寶島眼鏡2012年5月17日星期四1背景公司概況產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析廣告策略廣告設(shè)計(jì)廣告實(shí)施計(jì)劃廣告費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查寶島眼鏡——太陽(yáng)眼鏡2012年5月17日星期四2夏季的腳步近了，帥哥靚女們都曬出具有自己獨(dú)特風(fēng)格的太陽(yáng)眼鏡！有人會(huì)重新購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)鏡，沒(méi)有太陽(yáng)鏡的人會(huì)想買(mǎi)一副。下面我們第七小組將隆重為大家介紹寶島眼鏡中太陽(yáng)眼鏡這一系列產(chǎn)品。背景2012年5月17日星期四3寶島眼鏡的由來(lái)①方形的紅色底，象征著專(zhuān)業(yè)的心。②菱形的寶島臺(tái)灣地圖形狀。③給寶島眼鏡戴上一副眼鏡。寶島眼鏡就由此而得名。2012年5月17日星期四4公司概況1956年，陳國(guó)富夫婦以2000元臺(tái)幣在一間五坪大的店里，逐漸發(fā)展成鐘表業(yè)之龍頭。1979年，寶島光學(xué)股份有限公司的開(kāi)創(chuàng)者王先生（首任董事長(zhǎng)）及其弟王國(guó)勝先生（現(xiàn)任董事長(zhǎng)）。1981年1月6日，由陳志賢先生（現(xiàn)任常務(wù)董事長(zhǎng)）代表陳家與王家兄弟共同以“寶島眼鏡公司”的名字，開(kāi)創(chuàng)了眼鏡專(zhuān)業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)。2012年5月17日星期四51997年3月開(kāi)始投資大陸，在武漢開(kāi)設(shè)了首家大陸分公司，隨后在全國(guó)各地方相繼成立分公司。2008年1月15日，寶島眼鏡全國(guó)共有1123家連鎖店。寶島眼鏡經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)二十年多的不斷努力，如今已是全世界最大華人眼鏡連鎖集團(tuán)。2012年5月17日星期四6①、產(chǎn)品類(lèi)型：低、中、高近視眼鏡；遠(yuǎn)視老花眼鏡；隱形眼鏡、太陽(yáng)眼鏡。在此，我們第七小組將隆重介紹寶島眼鏡的太陽(yáng)眼鏡一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品分析②、鏡架：純鈦、貝塔鈦、生物鋼、全框板材系列、YR90超輕、鈦合金、記憶、合金板材。2012年5月17日星期四7產(chǎn)品質(zhì)量：品質(zhì)優(yōu)良、注重細(xì)節(jié)

產(chǎn)品目標(biāo)：為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適時(shí)尚的太陽(yáng)鏡，成為全球眼鏡業(yè)前五大龍頭之一產(chǎn)品形象：創(chuàng)新、專(zhuān)注、守信、卓越產(chǎn)品口號(hào)：用專(zhuān)業(yè)的心，做專(zhuān)業(yè)的事2012年5月17日星期四8原價(jià)：218元2012年5月17日星期四92012年5月17日星期四10價(jià)格格：：296元元2012年年5月月17日日星星期期四四11市場(chǎng)場(chǎng)分分析析目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)鍵鍵詞詞——消消費(fèi)費(fèi)群群體體、、年年輕輕人人群群體體競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手調(diào)調(diào)查查圣大大保保羅羅寶姿姿暴龍龍Chloe愛(ài)斯斯卡卡達(dá)達(dá)其他他品品牌牌2012年年5月月17日日星星期期四四12圣大大保保羅羅美國(guó)國(guó)品品牌牌，，光光學(xué)學(xué)性性能能最最好好，，視視野野清清晰晰自自然然，，抗抗沖沖擊擊、、柔柔韌韌性性好好，，具具有有偏偏心心功功能能，，適適合合亞亞洲洲人人佩佩戴戴，，有有效效避避免免頭頭暈暈現(xiàn)現(xiàn)象象。。