如何成為談判高手

用心專業(yè)感恩

21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店如何成為談判高手--無敵談判如何成為談判高手

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21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店如何成為談判高手為什么要學(xué)談判

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21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店客戶的談判水平越來越高同行競爭越來越大談判需要的是雙贏談判所賺的都是凈利潤如何成為談判高手

談判是一場有章可循的游戲

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21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店談判和下象棋之間的最大區(qū)別在于，在進(jìn)行談判時，對方并不一定了解游戲的規(guī)則，但你卻可以。如何成為談判高手—無敵談判

無敵談判

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21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店無敵談判—第一招：大膽開價

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21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店第一招：大膽開價無敵談判—第一招：大膽開價

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21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店一定要開出高于自己預(yù)期的條件亨利·基辛格：談判桌上的結(jié)果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。為什么明知道對方只能接受100萬，你還要報給他105萬呢？為什么明知道對方只愿付5千服務(wù)費，你還要報給他2萬呢？無敵談判—第一招：大膽開價

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21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店原因一：可以保留談判空間不懂談判的人總是輕易降低價格，卻很難提高價格你總是主動降價，因為你怕提出的價格讓對方感覺：荒謬、嘲笑、直接回絕當(dāng)你的報價比較高的時候，一定要讓對方知道是可以商量的無敵談判—第一招：大膽開價

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21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店原因二：對方很可能會立刻接受也許守護(hù)神正站在云彩上，從天上看著你：天啊，看看那個銷售員吧。她辛苦工作了這么長時間，還是讓她喘口氣吧！房東林先生和客戶金小姐。無敵談判—第一招：大膽開價

