XX市場(chǎng)部薪酬與績(jī)效考核體系要點(diǎn)版本：2004年1月9日XX創(chuàng)業(yè)企業(yè)顧問(wèn)有限公司

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類客戶效益獎(jiǎng)金總額＝該業(yè)務(wù)員A類客戶銷售額×A類客戶效益獎(jiǎng)金提成系數(shù)某業(yè)務(wù)員效益獎(jiǎng)金：某業(yè)務(wù)員效益獎(jiǎng)金＝該業(yè)務(wù)員A類客戶效益獎(jiǎng)金＋該業(yè)務(wù)員B類客戶效益獎(jiǎng)金B(yǎng)類客戶效益獎(jiǎng)金:某業(yè)務(wù)員B類客戶效益獎(jiǎng)金總額＝該業(yè)務(wù)員B類客戶銷售額×B類客戶效益獎(jiǎng)金提成系數(shù)12來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載效益獎(jiǎng)金A類客戶效益獎(jiǎng)金:某業(yè)務(wù)員效益獎(jiǎng)金：B類客戶效益獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)金解釋：效益獎(jiǎng)金制度今年暫不執(zhí)行；待我企業(yè)工價(jià)體系比較完善之后，再開始實(shí)行。為了執(zhí)行效益獎(jiǎng)金制度，需要在每年年末對(duì)客戶進(jìn)行分類。篩選出給企業(yè)帶來(lái)貢獻(xiàn)較大的客戶，確定為A類客戶和B類客戶。A類客戶和B類客戶的篩選根據(jù)銷售額、回款和報(bào)價(jià)三個(gè)方面的情況確定。13來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載效益獎(jiǎng)金解釋：13來(lái)自中國(guó)最大的資歷史應(yīng)收帳款市場(chǎng)部經(jīng)理：市場(chǎng)部本季度實(shí)際追回的2003年度歷史應(yīng)收帳款<市場(chǎng)部本季度應(yīng)追回的2003年度歷史應(yīng)收帳款時(shí)：未能按期追回歷史應(yīng)收帳款扣罰＝（市場(chǎng)部本季度應(yīng)追回的2003年歷史應(yīng)收帳款－市場(chǎng)部本季度實(shí)際追回的2003年歷史應(yīng)收帳款）×0.5%本季度追回的2003年度以前歷史應(yīng)收帳款>本季度應(yīng)該追回的2003年度以前歷史應(yīng)收帳款時(shí)：超額追回歷史應(yīng)收帳款獎(jiǎng)勵(lì)＝（市場(chǎng)部本季度實(shí)際追回的2003年度以前歷史應(yīng)收帳款－市場(chǎng)部本季度應(yīng)追回的2003年度以前歷史應(yīng)收帳款）×0.5%；解釋：歷史應(yīng)收帳款是指2004年度以前發(fā)生，至今尚未追回的應(yīng)收帳款。歷史應(yīng)收帳款又分為2003年度以前的歷史應(yīng)收帳款，和2003年發(fā)生的歷史應(yīng)收帳款。14來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載歷史應(yīng)收帳款市場(chǎng)部經(jīng)理：解釋：14來(lái)自www.3722.c歷史應(yīng)收帳款解釋：對(duì)于上述兩類歷史應(yīng)收帳款，企業(yè)將分類制定追款進(jìn)度表。其格式如表2、表3。表2：2003年度歷史應(yīng)收帳款追款進(jìn)度表客戶名稱歷史應(yīng)收帳款金額計(jì)劃收回時(shí)間2004年2005年一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度××公司××××公司××××公司××××公司××××公司××××公司××…………季度合計(jì)應(yīng)追款實(shí)際追回款15來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載歷史應(yīng)收帳款解釋：表2：2003年度歷史應(yīng)收帳款追款進(jìn)度表客解釋：表3：2003年度以前歷史應(yīng)收帳款追款進(jìn)度表客戶名稱歷史應(yīng)收帳款金額計(jì)劃收回時(shí)間2004年2005年一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度××公司××××公司××××公司××××公司××××公司××××公司××…………季度合計(jì)應(yīng)追款實(shí)際追回16來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載解釋：表3：2003年度以前歷史應(yīng)收帳款追款進(jìn)度表客戶名稱歷解釋：市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)2003年度以前的歷史應(yīng)收帳款和2003年的歷史應(yīng)收帳款承擔(dān)不同程度的責(zé)任。2003年度以前的歷史應(yīng)收帳款，現(xiàn)任市場(chǎng)部經(jīng)理承擔(dān)的責(zé)任較輕，對(duì)這部分應(yīng)收帳款的收回，只獎(jiǎng)不罰。即：超額實(shí)現(xiàn)追帳進(jìn)度時(shí)，對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；未實(shí)現(xiàn)追帳進(jìn)度時(shí)，則不予懲罰。2003年的歷史應(yīng)收帳款，現(xiàn)任市場(chǎng)部經(jīng)理承擔(dān)較大的責(zé)任，對(duì)這部分應(yīng)收帳款的收回，則只罰不獎(jiǎng)。即：若未能實(shí)現(xiàn)追帳進(jìn)度，對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行懲罰，超額實(shí)現(xiàn)進(jìn)度，沒有獎(jiǎng)勵(lì)。17來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載解釋：17來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載歷史應(yīng)收帳款市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員：本季度實(shí)際追回的歷史應(yīng)收帳款<本季度應(yīng)追回的歷史應(yīng)收帳款時(shí)：未能按期追回歷史應(yīng)收帳款扣罰＝（本季度應(yīng)追回的應(yīng)收帳款－本季度實(shí)際追回的歷史應(yīng)收帳款）×1%解釋：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人所負(fù)責(zé)客戶所發(fā)生的所有歷史應(yīng)收帳款承擔(dān)全部責(zé)任。市場(chǎng)部經(jīng)理將基于對(duì)業(yè)務(wù)員歷史應(yīng)收帳款的分析，建立每一個(gè)業(yè)務(wù)員的歷史應(yīng)收帳款追款進(jìn)度表，并按季考核其執(zhí)行情況。對(duì)于業(yè)務(wù)員所實(shí)現(xiàn)的追款進(jìn)度落后于追款進(jìn)度表計(jì)劃進(jìn)度的，進(jìn)行扣罰。18來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載歷史應(yīng)收帳款市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員：解釋：18來(lái)自www.3722.年終獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)市場(chǎng)部完成銷售額在4100萬(wàn)元以上，而市場(chǎng)部工資獎(jiǎng)金總額低于130萬(wàn)元時(shí)：市場(chǎng)部年終獎(jiǎng)勵(lì)金額＝130萬(wàn)元－市場(chǎng)部全年工資獎(jiǎng)金總額解釋：市場(chǎng)部全年完成4100萬(wàn)元銷售額時(shí)，市場(chǎng)部全年工資獎(jiǎng)金總額可能大于130萬(wàn)元，也可能小于130萬(wàn)元。當(dāng)出現(xiàn)后一種情況時(shí)，其中的差額將作為市場(chǎng)部的年終獎(jiǎng)勵(lì)。由市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度和工作能力的綜合考核，獎(jiǎng)勵(lì)給有突出貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)員。19來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載年終獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)市場(chǎng)部完成銷售額在4100萬(wàn)元以上，而市場(chǎng)部工資獎(jiǎng)演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

