如何成為一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理？2014.6關(guān)于本次培訓(xùn)提綱產(chǎn)品經(jīng)理是什么？產(chǎn)品經(jīng)理做什么？市場管理工具和方法如何制定業(yè)務(wù)計劃？什么是產(chǎn)品？針對確定的目標(biāo)細分市場產(chǎn)品包，不只是產(chǎn)品本身，也包含相關(guān)的市場、服務(wù)、商務(wù)策略案例：某公司的流程產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理是什么？產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品市場成功和財務(wù)成功負責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)對產(chǎn)品的全生命周期的管理問題你想做產(chǎn)品經(jīng)理嗎？提綱產(chǎn)品經(jīng)理是什么？產(chǎn)品經(jīng)理做什么？市場管理工具和方法如何制定業(yè)務(wù)計劃？產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品的全流程負責(zé)市場研發(fā)銷售產(chǎn)品經(jīng)理用戶需求市場銷售市場推廣策劃業(yè)務(wù)開發(fā)項目組產(chǎn)品開發(fā)新技術(shù)需求技術(shù)交流市場推動EnablePUSH需求拉動PULL

產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)產(chǎn)品包開發(fā),包括客戶,市場、銷售各環(huán)節(jié)工作之間的協(xié)調(diào)與管理，負責(zé)一個產(chǎn)品從進入市場到退出市場的整個過程的活動管理(市場需求和細化,產(chǎn)品命名,商務(wù),發(fā)布,定價,配合銷售組合業(yè)務(wù)的開發(fā)等)！全流程產(chǎn)品管理框架公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司經(jīng)營目標(biāo)現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析市場信息客戶反饋競爭對手信息技術(shù)發(fā)展趨勢現(xiàn)有產(chǎn)品組合理解市場定義細分市場業(yè)務(wù)SWOT分析投資組合分析制定業(yè)務(wù)策略制定業(yè)務(wù)路標(biāo)網(wǎng)絡(luò)和資源規(guī)劃技術(shù)與平臺開發(fā)產(chǎn)品候選概念業(yè)務(wù)計劃業(yè)務(wù)計劃與資源管道管理投資決策管理團隊概念開發(fā)驗證發(fā)布項目啟動立項決策系統(tǒng)初驗產(chǎn)品發(fā)布立項概念評審產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)資源分配計費帳務(wù)支持項目管理數(shù)據(jù)項目開發(fā)團隊項目管理系統(tǒng)工程支撐系統(tǒng)管理質(zhì)量保證市場管理產(chǎn)品開發(fā)支撐管理全流程中實際上有六項重要的職能產(chǎn)品定位與策略制定市場細分與需求分析產(chǎn)品開發(fā)與項目管理產(chǎn)品定價與商務(wù)策略產(chǎn)品推廣與銷售支持銷售管理與客戶回饋提綱產(chǎn)品經(jīng)理是什什么？產(chǎn)品經(jīng)理做什什么？市場管理工具具和方法如何制定業(yè)務(wù)務(wù)計劃？市場細分用戶細分是制制訂有效的營營銷/銷售戰(zhàn)略的開開端用戶細分方法法制訂市場細分分方法按需求按使用量按需求和使用用量的結(jié)合按客戶類別…...開展市場調(diào)研研了解用戶群產(chǎn)品組合、定定價、忠誠計計劃和渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)鍵購買因素素個人和企業(yè)用用戶行為和態(tài)度產(chǎn)品組合與定定價忠誠計劃渠道戰(zhàn)略

