謹(jǐn)呈營(yíng)口瀚盈置業(yè)有限公司2014年02

幸福MALL國際家居建材港招商營(yíng)運(yùn)策劃書

目錄

市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀項(xiàng)目SWOT分析招商方案思路策略營(yíng)運(yùn)模式經(jīng)營(yíng)定位前言幸福MALL項(xiàng)目由北京幸福摩爾投資管理有限公司投資30億人民幣興建，幸福MALL總占地約20.82萬平米，總建筑面積58萬平米，以五大組合構(gòu)成：專業(yè)市場(chǎng)（國際家居建材港）；主力店（紅星美凱龍）；親水居住小區(qū)；購物中心和SOHO辦公。

目前，專業(yè)市場(chǎng)（國際家居建材港）板塊已經(jīng)于2013年8月31日全面封頂，計(jì)劃2014年10月1日正式營(yíng)業(yè)，工程已接近準(zhǔn)現(xiàn)房階段，無論從工程進(jìn)度和開業(yè)計(jì)劃來看，都必須進(jìn)入招商儲(chǔ)備實(shí)質(zhì)階段。

本報(bào)告將從本案招商工作重點(diǎn)思路進(jìn)行分析入手，并在此基礎(chǔ)上形成商業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣的基本思路，供領(lǐng)導(dǎo)決策。

市場(chǎng)環(huán)境分析本地現(xiàn)有同業(yè)商業(yè)特點(diǎn)：本地商業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重核心街區(qū)以沿街門店為主、中端消費(fèi)人群為主流消費(fèi)力外圍區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)以傳統(tǒng)低檔專業(yè)批零市場(chǎng)為主老舊的購物環(huán)境及硬件配置功能單一、布局混亂未來專業(yè)市場(chǎng)商業(yè)生存空間及發(fā)展方向：一站式購物，體驗(yàn)式消費(fèi)依托本地物流優(yōu)勢(shì)，攜手國內(nèi)知名電子商務(wù)網(wǎng)站，打造全新網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)東北首席體驗(yàn)店及電商一體化賣場(chǎng)

DIY體驗(yàn)式消費(fèi)，主題鮮明的商業(yè)購物中心營(yíng)造一種輕松、愉悅、休閑的購物體驗(yàn)，使逛家居廣場(chǎng)成為豐富生活的元素之一，使每個(gè)人都成為家居生活的大師。幸福MALL國際家居建材港是集品牌展示和銷售為一體，市場(chǎng)、超市、精品店及家居體驗(yàn)店等多種業(yè)態(tài)互動(dòng)共生的大型家居建材主題購物中心。以中高收入人群為目標(biāo)客戶，商品以中高檔品牌為主，倡導(dǎo)個(gè)性消費(fèi)，引領(lǐng)家居品質(zhì)和時(shí)尚。以“我愛我家，美化家居”為目標(biāo)，為顧客提供家居設(shè)計(jì)、裝飾建材、家具、家居飾品、家裝課堂等“一站式”服務(wù)的購物場(chǎng)所。商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析綜述

幸福MALL地塊現(xiàn)狀地塊現(xiàn)狀國際家居建材港地塊現(xiàn)狀地塊交通現(xiàn)狀地塊周邊項(xiàng)目現(xiàn)狀國際家居建材港地塊現(xiàn)狀綜述幸福MALL以日月大道為核心主軸，發(fā)揮金廊效應(yīng)，承接南北，貫通東西，引領(lǐng)東渤海灣中央商務(wù)核心服務(wù)區(qū)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的繁榮發(fā)展。鲅魚圈區(qū)政府紅旗鎮(zhèn)政府熊岳鎮(zhèn)政府國際家居建材港交通現(xiàn)狀綜述◆日月大道作為規(guī)劃和正在建設(shè)中的新區(qū)中心，未來將成為鲅魚圈區(qū)CBD的核心主路。地塊周邊項(xiàng)目現(xiàn)狀綜述◆項(xiàng)目東側(cè)為紅旗鎮(zhèn)政府及商住區(qū)◆項(xiàng)目西側(cè)為鲅魚圈區(qū)政府及商區(qū)◆項(xiàng)目南側(cè)為熊岳鎮(zhèn)政府及熊岳鎮(zhèn)國際家家居建建材港港SWOT分析

區(qū)位優(yōu)勢(shì)鼎力鲅魚圈、熊岳、紅旗三處政府行政、文化、金融、服務(wù)集聚區(qū)，比鄰哈大高鐵、沈大高速、日月大道、火山大街、青龍山大街等交通樞紐命脈，具備強(qiáng)大的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、發(fā)展空間和經(jīng)營(yíng)潛力。