XX市場(chǎng)部薪酬與績(jī)效考核體系要點(diǎn)版本：2004年1月9日XX創(chuàng)業(yè)企業(yè)顧問(wèn)有限公司

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è)務(wù)員A類客戶效益獎(jiǎng)金總額＝該業(yè)務(wù)員A類客戶銷售額×A類客戶效益獎(jiǎng)金提成系數(shù)某業(yè)務(wù)員效益獎(jiǎng)金：某業(yè)務(wù)員效益獎(jiǎng)金＝該業(yè)務(wù)員A類客戶效益獎(jiǎng)金＋該業(yè)務(wù)員B類客戶效益獎(jiǎng)金B(yǎng)類客戶效益獎(jiǎng)金:某業(yè)務(wù)員B類客戶效益獎(jiǎng)金總額＝該業(yè)務(wù)員B類客戶銷售額×B類客戶效益獎(jiǎng)金提成系數(shù)32來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載效益獎(jiǎng)金A類客戶效益獎(jiǎng)金:某業(yè)務(wù)員效益獎(jiǎng)金：B類客戶效益獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)金解釋：效益獎(jiǎng)金制度今年暫不執(zhí)行；待我企業(yè)工價(jià)體系比較完善之后，再開始實(shí)行。為了執(zhí)行效益獎(jiǎng)金制度，需要在每年年末對(duì)客戶進(jìn)行分類。篩選出給企業(yè)帶來(lái)貢獻(xiàn)較大的客戶，確定為A類客戶和B類客戶。A類客戶和B類客戶的篩選根據(jù)銷售額、回款和報(bào)價(jià)三個(gè)方面的情況確定。33來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載效益獎(jiǎng)金解釋：13來(lái)自中國(guó)最大的資歷史應(yīng)收帳款市場(chǎng)部經(jīng)理：市場(chǎng)部本季度實(shí)際追回的2003年度歷史應(yīng)收帳款<市場(chǎng)部本季度應(yīng)追回的2003年度歷史應(yīng)收帳款時(shí)：未能按期追回歷史應(yīng)收帳款扣罰＝（市場(chǎng)部本季度應(yīng)追回的2003年歷史應(yīng)收帳款－市場(chǎng)部本季度實(shí)際追回的2003年歷史應(yīng)收帳款）×0.5%本季度追回的2003年度以前歷史應(yīng)收帳款>本季度應(yīng)該追回的2003年度以前歷史應(yīng)收帳款時(shí)：超額追回歷史應(yīng)收帳款獎(jiǎng)勵(lì)＝（市場(chǎng)部本季度實(shí)際追回的2003年度以前歷史應(yīng)收帳款－市場(chǎng)部本季度應(yīng)追回的2003年度以前歷史應(yīng)收帳款）×0.5%；解釋：歷史應(yīng)收帳款是指2004年度以前發(fā)生，至今尚未追回的應(yīng)收帳款。歷史應(yīng)收帳款又分為2003年度以前的歷史應(yīng)收帳款，和2003年發(fā)生的歷史應(yīng)收帳款。34來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載歷史應(yīng)收帳款市場(chǎng)部經(jīng)理：解釋：14來(lái)自www.3722.c歷史應(yīng)收帳款解釋：對(duì)于上述兩類歷史應(yīng)收帳款，企業(yè)將分類制定追款進(jìn)度表。其格式如表2、表3。表2：2003年度歷史應(yīng)收帳款追款進(jìn)度表客戶名稱歷史應(yīng)收帳款金額計(jì)劃收回時(shí)間2004年2005年一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度××公司××××公司××××公司××××公司××××公司××××公司××…………季度合計(jì)應(yīng)追款實(shí)際追回款35來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載歷史應(yīng)收帳款解釋：表2：2003年度歷史應(yīng)收帳款追款進(jìn)