住價值、生活價值、精神價值的生態(tài)城市的社會意義。資源統(tǒng)籌5平方公里大盤，承襲上林苑文脈，擁有五千年的土地血統(tǒng)入市策略第一步：

5平方公里大盤引動市場關(guān)注，提出生態(tài)邦城，進(jìn)入概念炒作，塑造上林苑公司的市場口碑第二步：

陽光集團(tuán)的高姿態(tài)入市，讓上林城錦上添花，引動本土及外省開發(fā)商矚目并介入開發(fā)，帶動整體地塊的開發(fā)和個案之間的互動入市策略第一步：

5平方公里大盤引動市場關(guān)注，提出生態(tài)邦城，入市策略第三步：

西咸一體化的政府職能與號召力，加快地塊的基礎(chǔ)成熟第四步：

選取消費(fèi)者，樹立城市開拓者入市策略第三步：

西咸一體化的政府職能與號召力，加快地塊的基入市策略大盤開發(fā)——集團(tuán)品牌——西咸一體——城市開拓——個案推出通過以上體系完成項目的推廣及開發(fā)的總脈絡(luò)入市策略大盤開發(fā)——集團(tuán)品牌——推廣策略我們?nèi)绾稳ゴ騽影畛堑拈_拓者推廣策略我們?nèi)绾稳ゴ騽影畛堑拈_拓者推廣重點(diǎn)“邦城開拓”以及“生態(tài)邦城”的行為以及結(jié)果。雖然為我們找到了強(qiáng)有力的說辭。但對于消費(fèi)者來說，還是太突然了。人們對城西保持著另外的預(yù)期，那就是城西是郊區(qū)化特征很明顯的居住區(qū)。這種預(yù)期，是媒體和政府不斷強(qiáng)調(diào)“西咸一體”“生活旅游區(qū)”、“公園”、“風(fēng)景”、“坡地”等名詞所造成。推廣重點(diǎn)“邦城開拓”以及“生態(tài)邦城”的行為以及結(jié)果。雖然為我推廣重點(diǎn)人們預(yù)期中的城西，是類似于“城市花園”的項目：曲徑通幽的自然風(fēng)景中錯落有致的低沉低密度低容積率高尚生活?，F(xiàn)在的重點(diǎn)，在于借助政府的號召和規(guī)劃遠(yuǎn)景，以及5平方公里大盤的造城之勢，讓人們帶著遠(yuǎn)景來期盼525畝一期的別墅洋房生活，同時又讓他們對后期高密度的住宅帶有遠(yuǎn)景。推廣重點(diǎn)人們預(yù)期中的城西，是類似于“城市花園”的項目：曲徑通推廣可利用的資源1、公眾對城西的關(guān)注度一般，是因?yàn)槿狈π迈r具體的東西，一旦提供，那么將激發(fā)公眾前所未有的關(guān)注熱情。2、媒體的關(guān)注：搞活城西就是搞活媒體自身的經(jīng)濟(jì)。3、業(yè)界的關(guān)注：城市化定位，將給開發(fā)商帶來更多利益。4、居住者關(guān)注：“生態(tài)城邦”的定位正是他們所渴望的。推廣可利用的資源1、公眾對城西的關(guān)注度一般，是因?yàn)槿狈π迈r具如何推廣整合資源鶴立獨(dú)行如何推廣整合資源鶴立獨(dú)行傳播資源大眾化的市場傳播口碑化市場傳播政府化政策引導(dǎo)傳播媒體軟性（新聞）傳播營造事件傳播推廣中知己知彼的戰(zhàn)略在各個節(jié)點(diǎn)上都要有清醒地認(rèn)識傳播資源大眾化的市場傳播傳播資源解惑>大眾化的市場傳播是疲勞轟炸還是畫龍點(diǎn)睛常規(guī)的市場傳播方式，所有的項目推廣都需要。是項目推出不可缺少的一個通路和渠道，只是需要確實(shí)的知道推廣目的、推廣時機(jī)、推廣主題。傳播資源解惑>大眾化的市場傳播傳播資源解惑>口碑化市場傳播是眾口鑠金還是隨聲附和口碑是項目在市場上建立美譽(yù)度和信譽(yù)度的關(guān)鍵，同時也是項目市場影響力的物化標(biāo)準(zhǔn)。在這場市場的攻堅戰(zhàn)中，我們該關(guān)注民眾口碑的焦點(diǎn)是什么？質(zhì)量還是數(shù)量！傳播資源解惑>口碑化市場傳播傳播資源解惑>政府化政策引導(dǎo)傳播是事實(shí)說話還是遠(yuǎn)景描摹政策引導(dǎo)對于民眾的引導(dǎo)力不容忽視！政策導(dǎo)向是一種趨勢的風(fēng)向標(biāo)，如何借助這種風(fēng)向標(biāo)的指航力量，為邦城開拓所用。傳播資源解惑>政府化政策引導(dǎo)傳播傳播資源解惑>媒體軟性（新聞）傳播是金錢掠奪還是合作同盟媒體的廣告發(fā)布費(fèi)用，是項目操作中的一塊很大的開支，所有的項目運(yùn)作者都希望能和媒體合作成為同盟，但不幸的是，沒有吸引媒體眼球的事情，他們只能是媒體費(fèi)用的掠奪者。傳播資源解惑>媒體軟性（新聞）傳播傳播資源解惑>營造事件傳播是嘩眾取寵還是搶占眼球事件營銷對于樹立項目的入市形象有著不可或缺的作用，但是事件的制造到底和項目的關(guān)系怎樣，事件對于項目推出的作用，卻是事件營銷存在的意義，否則單純的事件策劃也不過是在市場上的又一次鋪張。傳播資源解惑>營造事件傳播生態(tài)邦城的面世規(guī)?！ど鷳B(tài)·人文……還有什么?生態(tài)邦城的面世規(guī)?！ど鷳B(tài)·人文……還有什么?生態(tài)邦城的面市林·為疆·水·為界生態(tài)邦城面市主題生態(tài)邦城的面市林·為疆·水·為界如何運(yùn)作大眾化的市場傳播口碑化市場傳播政府化政策引導(dǎo)傳播媒體軟性（新聞）傳播營造事件傳播怎樣讓傳播的渠道理性而有效率？