精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)傳播易：視頻直播大比拼，這幾種營銷模式你都知道嗎？仿佛就在一夜之間，營銷界又“變天”了：時光好像回到了幾年前，微博、微信剛興起那會兒，廣告人、公關(guān)人、品牌人們張口閉口不離“社交媒體”，只不過這次熱烈討論的對象變成了“直播”。那么問題來了，直播如此火爆，它的核心優(yōu)勢在哪里，能為品牌帶來哪些價值?營銷人打開它的正確姿勢又是什么?……像面對以往那些新事物一樣，品牌們矛盾地糾結(jié)著，對直播興致勃勃的同時又疑慮重重。本期TOP小課堂試圖為大家排憂解難，將這些問號一一拉直。直播究竟有多火?目前，網(wǎng)紅、明星、創(chuàng)業(yè)者可謂全都中了它的毒。才華橫溢的就不說了，沒特長的普通人也能在這個世界里賺個盆滿缽滿：韓國少年直播吃飯每天收入過萬，游戲主播大睡三天三夜躺著掙了7萬，……似乎萬事皆可直播。這些普通人慢慢修煉成網(wǎng)紅，不僅如此，明星也將視直播為當(dāng)做最時髦的宣傳方式：王寶強新電影《大鬧天竺》的發(fā)布會遍邀20家直播平臺，隨便打開一個主流移動視頻app都可以看到他跪謝馮小剛、陳凱歌的畫面;“社長”劉燁攜一對兒女上直播，兩個小家伙唱歌、跳舞、畫畫、武術(shù)，50分鐘的才藝匯演了收獲了驚人的2300萬圍觀。還有姚晨直播做飯、蔣勁夫直播跑步、周杰倫直播打游戲……這年頭不上直播，都不好意思說自己是娛樂圈的從業(yè)者。直播平臺也如雨后春筍般層出不窮不僅全民直播已成趨勢，而且創(chuàng)業(yè)公司與巨頭一同蜂擁而上——BAT、360、小米、陌陌、微博……所有你聽說過的互聯(lián)網(wǎng)公司要么推出了自己的直播平臺，要么考慮在原來的應(yīng)用中增加“直播”按鈕。當(dāng)然，正是因為直播平臺匯聚了如此龐大人群(尤其是年輕人)，其也就自然而然的受到企業(yè)和個人的追捧，成為重要的營銷利器，在此，百捷新媒體梳理國內(nèi)外經(jīng)典案例，為大家總結(jié)直播營銷的三種經(jīng)典模式。模式一：品牌+直播+明星在線的主播千千萬，觀眾為什么偏偏走進你房間?“有明星”顯然是一個不錯的理由。在這方面，一個流傳甚廣的案例是歐萊雅“零時差追戛納”。今年戛納電影節(jié)上，歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然等幾位代言人在戛納現(xiàn)場的臺前幕后。尤其是走紅毯前的化妝階段，自然介紹他們使用的各種歐萊雅產(chǎn)品，如李宇春的水光氣墊CC、井柏然說水凝保濕是他的孩子、鞏俐分享化妝包。帶來的直接市場效應(yīng)是，直播四小時之后，李宇春同款唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。明星效應(yīng)向來強大，特別是直播正進入平民化階段，有大牌明星出現(xiàn)一下就能抓住眼球產(chǎn)生轟動效應(yīng)，而且導(dǎo)流能力強，能為品牌帶來真金白銀的銷量。模式二：品牌+發(fā)布會+直播除了請明星吆喝的“直播版電視購物”，國內(nèi)企業(yè)觸發(fā)直播這項技能的另一種普遍姿勢就是發(fā)布會直播了。表現(xiàn)最突出的是新晉網(wǎng)紅雷布斯。一個多月前月前，小米第一次舉辦了一場純在線直播的新品發(fā)布會。在五彩城的某個小米辦公室里，雷軍通過十幾家視頻網(wǎng)站和手機直播APP，發(fā)布了其傳聞已久的無人機。線上發(fā)布會好處多多：首先場地、搭建費沒有了;其次覆蓋的米粉廣了參與度也提升了，每個人都可以留言向雷軍提問;而且作為國內(nèi)“第一次”純在線直播的新品發(fā)布會，這事兒還具有事件營銷的資質(zhì)。當(dāng)然發(fā)布會直播不是你想做，想做就能做，最大的門檻是出任主播的企業(yè)CEO的臨場能力。畢竟不是每個老板都像雷布斯、羅永浩似的嘴皮子溜，自黑、他黑得心應(yīng)手，連聽3小時都不覺得煩。模式三：品牌+直播+深互動雖然業(yè)界對直播營銷的探索還處于初級階段，但有一點已經(jīng)形成共識：直播最大的優(yōu)勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動，這是其他平臺作無法企及的。前三種方法的互動模式——評論、打賞、送禮物，都只停留在表面，并沒有將直播的實時互動性榨取得淋漓盡致。深入互動的直播營銷該怎么玩呢?下面一個創(chuàng)意或許能為我們提供參考：其一是去年4月，以搞怪著稱的男性護理品牌OldSpice在游戲直播平臺Twitch上進行了一個奇怪的直播：他們找了一個人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過聊天輸入上下左右等按鍵來控制人物的下一步行動，然后統(tǒng)計所有玩家的選擇，票數(shù)最高的動作就作為當(dāng)事人等的下一步行動。社交時代，營銷強調(diào)說人話、擬人化。如同普通用戶分享