企業(yè)多元化戰(zhàn)略及其配套舉措

多元化戰(zhàn)略理論回顧著名企業(yè)戰(zhàn)略管理家的安索夫(H.I.Ansoff)于1957年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上的論文《多元化戰(zhàn)略》。在這篇論文中，安索夫根據(jù)美國1909~1948年間最大的100家企業(yè)的發(fā)展和變化，總結(jié)出他們成長的四種基本方向：1、在現(xiàn)有市場內(nèi)增長；2、開發(fā)新市場；3、開發(fā)新產(chǎn)品；4、多元化。他把他們高度概括為一張圖表，即日后聞名于世的“產(chǎn)品—市場矩陣圖”的雛型。多元化戰(zhàn)略理論回顧1962年，美國著名經(jīng)濟(jì)史學(xué)家錢德勒（A。D。Chandler,Jr.）發(fā)表專著《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)——工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》，在學(xué)術(shù)界及工業(yè)界引起極大反響。多元化戰(zhàn)略理論回顧他認(rèn)為美國企業(yè)的成長一般都經(jīng)歷了四個(gè)階段，與每階段的公司戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生了不同形式的組織結(jié)構(gòu)。四個(gè)階段的公司戰(zhàn)略可簡述為：1、數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略；2、地區(qū)擴(kuò)展戰(zhàn)略；3、垂直一體化戰(zhàn)略；4、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略理論回顧在第四個(gè)階段，與多元化戰(zhàn)略相適應(yīng)，產(chǎn)生了總公司本部和事業(yè)部——簡稱“事業(yè)部制”的分權(quán)管理結(jié)構(gòu)，即現(xiàn)代大型工商企業(yè)最合理的基本組織結(jié)構(gòu)形式。多元化戰(zhàn)略理論回顧關(guān)于多元化發(fā)展的原因，安索夫歸納為四類：1、企業(yè)憑借其擴(kuò)張戰(zhàn)略無法達(dá)成預(yù)定目標(biāo)；2、目標(biāo)能達(dá)成前提下，如果公司盈余太多，遠(yuǎn)超過擴(kuò)張需要時(shí)，可能嘗試多元化；3、公司遇到比擴(kuò)張戰(zhàn)略有更大獲利性的新市場機(jī)會(huì)，也可能采取多元化；4、特定情況下，擴(kuò)張與多元化前景都不明朗時(shí)，也可能多元化。多元化戰(zhàn)略理論回顧安索夫在書中還提出“協(xié)同性”（Synergy）的概念，指兩事物若有機(jī)結(jié)合則可超過簡單相加的力量，即“2+2=5的效果”。他認(rèn)為企業(yè)多元化發(fā)展時(shí)要最大限度利用協(xié)同性。多元化戰(zhàn)略理論回顧安索夫在書中還提出關(guān)于多元化的類型：1、水平多元化，指針對(duì)與老顧客同類的顧客開發(fā)出新產(chǎn)品。2、垂直一體化。多元化戰(zhàn)略理論回顧3、同心（Concentric）多元化，指以企業(yè)原有能力為基礎(chǔ)的多元化，又可細(xì)分為三類；銷售技術(shù)相關(guān)型、銷售相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)型。4、混合型（Conglomerate）多元化，指向不相關(guān)的多種行業(yè)發(fā)展。安索夫認(rèn)為，，同心型比混合型多元化能有較大的獲利性和較低的風(fēng)險(xiǎn)性。多元化化戰(zhàn)略略理論論回顧顧1970年年，賴賴?yán)ǎ↙.Wrigley））在哈哈佛商商學(xué)院院完成成了他他的博博士論論文《《事業(yè)業(yè)部制制與多多元化化》，，在企企業(yè)多多元化化研究究中邁邁出重重要一一步，，提出出了多多元化化程度度的測測量方方法及及類型型劃分分。多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略理理論論回回顧顧賴?yán)崽岢龀?，，以以一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的某某一一產(chǎn)產(chǎn)品品占占銷銷售售的的比比重重大大小小，，即即專專業(yè)業(yè)化化率率（（Specializationratio））來來測測量量該該企企業(yè)業(yè)的的多多元元化化程程度度：：①當(dāng)當(dāng)某某一一類類產(chǎn)產(chǎn)品品所所占占比比重重大大于于或或等等于于95%時(shí)時(shí)，，該該企企業(yè)業(yè)為為單單一一產(chǎn)產(chǎn)品品型型；；②當(dāng)當(dāng)某某一一類類產(chǎn)產(chǎn)品品所所占占比比重重在在95%與與70%之之間間時(shí)時(shí)，，該該企企業(yè)業(yè)為為主主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品型型；；多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論回顧③當(dāng)任何何一類產(chǎn)產(chǎn)品所占占比重都都小于70%，，但產(chǎn)品品相關(guān)時(shí)時(shí)，該企企業(yè)為相相關(guān)產(chǎn)品品型；④條件同同③但產(chǎn)產(chǎn)品無關(guān)關(guān)時(shí)，該該企業(yè)為為無關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品型。。顯然，，后三種種為多元元化類型型。多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的含含義和分分類多元化是是與專業(yè)業(yè)化相對(duì)對(duì)應(yīng)的一一個(gè)概念念，從經(jīng)經(jīng)營狀況況來看，，二者區(qū)區(qū)分的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是““某類產(chǎn)產(chǎn)品銷售售額占企企業(yè)銷售售總額的的比例””，而某某類產(chǎn)品品的產(chǎn)品品類別劃劃分依照照《國際際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分類類（ISIC））中的四四位數(shù)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。我國國也有類類似的分分類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以及GB/T4754-94《國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)行業(yè)分分類與代代碼》，，當(dāng)上述述比例為為95%~100%時(shí)時(shí)，我們們稱其為為專業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略，當(dāng)比例例小于95%時(shí)時(shí)，則稱稱為多元化。多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的含含義和分分類對(duì)多元化化企業(yè)，，西方學(xué)學(xué)者有進(jìn)進(jìn)一步的的分類，，其中尤尤為著名名的是美美國學(xué)者者賴?yán)?魯邁特特的分類類。它們們的分類類是基于于兩個(gè)指指標(biāo)：專業(yè)化率率（SR）和相關(guān)率（（RR））。專業(yè)化化率是指指企業(yè)最最大經(jīng)營營項(xiàng)目的的銷售額額占企業(yè)業(yè)銷售總總額的比比例。相相關(guān)率是是指企業(yè)業(yè)最大一一組以某某種方式式相關(guān)聯(lián)聯(lián)的經(jīng)營營項(xiàng)目的的銷售額額占企業(yè)業(yè)銷售總總額的比比例。具具體的分分類見下下表。魯邁特的的多元化化戰(zhàn)略分分類類型特征專業(yè)化SR≥95％