如何運(yùn)作大眾化的市場傳播如何運(yùn)作以事件營造開始——吸引媒體眼球——讓媒體自發(fā)的引入政策導(dǎo)向——配合事件性的大眾傳播——吸引邦城的開拓先鋒——成功地推出生態(tài)邦城的概念——建立市場的NO.1！但常規(guī)的媒體整合推廣手段，溫和的形象傳播整合不能適應(yīng)陽光·上林城的大盤操作。事件營銷是制勝的關(guān)鍵。如何運(yùn)作以事件營造開始——吸引媒體眼球——讓媒體自發(fā)的引入政5平方公里拿什么入市報廣、軟文、政策導(dǎo)向的新聞稿件、其他媒體的信息傳達(dá)……我們拿什么入市？5平方公里拿什么入市報廣、軟文、政策導(dǎo)向的新聞稿件、其他媒體5平方公里拿什么入市生態(tài)邦城的核心生態(tài)問題：用什么方式傳達(dá)生態(tài)的概念？5平方公里拿什么入市生態(tài)邦城的核心5平方公里拿什么入市生態(tài)的內(nèi)涵：動物與植物，還有不可缺少的水資源我們的入市核心點(diǎn)：動物、植物、濱水5平方公里拿什么入市生態(tài)的內(nèi)涵：事件營銷切入對于5平方公里的大盤，只一個事件根本無法完成市場的轟動。系列性的活動才能讓生態(tài)邦城在民眾心中留下不可磨滅的印象。所以動物、植物、濱水成為我們系列營銷的論點(diǎn)兼依據(jù)。事件營銷切入對于5平方公里的大盤，只一個事件根本無法完成市場事件一大盤開盤兼面市對于5平方公里的大盤面市，用多長時間作鋪墊也不充足，能夠正確盡快面市的時間，對于項目更重要。所以我們建議利用營造事件，直接面市開盤。事件一大盤開盤兼面市事件一活動主題：上林千畝野生物種秦嶺愛心放生（待定）活動內(nèi)容：在目前項目水域、植被、生物物種豐富的一個區(qū)域進(jìn)行全民狩獵，由專業(yè)人員帶領(lǐng)，不傷及動物性命，將活捉的動物在秦嶺放生。活動目的：對于生態(tài)邦城的生態(tài)面貌進(jìn)行宣傳，同時借助放生強(qiáng)化生態(tài)意識。造成西部乃至全國絕無僅有開盤聲勢。事件一活動主題：事件一活動效果預(yù)計：喜歡野外生物，戶外運(yùn)動的社會高層人士帶動一種生態(tài)生活風(fēng)尚引發(fā)政府的關(guān)注引發(fā)兩城人民關(guān)注提升上林苑公司的社會口碑讓陽光·上林城一夜成名事件一活動效果預(yù)計：事件二活動主題：千畝植被遷移邦城萬木叢生（待定）活動內(nèi)容：項目開工必要進(jìn)行土地平整，在工作進(jìn)程中，保留現(xiàn)有植被，向社會誠招生態(tài)志愿者，一同進(jìn)行。活動目的：繼續(xù)強(qiáng)化生態(tài)概念。事件二活動主題：事件二活動效果預(yù)計：無論有沒有志愿者，媒體都愿配合宣傳進(jìn)一步帶動生態(tài)生活風(fēng)尚引發(fā)政府的關(guān)注引發(fā)兩城人民關(guān)注提升上林苑公司的社會口碑事件二活動效果預(yù)計：事件三活動主題：灃渭兩岸清理還邦城千畝波光（待定）活動內(nèi)容：為水岸兩邊進(jìn)行垃圾整理、專業(yè)的河道整理（與項目的開發(fā)進(jìn)度結(jié)合），向社會招募社工或者志愿者?；顒幽康模豪^續(xù)強(qiáng)化生態(tài)概念。事件三活動主題：事件營銷結(jié)果預(yù)測三個一系列的活動將項目的工程進(jìn)度、項目的生態(tài)形象、社會口碑、政府民眾目光、媒體關(guān)注焦點(diǎn)、項目形象確定等幾個大的節(jié)點(diǎn)全部融合。達(dá)到了：政策效應(yīng)、市場效應(yīng)、口碑效應(yīng)、傳播效應(yīng)等的多方共贏。形成了項目入世的高姿態(tài)、高曝光率、高品質(zhì)、高關(guān)注度從而為5平方公里的大盤操作提供了廣泛的市場前景。由此而產(chǎn)生的社會影響將為邦城開拓、生態(tài)邦城的形象確立打下基礎(chǔ)。事件營銷結(jié)果預(yù)測三個一系列的活動將項目的工程進(jìn)度、項目的生態(tài)之后的思路通過一系列的入市事件營造，我們將建立一種無人可比的市場形象，在此基礎(chǔ)上，引入陽光集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。東南亞是世界上最適合人居的地方，新加坡本身就是高標(biāo)準(zhǔn)高檔次生活的典范城市。陽光集團(tuán)能夠來到上林苑遺址一同開發(fā)，便是看到了高人居的生活遠(yuǎn)景，這與上林城本身的開發(fā)不謀而合。通過這種方式引入陽光集團(tuán)，將其國際化開發(fā)實(shí)力與高姿態(tài)的上林城結(jié)合，錦上添花。之后的思路通過一系列的入市事件營造，我們將建立一種無人可比的之后的思路借助前期事件營造和政府的關(guān)注度，再一次將西咸一體化的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、生態(tài)觀光休閑旅游區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)住宅區(qū)、專業(yè)物流區(qū)、中央商務(wù)區(qū)的集優(yōu)板塊推出，加強(qiáng)市場信心。