理念優(yōu)勢(shì)國際家居建材港的經(jīng)營(yíng)理念將是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)模式的一次顛覆，這種全新模式的家居商場(chǎng)，通過建筑形態(tài)、環(huán)境、小品等與商品形成豐富的文化內(nèi)涵與有機(jī)的業(yè)態(tài)組合，營(yíng)造一種特定的氛圍或風(fēng)情，使消費(fèi)者在獲得高品位的家居商品與服務(wù)的同時(shí)能體驗(yàn)到一種不同的樂趣或心境。并將家居消費(fèi)從“放心購物”提升到“舒心購物”階段。這種經(jīng)營(yíng)理念是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的最高形式。發(fā)展優(yōu)勢(shì)地處開發(fā)區(qū)新CBD核心區(qū)域，周邊發(fā)展空間巨大。優(yōu)勢(shì)分析國際家家居建建材港港項(xiàng)目目SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力打打造全全國連連鎖品品牌聯(lián)合紅紅星美美凱龍龍，整整合同同業(yè)資資源，，升級(jí)級(jí)傳統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)場(chǎng)國際家家居建建材港港項(xiàng)目目SWOT分析劣勢(shì)分析本地區(qū)區(qū)居民民傳統(tǒng)統(tǒng)消費(fèi)費(fèi)觀念念較強(qiáng)強(qiáng)，全新新的消消費(fèi)意意識(shí)，，消費(fèi)費(fèi)理念念還有待待逐步步被接接受遠(yuǎn)離市市中心心老城城區(qū)目前周周邊規(guī)規(guī)劃不不成熟熟，需要較較長(zhǎng)的的成熟熟周期期劣勢(shì)分分析威脅分分析項(xiàng)目周周邊短短時(shí)間間內(nèi)不不能形形成成成熟商商圈，，項(xiàng)目目起步步期延延長(zhǎng)國際家家居建建材港港項(xiàng)目目SWOT分析威脅分析項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃今今年10月月1日日試營(yíng)業(yè)業(yè)，目目前招招商工工作壓力較較大進(jìn)進(jìn)度不不容樂樂觀，，進(jìn)而直直接影影響銷銷售銷銷售進(jìn)度和和項(xiàng)目目美譽(yù)譽(yù)度機(jī)會(huì)一機(jī)會(huì)二機(jī)會(huì)三依托本本地物物流優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，攜手手國內(nèi)內(nèi)知名名電子子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站站，打打造全全新網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購購物平平臺(tái)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)東北北首席席體驗(yàn)驗(yàn)店及及電商商一體體化賣賣場(chǎng)，，做全全國大大市場(chǎng)場(chǎng)。機(jī)會(huì)分析國際家家居建建材港港項(xiàng)目目SWOT分析紅星美美凱龍龍的進(jìn)進(jìn)駐，，必將將為本本地家家居建建材經(jīng)經(jīng)營(yíng)商商戶的的經(jīng)營(yíng)區(qū)域域轉(zhuǎn)移移起到到巨大大推力力，本本案也也將快快速發(fā)發(fā)展為為本地地規(guī)模最大大，業(yè)業(yè)態(tài)最最全，，商品品種類類最豐豐富的的家居居建材材旗艦艦。城市發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃帶帶來機(jī)機(jī)會(huì)，，老城城區(qū)已已無大大規(guī)模模發(fā)展展空間間，緊鄰開開發(fā)區(qū)區(qū)政府府，升升值空空間巨巨大。。本項(xiàng)項(xiàng)目周周邊缺缺乏有有良好購購物環(huán)環(huán)境、、結(jié)合合娛樂樂休閑閑、建建筑形形態(tài)優(yōu)優(yōu)美的的新型型商業(yè)設(shè)設(shè)施，，這為為本項(xiàng)項(xiàng)目提提供了了市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)。招商方方案思思路策策略【招商理理念---合作雙雙贏共共同發(fā)發(fā)展】一個(gè)要要長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展展的企企業(yè)，，應(yīng)該該與經(jīng)經(jīng)銷商商利益益相通通，命命運(yùn)相相連，，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)共擔(dān)擔(dān)，合合作雙雙贏，，共同同發(fā)展展，形形成真真正意意義上上的，，長(zhǎng)久久而穩(wěn)穩(wěn)固的的戰(zhàn)略略伙伴伴，這這才是是我們們本次次招商商的工工作理理念。。1.根據(jù)上上述的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式式，實(shí)實(shí)施多多主體體經(jīng)營(yíng)營(yíng)即經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與與負(fù)擔(dān)擔(dān)不是是由商商場(chǎng)一一肩挑挑，而而是分分散到到各經(jīng)經(jīng)營(yíng)主主體，，共同同承擔(dān)擔(dān)。