如何打造銀行卡品牌MASTERCARD萬(wàn)事達(dá)卡簡(jiǎn)介MASTERCARD萬(wàn)事達(dá)卡公司成立于1966年，目前萬(wàn)事達(dá)國(guó)際組織擁有全球最全面的支付品牌。目前已在全球發(fā)行的標(biāo)有MAETER標(biāo)志的各種信用卡、支付卡和借記卡達(dá)10億多張。全球會(huì)員金融機(jī)構(gòu)：21000個(gè)服務(wù)國(guó)家和地區(qū)：210個(gè)全球擁有接受點(diǎn)和商戶：

1900萬(wàn)交易額：1999年全球總交易額高達(dá)7250億美元，這是數(shù)字是中國(guó)一家中等銀行一年?duì)I業(yè)收入的800倍多。萬(wàn)事達(dá)在中國(guó)萬(wàn)事達(dá)自1988年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，中國(guó)已成為世界上發(fā)行銀行卡最快的國(guó)家之一。萬(wàn)事達(dá)卡的簽約商戶接受點(diǎn)在2000年增長(zhǎng)了13%，達(dá)366000個(gè)。接受萬(wàn)事達(dá)卡品牌的ATM機(jī)增長(zhǎng)了23%，約5400臺(tái)，中國(guó)境內(nèi)共進(jìn)行1.42億次購(gòu)物交易，發(fā)卡總量和信用卡刷卡交易金額的增幅分別為83%和84%。商戶接受點(diǎn)ATM機(jī)發(fā)卡量及交易總額卡片業(yè)務(wù)是未來(lái)中外銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織大中華區(qū)副總裁兼總經(jīng)理馮煒權(quán)：“支付業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)表明，能與美國(guó)市場(chǎng)相比的支付市場(chǎng)只有中國(guó)。外商銀行進(jìn)入中國(guó)第一個(gè)橋頭堡極有可能立足于支付業(yè)市場(chǎng)，比如銀行卡。在銀行業(yè)務(wù)中，唯一不依賴分支機(jī)構(gòu)，只靠一個(gè)中心就可以開展業(yè)務(wù)的就是銀行卡業(yè)務(wù)。中國(guó)進(jìn)入WTO后外商進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間地域、業(yè)務(wù)范圍仍會(huì)有一定限制，外商與中國(guó)的銀行相比，不可能一下子擁有那么多的分行，沒有足夠的分支機(jī)構(gòu)，開展儲(chǔ)蓄類銀行業(yè)務(wù)將會(huì)很難，外商很好的行業(yè)突破口---發(fā)展信用卡等卡片業(yè)務(wù)。”我萬(wàn)事達(dá)的優(yōu)勢(shì)在銀行卡我不和你們爭(zhēng)儲(chǔ)蓄類業(yè)務(wù)萬(wàn)事達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：VISAVISA卡簡(jiǎn)介與VISA卡的競(jìng)爭(zhēng)一直是萬(wàn)事達(dá)卡所面臨的主要挑戰(zhàn)。1993年萬(wàn)事達(dá)卡在世界范圍內(nèi)知名度僅僅是VISA卡的60%，并且近年來(lái)萬(wàn)事達(dá)卡的市場(chǎng)占有率不斷減少。VISA卡的定位很好，它的主要信用卡能在大多數(shù)口岸通用并且推廣到世界各地，因而各國(guó)的游客或潛在的游客同樣能夠期望他們的信用卡被接受，這在很大程度上歸功于公司的口號(hào)“遍及你想去的任何地方”。并已包攬了奧運(yùn)會(huì)信用卡業(yè)務(wù)。VISA卡標(biāo)志萬(wàn)事達(dá)需解決的問(wèn)題問(wèn)題簡(jiǎn)述萬(wàn)事達(dá)卡不僅要面對(duì)來(lái)自VISA卡以及美國(guó)其他競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，而且需要加強(qiáng)全球化的品牌聯(lián)想。