畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))開題報(bào)告題目：房地產(chǎn)市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新分析課題類型：論文設(shè)計(jì)□學(xué)生姓名：學(xué)號：班級：工商管理專業(yè)（全稱）：工商管理系別：管理系指導(dǎo)教師：一、課題研究的目目的、意義隨著我國住房改革革的不斷深入，房房地產(chǎn)市場逐逐步發(fā)展壯大大，房地產(chǎn)行行業(yè)的競爭也也日趨激烈。房房地產(chǎn)營銷作作為房地產(chǎn)開開發(fā)中的一個個重要環(huán)節(jié)和和手段，對提提高房地產(chǎn)開開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益、社社會效益和環(huán)環(huán)境效益諸多多方面都起著著重要的作用用，也越來越越受到開發(fā)商商們的重視。但在新形勢下,隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控力度的加強(qiáng)、市場制度的逐步健全以及發(fā)展過程中積累問題的暴露,我國的房地產(chǎn)營銷策略遭遇了有力的挑戰(zhàn),這就要求房地產(chǎn)企業(yè)積極思考,探索營銷策略的創(chuàng)新?；诜康禺a(chǎn)營銷策策略在房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營營中的重要作作用，本文通通過對房地產(chǎn)產(chǎn)市場營銷策策略的發(fā)展與與創(chuàng)新分析，希希望為房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行行市場營銷時時提供一定的的借鑒，在激激烈的市場競爭中脫穎而而出。二、本課題國內(nèi)外外研究的歷史史、現(xiàn)狀和研研究目標(biāo)（一）國外研究及及進(jìn)展市場營銷的理論策策略研究歷經(jīng)經(jīng)百年的發(fā)展展和變革?；仡櫊I營銷策略的發(fā)發(fā)展，大體有有經(jīng)典的(4P)營銷策略到到現(xiàn)代的(4C)營銷策略、創(chuàng)創(chuàng)新的(4R)營銷策略三種。最早從理論上研究究市場營銷問問題的學(xué)者是是阿肯.肖（ArchShawnn）。他在1915年撰寫的《關(guān)關(guān)于市場分配配的若干問題題》一書中全全面論述了推推銷、分銷、廣廣告等方面的的問題，形成成了較系統(tǒng)的的具有生產(chǎn)觀觀念特點(diǎn)的銷銷售學(xué)。1932捻克拉克克和韋爾德在在《美國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品營銷》一一書中，將市市場營銷職能能概括為集中中、存儲、運(yùn)運(yùn)輸、業(yè)務(wù)、承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化和推銷銷七種職能。1952年，梅納德德和貝克曼在在《市場營銷銷原理》一書書中歸納了市市場營銷的五五種研究方法法：產(chǎn)品、機(jī)機(jī)構(gòu)、歷史、成成本和職能研研究法，市場場營銷學(xué)已從從描述性方法法過渡到分析析性方法。杰羅姆.麥卡錫（JerommeMcCCarthyy）和菲利普.科特勒（PhiliipKottler）于1960年在《基礎(chǔ)礎(chǔ)市場營銷》一一書中將市場場營銷組合要要素歸結(jié)為四四個基本策略略的組合：產(chǎn)產(chǎn)品（Produuct）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promootion），即著名名的“4P”理論，該理理論成為市場場營銷學(xué)的基基礎(chǔ)理論。1967年菲利普.科特勒的《營營銷管理：分分析、計(jì)劃與與控制》一書書從企業(yè)管理理和決策的角角度，系統(tǒng)提提出營銷環(huán)境境、市場機(jī)會會、營銷戰(zhàn)略略計(jì)劃、購買買行為分析、市市場細(xì)分和目目標(biāo)市場，以以及營銷策略略組合等市場場營銷的完整整理論體系，使使市場營銷理理論更趨于成成熟。勞特朋（Lauttebornn）于1990年提出4C理論即：顧顧客的需求與與欲望（Custoomer）、成本（Cost）、便利（Conveeniencce）、溝通（Commuunicattion）。4C注重以顧客客需求為導(dǎo)向向，注重了顧顧客的價(jià)值需需求，較4P理論在觀念念上有了很大大的進(jìn)步和發(fā)發(fā)展。1999年，舒爾爾茨（Don.EE.Schuultz）教授提出出著名的4R理論。該理理論闡述了一一個全新的營營銷四要素：：關(guān)聯(lián)（Relattion）、反應(yīng)（Reacttion）、關(guān)系（Relattionshhip）、回報(bào)（Recipprocattion）。4R理論以競爭爭為導(dǎo)向，在在新的層次概概括了營銷的的框架。