外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告（摘要版）建材公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告重要說明本報(bào)告是基于XX對某某建材股份有限公司（以下簡稱某某建材）的內(nèi)部訪談、調(diào)查和對現(xiàn)有內(nèi)部資料的審閱，以及對政府有關(guān)政策、規(guī)劃的研究、WTO有關(guān)條款的分析、外部訪談?wù){(diào)查、行業(yè)資料的分析，而提出的XX對某某建材外部環(huán)境和內(nèi)部能力的分析，以及對發(fā)展戰(zhàn)略的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是XX進(jìn)行后續(xù)工作的分析起點(diǎn)。在繼續(xù)工作的過程中，XX會(huì)不斷修正這些初步的思路，并逐漸形成切實(shí)可行的適合某某建材的發(fā)展戰(zhàn)略。本報(bào)告旨在分析某某建材的外部環(huán)境、內(nèi)部能力，不針對任何部門和個(gè)人。除非特別說明，貨幣單位均為人民幣。重要說明本報(bào)告是基于XX對某某建材股份有限公司（以下建材公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)度周12345678項(xiàng)目啟動(dòng)某某建材現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)及內(nèi)部能力分析宏觀環(huán)境和政策分析建材行業(yè)分析及其它現(xiàn)有業(yè)務(wù)行業(yè)分析多元行業(yè)分析公司戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)管理模式設(shè)計(jì)步驟一步驟二步驟三期中匯報(bào)終期匯報(bào)啟動(dòng)會(huì)10月18日11月21日12月12日集中訪談下屬企業(yè)調(diào)研企業(yè)管理診斷項(xiàng)目進(jìn)度周1為了迅速了解某某建材，XX項(xiàng)目組訪談了某某建材和下屬公司等58位員工，其中總部14人，下屬公司42人，大股東2人；調(diào)研下屬企業(yè)16家，發(fā)放問卷35份。在行業(yè)研究階段，又拜訪了政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)企業(yè)等相關(guān)專業(yè)人士數(shù)名。高層人員中層人員員工總計(jì)合計(jì)68大股東下屬公司公司總部2191761442258為了迅速了解某某建材，XX項(xiàng)目組訪談了某某建材和下屬公司等5建材公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告本次報(bào)告的思路外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思物流業(yè)分析環(huán)保業(yè)分析物業(yè)管理業(yè)分析汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析汽車出租業(yè)分析某某建材內(nèi)部能力分析多元行業(yè)分析宏觀政策和環(huán)境分析汽車租賃業(yè)分析酒店業(yè)分析金屬建材貿(mào)易業(yè)分析化工業(yè)分析企業(yè)內(nèi)部評估調(diào)查統(tǒng)計(jì)企業(yè)管理問題診斷資源分析財(cái)務(wù)分析業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)性思路戰(zhàn)略實(shí)施步驟與目標(biāo)本次報(bào)告的思路外部環(huán)境和某某建材發(fā)展戰(zhàn)略物流外部環(huán)境共研究分析了九大行業(yè)，我們得出以下十一大結(jié)論外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析一、宏觀政策和環(huán)境分析對某某建材有四大機(jī)會(huì)和三大威脅：（一）四大機(jī)會(huì)：1、國家宏觀經(jīng)濟(jì)將維持一個(gè)高速穩(wěn)定的增長態(tài)勢；2、相當(dāng)長時(shí)期能維持一個(gè)相對低的利率水平；3、國家鼓勵(lì)競爭，很多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)?nèi)外開放；4、平等的競爭機(jī)會(huì)。（二）三大威脅：1、某某建材將面對更多的競爭對手如外資和民營企業(yè)；2、開放和放松管制，市場化競爭對某某建材的沖擊；3、人才競爭更加激烈，某某建材的非市場化的人才結(jié)構(gòu)。外部環(huán)境共研究分析了九大行業(yè)，我們得出以下十一大結(jié)論外部環(huán)境外部環(huán)境共研究分析了九大行業(yè)，我們得出以下十一大結(jié)論（續(xù)一）外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析二、物流業(yè)仍處于引入期，變數(shù)較大，需求不足，不宜輕易進(jìn)入；三、環(huán)保業(yè)前景好，現(xiàn)實(shí)盈利水平高，政策扶持，應(yīng)作為新興業(yè)務(wù)重點(diǎn)考慮；四、汽車服務(wù)與銷售業(yè)前景較好，入世機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，公司應(yīng)加強(qiáng)該業(yè)務(wù)；五、汽車出租業(yè)前景不容樂觀，但現(xiàn)實(shí)盈利水平高，有牌照優(yōu)勢，應(yīng)予穩(wěn)定該業(yè)務(wù)；六、汽車租賃業(yè)發(fā)展緩慢，盈利能力弱，可考慮退出；外部環(huán)境共研究分析了九大行業(yè)，我們得出以下十一大結(jié)論（續(xù)一）外部環(huán)境共研究分析了九大行業(yè)，我們得出以下十一大結(jié)論（續(xù)二）外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析七、金屬建材貿(mào)易業(yè)前景不容樂觀，入世沖擊較大，但兩三年內(nèi)不會(huì)有大的影響，且有新的發(fā)展機(jī)會(huì)，應(yīng)予穩(wěn)定該業(yè)務(wù)；八、酒店業(yè)供大于求，競爭激烈，難以盈利，可考慮退出；九、化工業(yè)受入世沖擊大，且現(xiàn)實(shí)盈利能力弱，可考慮退出；十、物業(yè)管理業(yè)發(fā)展前景較好，但短期內(nèi)難以迅速擴(kuò)大規(guī)模，可作為輔業(yè)關(guān)注；十一、多元行業(yè)掃描分析表明，除了上述所分析的各行業(yè)外，其他行業(yè)與某某建材的協(xié)同效應(yīng)較差，囿于某某建材自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和資源結(jié)構(gòu)，未能找到更好的適合某某建材的其他行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。外部環(huán)境共研究分析了九大行業(yè)，我們得出以下十一大結(jié)論（續(xù)二）通過對某某建材的內(nèi)部能力分析，我們得出以下六大結(jié)論外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析一、某某建材目前所從事的六大板塊十二大業(yè)務(wù)，無一可獨(dú)立支撐公司生存與發(fā)展，未來幾年，少數(shù)主要業(yè)務(wù)并存是必然選擇；六大板塊：建材、汽車、酒店、化工、環(huán)保、其他；十二大業(yè)務(wù)：鋼材貿(mào)易、有色金屬貿(mào)易、礦石貿(mào)易、汽車銷售、出租車、汽車租賃、化工貿(mào)易、化工生產(chǎn)、酒店經(jīng)營、房屋租賃、倉庫出租、環(huán)保。二、某某建材目前尚不具備無關(guān)多元化能力，也不具備立即轉(zhuǎn)型的條件；三、某某建材本屆董事會(huì)必須著手企業(yè)轉(zhuǎn)型：對內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，迅速培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)能力，利用3~5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)主業(yè)的轉(zhuǎn)型。通過對某某建材的內(nèi)部能力分析，我們得出以下六大結(jié)論外部環(huán)境和通過對某某建材的內(nèi)部能力分析，我們得出以下六大結(jié)論（續(xù)一）外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析四、某某建材主要在四個(gè)方面存在管理問題：1、發(fā)展戰(zhàn)略與管理模式：方向不明；觀念落后；管理模式不順；組織架構(gòu)不清晰；管理制度不完善。2、人力資源管理：缺乏整體規(guī)劃；功能缺失；人員素質(zhì)落后；績效管理不足；分、子公司缺乏自主權(quán)；缺乏培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。3、財(cái)務(wù)管理：“三費(fèi)”過高，節(jié)流措施不夠。4、投資管理：計(jì)劃與預(yù)算機(jī)制不健全；投資方向分散；投資成功率低；投資決策機(jī)制存在嚴(yán)重缺陷。通過對某某建材的內(nèi)部能力分析，我們得出以下六大結(jié)論（續(xù)一）外通過對某某建材的內(nèi)部能力分析，我們得出以下六大結(jié)論（續(xù)二）外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析五、某某建材的優(yōu)劣勢、機(jī)會(huì)與威脅：1、優(yōu)勢：多年來的良好信譽(yù)；業(yè)務(wù)仍有很大潛力；上市公司優(yōu)勢。2、劣勢：資金缺乏，融資困難；人員負(fù)擔(dān)過重的同時(shí)，人才缺乏。3、機(jī)會(huì)：公司原有業(yè)務(wù)有新的市場機(jī)會(huì)；公司有新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。4、威脅：來自國內(nèi)外的競爭加劇。六、某某建材還沒有形成核心競爭力。通過對某某建材的內(nèi)部能力分析，我們得出以下六大結(jié)論（續(xù)二）外結(jié)合外部環(huán)境和行業(yè)分析以及內(nèi)部能力分析，我們提出某某建材發(fā)展戰(zhàn)略初步思路：外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析1、現(xiàn)有業(yè)務(wù)有進(jìn)有退，剝離不良業(yè)務(wù)，對擬加強(qiáng)和保留的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，并培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)作為未來主業(yè)。2、做強(qiáng)一個(gè)業(yè)務(wù)，汽車服務(wù)與銷售業(yè)；穩(wěn)定兩個(gè)業(yè)務(wù)，金屬材料流通與汽車出租；培育一個(gè)業(yè)務(wù)，環(huán)保業(yè)。3、收縮戰(zhàn)線，忍痛割愛，逐步退出酒店、汽車租賃、化工業(yè)務(wù)，讓有限的資源集中發(fā)揮作用。4、公司應(yīng)將物流特別是鋼鐵業(yè)物流作為未來可能的備選業(yè)務(wù)予以持續(xù)關(guān)注。結(jié)合外部環(huán)境和行業(yè)分析以及內(nèi)部能力分析，我們提出某某建材發(fā)展建材公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析宏觀政策和環(huán)境分析總結(jié)概述國家宏觀政策為企業(yè)發(fā)展提供了良好的政策基礎(chǔ)；宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速增長有利于企業(yè)的發(fā)展；外界環(huán)境的逐步變化給企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)，也帶來了威脅；企業(yè)發(fā)展應(yīng)優(yōu)先選擇政策傾斜和扶持的產(chǎn)業(yè)。宏觀政策和環(huán)境分析總結(jié)概述國家宏觀政策為企業(yè)發(fā)展提供了良好的宏觀政策和環(huán)境分析總結(jié)：宏觀政策和環(huán)境對某某建材有四大機(jī)會(huì)和三大威脅，某某建材可以采取四大應(yīng)對策略。國家宏觀經(jīng)濟(jì)將維持一個(gè)高速穩(wěn)定的增長態(tài)勢相當(dāng)長時(shí)期能維持一個(gè)相對低的利率水平國家鼓勵(lì)競爭，很多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)?nèi)外開放平等的競爭機(jī)會(huì)某某建材將面對更多的競爭對手如外資和民營企業(yè)開放和放松管制，市場化競爭對某某建材的沖擊人才競爭更加激烈，某某建材的非市場化的人才結(jié)構(gòu)某某建材的四大應(yīng)對策略：利用目前的有利機(jī)會(huì)，培養(yǎng)市場競爭能力利用國家產(chǎn)業(yè)政策和地區(qū)政策的優(yōu)惠，擴(kuò)大對國家鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)投資注意國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向和策略優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部競爭四大機(jī)會(huì)三大威脅宏觀政策和環(huán)境分析總結(jié)：宏觀政策和環(huán)境對某某建材有四大機(jī)會(huì)和外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析物流業(yè)研究結(jié)論概述物流行業(yè)仍處于引入期，目前的集中度低，秩序比較混亂，變數(shù)較大；從供方來看，物流是高成長行業(yè)，存在過熱現(xiàn)象；但從需方看，有效需求不足；某某建材具有較好的物資流通行業(yè)基礎(chǔ)，雖然一定程度上具有向物流發(fā)展的可能，但不應(yīng)冒然進(jìn)入；政府正在大力扶持物流業(yè)，未來將具有較好的前景，某某建材應(yīng)持續(xù)跟蹤研究，重點(diǎn)關(guān)注。物流業(yè)研究結(jié)論概述物流行業(yè)仍處于引入期，目前的集中度低，秩序SWOT分析表明：某某建材從事物流業(yè)雖有一定的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，但劣勢很突出，市場需求不足將構(gòu)成極大威脅優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅有一定的信譽(yù)優(yōu)勢有傳統(tǒng)物資流通企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)有一定的銷售渠道，有良好的供銷合作伙伴在汽車、黑色金屬、化工產(chǎn)品等品種的社會(huì)流通中仍占有重要地位上市公司的優(yōu)勢缺乏相應(yīng)的人才缺乏充足的資金缺乏相應(yīng)的技術(shù)缺乏行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)國家的政策支持物流是高成長的產(chǎn)業(yè)行業(yè)目前的集中度低，沒有形成穩(wěn)定的格局湖南缺乏真正意義上的現(xiàn)代物流企業(yè)湖南是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省，工業(yè)特別是制造業(yè)的落后，制約了物流業(yè)和物流市場的發(fā)展。物流行業(yè)基礎(chǔ)薄弱，發(fā)展滯后