信用卡業(yè)務(wù)尤其需要全球性的品牌戰(zhàn)略，因?yàn)槭澜缟现挥猩贁?shù)產(chǎn)品的用途就具有全球性，特別是針對(duì)那些最具影響力的目標(biāo)市場(chǎng)，而信用卡正是這些為數(shù)不多的產(chǎn)品之一。此外歐洲人均持卡數(shù)以及信用卡的使用水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)，因此，歐洲市場(chǎng)具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?yīng)對(duì)挑戰(zhàn)加強(qiáng)全球化品牌聯(lián)想拓展市場(chǎng)問(wèn)題萬(wàn)事達(dá)解決問(wèn)題的方法

贊助世界杯足球賽萬(wàn)事達(dá)卡以1500萬(wàn)美元的代價(jià)成為1994年世界杯足球賽11家全球范圍內(nèi)的贊助商之一。并且是唯一的信用卡贊助商。1994年在美國(guó)舉行的世界杯有24支足球隊(duì)參賽，是除奧運(yùn)會(huì)會(huì)以外唯一真正全球性的體育賽事。在1991年1994年期間舉行的15次重要足球賽事中，萬(wàn)事達(dá)都參加了。增強(qiáng)萬(wàn)事達(dá)卡公眾中的知名度萬(wàn)事達(dá)卡的全球營(yíng)銷得以順利推行。場(chǎng)地廣告牌主體營(yíng)銷計(jì)劃主體計(jì)劃在1991年—1994年的269場(chǎng)比賽中：印有商標(biāo)的廣告牌非常醒目的放置在足球場(chǎng)四周，體現(xiàn)了贊助商的戰(zhàn)略眼光（VISA卡的奧運(yùn)會(huì)贊助不允許擺放這種廣告牌）。萬(wàn)事達(dá)卡在其產(chǎn)品范圍內(nèi)擁有特權(quán)打出指定贊助商和指定信用卡的牌號(hào)，可以使用官方標(biāo)志、吉祥物以及比賽樂(lè)曲。在任何場(chǎng)合，萬(wàn)事卡都可以從各個(gè)方位展示自已的產(chǎn)品，而且還可以獲得門票。場(chǎng)地輔助營(yíng)銷計(jì)劃輔助計(jì)劃除廣告外，萬(wàn)事達(dá)卡還采用了各種各樣的促銷手段：其中一個(gè)刺激有趣的活動(dòng)計(jì)劃包括抽獎(jiǎng)（獲勝者可以選擇到進(jìn)入半決賽的4個(gè)國(guó)家之一免費(fèi)旅游）和一個(gè)以世界杯免費(fèi)入場(chǎng)券為獎(jiǎng)品的預(yù)測(cè)比賽勝負(fù)的促銷活動(dòng)。萬(wàn)事達(dá)卡還與其他幾個(gè)品牌的公司聯(lián)合贊助舉辦了由36個(gè)城市參加的家庭足球節(jié)。在每次活動(dòng)中，90%的參與者會(huì)經(jīng)過(guò)萬(wàn)事達(dá)卡的公用電話亭。萬(wàn)事達(dá)卡還以200萬(wàn)美元邀請(qǐng)貝利參加個(gè)人見面會(huì)，貝利還同時(shí)出現(xiàn)在它的宣傳招貼和廣告中。銀行和零售商們則將招貼畫和貝利足球教學(xué)錄像之類的物品作為促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品貝利助陣輔助助計(jì)計(jì)劃劃其它它一一些些活活動(dòng)動(dòng)試試圖圖確確立立建建立立公公眾眾與與萬(wàn)萬(wàn)事事達(dá)達(dá)卡卡之之間間的的個(gè)個(gè)人人聯(lián)聯(lián)系系。。萬(wàn)事事達(dá)達(dá)卡卡舉舉辦辦了了9次次萬(wàn)萬(wàn)事事達(dá)達(dá)卡卡歡歡迎迎全全世世界界人人民民的的研研討討會(huì)會(huì)，，共共有有7500多多位位商商人人參參加加了了會(huì)會(huì)議議。。