在整個邦城的的概念基本確立后，并且整體的態(tài)勢營造基本完成的基礎(chǔ)上，推出525畝地塊個案的一期，用低密度的別墅、洋房來帶動買方市場，爭取城市中產(chǎn)的最先介入，從消費(fèi)概念上進(jìn)一步強(qiáng)化項目品質(zhì)，拉動我們真正的購買群體——邦城開拓者對后期高密度高層住宅的購買欲望。之后的思路借助前期事件營造和政府的關(guān)注度，再一次將西咸一體化個案的建議最后，我們對于525畝地塊個案在規(guī)劃上也有一些構(gòu)想。針對前期一個系列的事件營造后，我們的事件營造在個案的策劃推廣中需要一個合理而又呼應(yīng)的延續(xù)。個案的軸線是延蝴蝶湖進(jìn)行規(guī)劃、布局和開發(fā)的。所以我們建議在前期景觀規(guī)劃上，也能規(guī)劃一處“鳥語林”。主題：梧桐引鳳百鳥歸巢附標(biāo)：陽光·上林城首批“業(yè)主”已經(jīng)入住內(nèi)容：百余種飛禽重歸故里，陽光·上林城首批“業(yè)主”已經(jīng)入住。個案的建議最后，我們對于525畝地塊個案在規(guī)劃上也有一些構(gòu)想個案的建議同時在蝴蝶湖沿岸能夠設(shè)計，蝴蝶湖風(fēng)情線，將這個區(qū)域規(guī)劃成風(fēng)情民居的低層商業(yè)景觀線，兩岸可以用木橋連接，使得商業(yè)和景觀融合，將茶館、咖啡館、運(yùn)動中心、美容院等低噪音、高標(biāo)準(zhǔn)的生活高品質(zhì)配套商業(yè)旗艦店引入。既提高了該區(qū)域的土地價值，同時也為低密度的別墅、洋房提供了不可復(fù)制的生活配套，增加了該區(qū)域的生活品質(zhì)，使得湖兩邊不僅僅有好的風(fēng)景指標(biāo)，同時也有了富有情趣的生活風(fēng)情。在冬季，也可以利用自然條件作短距離溜冰場，增加區(qū)內(nèi)的生活情趣，吸引來居住的邦城開拓者。個案的建議同時在蝴蝶湖沿岸能夠設(shè)計，蝴蝶湖風(fēng)情線，將這個區(qū)域個案的建議主題：蝴蝶湖邊好風(fēng)情副標(biāo)：百里蝴蝶湖，百里風(fēng)情上演內(nèi)容：陽光·上林城百里湖邊風(fēng)情線風(fēng)情萬種通過這兩個與工程相輔相成的事件營造，進(jìn)一步將生態(tài)的概念升華，吸引媒體和民眾眼球，推出525畝地塊個案，讓個案的亮相與眾不同，增加“邦城開拓”的意義，進(jìn)一步吸引一期高端物業(yè)的關(guān)注程度和邦城開拓者的開拓激情。個案的建議主題：蝴蝶湖邊好風(fēng)情針對入市后的營銷，有待和各方意見匯總后進(jìn)行細(xì)化，希望本案對陽光·上林城的整體推廣有拋磚引玉的作用。針對入市后的營銷，有待和各方意見匯總后進(jìn)行細(xì)化，希望本案對陽視覺用圖形和畫面詮釋生態(tài)城市視覺用圖形和畫面詮釋生態(tài)城市VI視覺形象VI視覺形象陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略戶外視覺形象戶外視覺形象陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略平面視覺形象平面視覺形象陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略THANKSTHANKS陽光·上林城邦城傳播策略陽光·上林城邦城傳播策略將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢直面自身缺點(diǎn)，因勢利導(dǎo)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢陽光·上林城邦城傳播策略將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢直面自身缺點(diǎn)，因勢利導(dǎo)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢陽光·反其道而行之根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品。這是常見的“正其道而行之”營銷手段。反其道而行之，就是根據(jù)產(chǎn)品，來改變消費(fèi)者的固有觀念。反其道而行之的營銷策略，其核心是:改變?nèi)藗児逃杏^念向往全新城市生活反其道而行之根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品。這是常見的“正其道而反其道而行之反其道而行之的可行性在于，人們會不斷拋棄原來的觀點(diǎn)，接受新事物。人的觀點(diǎn)是可以改變的。這就是陽光·上林城的營銷策略。反其道而行之反其道而行之的可行性在于，人們會不斷拋棄原來的觀陽光·上林城