需求人口分布市話利用率/行為互聯(lián)網(wǎng)利用率/行為用戶:對價格不敏感，但對新產(chǎn)品感興趣總月費高于平均，主要來自于較高的上網(wǎng)費和市話費對電信服務(wù)有很強依賴性多為高學(xué)歷、高收入年輕白領(lǐng)對價格相對不不敏感，可采采用浮動寬帶帶定價，獲取取更大利潤，，并著重溝通通寬帶能給客客戶帶來的價價值市話量和寬帶帶使用量作比比較來判斷用用戶是否停止止使用寬帶服服務(wù)用市話費用的的折扣來保留留這些客戶利用互聯(lián)網(wǎng)作作為主要渠道道，使用email和電信公司網(wǎng)網(wǎng)站細分市場的方方法－有八種種細分市場的的類型什么地方什么么時間如何使使用產(chǎn)品/服務(wù)使用場合地理位置人口特征使用行為利潤潛力價值觀/生活方式需求/動機/購買因素態(tài)度細分市場的各各種類型針對產(chǎn)品類別別和溝通渠道道的態(tài)度品牌服務(wù)價格質(zhì)量功能/設(shè)計一級城市二級級城市農(nóng)村年齡性別收入教育程度使用量費用支出購買渠道決策過程收入獲取成本服務(wù)成本宏觀的價值取取向和態(tài)度案例分析：電電信市場有三三個主要的細細分市場關(guān)鍵企業(yè)客戶戶中小企業(yè)客戶戶個人消費者競爭對手的主主要爭奪市場場，如不做出出迅速的反應(yīng)應(yīng)，將有可能能面對關(guān)鍵客客戶的流失現(xiàn)在的公司““實力”和退退出成本是中中小企業(yè)考慮慮去留的關(guān)鍵鍵因素質(zhì)量：服務(wù)：產(chǎn)品：價格：普通消費者的的五種類型優(yōu)化產(chǎn)品型為高學(xué)歷、高高收入的年輕輕白領(lǐng)，具有有理想的客戶戶特征，特別別是對營銷反反應(yīng)積極。由由于該人群關(guān)關(guān)注產(chǎn)品多于于服務(wù)，開發(fā)發(fā)適用于他們們的高價值產(chǎn)產(chǎn)品是發(fā)掘該該細分市場價價值潛力的途途徑服務(wù)至上型為高學(xué)歷的中中青年白領(lǐng)。。是領(lǐng)導(dǎo)潮流流的“早期使使用者”。他他們對產(chǎn)品信信息非常敏感感，而購買決決策則十分理理性，因而宣宣傳和推銷不不一定能獲取取他們，還要要配合促銷。。此外，這類類人群高度重重視服務(wù)，從從他們身上獲獲取價值要靠靠提供高質(zhì)量量服務(wù)超額消費型型：他們是低收收入的高價價值用戶。。由于受兩兩大因素的的影響，該該人群超出出其經(jīng)濟能能力地高消消費產(chǎn)品，，一方面是是其外向型型的個性，，對社交溝溝通的需求求強烈，另另一方面是是受其低教教育程度的的局限，使使其對產(chǎn)品品信息了解解不夠，對對新事物接接受力差，，導(dǎo)致其直直撥費用局局高不下。。跟隨型：是普通業(yè)務(wù)務(wù)市場的高高價值用戶戶，但他們們與超額消消費型恰好好相反，即即高收入，，中低等消消費。獲取取這部分人人的價值要要靠實用的的現(xiàn)有產(chǎn)品品，以便擴擴大他們的的使用以及及保持目前前使用的產(chǎn)產(chǎn)品。這部部分人對價價格雖然不不敏感，但但對傳統(tǒng)營營銷亦不太太敏感，增增加產(chǎn)品的的能見度對對其影響更更大基本保障型型：典型的低端端用戶，商業(yè)的客戶細分分原則及策策略制定步步驟類別非利潤用戶利潤用戶大客戶戰(zhàn)略用戶價值用戶非利潤用戶