位于飛機(jī)場(chǎng)以以及賽場(chǎng)附近近交通繁忙地地區(qū)的42個(gè)個(gè)萬(wàn)事達(dá)卡/可口可樂(lè)歡歡迎中心為100萬(wàn)人提提供了1萬(wàn)多多個(gè)小時(shí)的服服務(wù)，在那里里，客人可以以品嘗可樂(lè)，，還可以得到到由萬(wàn)事達(dá)卡卡提供的世界界杯珍藏冊(cè)。。輔助營(yíng)銷計(jì)劃劃（續(xù)）老弟那邊免費(fèi)費(fèi)喝可樂(lè)還能能得到萬(wàn)事達(dá)達(dá)的世界杯珍珍藏冊(cè)全球共同參與與全球性活動(dòng)其中包括已在在40多個(gè)國(guó)國(guó)家亮相過(guò)的的以貝利為主主題的電視商商業(yè)廣告。在在全球的活動(dòng)動(dòng)還采取了多多種手段，如如新聞通訊、、促銷的手冊(cè)冊(cè)、贊助手冊(cè)冊(cè)、促銷錄像像、貝利照片片、社團(tuán)發(fā)出出的殷切邀請(qǐng)請(qǐng)以及受歡迎迎的毛絨玩具具等來(lái)實(shí)現(xiàn)。。貝利的商業(yè)廣廣告效果數(shù)字全世界收看世世界杯的電視視觀眾累積達(dá)達(dá)到312億億人次，在很很多場(chǎng)的90分鐘的電視視直播節(jié)目中中，品牌標(biāo)志志的出現(xiàn)時(shí)間間平均達(dá)到了了8分鐘，在在決賽中則超超過(guò)了12分分鐘，若是想想在付費(fèi)的媒媒介中達(dá)到同同樣長(zhǎng)度的覆覆蓋時(shí)間，估估計(jì)要花費(fèi)4.93億美美元，即使覆覆蓋時(shí)間的價(jià)價(jià)值僅占廣告告的5%，仍仍需耗費(fèi)2500萬(wàn)美元元。此外約有85億人次被街街頭橫幅、公公告牌、公交交車、公用電電視亭以及候候車亭的廣告告所吸引。另外貝利的亮亮相在雜志上上有關(guān)他的報(bào)報(bào)道又引起了了10億人的的注意。比賽現(xiàn)場(chǎng)注：尼日利亞亞亞?？茙?kù)的的精采足球效果(續(xù))萬(wàn)事達(dá)卡逐漸漸得到了良好好的聲譽(yù)。一一支有萬(wàn)事達(dá)達(dá)卡贊助的球球隊(duì)可以獲得得價(jià)值約50萬(wàn)美元的地地方電臺(tái)免費(fèi)費(fèi)廣播報(bào)道。。為紀(jì)念給美國(guó)國(guó)人民帶來(lái)足足球激情的24個(gè)人舉辦辦的使者杯典典禮也引起了了媒體的關(guān)注注，估計(jì)有3600萬(wàn)人人注意了對(duì)萬(wàn)萬(wàn)事達(dá)卡各項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)的地方方性報(bào)道。在洛杉機(jī)，僅僅僅是萬(wàn)事達(dá)達(dá)卡的一只熱熱氣球就吸引引了50多萬(wàn)萬(wàn)人的目光。。如何運(yùn)用贊助策略略來(lái)樹立品牌牌形象以及這這種觀念如何何有效的轉(zhuǎn)化化為實(shí)際有效效的贊助活動(dòng)動(dòng)？贊助的優(yōu)點(diǎn)由于廣告對(duì)于于人們的生活活有一定的侵侵入性，而而且顯然它是是一種公開地地試圖勸服公公眾或是改變變公眾態(tài)度的的已付費(fèi)的信信息，贊助則則可以成為人人們生活中的的一部分。廣告善于傳播播產(chǎn)品的功能能性利益，而而絕大多數(shù)有有實(shí)力的品牌牌還要強(qiáng)調(diào)情情感性和自我我表現(xiàn)型利益益，要展現(xiàn)品品牌個(gè)性，以以無(wú)形中將自自已和其他品品牌區(qū)分開來(lái)來(lái)。贊助除了表現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的外在在特征，在拓拓展品牌方面面也十分有效效，因?yàn)橘澲芙o人們能能夠更深層次次的、更徹底底地了解品牌牌，強(qiáng)調(diào)品牌牌現(xiàn)代感以及及品牌與消費(fèi)費(fèi)者之間的聯(lián)聯(lián)系。