2.以適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)為先先導(dǎo)，，滿足足需求求為中中心，，根據(jù)據(jù)營(yíng)口口和鲅鲅魚圈圈市場(chǎng)場(chǎng)和商商圈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況，，結(jié)合合國際際家居居建材材港的的總體體定位位，進(jìn)進(jìn)行各各門類類各業(yè)業(yè)種的的定位位，合合理鎖鎖定品品牌，，重在在突出出品牌牌化、、前衛(wèi)衛(wèi)化、、個(gè)性性化。。3.培育市場(chǎng)，營(yíng)營(yíng)造幸福MALL-國際家居建材材港的良好商商譽(yù)，樹立國國際家居建材材港的形象。。在保證經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益的同時(shí)時(shí)以最快的速速度、最大的的能量、最小小的投入，提提升國際家居居建材港的知知名度、美譽(yù)譽(yù)度、信譽(yù)度度，提升企業(yè)業(yè)的無形資產(chǎn)產(chǎn)價(jià)值，拓寬寬融資渠道，，創(chuàng)名牌企業(yè)業(yè)。4.通過1—5F招商吸引人流流，創(chuàng)造人氣氣，推動(dòng)商鋪鋪的銷售。【招商策略---營(yíng)銷策略核掌掌控】招商為王，商商業(yè)地產(chǎn)的生生命線------引狼入室、狼狼羊共舞我們所做的不不是招商，而而是選商：不是被動(dòng)的的接受客戶租租賃商鋪，而而是要對(duì)入駐駐商家的信譽(yù)譽(yù)、經(jīng)營(yíng)管理理、經(jīng)營(yíng)品牌牌、公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況等方面面進(jìn)行全方位位考察，優(yōu)秀秀者才能如駐駐。先大后?。捍笮椭髁ι碳壹业恼猩坛晒κ琼?xiàng)目成功功營(yíng)銷的前提提，務(wù)必先招招大商家、后后招小商家，，先大而后小小商家必然聞聞風(fēng)而來?！菊猩淘瓌t---合作雙贏共同同發(fā)展】公司秉承以客客戶為中心，，誠信為本、、信譽(yù)至上、、互惠合作、、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、、先做人氣、、后做生意的的原則。努力力尋求廠、商商和消費(fèi)者之之間的利益平平衡點(diǎn)，讓公公司和客戶共共同分享市場(chǎng)場(chǎng)的巨額利潤(rùn)潤(rùn)。1.以租賃為主，，自營(yíng)為輔的的招商原則按規(guī)劃的功能能區(qū)域盡量引引進(jìn)代理商、、經(jīng)銷商及其其它經(jīng)營(yíng)業(yè)主主，以租賃的的方式進(jìn)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)，最大限限度的提高有有保障收益，，向場(chǎng)地要效效益。2.堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)的原則旨在突出國際際家居建材港港的經(jīng)營(yíng)特色色，以國內(nèi)知知名品牌及營(yíng)營(yíng)口市場(chǎng)暢銷銷品牌為主，，尤其要注意意中高檔品牌牌中價(jià)位帶適適宜的品種，，營(yíng)口還未有有過的新型換換代商品及在在營(yíng)口有良好好的消費(fèi)基礎(chǔ)礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌牌等?！菊猩淘瓌t---合作雙贏共同同發(fā)展】3.堅(jiān)持商品的連連帶性的原則則招商時(shí)應(yīng)嚴(yán)格格按樓層區(qū)域域經(jīng)營(yíng)門類規(guī)規(guī)劃進(jìn)行，并并作好不同門門類之間的商商品的合理過過渡，作到自自然過渡，避避免生硬連接接。4.堅(jiān)持多品種、、不交叉、不不重復(fù)的原則則為滿足不同類類型消費(fèi)者的的多種需求，，不同店鋪之之間形成“差差異化經(jīng)營(yíng)””，充分體現(xiàn)現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多多功能的“一一站式”購物物特點(diǎn)。5.堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉的原則在保證商品質(zhì)質(zhì)量、規(guī)格的的前提下，品品牌體驗(yàn)館商商品售價(jià)不能能高于本商場(chǎng)場(chǎng)同款商品專專營(yíng)店價(jià)格，，以提高國際際家居建材港港的體驗(yàn)館商商品競(jìng)爭(zhēng)力，，因此在體驗(yàn)驗(yàn)館建設(shè)時(shí)，，應(yīng)盡可能的的引進(jìn)廠家、、總代理商、、總經(jīng)銷商等等源頭貨。