主導(dǎo)型70％≤SR≤95％主導(dǎo)集約型除具有主導(dǎo)型的一般特征外，各個(gè)項(xiàng)目均相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈網(wǎng)狀。主導(dǎo)擴(kuò)散型除具有主導(dǎo)型的一般特征外，個(gè)項(xiàng)目只與組內(nèi)某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈線狀。垂直統(tǒng)一型垂直統(tǒng)一率VR（VerticalRatio）>70％。相關(guān)型SR<70％RR≥70％關(guān)聯(lián)集約型除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外，各個(gè)項(xiàng)目均相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈網(wǎng)狀。關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外，各項(xiàng)目只與組內(nèi)某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈線狀。無關(guān)型SR<70％RR<70％各個(gè)項(xiàng)目沒有聯(lián)系。安索夫的的多元化化戰(zhàn)略分分類多元化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略同心圓型型水平型型垂直一一體化化混合型型銷售與與技術(shù)術(shù)相關(guān)關(guān)銷售相相關(guān)型型技術(shù)相相關(guān)型型多元化化戰(zhàn)略略的含含義和和分類類企業(yè)多多元化化戰(zhàn)略略是指指企業(yè)業(yè)在原原主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)范圍圍以外外的領(lǐng)領(lǐng)域從從事生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活活動(dòng)。。它是是與專專業(yè)化化經(jīng)營營戰(zhàn)略略相對(duì)對(duì)的一一種企企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。。企業(yè)多多元化化經(jīng)營營意味味著企企業(yè)將將組織織新的的發(fā)展展方向向，即即企業(yè)業(yè)將從從現(xiàn)有有的產(chǎn)產(chǎn)品和和市場場中分分出資資源和和精力力，投投入到到企業(yè)業(yè)不太太熟悉悉或毫毫不熟熟悉的的產(chǎn)品品和市市場上上，因因此，，企業(yè)業(yè)多元元化經(jīng)經(jīng)營不不可避避免地地會(huì)帶帶來風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。多元化化戰(zhàn)略略的含含義和和分類類多元化化經(jīng)營營是企企業(yè)開開拓經(jīng)經(jīng)營空空間，，建立立新的的增長長點(diǎn)的的一種種有效效戰(zhàn)略略，然然而不不少涉涉及多多元化化的企企業(yè)都都以失失敗而而告終終。多元化化經(jīng)營營作為為一種種戰(zhàn)略略，本本身不不存在在正確確與錯(cuò)錯(cuò)誤之之分，，一種種發(fā)展展戰(zhàn)略略的成成功還還是失失敗，，關(guān)鍵鍵是對(duì)對(duì)自身身資源源和能能力的的分析析和有有效運(yùn)運(yùn)用以以及適適應(yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的相關(guān)關(guān)條件件。多元化化戰(zhàn)略略的目目標(biāo)、、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和時(shí)時(shí)機(jī)一、多多元化化戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)企業(yè)由由于經(jīng)經(jīng)營環(huán)環(huán)境、、擁有有的資資源、、自身身能力力以及及所處處的發(fā)發(fā)展階階段的的不同同，因因而其其多元元化的的動(dòng)機(jī)機(jī)就不不同。?？禈s榮平等等認(rèn)為為，多多元化化戰(zhàn)略略的目目標(biāo)分分為六六種，，每種種目標(biāo)標(biāo)及關(guān)關(guān)鍵性性條件件見下下頁表表多元化戰(zhàn)略略目標(biāo)與關(guān)關(guān)鍵性條件件戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵性條件戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)術(shù)性發(fā)展范圍經(jīng)濟(jì)提高或獲取核心能力分散風(fēng)險(xiǎn)追求成長現(xiàn)有行業(yè)逐步衰退新行業(yè)吸引力較大少量投入可進(jìn)入新行業(yè)擁有核心能力技術(shù)/市場關(guān)聯(lián)度高現(xiàn)有行業(yè)市場/技術(shù)變化大現(xiàn)有市場飽和/產(chǎn)品競爭力低（一）戰(zhàn)略略性行業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移當(dāng)企業(yè)從事事的現(xiàn)有行行業(yè)處在衰衰退期階段段，企業(yè)為為了避免““死亡”，，就必須進(jìn)進(jìn)行多元化化經(jīng)營。這種情況下下的戰(zhàn)略目目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略性行行業(yè)轉(zhuǎn)移，，即通過進(jìn)進(jìn)入新的行行業(yè)，企業(yè)業(yè)逐步從現(xiàn)現(xiàn)有行業(yè)中中撤出，并并將“生命命線”建立立在新行業(yè)業(yè)領(lǐng)域中。。這類行業(yè)業(yè)主要有采采掘企業(yè)、、煙草、白白酒、紡織織及鋼鐵企企業(yè)。（一）戰(zhàn)略略性行業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性性行業(yè)轉(zhuǎn)移移目標(biāo)的多多元化經(jīng)營營以現(xiàn)有行行業(yè)衰退為為充分條件件，其結(jié)果果有兩種：：一是進(jìn)進(jìn)入新新行業(yè)業(yè)后，，企業(yè)業(yè)同時(shí)時(shí)在原原行業(yè)業(yè)和新新行業(yè)業(yè)領(lǐng)域域經(jīng)營營，但但原行行業(yè)比比重逐逐漸下下降，，而新新行業(yè)業(yè)比重重逐步步上升升；二是進(jìn)進(jìn)入新新行業(yè)業(yè)后不不久，，企業(yè)業(yè)徹底底放棄棄原行行業(yè)經(jīng)經(jīng)營，，集中中資源源來經(jīng)經(jīng)營新新行業(yè)業(yè)。（二））戰(zhàn)術(shù)術(shù)性發(fā)發(fā)展這是與與戰(zhàn)略略性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移相相對(duì)的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)，其其特征征是：：（1））可選選擇性性。即即其戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)可可為也也可不不為：：而戰(zhàn)戰(zhàn)略性性轉(zhuǎn)移移目標(biāo)標(biāo)大多多是是是無選選擇性性的，，必須須作為為，否否則企企業(yè)將將會(huì)進(jìn)進(jìn)入““死亡亡期””。