非侵入性深層次溝通贊助在品牌創(chuàng)創(chuàng)建過(guò)程中發(fā)發(fā)揮怎樣的作作用贊助在品牌創(chuàng)建中的作用提供經(jīng)驗(yàn)推介新產(chǎn)品增加品牌暴光機(jī)會(huì)發(fā)展品牌聯(lián)想成為活動(dòng)與個(gè)人關(guān)系的一部分調(diào)動(dòng)組織積極性1、為創(chuàng)建品品牌而調(diào)動(dòng)組組織的積極性性調(diào)動(dòng)員工的積積極性由于員工和品品牌的其他協(xié)協(xié)作者為自己己能參與贊助助活動(dòng)而感到到自豪，并且且由于贊助與與他們自身的的生活方式和和價(jià)值觀之間間的聯(lián)系他們們通常能獲得得情感上的收收益。例如，，為萬(wàn)事達(dá)卡卡贊助活動(dòng)工工作的人們，，會(huì)為世界杯杯以及自已與與世界杯的成成功之間有著著直接聯(lián)系這這一事實(shí)而興興奮不已。對(duì)一個(gè)球隊(duì)的的贊助尤其能能夠使人們獲獲得精神上的的收益，因?yàn)闉槿藗儗?duì)進(jìn)球球、冠軍以及及整個(gè)比賽都都十分地迷戀戀。比賽現(xiàn)場(chǎng)2、為消費(fèi)者者提供體驗(yàn)說(shuō)明親身體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)是增進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者與品牌以以及品牌組織織機(jī)構(gòu)之間聯(lián)聯(lián)系的絕好機(jī)機(jī)會(huì)。如果讓讓消費(fèi)者體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)，特別別是當(dāng)該項(xiàng)活活動(dòng)具有一定定的威望時(shí)，，企業(yè)就可以以向他們展示示該品牌及其其組織機(jī)構(gòu)。。另外活動(dòng)雖然然結(jié)束，但類類似的活動(dòng)可可以持續(xù)下去去，這樣刺激激消費(fèi)者鞏固固與品牌之間間的關(guān)系。如如果沒有贊助助活動(dòng)作為基基礎(chǔ)，這一目目標(biāo)是很難實(shí)實(shí)現(xiàn)的?？窈舻挠^眾3、推介新產(chǎn)產(chǎn)品和新技術(shù)術(shù)贊助是提高新新產(chǎn)品或新技技術(shù)的新聞價(jià)價(jià)值的必要手手段，能使新新聞報(bào)道產(chǎn)生生一定的效果果。即使難以以借助新聞報(bào)報(bào)道來(lái)進(jìn)行宣宣傳，贊助活活動(dòng)仍可以提提供良好的氛氛圍使新產(chǎn)品品或新技術(shù)的的推廣介紹更更為生動(dòng)、有有趣。如一種雜志首首次運(yùn)用新的的印刷及攝影影技術(shù)，印制制并發(fā)行了奧奧運(yùn)會(huì)期間的的每日特刊。。同樣在亞特特蘭大奧運(yùn)會(huì)會(huì)期間，摩托托羅拉公司提提供了專門為為體育比賽而而建立的最大大的數(shù)字通訊訊網(wǎng)絡(luò)。4、為品牌提提供展示的機(jī)機(jī)會(huì)麥當(dāng)勞可口可樂(lè)和富富士5、加強(qiáng)品品牌聯(lián)想得到期望的品品牌聯(lián)想，依依靠三個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)的力量接受贊助的項(xiàng)項(xiàng)目（世界杯）項(xiàng)目與外界的聯(lián)系（全球性、卓越表現(xiàn)、活力）品牌（萬(wàn)事達(dá)）5.1與被贊助項(xiàng)目目相關(guān)的聯(lián)想想與品牌一樣，，接受贊助助的項(xiàng)目與外外界有著各種種各樣的聯(lián)系系：賽車：認(rèn)認(rèn)為適合男男性女子花樣溜冰冰：認(rèn)認(rèn)為適合合女性滑雪：令令人興奮足球：讓讓人狂熱有五種聯(lián)想對(duì)對(duì)很多品牌很很重要，而贊贊助在產(chǎn)生這這幾種聯(lián)想的的過(guò)程中起著著特殊重要的的作用。