【招商原則---合作雙贏共同同發(fā)展】6.堅(jiān)持以“固本本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交交近攻”的招招商原則本項(xiàng)目的招商商要以商業(yè)地地產(chǎn)全程整合合理論為指導(dǎo)導(dǎo)思想，先期期招商的目的的是為銷售商商鋪，后期招招商的目的是是為保證經(jīng)營(yíng)營(yíng)，根據(jù)項(xiàng)目目的銷售時(shí)機(jī)機(jī)把握好招商商的節(jié)奏，堅(jiān)堅(jiān)持以“固本本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交交近攻”的招招商原則。本本地市場(chǎng)的商商品結(jié)構(gòu)、檔檔次、價(jià)位是是與消費(fèi)者經(jīng)經(jīng)過長(zhǎng)期磨合合而形成的，，能比較全面面地反映大多多數(shù)消費(fèi)者的的需求，抓住住本地市場(chǎng)資資源開發(fā)的同同時(shí)，要更注注重家居裝飾飾建材各大業(yè)業(yè)態(tài)品牌廠家家及沈陽、大大連、營(yíng)口、、盤錦等周邊邊市場(chǎng)新的品品牌資源的引引進(jìn)，為國際際家居建材港港的品牌對(duì)接接資源進(jìn)行有有效儲(chǔ)備。同同時(shí)也對(duì)本地地的經(jīng)銷商產(chǎn)產(chǎn)生較大的刺刺激力和吸引引力，利于招招商的進(jìn)行。?！菊猩虒?duì)象---合作雙贏共同同發(fā)展】招商對(duì)象1、具備一定經(jīng)經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠廠家、公司或或品牌代理商商2、有強(qiáng)烈的經(jīng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和成成功欲望；3、認(rèn)同國際家家居建材港的的經(jīng)營(yíng)模式；；4、組織觀念強(qiáng)強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，能自覺接接受國際家居居建材港提供供的統(tǒng)一培訓(xùn)訓(xùn)和輔導(dǎo)；5、愿配合國際際家居建材港港統(tǒng)一規(guī)劃、、統(tǒng)一管理和和各項(xiàng)營(yíng)銷活活動(dòng)；6、講求信譽(yù)，，可長(zhǎng)期合作作；7、能夠按規(guī)定定及時(shí)交納各各種費(fèi)用；8、嚴(yán)格按照國國際家居建材材港的各項(xiàng)要要求及流程操操作；9、辦理合法的的經(jīng)營(yíng)證件及及相關(guān)手續(xù)。?！菊猩谭绞?--合作雙贏共同同發(fā)展】招商方式針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式的特特點(diǎn)，對(duì)購鋪鋪不經(jīng)營(yíng)的商商鋪（委托我我商場(chǎng)招商或或由商場(chǎng)返租租形式），要要進(jìn)行招商考考慮，從而確確保商場(chǎng)的如如期開業(yè)。具具體的招商方方式分述如下下：1、租賃方式（（現(xiàn)做首選方方式）1）分完全租賃賃方式（收銀銀由商戶自收收，自主經(jīng)營(yíng)營(yíng)，統(tǒng)一營(yíng)銷銷推廣和經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理。自主主確定營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間。如沿街街獨(dú)立的專營(yíng)營(yíng)店形式）；；2）不完全租賃賃（收銀由商商戶自收，自自主經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)統(tǒng)一營(yíng)銷推廣廣和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理。統(tǒng)一一經(jīng)營(yíng)時(shí)間，，如內(nèi)街各區(qū)區(qū)域各業(yè)態(tài)的的內(nèi)鋪品牌商商戶）；2、聯(lián)營(yíng)銷售方方式（次選方方式，商場(chǎng)體體驗(yàn)館區(qū)部分分可以這樣考考慮）：各商商家品牌采用用DIY聯(lián)合體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞阶杂山M合建建設(shè)體驗(yàn)館經(jīng)經(jīng)營(yíng)區(qū)，經(jīng)營(yíng)營(yíng)區(qū)內(nèi)各商品品采用聯(lián)營(yíng)扣扣點(diǎn)，打包銷銷售，統(tǒng)一結(jié)結(jié)算的方式，，由商場(chǎng)統(tǒng)一一結(jié)算。3、電商營(yíng)銷（（次選方方式，由商場(chǎng)場(chǎng)統(tǒng)一搭建網(wǎng)網(wǎng)購平臺(tái)，一一物流、統(tǒng)一一發(fā)貨，統(tǒng)一一結(jié)算。統(tǒng)一一收取管理費(fèi)費(fèi)用。