房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)日記房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)日記（通用3篇）

房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)日記篇1

8月27日

專業(yè)實(shí)習(xí)是高校訓(xùn)練的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校內(nèi)走向.這個(gè)大舞臺(tái)，也為我們今后的.工作奠定了基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司x公司，我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問(wèn)助理。今日我的頭兒(職業(yè)顧問(wèn))給我簡(jiǎn)潔的介紹了公司的狀況，龍湖地產(chǎn)有限公司，創(chuàng)建于1994年，成長(zhǎng)于重慶，進(jìn)展于全國(guó)，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，集團(tuán)總部設(shè)在北京，現(xiàn)有員工8000多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)服務(wù)三大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司賣房子，但賣房子這玩意兒可不是一件簡(jiǎn)潔的事。由于今日是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人給我支配的任務(wù)是熟識(shí)工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料，要求我回來(lái)認(rèn)真的看完，然后其次天去正式上班，就這樣，我滿懷信念地回到宿舍，為了其次天的工作我開頭預(yù)備，打開了公司給的資料，原來(lái)有這么多東西啊，我認(rèn)真看了4個(gè)小時(shí)，最終看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，準(zhǔn)備迎接其次天的挑戰(zhàn)。

8月28日

這上班的第一天我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工作崗位，保持著樂(lè)觀向上的態(tài)度。我實(shí)習(xí)內(nèi)容是在華潤(rùn)萬(wàn)家超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在華潤(rùn)萬(wàn)家超市里擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)潔，做起來(lái)可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。由于這是銷售，必需和顧客打交道，必需得勸說(shuō)顧客，讓顧客信任你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)學(xué)問(wèn)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今日的運(yùn)氣特別好，才11點(diǎn)多我就拉了一個(gè)客戶，這個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很劇烈，這我就撿了個(gè)廉價(jià)。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)潔了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成，一成天也就沒(méi)有壓力了。由于我的興奮，一天很快就過(guò)去了，我在這個(gè)生疏的環(huán)境里，并不覺(jué)得孤獨(dú)和辛苦，反而覺(jué)得歡樂(lè)和充實(shí)。

8月29日

今日，我滿懷信念的去上班。由于這是上班的其次天，我的領(lǐng)導(dǎo)給我支配了帶兩個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得兩個(gè)客戶沒(méi)有什么，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信念。就這樣開頭了今日的工作，真糟糕啊，中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開頭慌了。我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。下午三點(diǎn)多，開頭有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，、又是擔(dān)憂完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的力量產(chǎn)生了懷疑。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我都做好被頭兒批得預(yù)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)："小郭，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)潔，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待仔細(xì)的對(duì)待，你今日的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。'當(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最終才看到一句話"給員工財(cái)寶：態(tài)度是打算一個(gè)人做事能否勝利的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必需抱著一顆真誠(chéng)的心，懇切的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)敬重你，把你當(dāng)作伴侶。'這給了我信念，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的確定。

房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)日記篇2

8月30號(hào)

經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰(zhàn)，今日我不敢輕視這份工作了，我提前辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，任務(wù)依舊是接待來(lái)訪客戶。剛上班一會(huì)兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺(jué)，我主動(dòng)上去問(wèn)話："大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅'。"噢----龍湖紫都城，你們的項(xiàng)目在哪個(gè)位置?'"大姐，我們這兒有個(gè)區(qū)位圖，您先坐這兒，我給你認(rèn)真介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目。首先我們項(xiàng)目在西安市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間。這個(gè)位置，交通特別便利，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車道大路，我們小區(qū)還處于雙地鐵口，地鐵3號(hào)線從這兒經(jīng)過(guò)，地鐵5號(hào)線在這兒也有地鐵口。生活也很便利，我們公司為這個(gè)小區(qū)建有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套，在20xx年建成，到時(shí)候會(huì)有大型的超市和電影院入住，這個(gè)商業(yè)綜合體也就和萬(wàn)達(dá)那樣。生活配套你不用擔(dān)憂。'我還想連續(xù)說(shuō)。但她不耐煩了說(shuō)："你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清晰，行了吧，我還有事，先走了'。我還想說(shuō)什么，可是來(lái)不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清晰自己那兒出錯(cuò)了，我就把這個(gè)事告知我頭兒，他說(shuō)我太急功近利，應(yīng)當(dāng)每說(shuō)一句話都應(yīng)當(dāng)讓客戶理解，才能往下說(shuō)，并且以公平的心態(tài)，安靜的心情，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能依據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。我叫他再告知我一些這種技巧，他卻說(shuō)，有些東西要自己經(jīng)受才能領(lǐng)悟其中的道理，特殊銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬(wàn)，不同的客戶有不同的需求，也會(huì)提出不同的問(wèn)題，你漸漸來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四兩個(gè)字堅(jiān)持、領(lǐng)悟。啊呀，銷售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)潔啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。

房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)日記篇3

9月3號(hào)

初入.，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時(shí)候同事都不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖、笑臉相迎。比如公司里的一些同事，他很留意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績(jī)，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績(jī)但與同事的關(guān)系卻很淡漠。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們常常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。所以他們總是會(huì)把接觸的客戶作具體的登記，以便后期回訪。今日我們組的一個(gè)同事不留意翻了另一個(gè)同事的客戶資料記錄冊(cè)，結(jié)果被發(fā)覺(jué)，就說(shuō)那個(gè)同事偷他的資料，最終弄得倆