被贊助活動(dòng)本本身的功能上上的特點(diǎn)：如如高爾夫球比比賽領(lǐng)導(dǎo)地位：如如奧運(yùn)會(huì)與VISA卡全球性：萬(wàn)事事達(dá)卡與足球球賽地方性：建立立社區(qū)聯(lián)系，，如阿迪達(dá)斯斯街頭挑戰(zhàn)賽賽社會(huì)化：傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品以外的的價(jià)值觀念，，5.2與與品牌相關(guān)的的聯(lián)想5.3將將品牌與被贊贊助的項(xiàng)目聯(lián)聯(lián)系起來(lái)一個(gè)品牌不會(huì)會(huì)自動(dòng)地將自自己與其贊助助活動(dòng)聯(lián)系起起來(lái)。在1992年年夏季奧運(yùn)會(huì)會(huì)中，只有15%的人正正確指出希爾爾頓是比賽的的贊助商，而而有相同數(shù)量量的人則認(rèn)為為贊助者是假假日酒店。從1984年年開始，奧運(yùn)運(yùn)會(huì)的102家指定贊助助商接受了《《贊助觀察》》的跟蹤調(diào)查查，但只有一一半的贊助商商在品牌與贊贊助的活動(dòng)之之間建立了聯(lián)聯(lián)系。5.4為什么達(dá)到目目的的贊助商商會(huì)如此之少少呢？奧運(yùn)會(huì)贊助活活動(dòng)不包括在在體育館及廣廣告中出現(xiàn)品品牌署名，所所以想建立起起人們對(duì)贊助助的意識(shí)不容容易。某些品牌與奧奧運(yùn)會(huì)沒有恰恰當(dāng)?shù)幕蛱烊蝗坏穆?lián)系。贊助商可能并并沒有在建立立聯(lián)系上投資資，因?yàn)樗麄儌兊念A(yù)算經(jīng)費(fèi)費(fèi)可能在贊助助費(fèi)用上花完完了。5.5建立聯(lián)系的方方法方法在電視轉(zhuǎn)播中中插播廣告。。加強(qiáng)聯(lián)系的時(shí)時(shí)間：VISA卡在贊助助奧運(yùn)會(huì)上之之所以成功，，一部分原因因是因?yàn)樗岩呀?jīng)與多屆奧奧運(yùn)會(huì)建立了了聯(lián)系，一部部分原因是這這種聯(lián)系在奧奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后后的幾年中仍仍然是十分緊緊密的。例子可口可樂(lè)杯U-21奧林林匹克全國(guó)青青年足球聯(lián)賽賽（全稱）是是中國(guó)足球協(xié)協(xié)會(huì)舉辦的國(guó)國(guó)內(nèi)最高級(jí)別別的青年聯(lián)賽賽，可口可樂(lè)樂(lè)公司于1995年開始始贊助全國(guó)青青年足球聯(lián)賽賽，1995-1998年杯名為"可口可樂(lè)杯杯奧林匹克聯(lián)聯(lián)賽"。5.6改變或改善品品牌形象聯(lián)系與品牌的的結(jié)合奧運(yùn)會(huì)有全球球性的聯(lián)想，，而品牌又與與活動(dòng)結(jié)合，，人們會(huì)傾向向加強(qiáng)該品牌牌的全球性的的聯(lián)想。在奧運(yùn)會(huì)這樣樣的氣氛下說(shuō)說(shuō)服人們相信信某一品牌是是全球性的會(huì)會(huì)更容易一些些。Visa卡萬(wàn)事達(dá)6、成為活動(dòng)動(dòng)和顧客之間間的關(guān)系的一一部分：附帶帶的效果可能出錯(cuò)的地地方1、活動(dòng)失敗敗柯達(dá)公司曾贊贊助了柯達(dá)自自由騎車節(jié)，，來(lái)自100個(gè)城市的人人們只要支付付23美元，，就可以在那那里騎自行車車、野餐，還還可以看音樂(lè)樂(lè)會(huì)的實(shí)況轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播。