第二章國際貿(mào)易

術(shù)語第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述第二節(jié)關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例第三節(jié)常用的六種貿(mào)易術(shù)語第二章國際貿(mào)易

術(shù)語第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述1第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述1、貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)的含義又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語。用簡短的概念來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分。

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述1、貿(mào)易術(shù)語(tradeterms22、貿(mào)易術(shù)語的作用

簡化交易手續(xù)、縮短洽商時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用開支，有利于交易的達(dá)成，促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展。2、貿(mào)易術(shù)語的作用

簡化交易手續(xù)、縮短洽商時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用開支31.《1932年華沙－牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932）《華沙－牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的。這一規(guī)則對CIF貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)、買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分以及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問題作了比較詳細(xì)的說明和規(guī)定。第二節(jié)有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例1.《1932年華沙－牛津規(guī)則》（Warsaw-Oxford42.《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1990）《美國對外貿(mào)易定義》其主要內(nèi)容對六種貿(mào)易術(shù)語作了比較詳細(xì)的解釋。3.《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS2000）■現(xiàn)在通用的是2000年1月1日生效的新修訂本，定名為《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，簡稱《2000通則》（INCOTERMS2000）。2.《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》3.《2000年國際52000通則中的貿(mào)易術(shù)語分類2000通則分類方法：（4組）E組EXWF組FCA、FAS、FOBC組CFR、CIF、CPT、CIPD組

DAF、DES、DEQ、DDU、DDP2000通則中的貿(mào)易術(shù)語分類2000通則分類方法：（4組）6在出口國裝運(yùn)港完成交貨的三種術(shù)語一、FOB：FreeOnBoard(…namedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨……指定裝運(yùn)港

FOB是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。FOB裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港）適用范圍海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸價(jià)格主要構(gòu)成出口商品成本第三節(jié)常用的六種貿(mào)易術(shù)語在出口國裝運(yùn)港完成交貨的三種術(shù)語一、FOB：FreeOn7（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p39

（二）使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的問題p39-41

（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p39

（二）使用FOB術(shù)語應(yīng)注意8我國北京一進(jìn)出口公司向美國出口大米4000公噸，美國公司提出按FOBDALIAN成交，而我公司提出按FCABEIJING成交。試分析兩個(gè)公司提出上述成交條件的原因。案例分析我國北京一進(jìn)出口公司向美國出口大米4000公噸，美國公司提出9CFR成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）適用范圍價(jià)格主要構(gòu)成出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)二、CFR（CostandFreight…namedportofdestination成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)…指定目的港。

CFR是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，并負(fù)責(zé)租船訂艙，支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)。

海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸CFR成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）適用范圍價(jià)格主要構(gòu)成出口商品10（一）CFR術(shù)語的買賣雙方義務(wù)p42

（二）使用CFR應(yīng)注意的問題p43-45（一）CFR術(shù)語的買賣雙方義務(wù)p42

（二）使用CFR應(yīng)注意11我某公司按CFR價(jià)格條件與國外一客戶簽約成交某出口商品一批，合同規(guī)定保險(xiǎn)由買方自理。我公司于10月1日凌晨2點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航。因10月1日為我國法定假日，2日又適逢星期日，未及時(shí)向買方發(fā)裝船通知。3日收到買方來電，稱：該輪于2日下午4時(shí)遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。問我方是否賠償？案例分析我某公司按CFR價(jià)格條件與國外一客戶簽約成交某出口商品一批，12三、CIF（Cost,InsuranceandFreight…namedportofdestination成本加保險(xiǎn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)……指定目的港

CIF是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的正常運(yùn)費(fèi)。

1.適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸2.價(jià)格主要構(gòu)成：出口總成本+主運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)三、CIF（Cost,InsuranceandFrei13（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p45

（二）使用該術(shù)語應(yīng)注意的問題p46-47（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p45

（二）使用該術(shù)語應(yīng)注意的14問題某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達(dá)目的港，是否合理？問題某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達(dá)目15一、FCA：FreeCarrier（…namedplace）貨交承運(yùn)人（…指定地點(diǎn)）FCA——貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)），該術(shù)語是指賣方在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人，即完成了交貨。1、適用范圍各種運(yùn)輸方式2、價(jià)格主要構(gòu)成出口商品成本向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語一、FCA：FreeCarrier（…named16（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p48

（二）使用FCA應(yīng)注意的問題p49（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p48

（二）使用FCA應(yīng)注意的17二、CPT：carriagePaidTo(…namedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）

CPT——運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地），該術(shù)語是指賣方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。

1、適用范圍

各種運(yùn)輸方式

2、價(jià)格主要構(gòu)成

出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)二、CPT：carriagePaidTo(…na18（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p49