【招商須知---合作雙贏共同同發(fā)展】招商須知所有招商人員員首先要對(duì)本本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)營(yíng)定位十分清清晰，下來確確定具體的品品牌結(jié)構(gòu)，一一定結(jié)合當(dāng)?shù)氐仄放频匿N售售情況，制定定本項(xiàng)目的品品牌組合戰(zhàn)略略。當(dāng)?shù)匾延杏械钠放朴诌m適合本項(xiàng)目定定位的，一定定要設(shè)法引進(jìn)進(jìn)，如果當(dāng)?shù)氐貨]有的品牌牌，該品牌又又在本項(xiàng)目鎖鎖定品牌的組組合群中，更更要設(shè)法引進(jìn)進(jìn)。品牌的選擇一一定要遵循寧寧缺毋濫的原原則，千萬不不要濫竽充數(shù)數(shù)，品牌的搭搭配一定要合合理，跑量的的和撐門面的的牌子都要有有，少任何一一方面都不可可以。品牌的的組合和選擇擇是關(guān)系到未未來的經(jīng)營(yíng)成成敗的主線，，千萬不可掉掉以輕心。必必須仔細(xì)分析析要引進(jìn)的每每一個(gè)品牌含含括的客層，，在當(dāng)?shù)劁N售售的數(shù)量，在在當(dāng)?shù)匾M(jìn)發(fā)發(fā)展時(shí)間，未未來該品牌的的發(fā)展趨勢(shì)等等。品牌的選選擇中強(qiáng)勢(shì)的的品牌要戰(zhàn)居居主導(dǎo)的地位位，一定要不不惜代價(jià)拿進(jìn)進(jìn)這些品牌。。促進(jìn)本項(xiàng)目目商鋪銷售是是一方面，更更重要的是要要考慮今后的的經(jīng)營(yíng)?！酒奉愐?guī)劃---合作雙贏共同同發(fā)展】品類規(guī)劃本項(xiàng)目開盤前前期的策略招招商：能提高高客戶對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目關(guān)注度的的品牌招商如如：1）建材形象主主力店：科科勒、TOTO、科寶博洛尼尼、愛依瑞斯斯等2）餐飲形象主主力店：麥當(dāng)當(dāng)勞、肯德基基等3）水吧休閑區(qū)區(qū)類：上島咖咖啡、星巴克克等項(xiàng)目開業(yè)前的的集中招商：：這個(gè)時(shí)期主主要針對(duì)于大大眾品牌，能能夠給購物中中心帶來利潤(rùn)潤(rùn)的品牌項(xiàng)目開業(yè)后招招商工作長(zhǎng)期期進(jìn)行：后續(xù)續(xù)補(bǔ)充招商，，替換淘汰品品牌，優(yōu)化組組合?！竟ぷ髁鞒?--合作雙贏共同同發(fā)展】工作流程市場(chǎng)調(diào)查→市市場(chǎng)分析→品品牌資源→制制定政策→與與廠家或代理理商分銷商接接洽→廠家或或代理商提交交企業(yè)簡(jiǎn)介資資料→品牌選選擇→→招商商進(jìn)場(chǎng)條件洽洽談→確定合合作品牌廠家家或代理商并并簽定租賃協(xié)協(xié)議→繳納租租賃誠意定金金→完成品牌牌進(jìn)場(chǎng)審批手手續(xù)→設(shè)計(jì)裝裝修方案→繳繳納首年剩余余定金→審核核裝修方案進(jìn)進(jìn)場(chǎng)裝修→商商品進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收收陳列→試營(yíng)營(yíng)業(yè)?！菊猩逃?jì)劃---具體時(shí)間根據(jù)據(jù)實(shí)際情況待待定】1、招商工作排排期準(zhǔn)備階段段：時(shí)間：2014年3月—2014年10月主要工作事項(xiàng)項(xiàng)：1)市場(chǎng)調(diào)研；2)招商方案的制制定；3)各類招商意向向簽約、合同同文本的擬定定、印刷；4）確定招商流流程審批制度度及審批表單單制式5）確定業(yè)態(tài)組組合最終方案案6）推廣所需文文字、效果圖圖、《招商手冊(cè)》等宣傳資料的的編寫及印制制【招商計(jì)劃---具體時(shí)間根據(jù)據(jù)實(shí)際情況待待定】7）招商宣傳推推廣策略的制制定8)目標(biāo)品牌的規(guī)規(guī)劃；各種表格設(shè)計(jì)計(jì)、印刷及業(yè)業(yè)務(wù)流程的制制定；作好品牌推介介的準(zhǔn)備工作作；11)推出招商預(yù)熱熱廣告；12）為項(xiàng)目開業(yè)業(yè)推介作準(zhǔn)備備?！菊猩套⒁馐马?xiàng)項(xiàng)---合作雙贏共同同發(fā)展】注意事項(xiàng)1、招商全體人人員均應(yīng)按公公司確定的招招商政策、商商品定位、招招商方式、管管理方式、收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)開展展工作，任何何人不得以招招商的名義從從事未經(jīng)上級(jí)級(jí)授權(quán)的一切切活動(dòng)。2、所有招商人人員工作要有有嚴(yán)密的計(jì)劃劃性，并確保保按時(shí)完成計(jì)計(jì)劃，達(dá)到良良好的招商效效果。3、招商人員既既要維護(hù)公司司的形象與利利益，又要尊尊重善待客戶戶，既要按公公司的政策原原則與客戶洽洽談，又要客客觀真實(shí)地向向客戶介紹公公司的情況，，與客戶建立立正常良好的的工作關(guān)系。。