價(jià)價(jià)格格比比較較昂昂貴貴。。我國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)的的同同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要有有以以下下幾幾種種牌牌子子：：2012年年5月月17日日星星期期四四13寶姿姿加拿拿大大品品牌牌，，寶寶姿姿太太陽(yáng)陽(yáng)鏡鏡以以經(jīng)經(jīng)典典的的雙雙PLogo為為標(biāo)標(biāo)志志，，每每一一季季推推出出設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)新新品品，，摩摩登登時(shí)時(shí)尚尚的的款款式式備備受受都都市市精精英英的的喜喜愛(ài)愛(ài)。。2012年年5月月17日日星星期期四四14暴龍龍中國(guó)品牌牌，暴龍龍眼鏡鏡鏡秉承時(shí)時(shí)尚界領(lǐng)領(lǐng)先的設(shè)設(shè)計(jì)理念念，將時(shí)時(shí)尚與典典雅深入入設(shè)計(jì)，，緊跟世世界的時(shí)時(shí)尚潮流流，利用用創(chuàng)新的的新工藝藝，體現(xiàn)現(xiàn)出暴龍龍品牌一一貫追求求的創(chuàng)新新風(fēng)格，，具有一一定的吸吸引力。。2012年5月月17日日星期四四15Chloe法國(guó)品牌牌，承襲襲「波西西米亞」」式風(fēng)情情、70年代的的復(fù)古框框面線條條，符合合百搭造造型的實(shí)實(shí)用特點(diǎn)點(diǎn)，吸引引女性消消費(fèi)者。。ESCADA愛(ài)愛(ài)斯卡達(dá)達(dá)德國(guó)品牌牌，運(yùn)用用時(shí)興的的雙色和和夾色，，加強(qiáng)外外觀層次次感與立立體感。。最徹底底地過(guò)濾濾太陽(yáng)紫紫外線，，百般呵呵護(hù)每位位使用者者的眼睛睛。其他品牌牌2012年5月月17日日星期四四16消費(fèi)者分分析①、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者職業(yè)：大大學(xué)生上班族消費(fèi)類(lèi)型型：個(gè)人人消費(fèi)②、消費(fèi)費(fèi)者行為為分析1.市場(chǎng)場(chǎng)需要什什么（what)——有有關(guān)產(chǎn)品品（objects)是什么么2.為何何購(gòu)買(mǎi)（（why)——購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的目目的（objectives)是什什么3.購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者是誰(shuí)誰(shuí)（who)——購(gòu)購(gòu)買(mǎi)組織織(organization)是是什么4.如何何購(gòu)買(mǎi)（（how)——購(gòu)購(gòu)買(mǎi)組織織的行為為（operations)是什么么5.何時(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)（（when)——購(gòu)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)機(jī)(occasions)是是什么6.何處處購(gòu)買(mǎi)(where)——購(gòu)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所所(outlets））是什么么2012年5月月17日日星期四四17廣告策略略媒體策略略實(shí)施策略略消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)策略2012年5月月17日日星期四四18媒體策略略：選擇報(bào)紙紙、雜志志、廣播播、單頁(yè)頁(yè)、戶外外燈箱、、公交電電視、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等媒媒介進(jìn)行行廣告的的發(fā)布。。