本章重點(diǎn)內(nèi)容：預(yù)測(cè)法，企業(yè)經(jīng)理（廠長(zhǎng)）判斷預(yù)測(cè)法引題定性預(yù)測(cè)方法是一種依靠人的判斷預(yù)測(cè)未來(lái)的方法這某一事件的發(fā)展趨勢(shì)、優(yōu)劣程度和發(fā)生的概率?？砍潭?；對(duì)定量預(yù)測(cè)的結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)。標(biāo)制定表或提綱選定對(duì)象深入實(shí)際調(diào)1我國(guó)照相機(jī)需求20世界70年代以來(lái)，照相機(jī)在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直供不應(yīng)求1978年忽然積壓，1979的組織生產(chǎn)和銷售國(guó)家儀器儀表工業(yè)會(huì)同商業(yè)部門市攝影學(xué)會(huì)及時(shí)組織力量對(duì)照相機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求情況做出預(yù)測(cè)。他們的主要做法是：按性能、質(zhì)量、信譽(yù)調(diào)整了各種照相機(jī)的價(jià)格，作為、準(zhǔn)備好印有照相機(jī)型號(hào)的表格。內(nèi)容有：買哪種？準(zhǔn)備何時(shí)買（今年、后年）？本人職務(wù)。用選擇法填表。、選定燕山總公司職工醫(yī)院，878廠，師院附中和國(guó)棉二廠細(xì)沙車間四個(gè)單位的職工作為對(duì)象在現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果匯集于表1表照相機(jī)需求燕山總公司職廠京棉二廠細(xì)沙年欲購(gòu)照相機(jī)（架41979年每百人欲購(gòu)照相機(jī)（架年人均工資（元購(gòu)機(jī)費(fèi)用占工資總額的百分比欲購(gòu)相機(jī)價(jià)格在百元以下者占欲購(gòu)120數(shù)的百分比45歲以下者占欲購(gòu)總分①對(duì)照相機(jī)的需求主要決定于職工的實(shí)際收入水平格在100元以下的照相機(jī)和120型照相機(jī)，目前較受迎③欲購(gòu)照相機(jī)者90%以上是年輕人簡(jiǎn)單推算及預(yù)①先推 市對(duì)照相機(jī)的需求四個(gè)點(diǎn) 了3459人，欲購(gòu)照相機(jī)317架，平均每人需9.2架。鑒于各單位實(shí)際的具體情況不同，所以經(jīng)研究決定以京棉二廠細(xì)沙車間的數(shù)據(jù)為依據(jù)按每百名職工需要4架來(lái) 市1979年的需求量。市需求量=每百名職工欲購(gòu)架數(shù)×全市職工人數(shù)（百萬(wàn)=4×2.235=8.9（萬(wàn)架②推算照相機(jī)需求因市需求率相差很大市的需求率不具有代表性為推算其它省市的需求率，我們假定1978年例到19791978年率就可以了。首先根據(jù)1978年的實(shí)際銷售量計(jì)算市的銷售（銷售率=銷售量/職工人數(shù)再以市銷售率為基數(shù)計(jì)算銷售率比（銷售率比=本省市銷售率/市銷售率，再以各地銷售率乘以市1979年的需求率（4架/百人）得出各地需求率，再以各地需求分別乘以各自的職工人數(shù)，得出各地的需求量。這些計(jì)算列于表種表2、市、照相機(jī)需求量（預(yù)測(cè)值）的計(jì)（萬(wàn)人1978售量（架（架/（架/百人（萬(wàn)架1234…例1結(jié)果分析：實(shí)踐證明，這個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果比較符合實(shí)際情況。及其，他們的判斷，比較能反映市場(chǎng)需求的客觀實(shí)際，因而是企業(yè)短期、近期預(yù)測(cè)常用方法。