可能可能利潤用戶

大客戶可能可能

可能可能戰(zhàn)略用戶可能可能可能

可能價值用戶

可能

戰(zhàn)略用戶與與價值用戶戶的區(qū)別：：戰(zhàn)略用戶指指能影響別別人的用戶戶，比如行行業(yè)的領(lǐng)頭頭羊、影視視明星等戰(zhàn)略用戶不不一定是利利潤用戶，，但價值用用戶一定是是利潤用戶戶確定價值市市場開發(fā)什么樣樣的產(chǎn)品，，針對什么么樣的市場場和客戶才才能成功？？即如何進行行市場的定定位？如何何確定要進進入的客戶戶群？怎樣檢驗進進入的客戶戶群能保證證產(chǎn)品的市市場成功？？如何確定要要進入的客客戶群？確定價值市市場的基本本等式-(MS)三次方(MS)三次方是產(chǎn)產(chǎn)品成功的的基本業(yè)務(wù)務(wù)等式確定需要進進入客戶群群的七個步步驟一：發(fā)現(xiàn)市市場機會二：判斷市市場潛力三：現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品進行競競爭分析四：確定產(chǎn)產(chǎn)品與市場場潛力的網(wǎng)網(wǎng)格圖（SPAN）五：確定產(chǎn)產(chǎn)品與客戶戶價值圖六：選定要要開發(fā)或完完善的新產(chǎn)產(chǎn)品機會七：用最低低成本和最最快上市的的路徑圖檢檢驗開發(fā)的的產(chǎn)品機會會是否能保證市場場的成功30內(nèi)部資料注意保密發(fā)現(xiàn)市場機機會的十二二種渠道市場需求收收集有哪些些渠道呢?業(yè)界分析機機會的雙喇喇叭口模型型我可能賺錢錢的產(chǎn)品或或服務(wù)技術(shù)與產(chǎn)品品開發(fā)MARKETING銷售及渠道道我方能賺錢錢的機會合作第二次評審審我方有盈利利的需求或或有核心優(yōu)優(yōu)勢需求或或戰(zhàn)略需要要的需求業(yè)界可提供供產(chǎn)品/服務(wù)合作市場潛力市場機會第一次評審審業(yè)界可提供供產(chǎn)品/服務(wù)第二次評審審我可能賺錢錢的產(chǎn)品或或服務(wù)第一次評審審市場潛力市場機會定期進行市場機機會的分析和產(chǎn)品競爭爭能力的分分析及時發(fā)現(xiàn)客戶的的投資及時引導(dǎo)客戶的的投資規(guī)劃劃從行業(yè)和企企業(yè)的利潤潤率發(fā)現(xiàn)市市場機會市場潛力判判斷定位圖圖高中低標(biāo)準(zhǔn)：高：投資規(guī)劃中中占的比例例高，且有有持續(xù)投入入或贏利能能力高于平平均水平中：投資規(guī)劃中中占的比例例高，但沒沒有確定是是否持續(xù)投投入或贏利利能力平均均低：已投資較高高比例，后后續(xù)沒有持持續(xù)投入，，贏利能力力低于平均均.大企業(yè)中小企業(yè)政府行業(yè)其它細分市場市場空間公司現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品定位圖圖產(chǎn)品競爭力力評價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：高：份額和品牌牌均領(lǐng)先－－－領(lǐng)先型型中：介于兩者之之間，市場場有較強對對手－－搏搏殺型低：剛起步，市市場有較強強競爭對手手－－追趕趕型高中低競爭力例如：產(chǎn)品品名稱：XXXXXX產(chǎn)品將細分的客客戶填入產(chǎn)產(chǎn)品和市場場空間定位位圖（SPAN）產(chǎn)品競爭力力評價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：高：份額和品牌牌均領(lǐng)先－－－領(lǐng)先型型中：介于兩者之之間，市場場有較強對對手－－搏搏殺型低：剛起步，市市場有較強強競爭對手手－－追趕趕型高中低低中高市場空間我們的產(chǎn)品品競爭力強力進入的的同時防止止競爭對手手進入引導(dǎo)客戶進一步細分分產(chǎn)品在局部關(guān)系系好的客戶戶試用具體進行不要做例如：產(chǎn)品品名稱：XXXXXX具體客戶具體客戶IPDBPESPAN分析根據(jù)在戰(zhàn)略略地位分析析（SPAN）中所處的的位置，確確定針對各各個細分市市場所要采采取的行動動IPDBPE戰(zhàn)略地位分析避免/退出增長/投資收獲/重新細分市場吸引力競爭地位獲取技能通常無利潤削減投資，投資到利潤更多的細分市場提高競爭地位幾乎總是有利潤的平衡回報與增長之間的關(guān)系防止對手的進入幾乎無利潤退出沒有利潤的細分市場管理現(xiàn)金/回報通常是有利潤的提高回報整合機會低高低高SPAN提供的策略略指導(dǎo)1IPDBPESPAN提供的策略略指導(dǎo)2我們的組合合產(chǎn)品進入入客戶群后后客戶對公公司的貢獻獻是什么？？價值客戶利潤客戶大客戶非利潤客戶戶戰(zhàn)略客戶產(chǎn)品競爭力力客戶價值劃劃分產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品……產(chǎn)品一客戶價值的的定義類別非利潤用戶利潤用戶大客戶戰(zhàn)略用戶價值用戶非利潤用戶