作為內(nèi)陸省份的湖南對物流的認(rèn)識(shí)還很模糊，市場需求嚴(yán)重不足。某某建材SWOT分析SWOT分析表明：某某建材從事物流業(yè)雖有一定的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，在目前物流行業(yè)變數(shù)比較大的情況下，某某建材應(yīng)冷靜觀察，不搞盲目跟風(fēng)；但同時(shí)應(yīng)認(rèn)真研究，等待時(shí)機(jī)而動(dòng)全國來看，現(xiàn)代意義上的物流還未真正起步，即使是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)，物流的社會(huì)化、市場化程度也還很低。物流目前從企業(yè)的層面來說，只是微利行業(yè)，在中國第三方物流市場發(fā)展的初期，要想獲取利潤并快速成長是一件很難的事。很多國際物流供應(yīng)商正在尋找在中國的合作伙伴，以獲得迅速進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)。某某建材應(yīng)冷靜觀察市場變化形勢，不盲目大量投入，同時(shí)應(yīng)認(rèn)真研究國內(nèi)外物流成功企業(yè)，真正有合適時(shí)機(jī)時(shí)才進(jìn)入物流。政府有特殊鼓勵(lì)扶持政策時(shí)；市場需求大增時(shí)；有優(yōu)秀的國內(nèi)外合作伙伴時(shí)；華菱外流外包時(shí)。在目前物流行業(yè)變數(shù)比較大的情況下，某某建材應(yīng)冷靜觀察，不搞盲華菱集團(tuán)物流一旦外包，將是我們的一次機(jī)會(huì)鋼鐵業(yè)即將面臨的國際競爭使得降低成本和更加關(guān)心核心競爭力的壓力劇大增加了物流外包的需求華菱集團(tuán)物流外包的可能性較大某某建材自身并不具備為華菱提供第三方物流、降低成本和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力很少有其他的物流商具備這些能力華菱是某某建材的第一大股東某某建材是華菱的戰(zhàn)略合作伙伴某某建材是華菱的重要經(jīng)銷商某某建材有多年的物資流通經(jīng)驗(yàn)和資源如果華菱物流外包，更有可能將自身的物流部門獨(dú)立出去，同時(shí)引入合資合作伙伴共同成立物流公司，并傾向于選擇物流經(jīng)驗(yàn)豐富實(shí)力強(qiáng)大的外資物流公司某某建材有機(jī)會(huì)作為投資方之一參股以參股的方式進(jìn)行合資合作，作為某某建材開展物流業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)型發(fā)展途徑，是一種比較穩(wěn)妥的選擇。華菱集團(tuán)物流一旦外包，將是我們的一次機(jī)會(huì)鋼鐵業(yè)即將面臨的國際外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析環(huán)保業(yè)研究結(jié)論概述產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，行業(yè)快速發(fā)展。國家及當(dāng)?shù)卣叽罅Ψ龀?。產(chǎn)業(yè)利潤率在14~20%之間。城市污水處理是未來發(fā)展重點(diǎn)。環(huán)保業(yè)研究結(jié)論概述產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，行業(yè)快速發(fā)展。某某建材應(yīng)以環(huán)保公司為契機(jī)，與國內(nèi)具備城市污水處理技術(shù)的公司或研究單位合作，積極進(jìn)入長沙市及湖南省城市環(huán)保領(lǐng)域，這將會(huì)使公司獲得全新的發(fā)展空間。湖南省未來城市環(huán)保市場發(fā)展空間巨大，且贏利水平較高；目前省內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)中尚無實(shí)力強(qiáng)大的競爭對手，市場未形成壟斷局面；某某建材環(huán)保公司除缺少專有技術(shù)外基本具備進(jìn)入城市環(huán)保市場的條件；環(huán)保公司如可作為配股融資項(xiàng)目，獲得資金支持將極大的加快其進(jìn)入城市環(huán)保領(lǐng)域的進(jìn)程，并可快速進(jìn)行行業(yè)內(nèi)兼并，擴(kuò)大規(guī)模。某某建材應(yīng)以環(huán)保公司為契機(jī)，與國內(nèi)具備城市污水處理技術(shù)的公司外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析物業(yè)管理業(yè)研究結(jié)論概述全國市場需求巨大，但行業(yè)發(fā)展尚未成熟。湖南省物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)利潤率在7%~10%之間。長沙市場處于起步階段，壟斷局面尚未相成。某某建材在物業(yè)管理行業(yè)有一定的發(fā)展機(jī)會(huì)，但難以迅速擴(kuò)大規(guī)模，不宜作為戰(zhàn)略主業(yè)。物業(yè)管理業(yè)研究結(jié)論概述全國市場需求巨大，但行業(yè)發(fā)展尚未成熟。潛在市場發(fā)展迅速：目前長沙市物業(yè)管理覆蓋率只有10%，距全國平均水平30%尚有一定差距，長沙市住宅面積每年以400萬平米的速度快速增長；某某建材物業(yè)分公司雖然可以進(jìn)入長沙市物業(yè)管理市場，由于潛在市場需求難以快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際需求，產(chǎn)業(yè)規(guī)模難以迅速擴(kuò)大，贏利能力有限。消費(fèi)者普遍認(rèn)可：長沙市有物業(yè)管理的商品房銷售價(jià)格較沒有物業(yè)管理的高50~100元/平米；市場壟斷尚未形成：雖有國內(nèi)知名物業(yè)公司進(jìn)入，但尚未形成壟斷局面，進(jìn)入壁壘較低；規(guī)模難以迅速擴(kuò)大，贏利能力有限；由于物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)尚處于不成熟階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模難以迅速擴(kuò)大，同時(shí)利潤率不高，贏利能力有限。結(jié)論：物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模難以迅速擴(kuò)張，不適合作為戰(zhàn)略主業(yè)發(fā)展。潛在市場發(fā)展迅速：目前長沙市物業(yè)管理覆蓋率只有10%，距全國外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析汽車服務(wù)與銷售業(yè)研究結(jié)論概述1、我國和湖南省經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，城鎮(zhèn)居民收入增加，消費(fèi)者信心增強(qiáng)有利于汽車消費(fèi)的發(fā)展。2、WTO對汽車經(jīng)銷商和服務(wù)商利大于弊3、我國汽車服務(wù)業(yè)嚴(yán)重落后，蘊(yùn)藏巨大商機(jī)4、初步匡算，湖南省僅汽車維修養(yǎng)護(hù)就有18.7-22.6億的潛在市場汽車服務(wù)與銷售業(yè)研究結(jié)論概述1、我國和湖南省經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，城結(jié)合國內(nèi)汽車市場的特點(diǎn)和某某建材在汽車領(lǐng)域的資源，某某建材的汽車服務(wù)近期定位為維修養(yǎng)護(hù)俱樂部，其他服務(wù)環(huán)節(jié)伺機(jī)介入。維持現(xiàn)有的中高檔轎車“4s”店；引入3-4個(gè)“家用、經(jīng)濟(jì)型、環(huán)保、中低檔”主流轎車品牌，建立“精特型”多位一體家用汽車小超市；整個(gè)“多位一體”店起服務(wù)品牌龍頭和服務(wù)管理樣板作用。依靠資金、管理、人才優(yōu)勢，按照區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，逐步整合汽車維修養(yǎng)護(hù)資源，設(shè)立直營和加盟連鎖店。確立“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范”的連鎖標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)先進(jìn)的信息交流平臺(tái)，對整個(gè)連鎖體系進(jìn)行高效管理協(xié)調(diào)各方供應(yīng)鏈關(guān)系，實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購聯(lián)合聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)，借助各自資源，互相支持，共享市場，共同獲益。以統(tǒng)一的品牌為紐帶，以網(wǎng)絡(luò)為手段統(tǒng)一管理提供高質(zhì)量的“一站式”服務(wù)成為湖南汽車服務(wù)第一品牌結(jié)合國內(nèi)汽車市場的特點(diǎn)和某某建材在汽車領(lǐng)域的資源，某某建材的某某建材進(jìn)入汽車服務(wù)領(lǐng)域阻力較小，可在短期內(nèi)快速整合優(yōu)質(zhì)汽車服務(wù)企業(yè)，并建立較好的服務(wù)體系和區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢品牌服務(wù)鏈被切開，零散分布。提供商眾多，行業(yè)資源分散，行業(yè)集中度不高。整體水平落后，不存在強(qiáng)勢競爭者，不存在強(qiáng)勢品牌。潛在投資者已看到該市場巨大潛力，但多持觀望態(tài)度。整個(gè)市場處于處于初期階段呈完全競爭狀態(tài)。行業(yè)本質(zhì)是一種服務(wù)，核心競爭力是基于高效管理和優(yōu)秀人才的高質(zhì)量服務(wù)，這種質(zhì)量最終體現(xiàn)為品牌強(qiáng)勢。行業(yè)進(jìn)入資金壁壘和技術(shù)壁壘較小，是機(jī)會(huì)也是威脅。短期內(nèi)依靠資金、先進(jìn)高效的管理以及服務(wù)理念快速整合優(yōu)質(zhì)汽車服務(wù)資源，建立較好的服務(wù)體系和強(qiáng)勢品牌。進(jìn)入阻力較小某某建材進(jìn)入汽車服務(wù)領(lǐng)域阻力較小，可在短期內(nèi)快速整合優(yōu)質(zhì)汽車外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析汽車出租業(yè)研究結(jié)論概述1、大城市出租車飽和，競爭激烈，中小城市有較大發(fā)展空間；2、大城市出租車業(yè)進(jìn)入整合階段，可能存在擴(kuò)張機(jī)會(huì)，但要求較高；3、出租車是半計(jì)劃市場，政府控制關(guān)鍵資源，政策決定行業(yè)的發(fā)展方向；4、現(xiàn)階段出租車企業(yè)的利潤主要來自牌照轉(zhuǎn)租，牌照是準(zhǔn)核心競爭力。汽車出租業(yè)研究結(jié)論概述1、大城市出租車飽和，競爭激烈，中小城對某某建材汽車出租業(yè)務(wù)的五大建議一、不能作為某某建材戰(zhàn)略主業(yè)。二、維持市場現(xiàn)狀或伺機(jī)適度擴(kuò)張。三、加強(qiáng)對司機(jī)的管理，加強(qiáng)品牌經(jīng)營。四、扮演公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段利潤穩(wěn)定者的角色。對某某建材汽車出租業(yè)務(wù)的五大建議一、不能作為某某建材戰(zhàn)略主業(yè)外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析汽車租賃業(yè)研究結(jié)論概述1、局部“寡頭壟斷”，消費(fèi)市場成熟、廠商支持是汽車租賃企業(yè)得以成功的三大必備條件2、汽車租賃市場整體不成熟，可開發(fā)的局部市場區(qū)域集中度高。3、汽車租賃行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘高，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大。4、中檔車的銷售利潤率最高，高檔車居中，低檔車最低；中長期租賃更具有開發(fā)價(jià)值；5、以融資租賃方式開發(fā)高端市場成為一種趨勢。