（2））局局部部性性。。企企業(yè)業(yè)為為實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這這個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)的的資資源源投投入入相相對(duì)對(duì)其其總總量量而而言言是是較較少少或或很很小小的的；；而而戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移的的多多元元化化經(jīng)經(jīng)營營則則是是資資源源投投入入較較大大和和很很大大，，具具有有全全局局性性。。（二）戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)性發(fā)發(fā)展（3）““不以成成敗論英英雄”。。這類經(jīng)營營活動(dòng)成成功最好好，但即即使失敗敗了，對(duì)對(duì)企業(yè)總總體的影影響也不不大；但但戰(zhàn)略性性轉(zhuǎn)移是是“只以以成敗論論英雄””，必須須成功而而不能失失敗，一一旦失敗敗將影響響企業(yè)總總體的命命運(yùn)。（三）范范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)是指企企業(yè)同時(shí)時(shí)經(jīng)營多多個(gè)行業(yè)業(yè)時(shí)，會(huì)會(huì)產(chǎn)生比比單一行行業(yè)經(jīng)營營更多、、更大的的經(jīng)濟(jì)效效益，即即通常所所說的““2+2>4””的效果果。這類經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益產(chǎn)產(chǎn)生的原原因在于于諸行業(yè)業(yè)間資源源的依存存性所決決定的““相乘””（或稱稱為“協(xié)協(xié)同”））效應(yīng)以以及企業(yè)業(yè)內(nèi)部具具有未利利用資源源的客觀觀性。（三）范范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)作為多多元化經(jīng)經(jīng)營的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，往往往是由許許多子目目標(biāo)所組組成的：：（1）充充分發(fā)揮揮企業(yè)技技術(shù)裝備備能力；；（2）充充分利用用原材料料和副產(chǎn)產(chǎn)品；（3）共共享技術(shù)術(shù)，以節(jié)節(jié)約研究究與開發(fā)發(fā)費(fèi)用；；（4）利利用企業(yè)業(yè)已建立立的品牌牌形象和和銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，降降低新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場的的費(fèi)用。。（三）范范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)這類多元元化經(jīng)營營活動(dòng)的的典型行行業(yè)是石石油化工工、普通通化工、、冶金工工業(yè)等。。這些行行業(yè)的企企業(yè)一體體化程度度較高，，垂直鏈鏈較為完完整，由由此決定定這類行行業(yè)的企企業(yè)較為為容易通通過多元元化經(jīng)營營來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)。（四）提提高或獲獲取核心心能力以提高核核心能力力為目標(biāo)標(biāo)的多元元化經(jīng)營營通常有有兩種形形式：一是通過過現(xiàn)有核核心能力力在新行行業(yè)領(lǐng)域域的運(yùn)用用來提高高核心能能力水平平；二是從從新的的行業(yè)業(yè)領(lǐng)域域獲取取新的的核心心能力力，再再將現(xiàn)現(xiàn)有的的和新新的融融合為為一個(gè)個(gè)整體體來提提高核核心能能力。。（四））提高高或獲獲取核核心能能力日本佳佳能公公司于于1960年進(jìn)進(jìn)入電電子計(jì)計(jì)算器器行業(yè)業(yè)，雖雖未取取得成成功，，但佳佳能公公司由由此獲獲得了了微電電子技技術(shù)方方面的的能力力。這這種能能力與與佳能能公司司原擁擁有的的精密密機(jī)械械技術(shù)術(shù)和光光學(xué)技技術(shù)方方面的的核心心能力力相互互結(jié)合合，不不僅提提高了了佳能能核心心能力力的水水平，，而且且在后后來企企業(yè)成成長中中，佳佳能利利用上上述核核心能能力成成功地地進(jìn)入入復(fù)印印機(jī)等等辦公公設(shè)備備行業(yè)業(yè)，使使這些些能力力得以以充分分利用用并提提高。。（四））提高高或獲獲取核核心能能力當(dāng)企業(yè)業(yè)尚未未擁有有核心心能力力，但但明確確自己己的核核心能能力范范圍時(shí)時(shí)，企企業(yè)也也可將將獲取取核心心能力力作為為多元元化經(jīng)經(jīng)營的的目標(biāo)標(biāo)。這個(gè)目目標(biāo)的的設(shè)定定及經(jīng)經(jīng)營活活動(dòng)的的展開開應(yīng)該該考慮慮到企企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)經(jīng)營行行業(yè)與與新行行業(yè)的的關(guān)聯(lián)聯(lián)程度度。（四））提高高或獲獲取核核心能能力一般而而言，，關(guān)聯(lián)聯(lián)程度度越高高，其其獲取取核心心能力力的目目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)的的成功功率就就越大大。同時(shí)，新新行業(yè)的的選擇不不應(yīng)超出出設(shè)定的的核心能能力存在在的行業(yè)業(yè)領(lǐng)域，，否則，，獲取核核心能力力的目標(biāo)標(biāo)將難以以實(shí)現(xiàn)。。（五）分分散風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)當(dāng)企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)營的的行業(yè)由由于市場場、技術(shù)術(shù)等變化化導(dǎo)致經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)加大時(shí)時(shí)，企業(yè)業(yè)通常采采取多元元化經(jīng)營營來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的目目標(biāo)。如何通過多元元化經(jīng)營來分分散風(fēng)險(xiǎn)呢？？其中一個(gè)至至關(guān)重要的問問題是新行業(yè)業(yè)的選擇。但但是我們要注注意行業(yè)間的的關(guān)聯(lián)性。（五）分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)很多研究證明明，多元化經(jīng)經(jīng)營與風(fēng)險(xiǎn)的的降低沒有直直接關(guān)系。把把雞蛋放在多多個(gè)籃子里造造成的安全感感往往會(huì)引起起心理疏忽，，同樣會(huì)使雞雞蛋全部被打打破，有時(shí)還還不如全部放放在一只藍(lán)子子里再全力以以赴看住藍(lán)子子的效果好。。認(rèn)為“多元元化經(jīng)營一定定可以分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)”是不正正確的，問題題的關(guān)鍵在于于：如何從事和從從事什么樣的的多元化經(jīng)營營？（六）追求成成長當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有市市場容量達(dá)到到飽和或產(chǎn)品品競爭力不強(qiáng)強(qiáng)時(shí)，企業(yè)只只有通過多元元化經(jīng)營方可可實(shí)現(xiàn)其成長長的目標(biāo)。