可能可能利潤用戶

可能

可能可能

大客戶可能可能

可能可能戰(zhàn)略用戶可能可能可能

可能價值用戶

可能

戰(zhàn)略用戶與與價值用戶戶的區(qū)別：：戰(zhàn)略用戶指指能影響別別人的用戶戶，比如行行業(yè)的領(lǐng)頭頭羊戰(zhàn)略用戶不不一定是利利潤用戶，，但價值用用戶一定是是利潤用戶戶高中低低中高市場空間細分具體客戶具體客戶競爭力價值客戶利潤客戶大客戶非利潤客戶戶戰(zhàn)略客戶客戶價值劃劃分用SPAN和客戶價值值圖可以初步判斷需要進入什什么樣和客客戶群用SPAN和客戶價值值圖可以初步判斷需要進入什什么樣的客客戶群一：市場潛潛力大二：我們的的競爭力強強三：是利潤潤用戶和價價值用戶或或通過產(chǎn)品品組合能變變成利潤用戶或價值值用戶練習(xí)：選定定一個產(chǎn)品和和一個細分分客戶，按SPAN和客戶價值值定位圖模模擬高中低低中高細分客戶群具體客戶競爭力價值客戶利潤客戶大客戶非利潤客戶戶戰(zhàn)略客戶客戶價值劃劃分要求:1:明確說明為為什么市場場空間是這這樣的?2:標(biāo)明產(chǎn)品競競爭能力?3:所進入的客客戶群在價價值區(qū)間上上的定位?為什么?市場空間總結(jié):確定需要進進入客戶群群的七個步步驟一：發(fā)現(xiàn)市市場機會二：判斷市市場潛力三：現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品進行競競爭分析四：確定產(chǎn)產(chǎn)品與市場場潛力的網(wǎng)網(wǎng)格圖（SPAN）五：：確確定定產(chǎn)產(chǎn)品品與與客客戶戶價價值值圖圖六：：選選定定要要開開發(fā)發(fā)或或完完善善的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品機機會會七：：用用最最低低成成本本和和最最快快上上市市的的路路徑徑圖圖檢檢驗驗開開發(fā)發(fā)的的產(chǎn)產(chǎn)品品機機會會是是否否能保保證證市市場場的的成成功功如何何分分析析客客戶戶需需求求并并確確定定賣點點？？什么么是是賣賣點點？？1、產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點點：：說服服客客戶戶為為什什么么購購買買我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的簡簡單單的的決決策策依依據(jù)據(jù)如：：價格格，，性能能，，功能能，，成本本，，服務(wù)務(wù)，，品牌牌，，可拓拓展展性性。。。。。。。。。。。賣點點是是針針對對競競爭爭對對手手說說的的，，每每一一產(chǎn)產(chǎn)品品針針對對每每一一競競爭爭對對手手的的賣賣點點可可以以是是有有差差別別的的。。并不不是是所所有有的的客客戶戶對對價價格格都都很很敏感感也不是是所所有有的的客客戶戶都都關(guān)關(guān)注注產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能影響響客客戶戶決決定定購購買買的的要要素素是是什什么么？？￥APPEALS模型型客戶戶購購買買標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)分分析析（（$APPEALS）客戶戶$APPEALS的每每個個要要素素都都考考慮慮了了市市場場細細分分中中的的客客戶戶的的觀觀點點每個個維維度度都都包包括括了了多多個個要要素素如何何確確定定產(chǎn)產(chǎn)品品的的賣賣點點:1、確確定定主主要要客客戶戶群群或或用用戶戶2：確確定定產(chǎn)產(chǎn)品品競競爭爭要要素素(用$APPEALS模型型)及權(quán)權(quán)重重3：確確定定主主要要競競爭爭對對手手4：確確定定評評價價的的客客戶戶5：按按要要素素分分別別給給自自己己和和競競爭爭對對手手打打分分6:分析析與與競競爭爭對對手手的的差差距距7:明確確自自己己要要開開發(fā)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品品的的賣賣點點8:確定定產(chǎn)產(chǎn)品品的開開發(fā)發(fā)策策略略一:確定定競競爭爭要要素素(修改改$APPEALS)二:尋找找競競爭爭對手手三:進行行客客戶戶訪訪談?wù)劵蚧蛐栊枨笄笳砝硭?