汽車租賃業(yè)研究結(jié)論概述1、局部“寡頭壟斷”，消費(fèi)市場成熟、廠外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析酒店業(yè)研究結(jié)論概述1、酒店業(yè)在經(jīng)歷了十年高速增長之后，逐漸走入低谷。2、造成酒店業(yè)困境的主要原因是供求矛盾突出，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理和較高的退出壁壘。3、私企酒店的競爭力明顯強(qiáng)于國資酒店。4、酒店業(yè)關(guān)鍵成功因素是規(guī)模，人力資源和品牌，其中規(guī)模是關(guān)鍵帶動(dòng)因素。5、以連鎖網(wǎng)絡(luò)化方式擴(kuò)大規(guī)模是行業(yè)的發(fā)展趨勢。酒店業(yè)研究結(jié)論概述1、酒店業(yè)在經(jīng)歷了十年高速增長之后，逐漸走外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析金屬材料貿(mào)易業(yè)研究結(jié)論概述1、鋼材消費(fèi)市場持續(xù)增長2、產(chǎn)品銷售利潤空間逐步“擠壓”3、競爭環(huán)境不斷“惡化”4、競爭對手發(fā)展迅猛,氣勢“咄咄逼人”金屬材料貿(mào)易業(yè)研究結(jié)論概述1、鋼材消費(fèi)市場持續(xù)增長外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析涂料業(yè)研究結(jié)論概述1、市場需求巨大，行業(yè)發(fā)展快速2、國家及當(dāng)?shù)卣哒{(diào)整3、市場競爭激烈4、少數(shù)產(chǎn)品市場已逐步形成壟斷競爭格局涂料業(yè)研究結(jié)論概述1、市場需求巨大，行業(yè)發(fā)展快速化工流通業(yè)研究結(jié)論概述1、湖南省化工流通市場容量逐步萎縮2、市場上“僧多粥少”,競爭激烈3、銷售新興“手段”沖擊傳統(tǒng)流通企業(yè)4、宏觀政策和地方政策“壓縮”流通企業(yè)生存空間化工流通業(yè)研究結(jié)論概述1、湖南省化工流通市場容量逐步萎縮外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租行分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析多元行業(yè)掃描結(jié)論概述多元行業(yè)掃描分析表明，除了上述所分析的各行業(yè)外，其他行業(yè)與某某建材的協(xié)同效應(yīng)較差，囿于某某建材自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和資源結(jié)構(gòu)，沒有更好的適合某某建材的行業(yè)投資機(jī)會(huì)。多元行業(yè)掃描結(jié)論概述多元行業(yè)掃描分析表明，除了上述所分析的各外部環(huán)境和行業(yè)分析總結(jié)一、行業(yè)研究基本覆蓋了公司所涉及的有關(guān)行業(yè)，也包括沒有涉及的多個(gè)行業(yè)：具體包括物流、環(huán)保、金屬建材銷售、汽車服務(wù)與銷售、汽車出租、汽車租賃、化工、酒店、物業(yè)管理等九個(gè)行業(yè)或子行業(yè)以及其他多元行業(yè)的掃描。二、宏觀政策和外部環(huán)境分析表明：1、國家宏觀政策為企業(yè)發(fā)展提供了良好的政策基礎(chǔ)；2、宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速增長有利于企業(yè)的發(fā)展；3、外界環(huán)境的逐步變化給企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)，也帶來了威脅；4、企業(yè)發(fā)展應(yīng)優(yōu)先選擇政策傾斜和扶持的產(chǎn)業(yè)。三、物流業(yè)研究表明：1、物流行業(yè)仍處于引入期，目前的集中度低，秩序比較混亂，變數(shù)較大；2、從供方來看，物流是高成長行業(yè)，存在過熱現(xiàn)象；但從需方看，有效需求不足。外部環(huán)境和行業(yè)分析總結(jié)一、行業(yè)研究基本覆蓋了公司所涉及的有關(guān)外部環(huán)境和行業(yè)分析總結(jié)（續(xù)一）四、環(huán)保業(yè)研究表明：1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，行業(yè)快速發(fā)展。2、國家及當(dāng)?shù)卣叽罅Ψ龀帧?、產(chǎn)業(yè)利潤率較高。4、城市污水處理是未來發(fā)展重點(diǎn)。五、物業(yè)管理業(yè)研究表明：1、市場需求巨大，行業(yè)發(fā)展尚未成熟。2、長沙市場處于起步階段，壁壘較低。六、汽車服務(wù)與銷售業(yè)研究表明：1、汽車消費(fèi)軟件環(huán)境和硬件環(huán)境逐步完善2、WTO對汽車經(jīng)銷商和服務(wù)商利大于弊3、我國汽車市場進(jìn)入私人購車階段4、汽車服務(wù)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條上占有80%的利潤5、我國汽車服務(wù)業(yè)嚴(yán)重落后，蘊(yùn)藏巨大商機(jī)6、湖南省汽車服務(wù)市場潛力巨大。外部環(huán)境和行業(yè)分析總結(jié)（續(xù)一）四、環(huán)保業(yè)研究表明：外部環(huán)境和行業(yè)分析總結(jié)（續(xù)二）七、汽車出租業(yè)研究表明：1、大城市出租車飽和，競爭激烈，中小城市有較大發(fā)展空間；2、大城市出租車業(yè)進(jìn)入整合階段，可能存在擴(kuò)張機(jī)會(huì)，但要求較高；3、出租車是半計(jì)劃市場，政府控制關(guān)鍵資源，政策決定行業(yè)的發(fā)展方向；4、現(xiàn)階段出租車企業(yè)的利潤主要來自牌照轉(zhuǎn)租，牌照是準(zhǔn)核心競爭力。八、汽車租賃業(yè)研究表明：1、局部“寡頭壟斷”，消費(fèi)市場成熟、廠商支持是汽車租賃企業(yè)得以成功的三大必備條件；2、汽車租賃市場整體不成熟，可開發(fā)的局部市場區(qū)域集中度高。3、汽車租賃行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘高，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大。九、酒店業(yè)研究表明：1、酒店業(yè)在經(jīng)歷了十年高速增長之后，逐漸走入低谷；2、造成酒店業(yè)困境的主要原因是供求矛盾突出，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理和較高的退出壁壘。；3、湖南省酒店消費(fèi)很大程度靠省內(nèi)需求拉動(dòng)，目前明顯供過于求。外部環(huán)境和行業(yè)分析總結(jié)（續(xù)二）七、汽車出租業(yè)研究表明：外部環(huán)境和行業(yè)分析總結(jié)（續(xù)三）十、金屬材料銷售業(yè)研究表明：1、鋼材消費(fèi)市場持續(xù)增長；2、產(chǎn)品銷售利潤空間逐步“擠壓”；3、競爭環(huán)境不斷“惡化”。十一、化工業(yè)研究表明：1、市場競爭激烈，數(shù)產(chǎn)品市場已逐步形成壟斷競爭格局；2、湖南省化工流通市場容量逐步萎縮；3、銷售新興“手段”沖擊傳統(tǒng)流通企業(yè)。十二、多元行業(yè)掃描表明：1、除了上述所分析的各行業(yè)外，其他行業(yè)與某某建材的協(xié)同效應(yīng)較差，囿于某某建材自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和資源結(jié)構(gòu)，沒有更好的適合某某建材的行業(yè)投資機(jī)會(huì)。外部環(huán)境和行業(yè)分析總結(jié)（續(xù)三）十、金屬材料銷售業(yè)研究表明：建材公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告建材公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告某某建材內(nèi)部能力分析結(jié)論1、某某建材目前所從事的六大板塊十二大業(yè)務(wù)，無一可獨(dú)立支撐公司生存與發(fā)展，未來幾年，少數(shù)主要業(yè)務(wù)并存是必然選擇；六大板塊：建材、汽車、酒店、化工、環(huán)保、其他；十二大業(yè)務(wù)：鋼材貿(mào)易、有色金屬貿(mào)易、礦石貿(mào)易、汽車銷售、出租車、汽車租賃、化工貿(mào)易、化工生產(chǎn)、酒店經(jīng)營、房屋租賃、倉庫出租、環(huán)保。2、某某建材目前尚不具備無關(guān)多元化能力，也不具備立即轉(zhuǎn)型的條件；3、某某建材本屆董事會(huì)必須著手企業(yè)轉(zhuǎn)型：對內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，迅速培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)能力，利用3~5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)主業(yè)的轉(zhuǎn)型。4、某某建材還沒有形成核心競爭力。某某建材內(nèi)部能力分析結(jié)論1、某某建材目前所從事的六大板塊十二建材公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)性思路：現(xiàn)有業(yè)務(wù)有進(jìn)有退，剝離不良業(yè)務(wù)，對擬加強(qiáng)和保留的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，并培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)作為未來主業(yè)。