而而在其他條件件下，實(shí)現(xiàn)企企業(yè)成長目標(biāo)標(biāo)的方式是多多種多樣的，，例如國際化化、專業(yè)化、、垂直一體化化、多元化等等。（六）追求成成長四川長虹集團(tuán)團(tuán)為實(shí)現(xiàn)“進(jìn)進(jìn)入世界500強(qiáng)”的成成長目標(biāo)，于于1997年年開始進(jìn)行多多元化經(jīng)營，，進(jìn)入VCD、空調(diào)及電電腦行業(yè)。長長虹的彩電產(chǎn)產(chǎn)品自1995年以來一一直居中國市市場占有率首首位，全國彩彩電市場容量量雖沒有達(dá)到到飽和狀態(tài)，，但長虹僅依依靠彩電產(chǎn)品品是不可能實(shí)實(shí)現(xiàn)其成長目目標(biāo)的。雖然然可以搞國際際化戰(zhàn)略，但但由于長虹集集團(tuán)在這方面面缺乏經(jīng)驗(yàn)和和基礎(chǔ)，其國國際化戰(zhàn)略成成效尚有待于于進(jìn)一步觀察察。二、多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)雖然多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略具有上述述的種種好處處，但它也可可能給企業(yè)帶帶來一些風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。多元化經(jīng)經(jīng)營主要面臨臨五個(gè)方面的的風(fēng)險(xiǎn)：（一）削弱原原有產(chǎn)業(yè)；（（二）市場整整體風(fēng)險(xiǎn)；（三）行業(yè)進(jìn)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；（（四）行業(yè)退退出風(fēng)險(xiǎn)；（五）內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營管理整合合風(fēng)險(xiǎn)。（一）削弱原原有產(chǎn)業(yè)企業(yè)資源總是是有限的，多多元化經(jīng)營的的投入往往意意味著原有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)要受到削削弱。這種削削弱不僅是資資金方面的，，管理層注間間力的分散也也是一個(gè)方面面，它所帶來來的后果往往往是嚴(yán)重的。。然而，原有有產(chǎn)業(yè)卻是多多元化經(jīng)營的的基礎(chǔ)，新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在初期需需要原產(chǎn)業(yè)的的支持，若原原產(chǎn)業(yè)的受到到迅速的削弱弱，公司的多多元化經(jīng)營就就會(huì)面臨危機(jī)機(jī)。（二）市場場整體風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)支持多元化化經(jīng)營的一一個(gè)流行的的說法是，，多元化經(jīng)經(jīng)營通過““把雞蛋放放在不同的的籃子里””去化解經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)———正所謂謂“東方不不亮西方亮亮”。然而，市場場經(jīng)濟(jì)中的的廣泛關(guān)聯(lián)聯(lián)性決定了了多元化經(jīng)經(jīng)營的各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)仍面臨臨共同的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。也就就是說，““雞蛋”仍仍放在一個(gè)個(gè)籃子里，，只不過是是籃子稍微微大了一些些罷了。（二）市場場整體風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)在宏觀力量量的沖擊之之下，企業(yè)業(yè)多元化經(jīng)經(jīng)營的資源源分散反而而加大了風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。一家產(chǎn)品出出品公司可可通過多元元化經(jīng)營擴(kuò)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模，然而而在面臨金金融危機(jī)沖沖擊的條件件下，這家家公司卻難難以在各個(gè)個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)中與最強(qiáng)強(qiáng)硬的對(duì)手手展開競爭爭，最終落落得被各個(gè)個(gè)擊破的下下場。（三）行業(yè)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入不不是一個(gè)簡簡單的“買買入”過程程。企業(yè)在在進(jìn)入新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之后還還必須不斷斷地注入后后續(xù)資源，，去學(xué)習(xí)這這個(gè)行業(yè)并并培養(yǎng)自己己的員工隊(duì)隊(duì)伍，塑造造企業(yè)品牌牌。另一方方面，行業(yè)業(yè)的競爭態(tài)態(tài)勢是不斷斷變化的，，競爭者的的策略也是是一個(gè)未知知數(shù)，企業(yè)業(yè)必須相應(yīng)應(yīng)地不斷調(diào)調(diào)整自己經(jīng)經(jīng)營策略。。所以，進(jìn)進(jìn)入某一行行業(yè)是一個(gè)個(gè)長期、動(dòng)動(dòng)態(tài)的過程程，很難用用通常的投投資額等靜靜態(tài)指標(biāo)來來衡量行業(yè)業(yè)的進(jìn)入風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。（四）行業(yè)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)在多元元化投資前前往往很少少考慮到退退出的問題題。然而，，如果企業(yè)業(yè)深陷一個(gè)個(gè)錯(cuò)誤的投投資項(xiàng)目卻卻無法做到到全身而退退，那么很很可能導(dǎo)致致企業(yè)全軍軍覆沒。一個(gè)設(shè)計(jì)良良好的經(jīng)營營退出渠道道能有效地地降低多元元化經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。（四）行業(yè)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)摩托羅拉當(dāng)當(dāng)初看好衛(wèi)衛(wèi)星通信業(yè)業(yè)務(wù)而發(fā)起起了“銥星星”計(jì)劃，，當(dāng)最后““銥星”負(fù)負(fù)債數(shù)十億億而隕落時(shí)時(shí)，摩托羅羅拉卻因一一開始就將將“銥星””項(xiàng)目注冊(cè)冊(cè)為獨(dú)立的的實(shí)體而只只承受了有有限的責(zé)任任和損失。。（五五））內(nèi)內(nèi)部部經(jīng)經(jīng)營營管管理理整整合合風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)新投投資資的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)會(huì)會(huì)通通過過財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)流流、、物物流流、、決決策策流流、、人人事事流流給給企企業(yè)業(yè)以以及及企企業(yè)業(yè)的的既既有有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營帶帶來來全全面面的的影影響響。。不不同同的的行行業(yè)業(yè)有有不不同同的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程和和不不同同的的市市場場模模式式，，因因而而對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)的的管管理理機(jī)機(jī)制制有有不不同同的的要要求求。。