營銷壁壘什么是本案的營銷難點(diǎn)陽光·上林城

營銷壁壘什么是本案的營銷難點(diǎn)城市特征不是難題隨著城市的發(fā)展，諸如電梯、街區(qū)、高容積率等諸多城市建筑元素，已成為城市的發(fā)展的肌理。從過往的營銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們已經(jīng)接受了諸如電梯、高容積率、街區(qū)等城市化特征。城市特征不是難題隨著城市的發(fā)展，諸如電梯、街區(qū)、高容積率等諸郊區(qū)特征也不是難題新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一段距離，配套不完善，過于安靜。但從以往營銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們也容易接受這些郊區(qū)化特征。金泰絲路花城、奧林匹克花園競賣，充分的見證這一事實(shí)。今天，人們甚至可以接受郊區(qū)化更明顯的樓盤。選擇更遠(yuǎn)、配套更不完善的居住地。郊區(qū)特征也不是難題新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一陽光·上林城的難題在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤。在消費(fèi)者的固有觀點(diǎn)里，這是難以接受的。難題源于消費(fèi)者可怕的固有觀點(diǎn)：選擇城市化特征明顯的樓盤，得城市之便利選擇郊區(qū)化特征明顯得樓盤，得風(fēng)景之超然選擇城市郊區(qū)的城市化樓盤，我將一無所得陽光·上林城的難題在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤。難題解決策略三式第一式：坐以待斃式等待西咸一體化的開發(fā)進(jìn)度，不斷的強(qiáng)調(diào)城市向西發(fā)展，不斷強(qiáng)調(diào)這里遲早要被城市化，不斷的推廣本案是超前者的選擇。但這個速度太慢，這無疑是在提醒消費(fèi)者，讓他們?nèi)ミx擇其他城市化進(jìn)度排在本案之前的樓盤。這樣，陽光·上林城和其他樓盤的競爭優(yōu)勢全無。這不但影響初期快速銷售目標(biāo)，還幫那些離城市更近的樓盤做廣告，成為了其他項目配套日漸完善的有力支撐，并且賭注全部交給了城市擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí)進(jìn)度，如果西咸一體要5年甚至更長時間才成熟，該怎么辦？難題解決策略三式第一式：坐以待斃式難題解決策略三式第二式：產(chǎn)品導(dǎo)向式我們充分利用陽光的品牌引導(dǎo)力，應(yīng)用陽光的優(yōu)勢，推出良好的產(chǎn)品。讓人們因?yàn)殛柟獾钠放菩?yīng)來接受現(xiàn)實(shí)。如果陽光已經(jīng)在西部變成如萬科一樣的家喻戶曉，或者成為中國房地產(chǎn)界的一流品牌，這個辦法尚可。但陽光在區(qū)域內(nèi)的品牌認(rèn)知真的成了人們能夠跟著走的引導(dǎo)者嗎？陽光集團(tuán)的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌引導(dǎo)力，完全可能因?yàn)楸景傅膬r格、配套、西咸交接的大環(huán)境而沖淡。難題解決策略三式第二式：產(chǎn)品導(dǎo)向式難題解決策略三式第三式：存在即合理式在這一策略中，城市擴(kuò)張的速度和陽光的品牌引導(dǎo)力只是保障和支撐，而非主導(dǎo)。所以要找到一個充分的理由向公眾發(fā)行：陽光·上林城是城市必然的產(chǎn)物郊區(qū)特征或者城市特征只是表面現(xiàn)象難題解決策略三式第三式：存在即合理式邦城開拓存在及合理的造城探索邦城開拓存在及合理的造城探索精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提陽光地產(chǎn)上林城邦城傳播策略陽光·上林城的開拓思考我們所提出的邦城開拓，不是一個噱頭，而是一個真實(shí)的未來.與政府對城市的遠(yuǎn)景規(guī)劃是否相得益彰.與開發(fā)商的利益是否吻合.與民眾的生活是否包容并創(chuàng)新.新城、舊城之間的過渡與人居文化的順延.陽光·上林城的開拓思考我們所提出的邦城開拓，不是一個噱頭，而“邦城開拓”之目的陽光·上林城即不是像金泰絲路花城那樣，單純的挖掘地塊歷史、突出項目區(qū)域的貴族氣質(zhì)