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21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店原因三：它可能會提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價值前提是：要先讓客戶感受到我們的專業(yè)知識、標(biāo)準(zhǔn)形象、超強(qiáng)的服務(wù)意識……無敵談判——第一招：大大膽開價用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店原因四：可以以有效避免談?wù)勁须p方的““自我”發(fā)生生沖突，從而而使談判陷入入僵局我知道你不希希望得到這樣樣的結(jié)果，但但你卻沒有勇勇氣去開出高高于自己預(yù)期期的報價無敵談判——第一招：大大膽開價用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店原因五：只有有通過這種方方式，你才能能創(chuàng)造一種有有利于讓對方方感覺自己贏贏了的談判氛氛圍那些缺乏經(jīng)驗驗的談判者總總是想在一開開始就提出最最低的報價你開出的條件件越高，你最最后得到的也也就越多無敵談判——第二招：界界定目標(biāo)用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店第二招：界定定目標(biāo)無敵談判——第二招：界界定目標(biāo)用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店如何跟房東和和客戶報價客戶報價100萬，房東東低價102萬，我們報報價105萬萬小孩子要零花花錢誰先報價誰先先死無敵談判——第三招：絕絕不接受第一一次報價用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店第三招絕不接受第一一次報價無敵談判——第三招：絕絕不接受第一一次報價用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店一旦接受對方方的第一次報報價，你就會會在對方心中中引發(fā)兩個反反應(yīng)：一、我本來可可以做得更好好二、一定是哪哪里出了問題題無論對方提出出怎樣的報價價，我都不能能立即接受。。有時不方便便拒絕，我必必須請示公司司，估計不行行無敵談判——第三招：絕絕不接受第一一次報價用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店拿破侖：對于于一位指揮官官來說，最不不可原諒的行行為就是“先先入為主”——在沒有得到到任何反饋之之前就假定敵敵人會采取某某種對策不要再預(yù)計對對方會拒絕你你的報價，當(dāng)當(dāng)對方接受你你看似不合理理的要求時也也不要吃驚，，做好心理準(zhǔn)準(zhǔn)備，時刻保保持警惕無敵談判——第四招：具具體數(shù)字成交交法用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店第四招具體數(shù)字成交交法無敵談判——第四招：具具體數(shù)字成交交法用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店具體的數(shù)字通通常更有說服服力，所以這這樣的報價通通常更容易被被對方接受當(dāng)你看到700元，你有有還100的的欲望，當(dāng)你你看到697元是呢？何不試試報房房價67.35萬培訓(xùn)后報115.6萬，，當(dāng)天成交無敵談判——第五招：裝裝作大吃一驚驚用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店第五招裝作大吃一驚驚無敵談判——第五招：裝裝作大吃一驚驚用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店一旦聽到對方方報價之后，，你的第一個個反應(yīng)通常應(yīng)應(yīng)該是大吃一一驚旅游景區(qū)賣畫畫有些人永遠(yuǎn)不不會對報價感感到吃驚，這這樣會讓他感感到很沒面子子在你表示吃驚驚之后，對方方通常會作出出一些讓步。。如果你不這這樣做，對方方通常就會變變得更加強(qiáng)硬硬無敵談判——第五招：裝裝作大吃一驚驚用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店當(dāng)人們提出報報價時，他們們通常只是想想觀察你的反反應(yīng)，這些人人從來沒有指指望你會接受受他們的報價價。他們只是是隨便開個價價格，然后靜靜觀其變罷了了當(dāng)你沒有感到到吃驚，他們們會自然而然然地想：說不不定他真的會會答應(yīng)我的要要求。既然他他沒有感到吃吃驚，我不如如繼續(xù)加碼，，看看能得到到多少好處無敵談判——第六招：扮扮演不情愿的的賣家用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店第六招扮演不情愿的的賣（買）家家無敵談判——第六招：扮扮演不情愿的的賣家用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店成功銷售經(jīng)常常要表現(xiàn)得不不太情愿回想有多少個個房東客戶用用這一招欺騙騙了你（比較較成交法）利用房東客戶戶不情愿為借借口談判高手知道道，“不情愿愿的賣家”可可以在談判還還沒開始之前前，就把談判判空間壓到最最低申請中介費過過程塑造難度度無敵談判——第六招：扮扮演不情愿的的賣家用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店當(dāng)你不情愿的的時候，秋水水伊人、臺灣灣寶島眼鏡、、奧康、利郎郎、福特汽車車、國美電器器……都能打打折當(dāng)你表現(xiàn)不情情愿的時候，，對方通常會會放棄一半的的談判空間了解客戶的““理想價格””，洞察客戶戶的“走開價價格”無敵談判——第七招：鎖鎖定眼前的問問題用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店第七招鎖定眼前的問問題無敵談判——第七招：鎖鎖定眼前的問問題用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店鎖定眼前的問問題，不要被被對方的任何何其他行為分分散精力我們關(guān)注的重重點是，對方方有沒有做出出實質(zhì)性的讓讓步134萬的房房子，你給房房東報120萬，他發(fā)火火咆哮著說你你是神經(jīng)病，，甚至馬上要要掛電話，在在他掛之前說說，我不可能能賣低于128萬無敵談判——第七招：鎖鎖定眼前的問問題用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店幫房東客戶鎖鎖定眼前的問問題你很難想象一一名國際談判判專家，會因因為對方一些些過激和挑釁釁的行為而勃勃然大怒或終終止談判。他他可能會憤然然離席，但那那只是一個談?wù)勁屑记捎龅讲皇爻兄Z諾的房東或客客戶，或者對對你不滿，應(yīng)應(yīng)該集中精力力思考解決眼眼前的問題，，而不是討論論對方的人格格無敵談判——第七招：鎖鎖定眼前的問問題用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店公司最怕聽到到你說：他們們的做法簡直直讓人難以忍忍受，所以我我終止了談判判冷靜地問自己己:“他為什什么這么對我我呢？我怎樣樣才能讓他停停止這種做法法”重要的是，““與1小時之之前，昨天或或是上個星期期相比，我們們的談判取得得了哪些進(jìn)展展？”如何運用情緒緒談判（客戶戶朱女士）無敵談判——第七招：鎖鎖定眼前的問問題用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店美國國務(wù)卿克克里斯托弗曾曾經(jīng)說過：““談判時難免免會大動肝火火，不過這沒沒什么，只是是你應(yīng)該學(xué)會會控制住自己己，把發(fā)火作作為一種有效效的談判戰(zhàn)術(shù)術(shù)?！敝挥性谠诟械讲话玻?，失去控制的的時候，你才才會輸?shù)粽勁信姓勁羞^程中，，當(dāng)別人對你你發(fā)脾氣的時時候，記住：：他其實并沒沒有感到不安安，而只是想想在你這里得得到一些東西西無敵談判——第八招：鉗鉗子策略用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店第八招鉗子策略無敵談判——第八招：鉗鉗子策略用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店當(dāng)對方還你價價時，冷靜地地對他說：““很抱歉，你你應(yīng)該出更合合理的價格。?！