4、招商人員不不得有意或無無意泄露公司司的招商秘密密資料，不得得向某一客戶戶提供其它客客戶的資料。?！菊猩套⒁馐马?xiàng)項(xiàng)---合作雙贏共同同發(fā)展】5、禁止招商人人員接受客戶戶任何形式的的回扣和賄賂賂。6、招商人員原原則上不得接接受客戶吃請(qǐng)請(qǐng)及其它形式式的消費(fèi)，特特殊情況必須須經(jīng)招商負(fù)責(zé)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，，并進(jìn)行登記記。7、招商中如需需要招待客戶戶，必需報(bào)招招商領(lǐng)導(dǎo)批示示，方可按規(guī)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行。8、招商人員應(yīng)應(yīng)在公司授權(quán)權(quán)的范圍內(nèi)開開展招商工作作，按期完成成招商任務(wù)，，公司給予相相應(yīng)的報(bào)酬與與獎(jiǎng)勵(lì)，反之之公司將視其其具體情況給給予處罰?！菊猩陶?--合作雙贏共同同發(fā)展】開業(yè)優(yōu)惠政策1、租金價(jià)格：：暫未定2、體驗(yàn)館聯(lián)合合營(yíng)銷、網(wǎng)購購管理費(fèi)用：：暫未定3、租金交付方式：暫未定3、優(yōu)惠政策：：暫未定運(yùn)營(yíng)管理政策策1、客戶足以影影響商場(chǎng)的發(fā)展，要讓讓客戶持續(xù)在在商城經(jīng)營(yíng)，，商城必須努努力經(jīng)營(yíng)，獲獲取客戶的信信賴。2、維護(hù)老客戶戶，對(duì)于商場(chǎng)場(chǎng)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)財(cái)力、管理、、品質(zhì)上有莫莫大的影響，，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與與老客戶的聯(lián)聯(lián)系，及時(shí)解解決其所提出出的實(shí)質(zhì)性問題。3、商城每年都都要聯(lián)合廠家采取取計(jì)劃性宣傳營(yíng)銷、聯(lián)聯(lián)合廠家客戶進(jìn)行有效的宣宣傳促銷。4、培養(yǎng)忠誠客客戶，使其產(chǎn)產(chǎn)生持續(xù)入租租行為，并協(xié)助在場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)品牌業(yè)主主進(jìn)行宣傳，建立口口碑。5、對(duì)客戶做未未來分析，包包括客戶數(shù)量量，類別等情情況的未來發(fā)發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)爭(zhēng)取客戶的手手段等。6、按照各業(yè)態(tài)態(tài)經(jīng)營(yíng)需求協(xié)協(xié)助經(jīng)營(yíng)戶搞搞各類線上線線下營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)營(yíng)運(yùn)模式經(jīng)經(jīng)營(yíng)定位【推廣模式---推廣策略核心心】我們賣的已不不僅僅是那區(qū)區(qū)區(qū)8萬方的商鋪我們要倡導(dǎo)的的一種文化——幸福MALL文化我們要引領(lǐng)的的一種風(fēng)尚——幸福MALL風(fēng)尚我們要引導(dǎo)導(dǎo)的一種消消費(fèi)理念——幸福MALL生活理念目的很簡(jiǎn)單單：打造成成營(yíng)口嫗幼幼皆知，首首屈一指的的全新都市市MALL商務(wù)中心區(qū)區(qū)、高尚居居住區(qū)、和和娛樂美食食之都！【發(fā)展模式---營(yíng)銷策略核核掌控】招商起步，，合理推進(jìn)進(jìn)-----“訂單式”招招商策略目前即可考考慮地塊的的經(jīng)營(yíng)理念念及特征，，根據(jù)方案案提供的業(yè)業(yè)態(tài)建議，，迅速展開開新一輪招招商。此策略從項(xiàng)項(xiàng)目大型商商業(yè)開發(fā)流流程上考慮慮，把招商商、策劃、、規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)融為一體體，各方配配結(jié)合，順順利推進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展。?！緺I(yíng)運(yùn)模式---營(yíng)銷策略核核掌控】營(yíng)運(yùn)總原則則：因本項(xiàng)目是是產(chǎn)權(quán)式商商鋪返租經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式，，即實(shí)行所所有權(quán)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)分離離，投資者者獲得其產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和收益益權(quán)，賣場(chǎng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管管理權(quán)交由由專業(yè)的商商業(yè)經(jīng)營(yíng)管管理公司統(tǒng)統(tǒng)一管理。。