問(wèn)題是是組織者提供供的服務(wù)僅僅僅能滿足他們們?cè)缺ＷC的的50萬(wàn)人中中的很小一部部分，薄弱的的組織和淡薄薄的經(jīng)營(yíng)理念念在一開始就就出了問(wèn)題。。2、出現(xiàn)不良良的聯(lián)想最差的是出現(xiàn)現(xiàn)不良的聯(lián)想想損害了品牌牌形象。IBM公司想通過(guò)贊贊助1996年的亞特蘭蘭大奧運(yùn)會(huì)，，展示公司及及時(shí)傳遞最新新信息的技術(shù)術(shù)水平，但I(xiàn)BM的系統(tǒng)統(tǒng)出現(xiàn)了問(wèn)題題，致使公司司在全世界的的名譽(yù)受損。。3、良好的聯(lián)聯(lián)想沒有出現(xiàn)現(xiàn)有時(shí)品牌與活活動(dòng)之間有一一種天然的聯(lián)聯(lián)系，而很多多人忽略這一一點(diǎn)，在這種種情況下，需需要將這種聯(lián)聯(lián)系變得顯而而易見。1992年奧奧運(yùn)會(huì)期間，，精工大做廣廣告?zhèn)鞑ゴ_保保人們了解比比賽計(jì)時(shí)與精精工的贊助之之間的聯(lián)系。?！拔覀兪且灰蛔姡⒃谠诿恳晃粔?mèng)想想在第二十五五屆奧運(yùn)會(huì)中中獲得成功的的運(yùn)動(dòng)員身后后。我們是精精工，是衡量量成功的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)?！本け?、沒有獲得得長(zhǎng)期贊助權(quán)權(quán)堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)定定的贊助，從從邏輯上講，，可以使品牌牌與活動(dòng)的結(jié)結(jié)合更為緊密密。如果公司司與所贊助的的活動(dòng)建立了了成功的聯(lián)系系，那么放棄棄該活動(dòng)的贊贊助權(quán)是一種種浪費(fèi)。美國(guó)運(yùn)通卡在在1988年年奧運(yùn)會(huì)之前前喪失了贊助助權(quán)，使其落落入了VISA卡之手，，目前美國(guó)運(yùn)運(yùn)通卡仍在花花費(fèi)大筆的錢錢以彌補(bǔ)這一一損失，而認(rèn)認(rèn)為VISA卡是國(guó)際旅旅行中最好的的信用卡的人人數(shù)百分比從從這之前的11.5%上上升至此后的的27%。5、贊助單位位過(guò)于雜亂有時(shí)要想把某某一品牌與一一項(xiàng)接受贊助助的活動(dòng)聯(lián)系系起來(lái)是很困困難的，就是是因?yàn)橛刑喽嗟膩y七八糟糟的干擾。比比如過(guò)多的贊贊助商和品牌牌標(biāo)記。電視廣告的播播映環(huán)境也很很雜亂。此時(shí)時(shí)展示品牌就就要采用真實(shí)實(shí)而突出的標(biāo)標(biāo)志，在電視視內(nèi)容之外，，在最能強(qiáng)化化品牌與贊助助活動(dòng)聯(lián)系的的場(chǎng)地，如足足球場(chǎng)或網(wǎng)球球場(chǎng)的中央打打上品牌的標(biāo)標(biāo)志。這樣的的標(biāo)志既有三三維效果，又又可以在不干干擾比賽的情情況下出現(xiàn)在在最醒目的位位置。贊助商最危險(xiǎn)險(xiǎn)的是面臨競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能能會(huì)致力于隱隱蔽營(yíng)銷。試試圖將他們自自已與并不是是由他們贊助助的活動(dòng)聯(lián)系系起來(lái)。耐克于1992年年和1996年奧運(yùn)會(huì)期期間，分別在在巴塞羅那和和亞特蘭大舉舉行了大膽的的公告牌廣告告活動(dòng)?；顒?dòng)動(dòng)很成功，以以致給人們留留下了耐克是是贊助商的間間接印象。