PAGE8營銷策劃論文作業(yè)之營銷策劃效果的評價摘要：營銷策劃效果的不同評價方法，以及它們的特點和不同點。關鍵詞：營銷策劃效果評價評價方法分類正文：市場營銷涉及到許多評價問題，如廣告效果評價，促銷效果評價，策劃效果評價等。大多數(shù)評價以定性分析為主。跟其他諸多問題一樣，市場營銷策劃效果評價的難點也在于評價指標的設計與量化過程的處理，特別是量化問題，如果量化方法不科學，評價結果的可靠性就差。傳統(tǒng)的評價方法一般是采用定性分析即為對市場營銷策劃效果的質的規(guī)定性做分析。主要使用諸如比較、歸納、演繹、分析、綜合等邏輯方法；同時還要求對分析結果的信度、效度和客觀度等可靠性指標進行檢驗和評價。它是建立在描述基礎上的邏輯分析和推斷，側重揭示市場營銷策劃中的現(xiàn)象和行為產生的原因與意義。在定性分析中常用的定性描述分析方法有：系統(tǒng)分析方法和邏輯分析方法。系統(tǒng)分析方法是用系統(tǒng)科學的原理來處理評價市場營銷策劃。在評價市場營銷策劃效果時，用系統(tǒng)科學的基本原理（反饋原理、有序原理、整體原理）對評價的整個過程進行系統(tǒng)的思考，以使評價結果具有較高的可靠性和準確性，以提高評價結果的品質。邏輯分析方法是用邏輯學的基本原理和方法來評價市場營銷策劃效果，常用的方法有：（1）歸納、演繹。歸納是從個別事實推出一般結論的思維方法，相當于認識運動中從個別到一般的階段。二者是互相密切聯(lián)系的兩個方面，不僅歸納是演繹的基礎，演繹是原有歸納的補充，而且演繹是新的歸納過程的前導，歸納也是演繹的補充。（2）分析和綜合。分析就是把認識的對象在思維中分解成各個組成部分，然后對它們進行細致的研究。其研究的結果是對認識對象的各個部分提供了具體的知識。綜合則與分析相對，是在思維活動中將分析所得的關于客觀對象各個部分、方面、特性和因素的認識聯(lián)結起來，形成對客觀對象的整體性認識。二者是兩種不同的、相反的理性認識方法，但它們又是相互依存、不可分割。二者的統(tǒng)一的客觀根據是事物本身都是由若干部分、方面組成的統(tǒng)一體，事物既有多樣性，又有統(tǒng)一性。而且，分析是綜合的前提，而綜合又是分析的發(fā)展和提高。在市場營銷策劃效果評價領域，目前國際上流行的普爾級別（改進型）評等法則，通過市場調查，對營銷策劃方案執(zhí)行前后的盈虧狀況、銷售增長率和相對市場占有率的測算，來對市場營銷策劃效果進行整個評價。傳統(tǒng)的評價方法雖然在一定程序上能夠解決實際問題，也比較適用于對市場營銷策劃效果進行全面、系統(tǒng)的整體評價。但是這種方法有兩點不足之處。其一，評價指標沒有明確的外延，具有很大的“模糊性”。其二，評價的主觀色彩濃厚，同時該方法將各種評價指標“同一化”，并沒有結合企業(yè)營銷策劃目標來分配各指標之間的權重。模糊綜合評判法是基于評價過程的非線性特點而提出的，它是利用模糊數(shù)學中的模糊運算法則，對非線性的評價論域進行量化綜合，從而得到可比的量化評價結果的過程。模糊綜合評判的過程是：將評價目標看成是由多種因素組成的模糊集合，再設定這些因素所能選取的評審等級，組成評語的模糊集合分別求出各單一因素對各個評審等級的歸屬程度，然后根據各個因素在評價目標中的權重分配，通過計算，求出評價的定量解值。從模糊綜合評判法的特點和適用性中，不難看出其方法恰恰可以解決傳統(tǒng)方法中的不足之處，為此筆者試圖用模糊綜合評價法來建立評價模型，考慮各指標的權重，將指標模糊的外延量化，以解決市場營銷策劃整體效果評價的困難。二、營銷策劃效果評價指標市場營銷策劃效果直接關系到被策劃企業(yè)的經濟效益。檢驗和評價營銷策劃整體效果的指標很多，歸納起來，主要有三個重要指標：盈虧狀況、銷售增長率和相對市場占有率。盈虧狀況。企業(yè)進行市場營銷策劃的目的是為了提高經濟效益，實現(xiàn)效益最大化的營銷戰(zhàn)略目標。這也是市場營銷策劃的出發(fā)點和歸宿點。因此，盈虧狀況是被策劃企業(yè)最先關注的。