；也不是像“奧林匹克花園”那樣，主打奧運(yùn)精神、復(fù)合優(yōu)質(zhì)運(yùn)動地產(chǎn)概念

。本案產(chǎn)生于國際“城市進(jìn)化”的另一種觀念：融入郊區(qū)化元素為人們提供完美的城市“邦城開拓”之目的陽光·上林城即不是像金泰絲路花城那樣，單純“城邦開拓”的背景迄今為止，人們很難找到最適合居住的城市，每一種城市鏡像都有其明顯的缺點(diǎn)。無論城市東西南北，還是外來本土開發(fā)商，其提供的生活，都是生態(tài)風(fēng)景和城市不可得兼。人們一直希望：有一種既擁有真正自然的生態(tài)風(fēng)景又擁有便利生活的城市出現(xiàn)這就是陽光·上林城產(chǎn)生的背景。“城邦開拓”的背景迄今為止，人們很難找到最適合居住的城市，每“邦城開拓”的選材為什么陽光·上林城“邦城開拓”將西咸交界做為實(shí)驗(yàn)基地？原因很簡單，風(fēng)景和便利得兼的美好城市。不光要樓盤規(guī)劃的小環(huán)境支持，這取決于樓盤所在的地貌，規(guī)劃的開放性，產(chǎn)品的美學(xué)性；還受大環(huán)境所限，受城市區(qū)域的道路、風(fēng)貌、建筑物所制約。城市東南西北的大環(huán)境早以在過往蝗蟲般的開發(fā)所破壞。即便把陽光·上林城的產(chǎn)品搬過去，也不可能產(chǎn)生人們期望的城市。“邦城開拓”的選材為什么陽光·上林城“邦城開拓”將西咸交界做“城邦開拓”的選材所以必須要找到如“香格里拉”般的完美地塊，真正體現(xiàn)出生態(tài)自然和現(xiàn)代城市的完美結(jié)合，這就決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)在的氣質(zhì)。大區(qū)域要干凈整齊地貌要具有很高的風(fēng)景指標(biāo)坡地、樹木、水系豐富“城邦開拓”的選材所以必須要找到如“香格里拉”般的完美地塊，“城邦開拓”的選材縱觀城市東南西北，符合要求的唯有西咸一體的中心首先，它離老城市不遠(yuǎn)，幾分鐘的車程，讓我們不至于為了完美的城市，而放棄聯(lián)系的便利性。其次，它的地貌原始完整。城西的開發(fā)是在西咸一體化的大背景下作出的整體規(guī)劃，整體開發(fā)，擁有良好的交通體系，配套要求的指數(shù)高，在陽光·上林城出現(xiàn)前，尚未被過多的建筑物占領(lǐng)。第三，它的風(fēng)景化指標(biāo)非常高，坡地、植被、水系等完善。第四，它的發(fā)展速度很快。灃東開發(fā)區(qū)科技園、九子灘大學(xué)園區(qū)等的高素質(zhì)園區(qū)的呼應(yīng)，“金泰絲路花城”、“奧林匹克花園”的配合，有了城邦的開拓遠(yuǎn)景。“城邦開拓”的選材縱觀城市東南西北，符合要求的唯有西咸一體的生態(tài)邦城完美的生態(tài)風(fēng)景和完善的現(xiàn)代城市生態(tài)邦城完美的生態(tài)風(fēng)景和完善的現(xiàn)代城市生態(tài)邦城的平臺規(guī)劃完美的城市，到底是什么樣子？生態(tài)邦城的平臺規(guī)劃完美的城市，到底是什么樣子？對母體的批判與繼承陽光·上林城是城市進(jìn)化——邦城開拓的產(chǎn)物。在傳統(tǒng)的開發(fā)行為中，城市和風(fēng)景是兩個矛盾元素，本案的邦城開拓，就是要將二者結(jié)合起來，取長補(bǔ)短，合二為一，創(chuàng)造出完美的城市。即有對城市與風(fēng)景的批判，改良二者各自不宜居住的劣勢，并繼承二者的優(yōu)點(diǎn)。對母體的批判與繼承陽光·上林城是城市進(jìn)化——邦城開拓的產(chǎn)物。城市批判城市優(yōu)點(diǎn)：集中、便利。這是邦城開拓運(yùn)動需要繼承的。但目前城市的缺點(diǎn)也很明顯：1、居住空間的丑陋：

看看那些老街的新老建筑混合的景象就知道；2、生活平臺的丑陋：

城市里看不到風(fēng)景，城市中散步很累，是因?yàn)槌鞘腥慷际撬嘧龅模?、群落氣質(zhì)的丑陋：

城市生病了，人與人關(guān)系冷漠，只做利益的交易；城市病也是犯罪的主要誘導(dǎo)力；城市被認(rèn)為是藏污納垢的場所。城市批判城市優(yōu)點(diǎn)：集中、便利。這是邦城開拓運(yùn)動需要繼承的。生態(tài)邦城的建筑空間美學(xué)仿生：將城市建筑的各種優(yōu)點(diǎn)批判的繼承下來，融入風(fēng)景化元素，創(chuàng)造一個源于城市，高于城市的建筑體出來?？茖W(xué)萃取：通過現(xiàn)代建筑與傳統(tǒng)文化園林的完美結(jié)合和街區(qū)與廊苑相結(jié)合的建筑形態(tài)，使現(xiàn)代與傳統(tǒng)、商業(yè)與藝術(shù)、建筑與文化、自然與人文得到最充分的結(jié)合。生態(tài)邦城的建筑空間美學(xué)仿生：將城市建筑的各種優(yōu)點(diǎn)批判的繼承下生態(tài)邦城的生活平臺生態(tài)空間：除了描述陽光·上林城有大量的自然元素外，諸如坡地的起伏變化，植物植被的風(fēng)貌?！吧鷳B(tài)”更是指本案的配套設(shè)置有利于人保持健康的設(shè)施。諸如運(yùn)動場所、公園等，也為未來商業(yè)配套提供方向，那些利于人保持生理和心理健康的產(chǎn)業(yè)將被引進(jìn)過來。生態(tài)邦城的生活平臺生態(tài)空間：除了描述陽光·上林城有大量的自然生態(tài)邦城的群落空間群落平臺：健康平衡。陽光·上林城建筑所構(gòu)建的韻律空間，以及利于人保持內(nèi)外生態(tài)健康的生活空間，使得人與人之間自然產(chǎn)生健康平衡的群落氣質(zhì)。欲望守衡、關(guān)心他人、積極進(jìn)步、相互協(xié)助等向上的傳統(tǒng)美德將在此環(huán)境中得到孕育、發(fā)展和支持。生態(tài)邦城的群落空間群落平臺：健康平衡。陽光·上林城建筑所構(gòu)建陽光·上林城的開拓要素城市特性：生態(tài)城市。空間平臺：創(chuàng)新。