金屬材料流通汽車服務(wù)與銷售汽車出租酒店汽車租賃化工做強(qiáng)一個(gè)穩(wěn)定兩個(gè)培育一個(gè)環(huán)保退卻三個(gè)實(shí)施“一二一”戰(zhàn)略。即做強(qiáng)一個(gè)業(yè)務(wù)，汽車服務(wù)與銷售業(yè)；穩(wěn)定兩個(gè)業(yè)務(wù)，金屬材料貿(mào)易與汽車出租；培育一個(gè)業(yè)務(wù)，環(huán)保業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)性思路：現(xiàn)有業(yè)務(wù)有進(jìn)有退，剝離不良業(yè)務(wù)，對擬加強(qiáng)做強(qiáng)汽車服務(wù)與銷售業(yè)務(wù)，提高競爭能力，抓住發(fā)展機(jī)遇。行業(yè)前景好創(chuàng)建汽車維修養(yǎng)護(hù)品牌連鎖店，加強(qiáng)汽車維修以及各項(xiàng)服務(wù)業(yè)務(wù)。創(chuàng)建汽車發(fā)展中心，將各汽車銷售公司納入統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)資源共享和統(tǒng)籌規(guī)劃；尋機(jī)發(fā)展汽車超市；各專賣店仍單獨(dú)存在，適度增設(shè)知名暢銷品牌銷售；WTO有機(jī)遇企業(yè)能力較強(qiáng)市場占有率高競爭加劇銷售利潤薄做強(qiáng)汽車服務(wù)與銷售做強(qiáng)汽車服務(wù)與銷售業(yè)務(wù)，提高競爭能力，抓住發(fā)展機(jī)遇。行業(yè)前景保持金屬材料流通和汽車出租業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更多的資金支持。爭取保持甚至增加業(yè)務(wù)量，保障公司業(yè)績表現(xiàn)，并為公司發(fā)展創(chuàng)造更多的資金支持；鋼材貿(mào)易應(yīng)優(yōu)化品種，增加板、管等高附加值工業(yè)用材的供銷力度；開源節(jié)流，內(nèi)部挖潛。行業(yè)缺乏發(fā)展前景企業(yè)能力較強(qiáng)競爭加劇銷售下降穩(wěn)定金屬材料流通和汽車出租業(yè)務(wù)仍有挖掘潛力公司收入與利潤重要來源短期內(nèi)沖擊不大出租牌照值錢保持金屬材料流通和汽車出租業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更多的進(jìn)入環(huán)保行業(yè)，培養(yǎng)環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)與環(huán)保服務(wù)業(yè)務(wù)能力，作為公司未來主業(yè)以環(huán)保公司作為起步時(shí)的依托，并開發(fā)新技術(shù)、培養(yǎng)人才；在現(xiàn)有環(huán)保公司以外再尋找新的投資合作機(jī)會(huì)，進(jìn)入城市水處理業(yè)務(wù)領(lǐng)域。行業(yè)前景好政府扶持有環(huán)保公司為依托市場比較規(guī)范競爭壓力不大本企業(yè)缺乏技術(shù)進(jìn)入環(huán)保行業(yè)，培育未來主業(yè)行業(yè)處于成長期現(xiàn)實(shí)利潤可觀缺乏人才目前對華菱的依賴性較大進(jìn)入環(huán)保行業(yè)，培養(yǎng)環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)與環(huán)保服務(wù)業(yè)務(wù)能力，作為公司未收縮戰(zhàn)線，忍痛割愛，逐步退出酒店、汽車租賃、化工業(yè)務(wù)，讓有限的資源集中發(fā)揮作用實(shí)行退卻戰(zhàn)略，收縮戰(zhàn)線，逐步退出此業(yè)務(wù)領(lǐng)域；采取出售、置換、委托經(jīng)營等方式退出。行業(yè)前景不樂觀租賃需求增長緩慢酒店市場飽和酒店包袱沉重企業(yè)缺乏資金逐步剝離酒店、汽車租賃、化工業(yè)務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀不佳化工業(yè)務(wù)萎縮缺乏人才對股份公司貢獻(xiàn)小甚至負(fù)貢獻(xiàn)收縮戰(zhàn)線，忍痛割愛，逐步退出酒店、汽車租賃、化工業(yè)務(wù)，讓有限第一層面目前主業(yè)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面候選業(yè)務(wù)汽車服務(wù)與銷售、金屬材料貿(mào)易與汽車出租。加快對現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競爭力進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，培育一個(gè)業(yè)務(wù)-環(huán)保；物業(yè)管理與餐飲服務(wù)可作為三產(chǎn)發(fā)展。關(guān)注與研究物流業(yè)倉儲(chǔ)物流市場前景尚未定型，公司可作為侯選業(yè)務(wù)重點(diǎn)關(guān)注第三層面的侯選業(yè)務(wù)不是公司一定要進(jìn)入的業(yè)務(wù)，但可作為公司未來開發(fā)新業(yè)務(wù)的備選項(xiàng)目，確保公司的長期發(fā)展能夠有第三層面源源不斷提出的新待開發(fā)項(xiàng)目；公司具有較好的物資流通行業(yè)基礎(chǔ)，為公司向物流特別是鋼鐵業(yè)物流轉(zhuǎn)型提供了可能。第一層面第二層面第三層面汽車服務(wù)與銷售、金屬材料貿(mào)易與汽車出戰(zhàn)略目標(biāo)：包括總體目標(biāo)和三年、五年、十年三個(gè)階段目標(biāo)。五年三年2005年，銷售收入18億以上；公司四塊主要業(yè)務(wù)構(gòu)成中，汽車服務(wù)與銷售業(yè)是公司第一主業(yè)，品牌影響力在湖南領(lǐng)先；金屬材料流通第二；汽車出租第三；環(huán)保第四。2007年，銷售收入25億以上；汽車服務(wù)與銷售是第一主業(yè)；金屬材料流通第二；環(huán)保第三，并在湖南同行業(yè)中位居前三；汽車出租第四，若有機(jī)會(huì)，可考慮退出汽車出租業(yè)務(wù)。2012年，銷售收入60億以上；環(huán)保是第一主業(yè)，并在湖南同行業(yè)中排名第一；通過公司業(yè)務(wù)的再次整合，使公司的主要業(yè)務(wù)保持在2~3個(gè)。公司最終定位于：以服務(wù)為主導(dǎo)的，有環(huán)保實(shí)業(yè)為依托的，以環(huán)保服務(wù)和環(huán)保產(chǎn)品為第一主業(yè)，以汽車服務(wù)與銷售為第二主業(yè)的，中南地區(qū)同行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)加實(shí)業(yè)型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。十年總體目標(biāo)：用三到五年的時(shí)間做強(qiáng)，五到十年的時(shí)間做大。戰(zhàn)略目標(biāo)：包括總體目標(biāo)和三年、五年、十年三個(gè)階段目標(biāo)。五年三戰(zhàn)略實(shí)施步驟：“一三五十”四個(gè)步驟。一年五年三年開始逐步進(jìn)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)的收縮與整合。建立汽車服務(wù)與銷售公司或銷售服務(wù)發(fā)展中心，加強(qiáng)汽車服務(wù)與銷售業(yè)務(wù)。在現(xiàn)有環(huán)保公司之外再尋找新的環(huán)保投資機(jī)會(huì)。進(jìn)行金屬材料流通業(yè)務(wù)的整合與挖潛。在資金條件許可的情況下，如有機(jī)會(huì)，出租業(yè)務(wù)可考慮適度小規(guī)模擴(kuò)張。完成現(xiàn)有業(yè)務(wù)收縮與整合的大部分工作。做強(qiáng)汽車服務(wù)與銷售業(yè)務(wù)，并在湖南居于領(lǐng)先地位。環(huán)保已經(jīng)進(jìn)入城市水處理等業(yè)務(wù)，并發(fā)展成公司輔業(yè)。金屬材料流通業(yè)務(wù)爭取走高附加值路線。資金條件許可的情況下，出租業(yè)務(wù)可適度進(jìn)入中小城市。環(huán)保成為公司主業(yè)之一。汽車服務(wù)與銷售成為國際知名品牌在湖南的重要代理商和服務(wù)的第一品牌。金屬材料流通成為華菱薄板的主要經(jīng)銷商，并成為國際產(chǎn)品的代理商。若有機(jī)會(huì)，可考慮退出汽車出租業(yè)務(wù)，并獲取良好的資金回報(bào)。大力發(fā)展環(huán)保業(yè)，使之成為公司的第一主業(yè)。對公司業(yè)務(wù)再次整合，使公司的主要業(yè)務(wù)保持在2~3個(gè)。十年戰(zhàn)略實(shí)施步驟：“一三五十”四個(gè)步驟。一年五年三年開始逐步進(jìn)行建材公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(1)問題XX的答復(fù)1、希望XX項(xiàng)目組“跳出束縛、繼續(xù)深化、準(zhǔn)確數(shù)字、正確引導(dǎo)”1、我們正在按這個(gè)要求開展工作，將盡最大努力做好某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目?！?、如果轉(zhuǎn)型，要有深入的研究，要講透為什么這樣做。