消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)策略因地制宜宜的采取取營(yíng)銷(xiāo)策策略寶島太陽(yáng)陽(yáng)眼鏡在在全國(guó)各各地都有有專(zhuān)賣(mài)店店，可以以通過(guò)多多開(kāi)展和和消費(fèi)者者的聯(lián)誼誼活動(dòng)，，開(kāi)展時(shí)時(shí)尚潮流流的有關(guān)關(guān)活動(dòng)，，通過(guò)有有獎(jiǎng)銷(xiāo)售售、贈(zèng)送送禮品、、發(fā)放宣宣傳品等等手段來(lái)來(lái)吸引顧顧客增加加銷(xiāo)量。。看準(zhǔn)市場(chǎng)場(chǎng)，大力力著手于于大學(xué)生生群體和和上班族族暑假時(shí)，，學(xué)生們們會(huì)組織織集體外外出旅游游，那時(shí)時(shí)候正值值酷夏，，他們不不少為了了追求時(shí)時(shí)尚和感感受名牌牌的刺激激，會(huì)選選擇購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)太陽(yáng)鏡鏡，我們們可以利利用這樣樣的心態(tài)態(tài)，抓住住機(jī)會(huì)，，把款式式做得更更新。對(duì)對(duì)于上班班族，出出門(mén)時(shí)戴戴上太陽(yáng)陽(yáng)鏡不僅僅有利于于保護(hù)好好眼睛，，而且體體現(xiàn)出時(shí)時(shí)尚感。。2012年5月月17日日星期四四19把產(chǎn)品價(jià)價(jià)位更加加清晰合合理化產(chǎn)品價(jià)格格是人們們購(gòu)買(mǎi)時(shí)時(shí)的最先先考慮的的問(wèn)題，，因此應(yīng)應(yīng)該首先先把價(jià)位位調(diào)整好好。對(duì)于于不同的的消費(fèi)層層次應(yīng)該該有不同同的價(jià)位位供其選選擇。讓讓產(chǎn)品的的價(jià)位更更加清晰晰合理化化。保持良好好的品牌牌形象寶島太陽(yáng)陽(yáng)鏡在普普遍消費(fèi)費(fèi)者心中中的印象象都是很很滿意的的。除了了精湛的的設(shè)計(jì)和和良好的的質(zhì)量外外，還有有不錯(cuò)的的售后服服務(wù)，這這幾點(diǎn)都都是消費(fèi)費(fèi)者比較較重視的的。建議議企業(yè)在在保持良良好的品品牌形象象的同時(shí)時(shí)，把成成本壓縮縮，降低低價(jià)位，，增加競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力度度。2012年5月月17日日星期四四20廣告設(shè)計(jì)計(jì)主題（1）：享受陽(yáng)光光人物對(duì)象象：一家人裝扮：戴著寶島島太陽(yáng)眼眼鏡音樂(lè)：溫馨歡樂(lè)樂(lè)的伴奏奏曲畫(huà)面：①在陽(yáng)光光明媚沙沙粒雪白白的海灘灘邊，一一家家人在享享受著陽(yáng)陽(yáng)光及玩玩水②在嫩綠綠的草地地上玩耍耍③一起騎騎自行車(chē)車(chē)旅行④一起起種樹(shù)、、澆水廣告詞：：享受每一一寸陽(yáng)光光品味每一一份歡樂(lè)樂(lè)體會(huì)每一一次旅行行感受每一一刻溫情情停下來(lái)享享受陽(yáng)陽(yáng)光我們的生生活需要要更多的的溫暖2012年5月月17日日星期四四21人物對(duì)象象：一位自信信、前衛(wèi)衛(wèi)、成熟熟、獨(dú)立立的女性性音樂(lè)：個(gè)性流行行的音樂(lè)樂(lè)場(chǎng)景：①、工作作——有有寶島太太陽(yáng)鏡的的專(zhuān)業(yè)呵呵護(hù)與陪陪伴，工工作中的的她：自自信、成成熟、歷歷練②、街上上——戴戴著寶島島太陽(yáng)鏡鏡，搭配配合適的的衣服，，自信、、前衛(wèi)、、美麗動(dòng)動(dòng)人、吸吸引了眾眾多異性性的眼光光廣告詞：：有寶島太太陽(yáng)鏡的的專(zhuān)業(yè)呵呵護(hù)在不同的的時(shí)刻都都能找找到自信信的自己己發(fā)現(xiàn)不同同的自己己感受受不同的的自己我的自信信寶島島太陽(yáng)鏡鏡主題二：：轉(zhuǎn)變2012年5月月17日日星期四四22廣告實(shí)施施計(jì)劃時(shí)間：2012年X月月X日——2012年X月X日日媒體組合合：充分利用用雜志、、廣播、、電視、、網(wǎng)絡(luò)。。