比缓缶烷]閉嘴淘寶購物談判判如果對方使用用鉗子策略對對付你，就反反問他，“你你覺得什么價價格合適。””一定要讓對對方給出具體體的價格。無敵談判——第九招：沉沉默成交法用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店第九招沉默成交法無敵談判——第九招：沉沉默成交法用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店做銷售不是比比口才，要學(xué)學(xué)會閉嘴跟客戶提要求求后（運用二二選一成交法法），閉嘴，，微笑地看著著他，客戶沒沒說話之前你你繼續(xù)閉嘴你是定6樓的的還是10樓樓的？然后閉閉嘴定金是交五萬萬還是十萬？？然后閉嘴你是帶著現(xiàn)金金還是等一下下要去銀行取??？然后閉嘴嘴無敵談判——第九招：沉沉默成交法用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店當(dāng)你去買東西西的時候，你你希望有一個個人跟著你，，不停地推銷銷嗎在客戶沒有異異議的情況下下，千萬不要要過多的解釋釋，因為你這這樣做是在提提醒客戶一些些他沒想到的的問題閉嘴可以逼客客戶做決定，，也可以了解解客戶的真實實聲音無敵談判——第十招：誰誰先出價誰先先死用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店第十招誰先出價誰先先死無敵談判——第十招：誰誰先出價誰先先死用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店你上過當(dāng)嗎？？你幫我申請請一下中介費費能優(yōu)惠多少少？你幫我談?wù)務(wù)効捶繓|最最底能便宜多多少？營業(yè)員問你，，你出多少錢錢？誰先出價誰先先死，除非你你出的價是9.8折折，抹掉211元零頭當(dāng)你運用好大大膽開價的時時候，就可以以杜絕先出價價而吃虧無敵談判——第十一招：：批發(fā)成交法法用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店第十一招批發(fā)成交法無敵談判——第十一招：：批發(fā)成交法法用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店給我打個折，，我有很多客客戶可以給你你們介紹的我們先買一點點試試看，用用得好我們公公司以后的東東西都在你這這里買無敵談判——第十二招：：訴諸更高權(quán)權(quán)威用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店第十二招訴諸更高權(quán)威威無敵談判——第十二招：：訴諸更高權(quán)權(quán)威用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店當(dāng)談判對手突突然告訴你，，他必須請示示更高權(quán)威才才能作出最終終決定時，你你可能會感覺覺非常沮喪。。除非你意識識到這只是對對方的一個談?wù)勁胁呗苑繓|跟你說好好價格后，告告訴你決定權(quán)權(quán)在他老婆那那客戶告訴你這這個價格聽起起來不錯，不不過還要征得得家人同意無敵談判——第十二招：：訴諸更高權(quán)權(quán)威用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店如果有人告訴訴你他必須請請示某個委員員會、法律部部門、董事會會時，他可能能在撒謊如果你告訴對對方，你必須須把談判結(jié)果果向更高權(quán)威威匯報時，無無論你的上級級是誰，你的的談判對手都都需要付出更更大的努力來來說服你要想最大限度度地發(fā)揮作用用，你所使用用的更高權(quán)威威最好是一個個模糊實體，，比如公司、、領(lǐng)導(dǎo)、運營營部如果你的更高高權(quán)威是老板板，那么客戶戶會要求直接接找老板談無敵談判——第十二招：：訴諸更高權(quán)權(quán)威用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店任何宣傳“自自己有權(quán)作出出最后決定””的談判者在在一開始就把把自己放在一一個非常不利利的位置你或許能感覺覺到大權(quán)在握握所帶來的自自豪感，但你你必須把自我我意識拋諸腦腦后，因為你你真正需要的的是贏得談判判店長向我溝通通折扣是，即即使是9折或或者9.5折折，我都是說說我跟公司去去申請無敵談判——第十二招：：訴諸更高權(quán)權(quán)威用心專業(yè)業(yè)感恩恩21世紀(jì)不動動產(chǎn)佰信閑林林店裝修：我們公公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)經(jīng)接到三份很很低的報價，，所以你這個個價格沒有任任何機(jī)會，不不過如果你能能夠給出足夠夠低的價格，，我還是會幫幫你去爭取如果我能決定定，我就會選選擇跟你做生生意。可問題題是，我們公公司領(lǐng)導(dǎo)很摳摳，他們唯一一真正關(guān)心的的就是價格我們老板很很摳的，除除非價格低低于500元，否則則他只會同同意買個二二手貨無敵談判——第十二二招：訴諸諸更高權(quán)威威用心專專業(yè)感感恩21世紀(jì)不不動產(chǎn)佰信信閑林店運用更高權(quán)權(quán)威，可以以給對方施施加壓力，，同時又不不會引起任任何對抗情情緒他們也可能能會使用鉗鉗子策略：：“如果你你想要說服服我老爸，，你必須把把價格談得得更低。””如果是在九九折以上的的話，我還還能試著跟跟公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)去申請9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:44:1922:44:1922:4412/23/202210:44:19PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2222:44:1922:44Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:44:1922:44:1922:44Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2222:44:1922:44:19December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月202210:44:19下下午22:44:1912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:44下下午午12月月-2222:44December23,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2322:44:1922:44:1923December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:44:19下午午10:44下下午22:44:1912月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:44:1922:44:1922:4412/23/202210:44:19PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2222:44:1922:44Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:44:1922:44:1922:44Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2222:44:1922:44:19December23,202214、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月202210:44:19下午午22:44:1912月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:44下午12月-2222:44December23,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2322:44:1922:44:1923December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。10:44:19下下午午10:44下下午午22:44:1912月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