將城市里空間構(gòu)成的各種要素抽象出來，如尺度、錯落、線條、色彩、圖案等綜合重新排列，創(chuàng)造全新的空間體驗(yàn)。生活平臺：生態(tài)。

自然要素成為城市建造材料的一部分，同時，也提供讓人保持生理心理健康的生活配套。對于環(huán)境來說，生態(tài)就是美。群落平臺：平衡。

在這樣的平臺里，居住者非常容易保持合理的欲望，即不像城市生活的緊張，也不是郊區(qū)生活的松弛，而是收放自如的平衡。陽光·上林城的開拓要素城市特性：生態(tài)城市。消費(fèi)者角色心態(tài)分析陽光·上林城的買家是誰？他們?yōu)槭裁聪矚g陽光·上林城？消費(fèi)者角色心態(tài)分析陽光·上林城的買家是誰？選擇本案，意味著什么？較低成本，特別是房價一路走高的趨勢下。去選擇即將城市化的樓盤，代價肯定比已經(jīng)城市化的樓盤代價小。完美居住地的擁有者。他們的超前意識，寧可住得遠(yuǎn)一點(diǎn)，不愿意住得“丑”一點(diǎn)。潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。本案提出的“邦城開拓”帶來的消費(fèi)體驗(yàn)性，讓他們滿足領(lǐng)導(dǎo)潮流的欲望。只要螃蟹夠好，他們絕對愿意吃。選擇本案，意味著什么？較低成本，特別是房價一路走高的趨勢下。入市策略我們?nèi)绾芜M(jìn)入市場？入市策略我們?nèi)绾芜M(jìn)入市場？推廣可以運(yùn)用的資源資源不是單一的排列，或者自認(rèn)為的主次推進(jìn)，而是客觀地將資源歸納整理，才能發(fā)揮所有資源的優(yōu)勢，得到的不再是1+1+1+1=4的簡單的陳述，也許是4的4次方的幾何效應(yīng)。推廣可以運(yùn)用的資源資源不是單一的排列，或者自認(rèn)為的主次推進(jìn)，陽光·上林城意味什么5平方公里上林苑陽光集團(tuán)西咸一體化歐亞大陸生態(tài)邦城皇家文化園林物種濱水文化景觀鏡像秦風(fēng)漢韻小鎮(zhèn)風(fēng)情陽光·上林城意味什么5平方公里上林苑陽光集團(tuán)西咸資源解惑陽光集團(tuán)品牌5平方公里大盤西咸一體化終極消費(fèi)者幾大資源孰輕孰重資源解惑陽光集團(tuán)品牌資源解惑陽光集團(tuán)的品牌。是錦上添花還是雪中送炭國際知名的公司作為項目入市的偵察兵，是否大材小用。資源解惑陽光集團(tuán)的品牌。資源解惑5平方公里大盤。是橫空出世還是血統(tǒng)承襲現(xiàn)代造城的軟肋：以“迅速改變落后面貌”獲得意識形態(tài)的正當(dāng)性，從而為割裂城市歷史文化尋找理由。資源解惑5平方公里大盤。資源解惑西咸一體化規(guī)劃。是眾望所歸還是一廂情愿相當(dāng)長的時間里，西咸一體化讓人們飽含熱情地等待，直到今天，這份激情已經(jīng)所剩無幾。不禁要問：這是民眾的情感愿景還是政府的理性規(guī)劃。資源解惑西咸一體化規(guī)劃。資源解惑西咸兩“岸”的終極消費(fèi)者。是城市的開拓者還是無奈的遷徙者人類的遷徙都和政權(quán)有關(guān)，無一例外。如果西咸一體的遠(yuǎn)景規(guī)劃是政府深思熟慮的結(jié)果，那么必將帶動一批敢于吃螃蟹的人——一群城市的開拓者。資源解惑西咸兩“岸”的終極消費(fèi)者。資源統(tǒng)籌反其道而行之，再次幫助我們歸納出推廣主次。終極消費(fèi)者是我們的終極目標(biāo)，為本案買單的人項目最終勝出關(guān)鍵消費(fèi)者資源統(tǒng)籌反其道而行之，再次幫助我們歸納出推廣主次。資源統(tǒng)籌人類的遷徙都和政權(quán)有關(guān)，無一例外。由此看來，政府的隱性導(dǎo)向和政策出臺，對人們的擇棲地有不可分割的因果關(guān)系。政策是開發(fā)商能夠進(jìn)入該區(qū)域開發(fā)的導(dǎo)向和風(fēng)標(biāo)。同時也是造城運(yùn)動中的堅實(shí)有力的保障。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、生態(tài)觀光休閑旅游區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)住宅區(qū)、專業(yè)物流區(qū)、中央商務(wù)區(qū)的集優(yōu)板塊對西咸兩“岸”的號召力量。資源統(tǒng)籌人類的遷徙都和政權(quán)有關(guān)，無一例外。資源統(tǒng)籌集團(tuán)品牌和5平方公里大盤。哪個更被矚目？陽光集團(tuán)在陜西或者西部來說有多大的號召力？在推廣集團(tuán)的國際品質(zhì)的過程中，不知不覺地加重了項目推出的滯后狀態(tài)。就算在短期內(nèi)可以炒作出國際大品牌的地產(chǎn)運(yùn)營商形象，并且深入人心，但這么大的力度炒作，只作為本項目的入市契機(jī)，未免大材小用。資源統(tǒng)籌集團(tuán)品牌和5平方公里大盤。哪個更被矚目？資源統(tǒng)籌5平方公里大盤，承襲上林苑文脈，擁有五千年的土地血統(tǒng)和皇室園囿的歷史，人文優(yōu)勢昭然天下。5平方公里大盤，陜西僅此一家。隱性的上林苑公司的品牌炒作。生態(tài)價值、居住價值、生活價值、精神價值的生態(tài)城市的社會意義。資源統(tǒng)籌5平方公里大盤，承襲上林苑文脈，擁有五千年的土地血統(tǒng)入市策略第一步：