2009年，約翰翰尼·羅斯勞爾（JohnnnieRoosenauuer）在《房房地產(chǎn)市場營營銷》中介紹紹了房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該掌掌握的銷售和和營銷技術(shù)方方法，詳細(xì)地地?cái)⑹隽朔康氐禺a(chǎn)銷售和營營銷的全過程程，提供了很很多房地產(chǎn)行行業(yè)資料和信信息的來源渠渠道。（二）國內(nèi)研究及及進(jìn)展我國的房地產(chǎn)市場場營銷起源于于上世紀(jì)90年代，是在在特定市場條條件下開發(fā)商商逐步采納營營銷觀念的理理念和方法，不不斷發(fā)展和成成熟的過程。曾憲斌于20066年在《房地地產(chǎn)全程營銷銷與新思維》一一書中指出創(chuàng)創(chuàng)新就是生產(chǎn)產(chǎn)力，房地產(chǎn)產(chǎn)營銷策略應(yīng)應(yīng)該注重可持持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)產(chǎn)品研究、產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提提高售后服務(wù)務(wù)水平，引進(jìn)進(jìn)高水平物業(yè)業(yè)管理，充分分研究市場和和進(jìn)行項(xiàng)目的的準(zhǔn)確定位。胡宏偉在《房地產(chǎn)產(chǎn)市場營銷策策略》（《經(jīng)經(jīng)濟(jì)論壇》2006年）中指出房地產(chǎn)市市場營銷是一一項(xiàng)系統(tǒng)工程程,涉及面廣、難難度大,應(yīng)根據(jù)社會會環(huán)境、消費(fèi)費(fèi)層次、消費(fèi)費(fèi)需求、影響響消費(fèi)行為的的因素以及房房地產(chǎn)企業(yè)自自身?xiàng)l件,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷銷售觀念,按照市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律確立立營銷策略。華東師范大學(xué)李成成玉于2007年在《基于客客戶導(dǎo)向的房房地產(chǎn)市場營營銷創(chuàng)新》一一文中指出房地產(chǎn)市場場營銷理論存存在產(chǎn)品導(dǎo)向向和客戶導(dǎo)向向兩種，消費(fèi)費(fèi)者行為日趨趨理性，營銷銷越來越專業(yè)業(yè)化以及行業(yè)業(yè)格局的變革革等等需要房房地產(chǎn)營銷理理論有所創(chuàng)新新和突破。HYPERLINK"/grid2008/brief/result2.aspx?dbCatalog=%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e5%ad%a6%e6%9c%af%e6%96%87%e7%8c%ae%e7%bd%91%e7%bb%9c%e5%87%ba%e7%89%88%e6%80%bb%e5%ba%93&dbprefix=SCDB&showtitle=%27%e8%8d%86%e6%b0%91%27%e5%9c%a8%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e5%ad%a6%e6%9c%af%e6%96%87%e7%8c%ae%e7%bd%91%e7%bb%9c%e5%87%ba%e7%89%88%e6%80%bb%e5%ba%93%e5%8f%91%e8%a1%a8%e7%9a%84%e6%96%87%e7%8c%ae&expertvalue=%e4%bd%9c%e8%80%85%3d%27%e8%8d%86%e6%b0%91%27&stab=result"荊民在《淺議房地地產(chǎn)市場營銷銷策略的發(fā)展展》(《山西高等學(xué)校社會會科學(xué)學(xué)報(bào)》2008年)中提出房地地產(chǎn)市場營銷銷是一個系統(tǒng)統(tǒng)工程,市場經(jīng)營活活動紛繁復(fù)雜雜、營銷策略略和手段無窮窮無盡。但是是,轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)銷銷售觀念、按按照市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)律確定營營銷理念至關(guān)關(guān)重要。只有有確定新的房房地產(chǎn)市場營營銷理念,才能“綱舉目張”,使企業(yè)的房房地產(chǎn)市場營營銷獲得成功功。楊潔在《淺談房地地產(chǎn)市場營銷銷創(chuàng)新》（《現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)》2008年15期）指出只只有在市場競競爭的實(shí)踐中中因地制宜、因因企制宜、因因時制宜、因因消費(fèi)者制宜宜，動足腦筋筋，不斷去探探索，在觀念念、產(chǎn)品、傳傳播、服務(wù)等等方面進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)新，以獨(dú)特特的視角去挖挖掘，尋覓新新的賣點(diǎn)，追追求營銷策略略的最優(yōu)化、營營銷手段的個個性化和多樣樣化，才能在在日趨激烈的的市場競爭中中立于不敗之之地。眾多學(xué)者的研究總總結(jié)和現(xiàn)實(shí)表表明，目前我國房地地產(chǎn)市場營銷銷策略的有關(guān)關(guān)理論研究還還有待進(jìn)一步步深入，營銷活動的的開展還有很多多需要改進(jìn)的的地方。