企企業(yè)業(yè)作作為為一一個(gè)個(gè)整整體體，，必必須須把把不不同同行行業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)其其管管理理機(jī)機(jī)制制的的要要求求以以某某種種形形式式融融合合在在一一起起。。（五五））內(nèi)內(nèi)部部經(jīng)經(jīng)營營管管理理整整合合風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)多元元化化經(jīng)經(jīng)營營多多重重目目標(biāo)標(biāo)和和企企業(yè)業(yè)有有限限資資源源之之間間的的沖沖突突，，使使這這種種管管理理機(jī)機(jī)制制上上的的融融合合更更為為困困難難，，使使企企業(yè)業(yè)多多元元化化經(jīng)經(jīng)營營的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)最最終終趨趨于于內(nèi)內(nèi)部部沖沖突突的的妥妥協(xié)協(xié)。。（五）內(nèi)內(nèi)部經(jīng)營營管理整整合風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)百事可樂樂的“快快餐+可可樂”多多元化經(jīng)經(jīng)營就面面臨著兩兩個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)在資金金、人力力資源等等方面的的沖突，，最終只只好成立立兩個(gè)公公司獨(dú)立立經(jīng)營。。當(dāng)企業(yè)通通過兼并并他人進(jìn)進(jìn)行多元元化經(jīng)營營的時(shí)候候還會(huì)面面臨一種種風(fēng)險(xiǎn)，，那就是是不同企企業(yè)文化化是否能能夠成功功融合的的風(fēng)險(xiǎn)。。企業(yè)文化化的沖突突對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營往往往是致致命的。。三、多元元化戰(zhàn)略略時(shí)機(jī)專業(yè)化經(jīng)經(jīng)營也有有其重要要的組織織、管理理和戰(zhàn)略略優(yōu)勢，，許多企企業(yè)多年年來持續(xù)續(xù)集中于于一項(xiàng)經(jīng)經(jīng)營而不不依靠多多元化同同樣取得得了成功功，如麥麥當(dāng)勞、、可口可可樂、沃沃瑪特等等。三、多元元化戰(zhàn)略略時(shí)機(jī)多元化時(shí)時(shí)機(jī)到來來的五個(gè)個(gè)標(biāo)志：：1、現(xiàn)在在行業(yè)的的增長潛潛力已達(dá)達(dá)不到公公司的期期望；2、公司司現(xiàn)有核核心能力力和資源源轉(zhuǎn)移到到新行業(yè)業(yè)的吸引引很高；；3、進(jìn)行行相關(guān)多多元化時(shí)時(shí)，業(yè)務(wù)務(wù)共享能能節(jié)約大大量成本本；4、擁有有多元化化經(jīng)營所所需的資資源；5、具備備多元化化戰(zhàn)略所所要求的的管理技技能。三、多元元化戰(zhàn)略略時(shí)機(jī)以上幾條條，概括括起來，，正如一一位企業(yè)業(yè)家說，，可稱之之為“森森林戰(zhàn)略略”。即即企業(yè)的的目標(biāo)是是營造一一片多元元化的壯壯美森林林。怎么么造呢？？不能采采取飛機(jī)機(jī)播種方方式，而而應(yīng)采取取種一棵棵活一棵棵的方式式。這樣樣，種活活一棵樹樹，便有有了成材材之“木木”；再再種活一一棵，雙雙木變成成“林””；于是是，又種種一棵，，三木組組成“森森”。這這就是說說，只有有一步一一個(gè)腳印印地扎扎扎實(shí)實(shí)搞搞多元化化，才能能最終實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的遠(yuǎn)大大追求。。多元化化戰(zhàn)略略方法法一、購購并一一個(gè)已已經(jīng)存存在的的公司司購并是是多元元化進(jìn)進(jìn)入另另一行行業(yè)時(shí)時(shí)最通通行的的一種種方式式，這這不僅僅因?yàn)闉榕c從從頭開開始一一項(xiàng)全全新動(dòng)動(dòng)作相相比，，它是是一條條進(jìn)入入目標(biāo)標(biāo)市場場的捷捷徑，，而且且因?yàn)闉樗崽峁┝肆丝缭皆竭M(jìn)入入壁壘壘的有有效方方法。。二、內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)內(nèi)部開發(fā)是是指主要依依靠企業(yè)所所擁有的資資源和能力力進(jìn)入新的的行業(yè)領(lǐng)域域來開展多多元化經(jīng)營營。三、戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是是指兩個(gè)或或多個(gè)企業(yè)業(yè)為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)特定的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而而采取的任任何股權(quán)或或非股權(quán)形形式的共擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共共享利益的的聯(lián)合行動(dòng)動(dòng)。四、剝離清清算（含業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變、、收縮和重重組戰(zhàn)略））剝離可以采采用以下兩兩種形式中中的任一種種：母公司司可以從一一項(xiàng)經(jīng)營中中抽離股本本，使之成成為財(cái)務(wù)和和管理獨(dú)立立的公司；；母公司可可以在其中中部分保留留或不保留留所有權(quán)，，或者母公公司可以將將其業(yè)務(wù)單單元徹底賣賣掉，這種種情況需要要尋求一個(gè)個(gè)購買者。。多元化戰(zhàn)略略的評(píng)估一、新入行行業(yè)的吸引引力分析評(píng)價(jià)的過程程主要是完完成如下三三個(gè)檢驗(yàn)的的過程：·行行業(yè)吸引力力檢驗(yàn)·進(jìn)進(jìn)入成本檢檢驗(yàn)·狀狀況改善檢檢驗(yàn)二、戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單元競競爭分析可以采用競競爭力分析析矩陣，如如下頁表所所示。對(duì)每每個(gè)競爭力力衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)要設(shè)置一一個(gè)權(quán)數(shù)以以表明其相相對(duì)重要性性（在衡量量標(biāo)準(zhǔn)的重重要性時(shí)，，使用不同同的權(quán)數(shù)更更合理一些些），權(quán)數(shù)數(shù)的總和必必須為1.0，然后后采用1-5或1-10的尺尺度對(duì)每一一個(gè)業(yè)務(wù)單單元按每一一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行評(píng)估（（高的評(píng)估估值表明有有更強(qiáng)的競競爭力，低低的評(píng)估值值代表低的的競爭力））。二、戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單元競爭爭分析通過將每每一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)下的業(yè)業(yè)務(wù)單元元的評(píng)估估值與設(shè)設(shè)定權(quán)數(shù)數(shù)相乘得得到加權(quán)權(quán)的力量量評(píng)估值值，例如如，競爭爭力量評(píng)評(píng)估的分分值6乘乘以權(quán)數(shù)數(shù)0.25得到到加權(quán)的的評(píng)估力力量評(píng)估估值1.50，，所有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的加加權(quán)評(píng)估估值相加加的總和和就是對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)單單元的整整體競爭爭力力量量的數(shù)量量度量。。