（二）使用CPT應(yīng)注意的問題

p50（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p49

（二）使用CPT應(yīng)注意的19三、CIP：（CarriageandInsurancePaidTo…namedplaceofdestination）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）

CIP——運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）。該術(shù)語是指賣方負(fù)責(zé)訂立貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)，還須對貨物在運(yùn)輸途中的買方風(fēng)險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)，即訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。當(dāng)賣方將貨物交給了承運(yùn)人時(shí)，即完成了交貨的義務(wù)。

1、適用范圍

各種運(yùn)輸方式

2、價(jià)格主要構(gòu)成

出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

3、買賣雙方責(zé)任：除保險(xiǎn)外，與CPT相同三、CIP：（CarriageandInsurance20（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p51

（二）使用CIP應(yīng)注意的問題p51-52

（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p51

（二）使用CIP應(yīng)注意的問21FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的區(qū)分一覽表

比較項(xiàng)目FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP運(yùn)輸方式海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸各種運(yùn)輸方式承運(yùn)人船運(yùn)公司船運(yùn)公司、鐵路局、航空公司或多式聯(lián)運(yùn)承運(yùn)人交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船上視不同運(yùn)輸方式而定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限裝運(yùn)港船舷貨交承運(yùn)人監(jiān)管后裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)FOB的各種變形以明確裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)，CFR、CIF的各種變形以明確卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)CPT、CIP賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，不存在術(shù)語變形運(yùn)輸單據(jù)已裝船清潔提單提單、海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)后注地名FOB后加注裝運(yùn)港名稱，CFR、CIF后加注目的港名稱FCA后加注裝運(yùn)地名稱，CPT、CIP后加注目的地名稱FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的區(qū)分一覽表22一、EXW：ExWorks（…namedplace)工廠交貨（…指定地點(diǎn)）工廠交貨（…指定地點(diǎn)）是指當(dāng)賣方在其所在地或其它指定的地點(diǎn)（如工場、工廠或倉庫等）將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨。EXW術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式

附：其他貿(mào)易術(shù)語—1一、EXW：ExWorks（…namedplace)23二、FAS：FreeAlongsideShip（…namedportofshipment）裝運(yùn)港船邊交貨(…指定裝運(yùn)港)

適合于水上運(yùn)輸

賣方在裝運(yùn)港將貨物放置在碼頭或駁船上靠船邊，即履行交貨義務(wù)。買方必須自該時(shí)刻起，負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。FAS下，貨物通關(guān)過境的出口許可證及其他官方文件、出口清關(guān)手續(xù)由賣方辦理。二、FAS：FreeAlongsideShip（24共同點(diǎn)：實(shí)際交貨方式；到達(dá)合同DAF--邊境交貨（指定地點(diǎn)）DES--目的港船上交貨（指定目的港）“到岸價(jià)”DEQ--目的港碼頭交貨（指定目的港）DDU--未完稅交貨（指定目的地）DDP--完稅后交貨（指定目的地）出口方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)手續(xù)；出口方承擔(dān)責(zé)任最多。附：其他貿(mào)易術(shù)語—2共同點(diǎn)：實(shí)際交貨方式；到達(dá)合同附：其他貿(mào)易術(shù)語—225本章總結(jié)

有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例2000國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則主要內(nèi)容以及與“90通則”的區(qū)別常用的六種貿(mào)易術(shù)語含義、相同點(diǎn)及區(qū)別本章總結(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例26第二章國際貿(mào)易

術(shù)語第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述第二節(jié)關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例第三節(jié)常用的六種貿(mào)易術(shù)語第二章國際貿(mào)易

術(shù)語第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述27第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述1、貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)的含義又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語。用簡短的概念來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分。

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述1、貿(mào)易術(shù)語(tradeterms282、貿(mào)易術(shù)語的作用

簡化交易手續(xù)、縮短洽商時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用開支，有利于交易的達(dá)成，促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展。2、貿(mào)易術(shù)語的作用

簡化交易手續(xù)、縮短洽商時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用開支291.《1932年華沙－牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932）《華沙－牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的。這一規(guī)則對CIF貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)、買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分以及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問題作了比較詳細(xì)的說明和規(guī)定。第二節(jié)有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例1.《1932年華沙－牛津規(guī)則》（Warsaw-Oxford302.《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1990）《美國對外貿(mào)易定義》其主要內(nèi)容對六種貿(mào)易術(shù)語作了比較詳細(xì)的解釋。3.《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS2000）■現(xiàn)在通用的是2000年1月1日生效的新修訂本，定名為《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，簡稱《2000通則》（INCOTERMS2000）。2.《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》3.《2000年國際312000通則中的貿(mào)易術(shù)語分類2000通則分類方法：（4組）E組EXWF組FCA、FAS、FOBC組CFR、CIF、CPT、CIPD組