因此此，本文致力力于研究我國房地地產(chǎn)市場營銷銷策略發(fā)展與與創(chuàng)新過程中中存在的問題題，并在汲取取營銷創(chuàng)新成成功經(jīng)驗(yàn)的基基礎(chǔ)上總結(jié)出出房地產(chǎn)市場場營銷策略進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展的的方向與模式式。三、本課題研究的的基本內(nèi)容和和方法（一）本課題主要要包括四個方方面的內(nèi)容：：1.對房地產(chǎn)市場場營銷策略發(fā)發(fā)展的描述。2.有關(guān)房地產(chǎn)市場營營銷策略的現(xiàn)現(xiàn)狀及存在問問題的分析。3.總結(jié)房地產(chǎn)市市場營銷策略略的創(chuàng)新方向向與模式。4.結(jié)語。（二）本論文主要要運(yùn)用的研究究方法：1.收集資料法：：收集我國相相關(guān)房地產(chǎn)企企業(yè)對市場營營銷策略創(chuàng)新新的相關(guān)資料料，為本文的的撰寫提供現(xiàn)現(xiàn)實(shí)依據(jù)。2.歸納法：認(rèn)真閱讀讀關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)市場營銷策策略發(fā)展與創(chuàng)創(chuàng)新的文獻(xiàn)資資料，文章中中許多觀點(diǎn)有有學(xué)者早已提提出，但在新新的時代背景景下有進(jìn)一步步完善的必要要。在這篇文文章中對多位位學(xué)者的研究究成果進(jìn)行了了歸納與總結(jié)結(jié)，并形成自自己的觀點(diǎn)。3.案例法：研究一些些房地產(chǎn)公司司的市場營銷銷策略創(chuàng)新的的成功案例，為房地地產(chǎn)企業(yè)在市市場營銷策略略與創(chuàng)新方面面提供借鑒。四、課題研究的步步驟及進(jìn)度安安排1.2010.111.12-22010.111.20：利用現(xiàn)有有的資源，收收集盡可能多多的與論文題題目相關(guān)的已已發(fā)表的論文文和書籍，并并將有用的參參考文獻(xiàn)都瀏瀏覽，做好相相應(yīng)記錄，以以便隨時可供供運(yùn)用。多了了解目前房地地產(chǎn)市場營銷銷策略的發(fā)展展?fàn)顩r，在掌掌握相關(guān)研究究現(xiàn)狀的同時時為開題報(bào)告告做好準(zhǔn)備。2.2010.111.12-22011.11.4：多與指導(dǎo)導(dǎo)教師溝通，以以便熟練地掌掌握論文開題題報(bào)告的基本本內(nèi)容及具體體的寫法，然然后交給指導(dǎo)導(dǎo)老師，在指指導(dǎo)老師的指指導(dǎo)下確定開開題報(bào)告所撰撰寫的內(nèi)容。并并進(jìn)一步收集集有關(guān)論文的的資料，并初初步能確定論論文提綱。3.2011.112.15--2011..1.15：確定論文文方向，并能能熟練的運(yùn)用用手中資料，對對其進(jìn)行歸納納總結(jié)，開始始撰寫開題報(bào)報(bào)告，修改并并定稿。4.2011.1..15-20011.3..20：在占有盡盡可能多的論論文寫作材料料的基礎(chǔ)上撰撰寫并完成論論文初稿，并并接受指導(dǎo)教教師的指導(dǎo)。5.2011.3..21-20011.4..5：提交初稿稿，多與指導(dǎo)導(dǎo)老師就論文文內(nèi)容進(jìn)行探探討，根據(jù)指導(dǎo)老老師的意見初初步完成二稿稿和三稿的修修改。6.2011.4..6-20111.4.119：經(jīng)過多次次修改后得出出論文定稿，并并交給指導(dǎo)老老師進(jìn)行規(guī)范范化審核。7.2011.4.200-20111.4.30：將完成的的論文按要求求整理裝訂成成冊，和有關(guān)關(guān)的參考資料料、摘要筆記記、原始記錄錄等材料交給給指導(dǎo)教師，等等待審核通過過并開始準(zhǔn)備備論文答辯。8.2011.5..4-20111.5.115：在審閱通通過后做好論論文定稿和印印刷、裝訂工工作。9.2011.5..16-20011.5..17：對資料進(jìn)進(jìn)行整理，為為答辯做準(zhǔn)備備。10.2011..5.18--2011..6.3：按答辯意意見進(jìn)行修改改并定稿，上上交畢業(yè)論文文資料。五、課題的成果形形式本課題最終將以論論文的形式展展現(xiàn)研究成果果。六、其他有關(guān)問題題或保障機(jī)制制課題研究過程中可可能會出現(xiàn)的的問題及保障障機(jī)制：1.資料不夠新鮮及不不全面：有關(guān)關(guān)房地產(chǎn)市場場營銷策略的的資料略顯陳陳舊，而關(guān)于房地地產(chǎn)市場營銷銷策略創(chuàng)新方方面與時俱進(jìn)進(jìn)的資料不充充分，如果不不能更多地收集到到近期具體的資料料，有可能導(dǎo)導(dǎo)致課題的說說服力不足。本人將盡可能通過過報(bào)紙、期刊刊、新聞等渠渠道收集最新新最準(zhǔn)確最全全面的資料。2.文獻(xiàn)資料不詳盡：：本人收集的的房地產(chǎn)市場場營銷策略發(fā)發(fā)展與創(chuàng)新方方面的文獻(xiàn)偏重于理論性分析，在針對性和可可操作性上有有所欠缺。因此要收集更多的詳詳細(xì)分析資料料，使課題更更具實(shí)際借鑒鑒意義。指導(dǎo)教師意見