針對對客客戶戶需需求求按按競競爭爭對對手手要要素素找找分五:確定定競競爭爭差距距六:確定定開開發(fā)發(fā)策策略略和和賣點點確定定產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略的的步驟驟修改改的的$APPEALS,確定定權(quán)權(quán)數(shù)數(shù),并確確定定競競爭爭對對手手后后打打分分$APPEALS分析析結(jié)結(jié)果果(找專專家家和和自自己己打打分分)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)差差距距和和優(yōu)優(yōu)勢勢一：：優(yōu)優(yōu)勢勢1:成本本低低,因而而價價格格可可以以低低,利潤潤率率卻卻不不會會比比別別人人低低2:供貨貨好好,本地地公公司司3:易用用性性好好,中文文界界面面,了解解中中國國人人的的操操作作習(xí)習(xí)慣慣二:劣勢勢:1:外觀觀和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)不不好好2:產(chǎn)品品功功能能和和性性能能不不好好3:質(zhì)量量不不穩(wěn)穩(wěn)定定,客戶戶有有擔(dān)擔(dān)憂憂4:不是是模模塊塊化化設(shè)設(shè)計計,維護護成成本本高高5:新進進入入者者,客戶戶和和社社會會接接受受程程度度不不高高競爭爭的焦焦點點是是:價格格和和功功能能,其次次是是維維護護成成本本和和產(chǎn)產(chǎn)品品穩(wěn)穩(wěn)定定性性以及及容容易易使用用,最后后是是社社會會影影響響程程度度和和供供貨貨能力力。制定定產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略針對對功能能差差,直接接開開發(fā)發(fā)更更強強大大功功能能的的MSC(反正正質(zhì)質(zhì)量量和和穩(wěn)穩(wěn)定定性性是是弱弱項項,先確確保保功功能能領(lǐng)領(lǐng)先先)強化化安全全意意識識和和保保護護民民族族經(jīng)濟濟強調(diào)調(diào)容易易使用用先供貨貨,甚至至借貨貨低價價強化化外外觀觀強化化售后后服服務(wù)務(wù),承諾諾奐奐費費更更換換演練練選擇擇一一個個產(chǎn)產(chǎn)品品確確定定其產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略？？制定定產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略時時可可以以用用到到的的其其它它工工具具產(chǎn)品品投投入入策策略略的的7、2、1原則則一:聚焦焦性性投投入入是是多多少少?二:BIGBET是多少?三:布局是多多少?你的產(chǎn)品的投投入策略略是什么么?產(chǎn)品擴張張路徑業(yè)務(wù)客戶以客戶為為導(dǎo)向投投入現(xiàn)有產(chǎn)品品全新產(chǎn)品品老客戶拓展客戶戶全新客戶戶以產(chǎn)品為為導(dǎo)向投投入拓展產(chǎn)品品不做謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎創(chuàng)新你的產(chǎn)品品的擴張張路徑是是怎樣的的?產(chǎn)品擴張張的策略略和路徑徑：第一策略略和路徑徑：在現(xiàn)在客客戶和渠渠道的基基礎(chǔ)上開開發(fā)系列列產(chǎn)品，，且技術(shù)術(shù)平臺和產(chǎn)品平平臺可以以部分共共享，技技術(shù)是相相似的第二策略略和路徑徑：將現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品擴展展到新的的客戶或或渠道上上，第三策略略和路徑徑：將拓展產(chǎn)產(chǎn)品賣到到拓展的的市場（（可能技技術(shù)和市市場都正正在拓展，但但都不是是全新的的，或經(jīng)經(jīng)過了預(yù)預(yù)研或市市場有一一定的基礎(chǔ)）FFAB技巧怎樣宣傳賣點點？FFAB技巧－－－產(chǎn)品宣宣傳的關(guān)關(guān)鍵