經(jīng)營(yíng)管理理公司再整整合各租賃賃品牌代理理商，保證證經(jīng)營(yíng)的成成功。除按照規(guī)定定業(yè)態(tài)自營(yíng)營(yíng)的購房業(yè)業(yè)主外，進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理，，統(tǒng)一招銷銷政策。具體分述如如下：1、統(tǒng)一招商商管理各業(yè)態(tài)自租租自營(yíng)用戶戶外均由我我商場(chǎng)統(tǒng)一一招商，全全場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃，確保保本項(xiàng)目的的商品組合合、業(yè)態(tài)、、檔次、價(jià)價(jià)格等定位位準(zhǔn)確，保保障后期持持續(xù)經(jīng)營(yíng)；；2、統(tǒng)一營(yíng)銷銷推廣賣場(chǎng)由商業(yè)業(yè)管理公司司統(tǒng)一進(jìn)行行營(yíng)銷策劃劃、宣傳推推廣、進(jìn)行行促銷活動(dòng)動(dòng)的開展【營(yíng)運(yùn)模式---營(yíng)銷策略核核掌控】3、統(tǒng)一營(yíng)業(yè)業(yè)管理家居體驗(yàn)店店部分所有有經(jīng)營(yíng)戶要要求統(tǒng)一營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，，統(tǒng)一營(yíng)業(yè)業(yè)紀(jì)律管理理；4、統(tǒng)一服務(wù)務(wù)監(jiān)督本項(xiàng)目所有有經(jīng)營(yíng)戶要要求統(tǒng)一服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，，統(tǒng)一處理理售前、售售中、售后后服務(wù)、統(tǒng)統(tǒng)一接受賣賣場(chǎng)的服務(wù)務(wù)考核監(jiān)督督等；5、統(tǒng)一物業(yè)業(yè)管理本項(xiàng)目所有有經(jīng)營(yíng)戶均均由本項(xiàng)目目成立的專專業(yè)物業(yè)管管理公司進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一物物業(yè)全面管管理，包括括衛(wèi)生、水水電、保安安、維修等等項(xiàng)目，免免去投資者者和經(jīng)營(yíng)者者的后顧之之憂；6、統(tǒng)一形象象管理各樓層賣場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要素素的軟硬件件全部由專專業(yè)經(jīng)營(yíng)公公司進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一審核設(shè)設(shè)計(jì)形象，，并進(jìn)行形形象的監(jiān)督督管理；【營(yíng)運(yùn)模式---營(yíng)銷策略核核掌控】7、統(tǒng)一收銀銀結(jié)算家居建材港港網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷平臺(tái)所有有經(jīng)營(yíng)戶要要求進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一收銀，，統(tǒng)一銀行行結(jié)算，結(jié)結(jié)算時(shí)間暫暫定為7天結(jié)算一次次；（此項(xiàng)項(xiàng)商場(chǎng)要投投入POS收銀設(shè)備及及系統(tǒng)軟件件等）8、統(tǒng)一證照照稅務(wù)在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)所所有商戶均均必須由商商場(chǎng)統(tǒng)一辦辦理經(jīng)營(yíng)執(zhí)執(zhí)照和統(tǒng)一一收取相關(guān)關(guān)稅收及經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)費(fèi)用；9、統(tǒng)一培訓(xùn)訓(xùn)考核所有在場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶的營(yíng)營(yíng)業(yè)導(dǎo)購人人員、基層層管理人員員均由商場(chǎng)場(chǎng)統(tǒng)一組織織培訓(xùn)學(xué)習(xí)習(xí)，進(jìn)行定定期考核，，確保商場(chǎng)場(chǎng)的營(yíng)銷力力和服務(wù)質(zhì)質(zhì)量10、體驗(yàn)消費(fèi)費(fèi)、聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷賣場(chǎng)在各業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)區(qū)區(qū)域劃設(shè)DIY體驗(yàn)區(qū)域，，將品牌建建材及家具具通過專業(yè)業(yè)裝飾公司司的設(shè)計(jì)，，組合成各各種風(fēng)格的的樣板間，，讓原本繁繁瑣累人的的建材購買買產(chǎn)生新樂樂趣，然后后可以將所所有建材““打包”訂訂購，價(jià)格格更優(yōu)惠。。