1996年年VISA卡為保保衛(wèi)其其奧運(yùn)運(yùn)會(huì)贊贊助商商的權(quán)權(quán)益，，發(fā)布布廣告告公開開聲明明美國(guó)國(guó)運(yùn)通通卡并并沒有有獲得得奧運(yùn)運(yùn)贊助助商的的許可可。這這一行行為使使VISA卡的的努力力沒有有白費(fèi)費(fèi)，增增強(qiáng)了了專有有的印印象。。并且且削弱弱了運(yùn)運(yùn)通卡卡的隱隱蔽銷銷售行行為給給VISA卡帶帶來(lái)的的影響響。同同時(shí)也也將VISA卡卡定位位于與與運(yùn)通通卡的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，而而避開開了其其真正正的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手萬(wàn)萬(wàn)事達(dá)達(dá)卡。。6、隱隱蔽營(yíng)營(yíng)銷耐克案例VISA案例7、贊贊助成成本過(guò)過(guò)高今年上海通通用汽汽車將獨(dú)家家贊助助第九屆屆全國(guó)國(guó)運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)的全部部會(huì)議議用車車，同同時(shí)將將獨(dú)資資全程程捐助助九運(yùn)運(yùn)會(huì)火火炬?zhèn)鱾鬟f活活動(dòng)。。根據(jù)協(xié)協(xié)議，，上海海通用用汽車車此次次將免免費(fèi)提提供400輛別克克轎車車、100輛別克克旅行行車及及100輛大巴巴士作作為九九運(yùn)會(huì)會(huì)的指指定接接待車車，同同時(shí)將將提供供600名名駕駛駛員并并承擔(dān)擔(dān)這些些車輛輛在九九運(yùn)會(huì)會(huì)期間間的全全部維維修保保養(yǎng)及及其他他的一一切售售后服服務(wù)的的工作作和費(fèi)費(fèi)用。。上海海通用用汽車車還將將以現(xiàn)現(xiàn)金投投入的的方式式，全全程獨(dú)獨(dú)家贊贊助從從6月月份開開始的的九運(yùn)運(yùn)會(huì)圣圣火采采集及及火炬炬?zhèn)鬟f遞活動(dòng)動(dòng)。有效贊贊助的的六個(gè)個(gè)關(guān)鍵鍵問(wèn)題題一家公公司如如何成成功的的確定定并有有運(yùn)用用贊助助策略略呢？？1、品品牌要要有明明確的的傳播播目的的通常有有三種種傳播播目的的：增加品品牌的的暴光光度/知名名度加強(qiáng)品品牌聯(lián)聯(lián)想發(fā)展顧顧客和和品牌牌關(guān)系系具備明明確的的傳播播目的的，首首先要要對(duì)品品牌的的核心心識(shí)別別、延延伸識(shí)識(shí)別和和價(jià)值值取向向有一一個(gè)深深入的的了解解。2、搶搶占先先機(jī)選擇贊贊助機(jī)機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)需要要搶占占先機(jī)機(jī)，首首先要要根據(jù)據(jù)理想想中的的贊助助活動(dòng)動(dòng)確定定一套套標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，然然后列列出較較符合合的選選項(xiàng)。。有兩個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：贊助機(jī)機(jī)會(huì)要要與品品牌識(shí)識(shí)別相相適應(yīng)應(yīng)贊助機(jī)機(jī)會(huì)的的互動(dòng)動(dòng)性。。3、尋尋找特特殊的的適應(yīng)應(yīng)性活動(dòng)要要與品品牌之之間具具有相相適應(yīng)應(yīng)性。。特殊殊相適適性的的一個(gè)個(gè)特征征就是是能夠夠證明明產(chǎn)品品和贊贊助的的內(nèi)在在本質(zhì)質(zhì)相符符合。