競爭力分分析矩陣陣競爭力衡衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)權(quán)權(quán)重評(píng)評(píng)估估值加加權(quán)評(píng)評(píng)估值相對(duì)市場相對(duì)競爭爭對(duì)手的關(guān)鍵產(chǎn)品品屬性上上與競爭爭者抗衡衡的能力與供應(yīng)商商/顧客客的侃價(jià)技術(shù)革新公司資源源與行業(yè)業(yè)KSF的匹配品牌信譽(yù)譽(yù)/形象面對(duì)競爭爭對(duì)手的的獲利能權(quán)重加總總1.00競爭力評(píng)評(píng)估值5.75三、戰(zhàn)略略匹配分分析通過把公公司劃分分為產(chǎn)品品市場組組合、資資源組合合、客戶戶組合和和技術(shù)組組合四類類進(jìn)行分分析，戰(zhàn)戰(zhàn)略相關(guān)關(guān)的本質(zhì)質(zhì)特征就就會(huì)彰顯顯出來。。（一）產(chǎn)產(chǎn)品市場場組合（二）資資源組合合（三）客客戶組合合如果在分分析中同同時(shí)考慮慮客戶組組合，我我們的認(rèn)識(shí)水平平就會(huì)進(jìn)進(jìn)一步提提高。四、資源源匹配分分析一家多元元化經(jīng)或或的公司司業(yè)務(wù)間間不僅需需要很好好的戰(zhàn)略略匹配（（即相關(guān)關(guān)）關(guān)系系，而且且還必須須具備良良好的資資源匹配配關(guān)系。。好的戰(zhàn)略相關(guān)關(guān)只是提供了了一種可能，，惟有良好的的資源匹配才才能使之從藍(lán)藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)實(shí)。五、多元化機(jī)機(jī)會(huì)比較對(duì)一家多元化化經(jīng)營的公司司評(píng)估完其行行業(yè)吸引力、、業(yè)務(wù)競爭力力、戰(zhàn)略相關(guān)關(guān)和資源匹配配后，我們就就應(yīng)判斷公司司現(xiàn)有業(yè)務(wù)中中哪些有著良良好的業(yè)績前前景，哪些的的業(yè)績前景很很差，公司欲欲多元化進(jìn)入入的行業(yè)中哪哪些行業(yè)的整整體前景較好好，并對(duì)它們們進(jìn)行排名。。最后根據(jù)排排名決定公司司資源配置的的優(yōu)先次序和和發(fā)展方向。。中國企業(yè)的多多元化戰(zhàn)略實(shí)實(shí)踐

－－海海爾集團(tuán)（一）多元化化戰(zhàn)略的階段段（1）高度相相關(guān)多元化時(shí)時(shí)期（1992-1996年）。1992年海海爾進(jìn)入的冰冰柜和空調(diào)行行業(yè)與之前經(jīng)經(jīng)營的電冰箱箱行業(yè)存在高高度的相關(guān)性性。1995年海海爾進(jìn)入洗衣衣機(jī)行業(yè)，這這與以前的制制冷家電行業(yè)業(yè)存在較高的的相關(guān)性：1））技技術(shù)術(shù)方方面面有有中中度度的的相相關(guān)關(guān)，，但但洗洗衣衣機(jī)機(jī)生生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)低低于于制制冷冷家家電電，，因因此此，，技技術(shù)術(shù)協(xié)協(xié)同同作作用用較較明明顯顯；；2））市市場場方方面面，，品品牌牌、、銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等等資資源源可可以以完完全全共事事，，是是高高度度相相關(guān)關(guān)的的。。（一一））多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的階階段段（2））中中度度相相關(guān)關(guān)多多元元化化時(shí)時(shí)期期（（1997年年））1997年年海海爾爾進(jìn)進(jìn)入入的的黑黑色色家家電電行行業(yè)業(yè)與與以以前前經(jīng)經(jīng)營營的的白白色色家家電電行行業(yè)業(yè)存存在在中中度度的的相相關(guān)關(guān)性性：：1））技技術(shù)術(shù)方方面面，，由由于于白白色色家家電電的的關(guān)關(guān)鍵鍵技技術(shù)術(shù)是是設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，而而黑黑色色家家電電大大多多是是以以電電子子技技術(shù)術(shù)為為核核心心，，兩兩者者之之間間技技術(shù)術(shù)相相關(guān)關(guān)性性是是低低度度的的；；2））市市場場方方面面，，品品牌牌及及銷銷售售資資源源是是高高度度相相關(guān)關(guān)的的。。（一一））多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的階階段段1997年年海海爾爾進(jìn)進(jìn)入入的的家家居居設(shè)設(shè)備備行行業(yè)業(yè)與與家家電電行行業(yè)業(yè)存存在在中中度度的的相相關(guān)關(guān)性性：：1））技技術(shù)術(shù)方方面面除除利利用用家家電電技技術(shù)術(shù)外外，，還還需需要要一一些些其其他他技技術(shù)術(shù)，，因因此此是是低低度度相相關(guān)關(guān)的的；；2））市市場場方方面面可可利利用用家家電電的的銷銷售售服服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，再再增增加加安安裝裝服服務(wù)務(wù)，，因因此此是是高高度度相相關(guān)關(guān)的的。。（一一））多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的階階段段（3））非非相相關(guān)關(guān)多多元元化化時(shí)時(shí)期期（（1997年年--））1997年年海海爾爾謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎地地嘗嘗試試進(jìn)進(jìn)入入醫(yī)醫(yī)藥藥行行業(yè)業(yè)，，一一個(gè)個(gè)與與家家電電行行業(yè)業(yè)在在技技術(shù)術(shù)和和市市場場方方面面均均是是無無相相關(guān)關(guān)的的行行業(yè)業(yè)。。這這也也許許是是海海爾爾集集團(tuán)團(tuán)未未來來進(jìn)進(jìn)軍軍生生物物工工程程領(lǐng)領(lǐng)域域的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略準(zhǔn)準(zhǔn)備備行行為為。。（一）多元元化戰(zhàn)略的的階段1998年年海爾進(jìn)入入的知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與家電電行業(yè)是垂垂直一體化化關(guān)系：海爾各行業(yè)業(yè)中的技術(shù)術(shù)難題是這這類企業(yè)的的研究課題題，這類企企業(yè)將新技技術(shù)和新產(chǎn)產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給海爾爾集團(tuán)使用用并推向市市場。（二）多元元化經(jīng)營的的動(dòng)機(jī)海爾從家電電行業(yè)發(fā)展展壯大，其其主導(dǎo)產(chǎn)品品在行業(yè)中中處于優(yōu)勢勢地位，這這為發(fā)展多多元化戰(zhàn)略略提供了基基礎(chǔ)。當(dāng)企企業(yè)處于其其生命周期期的盛年期期，為了開開拓發(fā)展空空間，企業(yè)業(yè)傾向于選選擇多元化化發(fā)展戰(zhàn)略略。