DAF、DES、DEQ、DDU、DDP2000通則中的貿(mào)易術(shù)語分類2000通則分類方法：（4組）32在出口國裝運(yùn)港完成交貨的三種術(shù)語一、FOB：FreeOnBoard(…namedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨……指定裝運(yùn)港

FOB是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。FOB裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港）適用范圍海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸價(jià)格主要構(gòu)成出口商品成本第三節(jié)常用的六種貿(mào)易術(shù)語在出口國裝運(yùn)港完成交貨的三種術(shù)語一、FOB：FreeOn33（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p39

（二）使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的問題p39-41

（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p39

（二）使用FOB術(shù)語應(yīng)注意34我國北京一進(jìn)出口公司向美國出口大米4000公噸，美國公司提出按FOBDALIAN成交，而我公司提出按FCABEIJING成交。試分析兩個(gè)公司提出上述成交條件的原因。案例分析我國北京一進(jìn)出口公司向美國出口大米4000公噸，美國公司提出35CFR成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）適用范圍價(jià)格主要構(gòu)成出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)二、CFR（CostandFreight…namedportofdestination成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)…指定目的港。

CFR是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，并負(fù)責(zé)租船訂艙，支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)。

海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸CFR成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）適用范圍價(jià)格主要構(gòu)成出口商品36（一）CFR術(shù)語的買賣雙方義務(wù)p42

（二）使用CFR應(yīng)注意的問題p43-45（一）CFR術(shù)語的買賣雙方義務(wù)p42

（二）使用CFR應(yīng)注意37我某公司按CFR價(jià)格條件與國外一客戶簽約成交某出口商品一批，合同規(guī)定保險(xiǎn)由買方自理。我公司于10月1日凌晨2點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航。因10月1日為我國法定假日，2日又適逢星期日，未及時(shí)向買方發(fā)裝船通知。3日收到買方來電，稱：該輪于2日下午4時(shí)遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。問我方是否賠償？案例分析我某公司按CFR價(jià)格條件與國外一客戶簽約成交某出口商品一批，38三、CIF（Cost,InsuranceandFreight…namedportofdestination成本加保險(xiǎn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)……指定目的港

CIF是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的正常運(yùn)費(fèi)。

1.適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸2.價(jià)格主要構(gòu)成：出口總成本+主運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)三、CIF（Cost,InsuranceandFrei39（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p45

（二）使用該術(shù)語應(yīng)注意的問題p46-47（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p45

（二）使用該術(shù)語應(yīng)注意的40問題某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達(dá)目的港，是否合理？問題某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達(dá)目41一、FCA：FreeCarrier（…namedplace）貨交承運(yùn)人（…指定地點(diǎn)）FCA——貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)），該術(shù)語是指賣方在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人，即完成了交貨。1、適用范圍各種運(yùn)輸方式2、價(jià)格主要構(gòu)成出口商品成本向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語一、FCA：FreeCarrier（…named42（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p48

（二）使用FCA應(yīng)注意的問題p49（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p48

（二）使用FCA應(yīng)注意的43二、CPT：carriagePaidTo(…namedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）

CPT——運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地），該術(shù)語是指賣方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。

1、適用范圍

各種運(yùn)輸方式

2、價(jià)格主要構(gòu)成

出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)二、CPT：carriagePaidTo(…na44（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p49

（二）使用CPT應(yīng)注意的問題

p50（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p49

（二）使用CPT應(yīng)注意的45三、CIP：（CarriageandInsurancePaidTo…namedplaceofdestination）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）

CIP——運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）。該術(shù)語是指賣方負(fù)責(zé)訂立貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)，還須對貨物在運(yùn)輸途中的買方風(fēng)險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)，即訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。當(dāng)賣方將貨物交給了承運(yùn)人時(shí)，即完成了交貨的義務(wù)。

1、適用范圍

各種運(yùn)輸方式

2、價(jià)格主要構(gòu)成

出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

3、買賣雙方責(zé)任：除保險(xiǎn)外，與CPT相同三、CIP：（CarriageandInsurance46（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p51

（二）使用CIP應(yīng)注意的問題p51-52

（一）買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)p51

（二）使用CIP應(yīng)注意的問47FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的區(qū)分一覽表

比較項(xiàng)目FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP運(yùn)輸方式海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸各種運(yùn)輸方式承運(yùn)人船運(yùn)公司船運(yùn)公司、鐵路局、航空公司或多式聯(lián)運(yùn)承運(yùn)人交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船上視不同運(yùn)輸方式而定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限裝運(yùn)港船舷貨交承運(yùn)人監(jiān)管后裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)FOB的各種變