銷售增長率是指企業(yè)本年銷售增長額與上年銷售額之間的比率，反映銷售的增減變動情況，是評價企業(yè)成長狀況和發(fā)展能力的重要指標（1）銷售增長率是衡量企業(yè)經營狀況和市場占有能力、預測企業(yè)經營業(yè)務拓展趨勢的重要指標，也是企業(yè)擴張增量資本和存量資本的重要前提。（2）該指標越大，表明其增長速度越快，企業(yè)市場前景越好。（3）銷售增長率的趨勢分析和同業(yè)分析所謂相對市場占有率是指企業(yè)各個產品的市場占有率與同行業(yè)中最大的競爭對手的市場占有率之比。相對市場占有率是分析企業(yè)競爭狀況的重要指標，也是衡量企業(yè)營銷狀況的綜合經濟指標。相對市場占有率高，表明企業(yè)營銷狀況好，競爭能力強，在市場上占有有利地位；反之，則表明企業(yè)營銷狀態(tài)差，競爭能力弱，在市場上處于不利地位。顧問式團隊營銷團隊是對銷售策劃中銷售團隊的銷售效果的評價。顧問式銷售團隊績效評價的途徑主要有三個（一）銷售團隊生命周期考評策略在每一個客戶銷售活動結束后進行團隊成員的考評，該策略優(yōu)點有三：首先，銷售活動已經結束，團隊成員任務完成情況和工作產出可以全面衡量，以提高績效評價的準確性。其次，及時的考評與考評后的激勵措施，可以提高對團隊成員的激勵作用。三是績效考評所需信息收集方便，團隊成員對工作業(yè)績和失誤記憶猶新，評價意見容易達成一致。該策略不足之處是，在客戶較多的情況下，團隊績效考評比較頻繁，花費的時間較多。（二）績效考評方案崗位規(guī)范策略考評方案是考評工作進行的載體，規(guī)定績效考評的內容、考核人、被考核人、考核指標、權重等內容，其核心內容是根據不同的崗位特點制訂合理的考核指標體系。顧問式銷售團隊是以完成一次銷售活動為目標的臨時性組織，雖然不同的銷售團隊其人員構成略有不同，但團隊的關鍵崗位及其職責是相對固定的。如技術顧問崗位，其職責是與客戶技術交流、撰寫技術方案等；商務顧問負責投標文件制作、合同談判與簽訂等。由于崗位相對穩(wěn)定，可以按照崗位職責不同分別設定標準化的通用的考評方案，該方案不僅作為每個銷售團隊考評的工具，規(guī)范各銷售團隊的考評行為，也是團隊成員努力的方向。在人員規(guī)模小的銷售團隊中，可能出現(xiàn)一人兼多崗位的現(xiàn)象，需要對其承擔的所有崗位進行考核。（三）團隊成員價值貢獻崗位驅動策略團隊的績效不僅與團隊獲得的報酬有關，還與績效測度過程及方法有關，但團隊成員對銷售活動的價值貢獻很難精確計量，人們傾向于采取主觀定性的評價方式。營銷策劃效果的評價體系雖然還尚未完整。但是只要確立了策劃的目標、方向，同樣能正確對策劃進行效果評價。參考文獻：咨詢同學與老師篇二：淺談內容營銷效果評估策略淺談內容營銷效果評估策略內容策略可以有效地提升人們對于品牌的認知度，將人們變成潛在客戶以及可靠的品牌擁護者，同時也有利于品牌主張的全面?zhèn)鲗АｋS著內容營銷的普及，評估內容營銷效果面臨新挑戰(zhàn)，下面小編整理了些關于如何衡量、評估內容營銷效果策略，希望能給大家一些新的啟示。品牌認知度(品牌、產品和服務在心的消費者面前的曝光率)如何評估你在品牌認知度方面取得的成就在搜索引擎結果頁中更高的排名搜索引擎的排名基于內容的相關性每個用戶時間花在網站的時間相關原創(chuàng)內容的數(shù)量在社交媒體上的討論的激烈程度擁有300+個索引頁，流量上升236%擁有400-1000網站索引頁面，接受通過600%的客戶線索信息2)數(shù)量持穩(wěn)定增加的首次訪問游客3)社會化指標，如喜歡、粉絲數(shù)量、話題數(shù)量等等為什么品牌認知度如此重要93%的在線體驗開始于搜索引擎，高質量的內容可以添加關鍵詞的數(shù)量，提高網站排名;75%的搜索者不會翻到搜索結果的第二頁;68%會在社交網站上閱讀產品評論，將你的品牌與#熱門話題#結合起來。社會化媒體是一個很好的內容發(fā)布者：15，100，000的在線消費者表示他們在決定購買之前會先在社會化媒體做一些研究。品牌認知度提高會帶來的結果：網站流量提高、社交媒體粉絲增加、搜索引擎排名提升2.