（二）多元元化經(jīng)營的的動(dòng)機(jī)海爾選擇多多元化發(fā)展展是由市場場占有率驅(qū)驅(qū)動(dòng)的。海海爾集團(tuán)總總裁張瑞敏敏認(rèn)為：任任何產(chǎn)品的的市場容量量都是有限限的。隨著著企業(yè)經(jīng)營營規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大，當(dāng)市市場占有率率達(dá)到一定定的水平時(shí)時(shí)，再要求求進(jìn)一步提提高就要付付出很大的的代價(jià)。在在這種情況況下，企業(yè)業(yè)適時(shí)地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向另一個(gè)個(gè)競爭不太太激烈的市市場，是一一種合乎理理性的選擇擇。海爾從市場場的角度來來看待產(chǎn)品品，不同的的產(chǎn)品意味味著不同的的市場。當(dāng)當(dāng)企業(yè)在這這一市場上上的占有率率處于領(lǐng)先先地位，并并將近趨于于飽和狀態(tài)態(tài)，這時(shí)市市場上競爭爭激烈，企企業(yè)若想進(jìn)一步步擴(kuò)大份額額噴氣發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)付出的的成本將很很大。這樣樣，企業(yè)進(jìn)進(jìn)入另一個(gè)個(gè)更有潛力力的市場相相比之下將將更為有利利。（二）多元元化經(jīng)營的的動(dòng)機(jī)海爾集團(tuán)在在電冰箱市市場占有率率處于領(lǐng)先先地位之后后，逐漸進(jìn)進(jìn)入了空調(diào)調(diào)、洗衣機(jī)機(jī)市場，并并且迅速占占據(jù)了市場場，接著進(jìn)進(jìn)入彩電市市場，取得得了驚人的的成績。海海爾集團(tuán)對(duì)對(duì)產(chǎn)品的要要求是市場場占有率必必須在國內(nèi)內(nèi)行業(yè)前三三名，這就就意味著企企業(yè)在每一一個(gè)市場中中都具競爭爭優(yōu)勢。海爾追求市市場占有率率的動(dòng)機(jī)驅(qū)驅(qū)使企業(yè)進(jìn)進(jìn)行多元化化發(fā)展戰(zhàn)略略，依靠““東方亮了了再亮西方方”的模式式，企業(yè)規(guī)規(guī)模不斷擴(kuò)擴(kuò)大。（三）多元元化經(jīng)營的的類型海爾1997年以前前采取的是是相關(guān)多元元化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。海爾爾集團(tuán)的多多元化經(jīng)營營所選擇進(jìn)進(jìn)入的市場場都是家電電、電子行行業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)的是與企企業(yè)原主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品。。海爾從生生產(chǎn)電冰箱箱開始發(fā)展展，逐漸生生產(chǎn)空調(diào)器器、洗衣機(jī)機(jī)和彩電等等，并且在在市場上占占據(jù)了一定定的優(yōu)勢。。海爾的產(chǎn)品品在技術(shù)上上、工藝上上相近，市市場比較接接近，因而而可以共享享廣告、銷銷售系統(tǒng)和和售后服務(wù)務(wù)等資源，，企業(yè)的商商標(biāo)和信譽(yù)譽(yù)可以轉(zhuǎn)移移到新產(chǎn)品品上。（三）多元元化經(jīng)營的的類型1997年年4年，海海爾控股青青島第三制制藥廠80%的股份份。1998年年，海爾的的擴(kuò)張目標(biāo)標(biāo)投向了國國家級(jí)科研研機(jī)構(gòu)；繼繼該年1月月對(duì)工程塑塑料國家工工程研究中中心實(shí)行控控股經(jīng)營后后，4月又又與廣播電電視電影總總局廣播科科學(xué)研究院院合資成立立了海爾廣廣科數(shù)字技技術(shù)開發(fā)有有限公司，，旨在以數(shù)數(shù)字技術(shù)占占領(lǐng)未來數(shù)數(shù)字化家電電制高點(diǎn)。。此外，海爾爾還向生物物工程、食食品行業(yè)、、金融保險(xiǎn)險(xiǎn)等行業(yè)進(jìn)進(jìn)行了擴(kuò)展展。這樣，，海爾的多多元化戰(zhàn)略略就由相關(guān)關(guān)多元變?yōu)榱朔欠窍嚓P(guān)多元元化。（四）多元元化發(fā)展的的途徑海爾的一一個(gè)突出出特點(diǎn)是是針對(duì)不不同情況況采取不不同的進(jìn)進(jìn)入方式式。進(jìn)入新行行業(yè)一般般有三種種不同的的方式：：一是內(nèi)部部發(fā)展，，主要依依靠企業(yè)業(yè)自身的的經(jīng)營資資源進(jìn)入入新行業(yè)業(yè)；二是外部部并購，，通過合合并收購購其他企企業(yè)進(jìn)入入新行業(yè)業(yè)；三是以以合資資合作作為主主的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，，通過過與其其他企企業(yè)建建立合合資合合作等等形式式的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟進(jìn)進(jìn)入新新行業(yè)業(yè)。這這三種種方式各各有不不同的的適用用范圍圍、條條件，，各有有不同同的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)和和不足足，對(duì)對(duì)經(jīng)營營資源源差距距的縮縮小各各有不不同的的作用用。（四））多元元化發(fā)發(fā)展的的途徑徑海爾集集團(tuán)進(jìn)進(jìn)入新新行業(yè)業(yè)的方方式是是綜合合運(yùn)用用的，，即根根據(jù)不不同的的具體體情況況選擇擇較為為合適適的方方式。。例如：海爾爾采取內(nèi)部部發(fā)展方式式進(jìn)入的新新行業(yè)主要要有家居設(shè)設(shè)備行業(yè)，，因?yàn)檫@個(gè)個(gè)行業(yè)技術(shù)術(shù)是綜合性性的，海爾爾集團(tuán)在其其組成技術(shù)術(shù)上均有相相當(dāng)?shù)姆e累累，而且銷銷售資源可可以共享，，所以內(nèi)部部發(fā)展較為為合適。（四）多元元化發(fā)展的的途徑海爾采取外外部并購方方式進(jìn)入的的新行業(yè)主主要有空調(diào)調(diào)、冰柜、、洗衣機(jī)、、微波爐等等，這方面面有一定的的行政因素素起作用，，但由于海海爾自身擁擁有較高的的管理能力力、品牌價(jià)價(jià)值和良好好的銷售服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，，并購后企企業(yè)經(jīng)營也也獲得成功功。海爾采取合合資方式進(jìn)進(jìn)入的新行行業(yè)主要有有小家電、、彩電、知知識(shí)產(chǎn)業(yè)等等，這種方方式利用了了合資方的的經(jīng)營資源源優(yōu)勢，縮縮小了進(jìn)入入新行業(yè)的的經(jīng)營資源源差距。（四）多元元化發(fā)展的的途徑海爾集團(tuán)把把兼并活動(dòng)動(dòng)形象地比比喻成吃““休克魚””。什么叫叫“休克魚魚”呢？張瑞敏的解解釋是：魚魚的肌休沒沒有腐爛，，比喻企業(yè)業(yè)的硬件很很好，而魚魚處于休克克狀態(tài)，比比喻企業(yè)的的思想、觀觀念有問題題，導(dǎo)致企企業(yè)停滯不不前。這種種企業(yè)一旦旦注入新的的管理思想想，有一整整套行之有有效的管理理方法，很很快就能夠夠被激活起起來。（四四））多多元元化化發(fā)發(fā)展展的的途途徑徑吃““休休克克魚魚””的的理理論論為為海海爾爾選選擇擇兼兼并并對(duì)對(duì)象象提提供供了了現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)依依據(jù)據(jù)。。海爾爾看看重重的的并并不不是是兼兼并并對(duì)對(duì)象象現(xiàn)現(xiàn)有有的的資資產(chǎn)產(chǎn)，，而而是是潛潛在在的的市市場場、、潛潛在在的的活活力力、、潛潛在在的的效效益益。。