2、某某建材目前的業(yè)務(wù)多而雜，而且不少業(yè)務(wù)的發(fā)展前景并不樂觀，任何一個(gè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)都難以獨(dú)立支撐公司的長久持續(xù)發(fā)展，從戰(zhàn)略角度考慮，必須逐步進(jìn)行轉(zhuǎn)型，一是對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的取舍與提升，二是培育新的業(yè)務(wù)作為未來的戰(zhàn)略主業(yè)。

3、物業(yè)怎么做的問題。3、因?yàn)槲飿I(yè)管理的現(xiàn)實(shí)需求市場沒有真正形成，某某建材可考慮通過現(xiàn)有的物業(yè)管理公司小規(guī)模嘗試，以后根據(jù)市場發(fā)展情況或依靠自己的力量或與外部聯(lián)合開發(fā)市場4、湖南省環(huán)保制造業(yè)是非常落后的，主要產(chǎn)品都是江浙的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供。湖南的環(huán)保企業(yè)也多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。4、這是湖南省環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，但城市污水處理設(shè)備中除關(guān)鍵的泵類產(chǎn)品及大功率電機(jī)外均為常規(guī)非標(biāo)設(shè)備，沒有高精度要求的設(shè)備，就湖南省的機(jī)械制造水平是可以滿足要求的。某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

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中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(2)問題XX的答復(fù)5、華菱的設(shè)備制造能力還是有比較大的差距5、通過對漣鋼設(shè)計(jì)院及環(huán)保公司主要負(fù)責(zé)人的了解，漣鋼的機(jī)械設(shè)備制造公司是可以承擔(dān)環(huán)保設(shè)備的制作加工的，況且將來統(tǒng)籌考慮原材料的運(yùn)輸、產(chǎn)品加工及成品的外運(yùn)成本，也有可能選取其他設(shè)備加工廠作為合作伙伴。6、以企業(yè)目前的能力、人員、資金等差距比較大，環(huán)保的發(fā)展可能不是一屆政府所能達(dá)到的。

6、環(huán)保是公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo)，對某某建材來說又是一個(gè)全新的領(lǐng)域，其發(fā)展壯大是一個(gè)逐漸的、長期的過程，在一屆管理層任期內(nèi)是無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)并達(dá)到預(yù)期回報(bào)的。7、組織、文化、理念的建議可以有所考慮。7、我們已經(jīng)在進(jìn)行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化的設(shè)計(jì)，并提出企業(yè)的遠(yuǎn)景與核心理念。將于近幾日提出方案。8、戰(zhàn)略必須是通過努力能夠?qū)崿F(xiàn)的，怎樣實(shí)現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)后公司的實(shí)力將大大增強(qiáng)。8、我們也是這么考慮的。戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)要有良好的規(guī)劃，更要有團(tuán)結(jié)一致認(rèn)真地實(shí)施。并且不能把戰(zhàn)略看作是剛性的、一成不變的，實(shí)施中應(yīng)結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境的變化及時(shí)予以優(yōu)化調(diào)整。實(shí)現(xiàn)后公司的實(shí)力肯定將大大增強(qiáng)，戰(zhàn)略目標(biāo)就是對未來實(shí)力的一種描述。某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

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中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(3)問題XX的答復(fù)9、定位是“實(shí)業(yè)“，還是“貿(mào)易”，如果兩者都有，比重如何分配？

9、公司戰(zhàn)略定位是“以服務(wù)為主導(dǎo)的，有環(huán)保實(shí)業(yè)為依托的，以環(huán)保產(chǎn)品和環(huán)保服務(wù)為第一主業(yè)，以汽車服務(wù)與銷售為第二主業(yè)的，中南地區(qū)同行業(yè)領(lǐng)先的實(shí)業(yè)加服務(wù)型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。服務(wù)和實(shí)業(yè)兩者都有，比重上側(cè)重于服務(wù)。10、人、財(cái)、項(xiàng)目三者具備才可以做。10、戰(zhàn)略在于指明方向，人、財(cái)、項(xiàng)目三者具備是具體實(shí)施和操作時(shí)必須考慮的。目前不具備這些條件，不代表未來不具備，必須努力創(chuàng)造和培養(yǎng)這些條件，以實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略。11、物流可以循序漸進(jìn)，物流是個(gè)大概念，汽車銷售也有部分物流的概念。物流怎么和現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)合，多研究，不能隨便扔掉！11、報(bào)告中已有論述，請參見《某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告》第64頁~66頁。12、內(nèi)部分析也要看板塊資金占有情況，以及現(xiàn)有的財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真算賬，研究發(fā)展?jié)摿θ绾危?2、物資貿(mào)易主要占用流動(dòng)資金，而固定資金占用較少，是公司創(chuàng)造效益的主業(yè)業(yè)務(wù)之一。但由于發(fā)展趨勢、前景不容樂觀，競爭日益激烈，并不適合作為戰(zhàn)略主業(yè)發(fā)展。在幾年內(nèi)，仍有挖掘的潛力，應(yīng)予保持和發(fā)展。某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

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中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(4)問題XX的答復(fù)13、超脫一些，除了環(huán)保以外還有什么可以做？13、根據(jù)我們的內(nèi)外部分析以及進(jìn)一步的調(diào)研，我們認(rèn)為，培育環(huán)保是公司發(fā)展戰(zhàn)略比較好的選擇。除此之外，如高科技、醫(yī)療等，作為戰(zhàn)略主業(yè)的可能性要小很多，當(dāng)有合適的項(xiàng)目和機(jī)會(huì)時(shí)，我們可以以資本運(yùn)作的方式參與，獲取投資收益，作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)補(bǔ)充手段，但操作時(shí)必須慎重。14、退出是一個(gè)方向，但退出的路沒想好之前，不會(huì)退。14、發(fā)展戰(zhàn)略中提出要退出的業(yè)務(wù)確實(shí)是一個(gè)方向，退出肯定是要有機(jī)會(huì)和條件的，在具體操作中必須認(rèn)真研究、慎重實(shí)施。在戰(zhàn)略上，公司必須始終關(guān)注這幾個(gè)業(yè)務(wù)的退出問題。15、公司本身在傳統(tǒng)物流基礎(chǔ)上，曾經(jīng)一直在研究物流，覺得物流有希望，而且有成功的案例，所以要進(jìn)一步研究。湖南的物流是沒有發(fā)展起來，我們有沒有可能成功？15、在《某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告》物流行業(yè)研究中已有論述，將物流作為公司的戰(zhàn)略主業(yè)發(fā)展時(shí)機(jī)尚不成熟。某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