常用的具體方法有如下兩種企業(yè)經(jīng)理（廠長(zhǎng)）判斷預(yù)測(cè)市場(chǎng) 二、企業(yè)經(jīng)理判斷法的預(yù)測(cè)過(guò)程第一為使預(yù)測(cè)準(zhǔn)確綜合的反映問(wèn)題要進(jìn)行如下面的工作：進(jìn)行定性分研究企業(yè)歷史銷售情況，目前市場(chǎng)研 業(yè)生產(chǎn)廠商情況研究流 來(lái)源和利用情況研究改善經(jīng)營(yíng)管理的措施及可能達(dá)到的效果研究勞動(dòng)組織、業(yè)務(wù)人員和銷售水平情況計(jì)值、概率預(yù)測(cè)值例2某企業(yè)的幾位根據(jù)個(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)合大家的意見(jiàn)，分析判斷分別提出如表3里的數(shù)據(jù)表3三個(gè)廠長(zhǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)甲乙丙表3中的每個(gè)廠長(zhǎng)的個(gè)人方案一般運(yùn)用平均法綜合成威而定假定廠長(zhǎng)甲是主管市場(chǎng)業(yè)務(wù)的其預(yù)測(cè)方案應(yīng)有較大（為1.5給予較小的權(quán)數(shù)（如均為1，則廠長(zhǎng)方面的統(tǒng)一方案為： 以及有關(guān)人員所預(yù)測(cè)的方案也可按上述方加以綜銷售人員預(yù)測(cè)的意見(jiàn)，綜合為該企業(yè)的預(yù)測(cè)。信息、意見(jiàn)，所作的預(yù)測(cè)有較大的現(xiàn)實(shí)性。準(zhǔn)確程度。顧客意不大或用戶與本企業(yè)有固定協(xié)作關(guān)系的企業(yè)較為適用。3.2.4個(gè)人判斷由企業(yè)的經(jīng)理或業(yè)務(wù)的人員憑個(gè)人的直觀經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來(lái)場(chǎng)趨勢(shì)做出判斷，對(duì)商品銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)。優(yōu)點(diǎn)：迅速、方便、，市場(chǎng)發(fā)生變化可及時(shí)調(diào)整或修改。缺點(diǎn)：側(cè)重于意識(shí)，科學(xué)性較差一些。見(jiàn)，并把專家意見(jiàn)集中起來(lái)，做出預(yù)測(cè)。頭腦風(fēng)未來(lái)信息的一種直觀預(yù)測(cè)方法。行，以便集思廣益。充不具體不全面的部分，使報(bào)告或計(jì)劃趨于完善。二、組織頭腦風(fēng)暴會(huì)議的原專家的選擇與預(yù)測(cè)對(duì)象要一被挑選的專家最好是彼此不認(rèn)識(shí)的要為頭腦剛果法創(chuàng)造良好的環(huán)境條為修改個(gè)人意見(jiàn)的專家提供優(yōu)先發(fā)言的機(jī)會(huì)主持會(huì)議要盡量啟發(fā)專家思通過(guò)信息交流，產(chǎn)生思維，進(jìn)而激發(fā)創(chuàng)造性思維，能在面和廣泛。四、頭腦風(fēng)暴法的缺專家會(huì)議，易受的影響，不利于充分意見(jiàn)易受表達(dá)能力影響易受心理因素影響容易隨大流3.2德?tīng)柗埔弧⒍?、德?tīng)柗品ㄌ暨x專第一輪函詢第二輪函詢對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)重新預(yù)測(cè)。上述2-4步一般通過(guò)四輪，若最后專家的意見(jiàn)趨于一致，可以三、德?tīng)柗品ㄐ枰⒁獾膸讉€(gè)問(wèn)題誰(shuí)是專家，如何選用專家專家函詢表的設(shè)計(jì)是否科學(xué)四、德?tīng)柗品ǖ奶卣餍?反饋 收斂3某公司設(shè)計(jì)了一種新式兒童這種玩具公司可以固定成本3萬(wàn)元；為了擴(kuò)大銷路，加強(qiáng)宣傳，這樣又需費(fèi)1元；原材料、加工費(fèi)等每件玩具需可變成本5準(zhǔn)備將銷售價(jià)格定為8元根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)可以斷定在此價(jià)格和措施下，銷售量將在1萬(wàn)件～7萬(wàn)件之間賣專可得到7萬(wàn)元的收入。選擇本廠技術(shù)人員、管理人員、推銷人員、社會(huì)上知兒童心理學(xué)家及其它方面專家共12人玩具銷售情況。內(nèi)容：把銷售量分為三個(gè)檔次，3萬(wàn)3萬(wàn)件～55（所填寫的3個(gè)數(shù)字之和必須等于1把表和參考資料發(fā)給各專家征求意見(jiàn)填后交回反復(fù)征詢4意見(jiàn)基本統(tǒng)一，最后一次情況如表5所示。5新式玩具銷售量最后一次統(tǒng)計(jì)表專銷售量在各檔次內(nèi)的可行代權(quán)3萬(wàn)件以3萬(wàn)件～5萬(wàn)5萬(wàn)件以11213204253637281092321平根據(jù)各位專家對(duì)本專業(yè)的熟悉程度及性大小分別指定權(quán)重表如表5的平均得0.14350.57830.2782把這三個(gè)平