海海爾爾之之所所以以選選擇擇硬硬件件不不錯(cuò)錯(cuò)、、軟軟件件不不好好的的企企業(yè)業(yè)作作兼兼并并對(duì)對(duì)象象，，主主要要是是因因?yàn)闉樵谠谥兄袊鴩F(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)條條件件下下，，“好魚魚吃不不到，，壞魚魚不能能吃，，只能能吃半半死不不活的的休克克魚””。（四））多元元化發(fā)發(fā)展的的途經(jīng)經(jīng)海爾首首創(chuàng)了了依靠靠注入入企業(yè)業(yè)文化化激活活被兼兼并企企業(yè)的的模式式。海爾兼兼并原原青島島紅星星電器器廠就就是通通過注注入企企業(yè)文文化和和管理理模式式激活活“休休克魚魚”，，統(tǒng)一一企業(yè)業(yè)文化化，用用無形形盤活活有形形，實(shí)實(shí)現(xiàn)低低成本本的擴(kuò)擴(kuò)張，，使企企業(yè)兼兼并有有效率率，提提高企企業(yè)總總體的的競爭爭優(yōu)勢勢。1997年年海爾爾用其其企業(yè)業(yè)文化化又盤盤活了了廣東東順德德洗衣機(jī)廠。（五）多元化化戰(zhàn)略的運(yùn)行行效果海爾基本上采采取的是相關(guān)關(guān)多元化為主主的道路，其其相關(guān)多元化化也是依次進(jìn)進(jìn)入高度相關(guān)關(guān)、中度相關(guān)關(guān)和低度相關(guān)關(guān)的行業(yè)，等等到企業(yè)能力力有顯著提高高時(shí)才考慮謹(jǐn)謹(jǐn)慎地開展非非相關(guān)多元化化經(jīng)營。海爾爾集團(tuán)堅(jiān)持相相關(guān)多元化發(fā)發(fā)展，沿著電電氣、電子技技術(shù)方向發(fā)展展，是在主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域穩(wěn)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上上發(fā)展的，是是發(fā)揮專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域優(yōu)勢的多多元化經(jīng)營。。（五）多元化化戰(zhàn)略的運(yùn)行行效果實(shí)踐證明，海海爾的多元化化戰(zhàn)略取得了了成功，企業(yè)業(yè)的規(guī)模和實(shí)實(shí)力迅速擴(kuò)大大，已逐漸成成為亞洲甚至至全球較有聲聲望的企業(yè)（（1998年年被評(píng)為亞洲洲十大最具聲聲望的企業(yè)之之一）。海爾爾的多元化經(jīng)經(jīng)營是拿利潤潤換市場占有有率，以便將將來獲取更大大的利益。1997年海海爾的營業(yè)額額為108.76億元，，利稅為6.82億元。。（五）多元化化戰(zhàn)略的運(yùn)行行效果但是，也有人人對(duì)海爾的多多元化策略提提出了質(zhì)疑。。2002年3月，陳毅聰聰（筆名成一一蟲）撰寫了了一篇名為《《海爾的真相相：居危思進(jìn)進(jìn)》的文章，，此文章先后后被國內(nèi)多家家網(wǎng)站發(fā)表轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載。后來，英國《《金融時(shí)報(bào)》》的文章《中中國韋爾奇遭遭到媒體圍攻攻》又大量引引用該文章的的內(nèi)容，在文文中稱海爾的的品牌很有知知名度，市場場運(yùn)作能力也也強(qiáng)，企業(yè)管管理水平較高高，但靠這些些就能保證其其多元化策略略成功么？海海爾早期能夠夠順利地將產(chǎn)產(chǎn)品線從電冰冰箱擴(kuò)展到洗洗衣機(jī)、空調(diào)調(diào)，很大程度上是因因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國國家電業(yè)利潤潤率高，競爭爭不甚激烈，，市場有空白白。（五）多元化化戰(zhàn)略的運(yùn)行行效果20世紀(jì)90年代后期至至今，電視機(jī)機(jī)、電腦、手手機(jī)等產(chǎn)品面面臨著激烈的的市場競爭，，海爾依著擴(kuò)擴(kuò)張沖動(dòng)盲目目殺入這些領(lǐng)領(lǐng)域，立馬就就碰到麻煩。。它的能力沒沒有想像中強(qiáng)強(qiáng)，它沒有機(jī)機(jī)會(huì)做到市場場前三強(qiáng)。按按照海爾所崇崇尚的通用電電氣公司（GE）韋爾奇奇的理論，做做不到前三強(qiáng)強(qiáng)，就得關(guān)停停、棄子。可可海爾沒有這這個(gè)勇氣。這一方面是為為了維護(hù)形象象的需要，另另一方面也是是因?yàn)楹柕牡摹叭蛭灏侔俅蟆鼻榫w在在作怪。（五）多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的運(yùn)運(yùn)行效果果海爾真正正優(yōu)于同同行的包包括品牌牌在內(nèi)的的銷售和和服務(wù)，，這也是是海爾多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略順利利進(jìn)行的的一個(gè)關(guān)關(guān)鍵因素素。海爾爾的多元元化經(jīng)營營是圍繞繞海爾品品牌做文文章的。。海爾的戰(zhàn)戰(zhàn)略是把把海爾的的品牌延延伸到其其他相關(guān)關(guān)領(lǐng)域，，如電視視機(jī)、計(jì)計(jì)算機(jī)。。但這些些領(lǐng)域競競爭的殘殘酷程度度并不比比白色家家電領(lǐng)域域低。很很難想像像，海爾爾在這些些領(lǐng)域都都能成為為市場前前三名，，而且，，海爾在在這些新新領(lǐng)域要要有很大大的投入入。聯(lián)想想到最近近有關(guān)海海爾的種種種新聞聞，資源源能否得得到有效效地保證證還將是是一個(gè)謎謎。（六）多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的配配套舉措措1、少賠賠就是多多賺：盤盤活資產(chǎn)產(chǎn)2、產(chǎn)品品與資本本一個(gè)都都不能少少（六）多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的配配套舉措措3、市場第一一：新興興、成熟熟、老市市場———以變制勝勝、出其其不意、、以快制制勝、后后發(fā)制機(jī)機(jī)、重點(diǎn)點(diǎn)突破、、揚(yáng)長避避短、迂迂緩取勝勝、積少少成多、、退中取取勝、以以廉制勝勝4、占領(lǐng)領(lǐng)技術(shù)制制高點(diǎn)5、不要要追求一一夜成百百萬富翁翁（六）多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的配配套舉措措6、企業(yè)要要有自己己的不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)7、好酒酒也怕巷巷子深8、網(wǎng)上上好風(fēng)光光9、別跟跟法律過過不去（六）多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的配配套舉措措10、系系統(tǒng)化地地運(yùn)作人人力資本本（1）人力資本本的產(chǎn)權(quán)權(quán)運(yùn)作（（2）人力力資本的的契約運(yùn)運(yùn)作（3）人人力資本本的管理理運(yùn)作（（4）人力力資本的的工資運(yùn)運(yùn)作（5）人人力資本本的年薪薪運(yùn)作（（6）人力力資本的的職務(wù)運(yùn)運(yùn)作（7）人人力資本本的期權(quán)權(quán)運(yùn)作（（8）人力力資本的的文化運(yùn)運(yùn)作謝謝大家家！THANKS!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。08:36:5608:36:5608:3612/23/20228:36:56AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:36:5608:36Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:36:5608:36:5608:36Friday,December23,202213、乍見翻疑疑