由此不僅僅滿足了家家裝的要求求，更得到到了家裝難難得的體驗(yàn)驗(yàn)樂趣?！緺I(yíng)運(yùn)模式---營(yíng)銷策略核核掌控】國際家居建建材港的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念將將是對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)消費(fèi)模式式的一次顛顛覆，這種種全新模式式的家居商商場(chǎng)，通過過建筑形態(tài)態(tài)、環(huán)境、、小品等與與商品形成成豐富的文文化內(nèi)涵與與有機(jī)的業(yè)業(yè)態(tài)組合，，營(yíng)造一種種特定的氛氛圍或風(fēng)情情，使消費(fèi)費(fèi)者在獲得得高品位的的家居商品品與服務(wù)的的同時(shí)能體體驗(yàn)到一種種不同的樂樂趣或心境境。并將家家居消費(fèi)從從“放心購物”提升到“舒心購物”階段。這種經(jīng)營(yíng)理理念是現(xiàn)代代商業(yè)發(fā)展展的最高形形式。同時(shí)，我們們將當(dāng)好商商家的堅(jiān)實(shí)實(shí)后盾，為為消費(fèi)者提提供貼心的的服務(wù)，在在二者之間間搭建一條條真誠的互互動(dòng)的橋梁梁?！卷?xiàng)目解析---營(yíng)銷策略核核掌控】項(xiàng)目解析生活水平的的提高促使使人們的消消費(fèi)趨向高高端化、個(gè)個(gè)性化、一一站式、體體驗(yàn)式方向向發(fā)展，除除基本購物物外，家庭庭集約性消消費(fèi)日趨明明顯，在稍偏市中心心區(qū)域的大型商業(yè)業(yè)項(xiàng)目：必須有主題題，才能保保證成功經(jīng)經(jīng)營(yíng)！“體驗(yàn)式消費(fèi)費(fèi)”最核心的表表現(xiàn)是其所所提供的“樣板間DIY”功能。富都都家居裝飾飾廣場(chǎng)把時(shí)時(shí)下流行的的DIY概念融入家家裝建材銷銷售中，將將品牌建材材及家具通通過專業(yè)裝裝飾公司的的設(shè)計(jì)，組組合成各種種風(fēng)格的樣樣板間。家裝消費(fèi)者者購買建材材家具時(shí)進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)地參觀了了解，并能能當(dāng)場(chǎng)對(duì)自自己喜歡的的建材及家家具進(jìn)行DIY，從而對(duì)這這些建材的的裝修效果果提前獲得得個(gè)人體驗(yàn)驗(yàn)及感受，，購買建材材家具將更更加“有的放矢”和“胸有成竹”，有效避免免了傳統(tǒng)建建材選購時(shí)時(shí)候的盲目目。ThankYou!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:03:3223:03:3223:0312/22/202211:03:32PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2223:03:3223:03Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:03:3223:03:3223:03Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2223:03:3223:03:32December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月202211:03:32下午午23:03:3212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2211:03下下午12月月-2223:03December22,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2223:03:3223:03:3222December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:03:32下下午午11:03下下午23:03:3212月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:03:3223:03:3223:0312/22/202211:03:32PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2223:03:3223:03Dec-2222-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。23:03:3223:03:3223:03Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2223:03:3223:03:32December2