Feature: 產(chǎn)品或解決方案的特點。

Function: 因特點而帶來的功能。

Advantage: 這些功能的優(yōu)點。

Benefits: 這些優(yōu)點帶來的利益。FeatureAdvantageFunctionBenefit簡易的說說出產(chǎn)品品的特點及功功能，避避免艱深的術(shù)術(shù)語引述優(yōu)點點及客戶戶都能接受的的一般性性“利益益”以對客戶戶本身有有利的優(yōu)優(yōu)點做總總結(jié)FFAB的展開FFAB說服技巧巧Feature/Function特點/功能也就是是說Advantage所以.....Benefits比方...只要什么么...就能FFAB訓(xùn)練CDMA1X除具有語音通信信清晰度度高和保保密性等特特點外，，又增添添了優(yōu)越的的高速數(shù)數(shù)據(jù)傳送送能力和成成本優(yōu)勢勢FEATURE/FUNCTIONADVANTAGE也就是可可以開展展彩E、互動視視界、神神奇寶典典、定位位之星、、掌中寬寬帶、聯(lián)聯(lián)通在信信等增值值服務(wù)；；使您可可以充分分享受互互聯(lián)網(wǎng)時時代豐富富多次的的信息生生活

BENEFITS比如說，具備聯(lián)通彩E功能的話，獨自一人購物時，無法確定哪件最適合自己，不妨把各式衣物都拍下來，發(fā)給朋友來決定！FFAB訓(xùn)練案例例－－聯(lián)聯(lián)通在信信移動VPMN是一種基基于智能能網(wǎng)技術(shù)術(shù)的移動動虛擬專專用網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)，類類似于固固定電話話的小交交換機。。FEATURE/FUNCTIONADVANTAGE也就是說說它可以以將集體體里的全全球通用用戶編制制成一個個VPMN集團，每每個用戶戶可使用用短號互互相呼叫叫并享受受組內(nèi)成成員本市市通話的的優(yōu)惠。。

BENEFITS比如說，經(jīng)常需要離開座位的負責(zé)維護公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的人員，再也不用電話一響就掛斷、不用擔(dān)心每月話費超額了！FFAB訓(xùn)練案例例－－VPMN練習(xí)FFAB訓(xùn)練提綱產(chǎn)品經(jīng)理理是什么么？產(chǎn)品經(jīng)理理做什么么？市場管理理工具和和方法如何制定定業(yè)務(wù)計計劃？IPDBPE產(chǎn)品線業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo)分解業(yè)務(wù)計劃劃中最重重要的內(nèi)內(nèi)容之一一，就是是將產(chǎn)品品線的業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo)分解到到未來三三年每一一年的每每個目標(biāo)標(biāo)細分市市場IPDBPE明確細分市場場策略業(yè)務(wù)計劃劃中最重重要的內(nèi)內(nèi)容之一一，就是是要確定定每個目目標(biāo)細分分市場的的策略，，即六個個業(yè)務(wù)計計劃要素素的策略略和行動動措施/計劃IPDBPE風(fēng)險評估對風(fēng)險進進行評估估，識別別市場風(fēng)風(fēng)險、技技術(shù)風(fēng)險險和財務(wù)務(wù)風(fēng)險和和制定相相應(yīng)的風(fēng)風(fēng)險規(guī)避避計劃業(yè)務(wù)計劃劃實例講講解問題解答答9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:38:2322:38:2322:3812/23/202210:38:23PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2222:38:2322:38Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:38:2322:38:2322:38Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲14、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。31十二月20224:52:00上午04:52:0012月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十二月224:52上午12月-2204:52December31,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/12/314:52:0004:52:0031December202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。4:52:00上午4:52上午04:52:0012月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。04:52:0004:52:0004:5212/31/20224:52:00AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。12月-2204:52:0004:52Dec