消費者需求考慮(激發(fā)潛在客戶參與到互動之中：比如下載閱讀、評論、分享等等)評估消費者需求考慮方面是否成功的標準：頁面總瀏覽量增加訪問時間增加跳出率降低社會化指標(比如閱讀量，內容分享數(shù)，積極評價/互動)為什么消費者需求考慮如此重要61%的消費者認為一個能夠提供定制內容的公司給他們的感覺更好;65%的品牌社會化媒體用戶了解其產品和服務。消費者需求考慮帶來的結果：更明智的決策、更明晰的優(yōu)劣比較、降低跳出率、更多的社會化推薦。3.客戶轉換率(客戶作出購買舉動，或認真填寫一個可供聯(lián)系的表格)評估客戶轉換率方面是否成功，你需要：看看是否提高了銷售轉化率跟蹤哪些內容有助于轉化的實現(xiàn)社會化指標跟蹤社交媒體上的推薦比較用戶和非用戶的行為習慣為什么內容有效驅動客戶轉換率搜索引擎支持定制產品/服務搜索超過39%的客戶來自搜索;77%的b2c企業(yè)通過facebook得到了客戶;41%的b2b企業(yè)通過facebook得到了客戶。內容策略可以有效地提升人們對於品牌的認知度，將人們變成潛在客戶以及可靠的品牌擁護者，同時也有利於品牌主張的全面?zhèn)鲗АｋS著內容營銷的普及，評估內容營銷效果面臨新挑戰(zhàn)，下面小編整理瞭些關於如何衡量、評估內容營銷效果策略，希望能給大傢一些新的啟示。品牌認知度(品牌、產品和服務在心的消費者面前的曝光率)如何評估你在品牌認知度方面取得的成就在搜索引擎結果頁中更高的排名搜索引擎的排名基於內容的相關性每個用戶時間花在網站的時間相關原創(chuàng)內容的數(shù)量在社交媒體上的討論的激烈程度擁有300+個索引頁，流量上升236%擁有400-1000網站索引頁面，接受通過600%的客戶線索信息2)數(shù)量持穩(wěn)定增加的首次訪問遊客3)社會化指標，如喜歡、粉絲數(shù)量、話題數(shù)量等等為什麼品牌認知度如此重要93%的在線體驗開始於搜索引擎，高質量的內容可以添加關鍵詞的數(shù)量，提高網站排名;75%的搜索者不會翻到搜索結果的第二頁;68%會在社交網站上閱讀產品評論，將你的品牌與#熱門話題#結合起來。社會化媒體是一個很好的內容發(fā)佈者：15，100，000的在線消費者表示他們在決定購買之前會先在社會化媒體做一些研究。品牌認知度提高會帶來的結果：網站流量提高、社交媒體粉絲增加、搜索引擎排名提升2.消費者需(轉載于:營銷方案效果評估)求考慮(激發(fā)潛在客戶參與到互動之中：比如下載閱讀、評論、分享等等)評估消費者需求考慮方面是否成功的標準：頁面總瀏覽量增加訪問時間增加跳出率降低社會化指標(比如閱讀量，內容分享數(shù)，積極評價/互動)為什麼消費者需求考慮如此重要61%的消費者認為一個能夠提供定制內容的公司給他們的感覺更好;65%的品牌社會化媒體用戶瞭解其產品和服務。篇三：促銷活動效果評估報告vkmobile促銷活動效果評估報告2004/06/17廣東省廣告有限公司廣東省廣告有限公司目錄一、前言…………1二、活動簡述…………1三、評核…………11、活動策劃評核……………….22、活動執(zhí)行評核……………….73、活動效果評核……………….8四、活動總結……………………….10附件一：五一手機促銷活動分析……….11附件二：vk“野蠻師姐”香港首映活動安排………….24廣東省廣告有限公司vkmobile促銷活動效果評估報告一、前言此次主要由廈門中橋通訊設備有限公司組織，由廣東省廣告有限公司策劃、執(zhí)行，主題為“買vk，0距離約會野蠻女友”的促銷活動由2004年5月1日開始到2004年5月30日結束，為期1個月。本次活動主要由兩部分內容組成：第一，買手機送禮品；第二，抽獎觀看電影香港首映。下面將就這兩部分內容的執(zhí)行情況和活動效果作出分析和總結。二、活動簡述1、買手機送禮品：【活動日期】五月一日——五月十五日【活動內容】活動期間，全國的消費者在vk終端購買vk手機即可獲贈流行時尚物品分男女不同的樣式和款式，購贈的具體內容是：購買vk300、vk310送寶姿錢包，購買vk320送奧地利水晶高級套飾，購買vk500、vk520送