5平方公里大盤引動市場關(guān)注，提出生態(tài)邦城，進(jìn)入概念炒作，塑造上林苑公司的市場口碑第二步：

陽光集團(tuán)的高姿態(tài)入市，讓上林城錦上添花，引動本土及外省開發(fā)商矚目并介入開發(fā)，帶動整體地塊的開發(fā)和個案之間的互動入市策略第一步：

5平方公里大盤引動市場關(guān)注，提出生態(tài)邦城，入市策略第三步：

西咸一體化的政府職能與號召力，加快地塊的基礎(chǔ)成熟第四步：

選取消費(fèi)者，樹立城市開拓者入市策略第三步：

西咸一體化的政府職能與號召力，加快地塊的基入市策略大盤開發(fā)——集團(tuán)品牌——西咸一體——城市開拓——個案推出通過以上體系完成項目的推廣及開發(fā)的總脈絡(luò)入市策略大盤開發(fā)——集團(tuán)品牌——推廣策略我們?nèi)绾稳ゴ騽影畛堑拈_拓者推廣策略我們?nèi)绾稳ゴ騽影畛堑拈_拓者推廣重點(diǎn)“邦城開拓”以及“生態(tài)邦城”的行為以及結(jié)果。雖然為我們找到了強(qiáng)有力的說辭。但對于消費(fèi)者來說，還是太突然了。人們對城西保持著另外的預(yù)期，那就是城西是郊區(qū)化特征很明顯的居住區(qū)。這種預(yù)期，是媒體和政府不斷強(qiáng)調(diào)“西咸一體”“生活旅游區(qū)”、“公園”、“風(fēng)景”、“坡地”等名詞所造成。推廣重點(diǎn)“邦城開拓”以及“生態(tài)邦城”的行為以及結(jié)果。雖然為我推廣重點(diǎn)人們預(yù)期中的城西，是類似于“城市花園”的項目：曲徑通幽的自然風(fēng)景中錯落有致的低沉低密度低容積率高尚生活。現(xiàn)在的重點(diǎn)，在于借助政府的號召和規(guī)劃遠(yuǎn)景，以及5平方公里大盤的造城之勢，讓人們帶著遠(yuǎn)景來期盼525畝一期的別墅洋房生活，同時又讓他們對后期高密度的住宅帶有遠(yuǎn)景。推廣重點(diǎn)人們預(yù)期中的城西，是類似于“城市花園”的項目：曲徑通推廣可利用的資源1、公眾對城西的關(guān)注度一般，是因?yàn)槿狈π迈r具體的東西，一旦提供，那么將激發(fā)公眾前所未有的關(guān)注熱情。2、媒體的關(guān)注：搞活城西就是搞活媒體自身的經(jīng)濟(jì)。3、業(yè)界的關(guān)注：城市化定位，將給開發(fā)商帶來更多利益。4、居住者關(guān)注：“生態(tài)城邦”的定位正是他們所渴望的。推廣可利用的資源1、公眾對城西的關(guān)注度一般，是因?yàn)槿狈π迈r具如何推廣整合資源鶴立獨(dú)行如何推廣整合資源鶴立獨(dú)行傳播資源大眾化的市場傳播口碑化市場傳播政府化政策引導(dǎo)傳播媒體軟性（新聞）傳播營造事件傳播推廣中知己知彼的戰(zhàn)略在各個節(jié)點(diǎn)上都要有清醒地認(rèn)識傳播資源大眾化的市場傳播傳播資源解惑>大眾化的市場傳播是疲勞轟炸還是畫龍點(diǎn)睛常規(guī)的市場傳播方式，所有的項目推廣都需要。是項目推出不可缺少的一個通路和渠道，只是需要確實(shí)的知道推廣目的、推廣時機(jī)、推廣主題。傳播資源解惑>大眾化的市場傳播傳播資源解惑>口碑化市場傳播是眾口鑠金還是隨聲附和口碑是項目在市場上建立美譽(yù)度和信譽(yù)度的關(guān)鍵，同時也是項目市場影響力的物化標(biāo)準(zhǔn)。在這場市場的攻堅戰(zhàn)中，我們該關(guān)注民眾口碑的焦點(diǎn)是什么？質(zhì)量還是數(shù)量！傳播資源解惑>口碑化市場傳播傳播資源解惑>政府化政策引導(dǎo)傳播是事實(shí)說話還是遠(yuǎn)景描摹政策引導(dǎo)對于民眾的引導(dǎo)力不容忽視！政策導(dǎo)向是一種趨勢的風(fēng)向標(biāo)，如何借助這種風(fēng)向標(biāo)的指航力量，為邦城開拓所用。傳播資源解惑>政府化政策引導(dǎo)傳播傳播資源解惑>媒體軟性（新聞）傳播是金錢掠奪還是合作同盟媒體的廣告發(fā)布費(fèi)用，是項目操作中的一塊很大的開支，所有的項目運(yùn)作者都希望能和媒體合作成為同盟，但不幸的是，沒有吸引媒體眼球的事情，他們只能是媒體費(fèi)用的掠奪者。傳播資源解惑>媒體軟性（新聞）傳播傳播資源解惑>營造事件傳播是嘩眾取寵還是搶占眼球事件營銷對于樹立項目的入市形象有著不可或缺的作用，但是事件的制造到底和項目的關(guān)系怎樣，事件對于項目推出的作用，卻是事件營銷存在的意義，否則單純的事件策劃也不過是在市場上的又一次鋪張。