2012年5月月17日日星期四四23選用媒介介雜志：《《yoho潮流流雜志》》、《瑞瑞麗雜志志》理由：1、發(fā)行行量大，，閱讀的的人多。。2、年輕輕人對(duì)自自己身邊邊的小的的配件很很在意，，很多人人在看完完潮流雜雜志后，，都會(huì)有有一種追追求潮流流的想法法，太陽(yáng)陽(yáng)眼鏡在在追求潮潮流的今今天是不不可缺少少的裝飾飾品，能能更好的的突出自自己的個(gè)個(gè)性。網(wǎng)絡(luò)：凡凡客、淘淘寶、拍拍拍、卓卓越網(wǎng)理由：這這些購(gòu)物物網(wǎng)，在在很多消消費(fèi)者的的心中占占據(jù)一席席之地。。2012年5月月17日日星期四四24廣告費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算項(xiàng)目制制作與與媒介介金額額(元元)總策劃劃:廣告整整體策策劃報(bào)報(bào)告10000元廣告制制作電電視25s膠膠片60000元.報(bào)紙1/4版版面10000元雜志彩彩色插插頁(yè)5000元元因特網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)站站首頁(yè)頁(yè)50000元元廣告發(fā)發(fā)布費(fèi)費(fèi)用：：電視：：中央央一套套30天××2次次/天天×2500元元=150000元元中央三三套30天天×2次/天××2500元=150000元中央八八套30天天×2次/天××2000元=120000元2012年年5月月17日星星期四四25報(bào)紙：：《羊城城晚報(bào)報(bào)》6次××2000元=12000元元《人民民日?qǐng)?bào)報(bào)》6次××2000元=12000元元《廣西西日?qǐng)?bào)報(bào)》25次次××1000元=25000元元《上海海日?qǐng)?bào)報(bào)》25次次××1000元=25000元元《梧州州日?qǐng)?bào)報(bào)》25次次××1000元=25000元元因特網(wǎng)網(wǎng):當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)60天××500元元=30000元；；拍拍網(wǎng)網(wǎng)60天××500元元=30000元；；凡客網(wǎng)網(wǎng)60天××500元元=30000元；；卓越網(wǎng)網(wǎng)60天××500元元=30000元營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)50000元機(jī)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用10000元總計(jì)：：796500元元2012年年5月月17日星星期四四26市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)卷調(diào)調(diào)查1、你你的性性別是是？A、男男B、女女2、您您有沒(méi)沒(méi)有在在寶島島配過(guò)過(guò)太陽(yáng)陽(yáng)眼鏡鏡嗎？？A、有有過(guò)B、還還沒(méi)有有3、戴戴太陽(yáng)陽(yáng)眼鏡鏡后你你的近近視狀狀況如如何？？A、一一直在在加深深B、有有所減減弱C、基基本保保持不不變4、您您會(huì)在在哪些些（什什么樣樣的））眼鏡鏡店配配太陽(yáng)陽(yáng)眼鏡鏡呢？？A、知知名品品牌的的B、價(jià)價(jià)格相相對(duì)較較低的的C、沒(méi)沒(méi)有特特意要要去哪哪一家家，在在附近近就行行了D、其其它2012年年5月月17日星星期四四275、選選擇太太陽(yáng)眼眼鏡一一般看看哪方方面的的因素素？(多選選）款式舒舒適適度顏顏色色價(jià)價(jià)格品品牌牌完完善的的售后后服務(wù)務(wù)6、您您會(huì)選選擇哪哪種太太陽(yáng)眼眼鏡？？(多多選)A、半半框B、全全框C、無(wú)無(wú)框D、隱隱形7、您您一般般多久久換一