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中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(5)問題XX的答復(fù)16、環(huán)保的發(fā)展也不是很容易。16、發(fā)展環(huán)保對某某建材來說確實(shí)存在難度，但就我們外部多元行業(yè)的分析來看，環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來市場空間巨大并可做為支撐公司未來的主業(yè)。17、退出的業(yè)務(wù)要考慮怎樣讓職工接受。17、這是退出操作中需要重點(diǎn)考慮的，退出應(yīng)對職工有妥善的安排。但退出沒有損失是很難做到的，公司應(yīng)當(dāng)有承擔(dān)一些損失的考慮，當(dāng)然要穩(wěn)妥，盡量避免損失，盡量保障職工的利益。18、某某建材定位是環(huán)保集團(tuán)，省里也在組織環(huán)保集團(tuán)，這一矛盾如何解決。18、通過對省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的訪談，目前省內(nèi)的“賽特環(huán)保聯(lián)合體”是以幾個(gè)人為主發(fā)起成立的，尚處在一個(gè)“空架子”的階段，由于沒有緊密的核心層企業(yè)及工程實(shí)例，省環(huán)保部門也沒有明確將其作為湖南省環(huán)保企業(yè)的重點(diǎn)力量，這對南方建材應(yīng)該說是一個(gè)機(jī)會(huì)，畢竟做為省內(nèi)的一家從省物資廳轉(zhuǎn)制的上市公司來牽頭組建湖南省環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團(tuán)應(yīng)該比“賽特”更能滿足政府的意愿，“賽特”可小規(guī)模參股以某某建材為主的環(huán)保集團(tuán)某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

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中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(6)問題XX的答復(fù)19、退出機(jī)制、如何退出？退出的現(xiàn)實(shí)可能性和方案?19、我們在戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃里將提出幾套可供選擇的方案。20、將來如何發(fā)展，是“實(shí)業(yè)型”還是“投資型”？20、是“服務(wù)+實(shí)業(yè)型”，而不是“投資型”，當(dāng)然有機(jī)會(huì)和條件的情況下，通過資本運(yùn)作獲取投資收益也將作為一種補(bǔ)充。21、決定了做什么，如何做也要多考慮一下21、在發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃中，將對發(fā)展戰(zhàn)略做進(jìn)一步的論述。22、戰(zhàn)略既要考慮發(fā)展，也要考慮現(xiàn)狀。22、這是我們研究設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)一直遵循的原則。既要有發(fā)展目標(biāo)，也不能脫離現(xiàn)實(shí)；既有長遠(yuǎn)眼光，也要有近期的考慮。某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(6)問23、在公司發(fā)展戰(zhàn)略中，XX建議金屬材料主要是維持，在維持的過程中，也要考慮發(fā)展，通過發(fā)展來確保維持。如果有合適的時(shí)機(jī)和條件，可以考慮做物流。為了進(jìn)一步挖掘利潤空間,可以將現(xiàn)有的傳統(tǒng)批發(fā)銷售先向功能性物流轉(zhuǎn)變(承擔(dān)和完成某一項(xiàng)或幾項(xiàng)物流功能或環(huán)節(jié)),

培養(yǎng)現(xiàn)代物流企業(yè)的核心能力,逐步提高自己的競爭能力、贏利能力、擴(kuò)大市場影響，蓄勢待發(fā)，待條件成熟時(shí)進(jìn)行傳統(tǒng)物流系統(tǒng)向現(xiàn)代物流系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。23、金屬材料維持的同時(shí)，也要考慮發(fā)展，適當(dāng)時(shí)候作物流。問題XX的答復(fù)24、汽車出租是可以更新的，并不像所說的已經(jīng)飽和沒有拓展空間。24、長沙市6000多輛出租車，就該市的需求量來講已經(jīng)飽和，在6000輛以外在進(jìn)行規(guī)模拓展是不現(xiàn)實(shí)的，如果進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，只能在現(xiàn)有的范圍內(nèi)進(jìn)行兼并、聯(lián)營。在《某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告》144頁有論述。某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(7)23、在公司發(fā)展戰(zhàn)略中，XX建議金屬材23、金屬材料維持的同某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(8)25、出租車近幾年如何考慮，如何安排？守肯定是守不住的，如何維持？租車美譽(yù)度和知名度在湖南是最好的，以后不僅是維持的問題，還要擴(kuò)大規(guī)模25、根據(jù)行業(yè)近、長期發(fā)展趨勢以及區(qū)域發(fā)展趨勢，出租車業(yè)可做如下近期規(guī)劃：（一）、經(jīng)營重點(diǎn)：通過加強(qiáng)對司機(jī)的管理全力塑造品牌，經(jīng)營重點(diǎn)由牌照經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。（二）、區(qū)域拓展：密切關(guān)注長沙出租車行業(yè)政策，伺機(jī)低成本擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低平均成本。長沙以外地區(qū)主要集中在以長沙為中心點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)，根據(jù)品牌輻射力度大小和風(fēng)險(xiǎn)評估進(jìn)行有選擇的投資。（三）、發(fā)展步逐：在不影響整個(gè)上市公司戰(zhàn)略調(diào)整的前提下

第一階段：1、經(jīng)營品牌，依靠品牌優(yōu)勢吸引更多的小出租車公司加盟，做好規(guī)模儲(chǔ)備和品牌儲(chǔ)備。2、重點(diǎn)在長沙為中心的經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)的，目前某某建材已具有相當(dāng)規(guī)模和品牌優(yōu)勢的中小城市以投資、聯(lián)合經(jīng)營等手段進(jìn)行低成本擴(kuò)張。

3、品牌覆蓋區(qū)以外的地區(qū)，僅僅是一種單純的投資行為，在經(jīng)過嚴(yán)格論證，證明發(fā)包風(fēng)險(xiǎn)充分小于、利潤率充分大于公司內(nèi)其他項(xiàng)目的情況下，進(jìn)行投資，再尋機(jī)高價(jià)出售

第二階段：1、充分把握政府鼓勵(lì)行業(yè)整合的機(jī)會(huì)，在長沙市依靠儲(chǔ)備的規(guī)模和品牌，盡可能實(shí)現(xiàn)低成本規(guī)模擴(kuò)張，成為長沙市出租車業(yè)的寡頭之一。2、品牌輻射區(qū)域內(nèi)的各中小城市爭取能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域做強(qiáng)的地位。3、不在湖南以外區(qū)域進(jìn)行投資，已經(jīng)投資的在合適的時(shí)機(jī)將其溢價(jià)轉(zhuǎn)讓。集中做好以長沙為輻射點(diǎn)的區(qū)域業(yè)務(wù)，公司完全轉(zhuǎn)型為管理者和品牌經(jīng)營者。

第三階段:不再進(jìn)行擴(kuò)張，維持運(yùn)營，成為某某建材的輔業(yè)。問題XX的答復(fù)某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(8)2某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(9)26、經(jīng)濟(jì)型轎車可以做汽車超市，汽車維修要千方百計(jì)占領(lǐng)長沙市場，汽車養(yǎng)護(hù)基礎(chǔ)條件比較好，現(xiàn)在就可以做。26、（1）現(xiàn)有的具有比較好品牌的經(jīng)濟(jì)型轎車，幾乎都要求經(jīng)銷商建設(shè)“4s”店，所以如果要做經(jīng)濟(jì)型轎車超市，可能采用有三種模式，一種是由各個(gè)“4s”店拼起來做一個(gè)專賣店的集合，一種是成為大的汽車銷售連鎖經(jīng)銷商的代銷點(diǎn)，成為單純的代銷商。一種是前兩種手段混合運(yùn)用。（2）某某建材應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)狀況好、城市化程度高、道路和停車場等配備設(shè)施完善、轎車保有量大、汽車消費(fèi)高、消費(fèi)政策寬松、消費(fèi)觀念靠前的區(qū)域優(yōu)先拓展業(yè)務(wù)。根據(jù)湖南省的具體情況，某某建材的區(qū)域拓展應(yīng)該以長沙為起點(diǎn)，先自北向南，后由西向東。（3）汽車服務(wù)業(yè)是一個(gè)可以多角度、多層面進(jìn)行延伸的服務(wù)鏈條，根據(jù)對產(chǎn)業(yè)鏈條上各段的利潤分布、某某建材目前擁有的資源、汽車服務(wù)業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略三方面綜合考慮，建議某某建材的業(yè)務(wù)推進(jìn)順序?yàn)椋旱谝粚用妫禾峁皺z-修-配-養(yǎng)-美”、一站式服務(wù)和購車一條龍服務(wù)。第二層面：車務(wù)服務(wù)和救援服務(wù)。第三層面：汽車用品銷售、二手車經(jīng)紀(jì)、舊車置換。第四層面：汽車旅游、維修、技術(shù)信息提供，汽車禮品銷售、汽車書店、汽車娛樂。問題XX的答復(fù)某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

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中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(10)27、汽車服務(wù)與銷售的分析還應(yīng)該加強(qiáng)問題XX的答復(fù)27、（1）在長沙投資建設(shè)“4s”店，雖然各個(gè)品牌投資不大相同，但平均來講，不加流動(dòng)資金，僅土地購置成本、建筑物成本、裝修成本以及各種設(shè)備成本加總，大約為2000萬/個(gè)左右。（2）汽車銷售業(yè)務(wù)和汽車服務(wù)業(yè)務(wù)，從戰(zhàn)略層面講，是一個(gè)整體，應(yīng)該協(xié)調(diào)規(guī)劃，綜合評價(jià)，任何一塊都不應(yīng)出現(xiàn)能力透支或能力閑置，兩者應(yīng)該步調(diào)一致，共同發(fā)展入世以后，汽車價(jià)格下降，銷售利潤率下降，是不可避免的。但從整個(gè)汽車服務(wù)與銷售的戰(zhàn)略層面來評價(jià)，汽車銷售又是不可或缺的，他將對汽車服務(wù)業(yè)其關(guān)鍵的拉動(dòng)作用。從國際行業(yè)經(jīng)驗(yàn)看，我國的汽車業(yè)利潤正在逐步由汽車銷售轉(zhuǎn)向汽車服務(wù)。（3）目前的轎車銷售基本都要求采用經(jīng)銷商建設(shè)“4s”店，國家也大力支持專賣店銷售，但從整個(gè)行業(yè)的世界趨勢來看，未來我國汽車銷售模式將向多品牌聚合銷售和超市化兩大方向發(fā)展。所以從長遠(yuǎn)規(guī)劃，某某建材應(yīng)該逐步建立超市化銷售平臺(tái)和連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。