傳播資源解惑>營造事件傳播生態(tài)邦城的面世規(guī)模·生態(tài)·人文……還有什么?生態(tài)邦城的面世規(guī)?！ど鷳B(tài)·人文……還有什么?生態(tài)邦城的面市林·為疆·水·為界生態(tài)邦城面市主題生態(tài)邦城的面市林·為疆·水·為界如何運(yùn)作大眾化的市場傳播口碑化市場傳播政府化政策引導(dǎo)傳播媒體軟性（新聞）傳播營造事件傳播怎樣讓傳播的渠道理性而有效率？如何運(yùn)作大眾化的市場傳播如何運(yùn)作以事件營造開始——吸引媒體眼球——讓媒體自發(fā)的引入政策導(dǎo)向——配合事件性的大眾傳播——吸引邦城的開拓先鋒——成功地推出生態(tài)邦城的概念——建立市場的NO.1！但常規(guī)的媒體整合推廣手段，溫和的形象傳播整合不能適應(yīng)陽光·上林城的大盤操作。事件營銷是制勝的關(guān)鍵。如何運(yùn)作以事件營造開始——吸引媒體眼球——讓媒體自發(fā)的引入政5平方公里拿什么入市報廣、軟文、政策導(dǎo)向的新聞稿件、其他媒體的信息傳達(dá)……我們拿什么入市？5平方公里拿什么入市報廣、軟文、政策導(dǎo)向的新聞稿件、其他媒體5平方公里拿什么入市生態(tài)邦城的核心生態(tài)問題：用什么方式傳達(dá)生態(tài)的概念？5平方公里拿什么入市生態(tài)邦城的核心5平方公里拿什么入市生態(tài)的內(nèi)涵：動物與植物，還有不可缺少的水資源我們的入市核心點(diǎn)：動物、植物、濱水5平方公里拿什么入市生態(tài)的內(nèi)涵：事件營銷切入對于5平方公里的大盤，只一個事件根本無法完成市場的轟動。系列性的活動才能讓生態(tài)邦城在民眾心中留下不可磨滅的印象。所以動物、植物、濱水成為我們系列營銷的論點(diǎn)兼依據(jù)。事件營銷切入對于5平方公里的大盤，只一個事件根本無法完成市場事件一大盤開盤兼面市對于5平方公里的大盤面市，用多長時間作鋪墊也不充足，能夠正確盡快面市的時間，對于項目更重要。所以我們建議利用營造事件，直接面市開盤。事件一大盤開盤兼面市事件一活動主題：上林千畝野生物種秦嶺愛心放生（待定）活動內(nèi)容：在目前項目水域、植被、生物物種豐富的一個區(qū)域進(jìn)行全民狩獵，由專業(yè)人員帶領(lǐng)，不傷及動物性命，將活捉的動物在秦嶺放生?；顒幽康模簩τ谏鷳B(tài)邦城的生態(tài)面貌進(jìn)行宣傳，同時借助放生強(qiáng)化生態(tài)意識。造成西部乃至全國絕無僅有開盤聲勢。事件一活動主題：事件一活動效果預(yù)計：喜歡野外生物，戶外運(yùn)動的社會高層人士帶動一種生態(tài)生活風(fēng)尚引發(fā)政府的關(guān)注引發(fā)兩城人民關(guān)注提升上林苑公司的社會口碑讓陽光·上林城一夜成名事件一活動效果預(yù)計：事件二活動主題：千畝植被遷移邦城萬木叢生（待定）活動內(nèi)容：項目開工必要進(jìn)行土地平整，在工作進(jìn)程中，保留現(xiàn)有植被，向社會誠招生態(tài)志愿者，一同進(jìn)行。活動目的：繼續(xù)強(qiáng)化生態(tài)概念。事件二活動主題：事件二活動效果預(yù)計：無論有沒有志愿者，媒體都愿配合宣傳進(jìn)一步帶動生態(tài)生活風(fēng)尚引發(fā)政府的關(guān)注引發(fā)兩城人民關(guān)注提升上林苑公司的社會口碑事件二活動效果預(yù)計：事件三活動主題：灃渭兩岸清理還邦城千畝波光（待定）活動內(nèi)容：為水岸兩邊進(jìn)行垃圾整理、專業(yè)的河道整理（與項目的開發(fā)進(jìn)度結(jié)合），向社會招募社工或者志愿者。活動目的：繼續(xù)強(qiáng)化生態(tài)概念。事件三活動主題：事件營銷結(jié)果預(yù)測三個一系列的活動將項目的工程進(jìn)度、項目的生態(tài)形象、社會口碑、政府民眾目光、媒體關(guān)注焦點(diǎn)、項目形象確定等幾個大的節(jié)點(diǎn)全部融合。達(dá)到了：政策效應(yīng)、市場效應(yīng)、口碑效應(yīng)、傳播效應(yīng)等的多方共贏。形成了項目入世的高姿態(tài)、高曝光率、高品質(zhì)、高關(guān)注度從而為5