冬季戰(zhàn)役第1月多特美1234多特美之歌企業(yè)文化、乞丐營銷會議主題，開發(fā)新店目標(biāo)與落實(shí)什么是激情激情：令人神往去擁有、是一個(gè)有驅(qū)動力的形容詞、它放在每一個(gè)人的身上都將具有一泄萬里的雄壯畫靣、這、便是激情，它又具有魔力與吸引力，吸引著無敉的人去爆發(fā)、爆發(fā)、爆發(fā)、爆發(fā)這：激情！5銷售需要激情對于營銷人員，心態(tài)的好壞、激情的發(fā)揮往往影響著銷售的業(yè)績和成

敗。沒有好的態(tài)度、就不會有激情的發(fā)揮，更不會迎來自己的營銷巔峰。6玫琳凱談熱情熱情是人生中最偉大的力量,對每一位銷售人員來說,熱情是無往不利的，當(dāng)你用心靈、靈魂、信賴你所推銷的東西時(shí)，其他人一定能感受得到。------玫琳·凱“你希望別人怎樣待你，你也要怎樣待別人”——玫琳凱7面子

你放下面子賺錢的時(shí)候，說明你已經(jīng)懂事了；當(dāng)你用錢賺回面子的時(shí)候，說明你已經(jīng)成功了；當(dāng)你用面子可以賺錢的時(shí)候，說明你已經(jīng)是人物了；當(dāng)你還停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛所謂的面子的時(shí)候，說明你這輩子也就這樣了……這個(gè)很重要，是所有人走向成熟的必經(jīng)之路。推銷三原則了解產(chǎn)品信賴產(chǎn)品滿腔熱情推銷產(chǎn)品

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有三個(gè)優(yōu)勢：印刷工藝，PC隔離紙，無紡布圖案。

產(chǎn)品功能上有三個(gè)優(yōu)勢：三種水果味，不驟冷，高粘性。

退熱貼的六大優(yōu)勢

退熱貼的意義就是多多多多開發(fā)新市場絕對的銷售潛力15退熱貼的潛力與愿景第一個(gè)月每人新增50家客戶第二個(gè)月每人新增30家客戶第三個(gè)月每人新增20家客戶100X40X3.6=14400半年后每人至少月入2萬抓緊這半年的黃金時(shí)間，公司傾力支持你們賺錢，賺客戶，等著半年后的收獲。所以，必須回款?；乜钕硎艿恼邥屇阗嵎?。銷售技巧傻瓜式業(yè)務(wù)流程---《耕種法》《溝通九辦法》《答客戶問》《趨利避害劍》17還有多少業(yè)務(wù)員仍然被洗腦？在一家大連鎖藥房里，一位銷售員帶著他的產(chǎn)品與一位提前約好的采購經(jīng)理見面。銷售員說：“許經(jīng)理您好，這是我們公司的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，請您過目?！变N售員把彩頁和報(bào)價(jià)單恭恭敬敬地遞了過去。那位采購經(jīng)理撇著嘴，用挑剔的眼神看著那份報(bào)價(jià)單。大約過了幾分鐘，他抬起頭來說：“你們的退熱貼價(jià)格這么高??？三精和三九的退熱貼都比你們便宜很多啊！”聽客戶這樣說，銷售員有點(diǎn)兒尷尬，他假裝自己不知道價(jià)格差額，便說了一聲：“是嗎？不可能吧！”許經(jīng)理便大聲說：“怎么不可能？我們上個(gè)月剛剛合作過。你看看，你們的產(chǎn)品價(jià)格高也就算了，知名度也不如三九三精，效果還不知道怎么樣呢?！?/p>

當(dāng)然，許經(jīng)理還說了很多話，那些話完全把銷售員給“洗腦”了。許經(jīng)理激情澎湃地講完了，那位銷售員已經(jīng)完全否定了自己的產(chǎn)品和自己此行的目的。于是，他灰頭土臉地離開了許經(jīng)理的辦公室。

只是15分鐘而已，我們的銷售員就被客戶“洗腦”了。被能侃亂吹的客戶“洗腦”以后，銷售員面對的就是失敗。誰最容易被洗腦有人曾做過一個(gè)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)那些一回到公司就開始抱怨公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠好、價(jià)格太高、公司規(guī)模不夠大、品牌不夠硬的，不是新手銷售員，就是跑了幾天仍沒有拿到訂單的銷售員。

為什么他們抱怨的聲音這么大？因?yàn)樗麄円呀?jīng)被客戶“洗腦”了。他們認(rèn)可了客戶的觀點(diǎn)，覺得自己的產(chǎn)品不如別人，如此一來，市場開拓不了，這一類銷售員就很難把產(chǎn)品賣出去了。如何做到反洗腦（推銷三原則）在銷售的市場中，銷售員最大的任務(wù)就是反“洗腦”，如果做不到這一點(diǎn)的話，你的銷售工作就很難做到頂級。1.不要因?yàn)榭蛻舻奶籼薅鴣y了陣腳要知道買貨才是嫌貨人。當(dāng)客戶一張嘴就開始挑毛病、找缺點(diǎn)時(shí)，作為銷售員一定要淡定，不要因?yàn)榭蛻舻奶籼薅鴣y了陣腳。很多銷售員總是沉不住氣，一聽到客戶說了一些拒絕的話，便馬上拋出折扣來留住客戶。但這種輕易得到的折扣卻會使客戶馬上失去購買的興趣。因?yàn)樗械娜硕贾酪痪湓挘骸昂秘洸槐阋?，便宜沒好貨?！比绻呛秘浀脑挘豢赡苓@么爽快地打折。因此，正確對待客戶的拒絕和挑剔是銷售員做對事的入門課。

如何做到反洗腦（答客戶問）3.在談話中給客戶“洗腦”，變被動為主動銷售員要懂得察言觀色，不要一直等著客戶挑剔完了，然后乖乖地聽客戶訓(xùn)話。你應(yīng)該主動把客戶最想要知道、最關(guān)心的信息傳遞出去。就像要大單壓貨的銷售員會主動告訴客戶：“這些禮品是饋贈給顧客的好禮品。如果不想送人的話，可以自己留著用，還可以送親戚呢?！钡侨绻蛻粽f：“我們類似產(chǎn)品太多了，賣不動?！边@時(shí)，銷售員就要懂得變被動為主動，很好地掌控話語權(quán)：“老板真會開玩笑，賣不動就不會進(jìn)那么多啦，我們有個(gè)客戶一次進(jìn)貨兩件，一個(gè)月就賣完了，一個(gè)產(chǎn)品賺了八千塊呢。他還要請我吃飯呢”如何給客戶洗腦（專家級的銷售洗腦術(shù)）1、借用專家說法

2、以講故事的方式來灌輸觀念。3、以數(shù)字主導(dǎo)式的表達(dá)方式闡述觀點(diǎn)。

4、設(shè)立針對性的評判標(biāo)準(zhǔn)。

5、現(xiàn)場即可進(jìn)行直接的可視化驗(yàn)證。

目前市場的嚴(yán)重問題客觀：20%主觀：80%

《三少》