某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(10)問題28、如何做出某某建材的汽車品牌出來？

XX的答復(fù)28、（1）首先在汽車服務(wù)上統(tǒng)一品牌，做出某某建材自己的品牌來。（2）采用自我建設(shè)或者和優(yōu)秀企業(yè)合作的方式，提升某某建材汽車服務(wù)的服務(wù)理念、技術(shù)、服務(wù)制度規(guī)范、管理等能力，從而支撐品牌這一核心競爭力。l

自建品牌l

和優(yōu)秀品牌合作，建設(shè)混合品牌（3）憑借強(qiáng)大的服務(wù)體系，通過超市化和品牌連鎖店的形式推進(jìn)汽車銷售品牌。（4）實(shí)現(xiàn)汽車服務(wù)和汽車銷售統(tǒng)一品牌。某某建材發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

中期匯報(bào)交流有關(guān)問題的簡要答復(fù)(11)問題28、如何做出某某建材的汽車品牌出來？XX的答復(fù)28、謝謝大家！謝謝大家！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告（摘要版）建材公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告重要說明本報(bào)告是基于XX對某某建材股份有限公司（以下簡稱某某建材）的內(nèi)部訪談、調(diào)查和對現(xiàn)有內(nèi)部資料的審閱，以及對政府有關(guān)政策、規(guī)劃的研究、WTO有關(guān)條款的分析、外部訪談?wù){(diào)查、行業(yè)資料的分析，而提出的XX對某某建材外部環(huán)境和內(nèi)部能力的分析，以及對發(fā)展戰(zhàn)略的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是XX進(jìn)行后續(xù)工作的分析起點(diǎn)。在繼續(xù)工作的過程中，XX會(huì)不斷修正這些初步的思路，并逐漸形成切實(shí)可行的適合某某建材的發(fā)展戰(zhàn)略。本報(bào)告旨在分析某某建材的外部環(huán)境、內(nèi)部能力，不針對任何部門和個(gè)人。除非特別說明，貨幣單位均為人民幣。重要說明本報(bào)告是基于XX對某某建材股份有限公司（以下建材公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)度周12345678項(xiàng)目啟動(dòng)某某建材現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)及內(nèi)部能力分析宏觀環(huán)境和政策分析建材行業(yè)分析及其它現(xiàn)有業(yè)務(wù)行業(yè)分析多元行業(yè)分析公司戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)管理模式設(shè)計(jì)步驟一步驟二步驟三期中匯報(bào)終期匯報(bào)啟動(dòng)會(huì)10月18日11月21日12月12日集中訪談下屬企業(yè)調(diào)研企業(yè)管理診斷項(xiàng)目進(jìn)度周1為了迅速了解某某建材，XX項(xiàng)目組訪談了某某建材和下屬公司等58位員工，其中總部14人，下屬公司42人，大股東2人；調(diào)研下屬企業(yè)16家，發(fā)放問卷35份。在行業(yè)研究階段，又拜訪了政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)企業(yè)等相關(guān)專業(yè)人士數(shù)名。高層人員中層人員員工總計(jì)合計(jì)68大股東下屬公司公司總部2191761442258為了迅速了解某某建材，XX項(xiàng)目組訪談了某某建材和下屬公司等5建材公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告本次報(bào)告的思路外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思物流業(yè)分析環(huán)保業(yè)分析物業(yè)管理業(yè)分析汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析汽車出租業(yè)分析某某建材內(nèi)部能力分析多元行業(yè)分析宏觀政策和環(huán)境分析汽車租賃業(yè)分析酒店業(yè)分析金屬建材貿(mào)易業(yè)分析化工業(yè)分析企業(yè)內(nèi)部評估調(diào)查統(tǒng)計(jì)企業(yè)管理問題診斷資源分析財(cái)務(wù)分析業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)性思路戰(zhàn)略實(shí)施步驟與目標(biāo)本次報(bào)告的思路外部環(huán)境和某某建材發(fā)展戰(zhàn)略物流外部環(huán)境共研究分析了九大行業(yè)，我們得出以下十一大結(jié)論外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析一、宏觀政策和環(huán)境分析對某某建材有四大機(jī)會(huì)和三大威脅：（一）四大機(jī)會(huì)：1、國家宏觀經(jīng)濟(jì)將維持一個(gè)高速穩(wěn)定的增長態(tài)勢；2、相當(dāng)長時(shí)期能維持一個(gè)相對低的利率水平；3、國家鼓勵(lì)競爭，很多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)?nèi)外開放；4、平等的競爭機(jī)會(huì)。（二）三大威脅：1、某某建材將面對更多的競爭對手如外資和民營企業(yè)；2、開放和放松管制，市場化競爭對某某建材的沖擊；3、人才競爭更加激烈，某某建材的非市場化的人才結(jié)構(gòu)。外部環(huán)境共研究分析了九大行業(yè)，我們得出以下十一大結(jié)論外部環(huán)境外部環(huán)境共研究分析了九大行業(yè)，我們得出以下十一大結(jié)論（續(xù)一）外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析二、物流業(yè)仍處于引入期，變數(shù)較大，需求不足，不宜輕易進(jìn)入；三、環(huán)保業(yè)前景好，現(xiàn)實(shí)盈利水平高，政策扶持，應(yīng)作為新興業(yè)務(wù)重點(diǎn)考慮；四、汽車服務(wù)與銷售業(yè)前景較好，入世機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，公司應(yīng)加強(qiáng)該業(yè)務(wù)；五、汽車出租業(yè)前景不容樂觀，但現(xiàn)實(shí)盈利水平高，有牌照優(yōu)勢，應(yīng)予穩(wěn)定該業(yè)務(wù)；六、汽車租賃業(yè)發(fā)展緩慢，盈利能力弱，可考慮退出；外部環(huán)境共研究分析了九大行業(yè)，我們得出以下十一大結(jié)論（續(xù)一）外部環(huán)境共研究分析了九大行業(yè)，我們得出以下十一大結(jié)論（續(xù)二）外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析七、金屬建材貿(mào)易業(yè)前景不容樂觀，入世沖擊較大，但兩三年內(nèi)不會(huì)有大的影響，且有新的發(fā)展機(jī)會(huì)，應(yīng)予穩(wěn)定該業(yè)務(wù)；八、酒店業(yè)供大于求，競爭激烈，難以盈利，可考慮退出；九、化工業(yè)受入世沖擊大，且現(xiàn)實(shí)盈利能力弱，可考慮退出；十、物業(yè)管理業(yè)發(fā)展前景較好，但短期內(nèi)難以迅速擴(kuò)大規(guī)模，可作為輔業(yè)關(guān)注；十一、多元行業(yè)掃描分析表明，除了上述所分析的各行業(yè)外，其他行業(yè)與某某建材的協(xié)同效應(yīng)較差，囿于某某建材自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和資源結(jié)構(gòu)，未能找到更好的適合某某建材的其他行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。外部環(huán)境共研究分析了九大行業(yè)，我們得出以下十一大結(jié)論（續(xù)二）通過對某某建材的內(nèi)部能力分析，我們得出以下六大結(jié)論外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析一、某某建材目前所從事的六大板塊十二大業(yè)務(wù)，無一可獨(dú)立支撐公司生存與發(fā)展，未來幾年，少數(shù)主要業(yè)務(wù)并存是必然選擇；六大板塊：建材、汽車、酒店、化工、環(huán)保、其他；十二大業(yè)務(wù)：鋼材貿(mào)易、有色金屬貿(mào)易、礦石貿(mào)易、汽車銷售、出租車、汽車租賃、化工貿(mào)易、化工生產(chǎn)、酒店經(jīng)營、房屋租賃、倉庫出租、環(huán)保。二、某某建材目前尚不具備無關(guān)多元化能力，也不具備立即轉(zhuǎn)型的條件；三、某某建材本屆董事會(huì)必須著手企業(yè)轉(zhuǎn)型：對內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，迅速培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)能力，利用3~5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)主業(yè)的轉(zhuǎn)型。通過對某某建材的內(nèi)部能力分析，我們得出以下六大結(jié)論外部環(huán)境和通過對某某建材的內(nèi)部能力分析，我們得出以下六大結(jié)論（續(xù)一）外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析四、某某建材主要在四個(gè)方面存在管理問題：1、發(fā)展戰(zhàn)略與管理模式：方向不明；觀念落后；管理模式不順；組織架構(gòu)不清晰；管理制度不完善。2、人力資源管理：缺乏整體規(guī)劃；功能缺失；人員素質(zhì)落后；績效管理不足；分、子公司缺乏自主權(quán)；缺乏培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。3、財(cái)務(wù)管理：“三費(fèi)”過高，節(jié)流措施不夠。4、投資管理：計(jì)劃與預(yù)算機(jī)制不健全；投資方向分散；投資成功率低；投資決策機(jī)制存在嚴(yán)重缺陷。通過對某某建材的內(nèi)部能力分析，我們得出以下六大結(jié)論（續(xù)一）外通過對某某建材的內(nèi)部能力分析，我們得出以下六大結(jié)論（續(xù)二）外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析五、某某建材的優(yōu)劣勢、機(jī)會(huì)與威脅：1、優(yōu)勢：多年來的良好信譽(yù)；業(yè)務(wù)仍有很大潛力；上市公司優(yōu)勢。2、劣勢：資金缺乏，融資困難；人員負(fù)擔(dān)過重的同時(shí)，人才缺乏。3、機(jī)會(huì)：公司原有業(yè)務(wù)有新的市場機(jī)會(huì)；公司有新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。4、威脅：來自國內(nèi)外的競爭加劇。六、某某建材還沒有形成核心競爭力。通過對某某建材的內(nèi)部能力分析，我們得出以下六大結(jié)論（續(xù)二）外結(jié)合外部環(huán)境和行業(yè)分析以及內(nèi)部能力分析，我們提出某某建材發(fā)展戰(zhàn)略初步思路：外部環(huán)境和行業(yè)分析某某建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思某某建材內(nèi)部能力分析1、現(xiàn)有業(yè)務(wù)有進(jìn)有退，剝離不良業(yè)務(wù)，對擬加強(qiáng)和保留的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，并培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)作為未來主業(yè)。2、做強(qiáng)一個(gè)業(yè)務(wù)，汽車服務(wù)與銷售業(yè)；穩(wěn)定兩個(gè)業(yè)務(wù)，金屬材料流通與汽車出租；培育一個(gè)業(yè)務(wù)，環(huán)保業(yè)。3、收縮戰(zhàn)線，忍痛割愛，逐步退出酒店、汽車租賃、化工業(yè)務(wù)，讓有限的資源集中發(fā)揮作用。4、公司應(yīng)將物流特別是鋼鐵業(yè)物流作為未來可能的備選業(yè)務(wù)予以持續(xù)關(guān)注。結(jié)合外部環(huán)境和行業(yè)分析以及內(nèi)部能力分析，我們提出某某建材發(fā)展建材公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析報(bào)告外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析宏觀政策和環(huán)境分析總結(jié)概述國家宏觀政策為企業(yè)發(fā)展提供了良好的政策基礎(chǔ)；宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速增長有利于企業(yè)的發(fā)展；外界環(huán)境的逐步變化給企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)，也帶來了威脅；企業(yè)發(fā)展應(yīng)優(yōu)先選擇政策傾斜和扶持的產(chǎn)業(yè)。宏觀政策和環(huán)境分析總結(jié)概述國家宏觀政策為企業(yè)發(fā)展提供了良好的宏觀政策和環(huán)境分析總結(jié)：宏觀政策和環(huán)境對某某建材有四大機(jī)會(huì)和三大威脅，某某建材可以采取四大應(yīng)對策略。國家宏觀經(jīng)濟(jì)將維持一個(gè)高速穩(wěn)定的增長態(tài)勢相當(dāng)長時(shí)期能維持一個(gè)相對低的利率水平國家鼓勵(lì)競爭，很多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)?nèi)外開放平等的競爭機(jī)會(huì)某某建材將面對更多的競爭對手如外資和民營企業(yè)開放和放松管制，市場化競爭對某某建材的沖擊人才競爭更加激烈，某某建材的非市場化的人才結(jié)構(gòu)某某建材的四大應(yīng)對策略：利用目前的有利機(jī)會(huì)，培養(yǎng)市場競爭能力利用國家產(chǎn)業(yè)政策和地區(qū)政策的優(yōu)惠，擴(kuò)大對國家鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)投資注意國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向和策略優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部競爭四大機(jī)會(huì)三大威脅宏觀政策和環(huán)境分析總結(jié)：宏觀政策和環(huán)境對某某建材有四大機(jī)會(huì)和外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析物流業(yè)研究結(jié)論概述物流行業(yè)仍處于引入期，目前的集中度低，秩序比較混亂，變數(shù)較大；從供方來看，物流是高成長行業(yè)，存在過熱現(xiàn)象；但從需方看，有效需求不足；某某建材具有較好的物資流通行業(yè)基礎(chǔ)，雖然一定程度上具有向物流發(fā)展的可能，但不應(yīng)冒然進(jìn)入；政府正在大力扶持物流業(yè)，未來將具有較好的前景，某某建材應(yīng)持續(xù)跟蹤研究，重點(diǎn)關(guān)注。物流業(yè)研究結(jié)論概述物流行業(yè)仍處于引入期，目前的集中度低，秩序SWOT分析表明：某某建材從事物流業(yè)雖有一定的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，但劣勢很突出，市場需求不足將構(gòu)成極大威脅優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅有一定的信譽(yù)優(yōu)勢有傳統(tǒng)物資流通企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)有一定的銷售渠道，有良好的供銷合作伙伴在汽車、黑色金屬、化工產(chǎn)品等品種的社會(huì)流通中仍占有重要地位上市公司的優(yōu)勢缺乏相應(yīng)的人才缺乏充足的資金缺乏相應(yīng)的技術(shù)缺乏行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)國家的政策支持物流是高成長的產(chǎn)業(yè)行業(yè)目前的集中度低，沒有形成穩(wěn)定的格局湖南缺乏真正意義上的現(xiàn)代物流企業(yè)湖南是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省，工業(yè)特別是制造業(yè)的落后，制約了物流業(yè)和物流市場的發(fā)展。物流行業(yè)基礎(chǔ)薄弱，發(fā)展滯后

作為內(nèi)陸省份的湖南對物流的認(rèn)識(shí)還很模糊，市場需求嚴(yán)重不足。某某建材SWOT分析SWOT分析表明：某某建材從事物流業(yè)雖有一定的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，在目前物流行業(yè)變數(shù)比較大的情況下，某某建材應(yīng)冷靜觀察，不搞盲目跟風(fēng)；但同時(shí)應(yīng)認(rèn)真研究，等待時(shí)機(jī)而動(dòng)全國來看，現(xiàn)代意義上的物流還未真正起步，即使是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)，物流的社會(huì)化、市場化程度也還很低。物流目前從企業(yè)的層面來說，只是微利行業(yè)，在中國第三方物流市場發(fā)展的初期，要想獲取利潤并快速成長是一件很難的事。很多國際物流供應(yīng)商正在尋找在中國的合作伙伴，以獲得迅速進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)。某某建材應(yīng)冷靜觀察市場變化形勢，不盲目大量投入，同時(shí)應(yīng)認(rèn)真研究國內(nèi)外物流成功企業(yè)，真正有合適時(shí)機(jī)時(shí)才進(jìn)入物流。政府有特殊鼓勵(lì)扶持政策時(shí)；市場需求大增時(shí)；有優(yōu)秀的國內(nèi)外合作伙伴時(shí)；華菱外流外包時(shí)。在目前物流行業(yè)變數(shù)比較大的情況下，某某建材應(yīng)冷靜觀察，不搞盲華菱集團(tuán)物流一旦外包，將是我們的一次機(jī)會(huì)鋼鐵業(yè)即將面臨的國際競爭使得降低成本和更加關(guān)心核心競爭力的壓力劇大增加了物流外包的需求華菱集團(tuán)物流外包的可能性較大某某建材自身并不具備為華菱提供第三方物流、降低成本和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力很少有其他的物流商具備這些能力華菱是某某建材的第一大股東某某建材是華菱的戰(zhàn)略合作伙伴某某建材是華菱的重要經(jīng)銷商某某建材有多年的物資流通經(jīng)驗(yàn)和資源如果華菱物流外包，更有可能將自身的物流部門獨(dú)立出去，同時(shí)引入合資合作伙伴共同成立物流公司，并傾向于選擇物流經(jīng)驗(yàn)豐富實(shí)力強(qiáng)大的外資物流公司某某建材有機(jī)會(huì)作為投資方之一參股以參股的方式進(jìn)行合資合作，作為某某建材開展物流業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)型發(fā)展途徑，是一種比較穩(wěn)妥的選擇。華菱集團(tuán)物流一旦外包，將是我們的一次機(jī)會(huì)鋼鐵業(yè)即將面臨的國際外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析環(huán)保業(yè)研究結(jié)論概述產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，行業(yè)快速發(fā)展。國家及當(dāng)?shù)卣叽罅Ψ龀?。產(chǎn)業(yè)利潤率在14~20%之間。城市污水處理是未來發(fā)展重點(diǎn)。環(huán)保業(yè)研究結(jié)論概述產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，行業(yè)快速發(fā)展。某某建材應(yīng)以環(huán)保公司為契機(jī)，與國內(nèi)具備城市污水處理技術(shù)的公司或研究單位合作，積極進(jìn)入長沙市及湖南省城市環(huán)保領(lǐng)域，這將會(huì)使公司獲得全新的發(fā)展空間。湖南省未來城市環(huán)保市場發(fā)展空間巨大，且贏利水平較高；目前省內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)中尚無實(shí)力強(qiáng)大的競爭對手，市場未形成壟斷局面；某某建材環(huán)保公司除缺少專有技術(shù)外基本具備進(jìn)入城市環(huán)保市場的條件；環(huán)保公司如可作為配股融資項(xiàng)目，獲得資金支持將極大的加快其進(jìn)入城市環(huán)保領(lǐng)域的進(jìn)程，并可快速進(jìn)行行業(yè)內(nèi)兼并，擴(kuò)大規(guī)模。某某建材應(yīng)以環(huán)保公司為契機(jī)，與國內(nèi)具備城市污水處理技術(shù)的公司外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析2、物流業(yè)分析3、環(huán)保業(yè)分析4、物業(yè)管理業(yè)分析5、汽車服務(wù)與銷售業(yè)分析6、汽車出租業(yè)分析7、汽車租賃業(yè)分析8、酒店業(yè)分析9、金屬材料貿(mào)易業(yè)分析10、化工業(yè)分析11、多元行業(yè)分析外部環(huán)境和行業(yè)分析目錄1、宏觀政策和環(huán)境分析物業(yè)管理業(yè)研究結(jié)論概述全國市場需求巨大，但行業(yè)發(fā)展尚未成熟。湖南省物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)利潤率在7%~10%之間。長沙市場處于起步階段，壟斷局面尚未相成。某某建材在物業(yè)管理行業(yè)有一定的發(fā)展機(jī)會(huì)，但難以迅速擴(kuò)大規(guī)模，不宜作為戰(zhàn)略主業(yè)。物業(yè)管理業(yè)研究結(jié)論概述全國市場需求巨大，但行業(yè)發(fā)展尚未成熟。潛在市場發(fā)展迅速：目前長沙市物業(yè)管理覆蓋率只有10%，距全國平均水平3